三星手机经销商协议书范本厂家和经销商合作协议书范本(五篇).docx

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1、 三星手机经销商协议书范本厂家和经销商合作协议书范本(五篇)推举三星手机经销商协议书范本一 1、了解大学生对手机产品的需求，猎取消费者对手机的重要信息。 2、了解大学生手机消费习惯。 1、调查方式：问卷调查（40份，回收问卷30份）。 2、调查对象：在校大学生。 3、调查日期：20xx年4月1号。 1、手机普及状况分析 依据调查显示，在被调查者中手机的拥有率高达100，这充分说明手机普及率特别高，手机市场前景宽阔。另外，在调查中我们可以发觉：大局部学生对手机的价格承受力在1001- 1500之间，占总数60.手机价格1000以下的占总数13，1501-20xx的占总数27，而20xx以上则无1

2、人。 2、手机品牌占有状况 在大学生所想要购置的手机品牌中，国外品牌占总数的73%，而国内品牌手机27，至于不知名的手机，类似山寨一类，则根本无人想去购置。而外国的品牌手机中，详细手机品牌比拟简单，使用诺基亚，三星，索爱，苹果的使用率都很高。明显国内的品牌手机竞争力还是比国外手机略输一筹。 3、购置手机的目的 对手机使用目的的调查发觉，大多数的大学生的目的是为了和亲人，同学，朋友进展根本的通讯。也因此，大多数父母对子女购置手机还是持确定态度的。这也为手机的销售起了推动作用。固然，在其中我们也可以看出，大学生对手机的附加功能要求也越来越高。其中电子书占33%，这充分说明网络电子小说进展越来越快，

3、手机经销商也应当给生产手机的厂家建议提高手机电子书的技术，以此，让电子小说和手机的进展起到相辅相成的效果。另外，听歌占总数的60，看电影占总数的53。这说明手机的功能正在渐渐和mp3，mp4的功能重叠，手机的功能市场越来越广。最终，闹钟，gps也占不小比例，说明，附加功能对手机购置的影响也是很大的。 依据调查显示，学生消费者在购置手机时，男生倾向于购置直板手机，而大局部女生也选择的是直板，少局部女生选择的是滑盖。这显示直板手机已经成为了主流。而对于颜色的选取，71%的男生和25%的女生选择的是黑色，29%的男生和50%的女生选择的是白色，红色系的手机根本无人倾向，而蓝色系的手机仅25%的女生选

4、择。这说明，男生对黑色手机较简单承受，而女生半数喜爱白色，对黑色和蓝色系少数人喜爱。 4、手机购置喜好 5、手机了解渠道以及购置途径 依据调查显示，80%的大学生是通过网络了解手机的详细状况的，少局部学生通过商店介绍和亲朋好友的介绍。而通过宣传活动和报纸杂志了解手机的学生特别少。另外，据调查显示，40%的大学生是在专卖店购置，40%的大学生是在大型商场购置，网购的仅占13%，各种代理购置的仅7%。从中可以看出，专卖店和大型商场是手机销售的主要地方 6、手机更换及售后相关 据调查显示，73%的大学生更换手机的时间为1年至2年，在1年以内及2年以上的人各占13%，3个月内就更换手机的人根本没有。另

5、外，在调查中发觉更换手机的缘由中，功能缺乏占总数的14%，质量问题占总数的28%，过时占总数的7%，丧失占总数的21%，至于不因上述问题而更换手机的人占30%.从今，可以看出，质量问题是手机更换的一个重大缘由。 对于手机售后的要求中，大局部人看重售后效劳的态度和效率。 手机已经在大学生之间普及开来。对于手机经销商来说，首先，应当看到，手机已经成为大学生生活中不行缺少的一局部，手机市场大。其次，应当多项选择择国外品牌手机销售，适当宣传国内手机，支持民族企业进展。然后，对于手机销售的选择中，应当注意通讯，上网，谈天功能兴旺的手机，这类手机的需求大。固然，在此之上兼顾多种功能的手机更好。可是，手机的

6、价格也要掌握好，价格在1000-1500的手机比拟有优势。最终呢，直板的黑色以及白色手机最受人欢送。售后效劳固然也必需弄好，让大学生购置的手机不是一时行为，要让大学生体会到优质的效劳。 推举三星手机经销商协议书范本二 中国海关最新一份统计说明，诺基亚成为20xx年我国出口额最高的外商投资企业，北京诺基亚移动通信有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司、诺基亚（苏州）有限公司合计出口额到达2084亿美元，超过摩托罗拉的合计出口总额19229亿美元。 这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了胜利，在中国也制造了“财宝神话”。 截止到20xx年底，诺基亚在中国投资总额已到达23亿欧元，在中国销售收入到达3

7、4亿欧元，在中国拥有员工超过5000人，其中95以上为本地员工。 但他们好像并不满意，诺基亚移动电话中国分公司总经理戴维？哈特利说，由于有包括照相机和嬉戏电话机在内的范围很广的新产品，诺基亚公司今年在中国的销售收入估计将增长20以上。诺基亚公司将推出新的高端产品，盼望赶超竞争对手摩托罗拉公司在中国市场的领导地位，并且提高该公司的平均销售价格。 是什么力气在推动诺基亚撼动竞争对手获得胜利？ 快车减速 在行业最糟糕的20xx年，全部大制造商（除思科）都遭受亏损，只有诺基亚获得了48亿美元的营业利润。最新一期财宝杂志说：“在业销量下降6的同时，诺基亚蜂窝的单位销售量却首次增长了9。去年诺基亚从竞争对

8、手手中抢夺市场份额，使其全球市场占有率到达37，是摩托罗拉的两倍多，距离40的目标只差3个百分点。最关键的是，芬兰人维持了诺基亚业务20的营业毛利率。” “很少有制造业公司能自诩这样的盈利率，更何况是在一个萧条的市场。”财宝杂志这样评价。 市场讨论机构贾特纳信息公司调查报告日前指出，20xx年全球销售下降32，是销售问世以来的首次下浮。19xx年至20xx年间，全球销售平均年增长率60，而去年却首次消失萎缩。在上世纪90年月，全球业以最高的速度增长，但一进入新世纪，移动通讯商们却被无情地扔进了最严寒的冰窖里。 移动通讯正面临新的转折点，20xx年对移动通讯商而言不啻于一场灾难，快速增长的奇迹不

9、复存在，剩下的只有苦苦挣扎，就连诺基亚的首席执行官约玛？奥利拉也成认：“自90年月初至20xx年末，移动通讯业就像一辆高速奔驰的电车，但却不幸分别于20xx年12月15日和20xx年5月的第三周在美国和德国突然被人掐断了电源似的，很快就缓慢下来。” 移动通讯业正面临新的问题，如何在行业成熟期保持利润的持续增长？奥利拉乐观地估量，诺基亚到第四季度收益增长率将返回2535，营业毛利率将接近20。“假如我们营运得好。”他说。 幸运的芬兰人必需忍受冰窖的考验，尽管他们习惯了在严寒中生存。 竞争优势 来自北欧小国的诺基亚从上个世纪90年月初开头，始终在移动通信业连续着“芬兰神话”。 80年月，在诺基亚公

10、司走向国际化的时候，并没有选择大而全的经营道路，而是甩掉了全部其它行业产品的包袱，完全将自己投身于自己的强项通讯行业。当其他商纷纷涉足其它领域时，诺基亚准时收缩战线，它甚至卖掉了收益很高的一些子公司，后者生产婴儿尿布和橡胶靴。 约玛？奥利拉比他的对手更有远见，当克里斯托夫？高尔文沉迷于对摩托罗拉进展“休克疗法”时，奥利拉已看到进展减速的必要。在20xx年初，诺基亚的雇员有近6万人，他认为公司进展过快，规模过大。他说，“我不想成为一个拥有10万雇员公司的，由于那样你就无法同公司的最前沿保持亲密的联系；假如公司的治理层对最前沿都失去了兴趣或联络，这个公司就有问题了。” 四年来诺基亚平均每月增加雇员

11、1000名，奥利拉觉得不能再这样进展下去。他说：“我们必需明确每个雇员都知道他们在干什么。”于是诺基亚停顿扩编和增加新工程的规划，开头寻找网络设备和蜂窝电话的外部市场。尽管移动通讯行业的衰落比他的估计还要严峻，但诺基亚至少避开了裁员风波。而他的老对手克里斯托夫？高尔文却不得不在去年连续不停地做出裁员的打算。 诺基亚看到了“规模效应”。诺基亚中国公司总裁康宇博信任，诺基亚以“规模”取胜，他估计今年在中国将销售5000多万只，他盼望用这5000万只来撼动摩托罗拉在中国的地位。 当他们用惊人数量的来占据市场后，他们所期盼的规模效应就会消失。诺基亚的员工像约玛？奥利拉一样信任，移动通讯行业在玩一个“量

12、的嬉戏”，就像全部赌徒一样，谁拥有的筹码最多，谁才是真正的赢家而“规模效应最终会转化为诺基亚的品牌效应”。 “品牌效应”是诺基亚被谈论最多的“胜利秘诀”。20xx年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传和赞助活动，这个数字为其销售额的3，接近营业利润的20。它带来的效果是，诺基亚被国际品牌询问委员会评为世界第五大最有价值品牌，比英特尔的排名还高，而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信则被远远地抛在了后面，前者为66名，后者为36名。 品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。在全球93亿用户中，有3亿人选择了诺基亚，诺基亚公司的调查显示，超过80的用户

13、在替换时选择诺基亚，这使他们更加乐观“我们竞争对手的品牌忠诚度相对来说低了些。”他们甚至估计今年市场占有率将到达55。 事实上在第一季度他们已“侵略”了别人的份额，奥利拉？皮卡？卡尔拉斯沃3月12日透露，诺基亚20xx年第一季度在中国的市场份额又有所增加。 对品牌的渴望同样意味着诺基亚要不断胜利，势必要不断地推出比对手更好、更迷人、更创新的产品。 在整个90年月，诺基亚不断更新的产品设计已经形成了独特的竞争优势，在“科技，以人为本”的理念下，它们不仅仅在技术上领先，更摸准了市场的脉搏和当前的需求。比方，只需单手操作、前后随心换彩壳、自我设定铃声、最具规律和适应性的用户界面和无可挑剔的总体外观，

14、从零售商和运营商出货一般都能做到准时充分等等。 诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林说：“我们为用户供应的是人性化的创新科技、满意共性需求的全系列产品、轻松友好的用户界面和专业专注的全心效劳。在市场竞争日趋剧烈、用户需求日益提高的今日，要树立良好的品牌声誉、赢得用户忠诚度，上述因素缺一不行。” 强大的“后勤”支持也保障了诺基亚的胜利。20xx年3月，一个闪电击中了飞利浦在阿尔伯克基的半导体工厂，大火几乎消灭了这家企业，也几乎消灭了诺基亚和爱立信它向这两家企业供给无线电频率芯片。几个星期后，这家工厂恢复出货，而爱立信则患病了重挫，当年的业务亏损17亿美元。 诺基亚则幸运地躲过了这场

15、灾难。火灾几天后，约玛？奥利拉就感觉到了芯片供给危机，他花了两个星期说服了丹麦的公司奉献出一些工厂作为诺基亚的供给后援，同时他们也重新设计了薪片，使日本和美国的生产商也可以生产。在接下来的日子里，除了摩托罗拉面露笑容之外，诺基亚也从爱立信手中夺得了一些市场份额。 挽救者约玛？奥利拉 约玛？奥利拉的功绩明显不应当被忽视，这个52岁的家伙是一个罕见的商业天才，他锋利、才智，而且强壮得像一头狮子。他领导诺基亚“在恰当的时间做出了最恰当的打算”。 假如你问奥利拉，一部标准由多少个零件组成？他会脱口而出告知你：大约400个。并非技术出身的奥利拉认为，作为一个，他不肯定是本行业的技术内行，但是他对技术肯定

16、要懂，至少要听得懂技术人员在讲些什么。 19xx年2月，约玛？奥利拉被诺基亚任命负责移动电话公司的业务。一年多前，愁闷的首席执行官卡拉莫胜利地谋杀了自己，诺基亚的移动通讯业务也进入了赔本的死角。公司的工人和经理习惯于以十为计量单位的发货量。诺基亚山穷水尽，已无法与摩托罗拉和爱立信抗衡，由于后者早已知道什么是规模生产。诺基亚的电视机和电脑业务也在挣扎。 到了19xx年，苏联解体。芬兰的邻居和主要的贸易伙伴一夜之间不再买东西了，芬兰经济掉入了谷底。诺基亚的老业务不再有任何市场，它的大股东们一个个自身难保，对诺基亚自然没有太多的急躁。诺基亚的最大股东试图将它卖给爱立信，但后者却不想承受。 “我的上司

17、告知我：给你6个月的时间，你必需提出一个方案，究竟是卖掉移动电话这个业务呢？还是我们究竟应当如何去做？”奥利拉说：“四个月后，我说：不，我们决不卖掉这块业务。” 当时业务陷入瘫痪，公司士气低落，组织构造混乱。奥利拉好像天生具备彻底解决这个问题的力量。他冲进距赫尔辛基四周的工厂，倾听工人的意见，并告知他们自己的规划。他理顺了研发中心，使他们全力以赴开发欧洲的数字蜂窝标准。 这个“最恰当的时间”做出的“最恰当的打算”成就了约玛？奥利拉。8年后，他的获得了胜利，他也顺便取代了克里斯托夫？高尔文在移动通讯业的首领位置。 约玛？奥利拉向一些关键的诺基亚董事们证明，在整个90年月，他几乎扮演了诺基亚公司挽

18、救者的角色。 “芬兰神话”遭受挑战 零点调查最新针对北京、上海、广州等10城市2301名的实际用户的一项调查指出，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。但在潜在用户中，诺基亚稍逊一筹。 尽管在全球市场上，20xx年诺基亚以37市场占有率占据首领地位，但就连诺基亚的竞争对手也信任，的全盛时期已然完毕，并称真正的价值乃在于组件和。约玛？奥利拉也信任移动电话产业变得与产业近似，诺基亚与摩托罗拉已开头供应技术模组赐予任何欲快速建构出的新进制造商。 在明显已经度过了“美妙时代”的移动电话市场上，新的竞争者仍在进入角力。 但在新的市场领域，诺基亚正遇到一批擅长销售的新对手。韩国三星

19、已由5年前的无声无息，到20xx年占据了市场份额的71%；而日本的索尼也同爱立信结成联盟，它们的目的很简洁与诺基亚争斗，并生存下去。 2月底，英特尔与微软宣布将合作开发制造设计蓝图，二者供应的芯片与组合将能让厂商以更快的速度制造出高级机型。 英特尔已将移动电话当成其新的增长“引擎”之一，盼望能在该领域重演其在业的胜利。英特尔的战略目标是赶超目前的头号和二号巨头诺基亚和摩托罗拉。 来自某些市场分析家的评论也对诺基亚的进展持保存态度，高通公司艾温？雅各布日前指出，诺基亚从研发到制造均“事必躬亲”，这并不符合产业进展潮流，诺基亚产品的市场占有率必定会因此渐渐下滑。 约玛？奥利拉与雅各布对移动电话市场

20、的前景持有同样的观点产业正走向曾走过的路，后者认为其获利将来自于特地用于的特定部件，如、芯片组等，而非完整的产品。 在核心产品技术与市场营销方面，诺基亚均遭受到它未曾遇过的各方挑战，虽然迄今为止，诺基亚的经营战略证明是胜利的，但要在更加严寒的市场中生存并保持不败，诺基亚要连续“芬兰神话”，仍旧是如履薄冰。 20xx年诺基亚在全球市场与中国市场的领先优势，需要比以往更强的力气来坚守。 推举三星手机经销商协议书范本三 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等闻名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“

21、秉承科技，让生活更美妙”，共性化的产品和完善的品质赢得了大批的消费者。 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国， 始终高度重视高科技的进展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济进展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际闻名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，固然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻熟悉到三星使命，以及三星共性化的产品和完善的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机有用价值的观念，把三星塑造为跟手机

22、市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。 “三星，你我同行” xx年5月1日-3日 7：30-17：30 节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。 对于一般消费者

23、来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”（大减价）聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一局部销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 将节日促销活动分出层次，限时购置的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购置。固然要想销售形势火爆，必需和其他优待措施相结合才能更有效。 利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或局部赠品和优待效劳，消费者要想得到完整的馈赠或效劳必需连续消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓

24、鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 1、信息公布 （1）报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊公布。 2提前5天公布广告，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而无视促销信息。 3刊发可提高参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开头，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。 （2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。 （3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广

25、告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上公布广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展得有条不紊，增加的活动的气概和气氛，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的： （1）提前预备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开头时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。 （2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）预备好工作人员的节日帽等，以活动时增加现场气氛之用。 3、人员安排 （1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 （2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 （3）现场要有肯定数的秩序维持人员，在抢

26、购活动时，可要求商场保安帮助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。 1、广告宣传 （1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的气氛。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 （2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 （3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 （1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜使用。 （2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 （3）当天购物满3000元可办理vip，vip可享

27、受折上折，即在活动根底上，再享受九五折优待，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优待优先的各种特权。 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2） 1、工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。 2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3、要保证收银的顺当、快速、有秩序进展。 4、要保持货源的充分供给，对限量抢购新品要事前做好预备，以免使促销本钱再次提高。 5、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6、要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。 由于三星是一线国际品牌，在促销上根本采纳贵族与平民式的促销。在

28、促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的廉价，不会影响该品牌的实际收益，而且本钱原来就不高，所以利润大于本钱。 由于生活越来越好，人们也开头一般假日消费，店家的劳动节气氛也开头浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，固然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么廉价的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去

29、享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。 推举三星手机经销商协议书范本四 调查背景：手机在沿海城市地区的销售已经很有时间了，手机的市场的前景宽阔。在全国都有销售网点和连锁店，随着信息化时代的到来，人们对手机的使用率逐年上升，也伴随着对手机品牌、功能的更高追求，大学生尤为明显。大学生对购置手机的欲望日趋剧烈，诺基亚、三星、摩托罗拉品牌的手机更受学生们的青睐。 一、调查目的 具体了解不同品牌的手机在市场的销售状况，为我公司制定科学合理的销售方案，为我公司制定一套科学合理的营销方案供应有利的依据，特撰写此市场调查规划书。 1摸清企业品牌在消费者中知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。 2了解不

30、同品牌的手机在市场上的消费现状。 3了解消费者的手机的消费观。 4了解不同品牌手机的价位、主打款式以及促销活动。 5初步了解在校学生的人口统计学资料，猜测哪种品牌手机的市场容量及潜力。 二、调查范围与方法 （一）抽样范围 本次调查针对本区大学生，被调查对象主要为湖南理工职业技术学院的学生。 （二）抽样方式 实行了非随机抽样方式。 （三）调查方法问卷调查 （一）大学生使用各品牌手机的根本状况调查结果说明，50%的大学生消费者更青睐于诺基亚，20%的消费者偏爱于三星，34%的消费者更喜爱步步高，还有不少消费者倾向于朵唯等其他品牌的手机。 (二)大学生购置手机的购置力水平 在被调查对象中，有61%的

31、大学生更易承受价位在10001500的手机，27%的大学生由于受收入水平的限制，更青睐于1000元以下的手机，还有少数学生由于追求手机的档次，更偏爱于150020xx元的手机。（见图11） 图11大学生购置手机的购置力水平 a 1000元以下b 10001500c 150020xxd 20xx以上 （三）大学生购置手机的行为状况影响大学生购置各品牌手机的因素在众多因素中，质量因素占60%，价格因素占50%，功能因素占56%，外观因素占52%，品牌因素大约占30%，款式大约占40%，售后效劳占35%。因此提高手机质量、扩大手机的功能、增加手机的外观、新奇是提高手机消费量的重要手段。手机的款式，相

32、对而言，翻盖的手机更受大学生的青睐，直板、旋转、滑盖次之。（见图12） a质量b价格c功能d外观e品牌f款式g售后效劳 （四）关于手机的购置渠道 调查显示，绝大局部的大学生首选到专卖店购置手机。这个比率高达48%，还有30%的大学生会选择到商场购置；20%的人选择到手机连锁店购置。而选择在网上购置的人只有不到2%。这就可以看出：手机专卖店大受学生欢送，手机连锁店和商场也大有进展空间。（见图13） 图13手机的购置渠道 a商场b专卖店c手机连锁店d 网购 （五）手机的售后效劳和市场开发针对这两个方面，我们调查小组还对设计情侣手机的必要性进展了市场猜测。调查结果显示：有超过60%的人认为有必要。而

33、在售后效劳这一块，受调查者们也给出了许多可行性意见和建议。详细我们调查小组将在后面的报告中具体分析。 结论： 经过这段时间的市场调查，我们调查小组在具体的调查方案下进展了周密有序的市场调查。针对托付人要的“对大学生手机消费市场的市场调查”，我们调查小组从受调大学生中把握了第一手的资料。通过对原始资料和数据的分析，我们做出了较为科学合理的市场猜测。信任会对托付人有所帮忙。 1、调查结果说明，50%的大学生消费者更青睐于诺基亚，20%的消费者偏爱于三星，34%的消费者更喜爱步步高，还有不少消费者倾向于朵唯等其他品牌的手机。 2、在被调查对象中，有61%的大学生更易承受价位在10001500的手机，

34、27%的大 学生由于受收入水平的限制，更青睐于1000元以下的手机，还有少数学生由于追求手机的档次，更偏爱于150020xx元的手机。 3、影响大学生购置各品牌手机的因素 在众多因素中，质量因素占60%，价格因素占50%，功能因素占56%，外观因素占52%，品牌因素大约占30%，款式大约占40%，售后效劳占35%。因此提高手机质量、扩大手机的功能、增加手机的外观、新奇是提高手机消费量的重要手段。手机的款式，相对而言，翻盖的手机更受大学生的青睐，直板、旋转、滑盖次之。 4、关于手机的购置渠道 调查显示，绝大局部的大学生首选到专卖店购置手机。这个比率高达48%，还有30%的大学生会选择到商场购置；

35、20%的人选择到手机连锁店购置。而选择在网上购置的人只有不到2%。这就可以看出：手机专卖店大受学生欢送，手机连锁店和商场也大有进展空间。 5、手机的售后效劳和市场开发 针对这两个方面，我们调查小组还对设计情侣手机的必要性进展了市场猜测。调查结 果显示：有超过60%的人认为有必要。而在售后效劳这一块，受调查者们也给出了许多可行性意见和建议。 建议： 1.经营方式，应当以选择专卖店为主，也可以在网上经营一家网店，网购为辅，两者结合。 2.大学生是个受收入水平限制的群体。因此，在选择手机的经营价位时，应1000以下、10001500的手机。固然也可以预备局部高档手机，以满意局部高消费学生群体的消费。

36、3.在选择手机的款式时，以翻盖为主打，直板、滑盖、旋转次之。4.诺基亚手机是馆大学生消费群体的首选。备受大学生青睐！ 5.在售后效劳方面，要提高效劳质量，注意效劳员态度的提高，在售前方面做到宾至如归。 6.大学生身心的成熟，使得情侣市场这一块大有可开发性。推出情侣手机值得一试！ 附件 1、调查方案附件 2、调查问卷附件 3、ppt 附件 4、个人总结 推举三星手机经销商协议书范本五 三星anycall公司 手机促销活动 公关筹划书 一、活动主题 三星，让城市生活更美妙 二、活动目标 1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品 2、增加消费者对三星手机的了解，增加企业的知名度和美誉度 3、局

37、部产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 三、活动根本程序 （一）促销时间：7月1日-7月7日 （二）促销地点：中山路步行街入口处 （三）促销产品 1、展现形象产品着重推举的新款手机 三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。三星s5628是一款基于中国联通wcdma网络的3g手机，形状设计独特，拥有hsdpa3.6mbps高速3g网络以及wlan(wi-fi/wapi)无线宽带，内置gps导航软件和地图，多媒体消遣功能应有尽有。 三星s5628独特的形状设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。圆滑流畅、动感时尚的曲线

38、，侧面超炫的双色搭配，呈现非凡共性魅力。背部美丽的流线设计，融合自然魅力与充足力气，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计制造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。 三星s5628内置高德导航软件和地图，精确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。320万像素拍照、摄像功能，3.0英寸宽大的触摸屏，为多媒体消遣体验制造更舒适的视觉享受。增加版touchwiz2.0的参加，崭新界面，设计更简约、更人性化;dnse2.0数码自然音效技。 “摩”丽随形，“天”赋及心。流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比较的性价比，现价1650价格已经特别合理，喜爱的用户不妨考虑出手了。

39、三星w709集高速3g网络和强大应用功能于一身，帮忙用户尽享3g时代的全新通信体验。它支持中国电信cdma2023网络，内置互联网扫瞄器，能帮忙用户尽享高速移动网络。这款手机支持双网双待功能，配备了800万像素数码相机，支持播放多种格式视频文件和px视频解码技术，能够充分满意用户的商务、消遣需求。其3.2英寸的amoled触摸屏结合三星touchwiz用户界面带给消费者更震撼的视觉享受和更人性化的操作体验。三星w709 支持中国电信cdma 3g业务，最大下载速率达3.1mbps，内置互联网扫瞄器，支持电子邮件，可设定pop3/smtp邮件，3.2英寸amoled触摸屏，wqvga（240x4

40、00）辨别率，具备自动锁定功能。支持三星touchwiz灵动操作界面及widget桌面小组件，c/g双网双待，800万像素数码相机，支持自动对焦，自带闪光灯，支持脸部识别、笑脸识别、wdr宽动态范围优化、防抖功能、全景拍摄等，支持录像功能。支持mpeg4/h.263/h.264格式视频，更可支持px制式、电视输出，最大支持8gb外置microsd扩展存储卡。 2、战斗产品特价或低价的产品 三星 e1178 ￥268 三星e1070 ￥198 （四）促销现场布置 1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方悬挂条幅 2、舞台布置： 在步行街入口处搭建高1米，长4.5米，高2.5米的舞台，同红

41、地毯铺上。 背景长4.5米，宽2米。 上行写：三星手机真情回报南昌市人民 下行写：大奖等你拿（奖字写大一点，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响 舞台前面摆一个气模 3、柜台设置： 柜台和舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里放一个木制三角架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里，柜台上面放模型，模型下面放相应传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台有两名销售员，并且其旁边都安装太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者） （五）促销活动：买就送（送完为止） 但凡在指定地点购置手机，就可以获得我们为消费者供应的礼品。依据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种： 1、购

42、置任何一款手机都送号码一个 2、购置促销的那几款三星手机将送配套外壳 3、购置所推举那几款新款手机将赠送精致七彩水晶挂件及1.5l金龙鱼食用油 4、购置其他品牌的手机送天堂伞 四、传播沟通方案 （一）在促销活动进展前一周，在南昌晚报上登载四分之一版三星anycall公司促销宣传广告； （二）预先与江西电视台、南昌电视台、南昌晚报、江西日报等媒介联系，争取商场内部促销活动进展后顺当发出消息； （三）由进展宣传的大学生散发三星anycall公司促销活动和anycall系列产品介绍传单。 (说明：传单数量应当为超市每日人流量的四分之一为宜) （四）根本活动程序 1、选定2023年7月1日至2023年

43、7月7日为“anycall促销周”,该活动将于2023年7月1日起在南昌anycall手机各大专卖商场同时进行； 2、2023年6月20日前落实与商场谈判事宜（包括设立促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）； 3、2023年6月22日至2023年2月28日利用一周时间对超市促销人员进展标准化培训； 4、2023年6月20日至2023年2月22日落实确保能顺当向商场准时供货事宜； 5、2023年6月1日落实参与企业内部庆典活动表演人员，并在2023年6月25日安排一场彩排。（说明：以上各项活动均由专人负责） 6、人员配备与分工（1）超市促销人员100名；（2）发放传单人员250名

44、；（3）促销治理人员10名； （4）企业内部庆典活动表演人员约100名；（5）其他人员50名。 五、经费预算 （1）促销现场布置（条幅，舞台，柜台，太阳伞）共计2023元。（2）手机赠品（手机号码，外壳，水晶挂件，金龙鱼食用油以及天堂伞）共计10000元。 （3）在平面媒体的宣传广告费用共计8888元（4）在超市进展宣传的大学生酬劳2023元 （5）商场内促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等共计12023元 （6）聘请专业的公关培训人员对超市促销人员进展标准化培训费用为2023元 （7）超市促销人员，促销治理人员，企业内部庆典表演人员以及其他人员酬劳共计20230元 （8）彩排场景以及其他花费共计3000元 六、效果猜测 最终目标是在 促销时间：7月1日-7月7日 内销售额超过300万元。（1）向广阔的