2月份个人保险减免申请书简短申请社保减免优惠的报告(8篇).docx
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1、 2月份个人保险减免申请书简短申请社保减免优惠的报告(8篇)最新2月份个人保险减免申请书简短一 圣诞节 christmas day is the biggest festival in the western is on december 25, the birthday of jesus the festival, every family will buy a christmas tree, and put it in the middle of the living-room. and their houses look more soft and beautiful. 圣诞节是西方国家
2、最盛大的节日。节日在12月25日,是耶稣基督的生日。节日前,每个家庭都要买一颗圣诞树,放在起居室的中心,这样他们家看起来又温馨又美丽。 on christmas eve, children always hang up their christmas stockings and hope father christmas will come to put presents in them. in fact, their parents put the presents in their stockings. 在平安夜,孩子们总是把圣诞袜挂起来,盼望圣诞老人会把礼物放到里面,实际上把礼物放到袜里
3、面的是他们的父母。 how interesting it is! on christmas day, people say “merry christmas“ to each other. 你说好玩不好玩! 在圣诞节那天,人们相互庆贺“圣诞欢乐”。 最新2月份个人保险减免申请书简短二 _年马上完毕,在公司x总和x总的领导下_公司有了一个新的突破,在我刚进入公司的时候,连工程围墙都没有修,进展到今日一期工程交房,可以说公司有了一个质的改观,在过去的一年时间里跟随着公司的进展脚步,在公司领导及个部门同仁的支持协作下,使自己学到了许多的东西,力量和学问面上都有了很大的提高,在这里特别感谢_公司能给我
4、这样一个学习和进步的时机。 一、本年度个人工作状况 _年4月在公司领导的支持和提拔下,由于客户量的增加以及一些繁杂的客户效劳解释工作,任客服部主管一职,当时对于我的工作职责范围没有一个精确的定性方向,一开头自己也是由于个人力量有限,初期工作干的不是特殊顺畅,在此特别感谢x总在我的工作上赐予了很大的支持和确定,使我自己能够尽快的进入工作状态。 _年34月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。 _年567月主要负责了商铺户型面积价格确实定,以及商铺销售工作的开展。 _年89月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。 _年10月做了一些交房前的预备
5、工作及房屋内部工程摸底的工作。 _年1112月主要就是一期客户的交房工作 以上是本人参加处理过的一局部阶段性的工作,除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有: 1、在销售过程中,销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作,在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极协作与支持,在此也表示对他们的感谢。 2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作,至目前为止已办理退房客户45位。 3、完成x总临时安排的一些工作。 二、工作当中存在的问题 回想在过去一年的工作当中,是做了肯定的工作但是没有那项工作做的完整抱负,工作当中需要自己改良和不断学习的地方还是有许多,下面将工作当中
6、存在的缺乏: 1、在工作上普遍做的都不够细致,虽然领导常常强调要做好细节,但是往往有些工作做的还是不到位,不够细致,给以后的工作带来许多的不便及产生许多重复性的工作,严峻的影响了工作效率,这个问题小到我自己个人,大到整个公司都存在这样的问题,今后在工作过程当中,肯定要留意做好每一个细节。 2、工作不找方法。我们做的是销售工作,平常我们应当敏捷的运用销售技巧,同样在工作当中也应当多去找一些方法。 3、工作不够严谨。回想过去的工作,有好多事情原来是一个人可以解决的,偏偏要经过几个人的手,有些问题原来应当是一次性解决的,偏偏去做一些重复性的工作,在今后的工作当中肯定要把问题多想一想,多找方法提高自己
7、的工作力量。 4、提高工作效率。我们是做客服工作的,不管是从公司还是个人来说,做事必需讲究效率,要言必行,行必究,在过去的工作当中我们面对一些比拟麻烦的工作往往拖着不办,结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户,一个问题咱们就解决一个问题,转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。 三、_年的工作规划 _年的完毕对于我们来说并不代表着工作的完毕,而是一个新起点的开头。由于我们的工作在来年面临着更严峻的考验,布满着挑战。_年公司的销售可以说是很不错,根本上完成了公司_年制定的销售任务,但是在最终的工作当中,
8、由于时间的紧迫以及工程滞后的缘由导致一期的交房工作进展的并不是非常的顺当,在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响,将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏。 这将对以后3期住宅及商铺的销售带来肯定的影响,同时再伴随着因受全球金融危机影响,房地产市场持续低迷这样的一个状况,客户目前大多抱着持币观望的状态,投资者也变的更为慎重,再加上普遍风传的降价风潮都给我们_年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应当强硬自身,提高自己的思想熟悉,增加全局意识,加强效劳理念,从我个人角度动身,听从公司的安排,严格要求自己,按以下几点迎接_年的工作。 最新2月份个人保险减免申请书简短三 年末
9、将至,又一个学期马上完毕,接手幼儿园工作已经是其次个学期了。经过了一个学期得磨合、实践,这个学期的教研活动无论是在组织形式上还是活动效果上,都有了很大的转变和提高。都说教科研工作是一所幼儿园生存、进展和进步的灵魂。“科教促教、科研兴园”是幼教进展的新理念。本学期,我组以幼儿园一日生活常规细则为主线,全面提高教师参加教研的积极性,加强理论学习,贯彻3-6岁儿童进展指南精神、纲要精神,温州市学科素养提升工程,全面实施素养教育,促使幼儿全面进展和主动进展为宗旨。我们的教科研工作本着发觉问题设计方案解决问题改善实践这一循环往复的过程来不断改善教师的实践行为,提高教师素养。接下来,我就本学期教研工作做如
10、下总结: 一、从幼儿园一日生活入手,强化教师的实际带班阅历 本学期,我组新增了5位没有工作阅历的新教师,考虑到这些新教师在带班阅历方面的实际需要,我们在9月、10月两个月的教研活动形式上进展了调正。9月份围绕班级教育教学常规培育,10月份围绕教师与家长沟通技巧开展教研。这样一来,在教研活动中解决了教师工作中最实际存在、最需要解决的问题。在活动形式上,我们也打破了以往的“讲座式我说你讲”的形式,结合了情景再现、座谈会、调查问卷等形式,这样一来,新教师在工作上有了努力的正确方向,少走了很多弯路,而老教师们在沟通共享中,也有了自己的新想法,碰撞出了很多新火花,全面优化了幼儿园的教育教学质量。 二、从
11、“安康领域着手”全面推动素养提升工程 响应温州市素养提升工程,本学期,我们围绕“安康”领域进展了改革。首先转变的,是以往教研活动的热身嬉戏。本学期,我们将热身嬉戏改成了体育嬉戏。让教师们以模拟课堂的形式现场教学体育嬉戏,这样一来,不仅优化了教师执教体育嬉戏的力量,调动了教师的活动积极性,还在教师中进展了嬉戏资源的共享。同时,我们连续以往文本解读的形式,将目光聚焦到了安康领域,组织组内教师进展全面深入地研讨,教师们在研讨过程中提高了文本解析力量。除了文本解读之外,观摩名师安康活动课,也是本学期的教研亮点之一。 三、立足原本课题讨论,新老教师岗位练兵同课展现课堂教学 在本学期的集体备课活动中,我们
12、将“分层式”培训的形式结合了进去。通过5年内教师和5年上教师的分组,产生了新教师组和老教师组两组。新老教师同上一节课的活动形式,不仅让新教师看到了自己和老教师在教学活动中的差距,也让老教师在教学理念和形式上有了一个反思。组内研讨产生的语言活动会游动的小岛、混龄活动我做哥哥了、安康活动跨栏跳,获得了园内教师的全都认可。 四、多种类型的活动形式,优化教研活动效益 和以往教研活动总是围绕教师专业进展开展不同,本学期最大的亮点在于,我们将教研活动的焦点放大到了教师的成长问题上。王仙华教师的“巧手制作秀”、周薇薇教师的“豆果美食共享”、12月底的“教师运动会”,都是教研活动不断创新的表达。 五、教师的专
13、业进展 加强学习,全方位提高教师的素养,着力培育教师的力量。本学期我们开展了素养提升竞赛活动,并取得了好成绩。此外,我们组的周薇薇、张洁教师顺当通过了市职称评审,获得了幼儿高级的职称。张洁教师执笔的课题利用废旧物品制作区域活动材料的实践讨论获得了县一等奖的成绩;张洁教师还代表全组教师在县课题阅历研讨中做了阅历共享;黄毛毛教师在县新教师培训中带着全县80多位新教师进展了文本解读。 六、协作幼儿园开展各种活动 始终以来,教研组都是幼儿园各项大型活动的商讨基地。本学期,我们协作幼儿园开展了:重阳节家长开放日活动、幼儿科幻画竞赛、中班幼儿体能测试活动、期末素养测评活动、庆元旦游园活动等等。可以说,每项
14、活动的顺当开展,都有我们教师的心血在里面。 七、下学期工作方向 1.积存科研资料:我们要多做课题讨论,尤其是新教师更应当尝试着去做,只有多做讨论才能更好的了解孩子、了解教学。 2.进一步提高自己的科研反思力量,鼓舞教师多渠道沟通,多写论文。 同心同德,一如既往,我们将以更饱满的姿势投入下学期的工作。 最新2月份个人保险减免申请书简短四 一、xx年 月 工作状况: 主要工作内容(重点说明跟进工程的总数 12 个,分别是:赤岗领事馆外交效劳治理大楼工程、x市综合卫生大楼工程、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监视局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个,丢单
15、 0 个。目前跟进工程数量,风管面积 20xx0 平方米,详细分析等方面) 本月上半月主要是了解公司和产品,查找有价值的客户资源。并去胜利开发代理商1家,当月代理商就在跟进亚运会的场管工程。另在访问客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:丰田汽车厂房扩能工程),风管根本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的工程,因受金融危机的影响,许多地产公司被迫停工,故关于商住楼的工程跟进时受到肯定影响。 下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建工程,其中大多数已开工,但有些定于x年2月份开工,如:赤岗领事馆外交效劳治理大楼工程、x省审计厅、x省质量技术监视局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上
16、半月访问客户前遇到最大的难题是:有些客户如已开工,不是很难承受公司的付款方式就是根本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经受放在亚运会前必建的工程上。 另在x年亚运会的场管工程上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,估计在x年初可成单,年底在协作代理商做大量攻关。 二、成单工程分析和丢单工程状况分析,如何改良和提高。 本月最大的问题是:工程信息方面会消失变化,临时变固的占大多数,虽不影响信念,但会影响效率。因此需改良与提高的地方是:与跑设计院的同事共同共享工程信息,在确定工期前业务员立刻跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面,许多工程的甲方
17、需指定,故甲方只会信任设计院的推举,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1、受客户邀请,去访问x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周),重新端详x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点工程。并提高代理商和本人对访问工程的质量。 2、在x市市政工程上做文章:在x年必建工程上关于赤岗另零 领事管效劳大楼和亚运水乡民俗主题工程上加大访问次数,力争在年底前到达预定的效果,在x年也能成交。 3、在x区已建的工程如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。 4、收集待建工程信息,不在于访问的个数,在于访问后能否成交的个数。 5、仔细端详市场上的假冒
18、产品,找出其缺点,与明年在竟争工程有好的应对思路。 四、竞品状况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售,销售状况怎样?对我们的影响状况,有应对的思路吗?) 本月只遇到一家:嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司供应丰田公司的风管主要是保温型,中心空调用。是在南沙丰田公司遇到,目前该竟争对手在办事处不详。 正在收集竟争对手赐予丰田公司的资料与价格。 五、问题和建议 1、关于竟争对手,本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。 2、在设计院最好是不留样品,因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好,拿上一、两个别家公司的样品,去防冒属正常现象。 建议: 1
19、、 在月底或其它时间开工作例会时,大家一起共享胜利工程的现成案例,有助于团队一起提高信念或绽开竟争,有竟争的团队大家都会前进,假如一个团队是停顿不前,最大的问题外表上看是个人,在最根本的问题在于带头人,因他是“领头羊“。公司赐予他的培育和受益是最多,钱克扣不扣是另一回事,业务员是在于能否汲取东西,争取利益最大化最为重要,公司盼望业务员能拿高提成,业务员只有找到好的客户,才能与公司一起共享胜利果实。故业务员就是先峰,公司是“望远镜“,公司永久成不了先峰,所以会着急,能否胜利工司都会付出,故业务员在市场上:“没有投入就没有收获“? 2、 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口,谁会长期这样下去,除
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