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1、 2023销售职业规划书范文_职业规划书 最新销售人员职业规划书 销售这个岗位，高付出高回报率，很多大学生看准这一点毕业后放弃所学本专业，投身销售这个岗位来。任何一个岗位没有很好的职业规划都不会有胜利。销售人员职业规划怎么写呢?销售人员职业规划书进展方向在哪，看最新销售人员职业规划书，做销售有明确目标。 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到

2、治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理或总监 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是

3、从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。

4、下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人

5、的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、成为金牌销售人员 在许多行业，销售人员可以充分的发挥个人的力量和销售优势，在年龄段里连续充当一线人员。就好比在体育界，瑞典常青树瓦尔德内尔近四十岁还在拼搏，虽然其但年的对手蔡振华都已经成为中国乒坛的元老教练。不过当到了了自己的极限后，还是要考虑其他的方向。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人

6、员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做治理询问和培训 假如离开本行业，重新开头新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有阅历的销售人员改做治理询问和培训也是不错的选择，很多治理询问公司的询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们

7、有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 最新销售人员职业规划书明确，销售人员四种进展方向，有目标有方向才会有前进的动力，建议多看看销售人员职业规划模板，分析其他销售人员是如何规划将来的，借鉴学习。 销售职业规划范文 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘由： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 假如是出于这个缘由，则可以往销售治理方向进展。从单行业胜利的销售阅历进展出销售治理阅历、行销策略阅历或者是跨行业胜利销售阅历。 2、从事销售是实现创业的很好途径 3、即使你不想从事高层

8、，或自己创业，你所具备的销售技能依旧可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业生涯规划内容 清晰自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开头进展自己的职业生涯规划。 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目准时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e. 角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确胜利标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。 1、题目准时间坐标 在职业生涯规划题目准时间坐标工程中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、

9、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开头日期和结止日期，开头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特殊是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状

10、分析中解决。 最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比方从27岁到31岁。目的是提示自己，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。 例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，预备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目准时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日20xx年;3133岁 2、职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比方销售治理人员、企业治理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么肯定要选择职业方向呢?由于新生活是从选定方向开头的。 范文二： 在将近

11、一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要

12、表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工

13、作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的

14、浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四.20xx年工作规划 在明年的工作规划中下面

15、的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销

16、售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，

17、团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20xx年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售人员职业规划书 每一个销售人员刚进入企业，通常的都要承受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮忙销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出奉献的同时，实现自己的人生价值。 销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业供应的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，

18、他们最终往往无所作为。其根本缘由是职业目标不清楚、缺乏规划。 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、打算我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个布满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个布满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢? 假如销售人员盼望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必需做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到缺乏，弥补差距，

19、实现自己的人生幻想。 在做职业生涯规划之前，必需要深刻理解几个根本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业 职业就是指参加社会分工，利用特地的学问和技能，制造物质财宝、精神财宝，获得合理酬劳，满意物质生活、精神生活的工作。 内职业生涯是指从事一种职业时的学问、观念、阅历、力量、心理素养、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丢失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有力量做好这个经理，该职业应当具备的学问观念、阅历力量、心理素养等

20、是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探究、思索，才能渐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种缘由，小王不再担当该职务了，他的学问观念、阅历力量和心理素养依旧为他自己拥有。 只有内、外职业生涯同时进展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的进展，是外职业生涯进展的前提，销售人员必需用内职业生涯的进展，带动外职业生涯的进展。另一方面，外职业生涯进展顺当，还可以促进内职业生涯的进展。假如销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的生涯进展方向发生偏差，不能达成预期目标。 在职业生涯开发与治理体系中，我

21、们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己熬炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作! 理解了上面几个概念，我们就可以进展职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目准时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确胜利标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够把握职业生涯规划的方法，我们将具体地介绍这些内容。 题目准时间坐标 在职业

22、生涯规划题目准时间坐标工程中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开头日期和结止日期，开头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特殊是处于职业生

23、涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 这其中包含了五种关系： A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必需是一种社会分工; B.职业与学问技能的关系，每种职业必需具有相应的学问和技能; C.学问技能与财宝的关系，只有具备了相应的学问技能才能制造相应的财宝; D.制造财宝与酬劳的关系，相对于制造的财宝必需获得合理的酬劳; E.获得酬劳与需求的关系，从事某职业的人通过获得的酬劳来满意个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不行。 依据职业的定义，我们便能清晰地看出社会上

24、普遍流传的一个观念是错误的-销售工作不需要什么阅历和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要特地的学问和技能，业绩不好的销售人员都应仔细思索：我是否具有做好销售工作所必需的学问和技能?假如不具备，我怎样才能弥补这种力量差距? 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经受。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、熬炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职

25、业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才能的时机，查找最正确奉献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的其次青春期，主要任务是创新进展，奉献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授阅历。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进展职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向供应信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人赐予和认可，也简单为他人所剥夺。比方，

26、一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所供应的薪水不是他能打算的，即使他在进入企业之初的薪水很高，假如他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。 销售个人职业规划范文 销售人员该怎么进展个人职业规划呢?下面为大家供应销售个人职业规划范文有兴趣的朋友不妨看一看哦!盼望对你们有指导意义! 销售个人职业规划范文一 一、引言 我们马上步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就犹如在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达此岸。一个明确的目标就犹如黑夜中耸立的灯塔，引领我们走向胜利。我们要很好地规划自己的职业生涯。自

27、己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义! 二、自我分析 通过教师、朋友家人以及自己的熟悉与评价进展以下的自我分析： 1、 个人的特征 工作上自觉性好、积极热忱、吃苦耐劳。 思想上喜爱运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立精确的分析. 性格上活泼、开朗、平易近人、富有怜悯心、待人诚信、尊老爱幼喜爱团体生活。 行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做空想家 2、 职业兴趣 从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，敏捷的定向任务，对挑战性的工作富有激情和喜爱。注意团队合作，擅长发觉问题。 3、职业力量 我个人对事物的适应力量较强，对于工作

28、我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素养。 4、职业价值观 在这个布满机关和剧烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的根底保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大力量，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和抱负之间的距离。 5、胜任力量 a、力量优势具有较强的推断力，注意团队精神，喜爱制造性的解决问题，勇于探究，独立自主，有勇于克制困难的士气，及较强的交际力量，严于律己。 b、力量劣势做事不喜爱按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟，不爱听别人劝导，做事情有时

29、太跟随自己的想法，一意孤行。 三、职业分析 1、家庭环境分析 父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭气氛很温馨。 2、学校环境分析 我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力气较强。 3、社会环境分析 我国现在大学毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 由于社会对高级技术人员的短缺，把握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做精彩的人寥寥无几。 四

30、、职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。 1、 职业目标 我依据自己的职业兴趣和个人力量，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。 2、职业的进展路径 从最底层销售做起到营售主管营销精英 五、规划实施方案 1、步入社会初期：20xx-20xx年 实践所学的营销本事，强化学习营销学问，考取有关营销证书，积存社会阅历。 2、 立足社会：20xx-20xx年 一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，提高自身修养文化水平，连续深造。 3、长期规划 努力工作，积极博取提升的时机;对于他人的作风取其精华，弃其糟粕，从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱，坚持熬炼;建立

31、良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;熬炼自己的创新力量，勇于探究多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参与更多有益的培训活动。 六、评估调整 时间万物都在变化，常言道规划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的猜测。假如不能按规划完成以上制订的规划时，我会有以下的进展途径： a、 自己先做一份工作，积存一点阅历及资金。 b、 让朋友帮助找更适合自己的工作。 c、 学些其他专业的技能及学问。 d、 为自己的力量做个有规划的测试等。 完毕语 不同的时间，我会对自己的规划进展适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、每天做总结。根据实

32、际状况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。 销售个人职业规划范文二 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能

33、转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、

34、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远

35、不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售

36、人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到

37、下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程

38、度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向一、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含

39、量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向二、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向

40、三、转做治理询问和培训 假如离开本行业，重新开头新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有阅历的销售人员改做治理询问和培训也是不错的选择，很多治理询问公司的询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 销售个人职业规划范文三 【姓 名】张某 【规划期限】4年 【起止时间】20xx年 9月- 20xx年 7月 【年龄跨度】18岁至22岁 【阶段目标】顺当毕业;成为有肯定阅历的市场营销人员(职业方向) 【总体目标】成为一家大公司的总裁

41、 【个人分析】自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经受并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。 【社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种状况为每个人的进展供应了大好机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】社会的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行或缺的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也

42、会很大。 【目标分解与目标组合】 (1)目标分解。目标可以一分为二：一是顺当毕业;二是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对其次个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系等等。 (2)目标组合。顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为有肯定经险的市场营销人员)有促进作用。 【详细实施方案】要成为个有肯定阅历的审

43、场营销人员，就要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： (1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是卖出自己客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需向有阅历的人员请教，并在实践中加以体会。 (2)学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的是实践阅历的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加市场营销实践，在实践中体会书本学问。 (3)心理素养上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 (4)力量上的

44、差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密联系，以便随时请教和学习。 【检查和反应】 在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语水平需要提高。因此，打算加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮忙的事情上。 销售专员职业规划范文 职业规划在当代显得越来越重要，对销售行业来说也是如此，想成为销售专员的你更要制定好属于你的职业规

45、划!下面为大家整理销售专员职业规划范文，盼望你能从中获得想要的信息! 销售专员职业规划范文 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘由： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 假如是出于这个缘由，则可以往销售治理方向进展。从单行业胜利的销售阅历进展出销售治理阅历、行销策略阅历或者是跨行业胜利销售阅历。 2、从事销售是实现创业的很好途径。 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依旧可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业规划内容 清晰自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开头进展自己的职业生涯规划。 一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目准时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确胜利标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。 1、题目准时间坐标 在职业生涯规划题目准时间坐标工程中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自