个人年度工作报告[001].docx

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1、 个人年度工作报告个人年度工作报告1 光阴时间，日月如梭。这一学期很快就要完毕了。在这一学期里，通过自己的努力，学生的协作，领导的关注，圆满地完成了本学期的教学任务。为了便于今后的教学，现在对本期的数学教学工作做一个简洁的小结。 一，立足本职 尽职尽责。 本学期来我始终忠诚党的教育事业，自觉遵守教师职业道德，把培育高素养的建立人才和接班人作为自己义不容辞的职责，甘为园丁，全心全意为教育事业效劳。喜爱本职，踏实工作。为了适应时代进展的需要，自己不断地勤奋学习，刻苦钻研，准时更新学问，不断提高自己的教学水平与力量。虚心向有阅历的教师学习，以仔细负责的态度上好每堂课。以满腔的爱心关怀学生，关怀学生的

2、成长，积极做好学生的思想政治工作，循循善诱，管教管导，既教书又育人，对学生一视同仁，不卑视排挤差生。做深入细致的工作，为学生排忧解难，为学生多办实事。能主动、仔细地听从和协作学校各级领导安排的工作。本期担当了四年级（2）班的数学教学和教科室任务。能够顾全大局，与同事们团结协作，相互帮忙，共同完成学校交给的各项工作任务。 二、 用功学习 不断攀高 “书山无路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是无止境的，活到老，学到老。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对每一位教师来说固然很重要。俗话说：“要想授于别人一滴水，必需自己具备一桶水”。由于我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“

3、打破沙锅问究竟”。没有广博的学问，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我积极仔细地参与学校开展的各项活动，积极参加连续教育的学习，积极努力把握学习时机。每次教研听课我都积极参与，并仔细地作好记录。还能仔细地总结教学阅历，把自己的教学的阅历和体会写成论文。此外，我利用业余时间仔细学习电脑学问，学习制作多媒体课件，为教学效劳，同时也帮助同事制作课件。在课余的时间里，常常到有关教育的网站查找学习的资料，扫瞄教育同行的优秀教案、课件、论文、教学札记。努力学习别人先进的教学阅历，转变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自己教育教学之上。 三、 用爱育人 以心取信。 虽然我不是班主任，但是全员育

4、人的教育思想在我的心中已牢牢扎根。我经常教育学生要爱学校，爱班级、爱教师、爱同学。假如连自己身边的人和物都不能相处好，谈何爱祖国、爱人民呢？因此我时常不失时机地抓住一切可以利用时机，如利用教材内容对学生进展常规教育，对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品行等方面品德的培育和爱的教育。例如遇到学生因小事吵嘴或打架，我会主动对他们进展思想教育，告知他们要学会关爱他人，让他们学会处理同学之间的关系。对本班的“问题学生”和“成绩低下”生，不是几分、排斥，而是赐予亲切的关心和爱惜。对于学习落后的学生，我时常赐予鼓舞和帮忙，为他们解决学习的困难，使他们有信念连续学习。我用我的心去教导我的学生，我用我的情去培育

5、我的学生，用自己的行为给他们树立爱的典范，真心地与他们交朋友。 四、专心教学 以德取绩。 现代闻名教育心理学家布鲁纳认为：”认知是一个过程，而不是一个结果。”因此，他强调”教一个人某门学科，不是要他把一些结果登记来，而是教他参加把学问建立起来的过程。” 我在教学课堂教学中正确处理好”教”与”学”，”学”与”导”的关系，把教与学的重点放在”学”上，在教法上着眼于”导”，以学生进展为本，激发学生的求知欲，诱导学生主动探究、主动参加认知构造的过程 ，促使学生乐学，学会，会学。我在平常上每一堂课时，都注意于调动学生的积极性，开拓学生的思维，让他们在每一堂课上都有所思、有所想、有所发觉、有所收获。我尽量

6、让他们在学习中相互探讨、沟通中各抒己见，鼓舞学生发表自己的独特见解，不拘一格，只要有道理我就赐予恰当的确定。这样树立了学生的自信念，也激发了他学习的兴趣，使学生在整个学习中积极主动、仔细参加整个认知过程，促进了学生的心身安康进展。 新教学大纲提出：小学数学教学改革的重要目标是转变学生的学习方式,要让学生积极主动地探究,发觉解决数学问题的方法,发觉数学的规律,教师应当转变角色,成为真正的组织者、引导者。让学生在解决问题中能够主动地调动相关学问，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的力量。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。 总之，我仔细地备好每一节课，在备课中，我仔细钻研教材、

7、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进阅历。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际动身，留意调动学生学习的积极性和制造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、嬉戏等形式引入新学问点，让学生感受数学学问在日常生活中到处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、争论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知学问形成的过程。 反思一个学期的工作，我有了很深的熟悉：我们都有一种感觉，当你追逐时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。不经意间步入了生命的又一个年头，开学初劳

8、碌的身影还在眼前出现，实在是让人感慨时间的飞逝。可是细细品尝，却也觉察自己竟也成熟了些许。望着慢慢成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自蒙感，一个学期转瞬过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的喧闹声，这有半年的集体、嬉戏生活。使孩子们学会了很多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参与园内各项活动，并仔细做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。 个人年度工作报告2 20xx年就快完毕，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难

9、和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的20xx年就伴随着新年伊始马上接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况做个汇报： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 (一)在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和

10、难点。 (二)20xx年工程修理主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实治理目标责任制 (一)20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。20xx年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门治理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍治理完善工作制度，有力地促进了治理水平的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差

11、的惩罚。 (三)做好固定资产治理工作要求负责宿舍固定资产治理，对固定资产的监视、治理、修理和使用维护。 (四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成绩，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才可更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才可在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才可履行好用品

12、的申购与领用。 (四)只有树立效劳意识，加强沟通协调，才可把分内的工作做好。 (五)要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进展思想沟通。 四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己 (一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬天公司对电线和宿舍区进展防火安全检查。 (二)经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一

13、年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还懂得了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 (三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，准时实行对策 六、存在的缺乏 总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、

14、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或惩罚，为企业制造良好的工作环境和形象。 3、宿舍偷盗大事的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗大事的发生。 七、下步的准备 针对20xx年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个

15、方面： (一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系; (二)加强治理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益; (三)加强根底工作建立，强化治理的创新实践，促进治理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，准时与员工进展沟通，向广阔员工宣传公司治理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全治理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好榜样带头作用。在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才可把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，*大安防的明天更美妙! 个人年度工作报告3 四季轮转，零

16、八年在不经意的时间中又轻轻划过一笔。回首前望，有过踌躇，有过徘徊也有过否认。 半个年度下来，会计工作的内容有： 1、现金帐、银行帐的核对； 2、销售单据的审核与编制； 3、费用凭证的审核及有关凭证的编制； 4、材料选购的审核及凭证编制； 5、应收帐款的核对； 6、应付帐款的核对与月度预算； 7、物耗材料的统计安排； 8、成品仓进出仓的核对； 9、退货、退货换货、促销送货的汇总与核对； 11、注塑车间月报表的核对； 12、工资的审核与编制； 13、本钱的核算； 14、报表的编制； 15、退税款的核对； 16、社保事项的办理； 17、外帐单据的整理 问题与建议： 1、 核算的口径不统一（费用的归集

17、与安排），影响实际本钱的精确性，也不利于对每个期间的比照分析。 2、在选购掌握方面，仍未抓到实处，有些仍未按选购订单执行。 3、由于品名的混乱，目前并未做配件仓进出仓的核对。 4、个人认为选购方面对供给商的要求不够，价格掌握不严。 5、仓库方面物耗的治理比拟随便。见货开单出库领料是一项最根本的治理原则。 6、定额是生产过程中的用工用料标准。制定生产过程的正常损耗标准及用工标准，保证生产费用合理性，是一项掌握措施。 7、在废品损失及返工本钱的核算方面，建议出具返工记录单（返工缘由，型号等）及需要直接报废材料的报废申请单（申请要有处理意见），报废申请单必需提交报废缘由（正常报废或超额报废），以便更

18、好的做本钱方面的核算。 明年的工作重点将放在本钱核算与本钱掌握一块。主要在以下几方面： 1、加强与物控部的沟通，材料选购方面的监视，以削减企业的库存压力与资金占用。 2、加强与各部门人员间的沟通合作。 3、细化本钱费用的核算治理。 4、建立相关财务数据的统筹及本钱安排。 5、技术部的核算还未想过，了解也不够。 盼望各部门能加强自身的责任感，所谓一环扣一环，一个环节出错，下面跟着错，固然这一点上本人也不例外。 走过20xx，总结下来许多工作未达标，常有一种有心无力之感，账务状况不乐观，个人也思维混乱。人说岁月无声，盼望20xx年的工作是落地有声。09年又开头新的启航，盼望在新的一年中，各方面都有

19、所好转吧。同时也感谢领导及同事们的帮忙。 个人年度工作报告4 突然一夜春风来，千树万树梨花开。转瞬间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的脚印，盘点过去，期盼将来。 一、让读书成为习惯 本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读教育新理念和给教师一生的建议两本;杂书倒是看了不少，比方问题背后的问题、品三国、读者、思维才智等。习惯于每天扫瞄才智世界网站、图片新闻、国内外新闻，准时了解最新的国内外时事动态;习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。 二、让工作成为欢乐 “让工作成为欢乐，让追

20、求成为乐趣”作为自己的”座右铭。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”专心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认仔细真做好本职工作。 学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍治理人员，一年来，在自学之余常向有阅历的教师虚心请教，不重复自己、不断探究、不断创新。严格根据新课标学籍治理规定，落实事业规划，做好小学新课程治理系统的培训，做好学籍治理工作;组织好成人教育相关工作，各种名册齐全;转入、转出能准时记载学生变动状况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，仔细做好各种报表工作等，顺当通过了“两项督导”检查，“泉州市实施素养教育工作先进学校”、

21、“教育改革治理示范校”进展的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。 常规工作，坚持不懈。依据德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作规划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了教育教学大检阅工作“回头看”活动，共听课 教科研工作，实中求新。学期初仔细制定教研规划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展现周”等教改活动。月，组织数学“有效课堂教学”研讨会;月，组织“进展式”课堂教学展现活动和课改半月谈“同课异构”教学研讨会;月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展

22、现课;月，课改半月谈“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参与各级各类教学研讨活动，并积极与之沟通互动。另外，帮助黄主任推动、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与讨论”课题讨论，组织申报全国及我省教育信息技术讨论“十二五”规划重点课题信息技术与课程教学整合的讨论。同时 月在县教师进修学校教研室的带着下，参与了在杨梅中心小学进行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教圆的熟悉受到了与会者的全都好评。 驾云校报，细中求活。仔细做好驾云校报第四版的组织、采写、栏目筹划、编辑、校对工作，一年来共完成了期。下阶段将努力尝试新的风格、内容、特色，比方想增加校报的亲和力，改善美工等。 其他工作

23、，稳中求实。 扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参与各级各类的竞赛及评比工作。仔细撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有你追我赶共同进展“我为我的教学(治理)岗位订目标”工作回忆与展望、与时俱进谋进展，素养教育谱新章浔中镇年教育工作总结、德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)、精细治理促进展，和谐共进谱新章浔中中心小学秋学校工作总结等;组织好各类竞赛，如组织教师说课竞赛活动和学生绘画竞赛;月，组织学生硬(软)笔书法竞赛活动;月，一、二年级讲故事竞赛活动; ，组织开展“亮我才艺，秀我风采浔中中心小学”教师才艺展现”活动等。月，本人参与县教育系统廉政文化书画作品展获

24、二等奖，书法作品一并在第三试验小学展览。 三、让缺乏成为动力 生活不会亏待积极进取的人，在新的一年里我将英勇直面自己的缺乏业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的缺乏，我将努力做好以下几个方面： 一：提高：勤练内功和提高专业学问、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地效劳于学校各项工作。 二：蜕变：任何的转变对于一个人都是困难的，我将根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的治理水平，增加治理主动性，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好，努力做一个有长远规

25、划的人。 三：发扬：连续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”浔小精神，以友善之心面对每一件小事，对待每一个同事，以力求精巧的态度为自己的目标，尽自己最大努力在“真诚、善意、精巧、完善”这八个字里面找到人生价值的所在。 个人年度工作报告5 这学期，在领导的信任与关心下，让我担当会计工作，在领导的关怀和同事的急躁帮忙下，通过不断努力学习，我已根本能胜任此项工作。同时我能自觉的参与学校的一切政治学习，仔细作好学习笔记，不断的提高财会学问和政策水平，能仔细贯彻执行执行财务政策，方针、制度，从而保证财会工作顺当完成学校下达的各项工作。并积极的递交了入党申请书，在思想上要求进步，争取早日成为一名

26、合格的会计员，更好地为党的事业做出自己最大奉献。 这学期在处领导的支持和帮忙下,我们财务处人员团结协作, 以求真务实的工作精神,较好的完成了各项工作任务,在平凡的工作中取得了肯定成绩，靠着责任心和敬业精神，财务部的各项工作有条不紊，严谨标准取得了一些成绩。作为会计人员不仅要有专业的学问，还要有工作的细心，对来报销的每一笔业务仔细审核，对借款、费用报销严格把关，签字权限、票据的标准性等都要认真审核，同时要合理掌握本钱费用，充分发挥财务部的监视职能。现将这学期我的工作向领导做个汇报。 (1)完成了日常财务报销、工资以及各项劳务费的发放。处理好日常会计事务等根底工作，是财务治理的重要环节。严格根据财

27、政局“零余额账户”有关规定，按时申报用款规划指标，准时将银行代付的电话费、保险费、工会经费、养路费等转账业务“授权支付令”送达银行，定期与财政、银行进展对帐，并按资金支出进度合理使用资金，使财政预算资金治理更加科学、标准。 (2)完成了职工取暖费、物业费的支出和个人所得税的代扣代缴、报销公费医疗费治理、帐务处理等财务治理工作。财务处做为窗口行业，效劳也是特别重要的，处领导也一再重申过，在做好财务本职工作的前提下，我在效劳方面也非常重视，由于在前台，我们的一言一行直接代表着财务处整个集体，虽然财务处的工作比拟忙，但我会尽可能地做好效劳工作。 总之，在这学年的工作中，财务处人员在处长的带着下，坚决

28、贯彻执行国家的法律法规及财务治理、会计核算的规章制度，仔细完成全校的会计核算工作，实时对本钱核算、费用治理、开支范围和规划治理等状况监视检查，对工作中的问题准时讨论处理，对重大问题准时向分管领导汇报。 在今后的工作中，我会更加努力，不断积存工作阅历，有疑必问，有错误准时改正，无论是工作上、学习上，都要积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在单位治理中的核心作用! 个人年度工作报告6 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的xxxx，满怀热忱的迎来了明媚绚烂、布满盼望的20xxxx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 1.工作内容，对公司的奉献(xxxx年) 首先，特别感谢公司对我

29、的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 xxxx年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwikxxxx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xxxx打下根底。坚信20xxxx会拿到我们想要的)。对于定单，在生产过程中准时向客户、主管反应生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮忙解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 2.自己的成长与突破、变化(xxxx年) 进一步标准自己的工作流程，加强工作的规划性。预先充分估量工作中问题的潜在

30、发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复开掘、准时处理问题并总结阅历，对以后的工作方式和细节则进一步完善。 3.自己的缺乏及需要改良的地方(xxxx年) 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定固然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地熟悉到自己在工作中还有许多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是

31、最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也诚心盼望公司能够连续组织和加强这方面学问的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便赐予更周到的效劳。 4.对公司的意见与建议(xxxx年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比拟协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我ok了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在很多领域消失的产品生产力量供大于求。所以

32、客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性非常突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 2.正是由于供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比拟明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满意客户的需求。固然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避开相互铺张时间。 3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进展充分评估，做到知根知底。 5.公司如何应对当

33、前的经济危机的建议 1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可实行减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避开亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，注意风险治理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的进展会收到限制，可是无所谓，由于只有保守经营稳健经营才可以帮忙你渡过危机，这就是保守经营的实际。 2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱掌握按形成过程可分为三个局部：产品投产前的掌握、制造过程中的掌握和流通过程中的掌握。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节约费用。对于外

34、选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供给商合作。 3.假如有适当的时机可查找新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。 6.20xxxx年自己个人的进展目标、规划;20xxxx年个人的进展目标;20xxxx年个人的进展目标。 目前的工作状态-要求仔细认真，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。 20xxxx需要担当起更多的责任，面对更多的挑战。 20xxxx对从业水平要求比拟高，待遇比拟丰厚。 20xxxx机遇也多，前途远大. 7.假如xxxx年你的收入将减半，公司怎么做你才情愿留下? 公司年初必需向员工讲明这一状况，并告知详细减半的

35、缘由。假如由于金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也情愿为公司效力，但公司须承诺 减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现。为了更大的积极性和动力，也望公司能为员工切身考虑。 个人年度工作报告7 一年来,在上级和学校领导的关怀、支持下，本人始终不忘坚持仔细学习，紧紧围绕学校工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求进展，制造出一流工作业绩为学校教学效劳，现将本学期工作总结如下： 一、仔细学习，提高自身业务素养 本人的工作岗位虽然在后勤，但本人始终不忘学习。一是仔细学习党和国家的法律法规，每晚的中心新闻30分和地方新闻是必看内容，了解大事要事，增加法律意识;二是仔细学习

36、会计法等法律、法规，促进工作更好更有效的开展;三是常常向行家里手学习，比方：在电脑操作中遇到不懂、不会的问题，就马上找陈国教师请教、探讨，请教、探讨后，就在大脑中记一遍，然后在笔记本中记载下来，再加以敏捷运用,直至完全把握为止。 二、任劳任怨，乐于奉献 本人的工作岗位在学校财务室，财务工作琐事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每一件事时，都往往存在着肯定的困难和简单的冲突。尤其是在学校欠债、经济不宽余地状况下,债务要还，学校的经费也要正常的运转。在这即要保运转，又要归还债务的状况下，作为财务工作人员，就要当好学校领导的参谋，精打细算，统筹规划。在这心要细、压力大、琐事多的工作环境中，作为财

37、务工作人员，既要有宽敞的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公正正派, 埋头苦干, 不计较个人得失、到处以学校利益、师生利益为重的奉献精神. 总之, 工作千头万绪, 本人始终本着仔细细致的态度来完成每一项工作。 三、仔细履行职责,效劳于教育教学 全心全意为人民效劳的遵旨, 既是一种崇高抱负, 又是一种政治要求, 更是一种实际行动所在。学校财务工作负担者相应的不行推卸的职责, 只有立足于自己的工作岗位, 结合自己的特别的工作特点, 完成自己负责的任务, 才是为人民效劳的表达。该办的事, 要仔细细致的坚决办, 不拖拉; 能办到的事立刻办, 不等不靠

38、; 不好办的事, 想方设法去办, 不推不拖。一切为学校、为教师、为学生着想。在效劳于教学的同时，严格根据上级规定,实行收支两条线治理, 严格遵守财经纪律, 做到有规划的使用经费, 从严把握开支。根据法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需主管校长、分管领导审批签字方可报销。 个人年度工作报告8 不管是任何工作，都有一个从不懂到懂，从生疏到熟识的过程，当经受了这个过程，则是一大成长。例如企业选购，选购员的岗位职责是否完全履行，在选购员工作总结中充分表达以及成长过程。首先我的感谢公司能给我一个展现自己的舞台，突破自己的时机，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许很多多不同的事情，等等一些事物，

39、从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了英勇追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。百大电力英才网 这是我第踏上销售的道路，从今我也喜爱上了它，渐渐产生的感情，它让我转变了许多，从整个人都转变了，更加的成熟了，有了一丝阅历，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么虚心了些。 记得我第去访问客户时，看到选购不知道从哪里说起，当时心里特殊的紧急，全身都在抖动，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第去尝试，去找到缺乏的地方，当时在想不管是胜利还是失败，都没关系，只要英勇去面对，去追求，总有突破自

40、己的时候，总会有胜利的那一天。 信任自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，由于每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己缺乏的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下肯定要访问到，不惜一切代价完成它。中国电力英才网 让我记忆最深刻的是，去访问一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我许多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的熟悉，新的变化。 其实发觉自己有许多缺乏之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着

41、，就不知道说什么了，社会阅历还没到达肯定的程度，有时候还是会表入出紧急的心情，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点马虎敢，信任自己以后渐渐会好起来。 在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要预备好失败的总结，它也会带许很多多的乐趣，财宝等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己懊悔，信任自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会胜利的。压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。 在这个年度总结中，我特殊要感谢我的领导，我的同事，由于是领导的信任和鼓舞，让我的工作力量有了大的提高，心理素养也越来越好。同时，工作中同事之间的相互协作和理解让我的工作

42、才如此顺当的进展，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的。 个人年度工作报告9 自我镇启动安全社区创立活动以来，始终坚持“以人为本”、“人人都享有安康和安全权利”的理念，根据资源整合、全员参加、持续改良的要求，积极开展创立“市级安全社区”活动，确保工作目标任务全面完成，现将20xx年安全社区创立工作开展状况作如下总结： 一、狠抓“创安”工作的组织领导 （一）建立“创安”工作体系。制定了方案，成立了包含辖区主要单位、重点商家企业等跨界的安全社区创立促进委员会，建立健全了交通、消防、家居、防灾减灾、校园、工作场所、社会治安7个专项工作组，明确了各组织机构的工作职责，明确了工作流程，制定了相应工作

43、制度，形成了全员参加安全社区创立工作体系。 （二）成立了安全社区创立志愿者队伍。广泛吸纳辖区主要单位和个人志愿者、热心群众等党政力气、社会力气积极参加创安建立，促进辖区安全与安康和谐进展。 二、大力开展“创安”工作宣传培训 （一）开展多种形式的宣传培训活动。一是安全社区创立系统培训。明确创安全社区目的意义，工作程序，内容和方法；二是专业培训会。主要是消防、食品卫生、化学危急品、企业安全治理等。（二）大力宣传，实现创安宣传无缝连接。一是组织存（社区）、辖区单位进展安全社区创立相关学问普及。二是设计制作安全社区创立相关学问宣传资料。三是广泛在辖区主要地段、人口密集区、公共场所设立安全警示标语标牌。

44、四是广泛收集安全社区创立参考学习资料供机关各办公室、村（社区）及辖区主要单位学习参考。 三、加强安全隐患的排查和整治 一是政府机关干部按“一岗双责”进展排查，村（社区）按区域进展排查。二是辖区主要单位通过单位的安全员进展日常排查，对排查的安全隐患进展收集整治，催促相关单位落实责任进展整治。三是层层签订安全责任书，明确辖区各单位的安全工作责任。 四、突出特色，全面实施安全社区创立促进工程 （一）社会治安组：大力宣传普及安全学问，增加全民安全意识，在全社会唱响“安全进展”主旋律。依据建立“平安凤鸣”的新要求，努力推动安全社区创立工作，大力开展社会治安重点地区大排查大整治工作，并取得实效。 （二）消

45、防安全组：一是加强基层根底建立，在各村（社区）建立起一支兼职消防队伍，并在镇专职消防队的领导下，定期开展消防演练。二是开展消防安全专项检查，针对特别季节、特别区域开展消防安全检查，排查隐患，落实整改。 （三）交通安全组：一是大力开展道路交通各项专项整治行动，严峻打击摩托车各类道路交通安全违法行为，切实降低摩托车事故发生率。二是通过开展交通安全“五进工作”，强化道路交通安全宣传教育。 （四）工作场所组：整合资源，加大检查力度，对辖区特种设备信息进展了集中摸底，排查整治各类安全隐患，并落实人员和职责，强化对各工作场所特种设备的安全监管，加大对特种从业人员的业务技能和安全培训力度，切实增加了特种行业

46、的安全力量。 （五）家居安全组：通过大力开展家居用电安全检查和学问宣传，进展村（社区）安全志愿者队伍，效劳群众，切实增加了辖区群众的安全意识和应对家居事故的应急处置力量。 （六）校园安全组：一是加强学校安全设施设备的维护和治理；二是在学校开展了多种形式的应急演练，提高了广阔师生自防自救力量。 （七）防灾减灾安全组：一是全面清查了辖区地灾点的根本状况，制定了专项预案和落实了监管责任；二是全面启动和完成了杏子墩滑坡搬迁避让工程，并对清江和长城两处滑坡点启动了避让措施；三是加大了防灾减灾学问培训，提高监测人员的业务技能和提高人民群众的防灾减灾意识。 五、存在的主要问题 一是局部单位和个人熟悉不到位，“一岗双责”未真正落到实处，人人参加安全安康工作积极性有待于提高。 二是监管力度不够，对安全安康隐患重视不够，对于重点场所的监视检查有死角、有