2023电商新人工作计划.docx

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1、 2023电商新人工作计划_电销新人工作计划 规划是治理的一项重要职能，任何组织中的各项治理活动都离不开规划。小编整理的电商个人工作规划，供参考！ 电商个人工作规划1 一、电商平台上线推广 目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建立。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。 天猫商城 xx已经在申请了，估量一个月的时间全部手续就可以胜利。我们就可以付保证金，然后我们开头店铺装修。估计年后3月中旬我们正式开头正式上线做活动，养店铺数据。 京东商城 京东商城我们目前商品详情页估计在x月xx日内完成。以后我们全部

2、平台的商品都根据京东商品做为标准上传。 京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前商品链条单一性，其中主线商品没有明显的促销力度。活动商品也没有较好的政策。 虽然，我们几次大的活动都准时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。 团购方面：我们由于，没有好的店铺数据所以无法参与京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。 商务舱方面：由于对方公司对我们的商品并不是很了解，所以在关键词搜寻方面和呈现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高

3、，整体预算缺乏。 在此关于京东商城，我们就不过多做具体的分析了。我建议20xx年京东商城，优化商品的关键词。多做几款爆款商品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流商品。其中增加白酒的数量，由于目前白酒才有5款。 淘宝商城 淘宝商城，从开店至今，始终由于多种缘由。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进展二次购置。 20xx年我建议淘宝商城设置专职店长，进展线上维护。由于淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进展线上促销。 外部引流方面，我已经做好了具体账号和密码。便利店长的操作。 微店、名品汇 微店、名

4、品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。 20xx年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。 线上我们通过网络推广，利用网络商品推广“名品汇”。增加其曝光率提升线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，商品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一效劳品牌。 二、电商平台年度销售任务150万 我始终很观赏一句话，“厚积薄发”，我信任我们名品世家就是这样一个团队。 20xx年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是幻想。 但是“没有幻想的人是没有期望的人。没有幻想的团队，究竟不能走的很远”。

5、所以，20xx年我们给全体团队定下150万的销售目标。期望领导同志和全体同仁我们相互协作，不计荣辱。把名品世家产做我们终身奋斗的目标努力努力再努力。 三、公司相关商品网络推广例如（葡萄园） 我们公司是一个综合性的进展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有才智、有超静界的人。所以，我们公司将来会有许多主营工程。葡萄园就是我们20xx年进展的新工程之一。 20xx年我将结合自己的网络推广的优势，协作公司的企业进展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的工程。为我们公司在新工程上多做些奉献，多带来些好的经济收益。 四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广 我们的Q酒商城pC端、手机端都还没有建立完善

6、，甚至没有上线运营。20xx年我建议，我们应当在pC端和手机端有新的方向和进展目标。假如我们立足于进展自己特有商城，我将和同事们一起协作x总的工作把我们的Q酒商城建立好，并争取上线。 微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会协作王总（王洪娟）争取把微商城建立和运营好。做出有“名品世家特色的效劳品牌。” 五、跨界合作 跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们20xx年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮忙。 20xx年，我将利用我自身在电商行业所熟悉的相关企业进展引荐对接。我们以保证金和提点的方式相互引流，相互合作，互帮互助。 六、人员建立 由于我们公司是多

7、平台，多工程的公司所以我期望20xx年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商进展多进一些人才。人员建立如下： 运营12人 xx年，我们有许多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。 程序员12人 xx年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建立我们的网站。我们都知道建立一个Q酒商城和手机App端需要很专业的人才来完成我们的工作 。微商城也同样需要这样的人才。 网络推广12人 我们究竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为效劳的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不行能投入巨大的精力和经济

8、消费。 而我们公司的进展有许多的新工程，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要工程的考虑。还有期望能有销量的可能。 20xx年我们聘请一到两名有阅历的网络推广。由于一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去安排。但是网络推广是需要一个长期的积存和专注的精力。 七、总结 20xx年名品世家是进展的一年，也是开拓的一年。20xx年我们布满了期盼，20xx年我们渴望进取。20xx年名品世家必定电商平台全部上线运营，20xx年我们究竟成为专属酒行业O2O先驱者。 我们将在x总和全体同仁共同努力下，为20xx年名品世家的上市。奉献我们的一份力气。 电商个人工作规划2 一、 电子商务

9、工程组织架构搭建及岗位职责（第一步） 电子商务平台团队成员是关系整个工程启动推动和后续运营的关键，需要专人构建。 1、工程负责人：整体运营。 2、网站架构治理：网站的整体构架与内容优化。 3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。 4、后台程序员：实现后台的程序功能。 5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。 6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站效劳商品。 7、网站编辑/信息治理员：治理网站各个栏目的信息。 8、效劳器维护人员：效劳器的安全、网站相关功能供应。 结合公司现有的电子商务岗位资源进展合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进展岗位聘请填充，整体岗位进度在

10、4月中旬到位。 二、 电子商务工程定位（其次步） 依据公司两个系列商品的特性和电子商务工程长远进展考虑，需要摈弃现有的单系列商品的电子商务，需建立切实符合两个系列商品的新电子商务平台。 电商域名定位原则简短、易记、切题，与企业及其商品亲密相关。一个胜利的域名就犹如一个闻名的品牌，一个闻名的商标，会给企业带来无形的资产价值！ 此域名结合市调，联动公司全体进展公投确定。公司现有的域名网站，依据市场状况进展再优化，根本定义为商品宣传网站。 三、 电子商务平台的规划设计（第三步） 1、常规网页商品设计项（注册、登陆、会员、商品系列、商品品类陈设、限时特卖、团购等） 2、商品搜寻引擎。 通过搜寻引擎便利

11、快捷地向用户供应商品信息， 便利用户购物。 3、 购物车。 购物车具有向顾客供应存放购置商品的信息、计算商品的数目和价 格等功能， 用户通过购物车， 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品。 4、客户效劳中心。 为客户供应各种操作的说明及网站的各种效劳， 包括购物向导、效劳特点、效劳承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关怀的信息。 5、访问计数器。 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度， 把握消费者对商场、商品及服 务的需求， 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据。 6、订单查询。 用户可依据订单号和相应信息进入订单状态界

12、面， 该界面供应订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息。 7、BBS。 运用留言薄方式， 记录客户在扫瞄网站或购物之后， 对网站内容、供应的效劳、商品搜寻 、商品比照、 购物车 、客服中心 、商品反应 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划规划报告等的意见。 通过留言薄， 一方面可以了解客户需求， 改良效劳， 丰富商品种类； 另一方面通过答复， 让用户了解商场供应的效劳，增加用户对网站的信任度。 8、电子邮件。 在网站的每个页面上供应相应治理员的电子信箱， 使客户在访问每一页面时， 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反应到治理员处， 以便治理员能准时改

13、良效劳、处理问题。 9、电子邮件列表。 每当更新商品、出台新的优待措施或进行重大活动时， 通过电子邮件列表联系客户。 10、网络支付。 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现， 因此， 商场在支付方面应供应多种支付方式， 例如信用卡支付。 以上单工程版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进展窗口设计，整体版面会进展两个系列商品的综合考虑。 四、 电子商务平台软硬件（第四步） 通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的根本保障； 1、电子商务硬件一般分两大局部：网络设备、效劳器； 网络设备：路由器、交换机、防火墙 效劳器：依据公司的进展可视状况而定，可自建、托管、租用。 2

14、、电子商务软件一般三大局部： A、操作软件系统（UINX、LINUX、Netware） B、web效劳器软件 C、数据库软件（如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等） 以上设备软件的选择，依据工程的定位以及公司自有的资源相结合，再进展最终确定。 五、 电子商务工程的流程培训（第五步） 电商平台搭建后，协调公司两个系列商品治理人员包含工厂治理人员，进展多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台商品展现价格操作市场推广客户关注客户下单到两个商品库存治理协调财务结算商品送货客户售后效劳，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司全部

15、人员对电商的操作流程熟识。 六、 电子商务的推广运营（第六步） 1、统一公司全体的以及公众群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进展自媒体宣传推广营销。 2、统一公司两个系列商品包装以及对外广告的电商平台推广。 3、对高人气的论坛、搜寻引擎（*、搜搜、谷歌等）进展关键字以及窗口推广营销。 4、借助传统推广方式试点一个区进展推广，供应某一群体的便民效劳（有偿或无偿）来归集线下客户资源到线上，通过便民效劳和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点胜利后再进展其他区的复制。 电商个人工作规划 2023

16、电商协会工作规划 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。接下来小编搜集了电商协会工作规划，欢送查看。 电商协会工作规划【1】 新的一年， 平舆县电商协会要充分熟悉新形势下电子商务工作的重要性和紧迫性， 把电子商务的应用和推广作为协会的职能所在， 与此同时，积极协作政府相关部门，紧紧围绕电商运营效劳中心的建立与启开工程开展调研、宣传、推广等工作，推动电子商务在各个产业和行业中的应用。2023年度主要做好以下几个方面的工作。 （一）帮助县商务局工作，建立和启动平舆县电商运营效劳中心工程。根据县政府要求，力争在三月底以前，初步完成平舆县电商运营效劳中心的装修工作并绽开

17、运营，为我县商业企业、工业企业、农业专业合作社、商家店铺等，供应电商人才培训、网络营销、信息沟通、产品展现等相关效劳，并发挥创业孵化功能。同时，编织城乡一体化电商普及与效劳网络，积极进展大中专毕业生、农村有志青年、大学生村官成为我们的个人会员，充分利用社区便民效劳中心、超市、农家店等现有资源，合理布局农村电子商务效劳站，帮忙合作企业占据农村网络营销网点。 （二）做好会员效劳，加强与会员单位沟通和联系。协会为更好发挥与会员单位的作用，将按年度、季度定期召开全体会员代表大会、理事会和各类型特地会议。为协会工作出谋献策，解决协会工作遇到的实际问题。同时，不定期召开不同类型的专题会议，加强与会员单位的

18、联谊和沟通，收集会员的需求和建议，以更好为会员效劳。为扩大电子商务协会的效劳范围和影响力，今年将连续进展新会员，扩大会员队伍。2023年度的会员进展任务是，新增企业会员不少于10家，新增一般个人会员不少于50名。 （三）组织开展各种电子商务培训和讲座活动。协会结合会员单位的实际需要，依托炎黄职业技术培训学院等协会成员单位的优势资源，通过开展各种不同层次工程和专题培训，主办公益性的会议和论坛，推动我县信息化及电子商务工作的宣传、推广和普及。2023年度协会将积极建议召开平舆县电子商务论坛，组织全县范围内的电子商务公益讲座及小型公益性电商沙龙，组织电子商务专家学者进企业现场效劳，并促使炎黄职业技术

19、培训学校成为县电子商务人才培训基地。同时，协会将联合县劳动就业效劳中心、玉川村镇银行等单位，举办创业大赛或电子商务人才对接沟通活动，促进我县企业能在本地遴选到优秀的电商人才，提倡创客文化，开掘和培育创新人才。 （四）组织参观考察和学习，加强同行业的沟通。2023年度协会将连续不定期组织会员单位及相关企业到电子商务应用比拟好的企业、单位及产业园区进展参观学习。同时我们将连续紧扣电子商务进展趋势，依据会员需求和行业进展需要，组织各会员单位及相关企业参与国内各类电子商务研讨及专题会议及培训活动。 （五）在平舆县商务中心治理办公室的领导下，参加建立平舆县商务信息网。平舆县商务信息网开通后，将成为我县的

20、电子商务公共信息效劳平台，支持电子商务企业和创业工程。协会将主动协调协作县有关部门，帮助电商企业免费入驻，聚焦我县电展进展趋势，展现特色产品，为我县商业效劳业打造一张亮丽的网络明片。 （六）建立平舆县电子商务人才储藏库。为加快我县企业信息化根底建立，全面提升企业治理水平和竞争力，协会规划按行业分类集合平舆县各行各业信息化领域有突出成绩的企业，挖掘平舆县籍优秀电子商务人才，建立平舆人才信息网，组建平舆县电子商务人才储藏库。与平舆县炎黄职业培训学校联合，推动电商实训中心建立。我们 在县劳动就业效劳中心的指导下，对入驻企业供应免费的电商人才培训，帮忙企业快速了解互联网+经济下的经营理念和方法，获得强

21、大的人力资源支持。学员们既能在此学习学问和技能，又能依据企业需要进展电商实战运营，或者自主创业学以致用。我们供应工作时机和办公场所，使培训中心同时成为创业孵化中心。 电商协会工作规划【2】 为了更好的推动XX市电子商务行业的信息沟通和进展，实现政府与企业、企业与企业之间桥梁和纽带的作用。帮助政府保证行业有序、标准的进展，为我市商业的富强和经济建立快速进展作出我们应有的奉献，特制定以下工作规划，请各位理事审议。 一、2023年八大中心任务 1、培育电商企业50家，确保胜利30家，重点帮扶传统知名企业转型电子商务。 2、组织电商人才培训5场，培训人数300人以上。 3、组织企业招商3场，对接工程超

22、10个以上。 4、组织中小企业电商进展顶峰论坛。 5、组织开展青年电子商务创业创新大赛。 6、联合相关部门开展“2023年度XX市十大电子商务明星企业”评比。 7、组织专家对会员单位进展诊断和创业帮扶。 8、组织理事单位到先进地市进展参观学习，以及参与各地组织电子商务顶峰论坛。 二、主要工作思路和措施 主要工作思路：搭好协会平台 积极申请经费 会员内生价值 内联整合资源 外联接轨世界 社会经济双收详细措施。 （一）搭好协会平台，提高协会效劳水平。 1、健全协会组织，建一流治理队伍，一流治理运营模式。鼓舞各理事单位推举治理人员参加协会运营。 2、加大宣传力度，建立协会网站、微站、易站，定期编辑协

23、会动态，准时向各级领导汇报。同时，加强与各媒体的互惠合作，做到信息互通、资源共享。鼓舞有力量会员单位可主动帮忙协会建立网站、微站、易站。 3、做好会员效劳，编印发行XX市电子商务行业协会通讯录，畅通会员内外联系与沟通，建立会员数据库，、微博、微信、短信平台。延长宣传触角，加强互联沟通，拓宽效劳领域，提高效劳效率。 4、帮忙政府部门，推动XX市电子商务产业进展规划和促进电子商务进展举措宣贯，以及传递政府各种政策信息。 5、亲密关注会员企业的进展状况，组织调研考察会员企业，针对会员企业成长进展过程中消失的问题进展诊断，并积极的帮助会员企业解决问题，帮忙协会成员，准时猎取政府各种优待政府。 6、定期

24、组织各种沙龙活动，聚拢人气，提高知名度。 （二）积极申请经费，落实人才孵化机制。 八大中心任务重要目标就是人才培育和企业孵化。为此，协会将积极主动向市政府相关部门申请3050万经费，用于孵化电商企业和人才培育。 1、重点培育传统知名品牌企业转型为电商企业，特殊是XX农林特产和重型加工生产企业，在国内有肯定知名度，要加大扶持力度。各位理事可以积极推举。 2、联合学校及相关部门开展青年学生通过电子商务进展创业帮扶规划，通过零门槛的方式，让青年学生低本钱创业实践。 3、坚持多渠道培育和高起点引进并举，依托现有各类教育培训机构，拓展一批电子商务人才培训工程，多渠道强化电子商务连续教育及在职培训。202

25、3年将重点邀请有操作阅历、有实力的淘宝大学教师进展定期免费培训，培训对象为会员的员工及社会上想参加电商经营的人员。同时，依托网络大学，每月定期组织会员参与网络培训机构举办的学习活动。打造电子商务高素养的队伍。 （三） 发挥会员作用，内生价值增收节支。 目前协会会员已有80家，涉及生产企业、流通企业、平台企业、金融企业、支付企业、支撑效劳企业等，会员之间就已经形成一条产业链，内部可产生较大价值，同时也可大大降低本钱。 1、鼓舞各会员，特殊是支撑效劳会员，供应相对优待效劳，赐予电商企业供应一揽子的效劳。比方：金融创新效劳、网页装修效劳、电商运营筹划效劳等，有意愿的企业可以在5月30日前供应详细方案

26、，6月份将安排会员间的对接。 2、优化会员构造，重点汲取引进电子商务产业链上的企业（独立电商平台、网络平台技术支持、实业公司、金融单位、物流平台等企业）到协会中来，掌握会员增加数量速度，坚持会员单位有进有出原则。 3、帮忙做好工程对接，当前许多有实力企业想进入电子商务，但苦于找不到好电商工程投入。协会定期收集会员内或者社会上的好工程，通过工程招商方式，查找投资商和运营商。 （四） 内整各行资源，组织活动传递能量。 目前全社会都在关注电商企业进展，各行业都积极探究并加大资金投入。协会将发挥桥梁和纽带的作用，整合各行各业资源，多频次组织开展活动，传递正能量。 1、利用XX林博会影响力，以协会名义申

27、请组织召开XX市中小企业电商进展顶峰论坛，邀请了当下中国具有影响力的政府领导、经济学家和优秀企业家齐聚一堂，建言献策，深度探讨新形势下XX中小企业安康进展之道。 2、联合政府相关部门或青年创业基金开展青年电子商务创业创新大赛，激发广阔青年通过创新实现创业的蓬勃热忱，铺设有志青年实现创业抱负的桥梁，搭建优秀青年施展创新才华的扶持平台，实现青年有为。 3、发挥XX当地闻名电商胜利企业的标杆作用，通过沙龙方式，邀请XX电商领军人物进展胜利阅历共享和对当前XX电商进展探究。 （五） 外接电商专家，帮扶转型提升力量。 转变XX电商进展落后的局面，就要高起点对接国内外知名企业和专家学者，实施走出去的战略

28、1、拟组织协会人员和理事单位参与2023年中国电商大会、及福州、莆田、厦门、义乌组织各类电商大会活动，了解电子商务进展趋势，分析XX当前电子商务进展时机。并将大会的信息准时传递协会会员单位。 2、组织副会长以上单位参与国家商务部主办的电子商务进展的讲座和考察学习。 3、组织会员及特邀嘉宾参观考察福州、泉州、厦门等地闻名电子商务。 4、组织国内外的知名专家对有需要会员单位进展诊断，指导企业进展方向和制定提升企业的措施。 （六）主动对接政府，实现社会和经济效益双丰收 1、协作政府相关部门对XX市电子商务企业进展评比、表彰和嘉奖政策的落实。规划开展2023年度XX市十大电子商务明星企业”评比活动。

29、2、为XX市政府大力进展电子商务科技园做好招商引资的桥梁和帮忙外地电商落地，并产生效益。 3、主动参加淘宝特色XX馆建立，帮忙特色馆的宣传和损招商工程推举。 4、积极的向外界推举和展现协会会员企业中优秀的企业，组织参加各类会展和评比，树立XX电商品牌企业形象。 总之，XX市电子商务行业协会将发挥协会桥梁和纽带作用，搭建政府与会员企业沟通的平台，准时传递最新的行业资讯，落实政府的相关帮扶政策，协调政府相关职能部门与会员企业之间的关系，对会员企业进展点对点的支持。依照国家和政府相关政策，争取市政府的政策支持和资金扶助。 电商协会工作规划 电商部工作规划 随着网络的全面普及，电商部的设立已经是我们公

30、司的必定趋势，所以公司也规划在今年中将完成电子商务部的设立工作。 一、 电商部成立的缘由 1、 电子商务的本钱低，省去了许多销售的中间环节； 2、 电子商务直接面对消费者，信息反应准时； 3、 接触群体广，网络的兴旺使公司产品接触全国各地的消费者； 4、 提升公司知名度，增加公司产品的曝光率； 5、 分销渠道广，销量简单提升；（蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万）京东 6、 淘宝天猫、京东商城、拍拍网、当当网等网购平台已经深入人心。 7、 公司网站、微博都需要专人治理维护，各大门户网站也需要专业人员进展推广。 二、 电商部职责 1、优化公司网络形象，负责对公司网站

31、进展治理维护，准时更新，并供应技术支持。 2、建立、运营、治理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。 3、拓展线上分销平台，完成网络销售渠道建立工作。 4、治理维护好各个企业微博，增加微博的人气，做到每天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。 5、协作市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。 电商部的根本框架分为以下几局部： 电商部门工作规划 伴随软硬件技术的迅猛提高, 电商网站规模不断增大与消费者需求日益共性化之间的冲突可有望得到解决。电商部门工作规划有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢送阅读！ 电商部门工作规划【一】 一. 关于店铺运营： 1.运营要点：产

32、品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量固然是关键，还需要有美观的形象消失消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的根底上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应当在拥有流量的前提下细心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预报信息通知。 2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，开掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避开客服沟通本钱，渐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体

33、营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润奉献型，销售拉动型要考虑产品购置量，在产品利润上可以做到微利;利润奉献型要考虑到产品品牌、竞争状况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润奉献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，查找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。 3.培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三局部。产品选择是利用数据分析、客户反应和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定适宜的产品后，产品拍照和产品描述设计然后公布;产品推广

34、布局是设计并实施培育期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。 4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜寻和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是稳固产品的推广，并冲击淘宝人气搜寻的前十名。 5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜寻在前五位可以看到，通过搜寻的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。 6. 客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过群或者旺旺群等严密绑定，让他们成为我们新品的首批购置

35、推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进展营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成) 7.产品价格营销策略：尽量不进展价格战营销，老客户的打折优待可使用VIp制度，对全部人价格公正，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外) 店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应当赐予消费者一个清楚明白的页面设计效果，再赐予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加保藏量，提升转化率。 二.关于参与团购网： 可才考虑参加各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应依据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供给。更

36、种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充分状况下可考虑参与组团。局部小团购网站可能因人气缺乏销量非常不抱负，可连续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽视任何一个拓展的时机，哪怕销量很少。 三.关于产品与库存问题： 专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIp需要50个产品才能设置)局部款式可以无需拥有库存，根据二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平常库存应当保证掌握在现货30-50

37、个以上，以免消失客人投诉等状况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必需有打算。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。 四.人员安排： 人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员缺乏需要建立弹性团队。根本稳定后可以考虑聘请推广专员帮助店铺推广。 客服：前期人员缺乏单一客服任务比拟繁重，局部任务运营会赐予帮忙，工作如下： 1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进展客户的回访，引导二次销售或者共享等工作。坚决

38、做好有呼必应，有求必助。 2.关于论坛发帖等局部需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，群客服的关系维护，帮助店铺宣传推广。 3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。 美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，协作促销改进整店铺提高访问深度，做好珍宝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间帮助每天发货的包裹打包完成。 运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系治理等系统经营性工作日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与治理工作收集市场和行业信息，供应有效应对方

39、案制定销售规划，带着团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及筹划。 推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。 五.店铺活动安排： 跟踪各大活动，如：双12、淘金币，每天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。 六.整体目标： 前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，效劳好顾客，争取高评分，进展直通车推广，达肯定销售数量要求参与淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIp，单品包邮，全年包邮

40、卡，等累积人气活动。定期参与肯定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特别手法引流但不行以做高虚高价格，再打低折扣销售，局部单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上，根据转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万!规划虽完善但执行很重要! 电商部门工作规划【二】 一、电子商务部上半年工作总结 20xx上半年，电子商务部注意发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电

41、子商务部将半年来的工作状况汇报如下： 一、网络平台建立 1.购置天融信xx防火墙，使公司的内外网更加的安全，同时能够有效的与各个子公司便利联系。 2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。 3.优化公司网络线路。 二、网站建立 电子商务部在网站建立进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户便利沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。 三、公司400客服热线 公司为了便利与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了400客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化进展进入一个新的

42、时代。 二、存在的缺乏及问题 1.公司的网络平台建立目前还不完善，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。 2.公司网站建立现在不能到达公司的要求，要尽快的到达公司的目标要求。 3.公司的客服电话目前处于简洁使用阶段，要开发出全部的功能模块，使工作效率提高。 三、电子商务部下半年的工作规划 1.在20xx下半年，连续优化现有网络设备和线路。 2.规划购置UpS不连续电源，确保效劳器的正常使用，预算在1万元左右 2.网站建立、办公自动化软件、邮箱系统、客户治理系统的建立 2.1.网站建立现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。 2.2.网站完成以后，实施网站推广工程。

43、2.3.办公自动化软件、邮箱系统、客户治理平台系统现在进入工程考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。 3.客服热线系统 客服热线400-0516-661已经开头启用，现在开发与网站、客户效劳平台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。 电商部门工作规划 电商年度部门工作规划 工作规划是为了我们公司更好的工作，大家可以看看下面的电商年度部门工作规划，欢送借鉴。 电商年度部门工作规划 一、电商平台上线推广 目前我们公司只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建立。其中亚马逊商城我们公司的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们公司开店的另一个接

44、口。 天猫商城 揭由旺已经在申请了，估量一个月的时间全部手续就可以胜利。我们公司就可以付保证金，然后我们公司开头店铺装修。估计年后3月中旬我们公司正式开头正式上线做活动，养店铺数据。 京东商城 京东商城我们公司目前产品详情页估计在1月30日内完成。以后我们公司全部平台的产品都根据京东产品做为标准上传。 京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们公司目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。 虽然，我们公司几次大的活动都准时上线了。但是还是暴露出我们公司明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们公司做图的需求。时间又太赶等诸多因素。 团购方面：我们公司由于，没有好的店铺数据所以无法参与京东的活动，同时前期我们公司的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。 商务舱方面：由于对方公司对我们公司的产品并不是很了解，所以在关键词搜寻方面和呈现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算缺乏。 在此关于京东商城，我们公司就不过多做具体的分析了。我建议xx年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们公司的主流产品。其中增加白酒的数量，由于目前白酒才有5款。 淘宝商城