[房产销售经理周工作总结范文]房产销售经理周工作总结.docx

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1、 房产销售经理周工作总结范文房产销售经理周工作总结 更新时间：2023-06-02 来源：工作总结 投诉建议 政教处工作总结 政教处工作总结 2023-02-03 社会保障个人工作报告 2023-02-03 小学语文教师研修总结 2023-02-03 2023扫黑除恶工作总结共享 2023-02-03 制止燃放烟花爆竹工作总结 2023-02-03 【-工作总结】 房产销售经理周工作总结是一篇好的范文，觉得应当跟大家共享，盼望对网友有用。 篇一：房地产销售经理一周工作总结 篇一：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃

2、花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许共性、价值观。回首望去，在2023年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2023，那就总结好2023的得失，做好备战2023的预备。一、销售方面： 2023年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元

3、实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套，面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度规划所占比率都保持在较抱负的程度上。而由10月份开头,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析： 1、提高销售率的正面因素:a.2023年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反响良好。b.美誉度的宣传协作销售,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含

4、: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进展拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *张戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控力量较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中心城、范文写作聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*

5、.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建立，扎实做好以下根本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标治理 *效劳流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行

6、销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业参谋的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。思想汇报专题销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售规划分级治理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮忙置业参谋消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回 款统计及分析： 2023年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向

7、的影响下，累计约2023万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程简单且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警觉，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建立规划赐予有力的财务支持。 2023年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇二：2023年地产行业销售经理年终总结 20232023年度工作总结弘驰地产弘驰都汇apm 销售经理：杨阳 2023.12.21年 终 总 结范文TOP100 （一）前言 在过去的一年里，弘驰都汇apm经受了开盘前

8、积存期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积存，逐步实现了销售工作的推动，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇apm工程部以来截至2023年11月31日主要工作总结如下： （二）年度工作 一、入职及入职后工作（2023年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇apm工程） 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年4月14日2023年5月1日 ?在上级领导的带着下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员 ?明确自己的岗位职责及工作方向 ?依据工程状况对市场上同类型工程做调研及比照?制定初期工作规划 ?制定销售部治理大纲 ?与工程部

9、、集团投资部针对机场四周土地定位工作在北京及唐山区域的大棚工程进展调研及考察。 ?针对凤凰新城区域弘驰金阶工程进展市场调研帮助工程定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、最全面的范文参考写作网站架构、制度、人员等，并为工程启动做前期的系列预备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期预备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年5月1日2023年8月2日 五月份 1.销售工作 ?确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ?签订销售代理合同?案场销售物料的统计及协调行政采买 ?接待来访客户 组、来电 组 ?制定工作规划准时间节点排期 2.筹划工作 ?售楼处及工程户外包装制作单位的选定、过

10、程的监视、结果的验收 ?销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、帮助行政采买 ?与代理公司结合制定年度广告推广方案 ?工程vi设计及确 六月份 1.销售工作 ?对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ?工作中各部门的协调 ?接洽代理公司对工程使用权出售单风光积分割?接洽代理公司制定销售价格表?财务部门的对接，每周、月的资金规划及合同履行登记表的准时更新 ?协调、监视、检查代理公司销售人员单页派发状况 2.筹划工作 ?费用使用明细的记录 ?广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ?各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ?各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门

11、?合同的整理及归档 3.其它 ?珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为工程初期运作，期间事务性工作较多；篇三：房地产销售经理年度工作总结1 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 2 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 篇二：房地产销售经理周工作总结 篇一：2023年地产行业销售经理年终总结 20232023年度工作总结弘驰地产弘驰都汇apm 销售经理：杨阳 2023.12.21年 终 总 结 （一）前言 在过去的一年里，弘驰都汇apm经受了开盘前积存期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积存，逐步实现了销售工作的推动，实现为开发公司回笼资金99799

12、07万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇apm工程部以来截至2023年11月31日主要工作总结如下： （二）年度工作 一、入职及入职后工作（2023年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇apm工程） 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年4月14日2023年5月1日 ?在上级领导的带着下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员 ?明确自己的岗位职责及工作方向 ?依据工程状况对市场上同类型工程做调研及比照?制定初期工作规划 ?制定销售部治理大纲 ?与工程部、集团投资部针对机场四周土地定位工作在北京及唐山区域的大棚工程进展调研及考察。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为工程启动做

13、前期的系列预备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期预备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年5月1日2023年8月2日 五月份 1.销售工作 ?确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ?签订销售代理合同?案场销售物料的统计及协调行政采买 ?接待来访客户 组、来电 组 ?制定工作规划准时间节点排期 2.筹划工作 ?售楼处及工程户外包装制作单位的选定、过程的监视、结果的验收 ?销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、帮助行政采买 ?与代理公司结合制定年度广告推广方案 ?工程vi设计及确 六月份 1.销售工作 ?对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ?工作中各部门的协调 ?

14、接洽代理公司对工程使用权出售单风光积分割?接洽代理公司制定销售价格表?财务部门的对接，每周、月的资金规划及合同履行登记表的准时更新 ?协调、监视、检查代理公司销售人员单页派发状况 2.筹划工作 ?费用使用明细的记录 ?广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ?各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ?各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门?合同的整理及归档 3.其它 ?珍逸轩售楼处的包装及设计 (来自: 在 点 网:房产销售经理周工作总结) 本阶段工作为工程初期运作，期间事务性工作较多；篇二：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每

15、当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许共性、价值观。回首望去，在2023年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2023，那就总结好2023的得失，做好备战2023的预备。一、销售方面： 2023年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40

16、194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套，面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度规划所占比率都保持在较抱负的程度上。而由10月份开头,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析： 1、提高销售率的正面因素:a.2023年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反响良好。b.美誉度的宣传协作销

17、售,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进展拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *张戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控力量较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销

18、售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建立，扎实做好以下根本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标治理 *效劳流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门

19、访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断 注入置业参谋的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售规划分级治理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮忙置业参谋消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析： 2023年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策

20、及银行内部业务进展转向的影响下，累计约2023万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程简单且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警觉，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建立规划赐予有力的财务支持。 2023年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇三：房地产销售经理工作总结及工作规划 在不知不觉中，2023年已经过了一半，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积存了

21、许多的阅历，也同时熬炼和提高了业务力量，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。 二、团队治理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。

22、 2、团队培训工作 没有规划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备 对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的规划做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业参谋和新人进展区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监视、催促工作方面的 许多事情都是准时的安排下去，但是没有赐

23、予准时的催促和监视，导致安排下去的事情做的不抱负甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结学习方面的 当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断消失，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行

24、和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给治理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的治理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最根本的治理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作消失的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变，因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工

25、作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通规划，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。、 三、案场治理方面的 1、案场谈客监视及把握方面 当问题客户消失的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来制造气氛，常组织置业参谋沟通谈

26、客过程的关键点把握，从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业参谋赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面 当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，兴奋信念、保持本色、重

27、燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量，并做出了以下工作规划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划，针对新人和老人区分做出培训规划。并尽最大努力严格根据培训规划执行。落

28、实工程部日常的治理制度，并严格根据治理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“治理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间， 高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。 都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终

29、都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于治理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。固然没有谁是十全十美的，我也有许多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队治理阅历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了肯定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决，我有信念能够很好的解决。 学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏，对将来我布满着期盼和信念，信任在公

30、司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 篇三：房地产销售经理工作总结及规划 在不知不觉中，2023年已经过了一半，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段 时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积存了许多的阅历， 也同时熬炼和提高了业务力量，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重 要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里， 特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现对目前的 工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的状况和竞争对手易居的

31、比照的状况。 二、团队治理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情 我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一 局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有规划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备 对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的规划做的也比拟笼统，因此在培训工作开 展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天 天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布

32、置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不 但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业参谋和新人进展区分培训， 导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监视、催促工作方面的许多事情都是准时的安排下去，但是没有赐予准时的催促和监视，导致安排下去的事情 做的不抱负甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查 他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业参谋甚至很长 时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结学习方面的当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将

33、自己总结的东西传授 给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时 候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断 消失，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚 款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给治理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一 名销售部负责人首先必需严格根据公司的治理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见 于心不忍不赐予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种

34、失职行为。 公司最根本的治理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据 制度去严格要求自己。 6、销售一线工作消失的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变，因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这 方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执 行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通规划，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于 各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了 一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工

35、作的进展。通过这件事才让我 深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。、 三、案场治理方面的 1、案场谈客监视及把握方面当问题客户消失的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的 赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来制造气氛， 常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对 新的置业参谋谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业参谋赐予准时的旁听来提高谈客技 巧。 2、案场问题客户处理方面当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客 户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面的 我深刻的

36、意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领 导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要 努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里 我要给自己进展重新定位，兴奋信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力 学习学问提高自身各方面的力量，并做出了以下工作规划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与 共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标

37、和实施方 案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出 面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下 个月具体的培训规划，针对新人和老人区分做出培训规划。并尽最大努力严格根据培训规划 执行。落实工程部日常的治理制度，并严格根据治理制度去执行，无论任何人只要触犯公司 的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“治理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并掌 握置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有

38、奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一 时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上 班必提前20分钟到工程部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一 直都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于管 理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为 贤。积极热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。固然 没有谁是十全十美的，我也有许多的缺乏

39、之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温 和，对团队治理阅历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了肯定的困扰。 作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决，我有信念能够很好的解决。 学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏，对将来 我布满着期盼和信念，信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 篇二：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间， 到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回 顾过去生活

40、、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。 也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许共性、价值观。回首望去，在2023年里，全部的 得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧， 既然我们预约了2023，那就总结好2023的得失，做好备战2023的预备。一、销售方 面： 2023年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额： 168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52 元/ 高端住宅成交： 套数4套，面积1224.1

41、4 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2 元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65 元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度规划所占比率都保持在较抱负的程度上。 而由10月份开头,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析： 1、提高销售 率的正面因素: a.2023年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎 合返乡置业群体的需求，销售状况反响良好。b.美誉度的宣传协作销售,拿出一系列合理化 规划并得以实行。这包含:*.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。*.5月廖杰主持

42、“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针 对各单位进展拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间， 推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。*张戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控力量较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。 这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动， 让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建立，扎实做好以 下根本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标治理*效劳流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚 会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门 访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用