《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文.docx
《《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文.docx(36页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 ERP沙盘模拟实验实习报告范文_erp实习报告 *年6月14日 实习地点:ERp试验室实习组人员:*生产总监*选购总监*销售总监*财务总监*实习设备:ERp试验设备工具,ERp沙盘模拟对抗学员手册我的工作:我在ERp沙盘模拟试验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是参与销售会议,结合市场猜测及客户需求制定销售规划,投放广告争取订单,开拓市场 ,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。实习过程:沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能处处树敌,成为众
2、矢之的,只有这样企业才能做的长远。在我们企业进展过程中始终比拟低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比拟低,但我们没有进展恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最终。在沙盘实习中由于市场容量巨大,产品种类多,假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应当都能得到很好的成长进展,但圆满的是我们做的并不抱负。由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售猜测后,我们最终打算了产品和市场的方向,重点研发
3、p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期预备充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年开头,我们已经渐渐上了轨道。第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,预备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还
4、两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很紧急的我们进展了短期贷款,接大订单等等手段,最终还上了这个巨大的负债,这个过程中熬炼了我们的筹资力量。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年开头我们已经开头盈利。最终一年突然发觉市场老大开头转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最终一年,不能让产成品积压在仓库,只好按本钱价出售剩下的p1产品。而
5、在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很剧烈,但是由于p3产品的订单许多都对ISO9000有要求,而我们由于刚开头资金缺乏并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最终p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。虽然最终我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,始终坚持到最终。实习总结:通过本次的实习我对ERp企业资源规划系统有了一个非常深刻的熟悉和了解。我体验了一个制造型企业治理的完整流程,包括物流、资金流
6、和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业治理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用09年ERP沙盘模拟试验实习报告 拟对抗学员手册 我的工作:我在ERp沙盘模拟试验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是参与销售会议,结合市场猜测及客户需求制定销售规划,投放广告争取订单,开拓市场 ,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。实习过程:沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能
7、处处树敌,成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。在我们企业进展过程中始终比拟低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比拟低,但我们没有进展恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最终。在沙盘实习中由于市场容量巨大,产品种类多,假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应当都能得到很好的成长进展,但圆满的是我们做的并不抱负。由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售猜测后,我们最终打算了产品和市场
8、的方向,重点研发p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期预备充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年开头,我们已经渐渐上了轨道。第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,预备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年
9、第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很紧急的我们进展了短期贷款,接大订单等等手段,最终还上了这个巨大的负债,这个过程中熬炼了我们的筹资力量。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年开头我们已经开头盈利。最终一年突然发觉市场老大开头转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最终一年,不能让产成品积压在仓库,只好按本钱价出售剩
10、下的p1产品。而在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很剧烈,但是由于p3产品的订单许多都对ISO9000有要求,而我们由于刚开头资金缺乏并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最终p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。虽然最终我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,始终坚持到最终。实习总结:通过本次的实习我对ERp企业资源规划系统有了一个非常深刻的熟悉和了解。我体验了一个制造型企业治理的完整流程,
11、包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业治理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用ERP沙盘模拟实习报告 一、实习时间 20xx年2月16日20xx年3月6日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习,使学生了解企业治理决策的根本思想及流程,并充分理解治理过程中团队精神的表达、哲学思维的运用、共性力量的渗透、共赢理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等,全面提高学生发觉问题、分析问题、解决问题的力量,从
12、而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与治理等企业治理决策内容的全面熟悉。 四、企业模拟经营决策的在公司进展中的必要性 在剧烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的进展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业进展的成败有着打算性的作用。决策是治理的核心问题,决策活动是治理活动的主要组成局部,现代企业所面临的经营环境日趋简单,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和进展,经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克制企业进
13、展所面临的威逼,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参加中学习,在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进展信息化建立的必要性和急迫性。 在剧烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要到达预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变力量和竞争力量,就必需做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和进展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少
14、的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进展新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,详细搞清晰开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应当留意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系,积极了解对手进展动向,并依据其进展状况制定并执行相应的对策 6、为增加公司的竞争力,提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度,对产品进展iso资格体系的认证 7、制定工作目标和工作规划,降低生产本钱,提高劳动生产率和工作效率,在生产经营的过程中实施法则,即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。 8、留意公司各部门的协调
15、,加强公司各个部门的沟通和沟通,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。 六、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开头的经营中我们都比拟慎重,每个决策的做出都经过了小组成员仔细的考虑和争论,通过对产品市场分析,我们对各个产品和各个市场都有了肯定的了解,由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的进展前景,于是我们就打算在前两年生产p1的时候并进展p2产品的研发,并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。 1、在第一年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费,当时市场上
16、最多的广告投入是9m,所以相对来说我们取得的订单还是很抱负的,在第一年的生产经营的完毕后,我们公司卖掉了6个p1产品,实现了32m的销售收入,并最终实现了很少的盈利,而盈利的缘由就在于流淌资金投入较少,根本上是在原来的根底上进展经营的,对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有准时的进展,所以在生产的过程中本钱较低,也就消失了盈利的状况。 2、其次年的经营主要工作重点是进展p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。其次年比拟平稳,每一步都是根据规划在执行,期间考虑到当时p1产品库存许多,于是便打算并卖出一条手工生产线,换成一条
17、半自动化生产线,以提高生产效率,为第三年p2的生产率作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的进展了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司消失了财政吃紧的状况,最终不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的削减,因此也没有争取到抱负的市场订单,经过分析,我们在这一年也打算削减对p1产品的生产,把原有的局部生产线转产,以便利以后几年p2的生产。 4、在第四年,经受了三年的经营之后,我们能流淌的资金大大的削减,通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营,由于我们的全部者权益较少,所以也没有
18、力量向银行进展贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款最终到期,到了年末,经过财物的计算,我们也实现了很好的盈利,下一年的生产中也有了根本的流淌资金,为以后的经营供应了保障。 在前四年的经营中,我们总体上是处于亏损状态的,但是由于亏损的逐年削减,我们也又有了做下去的士气和信念。通过对员工生产和生活动向的了解,经过一段时间的磨合与沟通,各个部门之间的协作也越来越协调,我们的团队也到达了空前的团结与和谐。 5、第五年,由于iso9000资格认证体系的顺当开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明白我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售,值得说的
19、是由于我们组成员的共同努力,在两种产品的订单中我们取得了一张加急单,在订单优势下,生产积极协作销售,因此我们这一年的销售收入增长很快,也慢慢的实现了盈利,弥补了前几年的亏损。 6、 第六年,是很关键的一年,在(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟识,产品的生产也越来越顺当,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用,新市场的开拓也都已经完成,为实现更多的盈利,我们也又制定实行了新的产品进展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参加与其他企业的竞争,最终我们取得了很好的业绩,实现了公司预期进展的目标
20、。 总之不管怎样,成绩的取得和正确的决策是分不开的,在每年的年初,我们都对上一年的经营状况进展简洁的总结和概括,以发觉经营过程中的缺点和缺乏,同时加强了对其他各个企业经营状况的分析,积极了解对手动向。 在这六年的经营当中,我们取得了肯定的成绩,实现了临时的盈利,由于我们对各项费用的掌握较好,所以在这六年的经营过程中我们没有再进展贷款,这一点是很难得的,六年的经营完毕,我们学习到了许多,对各种业务也都有了很深的理解和体会,在第一轮的经营中,我们对生产线没有进展许多的更新,市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场,至于亚洲市场和国际市场,我们都没有进展拓展,就连新生产线的投入也很少,这样虽然公司实
21、现了盈利,但是从长远来说这是不合理的,由于假如始终这样进展下去,我们的竞争力会丢失许多,公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比,结果只能导致经营的中断和企业的破产。 七、经营过程中存在的问题 1、财务意识有待加强 首先要学会算账,加强财务分析,在经营的第一年,我们就遇到了这方面的问题,年终的报表总是做不正确,让财务总监很是犯难,这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清,造成了报表的错误,最终还是在教师的指导下完成的。因此财务工作非常重要,财务总监要做好本职工作,财务助理要帮忙总监算账、分析,做到有效的治理,和财务总监一起把财务工作做细做好。 2、对业务流程还不熟识,经营的过程中缺乏有效的
22、协作 刚开头接触感觉很生疏,对各种业务的流程还不是很了解,有的时候就不清晰自己毕竟要干什么,各个部门之间缺乏有效的沟通,造成了生产的临时混乱。 3、生产线的买卖、广告费的投入 在我们公司经营的过程中,在生产的前期,我们觉得p1产品的生产已经足够,以后的几年里也再无生产的必要,市场的需求也会削减,于是便打算变卖生产线,实践证明,这是不明智的,也是得不偿失的。其次就是广告费的投入,刚开头的广告投入具有很大的盲目性,特殊是最终一年的广告投入,由于自己决策的失误,我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单,使流淌资金削减,造成了生产经营中的困难。 4、关于折旧、生产线的维护和各种税务 生产进展了一年,我
23、们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清晰,造成了报表的混乱和不正确。 5、在生产的过程中,存在着分工不够明确的问题,造成了生产的滞后。 6、要拥有激情的心态,对生产布满热忱和信念,增加实习中对erp沙盘的兴趣,不能由于一时的亏损而灰心丧气,懊恼自责,各自埋怨,影响到以后的生产工作和集体的团结。 八、针对问题实行的措施 1、加强财务方面学问的学习 课下的时候我们又翻出了好久没有看过的根底会计,稳固了以前学习的学问,为这次的实习也打下了很好的根底。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清晰、弄明白。 2、加强沟通、增加各个部门之间的协作和联系 面对问题,我们要求各个主管必需熟识
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- ERP沙盘模拟实验 ERP 沙盘 模拟 实验 实习 报告 范文
限制150内