[招商引资培训班心得体会]招商引资工作学习心得体会.docx

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1、 招商引资培训班心得体会招商引资工作学习心得体会 更新时间：2023-03-23 来源：经济论文 点击： 国庆节最新迎接2023成立建国70周年主题演讲稿5篇 2023庆贺建国七十周年祝愿语 火红国庆祝愿语句子说说 2023-03-16 2023喜迎建国七十周年祝愿句子 普天同欢国庆节欢乐祝愿语说说 2023-03-16 2023祖国70周年祝愿贺词标语 庆祝祖国华诞70周年精选祝愿语 2023-03-13 2023新中国成立70周年祝愿语 庆祝建国70周年贺词集锦大全 2023-03-13 2023建国70周年主题我和我的祖国征文正能量文章5篇精选 2023-03-13 【-经济论文】 招商

2、引资是今日的工程，更是明天的进展。进展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人很多。 在招商一线工作，将会为我们的将来打下业务的底子，品德的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我们的人生，从今时、此刻起开头转变。 在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建立好，是我始终在学习和思索的重要问题。 我总结了一下，为了便于好记，我的体会在： 九个方面： 咬住一个总目标; 做好二个方面的思想预备; 具备三个方面的特质; 形成四个方面的共识; 熟识五个招商环节; 把握六个方面的学问; 把握七个方面的规律; 创新八个方面的招商

3、方法; 明确九个方面的要求， 留意十个问题： 1、就是要咬住一个总目标。 这个目标是什么，就是要完成“全年任务”就是要完成招商引资签约工程任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀顶峰，全力完成这一目标任务。 2、做好二个方面的思想预备。 大家到招商专班工作，是经过组织上仔细选择的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有局部干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必需做好二个方面的思想预备，那就是预备吃苦，预备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈工程左右犯难之苦，有陪客人低三下四之苦

4、，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家专心，找到了信息，找到了朋友，找到了工程，信任苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大局部时间在外地，远离家人，远离朋友，许多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必需要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想预备，把个人生活安排好。 3、要具备三个方面的特质。 一个是激情要高。 招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必需布满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有制造性，我们才有意志力，我们才有克制困难险阻的士气。 二是脸皮要厚。 招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，假如发觉信息，一次

5、不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。固然，也要留意方法。 三是对人要诚。 招商引资是做人的工作，与人打交道，必需把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致表达在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。 4、形成四个方面的共识。 思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对进展的剧烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。详细说，就是要树立“四人”共识。 (一)来投资的老板是亲人。要对来投

6、资的老板赐予亲人般的关心。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关怀亲人一样关怀他们、支持他们、鼓舞他们、成就他们，让他们受到敬重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最终，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打! (二)来帮忙我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍工程，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地嘉奖他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出奉献的人员。 (三)能翻开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济进展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之

7、一。 (四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人由于工作不到位，影响了外来投资，就应当被千夫所指。我们要进一步优化政策环境老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战斗，肯定要制造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才情愿来。法制环境老板怎么安心怎么办。效劳环境老板怎么快乐怎么办，提高效率，优质效劳。效劳理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。效劳要求：零障碍，低本钱，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。效劳手段：全过

8、程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境老板怎么舒心怎么办，各项消遣设施齐全。不少大工程、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。 5、熟识五个招商环节。 第一个环节是搜集信息。 这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家沟通。这个环节重点了解“谁要投资”。 其次个环节是跟踪信息。 主要任务是对工程信息进展甄别，看可信度，了解工程投资的根本状况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等状况。这个环节重点了解“为什么要投资”。 第三个环节是推动工程谈判。 建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识

9、。这是一门很深的学问，但有二个原则要留意：永久不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作实践，有这么几点要留意：要糊涂地熟悉谈判地位，要尽可能摸清对方内幕，要学会算综合本钱帐，要多向变通，要逐步妥协，要留意节奏。 第四个环节是签订合同。 敬重企业，选定良辰吉日，进行仪式。第五个环节是履行合同，开工建立。 6、把握六个方面的学问。 招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有许多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。 “五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。 “三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或一般话。 结合本地实际，我认为有六个方面的学问大家要

10、把握。 一个是对国际经济进展走势要把握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有肯定了解。 二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要把握。2023年，中心经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推动经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓舞进展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作肯定要随着央妈的脚步起舞。 三是对我们根本

11、状况及招商政策要把握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、本钱优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。 四是对重点地区产业转移状况要把握。尤其是我们要派驻的几个区域。比方前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。 五是对相关法律法规学问要把握。比方公司法、合同法等经济法律，大家肯定要抽时间学习。 六是对商务礼仪要把握。商务礼仪学问很深，我们将组织特地的培训。有几点强调：肯定要守时，肯定要敬重企业家的工作和生活习惯，肯定要注意个人的外在形象。 7、把握七个方面的规律。 任何事情都有肯定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不肯定全面， 一是必需突出产业链招商优先策略

12、。 近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的推断，是必定和唯一的选择。 二是必需发挥企业主体作用。 春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，把握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比较的。 三是必需开发一批专业招商载体。 既要重视招引，更要强化园区的建立和投入。实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要进展工业集中区和各类园区，园区是承载工程的重要载体，是新一轮区域竞争和进展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。 四是必需走出去。 困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。 五是必需

13、打响地方品牌。 我们品牌很响，但还要花气力细心打造，将品牌优势变成经济优势。 六是必需为已经投资的老板搞好效劳，让他们赚钱。 资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必需坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓根底管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。 8、创新八个方面的招商方法。 招商引资的方法许多，我们假如找“度娘”询问一下，就有可能推举几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。依据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。 一是产业链精准招商法。 县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把

14、握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆进展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质工程。 二是重资产招商法。 着眼于打通金融支持实体经济的通道，增加招商吸引力和企业投资信念，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建立重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。 三是盘活存量招商法。 引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进

15、展盘活。 四是积极开展叩门靶向招商法。 围绕产业布局，讨论目标龙头企业，设计好共性化（方案），点对点公关突破。 五是探究基金公司招商。 加强与产业基金等基金治理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进工程，政府与基金公司合作，促进工程落地。 六是科研院所机构招商法。通过高校、讨论所查找工程。 七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。 9、明确九个方面的要求。 做好招商引资工作要求许多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。 一是要勤学善思。 二是要扎实肯干。 三是要勇于创新。 四是要严谨细致。 五是要意志坚决。 六是要奋勇争先。 七

16、是要团结协作。 八是要勤俭节省。 九是要遵章守纪。 10、留意十个方面的问题。 结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家留意，概括说就是“10要10不要”。 一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。 二是要宽容投资者的缺点，不要求全责怪。有时还要放下自尊，受点委屈。 三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确对待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。 四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。 五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄盼望一出去就能抓到鱼，要打牢根底，厚积薄发。工程往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。 六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。 七是要正确对待生态和环保，不要片面和肯定。只要是可控和可治的都可以谈。 八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息准时上报，加快协调跟进。 九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要相互补台，统筹力气，合力推动。 十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。 各位招商同仁，2023新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的宏大使命。