adidas市场调研报告范文[001].docx

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1、 adidas市场调研报告范文adidas市场调研报告1 1、 概述 1.1 调查目的 阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。在外乡品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中高端市场时，我们盼望对阿迪达斯的面临的市场进展分析，进而推断阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议 1.2 调查对象和内容 调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料 1.3 调查方法 选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种时

2、机，实行各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。 2、概况 2.1 阿迪达斯公司概况 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开头生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒的外号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界其次大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌

3、，自从上世纪二十年月诞生，始终以“领跑者”的姿势伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的胜利喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出出色奉献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品德业进展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年月开头，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严峻挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”始终陪伴其走过数十年的艰辛历程。 2.2 阿迪达斯（中国）市场现状 2023年一季度阿迪在中国的销售状况：全球体育用品巨头阿迪达斯好像难以挽回去年中国业绩的下滑态势，其4日公布的一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比削减15%；考虑汇率

4、因素，同比削减20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。 阿迪达斯大中国区不仅下滑幅度大，今年第一季度的销售额在阿迪达斯六大市场中也是倒数第一。去年第一季度，大中国区以2.47亿欧元的销售额位列六大市场中的第五位，拉美市场以2.18亿欧元垫底；今年第一季度，拉美市场强劲增长，实现销售额2.71亿欧元，取代大中国区成为第五。 据了解，去年外乡企业李宁中国区业务首次超过阿迪，在李宁、安踏、匹克、361度等追击下，阿迪达斯原来在国内有5000家左右的门店，2023年至少关闭了200家以上的店面，这些关闭的店面许多还没有恢复营业，业内人士分析认为，在国内剧烈竞争的环境下，阿迪靠现有门店提高销售额

5、难度很大。2023年上半年,阿迪达斯中国市场收入约合人民币34.5亿到39.5亿元。而同期,李宁公司的收入已达人民币40.5亿元。阿迪达斯已经无法不正视中国对手。 2.3 影响市场的因素 2.3.1. 消费观念因素 人们在生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物； 服装是遮羞之物： 服装是生活习惯和风俗； 服装是社会标准的需要。 人们在生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物； 服装是机能活动之物； 服装是心理满意之物； 服装是社会流行要求之物。 2.3.2.消费者收入水平 消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实

6、际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。 3、相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类商品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可相互代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对廉价，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与耐克运一样材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即常常放在一起消费的商品。 3.1市场前景 奥运经济后的第一年，中国体育用品德业的2023年，布满喜乐与哀伤，大多数品牌都

7、感受到了来自行业构造调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市场不振、竞争剧烈、库存过大、欠款过多、资金流不畅翻过2023年，国内体育用品品牌在积极实施国际化战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。 所谓“得终端者得天下”，终端是品牌赖以生存进展的基业，近年来，体育用品品牌对终端的扩张速度与日俱增。体育品牌在终端资源方面的争夺将更加非理性，终端网点数量的攀升将成为主流运动品牌市场扩增的前沿阵地。将来，企业运营系统的建立必将围围着产品、品牌、推广、营销等诸多运作环节，进展资源的有机匹配，而非散兵游勇地盲目行为。 2023年年中，有传言说耐克、阿迪达斯等国际品牌在中国

8、市场的销售收入下滑后，意欲调整渠道构造，进入二、三线市场，同时将推出低价鞋抢夺李宁、安踏等外乡运动品牌牢牢掌握的市场。 中国经济经过多年的高速进展，伴随着体育用品市场的井喷，以晋江品牌为代表的外乡运动品牌实现了超常规进展。安踏、361度、特步、乔丹、匹克、鸿星尔克、德尔惠、美克、喜得龙等众多叫得知名字的或叫不知名字的运动品牌，如雨后春笋般遍地开花。 许多外乡运动品牌在经过了造牌运动的喧嚣之后，都开头冷静思索品牌进展的方向，思索自己的将来之路。专家认为，国际运动品牌经过多年积存，无论是运营技巧还是抢占的营销资源都要优于国内企业，在现有的条件下，国内企业要缩小与国际品牌的差距，只能下苦工夫，做更多

9、的创新，或许更大的战役将很快打响。 3.2阿迪达斯市场时机分析 阿迪达斯和耐克、锐步有许多一样点。它们都是以运动鞋起家，在运动鞋市场建立起强大品牌后才延长到服装、装备等领域；它们都拥有几乎全部门类的运动鞋，而且产品门类比拟均衡。阿迪达斯的运动鞋掩盖30多项运动，篮球鞋、长跑鞋、足球、网球和练习鞋都占有重要份额。而事实说明，仅在某个门类市场胜利的公司通常很快就会丢失市场份额或者被兼并。 阿迪达斯的市场时机分析主要表达在以下几方面：企业知名度高，良好的企业形象利于产品销售。产品质量过关，功能健全，被消费者追捧。产品包装统一，不影响消费者的购置兴趣。产品价格定位适中，产品构造恰当。销售渠道畅通，或渠

10、道选择正确，使销售扩大。促销方式得当，利于消费者了解企业产品。效劳质量优良，令消费者非常满足。售后保证，消费者购后无顾虑 3.3阿迪达斯营销建议 3.3.1、明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的进展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 消费者定位：消费者年龄掩盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为帮助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的根本元素，也是阿迪达

11、斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 3.3.2、价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌进展已经成熟，因此企业制定的价格策略，肯定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比拟群众化，适合于中国的市场需求，而且这也是外乡企业所特有的优势。 阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比拟合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比拟群众化，特别适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但

12、如何能在低价的根底上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在将来的进展中需要探究的问题。 4、广告定位策略 “全倾全力”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积存和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“竞赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不行能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯供应的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境地。 选择适宜的媒体节目进展广告投放。电视、报纸、播送、互联网让消费者在关怀体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一局部，观众不能随便避开广告的收看。因此

13、选择适宜的媒体节目显得尤为重要 结论： 多年以来，虽然新的品牌治理框架、焕然一新的广告、重新调整赞助活动、规划以及品牌普及活动使阿迪达斯重新复活，但在许多领域，阿迪达斯仍旧不得不在耐克的阴影下存活，同时要面对锐步和彪马等品牌的挑战，在仿照与被仿照之间漂浮。 现在阿迪达斯注意媒体广告的投入、附属品牌的赞助活动和对群众体育竞赛的冠名赞助，努力在群众消费者中营造有亲和力的品牌形象。 经过多年品牌进展策略革新，阿迪达斯在消费者中的品牌形象也大为改观，一项对阿迪达斯品牌形象的调查显示：消费者认为阿迪达斯最突出的三个联想概念是：时尚、现代和够酷，另一调查显示：超过50%的运发动认为阿迪达斯在过去的两年里变得更时尚、更有现代感、更平民化和更年轻了。 阿迪达斯早就该打起精神应付那些气概汹汹的市场竞争者，它们不仅包括老对手耐克，还有李宁和中国动向这些外乡运动装备品牌，以及以安踏为代表的晋江系运动品牌等等。 近几年，在这个长长的竞争者队列中，不仅领先者耐克渐渐拉大了与阿迪达斯之间的间隔，后来者李宁、安踏等也胜利地缩短了落后的距离，甚至消失赶超的可能。“ adidas市场调研报告2 一、