it公司年终工作总结汇编8篇.docx

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1、 it公司年终工作总结汇编8篇it公司年终工作总结 篇1 本文仅供借鉴其语言框架号角相闻，告辞20xx业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的20xx。站在新一年的起点，*证券继往开来，正确把握券业进展大势，兴奋精神、周密运筹，以必胜的信念和有效的预备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以进展缔造新盼望的序幕。 回首20xx年，*证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性进展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，根据“标准进展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工

2、作任务目标积极推动各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险掌握等治理工作、加强人力资源建立为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚决信念、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。过去的一年，*证券投行在严峻的证券市场环境下克制重重困难，勇于探究与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质工程打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，*证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同进展，并逐步培育了在根底行业特色与品牌。20xx年*投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,IPo主承销家数排名其次，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤工

3、程筹资金额到达10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行工程上实现历史性跨越。经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的20xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比20xx年提高了3位。同时，业务转型取得肯定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，20xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比20xx年

4、提高了一倍。内部治理进一步加强，信息技术平台建立进一步推动。根据业务归属，公司精简治理机构与治理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险掌握以审计部牵头，成立了公司风险掌握委员会，建立了从立项、决策到执行、反应的科学流程与一体化风险掌握体系，使风险掌握掩盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到肯定成效。公司加大IT平台建立投入，启动了集中交易、cRm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型工程，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续进展以及开展创新业务具有重要意义。告辞20xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，*证券广阔

5、干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。展望20xx，*证券必定会开创更具盼望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合打算的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们供应了大好的机遇；而*证券初步具备了抓住机遇的素养，充分具备抓住时机的才智和魄力。从券业进展外部环境看，20xx年，随着宏观调控政策效应进 一步释放，经济运行中不稳定、不安康因素得到遏制，宏观经济进展的国内外环境总体连续趋好，面临一些长期构造性冲突和一些短期问题已

6、引起高层足够重视，并开头着手解决，这为资本市场持续进展供应了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例始终比拟低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，将来几年，我国证券市场必定呈快速进展态势，新型转轨的市场，必定会造就一批业界英雄。 it公司年终工作总结 篇2 20xx年以来，XXX公司工会以科学进展观为指导，以构建和谐公司为主题，严格根据上级党委、工会工作精神，紧紧围绕公司

7、生产经营中心和职工队伍建立，充分发挥工会工作优势，突出教育维护职能，加强民主治理、民主监视，贴近基层，效劳广阔职工群众，不断推动公司工会工作安康全面开展，为公司各项生产经营任务的完成和队伍的进展起到了积极的作用。 一、全年工作开展状况 （一）在思想文化教育方面 1、统筹年度工作任务安排。1月初，公司工会结合公司20xx年进展规划，围绕生产经营和队伍建立，在职工队伍教育、劳动竞赛活动、维权职能、职工之家建立、职业技能培训、扶贫帮困、企业文化建立、工会财务治理等方面对工会20xx年工作进展了周密部署。 2、加强职工队伍教育。今年以来，公司工会坚持“两个高潮、一个常常”的做法，把形势任务教育贯穿全年

8、和生产经营全过程，鼓励干部员工始终保持良好的精神状态。利用多种形式和渠道将公司的进展和面临的困难宣讲到位，依据公司总体部署，制定长远进展目标及详细措施、方法。基层结合自身实际工作普遍开展了“新形势、新目标、新起点、新征程”、“忠诚事业、担当责任、艰难奋斗、清廉奉献”等为主要内容的教育活动，激发了员工工作热忱，紧迫感、责任感、使命感普遍增加，有力地促进了钻井生产。 （二）在网络宣传和典型选树方面 1、抓好宣传报道，做实XX品牌。今年以来，公司加强了宣传报道力度，坚持公司党、政、工部门领导深入基层井队，结合不同阶段的详细状况有针对性地进展宣讲，引导员工树立大局意识、进展意识、创新意识；坚持每周网页

9、信息公布不连续，形成强大的舆论攻势，提高公司品牌效益。截至11月15日，在XX主页发表信息148篇，XXX报刊发12篇，其它新闻媒体及公司网页刊发150余篇，有效提升了“XXX”品牌。 2、做好典型选树工作，发挥示范引领作用。先后四次播放安全文化建立幻灯片，举办安全文化建立现场行为审核和阅历沟通会，推XXX队安全文化建立阅历；积极宣传XXX同志的先进事迹，塑造了新形象；选树了优秀共产党员标兵XXX、优秀共产党员XXX,标杆党支部XXX党支部，先进党支部XXX党支部，通过宣传报道，全方位反映了基层职工在平凡岗位上做出了不平凡的事迹，对鼓励广阔员工牢记崇高使命，坚持改革创新，推动科学进展起到重要示

10、范和导向作用。 （三）在职工维权和厂务公开方面 1、加强民主治理，全心全意维护职工权益。公司工会积极发挥职代会作用，凡涉及内局部配、职工动态治理及事关职工切身利益的重大事项，都要充分征求职工意见，提交职代会争论审议。职代会征集的提案和职工普遍关怀的热点、焦点问题，组织职工代表巡察检查，()拓宽民主监视渠道，提高职工代表参政议政的积极性，充分表达了民主和监视意识。今年公司发挥基层职工代表作用，充分听取基层群众意见和建议，层层反映，最终确定了职代会提案，反映了广阔群众的心声和意愿。 2、严格厂务公开制，促进工群关系协调进展。积极落实公司厂务公开实施方法和职工代表大会制度，完善了民主治理网络，从职工

11、最关怀的问题入手，重点加强了公司和基层队的厂务公开工作，标准了厂务公开的程序和内容。两级工会组织坚持常常性思想政治工作，围绕职工关怀的住房、收入等热点、难点问题，根据政策及文件精神，做好答疑解惑。利用茶余饭后，深入职工中，准时把握员工思想动态、家庭困难，准时解决存在的问题，急躁细致地做好一人一事的思想疏导，理顺心情，化解冲突。各级领导利用休假时间，深入员工家庭家访、组织职工家属座谈，把公司的形势、面临的困难、取得业绩以及职工生活工作状况向大家定期通报，要求家属与职工多联系、多支持，共同为公司进展做出奉献。 （五）在职工之家建立方面 今年以来，我们严格根据上级工会工作部署，全面加强职工之家建立，

12、做到组织机构健全，建会率100%,职工入会率100%,会费收缴率100%,职能作用发挥较好，工作明确，职责到位。公司关怀员工安康，关注困难家庭，统筹安排职工体检，年初以来共为470名职工进展安康检查，针对员工安康问题，准时提示员工留意饮食、科学用药。公司工会在中秋、国庆“两节”期间还给各基层队工会组织下拨了63500元的专项活动经费，分别为各队增配了3000元的文体器材，丰富各基层单位在两节期间的活动内容，满意了大家的精神需要。10月，公司工会表彰了在创立职工之家活动中表现突出的“先进职工小家”和先进工会会员。 （六）在送暖和、扶贫帮困方面 公司领导班子转变作风树立形象，每年坚持四分之一时间沉

13、在基层解决问题，心系基层，效劳职工，从职工群众“急需、急盼”的事情着手，开展常常性“送关爱、送安康、送文化”活动。 在元旦春节期间，公司经理、党委书记带着相关人员深入基层各队，行程3000多公里，对坚守一线生产岗位的干部员工进展慰问，并给各队送去20xx元的慰问金，要求专款专用，结合工作实际开展一些有意义文体活动，丰富员工业余文化生活。在春节期间、“五一”劳动节期间以及中秋至国庆“两节”期间广泛开展帮扶救助送暖和活动，慰问重病职工家庭、买断人员和困难职工家属54户，现役军人3户、退休老干部5人、有偿解除劳动关系223人，送去慰问金8.48万元，做到账目清、底数明。生活部门组织专业人员，对野外施

14、工队伍的生活设备、设施进展检查，对有关隐患准时整改，加强食堂饮食卫生安全，宣传预防疾病和防暑降温学问，开展职工心理询问，关怀和保证职工身心安康。公司工会工作总结分公司工会工作总结公司工会工作汇报 it公司年终工作总结 篇3 敬重的各位领导好！ 时间如梭，转瞬马上告辞20xx年，回忆过去的工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙劳碌碌，但劳碌的很有意义，同时也学到许多的东西，现将主要状况总结如下： 一、当年到货金额 1、电机类：1598025.00元 2、五金加工、橡塑件：1593409.7元 3、电子/包材：344500.2元 总选购金额为：2725934.9元 以上统计数据不是很全面，在作报表时发

15、觉有些产品都没有单价，在20xx年要把这项漏洞补上，作到订单完善度150%，以便更好的统计数据。 1、踏实仔细，更好的完本钱职工作。 众所周知选购部是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和各位领导对我的信任，我的主要工作职责：负责公司主要配件，外协加工，以及电子元器件的选购及选购治理业务范围内的治理和领导工作。仔细按时做好选购部相关单据，准时提交给财务部，严格履行本岗位职责，定期向公司汇报本部门月统计工作，并提出相关的建议。依据生产部门的生产规划，积极下单落实跟踪。 2、降低选购本钱。 选购工作是不断的花公司的钱，但怎样节省，以最低的价格买到最适宜的产品，是需要不断思索的问题和努

16、力的方向。我认为应当在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的根底上才与供给商确定最终的合作。在20xx年，我们把原先是通过现金选购的物资转换成月结，有：不锈钢材料，和局部工具的选购付款，在20xx年要把外协加工的氧化单位，还有一些劳保之类的单位也要争取转为货款月结，以便缓解公司流转资金的周转。 3、努力做好与各部门的沟通协调工作。 选购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有关部门的亲密协作的一项工作，与设计、生产、财务、质量等部门有着严密的联系，且需要或多或少的把握这些部门的相关学问，使我的业务学问及人际沟通、协调力量、分析与表达力量等都有显著的提高。 二、严格要求自己，摒弃工作

17、中的缺乏 20xx年虽然工作劳碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有很多缺乏及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的加工件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺；对一些简单的毛坯订货图还不能够完全的看懂；在20xx年的工作中，我会看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改良，增加与各部门的沟通学习，多请示、多沟通、多动脑。 在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长学问才能，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素养，与企业共命运。 it公司年终工作总结 篇4 一、加强面对市场竞争不依靠

18、价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标治理 1、效劳流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、效劳指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们

19、对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据13年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准选购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我*公司的专用汽车销售量。 对策三：注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都

20、如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反响。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的规划性，避开了工作的盲目性；在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。 售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全

21、员中，绽开了广泛的效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度，这是20xx年终汽车销售公司工作总结范文。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部治理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注意团队建立 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论

22、，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的分散力和专业素养。通过聘请专业的企业治理人才对员工进展了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。 20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响力量。为此，面对20xx年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品

23、牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺当完成。 以上就是我们为您整理的20xx年终汽车销售公司工作总结范文，我们一起来看一看吧。 it公司年终工作总结 篇5 光阴似箭，岁月如梭，一转瞬，我来到英特华已经九个月了，在这段时间里，我们公司从没有测试人员，到测试部的建立；从没有测试环境到测试效劳器的建立，测试工具QC、性能测试软件LoadRnner的安装使用；测试部规章制度的建立-测试流程、测试标准、bug等级制度的建立、测试报告模板的建立、QC使用手册的书写等等； 在这近九个月工作中，我们测试部苦过、累过、紧急过。但这一切最终都被胜利的喜悦所代替，我们

24、测试部也就是在这苦中、累中、胜利、失败中一步步成长起来。 20xx年5月，我来到英特华，在李经理的指导下负责测试部的组建、部门制度文档的建立、安全测试软件的讨论、盘点机系统的测试、新订单系统的测试等工作。 虽然测试部在20xx年中取得了不小的成绩，但是还是存在许多缺乏，比方新订单系统的长期测试，工期长期推延，迟迟不能完毕！这是测试部在下一年要重视的地方，要仔细总结的地方！ 下面是这一年测试部遇到的重大问题及缘由与对策： 1.新订单系统的多伦测试后还不能封版完工 缘由： 1）1级bug太多，严峻影响阻碍测试的进度（尤其是报黄页的bug）；具QCBUG治理系统统计，新订单系统中bug总共209个，

25、一级竟然有109个之多！ 2）存在拆西墙补东墙的严峻现象（很严峻） 原来好的没有bug模块，由于修改bug重新消失缺陷，消失拆西墙补东墙，bug循环消失，杜绝bug遥遥无期！ 3）软件开发根本定型后，还在修改数据库构造，修改底层代码！ 4）软件开发根本定型后，还在修改需求！ 5）开发人员不根据需求开发软件；开发出来的模块或功能和需求有出入 6）局部模块需求在测试快完毕后，需求还没出来，开发人员在等需求！（如新订单系统中的利润表模块） 7.）测试人员缺乏；软件模块太多，测试周期长！ 对策： 1）检查：对于1级bug太多，只要开发人员开发出的模块后或修改的bug后自己先走查一下流程，看看流程是否能

26、走通，是否还报错，这样就能确保一级bug消失的时机大大削减！ 2）开发人员在修改bug之前肯定要仔细先想一下，我这种修改方法会不会给其他模块带来bug？会不会影响其他人员的模块出错？然后在下手修改代码！ 3）一旦全部人进入全面开发软件后，数据库和底层代码就不能变动！ 4）一旦进入开发阶段，需求就不能再随便增加变动！ 5）开发人员严格按需求开发工程，不能私自变动开发；如有变动需要，要全部部门领导在一起商议，并下发通知商议后的结果！ 6）要做到在写代码之前需求必需全部写完！ 7）大型工程，测试人员必需配足，岗位齐全，从而缩短测试周期，一个人的精力与技术阅历必定有限！ it公司年终工作总结 篇6 在

27、公司工作了几个月之后马上迎来新的一年，没想到工作的时间是过得这么的快的，感觉自己从大学毕业也才一两个月之前的事情，还没有意识到已经过去了大半年了。在新一年的工作开头之前为自己这段时间的工作做一个总结，去发觉自己在工作当中存在的一些问题，也对进展一次反思，更好的开启自己新的一年的工作。 一、工作内容 自己在这几个月接触的都是一些比拟简洁和根底的工作，究竟我是公司的新人，要从简洁的工作开头做，先把简洁的工作做好了才能够去做难度更高的工作。虽然每天工作都比拟的简洁，但我从中也是学到了不少的东西的，自己在这几个月的进步也是比拟的明显的。在工作中也消失了一些错误，虽然都不是很大的错误，但是这也呈现出了自

28、己身上存在的问题。 二、工作表现 这段时间我工作是很仔细的，有问题也会去向其他人请教，而不是把问题丢在一边不去解决。我想虽然自己的工作力量现在是算不上好的，但是至少我是有很仔细和努力的在工作的，工作态度也是很不错的。我信任只要我花了时间，也去反思自己的工作表现，是肯定会有进步的。这几个月自己的进步是比拟的明显的，也学到了许多的东西，但是也是有许多缺乏的地方的。自己的工作效率是比拟的慢的，在工作中由于马虎消失的错误也是不少的，所以说还是要细心一点的去完成自己的工作。 三、工作收获 自己也反思了一下在工作中消失错误的缘由，有的时候太过于追求速度所以就导致工作质量下降了一些，之后应当要更细心一点，在

29、提高自己的速度的同时也要保证质量，假如一些简洁的工作都能够出错的话，那难度更高的工作自己也是完成不好的。在这几个月自己也学到了许多的工作方法，自己的力量是提高了一些的，但跟其它的人的差距也是比拟的大的，所以自己还是要多努力一些，也多学习一些，在工作完成之后要进展反思，也多看看自己之前的工作有哪些是做得不够好的，在以后做同样的工作的时候就能够有进步了。 新的一年自己要保持现在这样的一个仔细的工作态度，多向公司优秀的同事学习，也多对自己的工作进展反思，只有多思索才能够发觉自己的问题，也才有时机去解决自己的问题。我信任在新的一年我是肯定能够有收获的，盼望一年之后自己进步的更多。 it公司年终工作总结

30、 篇7 廉洁自律转作风，凝心聚力抓落实 全面推动工程建立又快又好向前进展 XX投资有限公司 20xx年，公司在县委、县政府的顽强领导和支持下，强治理、聚合力、转变思路、转变作风，转变方法，团牢固干，创新奋进，客服各种困难，排解各种阻力，狠抓工程建立，较好地完成了全年的目标任务，取得可喜的成效。 一、上下聚合力，三个“心”字绘宏图 一是领导领先垂范，员工积极进取，上下“齐心”。公司党支部和董事会以“2学1做”为先导。抓好学习教育。班子成员严于律己，廉洁务实，在“2学1做”中坚决抱负信念，转变工作作风，增加专业技能，提高治理力量。通过对员工交心谈心，通过互动培训，通过“奉献在岗位”主题活动，凝心聚

31、力，上下齐心，推动全年工作，谱写新篇章。今年完成工程工程总投资XXXX万元。XXXX宾馆修理改造，廉政教育效劳中心，XXXX中学道路改造，XXXX线城关段提质改造，县公安局XXXX附属工程，XXXX提质改造工程、环保检测站、XXX线及XXXX连接线太阳能路灯选购安装等工程已圆满完工。XXXX省道提质改造工程，20xx年城乡建立用地增减挂钩工程，吴集五里坪路灯安装工程，杨林湾头洲土 地开发工程，正在完工扫尾。农村综合效劳平台建立工程，衡东互联网+交通效劳平台建立工程、XXXX小型汽车驾驶人科目二分考场建立工程已进入建立施工阶段。通园大道、东亭大路、XXXX大路、衡大高速大浦收费站互通口改造工程正

32、在进展前期的规划设计和招投标。二是改善工作环境，丰富文化生活，上下“安心”。建立职工食堂，让公司员工完毕外出就餐打游击的局面。食堂饭，每餐三菜一汤，洁净正宗，既环保，又可口，还养分，吃在口里，爽在心里。公司工会每两个月，遵循“安康，安全、趣味、节省”的原则，组织员工开展春游春游、登山观景、智力长跑、秋收摘果等丰富多彩的文体活动，让员工感受集体的温馨，享受繁忙中的欢乐。生活舒心了，工作安心了，业绩出来了。三是提高制度意识，形成鼓励机制，上下“专心”。年初在职工民主争论的根底上，建立和健全考勤制度，请休假制度、岗位考核制度、嘉奖惩罚制度，让制度治理人，让机制鼓励人。制度是一把尺，一面镜、公司治理层

33、以身作则，带头遵守，引领员工努力工作，专心工作。充分发挥每个员工潜能，不断增加公司业绩收益。 二、思路图转变，三个“新”字争融资 融资部突破，融资不加强，工程落实就是空中楼阁，无底之渊。因此公司把融资作为推开工作关键点。一是引进专业新人才，增加融资新动力。公司依据融资工作的专业性、 简单性、繁琐性，新聘请两名精通熟识金融证券业务的专业员工，实践证明，他们从事融资轻车驾熟，很快适应新环境，翻开融资新局面。二是探究融资新方式，拓宽融资新渠道。目前，整个金融信贷市场更标准，竞争更剧烈。公司融资紧跟变化节奏，审时度势，转思路，转方式，敢于创新，擅长突破。不把眼光仅仅停留在国有金融信贷企业，而是立足现有

34、，也把视角延长到民营股份制金融信贷企业，今年公司通过主动对接，已胜利在华夏银行，北京银行引资XXXX万元。三是完善融资新机制，加大融资新力度。融资工作既要联系金融企业，又要完善审核资料，更要包装工程，彰显诚信。困难多，事务繁。我们规定每个班子成员，都要联系至少一家融资企业，牵线搭桥，主动对接，促成联姻。建立班子成员和融资部融资嘉奖惩罚制度，纳入到全年工作目标考核，自加压力，增加动力，激发活力。全年在六家金融信贷企业胜利融资XXXX亿元。其中华融湘江银行XXXX亿，农业银行XXXX万，北京银行XXXX万，华夏银行XXXX万，农村商业银行XXXX万， 三、作风求务实，三个“深”字促工程 20xx年

35、是公司工程全面实施之年，工程多，征拆多，冲突多，困难多。公司把工程落实到人，任务分解到人，时间考勤到人，责任追究到人。一个牵头领导，一个实施部门，一套工作班子，一个工程究竟。 一是深入工程多效劳。工程从申报，评估，立项，招标，实施，每个环节都细化责任，跟踪经办。跟踪的过程，就是熟悉的过程，就是宣传包装过程，就是化解冲突的过程，就是克制困难的过程，就是全心效劳的过程。今年全面竣工的XXXX修理改造工程，县委廉政教育效劳中心建立工程，XXXX线及XXXX太阳能路灯工程，XXXX改造工程，由于效劳深入，推动有力，进度与质量同时保证，得到了市县领导和验收部门的充分确定和赞扬。二是深入工地多解难。公司许

36、多工程涉农征拆冲突多，XXXX提质改造工程在金花村，XXXX提质改造工程贯穿大埔镇五个村，开工的同时，也是冲突多发时，群情简单时。公司工程联系组人员同当地镇村干部吃住在工地，无论酷暑难当，无论风雨寒冻，哪里有冲突，哪里有阻工就第一时间消失在现场，把冲突化解在现场。尽管施工环境简单，困难多，麻烦多，但由于在工地准时发觉问题，了解状况，细心排查，急躁处理，从未发生过群体性纠纷，确保工程顺当实施。三是深入群众多交心。工程实施的目的就是为了惠及民生，造福群众。争取群众理解和支持就是对工程推动。XXXX、XXXX、XXXX等提质改造工程，周边民居错落，对群众生活影响较大，我们同乡镇，村干部一道，进村入户

37、，召开20屡次村民户主面谈会，介绍工程，讲解政策，回答下列问题，解除怀疑。与群众多交心，多交友，给群众多关怀，多爱护，群众心结解开了，主动理解支持，工程推动更快了。 20xx年是公司工程全面推动之年，也是公司创优争效之年，更是公司全面腾飞之年。融合XXXX与株洲经贸连接40公里东亭大路，拉通XXXX经济走廊的通园大道，通往白莲观光的15KM景区道路，XXXX至XXXX10KM的改道提质等工程工程要全面实施，全线200个农村综合效劳平台建立要全面完成。两个改革试点的乡镇新型化小城镇建立根底设施提质改造工程建立要初具规模。任重道远，当奋进前行。公司应明晰工程主线，紧扣工程主题，攻坚克难，摧城拔寨，

38、打通工程行进高速路。 一、以强化治理为先导，让工程在高速中运行 一是强化制度治理。要使制度治理更标准、更科学、更细化，着重把目标考核制度，岗位考核制度引入工作中，落实到工作中，完善在工作中。二是强化纪律治理。纪律就是更严格的法规，要敬畏纪律，遵守纪律，在遵纪中增加使命感、责任感，自加压力，激发动力。真诚奉献事业，真心效劳工程。三是强化素养治理。工程建立需要人才，人才素养要在实践中熬炼，要在培训中提高，要在教育中增加，要利用送出去请进来的方式，培训员工，增加专业技能，提高综合素养，以此推动工程平稳高速运行。 二、以创新举措为抓手，让工程在高效中运行 一是工程推介要创新。要擅长宣传工程、包装工程、

39、评估工程。形象和印象优良的工程更能得到到群众的认可、理 it公司年终工作总结 篇8 我自*年*月*日进职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，个人呢成绩算是可以，根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告： 本人在工作上还存在以下几点缺乏： 首先是为人的缺乏。 1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道

40、理，脾气是可以掌握的，而性格是可以转变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心态极不稳定。在工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态消失较大程度的失衡。在*x年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上临时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的以为，自己做得如何如何优异，产生特别的优越感。到10月份客户开头拖款，而且题目越来越严峻时，我的心态同样消失较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到

41、低，令我的承受力量几乎到达极限。不能平心静气的对待题目这是我为人心态的缺乏。放下得失，平淡的对待事情进展的经过，享受成败的人生经受，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。 二是做事的缺乏。 1、对目前所把握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个根本的了解，并没有通过对客户进展细致的观看，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成

42、销售以后才考虑客户是否存在资金风险的题目。这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察尽不赊销，没有足够的了解尽不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，尽不由于利润较高而放弃正常操纵原则。 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操纵模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断查找最正确货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和进步业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的直接后果就是希看对其放量至无穷大，以增大资金回笼风险作为代价进步业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一

43、但消失题目，后果将非常严峻。赊销本身就存在风险，而把风险掌握在最小的范围之内，把资金安全永久放在首位才是工作的重中之重。 3、对客户心态的判定不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和判定。这样做的后果会由于信息的不正确导致公司对市场的判定可能消失偏差，在操纵中可能导致严峻失误。也会消失选购价较高而销售价格偏低的状况。这都会造成公司肯定程度的损失。 4、在工作中我很少动脑筋思索题目，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户

44、，琢磨市场，琢磨导致题目发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比拟单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清晰的思路，思索事情的每一个细节，才能正确判定客户的真实状况。 回忆一年来的实际工作状况，消失这种结果的主要缘由有三点：首先是想固然的对个人销售力量的估量过高，自我期看值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操纵局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操纵方式进展选购和销售，销售量和利润始终得不到进步。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。