2023销售代表年度个人工作总结.docx
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1、 2023销售代表年度个人工作总结_客户代表个人工作总结 销售代表个人工作总结 公布时间: 2023.08.16 2023销售代表年度个人工作总结。 相对来说,许多人在写个人工作总结的时候没有灵感,有一些可以为我们所用的文章就可以省去许多麻烦了,那么,有哪些可以被我们参考学习的个人工作总结模板,它的书写格式又有哪些需要留意的呢?下面是小编帮大家编辑的2023销售代表年度个人工作总结,供您参考,盼望能够帮忙到大家。 时间过得真快,回望xx年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好准备,为明天的成功做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们10
2、0多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于 年年底圆满顺当完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多,学会了根本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使其次次计量还没有完成。2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式预备参加。之前商议好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人相互帮助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的进展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推举
3、,致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推举下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应当转变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格确定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下,打算力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开头和业主局部领导进展沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施
4、工单位进展公开招标,把往日以中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应当可以拿总分值,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很担心,这也是没有方法的方法,盼望能理解。下一步还是准备连续往这方面进展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,肯定不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润化。3、对办事处团队的看法:我始终以工作和生活在这样
5、的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的,今日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但由于个人的利益,总是会发生一些冲突,这是不能避开的,但应当思索的是,怎么把冲突开心的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实许多时间是缺少沟通,盼望以后能多沟通。 gz85.COM精选阅读 2023年销售代表个人工作总结 回忆XX年的销售进程,我经受良多不接触的事物和大事;见识了许多从未见识过新奇;似乎从一开头,新年带来的全部都是新进展、新请求,摆在我的眼前,仰头只能打算前进。 总体观看,这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判,仍是销售教训与新
6、客户的联系工作,都在始终提高中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;1、梦想中我的品牌策略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的的一项,因此在制动泵方面,尽量利用本人的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应千方百计将“某某“品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的,就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的,由于那些的质
7、量优越,人们就会潜意识的彼此之间宣扬;2、我认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的lpr,假如我们的产品可能到达他们的性能要求,就应当全力协作客户,从长远利益角度考虑,领先盘踞市场份额,而后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件沟通、核查问价单和报价、价格准确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联系(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次接洽(新订单的会
8、谈);4、非洲片区:单分开南非市场,咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户由于付款方式无奈达成全都而取消大概30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高,坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理某某x公司负责治理销售区域,我司监视;目前重要区域在约翰内斯堡,而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的
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