专业毕业实习报告汇编7篇.docx
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1、 专业毕业实习报告汇编7篇专业毕业实习报告 篇1 一、生产实习的目的 生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节,是培育学生实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的根本训练,同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源,为学生进展毕业设计打下扎实根底。仔细抓好生产实习的教学工作,提高生产实习教学质量,是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。 训练学生从事专业技术工作及治理工作所必需的各种根本技能和实践动手力量。 2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、治理方式、工艺过程及工艺技术方法。 3、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问
2、题和解决问题的力量,将学生所学学问系统化。 4、培育学生喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。 二、生产实习的要求 1.了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置,把握所接触信息系统(软硬件)的工作原理,构造,安装,及故障识别方法,熟识根本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。 2.了解效劳器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的根本功能,了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。 3.了解所在企业信息流的组成,即供给链、产品链,资金链、信息链的性质和用途,初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。 4.通过讲座、参观,了解通讯及网络技术、企业信息治理系统、电子商
3、务的进展状况、使用状况、新成果新技术的应用状况。 三、生产实习企业状况介绍 1.邯郸钢铁股份有限公司 邯郸钢铁集团有限责任公司(简称邯钢)位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地邯郸。邯钢自1958年建厂投产以来,历经近半个世纪的艰难创业,已从一个名不见经传的地方中小企业,进展成为总资产、销售收入双双超过300亿元,年产钢达800万吨的现代化钢铁企业集团。 20世纪90年月,邯钢在经济体制转轨过程中,主动推墙入海、走向市场,通过创立并不断深化以“模拟市场核算,实行本钱拒绝”为核心的经营机制,制造了显著的经济效益和社会效益,成为国有企业实现两个根本性转变的胜利典范,被
4、国务院树立为全国学习的典范,誉为“全国工业战线上的一面红旗”。公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业(金马奖)和全国文明单位等称号。 21世纪以来,邯钢创新进展,再铸辉煌。250万吨薄板坯连铸连轧生产线、国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生产线、130万吨冷轧薄板生产线、12万吨彩涂板生产线等一大批具有国际一流水平的现代扮装备相继建成投产,实现了以优质板材为主的产品构造调整,公司板材比到达73%,综合竞争实力产生了质的飞跃。XX年,邯钢在河北省百强企业中名列首位,在中国企业500强中名列第74位,在全国制造业中名列第28位,位居全国纳税百强企业第62位。并成为国际钢铁协会成
5、员单位。 2.中国网通(集团)有限公司邯郸市分公司 中国网通(集团)有限公司邯郸市分公司是中国网通集团河北省通信公司的市级运营机构,是邯郸地区主导的通信运营企业,固定资产总值近40亿元,有员工近两千人,辖15个县(市)分公司,以经营固定电话和数据通信业务为主,同时担当着党政专网和应急通信保障任务.1998年以来,中国网通(集团)有限公司邯郸市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革,现正致力于改制上市,向现代化企业迈进。 专业毕业实习报告 篇2 一、实习的目的: 经过两年系统的物流理论学问的学习,对物流定义、根本功能、各个作业流程有了肯定的理论学问的了解,通过实习盼望能够
6、使理论和实践进展相结合,在实践中提高运用学问的力量。 二、公司的概况 张家港天澜百货是一家初具规模的百货连锁企业,主要经营服装、饰品、鞋子等生活用品。主要针对15到35岁的中低消费客户群体。本着让更多人美丽起来的经营理念,经营宗旨是尽我们的努力帮忙顾客获得最有价值的商品和享受欢乐的效劳。在将近十余年的时间里连锁店已经掩盖张家港、扬中、江阴、昆山、扬州、兴化、盛泽、启东、通州、宜兴等多个城市。 三、实习环境 实习期间,我是在天澜百货的物流部的制单组担当制单员一职,主要从事的工作就是负责把选购部门选购过来的货品归类之后以最快的速度发往店铺。在物流局部为三个组:制单组、仓库组、理货组,总共有40余人
7、。 四、实习过程 (1)了解过程 起初,刚刚来到这里的时候,这里的一切对我来说都是生疏的。这里的工作环境也不是特别的好,呈现在我眼前的一切都是那么的茫然。第一天的时间里制单组长给我安排了办公位置和一些日常工作中需要的用品等等。把一些工作中的留意事项和最根本的流程用A4纸打印出来,先自己熟识一下。然后把公司的软件ERP每个模块让我熟识一下。实习的第一天,我熟识了我的岗位的也许,体验到社会上工作的感觉,在工作地同时渐渐的熟识整个部门熟识整个公司的文化。 作为初次到社会上去工作的学生来说,对于社会的了解以及工作单位各方面的状况的了解都是极其生疏的。一开头我对公司的各种规章制度和制单员的根本流程都不了
8、解,于是我就渐渐的翻阅公司的考勤制度等等,想制单组的同事们请教了解工作中的相关事项,通过他们的帮忙,我对自己的工作很快就能顺当的操作了。不过就是在操作的过程中会时不时的消失错误,给同事们造成不必要的麻烦,心里很是过意不去,但我信任我肯定可以突破自己,能够在工作中取得优异的成绩的。 (2)摸索过程 对物流部环境有所了解和熟识后,开头有些紧急的心开头安静下来,工作期间,每天按时上班,上班工作之前公司的全部成员要集合到一块开会,讲讲小故事大道理,玩玩嬉戏,这样可以激发我们的斗志。之后我们就会回到各自的岗位上进展工作。选购差不多每天都会有货品会来,我们就要每天做好预备输单。输单最根本的步骤就是在ERP
9、的上找到选购订单录入选购入库录入选购分货录入这三个模块是用的最多的,然后电脑会自动汇总我们在打印分店分货单,对每家的货品进展手工对货,假如数据全部是正确的就可以把数据下发到店铺。这是我作为一个制单员要学会的最最根本的东西。 专业毕业实习报告 篇3 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介: 利宏纺织有限公司1994年成立,目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念: 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念,注意从人的需求动身,实施以人为本的治理,在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素
10、养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念: 占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群,建立优质的客户关系治理网络,逐步走向专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神: 打破牛仔百年的风格,制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升,呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介: 1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇
11、东莞常平建立,占地xx0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线,做足品质” 的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹
12、建工作,可以正式投入工作。 经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天,好像没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向,需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场
13、,因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。 三、实习感想:网络营销路上的感悟 1.质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场,但不到
14、半年,市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌() 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有
15、效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必需解决的问题。如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广本钱,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在3545岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式,比方要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商,他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比拟微薄,自然无形中加大了公司的本钱,但没有获得回报。 在我进公司以来,想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导,并于
16、4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择,我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日,速度是胜利的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回
17、复,与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题: 1.尽可能多地打电话。 在得到客户信息后,电话联系客户,了解客户状况和介绍公司的根本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时,要留意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉,在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”,对自己产生品牌代理信念。高质量的电话,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了胜利的”信念。 3.电话前要列出要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话,通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地
18、区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来,电话完毕后,接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时,他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来,还应当得利向对方复述一遍,以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度,妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的
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