三星手机经销商协议书三星销售电话(四篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《三星手机经销商协议书三星销售电话(四篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《三星手机经销商协议书三星销售电话(四篇).docx(30页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 三星手机经销商协议书三星销售电话(四篇)关于三星手机经销商协议书一 这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了胜利,在中国也制造了“财宝神话”。 截止到20xx年底,诺基亚在中国投资总额已到达23亿欧元,在中国销售收入到达34亿欧元,在中国拥有员工超过5000人,其中95以上为本地员工。 但他们好像并不满意,诺基亚移动电话中国分公司总经理戴维?哈特利说,由于有包括照相机和嬉戏电话机在内的范围很广的新产品,诺基亚公司今年在中国的销售收入估计将增长20以上。诺基亚公司将推出新的高端产品,盼望赶超竞争对手摩托罗拉公司在中国市场的领导地位,并且提高该公司的平均销售价格。 是什么力气在推动诺基亚撼动竞争对
2、手获得胜利? 快车减速 在行业最糟糕的20xx年,全部大制造商(除思科)都遭受亏损,只有诺基亚获得了48亿美元的营业利润。最新一期财宝杂志说:“在业销量下降6的同时,诺基亚蜂窝的单位销售量却首次增长了9。去年诺基亚从竞争对手手中抢夺市场份额,使其全球市场占有率到达37,是摩托罗拉的两倍多,距离40的目标只差3个百分点。最关键的是,芬兰人维持了诺基亚业务20的营业毛利率。” “很少有制造业公司能自诩这样的盈利率,更何况是在一个萧条的市场。”财宝杂志这样评价。 市场讨论机构贾特纳信息公司调查报告日前指出,20xx年全球销售下降32,是销售问世以来的首次下浮。19xx年至20xx年间,全球销售平均年
3、增长率60,而去年却首次消失萎缩。在上世纪90年月,全球业以最高的速度增长,但一进入新世纪,移动通讯商们却被无情地扔进了最严寒的冰窖里。 移动通讯正面临新的转折点,20xx年对移动通讯商而言不啻于一场灾难,快速增长的奇迹不复存在,剩下的只有苦苦挣扎,就连诺基亚的首席执行官约玛?奥利拉也成认:“自90年月初至20xx年末,移动通讯业就像一辆高速奔驰的电车,但却不幸分别于20xx年12月15日和20xx年5月的第三周在美国和德国突然被人掐断了电源似的,很快就缓慢下来。” 移动通讯业正面临新的问题,如何在行业成熟期保持利润的持续增长?奥利拉乐观地估量,诺基亚到第四季度收益增长率将返回2535,营业毛
4、利率将接近20。“假如我们营运得好。”他说。 幸运的芬兰人必需忍受冰窖的考验,尽管他们习惯了在严寒中生存。 竞争优势 来自北欧小国的诺基亚从上个世纪90年月初开头,始终在移动通信业连续着“芬兰神话”。 80年月,在诺基亚公司走向国际化的时候,并没有选择大而全的经营道路,而是甩掉了全部其它行业产品的包袱,完全将自己投身于自己的强项通讯行业。当其他商纷纷涉足其它领域时,诺基亚准时收缩战线,它甚至卖掉了收益很高的一些子公司,后者生产婴儿尿布和橡胶靴。 约玛?奥利拉比他的对手更有远见,当克里斯托夫?高尔文沉迷于对摩托罗拉进展“休克疗法”时,奥利拉已看到进展减速的必要。在20xx年初,诺基亚的雇员有近6
5、万人,他认为公司进展过快,规模过大。他说,“我不想成为一个拥有10万雇员公司的,由于那样你就无法同公司的最前沿保持亲密的联系;假如公司的治理层对最前沿都失去了兴趣或联络,这个公司就有问题了。” 四年来诺基亚平均每月增加雇员1000名,奥利拉觉得不能再这样进展下去。他说:“我们必需明确每个雇员都知道他们在干什么。”于是诺基亚停顿扩编和增加新工程的规划,开头寻找网络设备和蜂窝电话的外部市场。尽管移动通讯行业的衰落比他的估计还要严峻,但诺基亚至少避开了裁员风波。而他的老对手克里斯托夫?高尔文却不得不在去年连续不停地做出裁员的打算。 诺基亚看到了“规模效应”。诺基亚中国公司总裁康宇博信任,诺基亚以“规
6、模”取胜,他估计今年在中国将销售5000多万只,他盼望用这5000万只来撼动摩托罗拉在中国的地位。 当他们用惊人数量的来占据市场后,他们所期盼的规模效应就会消失。诺基亚的员工像约玛?奥利拉一样信任,移动通讯行业在玩一个“量的嬉戏”,就像全部赌徒一样,谁拥有的筹码最多,谁才是真正的赢家而“规模效应最终会转化为诺基亚的品牌效应”。 “品牌效应”是诺基亚被谈论最多的“胜利秘诀”。20xx年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传和赞助活动,这个数字为其销售额的3,接近营业利润的20。它带来的效果是,诺基亚被国际品牌询问委员会评为世界第五大最有价值品牌,比英特尔的排名还高,而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信则被
7、远远地抛在了后面,前者为66名,后者为36名。 品牌带来的是用户的认同,在更新换代越来越快的移动通讯市场上,抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。在全球93亿用户中,有3亿人选择了诺基亚,诺基亚公司的调查显示,超过80的用户在替换时选择诺基亚,这使他们更加乐观“我们竞争对手的品牌忠诚度相对来说低了些。”他们甚至估计今年市场占有率将到达55。 事实上在第一季度他们已“侵略”了别人的份额,奥利拉?皮卡?卡尔拉斯沃3月12日透露,诺基亚20xx年第一季度在中国的市场份额又有所增加。 对品牌的渴望同样意味着诺基亚要不断胜利,势必要不断地推出比对手更好、更迷人、更创新的产品。 在整个90年月,诺基亚不断更
8、新的产品设计已经形成了独特的竞争优势,在“科技,以人为本”的理念下,它们不仅仅在技术上领先,更摸准了市场的脉搏和当前的需求。比方,只需单手操作、前后随心换彩壳、自我设定铃声、最具规律和适应性的用户界面和无可挑剔的总体外观,从零售商和运营商出货一般都能做到准时充分等等。 诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林说:“我们为用户供应的是人性化的创新科技、满意共性需求的全系列产品、轻松友好的用户界面和专业专注的全心效劳。在市场竞争日趋剧烈、用户需求日益提高的今日,要树立良好的品牌声誉、赢得用户忠诚度,上述因素缺一不行。” 强大的“后勤”支持也保障了诺基亚的胜利。20xx年3月,一个闪电击中
9、了飞利浦在阿尔伯克基的半导体工厂,大火几乎消灭了这家企业,也几乎消灭了诺基亚和爱立信它向这两家企业供给无线电频率芯片。几个星期后,这家工厂恢复出货,而爱立信则患病了重挫,当年的业务亏损17亿美元。 诺基亚则幸运地躲过了这场灾难。火灾几天后,约玛?奥利拉就感觉到了芯片供给危机,他花了两个星期说服了丹麦的公司奉献出一些工厂作为诺基亚的供给后援,同时他们也重新设计了薪片,使日本和美国的生产商也可以生产。在接下来的日子里,除了摩托罗拉面露笑容之外,诺基亚也从爱立信手中夺得了一些市场份额。 挽救者约玛?奥利拉 约玛?奥利拉的功绩明显不应当被忽视,这个52岁的家伙是一个罕见的商业天才,他锋利、才智,而且强
10、壮得像一头狮子。他领导诺基亚“在恰当的时间做出了最恰当的打算”。 假如你问奥利拉,一部标准由多少个零件组成?他会脱口而出告知你:大约400个。并非技术出身的奥利拉认为,作为一个,他不肯定是本行业的技术内行,但是他对技术肯定要懂,至少要听得懂技术人员在讲些什么。 19xx年2月,约玛?奥利拉被诺基亚任命负责移动电话公司的业务。一年多前,愁闷的首席执行官卡拉莫胜利地谋杀了自己,诺基亚的移动通讯业务也进入了赔本的死角。公司的工人和经理习惯于以十为计量单位的发货量。诺基亚山穷水尽,已无法与摩托罗拉和爱立信抗衡,由于后者早已知道什么是规模生产。诺基亚的电视机和电脑业务也在挣扎。 到了19xx年,苏联解体
11、。芬兰的邻居和主要的贸易伙伴一夜之间不再买东西了,芬兰经济掉入了谷底。诺基亚的老业务不再有任何市场,它的大股东们一个个自身难保,对诺基亚自然没有太多的急躁。诺基亚的最大股东试图将它卖给爱立信,但后者却不想承受。 “我的上司告知我:给你6个月的时间,你必需提出一个方案,究竟是卖掉移动电话这个业务呢?还是我们究竟应当如何去做?”奥利拉说:“四个月后,我说:不,我们决不卖掉这块业务。” 当时业务陷入瘫痪,公司士气低落,组织构造混乱。奥利拉好像天生具备彻底解决这个问题的力量。他冲进距赫尔辛基四周的工厂,倾听工人的意见,并告知他们自己的规划。他理顺了研发中心,使他们全力以赴开发欧洲的数字蜂窝标准。 这个
12、“最恰当的时间”做出的“最恰当的打算”成就了约玛?奥利拉。8年后,他的获得了胜利,他也顺便取代了克里斯托夫?高尔文在移动通讯业的首领位置。 约玛?奥利拉向一些关键的诺基亚董事们证明,在整个90年月,他几乎扮演了诺基亚公司挽救者的角色。 “芬兰神话”遭受挑战 零点调查最新针对北京、上海、广州等10城市2301名的实际用户的一项调查指出,诺基亚无论在品牌提及率,还是品牌持有率,均与摩托罗拉难分伯仲。但在潜在用户中,诺基亚稍逊一筹。 尽管在全球市场上,20xx年诺基亚以37市场占有率占据首领地位,但就连诺基亚的竞争对手也信任,的全盛时期已然完毕,并称真正的价值乃在于组件和。约玛?奥利拉也信任移动电话
13、产业变得与产业近似,诺基亚与摩托罗拉已开头供应技术模组赐予任何欲快速建构出的新进制造商。 在明显已经度过了“美妙时代”的移动电话市场上,新的竞争者仍在进入角力。 但在新的市场领域,诺基亚正遇到一批擅长销售的新对手。韩国三星已由5年前的无声无息,到20xx年占据了市场份额的71%;而日本的索尼也同爱立信结成联盟,它们的目的很简洁与诺基亚争斗,并生存下去。 2月底,英特尔与微软宣布将合作开发制造设计蓝图,二者供应的芯片与组合将能让厂商以更快的速度制造出高级机型。 英特尔已将移动电话当成其新的增长“引擎”之一,盼望能在该领域重演其在业的胜利。英特尔的战略目标是赶超目前的头号和二号巨头诺基亚和摩托罗拉
14、。 来自某些市场分析家的评论也对诺基亚的进展持保存态度,高通公司艾温?雅各布日前指出,诺基亚从研发到制造均“事必躬亲”,这并不符合产业进展潮流,诺基亚产品的市场占有率必定会因此渐渐下滑。 约玛?奥利拉与雅各布对移动电话市场的前景持有同样的观点产业正走向曾走过的路,后者认为其获利将来自于特地用于的特定部件,如、芯片组等,而非完整的产品。 在核心产品技术与市场营销方面,诺基亚均遭受到它未曾遇过的各方挑战,虽然迄今为止,诺基亚的经营战略证明是胜利的,但要在更加严寒的市场中生存并保持不败,诺基亚要连续“芬兰神话”,仍旧是如履薄冰。 20xx年诺基亚在全球市场与中国市场的领先优势,需要比以往更强的力气来
15、坚守。 关于三星手机经销商协议书二 各位游客,现在你们脚下的这块黄土地,便是3000多年前:古蜀国的都城所在地。而现在,则是“全国重点文物爱护单位”三星堆遗址。 在这个遗址中,近几十年来出土了数以万计的各类文物,特殊是1986年7月至9月,两个大型祭祀坑的相继发觉,上千件地坑宝藏的出土,如平地春雷,石破天惊,震动了全国,轰动了世界。 之后,我们在遗址的一角,建起了这座大型的现代历史博物馆,就是为了让这批中华古代文明的珍宝,能够得到充分展现。让来自五洲四海、四周八方的朋友领会这批人类文化遗产的灿烂光荣。 现在,请大家随我步入这座融原始意味和现代气息于一体的艺术殿堂,去回忆一次古蜀历史,去作一次美
16、的巡礼。 序展 三星堆文物,是具有世界影响的文物。在中国浩如烟海蔚为壮丽的文物群中,属最具历史科学文化艺术价值,且最富欣赏性的文物群之一,在世界文化遗产中也应属于顶尖级别的范畴。 三星堆遗址的发觉及三星堆文物的出土,确凿无疑地证明白三千年前古蜀国的存在;使自古以来真伪莫辨的古蜀史传奇,因此而成为信史。古蜀史的源头及古蜀国的中心,亦因三星堆而得到确认。 三干多年以前的古蜀文化和社会经济的进展水平并不落后于中原地区,也有了准确的实证。本陈设的主旨便是开掘文物内涵,再现历史真实。序展则是陈设的前奏和序言。这里我们使主体展品“人面鸟身”青铜立雕造像和置于其后的三星堆遗址的巨幅航拍照片有机组合,来反映“
17、土地与人民”、“人民与文化”的深刻命题。而以这个人首鸟身像作为典型器物徽标,置于开端,藉以表现万物有灵,人神互通,天人合一的古蜀时代特征。 博物馆陈设要表现的主题之一就是人与神。 第一单元三星伴月绚烂的古蜀文明 第一组雄踞西南(古城、古国) 本组陈设旨在粗略勾画古蜀历史的大体轮廓,说明时空框架及纵向关系。 首先,遗址全景模型向大家清晰地显示出三星堆遗址的全貌。其中有东、西、南三面城墙和北面的鸭子河所围成的中心区域城区,城区里有闻名的人文景观三星堆和月亮湾;有举世瞩目的一、二号大型祭祀坑 其后,由一批能够反映时代序列的陶器组合和大量的帮助照片,图板和翔实的考古资料,雄辩地证明白这里是古代蜀国的一
18、个中心都邑,古蜀历史曾在这里绽开过无比辉煌绚烂的一叶。 最终,陈设通过与同时代中原地区相比拟,三星堆遗址规模之宏大,出土器物之精致,足以证明三星堆一带,是人类早期文明社会初始阶段在西南地区所建立的一座古城,乃至古代王国。 其次组物华天府(农业、商业) 本组陈设主要反映三星堆古蜀国在农业和商业方面的重要成就。在各位面前所展现的这一大批陶质容器,客观地真实地说明这一点。 大量的家养动物遗骨和塑造乖巧的家养动物造型,说明当时的家畜饲养业已具有肯定的规模,而这正是农业进展兴盛的标志之一。而大陶盆、大陶缸、大陶罐等粮食容器和形制各异,用途不一的酒器,则直接说明了当时农业的进展到达了较高的生产水平和收入水
19、平。酿酒的消失,说明已经有了粮食剩余。 再从大量海贝、象牙的出土,雕花漆品的发觉和衣饰繁复的青铜雕像等状况来看,当时已存在比拟明细的社会分工,商品的生产和交换进展,到达了较高的程度。 第三组镂石琢玉(制玉) 三星堆的玉石器群,与青铜器变相辉映,共同构成了三星堆文明及其文化艺术的最高成就。各位观众,在你们眼前“耸立”的,由三块巨石垒成的这座“玉山”,请大家用手去感受一下上面这些清楚的切割痕迹,这便是三千多年前古代留下的手迹了。我们展柜里光荣烨然,晶莹剔透的玉石器,就是取材于这种原料。 现在,请大家扫瞄展柜中蔚为大观的玉石器集群。先请观赏这件硕大无朋的边璋,它宽约22厘米,长度将近1 .6米,上下
20、端还有残损,估量应再加几十厘米。器身有镂刻的线条纹饰。这么大的边璋,目前仅此一件,堪称“边璋之王”了。 再请观赏这件大石壁,直径约70厘米,厚近7厘米,重达百斤以上,两三个人搬起来也很吃力。这么大的石壁实属罕见,可谓“石壁之最”了。总的说来,三星堆遗址包括两坑出土的数以百计的玉石器,大致可分为礼器、兵器、用具、乐器、杂器、饰品以及人物及动物造型等类别,其中以礼器及具礼仪用途的兵器和属于祭祀用品的工具居多。 三星堆蔚为大观的玉石器群的发觉,把人们的留意力引向中国的西南地区,引向了布满神奇颜色的三星堆古蜀国。第四组化土成器(制陶) 本组陈设展现三星堆古蜀国在制陶工艺方面取得的成就。观众们,请认真观
21、看这一大批琳琅满目、形态各异的陶器。无论是小型的动物造型,器皿盖纽,还是形体硕大的陶尊,陶缸等。都可以看到三星堆无名工匠们丰富的想象力和超群的制作工艺。 从考古地层学和类型学的意义上讲,陶器是测定年月和分期以及确定某文化体系的重要标尺。蜀地陶器的根本组合是高柄豆、小平底罐(包括尖底器)和鸟头形把勺等。专业人员就是依据这些典型器物及其根本组合来确定蜀文化内涵及承传关系的。第五组烈火熔金(冶铸) 假如说三星堆玉石器群的发觉已令世人瞩目,那么,三星堆宏大的青铜器群轰轰烈烈、洋洋洒洒地横空出世,则更令全中国、全世界震动了。 中国青铜时代最为光芒绚烂时期,是商周时期。尤以商代后期的各类青铜器最为壮丽、最
22、有气概、最具魅力。而三星堆的青铜集团军,正属这一时期中国西南青铜文化的典型代表。本组陈设有流光溢彩的金叶,有虎虎生威的铜虎,有造型奇怪的龙形饰,有气宇轩昂的大雄鸡,更有造型美丽无比、林林总总的铜铃请大家认真欣赏。三星堆的金器纯度高达85%左右。另外的15%是银,其它少许微量元素可以忽视不计。金器的铸造过程大致为:采纳原始方法淘洗沙金,再使用熔融法冶炼成合金,经人工锤打和碾压而成金带、金皮、金箔等。三星堆青铜器的合金组成,可分为五个类型,其中以铅锡铜这种三元合金构成的青铜器最多。三星堆青铜器的含铅量普遍较高,古代匠师意在利用铅的易流淌性和松软性,追求青铜器造型的繁复和美丽。 接下来,请朋友们凝神
23、专注这一大堆铜眼睛和眼珠。众多的眼睛,可以列出一大阵势,这些林林总总的眼睛群像,或圆睁大跟,或闭目冥思,正清晰地表达一种意象古蜀先民不懈地追求着对天地、自然、宇宙的熟悉。而在数千年之后,我们用自己的眼睛,透过这些青铜的眼睛,看到了古蜀先民的灵魂和精神,想象出他们对宇宙、人生的理解和思考。 其次单元众神之国神奇的原始宗教 在这一单元中,我们打破了以往橱窗式单一陈设的传统手法,以全景式的陈设方式,设置了四个大型场景组合,意图提醒古蜀先民的社会构造和精神世界,再现一个久已消逝的上古社会的轮廓。请看:第一组两坑奇观本组陈设以两个祭祀坑初揭状态下的实景模型为主体展品。模型大体忠于原样,比例略有缩小。 一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 三星 手机 经销商 协议书 销售 电话
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内