ICU新入职员工年度工作总结.docx

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1、 ICU新入职员工年度工作总结_ICU年度工作总结 回忆过去的20xx年，在院领导的正确领导和各兄弟科室的支持帮忙下，在ICU全体医生护士的共同努力下，ICU的工作得以正常运行并稳步进展，现将一年来我们所做的主要工作汇报如下： 一、ICU工作量统计 今年我科收治了危重病人例，抢救胜利例，死亡x例，成抢救胜利率97%，抢救了包括重症胰腺炎、特重度颅脑损伤、多发伤、内脏裂开、严峻肺挫伤、急性心肌堵塞、肺性脑病等在内的诸多危重症患者，取得了良好的社会效益和经济效益。 今年我科业务收入xx万元，各项收入指标都是成倍增长，从全年业务收入状况来看，呈逐月上升的趋势，尤其11、12月的收入增长幅度到达了历史

2、最顶峰，11月收治病人例，收入xx万，12月收治病人例，收入xx万，较前增长了24倍不等，科室人员倍受鼓舞，对科室进展布满了信念。 二、工作状况 1、严格执行ICU治理制度，提高科室正规化治理水平。组织科室全体医护人员仔细学习并严格执行转入转出制度、探视制度、交接班制度、疑难病历争论制度等，加大了科室正规化治理力度，增加了医护人员责任意识、风险意识、安全意识、法律意识、从根源上杜绝恶性医疗护理缺陷大事的发生。 2、标准操作流程，提高整体医疗水平。 针对ICU的工作特点，我们标准制定了心肺复苏术、人工气道建立与治理、机械通气技术、深静脉置管技术、血液动力学监测技术等各项技术的操作和抢救流程，同时

3、我们也非常注意治疗细节的合理化和标准化，如：容量治理的正规化，合理应用机械通气，养分支持，血糖监测与掌握冷静评估、APACHEII评分的应用等，通过标准的操作流程学习，科室整体医疗水平有明显的提高。 3、加强学习，提高业务水平。 为进一步提高科室医护人员的业务素养，不断提高业务技术水平，我科非常注意业务学问的学习，注意提升科室业务水平。 （1）我们积极参与医院组织的业务讲座，同时也定期（每周一次）组织全体医护人员在本科室开展业务学习讲座，讲座内容有“危重患者的养分支持，急性心包填塞的诊治，急性心肌堵塞的治疗”等。 （2）我们将每一个病人当成一次业务学习的时机，将每一例疑难杂症当成一次挑战，常常

4、性开展疑难病历争论，对专业性比拟强的病例我们还邀请院领导、上级医院专家和专业科室主任参加共同争论，提升科室医护人员的业务素养和学问面。比方今年3月份有一个病人，患重度坏死性出血性胰腺炎，合并心衰、ARDS、肾衰、脑病、腹腔膜室综合征、全身炎症反响综合征等多种危重并发症，在医学上超过4个脏器的功能衰竭，死亡率达90%以上，对于这样一个病人，我们科室没有退缩，在医院领导的调控指挥下，联合普外科、血透室等细心制定抢救方案，我科医护人员特地为他排一套班，日夜守护，加班加点，经过10余天的全力抢救，最终救治胜利。通过这样不停的摸索和争论学习，科室的业务水平较往年有明显的提升。 （3）我科室医生在进展根底

5、学问学习的同时不断加强ICU医生的技能学习，使我科医生能够娴熟把握常规气管插管术，经皮气管切开术及深静脉置管术，能够标准的进展有效心肺复苏术，能娴熟操作目前科室的仪器设备，业务水平快速提高。 （4）20xx年10月我科三位同志代表医院参与xx市卫生局组织的“院前急救学问竞赛”，凭借过硬的理论学问和精湛的急救操作技术，获得了团体其次名的良好成绩，为医院及科室挣得了荣誉。 4、加强学科建立，提高救治力量。 危重患者生命支持的技术水平，直接反映医院的综合救治力量，是现代化医院的重要标志，因此学科建立是重中之重，20xx年度院领导在医院人员严峻短缺的状况下，排解万难，为我科派出2名医生，1名护士去上级

6、医院综合ICU进修学习。待20xx年4月我科外派进修人员全部返回科室工作，我科护士就已全部专科进修，6名医生有4名医生完成了专科进修，建立了一个专业的ICU团队，提高了ICU对危重病人的处理力量，且医生三级查房梯队可完善，从而保障了三级查房制度的顺当施行。 5、提高效劳质量，加强科室协作。 一年来我科为全院各科室供应会诊近60次，参加抢救20余次，在关键时刻为各个科室抢救危重患者供应了强有力的技术支持。严格执行转入及转出制度，敬重转来科室，为有危重患者入住ICU的科室经治医生供应各种便利，积极协作科室经治医生工作，绝不说对医院及转来科室不利的言论，积极与各位主任沟通患者及家属的状况，准时发觉医

7、疗纠纷隐患，将冲突扼杀在萌芽状态。做到相关科室将危重患者放到ICU放心、省心，使相关科室情愿将危重患者转入ICU治疗，从而提高ICU的床位使用率。 6、完善病房设施，优化治疗效果。 在院领导的支持下，依据工作需要添置了如下仪器和设备，极大的改善了我科的工作条件和工作环境： （1）新添了呼吸机和气压治疗仪各一台，优化了治疗效果，提高了病人救治率。f132.cOm （2）添置了鞋柜、置物架、摆药柜等设施，科室物件摆放更加标准有序，取用便利，极大地提高了工作效率。 （3）定制了ICU工作服装，标准了ICU的着装，表达了ICU的特色，使ICU医护人员的工作面貌焕然一新。 7、积极主动完成教学工作： （

8、1）积极协作学校完成教学任务，协调好临床和教学的关系，我科担当了教学任务的医护人员按时授课，共完成授课200余课时，无教学事故发生。 （2）依据医院安排，我在全院进展了有关“急性肾功能衰竭”内容的讲课，xx同志召集全院年轻医生示范讲解了经皮气管切开术的操作，反响良好。 8、讲团结重奉献，年轻的ICU团队渐渐走向成熟。 ICU是个由6名医生、7名护士组成的团队，大家在工作中讲团结重奉献，在生活中相互关怀爱护。我们的医生护士从不计较个人得失，为工作常常加班加点，遇到科室抢救病人多的时候，加班随喊随到，不计酬劳，不要求补假，从无怨言。我科xx同志常常在科室加班，遇到抢救病人，快速反响，自觉参加抢救病

9、人的行动中，而且勤于钻研业务，专业水平提高很快；xx同志和同志入ICU时间不久，但积极肯干，专心学习，进步明显；同志临床思维慎密，考虑问题全面周到，责任心强，喜爱ICU工作，能吃苦耐劳，并克制家庭困难，于今年10月份起，到上级医院进展为期半年的进修学习；副主任在我外出学习进修的半年中，担当科主任职责，吃苦耐劳，专心治理科室，获得了科室及全院的全都好评；护士长急躁细致，统管护理工作，使护理工作有条不紊，忙而不乱，保证了医疗安全。ICU的护理工作繁重而且繁琐，我们的护士不怕脏累，真正做到了优质护理，获得病人及家属的全都好评，且医护之间协作默契，协调全都，从而提高了抢救胜利率。 ICU是个年轻的团队

10、，13名工作人员平均年龄缺乏30岁，他们不但有年轻人的朝气蓬勃，也有医疗工的决断与干练，感谢院领导组建并培育了这支年轻精干的队伍，他们的精彩表现，经常让我感动，亦让我倍感欣慰，假以时日，我信任他们都会成为医院的中坚力气，为我们的医院进展奉献自己的力气，我们这个年经的团队也将逐步走向成熟和强大。 三、科室存在的问题 科室虽然有很大的进步和提高，但仍存在如下问题： 1、科室人员缺乏，人员不固定：ICU护理人员缺乏，派来支援的护士不熟识ICU业务，抢救意识欠佳，存在医疗安全隐患。 2、医疗设备缺乏：ICU是一个新成立的科室，随着科室病人的增多，业务的进展，需要更多的抢救设备，如床旁血滤机、电子纤支镜

11、等，以提高危重病人抢救胜利率和医疗救治水平。 3、医疗用房紧缺：现有条件下我科无主任办公室及医护人员就餐室，给工作和生活带来极大不便。 四、新年度主要工作思路。 ICU是我院年轻的科室，学科的进展中有赖于领导的关怀和扶持，在此根底上，我们需要进一步做到： 1、连续苦练内功，提高全体医护人员的业务素养，提高医疗质量，提高抢救胜利率。 2、积极开展新技术、新工程： （1）我科申请购入床旁血滤机、纤支镜等仪器设备以提高抢救治疗水平，增加科室收入； （2）我科拟开展测尿比重、持续动脉血压监测、呼末CO2监测等监测工程，加强病情监测，指导危重症患者的救治，保障医疗安全，增加科室收入。 3、进一步与各科室

12、加强协作沟通，特殊是与神经外科、普外科、急诊科、麻醉科、120急救中心的联系，建立特地的沟通联系本，定期与各科室联系，充分听取各科室的意见，充分敬重兄弟科室，加强业务沟通，争取兄弟科室的支持和信任。 4、加强与上级医院ICU及专家的联系，不断学习上级医院新的诊疗措施，提高我科的救治水平，同时也提高我院的知名度。 5、进一步标准ICU常见病的诊疗，制定套餐医嘱；总结常见病的医护观看要点，加强对新入人员的培训；对科室常用药物集结成册，便于查阅；对于新的药物，准时学习把握用药指征及用法；连续标准抗生素的合理使用。 6、连续每周进展业务学习，每周进展疑难病例争论，准时把握业务新学问、新动态，不断更新诊

13、疗观念，多向专科学习，鼓舞科室业务争论，不断总结阅历教训，提高业务水平，保障医疗安全。 7、加强科室质控工作，在架病历及出院病历准时审查，每月底召开科室质控工作会议，总结当月病历的优点及缺乏，便于改良。 8、借鉴护理不良大事报告制度，建立医疗不良大事报告制度，准时发觉医疗安全隐患，避开医疗事故的发生。 9、总结治疗效果好的病历，加强科室宣传。 10、连续完善各种诊治流程，集结成册，指导临床工作。 11、严格执行出院病人回访制度，一方面加强和病人的联系，取得病人及家属的信任，争取更多的病源，另一方面可验证我们对疑难病历的诊断及治疗效果；对于转到专科的病人，我科亦需随访，了解转科后病人的状况及专科

14、对我们的意见反应，不断吸取阅历教训，提高我科的诊治水平。 12、积极利用医院现有资源，如九病室的降钙素原、BNP、D二聚体检测、麻醉科的血气分析等，为危重病人的诊治供应依据及指导。 13、加强病人的治理，防止恶意欠费，逃费等现象的发生；入科病人，常规抵押身份证、农合证等有效证件，具体登记住址、身份证、电话号码等信息，以便追查费用等。 14、具体了解农合医保政策，了解药物、医用耗材等的医保范畴，签署自费药品告知书，并具体告知患者家属，避开由此而引起的纠纷。 15、加强科室人文建立，提倡正能量，针对ICU工作特点，培育和树立爱岗敬业，顾全大局，讲团结、讲奉献的精神，保证科室上下齐心，团结全都，共同

15、搞好ICU的工作。 16、改革科室绩效工资的二级安排，打破平均主义，打破吃大蛋糕的模式，实行多劳多得的形式，表达劳动价值，提高工作积极性。 17、进一步完善输血制度、对无钱、无家属患者的医疗救治制度、医务工作请示报告制度、特别状况下诊疗费用处理规定、危险值报告制度、收住及转出患者标准等制度，严格按制度办事，用制度治理科室。 20xx年马上过去，有辛勤的汗水，也有胜利的喜悦。在今后的日子里，ICU的进展仍旧需要院领导的大力扶持，需要各位相关科室的鼎力支持。我们将全力以赴，做好各项医疗效劳，让领导放心，让其他兄弟科室信任，让患者和家属满足。 ICU新入职员工年度工作总结【篇二】 岁末年初，回忆重症

16、学科病房起步的这五个月当中，在院领导的关怀，护理部及科主任指导，及全体护理人员的共同努力之下，ICU的护理工作顺当绽开，初见成效，并借三甲医院评审契机，更上新台阶。现将工作总结如下： 一、要完善病房设施，加强病房治理： ICU是危重病人进展抢救和严密监测的”场所，要求病房环境合理、简洁、便利，利于观看和抢救，病房的抢救设施齐全，在院领导的支持下，筹建ICU病房并完善了各项设施和仪器。共备1台呼吸机，1台除颤仪，5台心电监护仪，6台注射泵，5台输液泵等各种医疗用品。 二、建立健全各项规章制度： 完善的设施离不开有效的治理，这一年中相继制定了ICU相关制度：重症学科工作制度，重症学科入室治理制度，

17、业务学习制度、三基考核制度、突发大事应急制度、护理查房制度，护理质量考核制度，珍贵仪器治理制度、珍贵药品治理制度、病房消毒隔离制度等。做到理论根底定期稳固更新、三基培训时时训练、物品定点定位放置、固定仪器、药品、物资治理人员，责任到人。有效的病房治理保证了ICU的日常工作。我科的医务人员平均年龄低，资格浅，且大多数缺乏ICU专科阅历，因此在建科初期我科制订了严格周密、切实可行的规章制度及诊疗护理常规， 同时定期督查执行状况，保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱。 三、提高医务人员业务素养，加强自身建立： 由于ICU的工作性质及严格要求，医生护士始终处于病人治疗及观看的第一线.

18、因此， ICU医务人员的素养如何，将直接关系到ICU的护理工作质量。ICU护士的培训工作是我科工作之重点，在后续育中实行了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等方法。每周开展业务学习，每月技术操作培训，开展护理查房。结合临床工作中存在的问题，定期开展例会，争论学习，使工作流程常规化。今年输送二名护士分别到上级医院ICU学习、进修，取得ICU岗位证书。鼓舞全科护理人员均参与了护理专科或本科的在职教。一年的培训使得ICU全体医务人员能根本胜任日常工作。 四、社会效益和经济效益初显： 五个月来，我科收治病人40余例，胜利抢救了包括蛇伤致呼吸停顿、产后DIC、肺部感染致呼吸道堵塞等病人，取得了肯定的社

19、会效益和经济效益。一年来的护理工作由于院领导和医务科、护理部主任的重视、大力支持和帮忙，内强治理，外塑形象，在医疗、护理质量、职业道德建立上取得肯定成绩。 回忆工作既有成绩更有缺乏。今后应在行政治理提高效率、业务工作精益求精两方面苦下功夫，争创更好的成绩，为我院贯彻十八大精神，推开工作全面进展发挥应有的奉献。望院领导在ICU院内、院外培训方面连续赐予关怀和支持，使我们不断提高ICU护理队伍整体素养，保障医疗安全。 ICU新入职员工年度工作总结【篇三】 20xx年在护理部的正确领导下，团结全都，扎实工作，较好的完成了各工程标任务。现将一年工作状况总结如下： 一、完善病房设施，加强病房治理 1、I

20、CU是危重病人进展抢救和周密监测的场所，要求病房布局公正、简洁、便利，利于观看和抢救，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了1台压力波循环治疗仪，1台心电图机，心电监护仪1台，1台血气分析仪和各种医疗护理用品、各种生活设施，以良好的病房条件效劳于患者，便于医护人员工作。 2、完善的设施离不开有效的治理，这一年中制定了ICU各项治理制度及奖罚制度，并设立了仪器治理员一名，特地对我科的仪器及各项物品材料进展了定点治理及定位放置，并严格限制科内物品材料的消耗，做到该用则用，不该用不铺张，严格把好关，有效的病房治理才能保证ICU的日常护理工作。 二、抓业务学习，增加护理人员学问水平

21、1、依据护理部理论学问及操作学习规划安排，我科护理人员充分利用时间加强理论根底学问的学习及技能操作练习。 2、护士长要求科室护理人员标准使用一般话并进展晨间交接班，同时积极学习ICU相关的制度、流程、标准及常规等。 3、严格进展护生带教，每月进展业务学习、护理查房及不定期小讲座，严格对护生进展理论及操作的考核，仔细落实带教规划。 4、积极参与医院及护理部举办的中西医业务学习及护理查房，让科与科之间也能有有效的沟通，并培育护理人员独立工作、独立分析、独立解决问题的力量。 5、参与市级、省级及国家级的相关会议及年会等，学习先进的护理技术及思维，学习归来，积极与科室其他人员沟通，大家共同进步，让我科

22、护理质量更上一台阶。 6、在护士长的带着及指导下，在诸位同仁的帮助下，整理材料，科学调研，于本年度胜利在杂志上发表论文一篇，标志着我科护理科研迈出了一大步，并给与我们极大地鼓舞，为我科护理科研积存了一点阅历。 三、抓制度落实，爱护理安全。 严格落实护士长质量治理职责，加强安全治理，进一步优化、细化护理工作流程，使每项工作落实到人，每项督促检查落实到人，增加人人参加治理的意识。核心制度贯彻到工作中，严格按特级护理要求护理病人，护理操作中严格遵循查对制度原则，抢救危重病人时则遵守危重病人抢救制度，不但要熟知各项核心制度，而且在各项护理工作中体会到核心制度对我们工作的爱护、增进、进步作用。 四、增加

23、效劳意识，力争病人满足。 把医院和病人的利益放在首位，对待病人人性化，加强根底护理，增加舒适感，削减并发症的发生。工作中多做换位思索。科室连续从根底护理的落实状况，考核护理人员的责任心、爱心、急躁、怜悯心和慎独修养。同时，加强关键护士（工作力量、沟通力量差的护士）、关键病人（有纠纷隐患的病人）、关键时段（节假日、夜班）的治理，消退隐患，确爱护理安全，努力做到病人满足。 f132.cOm更多工作总结扩展阅读 销售部新入职员工年度工作总结 经过在销售行业一年的拼搏后就可以进展一次回忆写一篇总结了，我们便可以通过这篇销售年度总结来对自己的成绩进展一个总结，那么有哪些优秀的销售年度工作总结是能给我们参

24、考的呢？下面是范文资讯网小编细心整理的销售部新入职员工年度工作总结，供您参考，盼望能够帮忙到大家。 销售部新入职员工年度工作总结(篇一) 20x年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作阅历，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下总结，20x年的工作做的更好： 我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到四周村推广等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对销

25、售家电工作的学问。为了快速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断的努力学习，我初步把握了净水器的根本方法，具备了根本的销售本领，并且具备了独立带队做活动的本领。培育了自我的人际关系。熬炼了自我处理事情的本领。感谢恒纳公司给我熬炼时机。下头是我对于这一年来我所存在的缺乏的总结： 存在的缺乏： 1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱不 能非常清楚的向客、户解释。 2、有些关于销售上的问题消失的时候不能准时找出解决的方法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位

26、置定的太低，总是可怕做错了事。 4、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。 将来的规划：家用净水器是一个直接关系到人们生命安康的环保产品，净水器成效显而易见，加上人们消费水平和安康意识的快速提高，净水器早就应当步入群众家庭。也正是由于这些完善的前景，才有许多净水器厂家、经销商情愿投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业进展的黄金机遇。 在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，固然想转变消费者的观念并非一朝一夕的事。 销售部新入职员工年度工作总结(篇二) 一、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但

27、这不是理由，我必需要许多学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重讨论，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入主角。有必需的承受压力本领，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题

28、经过一段时间的工作，我也糊涂地看到自我还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本领有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要专心努力去做，就必需能够做好。 回首xxxx，展望xxxx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升! 销售部新入职员工年度工作总结(篇三) 应对过去的一年，我部将市场运作情景进展分析总结后，上呈公司领导， 一、总体目标完成情景 1、销售目标1

29、10万元，实际回款107万元，负规划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 二、目标完成过程中的阅历总结 (一)、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标规划和销售规划，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。 (二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因

30、素: 1、质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙消失必需沉淀。 2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比拟差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低许多，以致构成比拟悬殊的价格比拟。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧急，产品供给消失较长时连续货。 (三)依据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采纳“分兵突进”的

31、战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必需竞争的格局。依据新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。规划将全品项进展价风格控，目标使公司有资源可用，尽力制造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对20xx年2季度工作的规划 我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，应对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作规划任务。 (一)、总体销售目标60万 将来一季，我们销售部销售目标到达60万，这是11年度最困难的

32、一个季度 (二)、将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余

33、针对经销商也开展系列优待活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等) 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内

34、动态，把握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素养 提高业务员的效劳质量和业务本领，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本领和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系，多

35、想方法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发觉问题准时处理; (3)准时将客户的要求及产品质量情景反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要; (4)做好售前、售中、售后效劳。 四、总结: 过去一季，我们走过了展望规划、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢快。今日，新的一季，我们站在一个新的起点，应对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛

36、，优秀的员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满期望的。 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能精彩完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年! 建材公司新入职员工个人年度工作总结 日复一日，年复一年，在目前的岗位上，您已经又快干满一年！作好建材公司员工年度工作总结年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，总结是为总结阅历教训，利于今后工作。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度建材公司员工年度

37、工作总结的工作总结吗？下面是范文资讯网小编为大家整理的建材公司员工年度工作总结，仅供您在工作和学习中参考。 建材公司新入职员工个人年度工作总结(篇一) 忙劳碌碌中，半年的时间转瞬间又马上过去。 这半年里，在领导的信任和同事们的关怀帮忙下，我主要在单身公寓工程部学习和从事材料员工作。这半年里，在不断的学习和劳碌的工作当中，学习学问的充实感和工作中取得阅历的喜悦感，始终鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我感动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培育与理解，有来自公司同事之间的爱护与帮忙，也有源于自己工作中的收获与挫折。总结的目的是为了总结好的阅历和失误的教训，给之后更

38、好的工作打下根底。 回忆半年的工作经受，有太多的收获在其中，也有很多工作阅历令我受益菲浅、牢记于心，下面我就自己半年的工作实际状况，做总结如下： 一、努力学习专业学问 在工作中不断提高自己的工作力量众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个工程最终收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了很多道理，也积存了一些过去从来没有的阅历。 了解到一个材料员所具备的最根本素养就是要在具备良好的职业道德根底上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的学问，在选购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比

39、三家，还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及意义。 在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的奉献。同时努力学习专业学问，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。 二、严把质量关，专心做好细节 把好材料选购关选购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟识市场行情，把握市场动态。在选购详细材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于选购回来的

40、材料清楚别类的记好台账，定期进展汇总，对于有可能超预算的材料，准时与工程经理和施工员联系，看是什么缘由造成超量。 在材料选购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比拟廉价、质量也可信的材料，对于量比拟少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就实行让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，削减资金流失；大批量的材料。 在付款方面，尽量选择有资金周转力量的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低本钱，在这里我还要对公司同事们说声：“感谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让

41、我与供货商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了本钱。 严格材料选购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和工程经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货力量，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对，综合评定，在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无税票等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再打算我们能承受的供货商，在此也要感谢公司领导x总和工程经理xx，在选购方面给我提出的重要指示和珍贵建议。 三、严格标准的制作合同，并做好合同审核表 上报逐级审核在制定合同方面，我也仔细努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下

42、别人一样材料选购的样本，看别人是怎么要求的，再依据我们自己的实际状况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以便利后期供货不出问题，以及躲避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建立施工打下良好根底，确保工程的顺当进展。 四、严格材料进场验收制度 大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票预备齐全、手续完备，先报工程经理审核而后由领导审批。 同时，也在尽

43、量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，由于我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，立刻给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立安康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，便利以后选购联系。 五、努力克制工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的熬炼 作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，常常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来

44、还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，任凭弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务督促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话每天催。 不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的工程在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做典范，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢？ 六、缺乏之处 总结，不但是要

45、总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。仔细反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有许多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。 1、工作的条理性不够清楚 由于有的事情是头一回接触的缘由，对建筑方面的事情条理性不够，有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。 2、缺少工作阅历，尤其是现场工作阅历 虽然现在作为材料员的工作已经根本上手了，整体力量也已经有了显著提高，但是对于一些细节上还是缺乏认知，详细的做法上还是缺少了解，需要在以后的工作中加强学习。 3、缺少平常工作的学问总结 在工作总结

46、上了有了进步，也能常常性的记笔记，和做工作记录，但是不能坚持常常，不能做到每天记，在以后的工作中，此项也作为重点，只有常常的汇总反思才能让我更快的提高。 4、在学习建筑学问上，还做的远远不够 作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的学问学习的还远远的不够，常常是有什么不懂的，明知道图纸上面有标明，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长期下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的力量。 我将努力在下半年中将工作做到最好，为公司的进展尽一份力，让自己成为一名合格的优秀的员工。 建材公司新入职员工个人年度工作总结(篇二) 20年马上过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时