2023维修年终个人工作总结3篇.docx

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1、 2023维修年终个人工作总结3篇_个人工作总结 20xx年7月参与工作后，在班长及各位师傅的救助下，经过议定一年的进修尽力，慢慢熟识了高压试验的接线，操纵工作，对试验道理有了必定明白，初步具有必定的判别分析本事。在进修专业学问的同时，自动参与队内安定活动，深入领悟“安定出产”的紧急性，确保现场试验安定进展，做到“三不迫害”。 回忆一年来的工作，我紧急做了以下几个方面的工作： 一、爱岗敬业，自动向班内师傅进修 作为一个刚参与工作的新员工，不管在专业学问，还是在交易技巧方面，都深深地感受到本身的不敷，都必要谦和向师傅请教，多看多想多问多学。在一年多的的时候里，进修高压电气配置试验方法电气试验初级

2、工带电功课东西、装配和配置防范性试验规程贯读本等专业册本，篡夺尽快熟识试验道理，配置道理，操纵规程。在工作中对不明白的题目准时发问，过后连续查资料，深切明白。 缓缓熟识试验工作后，我愈来愈深入地熟悉到高压试验工作的紧急性，变电站大局部一次配置的安危都必要细致耐烦的试验来包管，试验数据精益求精，做试验不怕麻烦，胆大心细。在工作中我遭到班内师傅的感化，操纵中留意安定，试验后细致查抄，一根保险丝都不能拉下。 二、跟随班构成员参与全市多个变电站查验试验工作 20xx年9月秋检，转遍全市十几个站，初步熟识试验操纵。参与变电站扩建工程，20xx年11月随队吃住在xxx镇，在布告的鼓舞下同诸位同仁抓安定，赶

3、进度。20xx年10月xx站新上隔断，公司构造工作竞赛，随队连续完毕了220KV段PT，避雷器，220KV鲁大线CVT，鲁大线-1刀闸，220KV滨大线-1刀闸，CVT，220KV大双线刀闸等配置的交代性试验，为查验班安置的配置把好质量关，确保新上配置合格无恙。 三、在完毕本身本职工作的同时，还自动参与班组安排的各项工作 20xx年10月观摩QC小组结果公告会，明白QC小组课题的建筑规程，选题，叙述，构造，由于分析，等等。参与总公司进展的“反腐倡廉”书法美术作品征集，原创五张漫画，一张海报。参与公司进展的安定出产漫画赛，所作漫画被录入宣扬册。 一年来在队带着和班长准确带着下，当然我做了上述工作

4、，获得了必定的成绩，但作为一名刚新员工，与上级带着的要求比较，与别的班构成员所获得的成绩比较还存在必定的差距。紧急有以下几个方面： 1、本身的专业交易程度不高，高压试验工作难在后期的数据分析判别，有些时候必要阅历判别，而这些是我最为贫乏的，所以在今后的工作中必要多加进修，在遇到特殊障碍环境下更必要留意，进修班内师傅找题目，分析题目，办理题目的方法。 2、角色变化不敷，仅仅觉得做完试验便可以，做好本职工作便可以，贫乏对构造和谐工作的进修。别的，对安定题目存在必定惰性心理，觉得当真人确认了便可以安心斗胆工作，贫乏对本身的保卫。 应付上述不敷的地方，在20xx年的工作中，我要总结阅历教训，找出差距，

5、克制不敷的地方，特殊的安定出产工作方面。在成绩面前目今我要保存复苏的脑筋，富有熟悉到担心定的身分还大概存在，只有经过议定坚决“安定第一，防范为主”的目标，周到细致的工作，才华防患于未然。 2、器材检修2023年终个人工作总结范文 20xx年马上过去，新的一年又马上降临。过去的一年里，在领导的大力支持、热心帮忙下，在同事们亲密协作下，本着踏踏实实做事，认仔细真工作的原则，根本上完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素养和工作力量都取得了肯定的进步。现将工作学习状况总结如下： 一、从思想上 过去的一年里从思想上严格要求自己，加强学习，能够完成领导交办的各项工作任务。在工作的过程中，我深深体会

6、到加强自我学习，提高自身素养的重要性，一个是向书本学习和上网查找相关资料，不断充实自己，改良学习方法;二是向四周的同事学习，虚心求教;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践工作中校验所学学问，查找缺乏，提高自己。 二、从工作方式上 过去的主要工作就是抢修，成天忙劳碌碌，设备问题越来越多，不仅自己不轻松还时常耽搁生产。现在在检修和保养同时逐步形成做台帐的习惯。设备检修后都有检修记录和检修台帐，对常常发生故障的设备进展检查，分析设备故障的主要缘由，若是操作问题要求现场操作人员准时整改，对工艺要求上不适用的设备，与工艺人员、设备主管和保全小组成员争论后进展改型试用，是其故障率大大降低。

7、以513a小组氧化釜移料泵为例子，原来使用的是wihf80-65-160开式叶轮衬氟泵，现场共计有8台，检修的频率比拟高。经过对多台故障的泵机检查总结后我们认为该泵在使用过程中打空泵的几率比拟高，同时由于氧化釜内盘管抱箍掉落也常常造成泵机发生故障。现在已安排对每台氧化釜的盘管抱箍进展改型更换并严格验收，同时要求该泵机输送过程中操作人员不得离开现场防止打空泵。并从设备堆场找到1台az80-65-160整理后进展试用效果很好，目前这8台泵机的检修的频次相当于之前的1/10、不但降低了设备修理的费用还减低了工人的劳动强度。 三、大修工作和技术改造工作 在今年公司效益不好的状况下，本着修旧利废的原则，

8、对大检修突出主要设备和关键设备重点修理，同时在对20xx年度大检修后消失的主要设备问题进展分析改良了检修的方式，20xx年的大修工作比拟胜利。对工艺要求的技术改造优先利用设备堆场内闲置和老厂拆迁过来的旧设备。并将停车小组不使用的局部设备调济使用。确保各项技改的设备需求。 四、阅历和教训 过去的一年虽然学到了许多东西，取得了肯定的进步，但是仍有许多缺乏之处，现总结如下： 1、对设备治理比拟粗糙，缺少细致的、连续的治理方法。 2、对检修人员的治理比拟松散。 3、对设备的润滑保养做的还不全面。 寄望在以后的工作中总结胜利阅历，再接再厉，发挥潜力，更好的为公司效劳。 3、修理人员2023个人年终工作总

9、结 紧急的20xx年过去了,过去的一年可以说是不平凡的一年,作为一名技术人员，我在领导和同志们的关怀和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的奉献。在过去的一年中，我在工作和生活中高标准要求自己，做了许多工作，现将一年来的工作总结： 一、加强政治理论和技术学问学习，全面提高自己的政治文化素养和业务水平 在20xx年年度工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论学问方面的学习，通过仔细学习，努力做到熟识上有新提高、运用上有新收获，到达指导实践、促进工作、提高工作水平和效劳力量的目的。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。 二、工作中发扬团队合作精神，

10、努务完成车间的生产任务 1、在平常的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持常常和其他技术员进展工作沟通，从而圆满完成车间的各项修理任务。 2、依据行业的精神，我协作其他技术员做好工作，并把在工作中遇到的问题准时向车间领导汇报，安排相关人员解决。做好修理期的预备工作，仔细工作提前将各项工作调整到位，确保任务胜利，保证修理质量。 3、每月将车间的生产状况进展一次总结，准时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进展总结，准时上交规划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中消失的麻烦状况，进展分析实行订正措施，写出订正措施报告。 三、仔细安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操

11、作水平 搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作，为此我们车间非凡制定了培训制度，要求每个班组每月至少组织两次职工培训，开展形式多样的职工培训，对于新工转岗工要求有师带徒合同，由技术员鉴定合格前方可独立上岗。始终给职工敲响警钟，增加职工在工作中的责任感。 2023年工作规划： 新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。 1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素养，更好的适应工作需要，更精彩的完成各项任务。 2、努力学习技术，不断的充实自己解决生产中遇到的问题，更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。 3、加强统

12、计技术的推广和应用，做到有目的的指导工作。 4、加强工作事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的掌握，实行订正措施。 5、制定更加详细的职工培训规划和内容，使职工能够真正的能够提高自身素养。 回忆过去一年的工作，虽然自己尽力的努力工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，仔细完成领导安排的各项任务。 f132.cOm更多工作总结扩展阅读 护士2023年终个人工作总结三篇 护士作为病房中的白衣天使，在工作中也要不断的总结自己。以下是由范文资讯网小编为大家收集整理的“护士2023年终个人工作总结三篇”，盼望能在你的写作当中给您带来帮忙，欢送各位阅读。 1

13、、手术室护士个人2023年终工作总结 转瞬间又是年末了!20xx年是我在手术室工作的其次年!在这过去的一年里，在护士长及科室主任的领导下，在同事亲密的协作和支持下，仔细的完成咯工作任务。现总结如下： 一、在思想政治方面 积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以病人为核心，病人的满足度为标准。 二、积极学习各项新技术、新业务 作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，对待工作仔细负责，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同事，凡事以工作为重。为患者供应全方位优质效劳，与

14、手术医生麻醉医生积极亲密协作,团结协作,打造和谐的工作气氛,保证手术顺当完成。 三、积极参与科室组织的危重病人抢救工作 协作各科室做好抢救工作,工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，严防过失事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参与各项新业务的开展。参与工作两年年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，把握了各科手术协作步骤如妇产科、泌尿外科、普外科、肝胆科等等，加深了自己的无菌观念和操作要求。 新的一年马上来到,回忆过去的一年我感慨万千，展望2023年我信念百倍，在新一年的工作中我将克制20xx年度自身的一切缺乏，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己

15、，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。 今后的目标: 我决心进一步兴奋精神,加强个人世界观的改造,努力克制自己存在的问题,做到: (1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚决性。 (2)在护士长、科主任的关怀和指导下,顺当完成医疗护理工作任务,仔细履行职责,爱岗敬业。 (3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热忱、急躁,满意病人的需求。 护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热忱去点燃患者战胜疾病的士气。护理工作是一项崇高而神圣的事业用有限的生命投入到无限的护理工作中。我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。在今后工作中，我将加倍努力

16、，为人类的护理事业作出自己应有的奉献!虽然护理工作琐碎平淡,但有时我真的很为自己傲慢。我是生命的守候者，许很多多的人由于我的努力我的辛勤我的仔细我的热忱我的奉献，过着幸福欢乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界暖和!虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香!我们是那样的天使!所以在许很多多的深夜白昼，我虽然游走在病人、痛苦、鲜血、呻吟、伤病中，但我欢乐! 在过去的一年中，我感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的和善和美妙，感谢你们让我生活在这样一个暖和的大家庭!盼望来年，我们仍旧能够荣辱

17、与共，共同感觉感受生命和生活的美妙漂亮，共同去制造一个更加绚烂的将来! 我用我爱心、真心、仁心;让你温心、舒心、放心。 2、口腔科护士2023个人年终工作总结 20xx年马上过去，回忆这一年，取得了肯定的进步，但也有不少缺点，半年来，在院领导及口腔科谢主任的关怀支持下，忠实履行工作职责，在努力提高自身业务及综合素养的同时，踏踏实实工作，在临床、修复正畸等科目各方面取得了进步。我在实际工作中，以“八荣八耻”的荣辱观来指导自己的日常行为。我知道，要做一名合格的口腔医生，就肯定要树立坚决的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的糊涂和坚决。只有在前进的道路上始终保持糊涂的头脑、科学的熟悉、坚决的信念

18、，才能经受住各种困难和风险的考验，在工作中要勇于开拓，大胆创新，积极仔细地、保质保量地完成自己的各项工作。病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。 在工作中，本人深切的熟悉到一个合格的医生应具备的素养和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关口腔学问，即时写下了相关的读书笔记，以此来丰富扩大自己的学问面，因此也少不了科主任及同事的急躁指导，在工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，-丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避开了误诊误治，尽可能的避开了过失事故的发生。 1、根底理论首先温习了口腔解剖生理学、

19、口腔组织病理学、口腔微生物学、口腔修复材料学、医学药物学等; 2、临床医学理论：娴熟把握口腔内科学、包括牙体牙髓病学、牙周病学、口腔粘膜病学、儿童牙病及预学的理论; 3、技术理论和学问：把握牙体手术学、牙髓治疗学、牙周治疗学、牙科器械学的理论和学问。 生活中，随着生活水平的提高及社会竞争的E益加剧，人们越来越重视个人的形象。而在影响形象的诸多因素中，牙齿的安康及美学因素也越来越受到人们的重视。我们每个人都可能面对以下的苦恼：口腔异味、牙龈出血、牙结石沉积、乳牙反颌和儿童牙齿排列不齐：成人牙齿畸形、四环素牙、氟班牙、缺损牙、成人龋齿、牙髓炎和根尖周炎、牙本质过敏、牙齿松动、牙齿缺失等，随着口腔疾

20、病的与日俱增我会积极协作科主任的工作，把我院口腔科办的更好，为更多的病人解决更多的口腔问题，以此来努力提高完善自己。 其次自身还要处理好和谐的医患关系也是医疗效劳进展的必定趋势，也是我们深入学习实践科学进展观的要求和表达。和谐的医患关系，自身首先要重视并克制我们自身存在的题目，不要只埋怨病人、埋怨外部的环境，要从构建和谐医患关系的角度，熟识和解决自身的问题。对我自己来说就要以病人为中心。 在过去的半年里或多或少的成绩但离自己的目标要求还有肯定的差距，需要进一步提高，在新的工作单位一是要进一步加强学习，二是工作的协调力量需要进一步加强。弥补更多的缺乏刻苦钻研，努力提高自己的专业技术，我肯定不会辜

21、负领导科主任的盼望，把从事口腔专业技术工作中所取得的本事应用于新的工作岗位中去，把临床工作做得更细、更详细，更好地为科室效劳，为病人效劳。 3、ICU护士个人年终工作总结诶2023 岁末年初回忆icu病房起步的这一年当中，我在担当icu护士长这一年期间，在院领导的关怀下，在科主任和护理部主任的帮忙和支持下，使icu的护理工作得以正常运行。这一年来，在连续深入开展创群众满足医院和打击商业贿赂的思想指导下，顺当完成了本职工作，现将一年来的工作做如下几方面总结： 一、完善病房设施，加强病房治理 icu是危重病人进展抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、便利，利于观看和抢救，病房的抢救设施齐全

22、，在原有icu病房的简陋条件和设施下，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了3台呼吸机，6台注射泵，2台输液泵，以及各种医疗用品。并安装了热水器，室内开水供给设施，以及各种生活设施，以优质的病房条件效劳于患者，便利的工作条件利于医护人员，使得icu的病房条件在本市以及周边地区处于水平。完善的设施离不开有效的治理，这一年中制定了：icu珍贵仪器治理制度，珍贵药品治理制度，病房消毒措施。做到物品定点定位放置，固定了仪器治理人员，药品治理人员和物资治理人员。一年来，有效的病房治理保证了icu日常工作。 二、建立、健全、落实各项规章制度 icu在本院属新兴的一门学科，收集全院各科室以

23、及外院的危重病人，机构庞杂，医疗护理任务繁重，而我科的护理人员均年龄较轻，资格浅，工作责任心不够强，且icu护士人员流淌较大，因此制订一套严格周密，切实可行的制度常规，以保证icu的护理工作正常运转，本年度在原有20xx年icu护理工作试行草案中，不断完善和修改草案，增加了各项护理操作常规，急救药品毒麻药品每日每班清点制，无菌物品治理制度，护士培训规划，消毒隔离制度等，制定的同时催促，检查执行状况，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。 三、提高护理人员业务素养，加强自身建立 由于icu的工作性质及严格要求，护士始终处于病人治疗及观看的第一

24、线。因此，护理人员的素养如何，将直接关系到icu的工作效率。这一年来，icu护士的培训工作是我工作之重点，在icu护士的后续教育中，我实行了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等方法，并结合医疗定期举办科内业务讲座及参与护理查房，严格根据20xx年icu护士培训规划进展培训并考核，20xx年度先后输送两名护理人员到xx进修，全科护理人员均参与了护理专科或本科的在职教育，一年的培训使得icu护士能胜任日常工作，大多数护士成为icu娴熟人才。 要做好icu护士姐妹的领头雁，不加强自身学习是不行的，在繁忙的工作之余，我努力学习专业学问和娴熟把握操作技能，并在媒体和网络上查阅icu相关资料，学习和探究

25、，以提高自己的治理水平和业务水平，之外，本年度还参与了护理本科的在职教育，并取得良好成绩。与此同时，帮助院长顺当完成了这一课题，并通过了市科委鉴定，除此之外，还参加了我科课题的讨论。 20xx年度我科收治病人xx余例，胜利抢救了急重症胰腺炎，特重度颅脑外伤，心肺复苏后，多发伤等危重症患者，还协作心胸外科顺当完成了多例心外手术后的监护任务，取得了良好的社会效益和经济效益，一年来的护理工作由于院领导和科主任的重视，支持和帮忙，内强治理，外塑形象，在护理质量，职业道德建立上取得肯定成绩，但也存在很多的缺点，有待进一步改善。 销售2023年终个人工作总结三篇 销售的也需要过去的阅历才能更好的进展，好好

26、的总结自己的阅历吧!以下是由范文资讯网小编为大家收集整理的“销售2023年终个人工作总结三篇”，盼望能在你的写作当中给您带来帮忙，欢送各位阅读。 1、白酒销售个人2023年终工作总结 转瞬间又是一年。这一年，我连续负责xx酒xx地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。 本年度的工作状况 一、开展市场调研，拓展市场空间 目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓

27、对xx酒类家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 二、人性化效劳 自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，

28、消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙xx加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了xx元。 三、存在的问题 虽然在这一年，我们取得了比拟不错的成绩，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的治理，后勤的协作。 一、业务员的治理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战

29、。在以后的销售治理过程中，要依据实际状况建立有效的治理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 二、后勤协作有些缓慢，往往消失单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。 在马上降临的一年，要留意上一年度消失的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 2、销售助理个人年终工作总结2023 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的总结。 1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我

30、调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高!

31、 2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司。应收账款,我把好关。催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过。还是有许多地方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心。避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈。接下订单!(固然。价格方面是询问过销售员

32、的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时。与客户的沟通得到了熬炼。现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎。客户要货,我遗忘跟销售员说。导致送货不准时。客户不满意!接下来的日子。我会尽量避开此类事情的发生。 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点,。自办事处开办以来,那边发货频频消失过失。已经提议屡次了。后来略微了有了好转。但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

33、很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。xx办事处是今年六月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 以上是我的总结。有不对之处,还望上级领导教导! 3、药品销售个人2023年终工作总结 回忆20xx年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

34、 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xxx，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价

35、时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在xx省的xx市，大部

36、份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的xx地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，

37、这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求削减，大局部找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进展具体走访，了解客户的需求，制订规划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 餐厅2023年终个人工作总结四篇 餐厅的工作过并简洁，想要做好工作，就需要不断的总结自己!以下是由范文资讯网小编为大家收集整理的“餐厅2023年终个人工作总结四篇”，盼望能在你的写作当中给

38、您带来帮忙，欢送各位阅读。 1、餐厅经理2023年终个人工作总结 回忆这20xx年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据西餐厅的要求较好地完成了自己的本职工作，通过xx年的学习，工作方式有了较大的转变，工作质量有了新的提升，现将xx年来的工作状况总结如下： 一、加强自身学习，提高业务水平 要做到优秀，自己的学识，力量等还有肯定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己xx年来还是有了肯定的进步，在治理力量，协调力量及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了餐厅各项工作的正常运行。 二、日常治理工作 作为一名餐饮部的一份子，自己扮演的角色是承上启

39、下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的、有着挑战性的工作。xx年在饮和厅的工作中，各项工作都是本着提高效劳质量，提高工作效率为目的，让工作有条理性，融入到每一项工作当中。 努力协作主管做好餐厅的治理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本餐厅的宴会接待任务比拟重，xx年屡次接待了重要来宾及宴会，但由于种种缘由质量和效率跟不上，这就要求自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，精确避开疏漏和过失。 三、明年工作规划 1、明确开发的方向 依据饭店餐厅的经营接待性质，新品开发方向主要以精品、精巧为主，表达出饭店的档次; 2、确保完成任务 (1)主管对开发工作要准时

40、安排组织，落实任务指标，要早做预备。必需按时完成任务，不能拖延滞后。 (2)主管、领班必需以身作则，带头创新，不仅要完成个人任务，还必需启发、帮忙员工也开发新品。 3、主管、领班要带头学习 带发动工提高个人素养和业务技能。尤其在的平常工作之余，要多方了解信息，开拓思维，做好根底资料的积存;同时要勤练根本功，注意专业学问学习，提高业务技能水平，有肯定学问和技术的积存后，创新才会有灵感。 4、主管、领班要狠抓培训工作 餐厅治理人员要做针对性的培训规划，加强业务技能技巧培训;多开展斟酒、调酒等方面的培训或竞赛，不但提高业务技能，也增加了创新的积极性。 5、坚持执行新品开发的有关规定 按时兑现嘉奖和考

41、核评估，提高创新积极性和主动性，力争完成2023年任务指标。 2、餐厅领班2023个人年终工作总结 转瞬间入职公司工作已一年多了，依据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将20xx年度工作状况作总结汇报，并就2023年的工作准备作简要概述。 一、厅面现场治理 1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特殊是前台收银和区域看位效劳人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监视,共同进步。 2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格前方可上岗，岗上发觉仪容问题马上指正，监视对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种

42、良好的态度。 3、严抓定岗定位和效劳意识，提高效劳效率，针对效劳人员在用餐顶峰期的时候进展合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进展分工合作。 4、提倡效率效劳，要求员工只要有客人需要效劳的马上进展为客人效劳。 5、物品治理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。 6、卫生治理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必需立刻清洁。各区域的卫生要求沙发外表、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。 7、用餐时段由于客人到店比拟集中，往往会消失客人排队的现象，客人

43、会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待顶峰前的接待预备，以削减客人等候时间，同时也应留意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，仔细接待好每一桌客人，做到忙而不乱。 8、自助餐是餐厅厅新开工程，为了进一部的提升自助餐效劳的质量，制定了自助餐效劳整体实操方案，进一步标准了自助餐效劳的操作流程和效劳标准。 9、建立餐厅案例收集制度，削减顾客投诉几率，收集餐厅顾客对效劳质量、品质等方面的投诉，作为改善日常治理及效劳供应重要依据，餐厅全部人员对收集的案例进展分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常效劳更具针对性，削减了顾客的投诉几率。 二、员工日常治理 1、新员工作为餐厅人员的重要组成局部，

44、能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响效劳质量及团队建立。依据新员工特点及入职状况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，熟悉餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想预备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满心情，加快了融入餐饮团队的步伐。 2、注意员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进展学习，并以对员工进展考核，检查培训效果，发觉缺乏之处准时弥补，并对培训规划加以改良,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作状况从中发觉问题解决问题。 3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使治理更加标准有效。并结合日常餐厅案例分析

45、的形式进展剖析，使员员对日常效劳有了全新的熟悉和理解，在日常效劳意识上形成了全都。 三、工作中存在缺乏 1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的状况下，主次不是很清楚。 2、部门之间欠缺沟通，经常是出了事以后才发觉问题的存在。 3、培训过程中互动环节不多，削减了生气和活力。 四、2023年工作规划 1、做好内部人员治理，在治理上做到制度严明，分工明确。 2、在现有的例会根底上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把效劳质量研讨会建立成为全部效劳人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，共享效劳阅历，激发思想。 3、将在现有效劳水准的根底上对效劳进展创新提升，主抓效劳细节和人性化

46、效劳，提高效劳人员的入职资格，提升效劳员的薪酬考核待遇标准，加强日常效劳，树立优质效劳窗口，制造效劳亮点，在品牌的根底上再创新的效劳品牌。 4、在物品治理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监视。 5、加大力度对会员客户的维护。 五、对餐厅整体治理经营的筹划 1、严格治理制度、用工培训制度，划清楚确岗位考核等级，增加员工竞争意识，提高个人素养及工作效率。 2、增加员工效益意识，加强本钱掌握，节省费用开支。培训员工养成良好的节省习惯，合理用水用电等，发觉铺张现象，准时制止并严格执行相关惩罚制度。 3、加强部门之间协调关系。 4、重食品安全卫生，抓好各项安全治理。 5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。 3、餐厅店长2023年终个人工作总结 这年的餐饮做得还不错，为了下月乃至以后的工作做得更好，现将本年的工作总结如下：