2022营销策划方案模板锦集五篇.docx
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1、2022营销策划方案模板锦集五篇营销策划方案 篇1一、活动背景:秋季来临,市场进入销售淡季。借助国庆节之际,带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机,扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间,又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动,查漏补缺,填补这个空白,将营销活动不断的开展下去,培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的:掀起灯饰卖场新一轮促销高潮,扩大市场知名度,赢取本年度最后一次营销大战的胜利。三、活动主题:xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼,感恩回馈。四、活动时间:20xx年9月28日20xx年10月8日 五、活动地点:六、活动形式:店面促销为
2、主 套餐优惠为亮点七、活动内容:鑫鑫灯饰时尚体验馆1、买灯送温暖活动期间,在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具,凭单据免费领取时尚水杯一个(单张票据须满200元)2、下定赢豪礼活动当天,凭购物票据可参与抽奖活动。(一等奖:取暖器一台;二等奖:电饭煲一个;三等奖:电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一次,盖章作废。 (以消费满1000元为标准,整数倍为参与次数)3、签到送平安活动当天,签到即精美礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)4、签到送月饼活动期间,9月1日至10月1日购买灯饰之老客户,可以到店面领取精美月饼一盒。八、营销推广:(1)零售渠道的客户资
3、源收集:a、媒体宣传:广播、报纸、人民广场电子屏,户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动;b、终端拦截:营销人员持dm折页前往各小区,直接面对终端客户,展开宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚集地,针对性的发放dm折页c、电话及短信邀请:新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率d、组建团购队:主要针对新交房的小区,组建团购队,享受团购价e、所需物料:dm对折页(2)批发渠道的客户资源收集a、媒体宣传:通过媒体宣传此次活动信息b、电话及短信邀请:经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动c、所需物料:dm对折页九、媒体投放计划:十、职责分工:十一、活动流程:a、(9:5
4、811:58)与(14:5816:58)单一专场活动b、签到送礼(9:0016:58)c、幸运转盘(9:5816:58)d、订单领礼(9:5816:58)十二、活动经费预算:媒体宣传费用:2万氛围布置费用:5000万 共计约:2.5万营销策划方案 篇2如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场,快速形成市场主打产品,实现产品销售飞跃式发展,现就提出如下策划方案,供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的
5、市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在
6、销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。2、对一级
7、经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、
8、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。五、产品利益分配和销售费用(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。营销策划方案 篇3项目背景介绍:拉萨现有两家电脑城,但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间,必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名
9、度,在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主,主要消费目标为:对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求,其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上,有着极强的购买欲望。基于以上因素,“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体,活动方案上以趋向于中青年为主,活动涉及时尚、现代感比较强烈;一、开业促销活动:通过此次开业活动,迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火,挑战其他两家电脑城,展现自己的实力,抢占拉萨市场,在拉萨市民心中形成知名度,树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。(一)开业活动时间:20xx年10月
10、1日20xx年10月7日;10月1日国庆节,正值休假第一天,电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据;(二)开业前期准备阶段:宣传单的发放:主要以活动当天的内容为主,在拉萨主干商业道对目标人群进行发放;平面媒体投放:活动前三天,在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告,前期同时配合软文宣传;电台广告投放:重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度,也可考虑在各大校园内部广播中安排播放,针对性较强;沿线广告牌张贴:在电脑城沿线公路两侧,可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。(三)开业促销活动具体内容:进卖场有礼:开业期间进卖场顾客,均有小礼品赠送(鼠标垫、台历等)
11、,10月1日生日的顾客更有大礼包赠送(光盘、鼠标、U盘等);免费大维修:“拉萨电脑商城”在开业期间内,免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动(硬件故障除外);装机大优惠:开业期间一个月内装机客户,可以享受全城最低价格,并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务;生日大礼包:开业当天,10月1日出生的顾客装机,可享受折上折的优惠,并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。(四)开业当天活动程序:7:008:50 检查落实各项工作,布置到场,彩虹门、舞台、高空气球、到位;音响、电源、麦克风、小气球到位,主持人等会务人员准备各自工作;8:509:00 嘉宾到场,签名,发放礼品,
12、工作人员引导嘉宾至舞台;9:20 主持人介绍嘉宾,宣布拉萨电脑商城开业活动开始;9:309:45 嘉宾致贺辞;9:459:55 拉萨电脑商城总经理致辞;9:55 主持人宣布剪彩仪式开始;嘉宾剪裁,礼仪小姐上场;10:0010:10 剪裁开始,剪刀落,鞭炮响,施放彩花弹,放飞小气球,音乐起,开始起舞;10:30 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场,室外舞台演出开始。二、周期性推广:开业后期的周期性推广活动,具有时效性,可针对不同的时期推出不同的活动内容,扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动,聚集人气并最终达到促进销售。活动,新鲜,易于被年轻人接受并喜欢,互
13、动性比较强,吸引参与,具有延续性。具体活动说明:(一)免费服务在活动期间,免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务,相关问题咨询,完善商城的售后保障;(二)抽奖送礼活动期间,在电脑商城购物满一定金额的顾客,可凭购物发票获得抽奖券一张,在指定地点进行抽奖,赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品;(三)9.9元特卖在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品,进行特价售卖,每次售卖50件80件,持续时间60分钟90分钟;(四)游戏对抗定期邀请年青顾客进行某种现场游戏(如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏)对抗,获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决,并且回答前
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