个人年度工作计划15篇[001].docx

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1、 个人年度工作计划15篇个人年度工作规划1 总体目标： 进一步树立崇高的职业抱负 , 具备良好的职业道德情操;树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，通过学习和培育, 不断加强自己的师德修养;更新教育观念，提高教育理论水平;完善和更新任教学科学问体系，提高学术水平、教学力量和创新力量;提高自我学习、反思、完善能 力和教育科研力量，并能在本校、本地区教师的进展中起到带动辐射作用;为今后的可持续进展奠定根底;总结出具有个人特色的教学阅历，并能在省、地级推广介 绍;使自己逐步成为讨论型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。 详细目标： 1、树立终生学习的观念，擅长借鉴和吸取国内外先进理论和改革阅

2、历，进展实践和探究;重视教学实践的反思，对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学习中提升自己的文化素养。 2、面对将来专业化进展需求，反思自己的教育实践行为，广通博览，乐观进取，具备丰富的学问积存和进展潜力;在读书、研修、对外沟通和寻求专家引领过程中，提升专业进展水平。 3、加强科研课题的讨论，不断提升教科研水平，在教育教学实践中进展讨论，在讨论中优化教育教学实践。在平常的工作中，要以课题带动教学，仔细实施课题，不断总结，不断深入，积极撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为讨论型、开拓型、全能型的光泽名师。 4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多

3、看名师课堂实录，取他人之长，补已之短，使教学过程有声有色，布满活力。 个人专业进展培训的措施 1、 以学习研修为阶梯，加强理论学习。积极参加福建教育主管部门组织的学习和研修活动;每年征订教育理论和学科教学方面学术刊物1份。在专业研修方面，突出教 材讨论重点，了解本学科多版本新教材的编排特色，关注前沿性的教材建立热点讨论话题，立足自身专业领域，每学期要在县级或以上范围开1次公开课;努力参加 互动式网上学习、沟通和讨论，拓展个人讨论空间;仔细讨论课程标准，把握好课程标准;积极参加和谐高效、思维对话型课堂的理论学习;作为学科名师应主动学 习教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，教育新理念、教师专业

4、化的理论与实践、中国化学教育等教育教学理论书籍将成为我专业进展的理论书 籍，做到课余时间仔细阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份读书笔记或心得体会，备好自己的“资料库“，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课 堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。 2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业进展。 教师应当把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让学生在家园中收获自己的幻想。靠学习兴趣的培育来引领学生的课外学习、课外生活。 课 堂是自己专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业进展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多 要素的支撑。就专业力量

5、而言，首要的是逐步形成标准、简洁、流畅的语言表达力量和凝炼、精确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴近自己专业 方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进展。 备课思路介绍和执教状况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形 成肯定的风格和特色。 (1)坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的讨论主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1-2 节，坚持听同学科教师课30节以上(其中中青年教师的课不少于20节)，整理34则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录(或片段)，并运用新课 程理念进展赏析。 (2)每年参加指导教师参加校、县、市、省

6、教研(教学竞赛)活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以“高效课堂的教学“为主线，将自己的讨论向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进展一次围绕自己讨论方向的专题研讨会。 (3)作为学科名师，在教师培训和培育青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1-2名教师并签好协议书，使他们成为学科骨干，向闻名师的方向努力。 (4)积极努力，制造条件，力争每年能有时机参加省级或全国级的教学展现活动，将自己的讨论理念或讨论成果进展较大范围的推广，在较高的平台上来熬炼自己，检验讨论成效，从而向专家型名师迈进。 3、以教育科研为主轴，提高应用力量。 专 家型名师应当是教学改革的专家，通过科研来激活潜

7、力，催生动力。为此，我会努力做到“三个结合“：马上科研与教研相结合，从教学实践中提炼“真问题“，开 展“真讨论“，产生“真成果“;将科研与主题讨论结合起来，从而保证讨论课题的前瞻性、生命力，是课题讨论真正落实到位;将科研与专业进展相结合，激发研 究热忱，提升科研品尝，实现专业进展的胜利跨越。 个人年度工作规划2 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 随着公里的不断改革，有许多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合

8、作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达*万元以上。肯定要与客户

9、常常保持联系。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。 二、制订学习规划。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间，不断的给自身充电，学习新的专业学问，不断地提高自己的业务力量。我始终坚信的是，知己知彼，方能百战不殆，所以在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作规划，有些地方可能还不是太成熟，盼望领导指正。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，

10、争取更多的单，完善业务开展工作。 个人年度工作规划3 一、整体目标 坚持我校“十二字”教育模式，全面贯彻和落实学校工作报告精神；进一步创新教育教学，和谐幼小连接，重视习惯养成，夯实母语根底，强化英语特色，突出教学中心，细心打造部门双语文化品牌；团结紧急，严厉活泼，自醒自觉，高质高效，以优异的成绩，向十周年校庆献厚礼。 二、工作理念 1、坚持情商第一，寓学于乐。兴趣是的教师。教育就是帮忙学生养成好的习惯。 2、坚持阅读第一，欢乐高效。尽早阅读就是一切。在阅读中扩大识字量，在阅读中激发学习兴趣，在阅读中奠定人生根底。 3、坚持英语第一，学用结合。大量输入，交际输出；渗透文化，自然习得。 4、坚持潜

11、能第一，注意后劲。敬重儿童天性；赏识每一个孩子；开发右脑资源；让学生从小布满灵性、悟性、共性、制造性。 5、坚持教师第一，敲打锤炼。自醒的教师最自觉，自觉的教师大。真心爱学生，真才教学生，真知感染学生。 三、常规工作 1、进一步完善课程改革：根底课程、力量课程、共性课程、德育综合主题活动课程。 一是抓好国家根底课程，打稳根基。学习课程标准，坚持探究“负担轻、质量高”课堂教学模式：讨论“先”字教学法让学生先质疑、先思索、先表达；探讨“让”字教学法让学生在嬉戏中学，在沟通中学，在发觉中学。 二是稳固校本力量课程，强化技能。语文上好每天非常钟写字课、晨读诵诗课、阅读课、童话创作（演说课）、语电课和中

12、国传统文化课。英语上好唱背课、口语课、视听课、剑桥读写课和英美传统文化课。数学上好电脑速算课，增加思维训练课。上好六门综合力量课，指导教师要选好题，备好课，提高教学质量；协作专业教师上好钢琴课和游泳课，要求学生提前到达课堂，保证准时开课；教师不随便拘留学生，保证学生受到良好教育。设计并组织好一年级晚自习下棋等益智活动。校本力量课全部纳入课表治理。 三是坚持共性特长课程，开发潜能。上好科普课，于其次周进展。指导学生选切实际的共性课课题，充分利用课余时间，注意过程讨论，做好过程记录，做好辩论展现，第三周准时开课。建立语数英培优班，并纳入共性课治理。培优班做到“有赛必参，有奖必得”，并都要力争第一。

13、组织好每周三晚科教电视，精选内容，吸引学生。 四是坚持德育综合主题活动课程，学会做人。连续开展以“孝心献父母”为主题的德育活动：一活动内容要做细、做小、做实在，有些内容不随便更改，直到成习惯；二活动影响要做大、做强、做深远，不让一个学生落伍，调动每一个家长的积极性为我们效劳，直到学生“气质与众不同”，“即使不穿校服，也很简单被识别出来的”。连续开展“孝心献父母”阅历沟通，邀请家长参加“孝心小标兵”评比，编辑孝心献父母专集，进行“献孝心”展现课，结合孝心活动实行家访等。让学生在“学孝、行孝、劝孝、献爱心”活动中，学会孝敬父母，关爱他人，感悟做人的真谛。让初小部德育之花在孝心活动中绽放。 2、进一

14、步讨论上下连接：英语连接、汉语连接、生活连接 第一是初小与幼儿园的连接。 英语连接：初小部“不能停”，还需要“助跑”，否则前功尽弃。我们多年的实践，总结了一条阅历教训：孩子从大班升上小学一年级，英语还需要强化，还需要入骨、入髓、入心。 汉语连接：初小部“不能缓”，更需要“强化”，否则得不偿失。我校英语幼儿园为了突出英语特色，在汉语教学上作出了肯定牺牲，这可以理解。但作为初小部，必需充分熟悉到自己所担当的汉语启蒙教学的重责，必需坚决“母语根底”不动摇。目前，小学人教版汉语教材还不能完全适合我校英语幼儿园大班升上来的学生实际进展需要，还不能满意这些学生对汉语学习的渴求。这使初小部的汉语教学的任务更

15、加艰难。 生活连接：初小部“不能同”，需要“扶放结合”。英语幼儿园“保”字突出，到了小学，我们需要变“保”为“扶”、为“放”，重视培育学生自我治理的力量。 本学期，我们成立以万明珠教师为组长的幼小连接讨论小组，开展研讨会，制定幼小连接详细规划：做到提前介入，定人定时定班，幼小联手，家校联手，实现幼小连接顺当过渡。 我们的详细措施是：英语教材的连接，削减重复与难度；汉语教材的连接，强化兴趣与语感；教学方法的连接，兼顾活动与嬉戏；师生情感的连接，实行“整班升读”；习惯养成的连接，做到前后全都；作息时间的连接，突出低年级年龄特点。 其次是初小与高小的连接。仔细探讨、积极预备第6周的学校初小与高小连接

16、研讨会。 3、进一步探讨校本生本：课标实现校本，教育走向生本。 所谓校本，就是要充分发挥我校教育特点，形成我校教育特色。所谓生本，就是学校的一切都要为了学生，教育好每一个学生。 英语课程：完善校本标准，坚持“玩中学、乐中学”。 多年的英语课堂教学，我们总结的阅历是：学习英语的年龄是5至12岁；学习英语的教材是自编教材；学习英语的方法是活动教学；学习英语的环境是自然习得；学习英语的好处是促进全面进展。 我们要坚持“听读，说写跟上；渗透文化，自然习得”教学方向；坚持“大量输入，交际输出；学以致用，分层施教”教学思路；坚持“歌曲热身，故事引入，中操调整，嬉戏贯穿”课堂欢乐教学模式；细心校对初小部英语

17、自编教材其次版，不留圆满；完善英语视听库，完善英语世界特色网站。坚持“十项”常规活动和“三项”评比活动，不断创新内容，寓学于乐，在“多彩活动、精品活动”中全面提升初小部英语环境档次“雏鹰放送”要求精品，地点改在行政楼广场；“每日英语播送”要求趣味，让学生喜爱听英语播送；“每日英语电视”要求有吸引力，教师要组织、引导学生观看；“与幼儿园英语互访”、“英语听力口语竞赛”、“英语语音语调仿照竞赛”要求制度化，每学期都开展；“背英语韵文和故事”要求定好篇目和数量，人人考试过关；“大礼拜回家英语展现”要求每次都能训练和落实，让家长成为我们营造英语环境的义务评估员和宣传员；“西游记英语系列剧”要求精益求精

18、，进一步扩大部门影响。做好“英语小明星”、“双周课间英语优秀班集体”和“英语班”的评比，鼓舞先进，鞭策后进。坚持开展“争当小超人”竞赛活动。坚持听力、口语和背韵文、讲故事、识单词考试。 积极参与校内校外各种竞赛活动。积极参与剑桥少儿英语考级，周密规划，严格要求，定期召开辅导阅历沟通会，沟通信息，讨论考法，不打无预备之仗，力争100%过关。 语文课程：修订校本标准，坚持“尽早识字，大量识字；提前阅读，大量阅读”。 坚持三种理论：“背诵”理论；“煮汤圆”理论；“养蚕”理论。发挥孩子记忆力好的特长，引导他们背诵一些有价值的经典著作。鼓舞学生多读书。 稳固五块阵地：语文课要打好根底。坚持开展“读练结合

19、、语思结合、动静结合、内外结合”教学专题研讨活动。特色课要训练力量。坚持开展“诵千古美文，读名家名篇，写一手好字，练一口好口才”活动；用好诵诗识字阅读识字论语补充教材。语电课要整合求效率。上好语电拼音课、语电练习课、语电写作课；用好“电脑视频点播库”、“网络故事小喇叭”；充实“学生欢乐作文网站”。多彩活动要给学生创设展特长的舞台。坚持开展“争当大王”语文学科活动，如诵诗大王、故事大王、识字大王、听写大王、写作大王、电脑大王等竞赛；树立大语文观。多元评价要让学生都有胜利欢乐的体验。坚持一般话朗读考试、汉字书写考试、阅读诵诗识字考试和期末综合考试；坚持“自主选择考试”；出好考试题。 数学课程：探讨

20、校本标准，坚持“生活数学”和“思维教育”相结合。 坚持“让课堂生活化，让生活数学化”教学试验。上学期，数学课改取得了可喜变化：一是大胆带着学生走出教室，在生活背景中去学习和体验数学；二是给学生充分探究的时间和空间，表达自主学习；三是动手操作、实践活动、直观演示、嬉戏、多媒体课件等多样化手段的运用，丰富了课堂，增加了师生互动；四是思维训练意识强，师生思维开放，创新思维在课堂上迸发。本学期，连续开展“争当小能手”活动。开展“电脑速算”根本功考试。 其它课程：修改科学、思品、力量课、共性课等校本标准，亲密学生实际，突出初小特色。用好科学全英语朗文教材。 4、进一步标准治理制度：让干部、教师把主要精力

21、用在教育教学上。 加强层级干部的培训，制定初小部优秀层级干部标准。建立层级干部“一年一考核、一年一聘任、教师考核干部”制度，进一步提高层级干部素养和力量，发挥层级干部及骨干教师的带头作用。加强干部、教师值日制度。加强外教治理。 坚持年级组、教研组实体化改革。年级组主治理，教研组主教研。前者以班为治理单位，治理对象是班主任；后者以学科组为治理单位，对象是学科教师。所谓实体化是指：给组长“责、权、利”，做到三者相统一，给予组长肯定的教师选聘权、质量嘉奖安排权、日常治理工作决策权与处置权等。坚持“多劳多得，少劳少得；优质优酬，次质低酬或不酬；层级治理，层级考核”。 坚持班主任班级负责制。变“责任治理

22、”为“目标治理（标准治理）”。修改完善初小部优秀班集体标准和初小部优秀班主任标准。加强班主任考评。 连续执行学校双周80小时在班工作制。进一步关怀干部和教师，减轻负担，活泼身心，严守纪律，苦干巧干，当天事当天完 成，不让自己开除自己，促使“团结紧急、严厉活泼、自醒自觉、高质高效”的部风进一步形成。 加强物的治理，从规划入手，加强远瞩性，做好统筹，用好经费，杜绝铺张。 四、重点工作 1、从训练好习惯入手，强化德育训练，突出“近、小、实”。 习惯，是无形的毕业证。教育就是帮忙人养成好的习惯。习惯的养成需要训练。本学期，德育工作要贴“近”学生生活，从“细”节入手，通过各种训练活动，“实”实在在养成良

23、好的行为习惯。本学期主要做好五件事 第一，加强德育理论学习。有组织学习德育名家名著，如苏霍姆林斯基的帕夫雷什中学给教师的建议、魏书生的班主任工作漫谈，以及叶澜、鲁洁、朱小蔓、詹万生、朱永新、檀传宝等德育专家的德育思想和外地名校德育阅历。德育理论学问的学习和对德育的理性思索，能让德育实践削减盲目性，增加德育实效。连续办好教育园地。 其次，从学生身边小事抓起。组织学生每天自己清扫教室门前走廊卫生；教育、督导学生见到纸屑弯腰捡起，并以身作则；教育学生大小便后冲水、洗手；列队做到分腿、背手、挺胸、双眼平视等等。本学期要重点抓好“对人彬彬有礼，能大胆、热忱、微笑、用英语打招呼”、“学会感恩”、“不乱丢果

24、皮、糖纸、牛奶盒”和“写字三个一”、“言行举止三个轻轻”即说话轻轻（学习争论不扰人，与人交谈不喧哗，师长问话恭且亲，迎客送友都有礼）；走路轻轻（上下楼梯脚放轻，不追不跑靠右行，列队做操快静齐，坐立行走体有形）；举止轻轻（用物复原无碰撞，整理文具静静静，清扫卫生轻且稳，嬉戏活动不吵闹）。这些内容“近、小、实”，小学生在日常生活中都不难做到，只要反复强化，积久成习惯。做好开学第一大周的习惯周教育。开展学生心理安康教育，开设心理安康教育课，本学期各班开课次数不少于四节课，详细时间部门统一安排在第5、9、13、16周的思品课，主题内容是“培育非智力因素，提高学习质量”。请德育处负责组织。要有备课、有研

25、讨、有总结。 第三，治理重点突出跟踪评价。开学第一周，各班要组织学生仔细学习学生纪律十条和学生文明礼貌十条。对小学生的德育，不光是讲道理，更重要的是教他们去“做”，在做中养成好习惯。学生年龄小，自制力不强，往往“知、做”脱节。为此，我们各班、各年级组要建立学生“示范督导小标兵”队伍，对每一项要求要进展高密度的跟踪评价。发动学生争当“纪律卫生、文明礼仪、英语沟通、写字姿态”等各种“示范督导小标兵”，佩卡上岗，提示、示范、监视、评估学生按要求行事，使学生在肯定的外来压力约束下反复训练、强化，逐步从他律走向自律，把学校、部门的要求固定为自然的行为习惯。事实证明，建立跟踪评价机制是整合学生习惯教育全过

26、程的重要手段。英语教学处要加强“英语busybee”示范监视评估作用，请石新民教师负责。德育处要发挥少先队组织作用，重点加强对学生“卫生、礼仪、写字”的示范、监视和评估作用，建立班级评估检查记录档案。与少先队干部要定期研讨，准时总结；对班级评估检查要准时反应，准时指导。请邓雪飞教师负责。 第四，做好升旗仪式讲话人、主持人、升旗手竞选、培训工作。围绕“培育学生安康的心理素养和非智力因素”主题，辅导学生写好升旗讲话稿。做好学生档案材料的填写工作，新生入校，教学处、班主任实行第一时间具体建档制。 第五，开展“从小记住10个民族伟人”活动。如孔子、孟子、屈原、司马迁、诸葛亮、李白、文天祥、李时珍、徐霞

27、客、孙中山等等。实行多种方法，让孩子熟知民族出色人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。当孩子心中装下10个以上民族伟人时，他才会切实感受到什么是民族精神；当孩子与这些民族英杰的心灵相通时，他才会成为一个真正的中国人。 2、从讨论欢乐学习入手，深入探讨复习、考试和评价的形式、内容和意义。 上学期，听复习课、看备课组复习规划，有三点感受：一是大家教学特别仔细，但过多依靠阅历和传统，新的东西少；二是时间少、复习量大，教师辛苦、学生辛苦，“负担轻、质量高”的课不多；三是复习课中有许多闪光点，但缺少讨论和沉淀，更谈不上系统。 个人年度工作规划4 一、顾全大局，听从领导，坚决目标不动摇。 财务科工作规划年初

28、财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。 1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平常要积极供应全面、精确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋， 2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想方法、争取银行等相关部门优待政策，为公司谋取经济利益。 3、深入讨论税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的讨论和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 4、财务科工作规

29、划搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步标准，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流淌资金治理提出了更高要求。_年，我们应适应新形势，进一步加强流淌资金分析和治理，为公司谋求利益。 5、搞好固定资产治理。但凡资产都应当为企业带来效益。_年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 二、财务科工作规划加强治理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长效劳 治理是生产力，是企业正常运行的保证，治理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必需靠治理来保证，治理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内

30、部治理列入工作重点，即进一步加强财务治理，降低财务费用，掌握生产本钱，实行全面预算治理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有规划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效掌握各项费用的不合理开支。 1、业务款待费治理。2022年我们对业务款待费的治理方法依旧实行行政负责、工会参加、纪委监视、包干使用、超支不补、节省归公的原则管好用好业务款待费。严格执行“就餐代金券制”。 2、差旅费治理。严格标准差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持根据公司关于加强差旅费和职工借款治理的通知制度执行。

31、做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。 3、电话费治理。严格预算掌握，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。 4、办公费治理。办公费治理要根据年初各科室列出规划，经领导审批后，公司统一选购、保管，各单位按规划领用的原则执行。 5、财务科工作规划车辆费用治理。严格执行公司制订的相关车辆费用治理方法，从严从细加强治理。车辆修理必需先有规划，经分管领导审核批准后进展修理；车辆用油由财务科负责选购、结算，车辆效劳中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无规划领用。 三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素养培训，提高效劳水平 财务科作

32、为公司的一个对外窗口科室，我们将仔细落实国网公司供电效劳“十项”，提高效劳水平，让“优质、便利、标准、真诚”的效劳方针在财务科得到充分表达，做到内让公司全体干群满意，外让社会各相关人员及部门满足。财务科提倡“会计为生产经营一线效劳、上一流程为下一流程效劳、全员为客户效劳，每个岗位相互效劳”的意识，切实抓好财务行风建立。 四、稳定财务队伍，连续加强会计从业人员业务培训，标准供电所财务治理，使全公司财务会计工作再上新台阶 2022年度我们财务工作将连续以稳定增加财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和标准供电所财务治理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。财务科

33、工作规划我们详细从以下几方面入手： 1、稳定增加财务队伍。对现有财务从业人员进展业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计根底的人员参加财务队伍，实行优胜劣汰，增加公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢根底。 2、加强理论培训，增加财务的宏观经济治理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到转变，充分熟悉财务工作的连续性、简单性，培育超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算治理为目标，培育会计从业人员企业经营治理的事前猜测、事中分析和站所根底财务分析工作。 4、加强会计实务培训。注意工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素养。 在今后的财务工作中，我们

34、财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关怀领导下，在各相关部门和科室的积极协作支持下，渐渐培育出一支以标准化流程、精细化核算、数据化考核为根底的科学治理型财务队伍；在今后的经营治理中，紧紧围绕公司“四型一流”进展规划，时刻坚持科学性猜测、过程化掌握、精确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。 个人年度工作规划5 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

35、1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写个人工作总

36、结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样

37、可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 个人年度工作规划6 不知不觉，20xx年已悄然离去。时间

38、的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20xx年工程业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”， 在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用

39、，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20xx年工作中存在的问题： 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作规划新年确实有新的气象，公司

40、在莲塘的商业工程星云消遣城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 20xx年工作规划： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 个人年度工作规划7 指导思想 以平安校园、和谐校园为指导，仔细做好学校门卫工作 详

41、细工作措施 一、学校教职工进出校门一律凭工作牌，学生凭校徽进校，凭接送证出校；学生出校，必需履行出校手续，开具“出门证”方可放行。家属、临时工等一律凭保安部的出入证进出校门。 二、保安人员必需坚守工作岗位，履行工作职责，着装上岗，不得擅离职守，或做与门卫无关的事。 三、门卫对外来人员要热忱接待，门岗行礼，问清来意，查阅证件，电话与相关部门联系，并填写会客单，换发入校牌。对有可疑迹象的人要仔细查询，发觉问题准时报告和处理。外单位大小汽车一律停靠在指定地点，贵宾车辆需入校内必需经校办允许，方能进入，并在指定地点停放，不准停放过夜，不准在校内鸣喇叭。自行车进入校门应自动下车推行，违者予以批判教育。

42、四、仔细执行物品出门制度，对携带大件包裹物品出门时，应出示本人证件，门卫有权检查并进展登记，携带公物（材料设备）要有校内有关部门加盖公章的出入证明，对无证件人员出门的物品门卫有权拘留、查询、登记和报送有关部门处理。 五、非学生探访日，谢绝家进步校探访学生，如有特别状况需凭有效身份证件办理登记入校手续。来访、参观单位或团体须事先与校办联系或经校办允许，并办理登记手续，方可进校。参观团体由接待部门负责接待、讲解 个人年度工作规划8 20xx年，作为财宝中心投资参谋，我全面围绕公司和中心年度规划下达的各项工作指标，围绕“以经纪业务为根底，以综合金融业务为突破，以创新改革为抓手”的主导思想开展业务，在

43、上级领导的指挥带着下，在同事们的帮忙下，在广阔客户的支持下，取得了良好的业绩。现将年度工作作如下总结汇报，并对20xx年工作进展规划设计： 第一，工作业绩和成果。 全年完成现金宝业务推广16个、销售财宝4号任务30万、融资融券业务推广客户5个，其中最大的客户个人融资额度达20xx万、举办客户培训课程达十屡次。我对客户进展充分全面的了解和分类，从操作理念上分成激进型、保守型、稳健型，从依靠程度上分为完全依靠型、半依靠型、不依靠型，这对我的营销工作有着方向性的指导作用。针对依靠型的激进型的客户，假如操作不好，因其能担当肯定的风险，我就想方设法将其进展成做收费账户的客户，那种不依靠型的客户，就间或通

44、通电话，保持肯定的联系，不要让客户忘却了我，保守型的客户，我努力将理财产品推举给他，针对一些大客户，平常不便利打搅，每次联系都要给其留下深刻的印象，就算不聊理财，我也关注其兴趣爱好，谈话尽量拉近距离，并抓住每次可以上门的时机去加强熟识度。我为所效劳的每一个客户都建立了档案，在平常的客户效劳过程中抓住一切时机了解客户，更新档案。同时我娴熟把握中心新产品和效劳支持的渠道和流程，更好的为客户效劳。 其次，工作规划和愿景。 1. 深入探究CRM工程应用系统的需求、实施、规划，维护投资参谋工作平台和治理系统的建立，依据投资参谋业务进展需求拟定系统支持方案，编写相关业务系统需求文档，与信息技术部准时沟通协

45、商推动系统功能开发与测试，收集、监控应用系统运营状况并优化完善系统，同时仔细做好投资参谋工作平台在营业部的应用推广及培训工作。 2讨论客户的投资行为和新产品的开发，使客户的投资需求得到充分满意。本着“专心效劳，收获将来”理念效劳客户，在平常的效劳中进一步做好对客户状况的分析，同时具体的了解产品，开掘产品的特点和优势，将适宜的产品积极 的推举给需要的客户，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的效劳。 3.找准位置、发觉问题和集中攻克问题。提高财宝中心的文化建立，削减客户误会与投诉。在增加收益的根底上，领先转变思路，留意工作方法，准时沟通、解决问题，把问题毁

46、灭在萌芽状态，力争在证券开户、资产、经纪营销、理财产品销售、品牌策略及双融、商定购回交易，股票质押式购回交易等创新业务方面取得新的进步。 4.积极拓展证券市场营销途径和方法，寻求突破。针对客户详细状况的不同，以客户需求为动身点，为他们开户供应最便利、最准时的效劳，激发他们的投资热忱。同时，加强理财学问的普及工作，针对客户的需求，为客户定期举办高效率、高质量的投资理财报告会。在利用前期良好铺垫的根底上，连续深耕细作，把营销工作做细、做扎实，作为财宝中心业务增长的一个突破口。 总之，在连续保持旺盛的工作意识下，我将严密围绕公司和财宝中心的年度规划目标，利用整体优势资源，满意客户多层次需求，提升客户效劳水平，不断总结探究融资融券工作中的心得体会和实践阅历，力争促使本职工作更上新台阶！ 个人年度工作规划9 一、指导思想： 以参与“xx名师工作室”为契机，以课题组建立为纽带，仔细做好子课题小学品德课程或动化教学设计的讨论，努力提高自身教育教学水平，不断增加自身力量和专业素养。 二、工作目标