[北京国际贸易大学]国际贸易大学毕业生实习报告.docx

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1、 北京国际贸易大学国际贸易大学毕业生实习报告 更新时间：2023-08-18 来源：实习报告 投诉建议 幼师顶岗实习报告 幼师顶岗实习报告 2023-10-31 交易中心实践报告三篇 2023-01-24 关于新闻实习报告范文合集三篇 2023-02-03 工程造价软件应用实习报告书 2023-02-03 大学生工厂实习报告 2023-01-22 【-实习报告】 随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，去外贸公司实习对大学毕业生来说是特别有必要的。本站小编整理了以下内容“国际贸易大学毕业生实习报告”，供大家参考！ 国际贸易大学毕业生实习报告

2、一、实习目的 作为应届毕业生的我们马上踏入社会，通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过毕业实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固

3、与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 二、实习内容 实习开头，由公司特地人员带我们到生产车间进展参观，让我们切身感受公司的文化，通过认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉：企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长。 负责带着我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。 首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。通

4、过邮件、msn、XX通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展沟通，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 通过与国外客户的沟通，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个

5、循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的offical orer/purchse。 接到客户订单，说明开头进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，在国际贸易中，交易双方的

6、成交量通常都比拟大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。 在随后的一周里，进展真正是实习过程，我主要是在业务部门进展实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括许多英语资料。 我们需要要了解了各种产品的成分和规格，由于

7、在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟识程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的全部贸易都是建立在对各种产品的熟识程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，就可以了实际操作做根本的业务开头联系客户，报价，谈判等等。 经过一阵时

8、间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正开头操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓。 起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 由于公司常常有产品发

9、出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 三、实习总结 这次试验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特殊丰富，而且通过这个实习我得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。这次实习不仅稳固所学到的国际贸易实务专业学问，还能把我们所学的理论学问转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。 1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任

10、劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的力量，这样才能赢得上级的信任。 2.要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我

11、们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力量，时时都要奇妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名，了解一个人则要深入的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就象火与冰，看似

12、两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深入沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。 3.团队精神 要团结协作，擅长沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心慎重。在此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能

13、孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的力气，那样才能事半功倍！擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的。 要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要

14、的是知错能改。要从从失败中吸取教训：胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。 4.自身定位，加强外语学习。 在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是

15、我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的学问，比方说我们熟识了外贸实务的详细操作流程，稳固与深化已经学过的理论学问，提高了在贸易实务这方面的操作力量，把握了进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好根底 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一

16、天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。实习中同事和经理的对我的帮忙很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好！以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机。我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！ 小编细心推举阅读 毕业实习报告 | 毕业实习报告范文 | 实习心得体会 | 实习自我鉴定