业务员实习报告[001].docx

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1、 业务员实习报告业务员实习报告1 暑假两个月正是大学生们有时机在社会里得到熬炼地时期，时机不是每次都有地，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前地时机白白地从身边溜走，我下定决心肯定要在最短地时间内找到一份差不多地工作，不管是什么，累与不累，只要是能进展自己地平台，能让自己收获地平台，我们都应当去尝试，作为将来地创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过地事，无论成与败都会收获不小。 我从家四周先找起，发觉墙上贴地聘请启发，业务员和店员，我毫不迟疑选择了业务员这分工作，我由于有肯定地销售阅历加上自己自信地态度很快赢得了别人对我信任，

2、就这样他们同意我去上班，每个月只有800，50块地电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我同意了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问 ，其次天我就开头工作了。 由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员地时间是自由支配地，只要你能完成肯定量地业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去肯定地收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在地价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市地每个可能承受我们产品地地方，小超市，卫生用品商店，一户户地进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们

3、地产品，固然，胜利与失败并存，失败地时候我夜里都会反复地琢磨，反想，自己怎样才能让自己变地更有说服力，商家为什么不要自己销售地产品，存在什么问题，怎样才能很好地解决，以后根本上每天晚上我都会积存下一点小小地阅历，凭借这些珍贵地财宝，业务这一行我开头干地得心应手，渐渐变地老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多地动力。拿到订单地每一份胜利地喜悦也让我更有信念干好其他每件事。 每天这两个时段跑，中将地时间我又不回家，不能白白铺张啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而共性符合现在青

4、年人地喜好，第一天就不出所料地为我制造了35块钱地经济价值，以后地每一天也在此根底上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我根本卖9块到10块，一个月下来也有1000多地利润，加上业务员工资800，一月地“闯荡”让我赚了近XX元。 当boss双手递给我那份工资时，我观察他观赏和挽留地目光，“合作开心！值！”当让这是最终地结局，而期间地丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得士气啊。 然后我在工作完毕后，我做了如下地总结： 勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。 要擅长沟通。你说话地言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人地各方面素养。假如

5、你言语流畅用词得当，别人会愿意和你连续交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。 要有急躁和热忱。在工作地时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你地产品，要不厌其烦，态度温柔，阳光热忱地向别人解释分析比拟产品带给他们地利益。 业务员实习报告2 一实习目的 通过保险公司及有保险业务的相关单位的熟悉实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步熟悉，同时，结合所学专业学问，观看和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下根底。 二根本要求 1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果； 2、遵守实习纪律

6、，听从实习安排，完成实习任务； 3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展状况，承受指导教师的指导； 4、实习完毕，学生须提交实习单位鉴定和实习报告，要求实习报告不少于20xx字。 三实习对象及指导教师 实习班级：保险0401班 指导教师：肖华62781669 素养导师：曾洁 四实习安排： 1、实习时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。 2、实习地点： 由学生依据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。 自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导教师取得联系，寻求帮忙。 五实习报告内容 1、了解实习单位

7、的根本状况及历史沿革； 2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念； 3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品； 4、了解实习单位的市场环境及监管环境； 5、了解实习单位的进展战略及经营策略。 六考核方式 考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。 成绩的评定依据指导教师所把握的状况、实习单位的评语和实习报告几个方面的状况综合评定。 上述实习成绩为及格以上（包括及格）者，计2学分。 业务员实习报告3 无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本事，懒散，就注定永久在最低。但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你。学问是无止

8、境的。我会在工作中连续学习，不断提高自己，信任明天会更好。 专业：中药 班级：中药3班 姓名：唐倩倩 学号：XX01030346 时间：XX-12-26 地点：xx制药有限公司 一、前言概述 我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断进展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。 因此，许多大学院校为了让学生注意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手力量，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参与生产实习进展培训。 我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。我在瑞药制药有限公司实习。实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较

9、为全面直观的了解。一方面是为了加深和稳固所学的理论学问，提高分析解决问题的力量，另一方面是为了培育我们有良好的职业道德、严格仔细、实事求是的严谨科学态度和工作作风，为以后的工作打下良好的根底。实习是在校大学生接触工厂的时机，是学生走上社会的良好过渡。因此，全校学生对这次实习热忱都很高，下决心要好好利用这次时机充实自己。 二、实习单位简介 xx制药有限公司（原山东xx新华制药厂）位于淄博市沂源县城。公司创立于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。XX年9月公司在新加坡胜利上市。四十多年来，xx制药有限公司秉承“xx制药，造福四方”的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强治理、外树品牌、分散精

10、英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。xx商标被认定为中国著名商标。 公司占地面积36万平方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品gmp认证。公司还通过了is09001、iso14001和ohs18001国际质量、环境、职业安康安全治理体系认证。能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、

11、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。 公司注意技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程技术讨论中心和国家博士后科研工作站，与山东大学联合成立了“xx药物讨论所（济南）”、在上海设立了“xx药物讨论所（上海）”，先后获得40余项专利、60多个新药证书。公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监（检）部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均到达100%。公司销售网络完善，产品掩盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。 自

12、XX年起公司经济效益位列中国制药工业企业50强制药粉针生产规模全国前五;每年1000吨的头孢类无菌原料药生产力量，是全国最大的头孢类原料药生产基地之一;拥有全国最大的单车间粉针和冻干粉针生产线;拥有三项专利的粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。XX年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业”、“新中国60年山东百家首领品牌”，位列医药板块第一位。 “xx制药，造福四方”是xx人始终追求的目标。xx制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强治理、外树品牌、分散精英、开放共赢的经营理念，

13、顺国家大势而为，细心打造xx品牌，实现更高质量的成长。 三、所在实习车间概况 我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于XX年3月并投产，建筑面积4064平方米，下设四个工段，共有411人。头孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，马上无菌原料药物在无菌条件下经分装机直接分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。 该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类帮助生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、

14、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。 车间的设计和施工均根据gmp要求进展。生产区地面全部经自流坪处理，地面平坦光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁。干净区与非干净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统依据生产工艺要求划分空气干净度等级并到达要求。 生产工艺流程主要包括进入生产岗位的物料处理程序，以及各个环境区域的干净级别。 四、实习目的 1、通过顶岗实习，使我们能够把根底理论、根本学问、根本技能综合运用到生产岗位中。 2、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式。 3、熟识gmp

15、对制药生产设备的要求。 4、熟识各种药物的经营治理环节及仓库检验等必需工作程序。 5、把握药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应根本的药学效劳。 6、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问构造，培育良好的职业素养与团队精神，使我们进一步提高分析问题和解决问题的力量。 7、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量掌握、设备维护、故障排解、营销、药学效劳等不同岗位上，承受标准的训练，培育制药专业实践力量，积存工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作。 五、实习时间及岗位 XX/09/16XX/10/15军训、培训 XX/10/16XX/10/23学习企业

16、的三级安全教育（厂级、车间级、岗位级） XX/10/24至今包装岗位 六、公司培训内容 公司简介 （1）、百年xx： 以严密的制度为根底，以创新为进展动力，以治理重心下潜为突破口，以完善的考核机制为鼓励，以学习和培训为手段，以“百年xx”为奋斗目标，以“xx制药、造福四方”为理念，以作风严、细、实的干部队伍作保障，建成一个高效、务实能打硬仗的xx团队。树百年xx品牌，创国内一流企业。 （2）、xx的理念： 经营理念：以高质量的产品奉献社会。 企业精神：学习、创新、严细、敬业。 企业宗旨：xx制药、造福四方。 （3）、商标寓意：“xx”，寓意为吉利的阳光普照人间，送给人类安康、幸福和安静;引意为

17、“xx制药，造福四方”的企业宗旨。 2、xx员工职业道德标准 3、通过视频学习弟子规 4、安全生产资料 （1）、为什么要进展安全根本教育 （2）、安全生产根本概念 （3）、安全生产法律法规 （4）、安全生产职责、权利和义务 （5）、劳动防护用品的使用 （6）、消防安全学问 5、职业生涯 （1）、反思篇（2）、目标篇（3）、奋斗篇 6、设备治理 （1）、生产系统工艺流程简介 （2）、制取工艺设备 （3）、帮助系统设备 （4）、水处理设备 七、工艺流程 1、包装岗位工艺过程 员工按以下规定程序进入工作间：更鞋-脱外衣-穿好工作服-工作间，检查岗位及设备卫生。检查各设备电器设施及传动部位是否完好，班

18、组进步行复核。依据包装指令到包装检查岗位领取标签和使用说明书，核对无误后签字，并做记录。对轧盖传入的半成品进展贴签，经检查合格后手工装盒，放入说明书、质量检查证，封盒，最终装箱。生产完毕后及更换批次时，破瓶等不合格的半成品按废品集中除理。更换批次、更换品种时，严格按清场制度清场。清场完毕，由班组质检员检查合格，填写清查工作记录，并由车间质检员复查合格后，签发清场合格证，方可进展下一批次的生产。准时填写记录。 每天生产完毕，进展卫生清洁。 2、包装岗位工艺条件 1、包装岗位为一般生产区。 2、保持地面、台面、设备的整齐与清洁。 3、各类包装 、 成品 、半成品必需分类专区存放,并挂有醒目标志,防

19、止混淆。 4、领取各类包装材料由专人领取、 严格执行操作复核制度,检查合格前方可使用。 5、更换批次时,已印字的残损 、剩余包装材料有班组质检员收集后退回包装材料检查岗位定置存放,做好记录并签字。 3、生产前本岗位的预备工作 1、检查工作 1、1进入岗位后查看上班记录,了解上班设备运行和卫生清洁状况及本班应留意的.事项。 1、2进入岗位后的检查工作 a）检查岗位现场卫生清洁状况。 b）检查岗位工 、器具是否认置摆放。 c）检查上班剩余物料是否认置摆放。 2、包装材料的预备 依据包装指令领取标签、说明书、纸盒、纸箱，严格复核所领包材的品名、有效期至、规格并检查其质量、数量，依据理论产量领取产品合

20、格证，检查无误后，在领用记录上签字，领取后要定置存放并挂好状态标志。 3、空载试车 各机长翻开各自设备上的电源开关，悬挂状态标志牌，空车运行，检查各传送部位运行状况，若无特别预备生产。 4、包材利用率的计算 包材利用率=（实际产量/实际使用量）100% 八、不干胶贴标机的操作程序 1、检查设备的电器线路及接地状况，各掌握开关是否灵敏。 2、翻开电源，做自动检测，调整出标长度（1-5mm）调整贴标位置如不适宜，可通过触控荧幕作适当调整。 3、开启总电源，印字机电源，给印字头预热约60秒，调整轨道，安装标签和色带，在标签电眼处扯掉一张标签，各局部凹凸及锁紧部位必需到位。 4、调整完毕，压紧侧贴海绵

21、，贴12个瓶子，观看贴标效果，如达不到所需生产速度，可将输送带适当加速，进入工作状态。 5、假如认为这套参数是自己要保存的，可存入（150组）任何一单元，以便日后调用。 6、工作完毕后，关闭设备电源。 九、全自动捆轧机的操作程序及留意事项 1、操作程序 1.1检查设备的电器线路及接地状况，检查各掌握开关是否灵敏。连接电源，翻开主电源开关，检查电动机的转向。 1.2关机，将pp带去圈安装上带盘，检查pp带端的方向是否与带盘上标示的箭头方向全都。 1.3将pp带穿过带调整器，通过进带导带滚轮时，pp带的内外表必需朝下。然后把pp带穿过角式滚轮通过紧缩臂组件进入进带上下滚轮之间。 1.4开机，储带箱

22、进带电动机将自动运行进带。 1.5按进带开关，直到pp带端通过弓架及带道到达工作台中间的粘合点。 1.6把捆扎的物件放在粘合点上，等候约30秒，直到加热器加到正常的工作温度。 1.7调整紧力调整盘使其至适宜的捆扎紧度。 1.8按启动按钮进展捆扎。 1.9工作完毕后，关闭设备电源。 2、留意事项 2.1要转变电源插座或电线插头时，必需检查电动机转向。 2.2装pp带圈时，必需切断主电源开关。pp带装入带盘，必需按顺时针方向。当pp带穿入储带箱导带滚轮时，带的内侧外表必需朝机器的外面。 十、总结 在xx实习已经一年了，刚来时进展了一个月的军训，晚上进展培训。从其次个月开头进入车间投入生产中，虽然每

23、天都感觉累，但过得很充实，也学到了许多东西。 转瞬间，实习期快到了，我学到了许多课本上学不到的学问，令人难忘。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的。 我觉得实习对应届毕业生来说是一个特别重要的经受，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在xx制药有限公司一年的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理力量，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积存了工作阅历，为以后走上工作岗位打根底，还找到自身的缺乏之处，早日弥补，增加了自己适应社会的力量。 这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，

24、它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己。 实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，让我知道自己所学的学问太浅薄，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。 业务员实习报告4 我是一名学习市场营销专业的xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于

25、是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次

26、受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把

27、金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元箱；维雪xx年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 业务员实习报告5 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实

28、习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议;在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位

29、。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一 些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

30、 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要

31、求，不同意就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就 算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的”东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 其次件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有抱负的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起

32、了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索大学读的究竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不情愿招大学生?仅仅是由于薪金的缘由吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是承受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公正。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，

33、要花也要花在刀刃上。 就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不行能再要父母负担了吧!假

34、如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作 过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

35、二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比力量重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 四、实习总结 实习给了我很深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底学

36、问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验， 需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能

37、使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直

38、前，迎接时代的挑战。 业务员实习报告6 一、实习单位 xxx有限公司 二、岗位名称 xx跟单员 三、实习单位简介 该公司有xx年的经营历史，经营的产品有关纳xx系列，xx系列，x系列、xx爽系列，xx系列等30多种系列产品，产品所在地掩盖的区域为xx市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，xx年的岁月，公司已有稳定的客户群，在xx市与xx余家超市，铺面等有业务来往，县级有xx余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务治理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四

39、、岗位职责 我的岗位为业务治理员，职责有：1、对业务员进展治理和监视，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进展询问，通常公司每周都会对业务员进展一次价格测试，我就监视业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。2、节假日时制订出一些活动筹划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要准时按要求筹划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进展治理。 五、岗位力量要求 要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语言文表达力量

40、，对节假日特殊敏感，如xx节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 工作流程： 1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）。 2、对每个店的近期期产品进展统计，制定出可行的方案。 3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。 4、在最近的一个节假日之前将促销规划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。 5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求

41、解决的方法。 6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进展处理和治理，建立治理资料库。 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，xx元一月，试用期过后xx元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的力量，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进展指导批判，如若不见效果，视为无力量胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正

42、在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进展沟通，依据市场信息准时改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面进展。 十、学问和实践对我的工作帮忙最大的地方 在学校学习了市场调查与猜测，懂得应充分了解市场才能做出正确的.推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应

43、用文写作给我很大帮忙，光有想法是不够的，还要能用文表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不需要自己费劲再去重新查找获得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是谈判协调方面和筹划方面的力量，包括筹划活动及制定更好的治理方案等，我盼望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。 业务员实习报告7 暑假两个月正是大学生们有时机在社会里得到熬炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能进展自己的平台，能让自己收获的平台，我

44、们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。 我从家四周先找起，发觉墙上贴的聘请启发，业务员和店员，我毫不迟疑选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们同意我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我同意了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问，其次天我就开头工作了。 由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个

45、时间才出去工作，由于业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能承受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，固然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后根本上每天晚上我都会积存下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我开头干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。 每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白铺张啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了20