2023销售实习总结.docx

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1、 2023销售实习总结_电话销售实习工作总结 销售实习工作总结 公布时间： 2023.06.18 2023销售实习总结。 时间在悄然飞逝，这一段时间的工作已经快过去了。做好本阶段的工作总结是特别重要的。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面熟悉。有没有比拟好的工作总结模板呢？以下是小编为大家收集的“2023销售实习总结”仅供参考，盼望能为您供应参考！ 在顶岗 实习期间我主要做的是销售，先后从事了工程机械和汽车销售。让我从中学到许多学问和阅历收益良多。主要是在关于销售方面的，让我知道如何做好销售，如何做人，如何在这个竞争剧烈的社会里生存。 那么怎样才能做好销售呢？ 爱迪生说过一句话：“世界

2、上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；闻名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的胜利就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的胜利是99%勤奋+1%的运气”。不行否认，任何的胜利都是要有代价的 首先需要勤奋，勤学习，不断提高、丰富自己。 1学习自己销售的产品学问，本行业的学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿势消失在客户面前，才能赢得客户的依靠。由于我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推举产品的时候，假如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜爱找“专家门诊”，由于这样

3、放心。我们的客户也一样，他们盼望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会承受我们这个人，承受我们的公司和产品。 2学习、承受行业外的其它学问。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。比方说：NBA休斯顿火箭队最近胜败如何、皇马六大巨星状态钓鱼岛，菲律宾，朝鲜半岛等境况如何，这些都是与客户谈天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜爱什么就和他聊什么。 3学习治理学问。这是对自己的提高，我们不能总停顿在现有的水平上。你要对这个市场的客户进展治理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打

4、工的，治理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤访问。 访问前要做好访前规划。 1、有了规划，才会有面谈时的应对策略，由于有时在临场的即兴策略胜利性很小。 2、事先想好可能遇到的障碍，事先预备好排解方案，才能削减沟通障碍。 3、事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 有了充分的预备，自信念就会增加，心理比拟稳定。 gz85.COM更多工作总结范文编辑推举 2023销售人员实习工作总结 自从到公司来的那天起，感觉每天都学习到许多以前不知道的东西，这段工作期间 虽然还存在许多问题，但还是总结了许多阅历，盼望对自己工作上的缺乏能够得以早日改正： 一：观念的转变 观

5、念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。我当时既然有士气选择了离开三尺讲台，就要转变在学校时的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等许多观念。 二：做好自己的本质工作 一个人要做好自己的本质工作，就必需全面的熟悉自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的熟悉。 1 了解工作流程 初次面对这项工作，感觉特别简单，我认为学习任何一样东西都似乎在阅读一篇文章一样，先要了解其也许，然后理清其层次，再是深入到字词句的讨论。因此，我对我所做的这项详细工作作了一个简洁的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，

6、面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它排列出来。 2 注意细节 经过一段时间的工作后，根本流程已经熟识，但是随之而来的小问题也就多了，比方说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，由于其中有许多汇款金额和订单不全都，很难区分出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题消失的状况了解清晰，再是依据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在群里连续发了几天的通知.(连续几天发的缘由是考虑到不是每个经销商都每天上网).通知的内容是依据数学选择题的格式来书写的,我认为这能有利于经销商更能清晰,明白,简洁,易懂的看清晰

7、我所要到达的目的.后来又考虑到不是全部的经销商都上网,于是在消失同类问题时我都要特殊的提示他们要留意哪些问题. 任何东西的改良都是在原有根底上进展的,在开头的时候,我根据她们的记录方式来进展记录每天的定单状况,可后来发觉有许多不便之处,我依据自己对工作的了解,做了一些转变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦. 每当订单太多时,我必需要保持糊涂的头脑,由于之前有由于订单太多而消失过一次当天没有准时签单的状况,这应当要引起我的留意,就是要注意细节,找出缘由,进展改正. 在这项工作中,有许多东西需要自己去发觉,去不断的发觉与转变. 三:沟通技巧 沟通是一门技巧,擅长沟通是一门艺术,从心理学的角度来讲

8、,站在对方的角度去思索问题,可能会收到意想不到的效果,但在与客户沟通时,我无视了自己的动身点,没有留意到张弛有度,还有在开头时我没有留意到说话时内容上要讲求言简意赅.经过一段时间我发觉了自己这方面的缺乏,既然发觉了自己缺乏,就要找到方法进展订正. 语气,在沟通时是一个很重要的环节.面带着微笑去和别人沟通,别人也会感受到你的微笑与阳光. 四:擅长倾听 学会倾听是一个人所必需具备的素养,在生活工作中,我们往往无视了这个环节.但后来经过提示与反思,我留意到了这些方面的缺乏.在魅族工作的这段时间,我学到了许多的东西,可以说在思想观念上也有一个小小的转变。 2023年汽车销售人员实习总结 或许以前你走到

9、大街上是鲜少看到一般汽车在那疾驰的，但是近年来随着国内经济的不断进展，人们的生活水平也变得越来越高，许多人都盼望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更便利。 虽然整体的数量已经足够浩大，但是汽车还是一款高档消费品，因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费肯定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员，但是这样的实习不同于其他的实习，根本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般，只是给你较短的时间去适应一下罢了。 在各类汽车销售中，大巴车、卡车、拖车等空间比拟大，受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去，由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员，所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落

10、到我的身上，于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的，来这里的客户大多数都是有比拟明确的购置需求的，因此在这里我们的工作就要变得简单多。 你只需要通过实现公司给你预备好的一些资料，好好地了解，最好可以倒背下来，然后在消费者提问的时候以最快的速度答复他，将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。 假如消费者不太中意这款汽车的话，只要他还是在我们4s店里面晃悠，我们就紧紧跟随他们的脚步，一边带着笑容给他指明他其实自己就可以辨别的汽车方向，一边急躁地答复他需要得到答复的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者适宜的汽车的时候，你就需要准时转变策略，反守为攻，向他推举你最熟

11、识，最有可能被用户购置的汽车。 虽然不行能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易，但是只要你急躁努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前，你需要和对方进展价格沟通，尽量让自己的提成可以变得更多。对了，一般状况下，价格越贵，提成也越多，我想这也是为什么许多人去汽车店里面买车，效劳人员就把他们往豪车那里引的一个缘由。 我不想和其他的人一样，因此我就没有使用这种很势利的手法，用户一来就直接问他要款什么样式，价格在什么区间的汽车，这样也方面我帮忙他找到他最适宜的汽车。 可能是这种方法还是比拟符合人心的，作为一名实习汽车销售人员，我第一个月的销售业绩就根本可以和一般的正职销售人员差不多，为此经理还

12、特意将我作为了几名实习生的中典范，并赐予了肯定的金钱嘉奖。 现在实习期虽然快要过去了，但是我却没有想象中的轻松的感觉，假如还有时机的话，我甚至这实习期可以推延到一年，由于实习一般就意味着学习，出了一些错误你可以准时修正，而正职人员就不同了，他将是一名成熟的汽车销售人员，所以我还是挺盼望这次实习可以更慢点过去，多学点东西。 2023白酒企业销售实习工作总结 今日工作是聘请一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣教师就动身了，与新来的促销员电话沟通了一番，告知她在哪里见面，并把具体地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，按例在这段时间我和雷鸣教师争论了许多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣教师都会跟我谈天，

13、有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比拟能聊的来），这些沟通对我的成长特别有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些沟通中得到知晓，另外一些有怀疑的事情也会在沟通中得到更深刻的解答。 和促销员见面以后，简洁的沟通了几句就带着她到了红府，交了治理费之后，聘请促销员这件事就算完成了。 20xx年7月10日 终于见识到结款有多么困难了，之前雷鸣教师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今日亲身经受了之后，我信了。 今日上午我和雷鸣教师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进展结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清晰的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，

14、于是雷鸣教师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又认真的核算了一遍，发觉没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告知我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久终于搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。最终在十二点之前把照 片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣教师下午又有事要去处理，只能明天再去。 20xx年7月11日 今日上午我和雷鸣教师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清晰的款。虽然昨天已经做了许多事情，也有心理预备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。 下午的工作是和吴承龙、左从文教师一起

15、到肥西去做永辉超市的陈设，到了永辉以后，与超市的工作人员进展了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的凹凸从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气概！这种陈设会给我们的促销员很大的底气与信念，信任我们的酒会卖的很好。 2023年暑期电脑销售实习总结报告 为期二十天的暑假实习完毕了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也表达出来了，我比他们更老油条。 首先说说业绩吧，这次我的销售量（独立销售）是一台，二十天一台的成绩，的确是很差。但是我却没有方法挽回，

16、分析缘由：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有安排硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（本钱最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位明显不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。固然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有肯定的销售技巧、完备的技术学问、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出肯定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的力量还不够了！对于业绩，我认为作

17、为销售员本身应当正确熟悉这个数字。不要由于这个数字而过喜或者心情低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。 对于时间的利用，这点我还是比拟有心得的。有客人的时候，给顾客推举机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的状况，学习一下新硬件的学问也是不错的；装机或来修理的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我根本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。 人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要

18、一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟识呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告知你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推举满足的顾客并不少，但是最终跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？）。f.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要连续努力啊！ 对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应当对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。 对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于自己数月前买本的时候就对市面上的全部大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，许多顾客喜爱拿去和惠普的3706、3908来比拟，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比拟两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。 这次的实习就这样完毕了，这是我最终一次门店实习了，实习的过程我很充实，一点都不懊悔什么。不过终于完毕了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来说究竟是次要的哈