2023英语教师年度考核个人总结五篇.docx

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1、 2023英语教师年度考核个人总结五篇2023英语教师年度考核个人总结五篇一 在这学期的教学工作中，我自始至终以仔细、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参与政治学习，仔细领悟学习内容，以教师职业道德标准为准绳，严格要自己。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮忙学生对英语学习布满学习热忱和信念。 为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探究新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并积极与我校的其他英语教师讨论教材、教法。 仔细搞好备课，特殊是集体备课。教学中，备课是一个必不行少，非常重要的环节，既要备教材、备学生，又要备教法。

2、备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。因此，了解和分析学生状况，有针对地教对教学胜利与否至关重要至关重要。 这个班在小学的英语学习根底差，远远缺乏，而且本班中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照看不到整体，时间长了，学生的学习积极性就会欠佳。因此教学时针对不怜悯况，在授课时实行了不同的方法。效果就比拟抱负。 由于英语的特别状况，学生在不断学习中，会消失好差分化现象，差生面扩大，会严峻影响班内的学习风气。因此，肯定不能无视。为此，我制定了详细的规划和目标。对这局部同学进展有规划的辅导。我把这批同学分为三个组。 第一组是有力量提高，但平常懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我实行

3、集体辅导，给他们安排固定任务，不让他们有偷懒的时机，让他们发挥应有水平；其次组是肯学，但由于力量不强的同学。对这局部同学要适当引导，急躁教育，渐渐提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓舞。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不仔细，根底又不好的同学。对这局部人要进展课余时间个别辅导。由于这局部同学需要一个宁静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学根底重新建立起来，以后授课的效果就会更好。 学生在学习中会不行避开的消失两极分化现象，差生面扩大，会严峻影响班内的学习风气。在日常的教学中我没有无视这一现象。为此，我制定了详细的规划和目标，利用业余时间对这局部同

4、学进展有规划的辅导。 在早读时，我坚持下班了解早读状况，发觉问题准时订正，课后发觉学生作业问题也准时解决，准时讲清晰，让学生即时消化。另外，对局部不自觉的同学还实行背诵等方式，提高他们的语言表达力量。 期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应当予以重视。考试前我带着学生进展系统的复习，考试后进展成绩的总结和分析。另外，还发觉学生的语言运用力量不够强，所以以后的教学中我要加强对学生在这方面的训练，力争让学生轻松学习，娴熟把握。而考试结果证明，适当辅导差生对班的整体进展有很大帮忙。 备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的力量，由于学生在课堂上的一举一动都会

5、直接影响课堂教学。因此上课肯定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住学生。所以，教师每天都要有充分的精神，让学生感受到一种自然气氛。 这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点内疚，由于有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的心情就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必需努力克制，讨论方法，实行有利方法解决当中困难。 我明白到这学期我所取得的教学成果并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何提高两班学生的

6、英语运用力量。因此，无论怎样辛苦，我都会连续努力，多问、多想，多与其他教师沟通工作阅历。 2023英语教师年度考核个人总结五篇二 本学年以来，自己一如既往地担当小学英语教学工作，在思想上喜爱祖国，喜爱党的教育事业，坚决拥护党的根本路线，遵纪守法，有高度的责任感和积极进取精神，同时听从领导安排，仔细负责地完成教育教学任务，积极履行自己的职责。为人师表，根据教育教学规律培育学生，积极引导学生关怀时事，关怀社会，自觉实施素养教育，取得了很好的成绩。 把成为一名品优的学者型教师作为自己的奋斗目标，不断鞭策自己勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握新目标英语学科的最新改革趋势，了解国家根底课程改革的方向

7、，从教的几年既劳碌又充实。在学校里，自己都以满腔热忱投入到教学工作中去，兢兢业业、任劳任怨。在此期间，我还对轻松过好听力测试关及中考英语总复习方面进展探讨，对每年的英语中高考英语试卷进展认真揣摩，通过反复的做题去深入体会，而且还将通过对试卷的理解与分析作为去找到提高自己英语教学方法的重要手段之一。 针对全体学生，制定不同的教学方法和课内外作业来鼓舞学生扎实根底，坚持因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学核心位置上，注意对学生学习方法的指导。课堂中采纳加强英语根底学问训练的方法，精讲多练、训练归纳每一个语言点，使学问系统化，留意指导解题方法与技巧。在仔细做好自己本职工作的同时，还抓好学生的常

8、规教育，结合典型事例、个别辅导、适时鼓励等方法，注意学生兴趣和习惯的培育。比方在平常的英语训练中，多利用学过的短语和重点句型培育学生的口语运用力量，到达激发和保持学生学习英语的热忱的目的。 比拟注意学生德育和日常治理的常规教育，尽可能了解他们的思想动态，并准时和他们沟通，动之以情，晓之以理，从而到达注意培育学生的思想品德。对班上存在的后进生进展综合了解，全面分析，用自己的人格魅力去感染他们，同时还注意与学生家长的联系，提高社会与家长的教育成效。因此，在转化后进生上，取得了较好的成绩。 切实向课堂要质量、要效益，课前仔细钻研教材，把握住教材的构造，重点与难点。并在讲课时能依据学生的反应状况准时调

9、整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。我还结合学生的不怜悯况做好个别辅导，每次学生的作业都准时批改，每次批改做到有分数和日期，鼓舞学生准时完成作业。课后自己还不断地学习、充电。我在教学之余，仔细参与学校的业务学习，参与各级培训更新教学理念和方法，使自己的教育教学符合新的教学理念的要求。 在新的一年里，我将连续努力，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和治理力量，为提高学生的综合素养而努力，为学校的进展作出更大的奉献，我将更加严格要求自己，发扬优点改正缺点不断提高和完善自己，力争成为一名精彩的教师 2023英语教师年度考核个人总结五篇三 今年我带高二三个班的物理，兼高二(8)

10、班的班主任，整体工作总结如下： 教学中我有过这样的体会，课堂不生动，学生的主动性调动不起来，课堂死气沉沉，学生反响不好，课堂效果不佳，最终导致课后作业质量不高。 我也有过这样的体会，追求新课改的模式，建立学习小组，小组争论，只管争论，并未依据学生实际状况细心设计争论问题，有的过于简洁，根本不用争论，有的过于难，根本争论不出结果，这些往往达不到争论的 实效，铺张了时间，不能提高学生探究的力量，还达不到教学目标。 我还有过这样的体会，一节课根据新课改的模式，细心组织，学生探究、争论沟通等力量有了肯定的提高，但这个学问点的各种应用面比拟广，导致不能有足够时间让学生了解更多的应用模式。 在这里我作了反

11、思，经过反思后，我认为才智课堂是这样的： 才智的课堂，要求我们解放课堂，解放学生，通过细心设计的争论课题，同时让学生跳一跳可以遇到的问题，这样不仅大大提高了学生争论沟通的力量，还让学生体会到成就感，提高学习的兴趣，让小组争论不是图于形式，而在课堂教学中发挥出强大的作用。 才智的课堂还要留意节奏，开头时，要慢，这样可以引导学生进入课堂；重点与难点处要慢，必需说明思想与要点，让学生从深层次上理解，运用例题与变式训练准时稳固与适当提高；小结时要慢，让学生整体回忆。通过预习，学生已经看懂的学问一带而过，甚至可以不讲，对于重点学问在其它模式中的应用，在课堂时间不多的状况下，可以利用多媒体展现给学生，让学

12、生扩大学问面。例如带电电荷在磁场中的偏转，模型许多，可以借助多媒体将这些作图动画展现给学生。这样既到达了质又到达了量。 才智的课堂要松紧有度。课堂教学过程中，要少一点生硬的东西，多一点关心。例如：在课堂上不允许学生“插嘴”是压制学生的苛求，但课堂上学生“不擅长倾听别人发言”是不良的学风，课堂上“学生无意义的随便自主”，更是散漫的表现。 才智的课堂，应当追求教学的真质量，追求课堂的真效益。 才智的课堂应是特色与高效并具的课堂。 2023英语教师年度考核个人总结五篇四 不得不感慨时间荏苒，感觉中还似昨天，现实中一年已悄然而逝。 这一年虽工作了许多，也获得了许多，但总感觉每天都在忙于奔波、疲于应付。

13、工作的整个状态缺乏自己的规划，有些精疲力竭的感觉。 本学年我担当镇教科研工作室导师，校科学教研组长，709班班主任和705、709两个班的科学任课教师。 作为导师，坚持“以研带教、以研促学、幸福科研”的活动宗旨，在不到一年时间里，带着20位研修员开展了“视野科研事业”、“从无意行为到有意思索”、“从实践走向文本”、“强化有意关注、促进有效教学”等一系列主题科研活动，深入全镇各校开展课题立项培训、中期检查、结题评审等工作，效果和反响较好。 作为教研组长，建立了组内活动机制、共享了组内教学资源，搞活了组内活动气氛；一年来，充分利用自身人脉资源，邀请绍兴市各县市区教学名师，承办了绍兴市讨论者联盟活动

14、；担当了诸暨市教师专业进展小组活动；有效开展了“试验有效教学”专题教研、镇中考复习研讨、新教师课堂比武、教研组纠错教学等活动，使整个教研组面貌大改，学校考核领先。 作为师父，和盘托出，全心全意指导徒弟，无论在工作还是生活中，做到悉心指导和提示，一年来，徒弟史贵阳的专业成长很快，生活也特别平顺，当师父的也替他快乐。 作为班主任，我不能说自己是全职的，一年来，常常性出差，对班级或多或少是有影响的。但是在校的每一天，积极蹲守班级。每天早自修、课间、中午、课业整理，必去串班；每一个晚自修时间，肯定坚守工作岗位；只要人在学校每天晚上肯定前往寝室督查；与其他班主任不同的是，一年来根本走访了每一个家庭，悉心

15、了解了每一个学生的家庭和心理状况。一年来，班级稳定，学风良好，问题学生中规中矩，尖子生成绩一如既往，自己对班级状况比拟满足。 作为任课教师，很想发挥自己的“名师”效应，真正在教学上起到排头兵的作用，不想被人家背后“戳脊梁骨”被人说出名无实。圆满的是现实的劳碌的确让我无可奈何，加上个人婚姻问题的牵涉，力不从心。干脆的是自己所带班级比拟争气，学科优秀状况和高分都比拟让我满足。 一年来，我连续受聘为绍兴市中小学教科研指导委员会成员，积极参加和指导绍兴市中小学的教科研与基地评审工作；连续参与绍兴市初中科学讨论者联盟活动，始终站在绍兴市初中科学教学的信息最前沿；如期完成了诸暨市名师培育对象的培育任务，顺

16、当结业；连续参与诸暨市科学名师工作室研修，担当副导师工作。一年来阅读不断，学习不停，趁着假期，又在报考浙师大的专业讨论生。 一年来，先后被评为店口镇教育先进工，店口镇网络应用先进个人，诸暨市试验教学技术能手，绍兴市试验教学技术能手；科研成果获绍兴市三等奖，2项绍兴市级教改工程顺当结题，所写教改案例荣获诸暨市三等奖；也开设了绍兴市级试验教学专题公开课。 下一学年，将全方位调整自己的工作和生活状态，不想过于被动地工作，让自己真正成为实打实的名师。 2023英语教师年度考核个人总结五篇五 本年度的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就这学期的岗位职责状况小结如下：

17、 一、政治思想方面 本人喜爱党和人民，忠诚党的教育事业;听从工作安排，办事仔细负责;自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事讨论业务，毫不保存自己的观点，相互学习，共同提高教学水平。 二、教育工作方面 这学期，本人担当三年级班主任及三至六年级英语科教学工作。我在积极参与新教材培训。在教学中把一些先进的教学理论、科学的教学方法敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的沟通、探究、创新等力量。本学期六年级英语竞赛，辅导了_同学获得三等奖。另外，本人还注意教学阅历的积存，有了心得体会就准时登记来与同事沟通，本学期撰写了论文立足课堂优化单词教学参与市级评比。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学

18、校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与同事之间的关系。平常，喜爱学生、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，到处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。 四、业务进修方面 本人本学期仔细参与市人事局组织的晋升中、高级资称公修课培训，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误。在其它方面也严格要求自己，在学生心中树立起良好的教师形象。 五、有待改良方面 在工作中，本人还有一些做得缺乏的地方。在班主任工作方面，有时还不够细致，还要向学校的优秀班主任学习。 #3890502023英语教师年度考核个人总结五篇

19、六 回忆这学年来的工作，本人积极投身于教育事业，听从领导分工。本学年担当本校的三年级英语教学工作，由于我是学习英语教育的，再加上之前也从事了英语教学，所以本学期的教学工作开展还算得心应手。学生的英语水平也明显的提高了，同时也取得了肯定的成绩。 一、政治思想方面 我仔细学习新的教育理论，准时更新教育理念。积极参与政治学习，并做好笔记。在教学的过程中了解到新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教育观念，才能适应教育的进展。 二、教育教学方面 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我注意组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性。同时，

20、激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克制了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学英语的兴趣，每节课努力创设一个情境，同学生在课堂上同嬉戏，同唱歌。 喜爱学生，公平的对待每一个学生，让他们都感受到教师的关怀，良好的师生关系促进了学生的学习。比方，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重。 积极参加讲课，听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本学期积极参与学校组织的开放课活动，在电教室共授课四次，每次都仔细对待，通过参加这个活动，使我

21、有了很大的进步。同时，积极与由教师搞好一次英语课堂教学研讨课，在此次活动中，我增加了自信，使我更有信念对待我的课堂教学，我不是弱者!实力是靠打出来的，不是靠说出来的。 三、连续教育学习方面 本学期我校的连续教育工作开展的扎扎实实，有实效。我能仔细学习有关书籍，做好笔记。同时，校园的博客风很浓，我也爱上了博客，喜爱在那里抒发我的情感，呈现我的教学实际和反思。 四、组长工作 本学期我们全体专科教师都聚拢到一起，大家在平常，能够互帮互助，主动搞好办公室的卫生，做到了不用安排，人人主动的好局面，真的像个大家庭，在这里我们都感受到了暖和。在组里，年轻人较多，在年轻人的渲染下，我们人人有了活力，有了朝气。

22、我坚信，岁月能使人变老的是年龄，是外表，但永久不能转变的是你的心灵。只要你有一颗朝气蓬勃，积极向上的心，你的工作，你的生活永久都会布满阳光。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教导我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我选择的事业。信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。 #3890482023英语教师年度考核个人总结五篇七 大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和

23、支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。 刚刚就工程、销售、工程等工作几个大的方面的工作，几位代表对2022年的工作做了一些回忆、总结;并对2022年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，假如都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所制造的业绩，我们心里都有数，以后会有时机安排大家在不同的场合进展沟通，再一次诚心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力! 到2022年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大工程集群的资源掌握，为杨总提出的造城规划制造了最根本的条件，奠定了坚实

24、的根底。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还缺乏以让我们傲慢和满意，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些工程足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年制造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由傲慢，没有理由不连续脚踏实地的努力工作。 我们必需加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球剧烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平常通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威逼着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、进展

25、之忧，各种新学问、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。it业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素养要求也越来越高，所以竞争的结果必定是大浪淘沙、优胜劣汰，将来的天下必定是强者的天下。不管公司还是员工个人，如果有点业绩就感到满意，就不求上进、驻足不前，势必会丢失昂扬的斗志，丢失更多的市场时机，以至渐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持糊涂的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身缺乏，加以克制，才能使我们跟上快速进展的步伐。 我们必需满怀激情，不懈制造，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为

26、业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必需成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必需变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不简单被驯服的。我们每个人也一样，要想在剧烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人敬重，唯一的条件就是你必需做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的学问;来自于正直的品行、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作力量等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持糊涂的头脑

27、和思路，始终保持坚决的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们常常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想方法打一个孔，这就是想象力，也是制造力。打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必需想方法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向悄悄支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何

28、事情没有做不到，只有想不到，想到了不肯定做好，不想确定做不好。 我们必需尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受欢乐。我们竭心尽力、舍命工作毕竟为了什么?值得吗?毫无疑问，固然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要翻开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里有我们用大脑、用才智、用诚意、用坚韧不拔的毅力为公司胜利解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司工程开发节约时间、节约费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司制造了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的

29、回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和幸福感到的欢乐，有我们为公司进展出力献策、尽职尽责，并做出巨大奉献而获得的骄傲感，这才是我们追求的打孔的终极目标。 我们必需提升自我，创立品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、细心谋划下，经过多年的努力，完成了集团将来进展的整体战略布局。迄今为止，集团掌握的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所掌握的土地资源在集团掌握的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我们做事都相对低调，固然低调有低调的好处，然而，当集团的事业进展到肯定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，固然不低调不代表

30、我们随便张扬，而是应当让更多人了解我们，清晰我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力宣传时肯定要宣传，这是一种需要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部治理，狠抓工程质量治理，提高物业治理水平，推出系列精品工程，加大全国营销力度的根底上，维护好集团的品牌形象，要细心筹划，借助全国一流的媒体宣传造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的工程，加强与各机构的合作，制造良好的合作条件。 公司是民营企业，机制敏捷，反响快速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝

31、不允许在公司存在。我们必需不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应当有剧烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速进展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不行以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我们应当清晰缺乏，要有剧烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要积极钻研业务，提高综合素养，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关怀公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满意现有的成绩，目标到达后更要眺望远方，满怀信念与激情去实现我们更高的新

32、的目标。 2022年是特别关键的一年，也是特别辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有欢乐，也有孤独和孤独，但是我们究竟走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期盼，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全根据我们原有的规划去执行，但我们不能停顿，我们也没有停顿。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是成功，由于一个成功代表下一个新的起点，一个成功代表下一个更大压力的到来。我们终于走过来了，但是前面的路更长，前面的路更难走。 这几天我们其次批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的

33、人来讲可能会感到骄傲，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够到达这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的工程具备强大的造血功能?这都需要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克制一切困难和障碍，仰头往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。 2022年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们2022年走向更高的目标吹响了号角，万

34、里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的工程。所以，我们常常提到，多大的工程我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们胜利的时候。 2022年应当是经济渐渐复苏的一年，金融形势要恢复到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够恢复的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低本钱快速地掌握了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的力量是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问

35、你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不盼望我们团队当中的任何一员落伍。在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有的确不符合公司标准和要求被辞退的，今日离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，由于我们的工程在不断扩大。在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团需要300个总经理，这个一点不夸大，仅就山东集团而言唯恐就得需要300个总经理，每一个工程板块，每一个工程集群下分几十个大工程，都是特大型的，可以想象需要多少总经理，需要多少职业经理人，所以我盼望我们将来的总经理从你们当中产生，也盼望我们在座的各位能尽快担当更重的担子。 2022年的工作重点刚刚几

36、位负责人简洁的概括了一下，我再说一下。 第一，团队建立。 屡次提到，这么大的一个工程，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个工程做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建立是长期的话题。我们在座的每一位必需要有这个责任心、有这个义务，也要主动、积极参加团队建立，为打造阳光团队而努力。我们真刚要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很快乐，不仅仅是由于我们这里的阳光绚烂、空气纯洁，而是由于我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要每天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。 团队建立一方面是要提高它的分散力，一方面是要提高它的执行力，组

37、织力量、业务力量等综合素养。今年我们要有许多工作要做，特殊是培训。2023年、2022年我们的集中培训不多，固然有的部门分别做了培训，2022年这块工作肯定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训规划拿出来，培训哪些方面都要排列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。 其次方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通肯定要通畅。有些人想说话，憋在心里难过，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，究竟怎么样呀?我的建议公司有没有接受?接受以后有没有产生良好的效果?我想每

38、个人都有这样的需求，所以沟通必需要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的翻开，多收集意见。 今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部嘉奖以外，我们山东集团也要设立一些嘉奖，以鼓舞人才成长。团队建立是一个长期的话题，一切好与不好，能否胜利就依靠这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的规划得有好的团队来执行。 其次，资本运作。 2022年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程需要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本

39、运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对工程进展全面包装，提升工程价值，在这样的根底上开展资本运作就具备了肯定的条件。要进展一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人信任的高质量的商业规划书，招商这块儿要把工作做好，缺人肯定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能说服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市需要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的熟悉截然不同，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上一般的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所

40、以高质量的商业规划书是特别关键的，要协作资本运作包装工程。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为工程包装所供应的根底条件。 2022年我们跟许多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过屡次谈、屡次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，渐渐的我们也就学会了。所以资本运作依旧是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的学问?你具备根本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以推断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性

41、你就不要跑这个事了，耽搁工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告知他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的根本常识要学习、要把握。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建立所需大量资金而必需要做的工作。 第三，全国营销。 做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利力量更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是首屈一指的，但是它的户型还是有好多缺乏，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽搁了好几个月，最终要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势

42、必会存在这样那样的问题。这个不要紧，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、工程也要拿一个考察规划，我们确定好以后把这个规划报给杨总，2022年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要连续扩大代理范围，我们原来规划在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2023年、2023年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不需要我们花太多费用，逐步

43、筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们肯定不能完全依靠于代理商。近一两年月理商的作用确定是特别大的，我们也期盼有更多有强大营销力量的代理商跟我们进展长期战略合作，我想这也是他们所期盼的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。 举办全国性的论坛，争取在五六七十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必需详细报道我们的工程，但起码得把整个地区宣传出去，扩大影响面，对我们营销确定有极大的促进作用。营销筹划韩士安总肯定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒

44、助理一起商议，还要跟当地宣传部、文化局的当面进展一些沟通，把政府的资源整合起来，许多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的特别合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应当是系列性的，这也应当全面的筹划，这个筹划我们提选题，可以交给他们来筹划，我们花钱，这项工作在2022年杨总提出过要做，那么2022年我们要详细实施。 士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，由于它跟90年月初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购置力也没有

45、这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不惊奇，国际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业时机，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的状况是不一样的。在内地北京也好，济南也好，房价涨到大局部老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进展所谓的抑制，抑制也只是相对的，由于政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受损害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，由于有巨大的需求量存在。 中心2022年的第一个文件提出了加速农村城市化，鼓

46、舞农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会转变的。我们卓达在南海新区的工程也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满意了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲伤。我们有杨总超前的理念，有强大的运作力量和品牌影响力，我们的产品肯定不能贱卖，应当制造很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在2022年五一房价涨到5000元/平米的可能性进展了争论，有一些思路，和一些措施，许多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花许多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的

47、回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上制造出高品质的产品，进展全方面的形象宣传，提高我们的效劳等等，信任丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标肯定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种时机。 第四，全面招商。 包括市政配套工程的招商，商业工程招商、旅游工程招商，临港工业招商。2023年、2022年招商条件欠缺，经过这两年的预备，具备了肯定的根底，要到达更抱负的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。产权买断、租赁经营等可以针对商业工程。 还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的缘由，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。2022年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。 第五，加快工程建立。 (一)16万平方