[报告写作]专业实习报告汇编6篇.docx

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1、 报告写作专业实习报告汇编6篇_专业实习报告范文 一实训目的及内容 随着经济的快速进展，社会的飞速进步以及社会竞争的日益剧烈，作为一名英语专业的大学生，不仅要学习本专业学问，更需要关注其他学科及社会进展状况和把握实际技能。因此，英语口语无疑是我们以后在社会上立足的一个砝码。为此在20xx春季学期我们进展了英语口译实习，在这次英语口译实训中，了解了什么叫做口译，以及其他专业学问，也让我了解了异国的文化和同声传译员的所工作环境，扩大了我的学问面。正所谓“授之以鱼，不如授之以渔”。学习英语口译扎实的理论学问当然重要，但实际操作显得更为举足轻重。学问是宝库，但翻开宝库的钥匙是实践。为此，学校为我们供应

2、了实训的时机，为期两周，我们可以通过计算机平台进展写作。本次英语口译实训以小组为单位，各组在各自指导教师的催促下分别进展相关的理论学问培训，以及现场口译指导。通过教师的言传身教，无论是文化学问，学习经受还是自我熟悉，都受益匪浅。 通过实训，最大的收获是学到了口译的方法：方法一：不断的自言自语 自言自语对于训练外语的流利程度是很有帮忙的。例如搭车时，看到什么就说什么，不断自言自语，将搭车的过程说出来。由这种练习来形容眼前的每件事物，每天作十次以上这样的练习，将会发觉，自己的外语流利了很多。一些专家建议：刚开头时，先用母语（中文）练习，再用外语来练习及组织。想到什么，就用一种语言说出来，为的是训练

3、我们的敏感度。这种敏感度会在我们自言自语时，组织我们自己语言的语流(speech flow)。 目的： 在想到什么讲什么，看到什么就说什么的状况下，磨练我们的语言表达力，跟时间的把握齐头并进。在自言自语当中，掌握自己的语流，让自己的脑神经细胞都能绽开来，跟周遭的事物结合在一起。做口译时会紧急，往往就是语流把握得不好。方法二：阅读口（传）译：(sight translation)定义：一边看，一边翻译。一边看用甲文字所写出来的文字，用乙文字的语言讲出来。 宋迎教师还交给我们很多更为便利的记忆方法，note taking 的简洁有用的快速记忆方法。例如，通过一些简洁的图文结合可以记住很长的句子。通

4、过一些特别的符号，让我们更快更好的了解口译这份工作的技巧性好趣味性！同时我们也了解到了口译工作的困难性，在中国当前改革开放不断推举，中国经济的飞速进展，对外联系日益亲密，这就要求对口译工的大量需求，以及对口译工的力量的高要求，而这也坚决了我们在这条光明大道上的连续走下去的信念。同时也使我们不断要求自己更加努力地提高自己力量。而通过这些天的学习，教师交给我们的方法，让我们不断锤炼自己的技能。从而让自己通向更加宽敞的道路！ 三、实训心得体会 在过去的每个课时里，我们每个同学都学到了许多东西，这些学问都是在以前课堂里接触不到的全新的学问，我们不仅更加的了解这份工作的重要性和必要性，同时也让我们学到了

5、更多了社会常识，在这社会工作竞争空前剧烈的时代，这些学问对我们这些马上走向社会的大学生来说就显得尤为重要了。这也让我们明白了自己所学专业的重要性，随着国际沟通的不断增多，到处彰显着英语这 门世界语言的重要性，我们也更加的加深了对英语这门专业的熟悉。同时为自己当时能选择英语作为自己的专业很是庆幸。通过这次实习，我们会更加的努力学习专业学问，同时不断努力加紧汲取更多的学问，做一个专业力量强，同时更个方面都懂一些常识的复合型人才，一个适应社会不断竞争加剧的人才，一个能够最大化的实现自身价值的人才！ 在过去的几个课时里，首先，深深感到积存学问的重要性。由于平常对各方面的学问把握了解的还不够，根底学问也

6、不是很扎实。口译对自己来说也是一种挑战和熬炼。不仅提高了自己的反响力量，而且，在毅力、心智、和士气上也熬炼了自己。让自己重新端详了自己的力量。就这样，两周的的口译实训学习在劳碌与欢快中完毕了。但感觉我们才刚起步，相当于我们只完成了热身环节，口译课开设的太少了，完成的那样仓促。然而，与教师的亲切、仔细，同学们的积极、团结相比，这些不和谐的因素让那些不和谐的因素显得微缺乏道。总的来说，通过这次口译实训，它使我学到了许多东西，为我以后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空！ 通过这次的翻译实习，使我们口译工作有了一次比拟全面的感性熟悉，进一步理解承受课堂上的

7、学问，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的对外开放得到了迅猛的进展，对专业外语人才需求也越来越大，这对于从事口译的工来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说， 更应当在有限的时间内，把握更多的专业学问，加强实践和设计力量，这样更有利于将来的进展，使自己在此领域内也有所作为。 专业实习报告 篇2 前言： 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋快速的进展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售

8、市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1了解市场营销的概念、一般原理、根本内容； 2了解企业战略规划的内容和编制程序，根本把握其制定方法； 3把握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法； 4了解汽车市场调研和猜测的内容，把握汽车市场调研和猜测的方法； 5了解汽车市场营销战略和规划的内容，根本把握汽车市场营销战略和规划的编制方法； 6把握汽车产品策略、

9、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，根本把握其一般技巧，能针对详细的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略 二. 时间：20xx年1月2日1月6日 三. 地点：黄石北京现代4S店 四. 公司组成：销售部 修理部 财务部 综合办公室 五. 实习内容： 1、汽车销售实习； 2、汽车销售商务操作实习； 3、编写汽车市场营销战略和规划。 六.实习过程 （一）汽车销售实习和汽车销售商务操作实习 （1）汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用

10、目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2. 询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回 答客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：

11、在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6. 签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。

12、在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 （2）销售技巧： 熟悉汽车消费者 要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必需多方查找。 增多潜在客户的渠道： 朋友介绍参与车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽 车修理厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后效劳人 员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮 （DM）也是帮忙您大量接触客户的一个好方法。 销售信函

13、电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工 具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年 下来能增加 1500 个与潜在客户接触的时机。 建立顾客档案： 更多地了解顾客 假如顾客对你抱有好感，你成交的盼望就增加了。要使顾客信任你喜 欢他、关怀他，那你就必需了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所 有这些资料都可以帮忙你接近顾客，使你能够有效地跟顾客争论问 题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜 欢什么，不喜爱什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足 蹈?只要你有方法使顾客心情舒服，他们不会让你大失所望。” 分析客户需求 客户需求可能

14、会是多方面 的，交通工具的背后隐蔽着很多实际的需求：身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能 是圆梦； 客户购置动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看， 应当有五个重 要的方面：弄清来意，购置车型，购置角色，购置重点，顾客类型。 弄清来意： 首先，他们究竟是来干什么的？顺便的过路的？假如他 开头认真地看某一种确定的车型， 那么看来有一些购置的诚意了购置 角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人， 那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是 朋友？购置重点： 购置重点还是影响这个客户作出最终选购打算的重 要因素。假如他的购置重点只是价格，那么车

15、的任何领先的技术对他 来说都没有什么作用；假如他的购置重点是地位，那么你谈任何优待 的价格等因素对他也不构成诱惑。 接近客户技巧 在开头工作之前，必需要了解市场，必需知道哪里可能有我们 的潜在客户，了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们常常出入的地 方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资 格正式开头汽车的销售生涯。 前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候， 绝大多数的客户首先盼望 自己可以先看一下展厅内的 汽车。 把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在查找可以供应帮忙的销售参谋； 动作： 他们拉开车门，

16、要开车前盖， 或者他们要开后盖等， 这些都是信号，是需要销售参谋出动的信号。 留意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还 留意问题： 不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们 自己先任凭看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。 初次沟通的要点初步降低客户的戒备，渐渐缩短双方的距离，逐 初次沟通的要点 渐向汽车话题转换 成熟的销售人员特别清晰，这是客户从生疏开头 沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚完毕的车展，还 可以谈任何让客户感觉舒适的，不那么直接的，不是以成交为导向的 任何话题。比方，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了， 比

17、我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌， 您的车牌号码是特选的吧，等等。 全部这些话题的目的就是为了初 步降低客户的戒备，渐渐缩短双方的距离，渐渐向汽车话题转换。 也是你记住与客户同来的全部人 这前三分钟也是递交名片的好时候， 名字的好时候。 让顾客帮忙你查找顾客 让产品吸引顾客 详细地说： 1、信念！ 这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信念”都是必不行少的。不错，这也是销售人员必备的一种根本素养。而信念来源的于哪里呢？信念肯定不是象做“传销“一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语。信念是来源于你扎实的专业学问和沟通技巧。 作为一名汽车

18、销售人员，汽车和市场营销的专业学问是必不行少的。比方客户对你所推举的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必需用有力的证据向客户证明你推举的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟识。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比方，EDS，GDI是什么意思呀？假如你不知道，你固然可以SAY SORRY。但是，据专家数据分析，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场答复或要寻求同事帮忙才能答复时，这个销售的结果80%会NG！ 另一方面，我们所说的沟通技巧也是信念的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容： 与客户的沟通最重要， 与

19、同事的沟通不行少， 与老板的沟通也需要！ 沟通的技巧，来源于平常工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。这里面又引出一个“学习”的话题，事实也是如此，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，要建一个“学习型组织”。我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的学问构造来应对。所以，学习的重要性不言而喻 ，尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里。 同时，这里要说明的是，学习要有方法！有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，也有的人三年五年仍在做销售员。为何，或许他们都在不断的学习，但其中一个人在学习的同时，更擅长思索，更善对过去的每一天做一个总结，然后得出一些有益的东

20、西。这也就是有的人为何学了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人却还知道2-1=1是同样的道理。 2、信任！ 学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即作为一个SALES要“信任你的公司，信任你销售的产品，信任你的力量”。它的关键词是“信任”，也就是这里所说的“信任”。当一个SALES在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至疑心公司能否按时发工资，那么，他是几乎没有可能将车推销出去的！ 在这里，我要参加一个“信任”：信任你的同事！有人说，影响你一份工作能否顺当完成的因素里面，你用的专业技能，可能仅仅是占了20%，而人际的沟通、关系的恰当处理，可能占

21、了80%。确实如此重要。这句话对那些刚出学校门的人尤其要重视。我们常说“家和万事兴”，你能与同事间保持一种安康良好的关系，这是你成为一名胜利的汽车销售员的必经之路！ 我还要参加一条“信任”：信任你的老板！这并非是在PMP（拍马屁），老板对你超出常人的工作量时，你假如抵触不信任，认为是在给你小鞋穿，那么，想必任务完成的质量也好不到哪里去。有句名言其是很有用：以心换心！要取得别人的信任，先试着去信任别人！ 3、心态！ 有一句话，心态打算一切。此话不假，有什么样的心态，你将会有什么的行动，而行动的后果，则打算你的成败！ 作为汽车销售人员，心态是特别重要的一点。良好的工作心态包含了三个方面： 诚恳之心

22、，敬业之心，坦然之心。 先说“诚恳”之心。其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎，但是在工作上，肯定不要这样做。对于工作的观点，我是这样建议的：你可以犯工作上的错误，但不要为所犯的错误而撒谎，更不行犯撒谎的错误。心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假话的本事。而在与客户沟通时全部的营销本钱，“诚恳”的本钱最小。所换得的回报也可能最高。 然后说到“敬业”。“敬业”可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的素养！但是，究竟怎样才算是敬业”之心？没有标准，但它有一个共同点，把你的工作真正值作是自己的事情来做。也有人会这样说：究竟有没有必要为一份低薪水的工作“敬业不已”？老板发的薪水是

23、同行业最低的，但劳动强度却很高！这样有必要敬业吗？这样的问题，其实也没有标准答案，我有一位朋友这样建议：舍命的做好工作，让老板觉得你是个他不能舍去的人才，然后再以你的成绩来在同行业谋取更适宜的位置，这样成全了自己，也报复了小气老板。我个人对此不作评判，但是，这里提到的一点我完全认同先做好工作。是的，即使你的目标是跳槽，也先把工作做好！那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系我想假如你能每天都“装着”比别人早上班半小时，多做工作，多干实事，这样老板还有什么话可说呢？我还记得我的一位前辈对我说过的：老板永久都只喜爱那些努力工作的人！ 最终再说“坦然”之心。为何要把“坦然”之心放到最终说？并非是“

24、坦然”在心态中占第三位，而是三个方面的话题要说，确定有个先后，我们是讲工作，不是政党排名，所以，千万不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（假如放在最终说真的误导了你，那么，本人在此声明：排名不分先后）。“坦然”之心，就是做事坦坦荡荡，处世平实淡然！作为汽车销售人员，可以这样说，你接触的，绝大局部是有钱人，而且这些有钱人中，通过沟通，你可以大致发觉他（她）是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，更或者她是有钱人的N奶（N等于或大于2）。这时，很明显的，有的人你会发自内心“真诚”的看不起他（她），改在大公路上看到你确定得“吐”几下口水。但是他（她）都比你我有钱得多，这时，你的“坦然之心”就显得

25、很重要了。记住这样一句话： 专业实习报告 篇3 空姐全部女孩子所向往的职业，虽然我已有一份稳定的工作，但国航的聘请还是给我带来了莫大的吸引力，抱着试试看的心态参与了面试，承受着心理上的压力，一关又一关，我被录用了，觉得太不行能了，比我优秀的大有人在，这种好事怎么就轮到我身上了呢，虽然感到不行思义，但这次的经受却增加了对自己的自信。 着急的等待，最终在7月底收到了培训的通知，31号那天大家怀着开心、兴奋的心情前往我们的目的地成都，开头了两个月的初始乘务员培训。两个月的学习，对自己将来所要从事的职业有了更深层次的了解，由门外汉变成了内行。第一天的课程就是专业化形象，了解了胜利的最根本要素就是微笑，

26、简洁、易行、不花本钱，又能长期运用，并且对我们所从事的工作又莫大的帮忙，可以转变一个人的外貌，最能表现出乘务员的得意与动人之处，还能调整心情、消退隔膜、猎取回报、带来运气和财宝、有益身体安康，真没想到，一个简洁的微笑能有那么多的作用，我们用了一天的时间练习微笑，开头觉得不行思义，但听了教师说全日空的乘务员用一个月的时间特地训练微笑，并且在不断的练习中也看到了大家的转变，真的体会到了微笑的重要性，在旅客面前要表现出我们的职业性，微笑要贯穿效劳的始终。 此外还学习了乘务员工作礼仪，日常的礼仪，卫生间的礼仪，手机使用礼仪，乘务员在宾馆的礼仪，还有就餐礼仪，这些学问的学习不仅对工作有利，在我们的生活中

27、，对自身素养的提高也有很大的帮忙。之后的机上英语会话、飞行乘务员手册、客舱设备、应急设备、客舱效劳理论等等的课程都为后续在模拟舱的练习打下了根底，令我最难忘的就是在应急撤离模拟舱的训练，客舱乘务员的首要任务就是保证客舱安全，在机上发生火灾如何处理，遇到客舱释压如何处理，机长发出命令要迫降时，有预备、有限预备、无预备的撤离该如何处理，刚开头时，大家都没有进入角色，还是嬉皮笑脸的，一点紧迫感也没有，教师对我们的表现很不满足，反复的练习，晚上回到宿舍连续练，教师也看到了我们一每天的进步，有时练得真的就象真的一样，满头大汉，大声的喊口令，最终功夫不负有心人，考试全体通过，体会到了团结的力气，安全就取决

28、于团队合作，团队中的每一个人都在扮演不同的角色，但每个人都是不行缺的。 最终一门是进客舱效劳模拟舱，也特殊有意思，刚开头做的时候，都是毛病，效劳时的姿势，安全检查不到位，面对教师扮演的旅客提出的各种各样的问题，我们不知所措，对特别旅客的效劳不到位，等等许多方面都存在着问题，但大家都特别的努力，相互提示，表达了团队协作的精神。有一天教师特地给我们上了真实的餐食让我们烤，没烤之前大家都很担忧，由于听教师说前几批都有烤糊的，让自己的同伴吃糊的饭，太不忍心了，在没有教师的帮忙下我们把烤好的餐食发给大家，还好，饭没糊，而且烤的正好，大家都吃的特殊快乐。在效劳舱的训练让我感受到空中乘务员就是为旅客效劳，想

29、旅客所想，急旅客所急，做到老年旅客的好儿女，小旅客的好阿姨，受伤旅客的好护士，擅长实行换位思索的方式，更多的体验旅客在空中需要什么样的效劳，用真心、真诚打动旅客。 两个月所学的学问不仅仅是为了工作，在生活中对安全意识的提高，学了机上急救对遇到特别状况也能做简洁的处理等等，但两个月的学习，让我感到当一名乘务员真的很不简单，在原来的概念当中就觉得空姐待遇好，地位高，很美丽，真没想过还要学习那么多学问，这份工作真的是来之不意啊，虽然通过了全部的考试，但对于我来说要学的东西还有许多，单位中的竞争太剧烈了，只有不断的学习不断的充实自己，好好努力，珍惜自己这份来之不意的工作。 专业实习报告 篇4 一周的认

30、知实习很快就要完毕了，我觉得这种形式的认知实习特别有意义，由于这比坐在课堂里听课要更加实际、直观。通过实地参观，我了解了工厂进展实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，对生产个各个环节和主要设备都有了肯定的熟悉，并对这家公司有了肯定的了解。我感动自己真的学到了许多学问，不仅包括需要了解。把握的与机械专业相关的学问，也提高了我在生产实践中认知，分析问题的力量，还使我能够从机械制造技术、企业战略、经济进展等问题进展综合考虑。 这次认知实习过程中，给我印象最深的是在加工车间，里面有各种车、铣、刨、磨、钻、镗等各种一般和数控机床，我观察很多工人师傅在里面不停的加工、生产，其中的工作环境和工作

31、时间，都是很难让人承受的，在这样的车间，我们的工人师傅和工程师们，能够这样的辛勤劳动，特别值得我们在校大学生学习，他们这样的敬业爱岗精神真正的教育了我们。但是我询问过工人师傅们，得知他们这样的辛勤劳动，所获得的利润只有5%左右，大局部利润都被国外先进的技术专利拿走了，这个问题更加值得我们深思，中国的企业之所以竞争力不强，中国的工人之所以劳动环境和劳动时间这么让人难以承受，就是由于我们的核心技术把握在国外的手里面，我们辛勤的劳动换来的，却大局部流进了外国人的口袋里，中国这个制造业大国，却不是制造业强国，这个任务我们当代大学生应当要扛在肩膀上，不断的创新、不断的开发核心技术，是当代企业的必经之路，

32、是当今中国的强国之路。 在参观的过程中，我有不明白的地方想工人师傅提问时，他们都能够热忱地为我进展解答，这给我留下了很深的印象，由于他们的急躁讲解，我对机械制造又有了更新、更深的认知。 最终，我盼望假如以后有这样的参观实习时机，在条件允许的状况下，能够让各个企业单位多派出几名员工给我们进展更加细致的讲解，或采纳高级的扩音设备;假如条件允许的话，我们学生也给成盼望能够自己动手去操作一下，去体验一下实际生产的流程;也盼望能给同学们留出特地自由提问的时间，同时特别感谢带队教师和带队学长对我们的照看，你们辛苦了! 专业实习报告 篇5 一、实习目的1、复习、稳固计算机网络的根底学问一步加深对网络体系构造

33、的理解和把握； 2、通过网络工程实践将课本上的理论学问和实际有机的结合起来，熬炼自己分析解决实际问题的力量，提高自己的适应实际实践编程的力量； 3、培育自己在工程开发中团队合作精神、创新意识及力量； 4、初步把握规划与治理中小型计算机网络系统的根本力量并能够进展网络综合布线系统的规划、设计和实施； 5、通过实践把握计算机网络系统的根本规划设计方法以及网络综合布线系统的设计思想； 6、通过熟识了解实习公司的业务以及机房，了解网络技术在实际中的应用； 7、熟识linu*下和windows下常见效劳器的搭建和使用，了解局部网络故障检测与排解等。真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问

34、稳固了旧学问，把握了新学问。在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，表达学问的真正价值，做到学以致用。 二、实习内容细数一下，出来实习的日子已经5个多月。从当时的对于工作的熟悉有如一张白纸般的我，到如今已经画上了圈圈点点。这些都多得公司的领导及师兄们的急躁指导，没有他们的带着只靠个人单打独斗，我想成长是特别缓慢的。公司的气氛很好，技术部的同事们都很团结并且友善，这是一支年轻的队伍，一个团结友爱共进退的团队。 我特别喜爱这样的工作气氛。而且我也非常珍惜这样的工作时机。在这实习的日子里，我秉着一种学习的态度，盼望多从工程方案中及外出割接的实践中学习学问，积存工作阅历。而且我也很仔细很细心地观摩前

35、辈们工作处事的风格，并从中受益良多。我清晰地熟悉到，光有技术、学问是不够的，更多的时候我们更加看重的是一个人以何种态度对待自己的工作以及又是以一种什么样的方式去处理其遇到的各种事情。前者或许只是认知上的问题，而后者，则需要肯定的工作上的积存，经受肯定的磨练，才能形成自己较为老道的一种处事的力量。所以对于我们新人来说，必需注意自己阅历的积存，同时仔细学习他人，从中积存属于自己的珍贵的财宝。 这次实习我总结了几个方面的内容，大致可以分为： 1、网线的制作； 2、效劳器操作系统的安装； 3、DNS效劳器的安装与配置； 4、DHCP效劳器的安装与配置； 5、监控效劳器smokeping的安装； 6、监

36、控效劳器jffnms、cacti的治理与使用； 7、局域网的架设与售后技术支持； 8、使用SNMP协议对设备进展治理等。 刚来到公司的时候，由于对公司的业务还不熟识，主要是负责一些比拟零散的任务，是部门的以为老同事带着我做事情。那时是参加制作网线。由于自己的网络根底比拟扎实，所以制作网线的时候能背得出线序，所以在理论上对网线的制作并不生疏。 其次我还重点得熟识了公司业务涉及的几种效劳器的安装使用。比方公司是使用smokeping来对网络流量进展监控与分析的。所以我也熟识smokeping的安装与使用。所在的环境是CentOS6。3。公司有给出配置文档，我觉得linu*下搭建效劳器其实并不困难，

37、由于在学校自学过linu*系统的学问，熟识把握linu*的根本命令，所以在搭建这些常用的效劳器如DNS、DHCP、smokeping时并不觉得有很大的困难。 做完这些我突然领悟到了一些东西，做技术这些工作，其实有些东西真的是很简单就学会的，操作性的东西并没有太多的困难。那么我们的竞争力在哪里呢？假如一件事情任凭一个人都很简单上手很简单做，那我们是不是也很简单被代替？我的公司规模不大，所以平常跟上级也可以接触得比拟多。我的部门经理间或也会跟我谈到一些关于工作上的他个人的感想等。他跟我说，我们做事情不要只是简洁地根据上面的意思按部就班地把一件事情完成，有时候可以多点思索，看看能不能参加一些自己的想

38、法。为公司带来盈利的不是在底层的人，而是给公司带来更多idea的人。是啊，做技术其实也需要创新，多思索。你不能总是像流水线工人一样，简洁地完成你自己的事情就好了，要有一点目标，自己的想法，把事情做得更好！让别人无法代替你的位置！ 这些是我觉得作为一个网络工程师该具备的一些力量。网络工程师不是一个只会在路由器上复制粘贴代码的工人，他必需要有自己的关于路由交换技术的思维力量，我们更多的是要了解路由交换的原理，思想，这才是精华，才是我们网络工程师应当追求的在技术上的境地。 渐渐的，我在公司也呆了一段的时间，这时我开头接手公司的核心的业务，网络架设与后期维护。 专业实习报告 篇6 一、实习目的：通过对

39、植物换盆，公园中大树移植栽植，及后期养护治理的学习，联系课堂上的理论学问，把树木栽培学问更好的学习与应用。 二、实习路线 南京林业大学树木园南京宝穿船厂遗址公园树种调查南京滨河南京石头城南京国防园 三、实习过程 为期五天的实地实习，我们学习了蒲葵植物的换盆技术，亲自进展了换盆，到公园里观看树木的栽植养护治理是实习的重要局部，下面将会重点报告，最终还附录一张树木调查表，这也是实习的一个重要内容，下面着重介绍树木的栽植与养护。在栽培学中，常言道“种三管七”，绿化中种植的都是有生命的植物，不少单位在园林绿化时，往往规划设计高标准，施工养护低水平，造成好景不长。所以园林施工过程中要重点抓好绿化树种栽植

40、及其养护治理的工作。 1、绿化苗木的载植 苗木的移植，原则上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜迟；秋季起苗，一般在落叶的10月下旬开头。特别状况应特别对待，如夏季起苗，要在凌晨、黄昏或夜间进展，要随起随栽。 移植树木除应注意季节外，在栽植中应当留意的个问题有： （一）、精耕细作 对土壤要求精耕细作，植树造林用的土地往往不是熟地良田，更需要进展深翻，深度在40厘米50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的力量。整地要细致，采纳沟植的要求整成水平沟，以利浇灌，也比拟美观。 （二）、树种的选择 要考虑到树木植株枝叶的颜色、形态、风韵，使之与四周环境相协调，起到美化的作用，既要考虑到树木的

41、抗污、抗毒、净化空气的特别功能，又要考虑到树种是否适应土壤性质，如柳树耐湿性强，栽培分布广。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鹃类等；土层较肥厚的可栽植杨树、核桃楸等；盐碱地可进展改进换土，栽种耐盐碱树种，如柽柳、沙棘、沙枣、榆树、小叶杨、紫穗槐等，苗木必需强健，无病虫害。 （三）、起苗方法免费 1.裸根起苗法：这种方法适用于大多数阔叶树在休眠期的移植，其优点是保存根系比拟完整，便于操作，节约人力和物力，运输便利。 2.带土球起苗法：栽植成活率高，但其施工费用高。大苗移植时，一般土球直径是植株头径的2倍3倍。 （四）、树木的修剪 一般来说，起苗过程中不能带上完好土球的，应将植株老根、烂根剪除，把

42、裸根沾上泥浆，再用湿草和草袋包裹，在装车前剪除枯黄枝叶，依据土球完好程度适当剪除局部茎干，甚至可截干，再结合截枝整形等方法，最大程度保其成活。 （五）、树木的包装、运输与假植 移植规格较大的带土球树木（胸径一般在10厘米15厘米之间），或对宝贵难成活的树种要做好包装。可用草包、麻袋、尼龙袋等软质材料包装。在包装过程中，留意要把苗木根对根放在包装材料上，并在根间加潮湿物。当苗木的重量到达50公斤，将苗木卷成捆，用绳子捆住，捆时不要太紧，以利于通透空气。 苗木的运输要快速准时， 避开风天运苗。运输途中保持行车平稳，较长距离运输时，中途停车应停在树荫下，且常常给苗木喷水；长距离运输，大苗必需带土坨。

43、 苗木如不能准时定植，必需假植。假植时使苗向背风方向倾斜，用潮湿的土壤将苗木埋土并用脚踩实，埋土厚30厘米40厘米。苗木在假植期间，应留意常常浇水、看管，一般针叶树采纳全埋法，马上苗木全埋入土中；阔叶树一般埋全苗的2/3。 （六）、树木的栽植 树坑直径应比树苗的根幅大1/3，去除坑内杂物。株行距应因林木用途而定，如防护林用2米times;2米；株行距尽量笔直对称；树身垂直；裸根苗栽植时，埋土到肯定深度后，应将苗木轻轻向上提拉，埋后浇水；带土球苗栽植时，不得砸土球。 （七）、养护治理 栽植后，一般最少浇3次水，并要浇透，浇水后根部培土；树木发芽后，有条件的一两天喷1次水，天气干旱准时观看喷药，常

44、常锄草松土。挖坑时，在树坑底部先施基肥；栽植后，可用厩肥或化肥，用沟施或穴施肥料，促其生长。 2、绿化养护的技术措施 （一）绿化树木的治理 园林绿化中，树木种植面积并不是最大，但其所占的绿化空间最大，草地、鲜花、灌木、乔木合理搭配，表达了立体绿化的效果。习话讲：“绿树成阴，鲜花盛开”，制造了良好的小气候和美丽的环境。另外，很多灌木树种植后可以通过修剪造型，亭亭矗立在草地和景点中，甚至可产生立体动感。 1、肥水治理 乔木树型高大，根系兴旺，根深幅广，种植时需要开正方形0.81.0立方米的大穴，填上肥沃客土高于平地30厘米才种植。在施肥方面，用肥种类以复合肥为主，N、P、K的比例13年的幼年树是5

45、:3:2；三年以上的大树是3:2:1。施肥的次数，植后三年内，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用复合肥12kg，小树少施，大树多施。施肥的方法是：小树结合松土施液肥，大树在冠幅内地面匀称开穴干施，三年以上高大的乔木原则上可不施肥。灌木树型小，以浅穴或浅沟种植为主，丛生根系浅，视土壤和树势施用适量的复合肥，液施干施结合，观花观果灌木适当增加P、K肥，观叶灌木适当增加N肥施用。绿化树木的水分治理，重在幼树，原则是保湿不渍，表土干而不白。高大乔木，根深叶茂，不存在因缺水影响生长，灌木矮小，根系短浅，盆栽地栽都要防旱保湿不渍，才能正常生长。 2、树型治理 绿化林木，通过艺术设计，仔细治理，使之有稀有密，有型有款，座落有置，是绿化胜利的关键之一。乔木要求树干笔直挺立，不要过早拔掉种植时的固定拴护杆，以免引起树杆弯曲。成年大树准时锯掉不规章的树枝，对冠幅大，叶多枝小的挡风枝不锯掉，遇大风雨会折枝断干严峻时连根拔起造成损失。灌木要求整齐有形有序，树形是树木不断生长和通过人工不断修剪而成，可修剪成园球型、方型、扇型、磨菇型、抽象图案、线条、柱桩、椎桩等。并要准时去除枯枝落叶。 报告写作专业实习报告汇编6篇由编辑整理精选推举，并且我们还预备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作帮忙，请访问专业实习报告的专题！