个人工作计划(14篇).docx

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1、 个人工作计划(14篇)个人工作规划 篇1 1盘整客户资料，依据划分区域盘点客户资料，记录客户具体信息，熟识客户需求与喜好。 2每个业务效劳点数不少于120家，（每天20-25家），主要包括学校，网吧，餐饮消遣场所，高档写字楼，商场内水吧，旅游景点等特别封闭渠道。按一周一访原则周期性访问客户。建立良好客情关系。 3依据不同时段，不同通路渠道进展产品陈设，进店嘉奖等活动（下周2之前会出台）。首先针对学校，网吧，台球厅，嬉戏消遣场所 4人员根底销售技巧培训工作。根底的业务用语，陈设技巧，活动陈述等。 5设置人员工作考核机制，底薪+提成+特殊嘉奖机制，例如超额完成销售任务，生动化陈设执行嘉奖，开发新

2、客户等嘉奖 6人员配置，（销售团队）销售业务7名，主要负责特别渠道客户拓绽开发，产品销售及生动化陈设，完成每月安排的规划任务。销售经理主管2名，主要负责大客户开发销售工作，其次跟踪汇总业务每天访问销售状况，随线指导业务销售技巧，抽查业务员日常访问工作状况。 7人员根底销售技巧培训工作。根底的业务用语，陈设技巧，活动陈述等。 个人工作规划 篇2 新的一年就要到了 ，面对接下来的销售工作，我在 此做一次20xx年度个人工作规划。 一 总体目标 通过去乡镇进展汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车力量的客户，可以在 家门口买到满意满意的汽车，从而增加公司经

3、济效益。二是扩大公司声誉，不 仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在 扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的效劳水平 效劳力量，增加效劳形象和表达效劳价值，到达“效劳好 质量好 客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快进展，为公司创新良好经济效益。 二 汽车销售巡展 去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺当进展。在 汽车销售巡展 中，挂横幅 树彩旗，营造肯定声势，吸引众多

4、客户前来观看 洽谈 购置，突出我们公司“便利 快捷 优质”的经营效劳理念，让广阔乡镇客户对我们公司有 更为直观的熟识，真正把公司品牌驶入广阔乡镇客户的心 中。 三 发宣传单活动 在 去乡镇汽车销售巡展 中，要抓住一切场合和有 利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广阔乡镇客户，做到边发放边宣传。在 发宣传单活动 中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增加公司品牌影响力。同时树立优良效劳意识，仔细细致为客户做好全方位效劳，积极向客户讲解汽车相关学问以及使用特点，使越来越多的客户了 解我们公司，情愿到我们公司购置汽车，成为我们公司的合作伙伴。 四 树立信念，排解万难，全面完成任务

5、当前国内汽车市场竞争剧烈，布满机遇和挑战。去乡镇进展汽车销售巡展和发宣传单活动确定会遇到很多困难，我要树立信念，坚决执行公司的各项工作打算与工作措施，想方设法，排解万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。 五 加强团队建立，确保活动顺当 搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建立是根本。在 实际工作 中，我要结实确立“以人为本”的治理理念，仔细听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结全都，齐心协力，仔细努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在 活动 中，健全完善各项规章制度，加强治理，标准工作，强化措施，不 呈现以外事故，确保活动顺

6、当开展，圆满完成，取得实际成效。 销售个人工作规划最新版20xx年度年度 个人工作规划 篇3 在新的一年里销售人员个人工作规划如下： 首先 1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参

7、谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点

8、，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车

9、品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作规划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 个人工作规划 篇4 办公室秘书一职，对我而言，是一个挑战，有些压力；还是一个时机，能够充分呈现自己的抱负和理想。我特别珍惜也特别感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的时机。我将把这份感谢之情化为工作的热忱，压力转化为工作的动力，细心预备，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。 在日常工作中，

10、我将遵守四个原则：一精，二细，三准，四助。 一精：就是做事要精力集中，细心预备，精细安排，把所从事的岗位，铸造成精品岗位，把每一件领导交付的事情，打造成精品工程； 二细：就是办事要细心，工作要细致，要多为领导考虑，多替集体着想，事无巨细，一律仔细对待，决不马虎； 三准： 一是要干标准活，站标准岗，严格按标准规程作业； 二是办事做人要有严格的准则，一诺千金，时间要准，数要准，要严格遵照工作的进度； 四助：就是要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 我想，就办公室秘书这个岗位职能来说，所处的地位和她的职责、作用打算了其工作性质。 一是听从，一切工作要听从领导

11、的叮嘱和安排； 二是领悟，要完全理解、遵照领导的意图办事； 三是执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，不能消失“肠梗阻”。 但是听从性并不是被动性，许多工作可以提前猜测、积极主动地开展，准时精确地把握各方面的工作动态，准时向领导反应各方面的信息，注意调查分析，为领导供应决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，仔细、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、消失工作空档。 我将依据实际状况进展合理分工、合理安排，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有条，做好秘书个人工作总结。同时还要能制造性地工作，在坚持和发扬好的传统的同时，依据新的形势、新的任

12、务不断探究办事员工作的新思路、新方法和新阅历，做好工作规划，但是增加工作制造性的同时，我肯定留意办事到位而不越位，供应效劳而不干预决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 个人工作规划 篇5 作为一名服装销售员，我现将我的年度年度工作规划呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不行比较的作用，销售员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要注意推举购置技巧。销售员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的爱好。推举服装可运用以下方法： 1推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进

13、展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3协作手势向顾客推举。 4协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能设计品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计功能质量价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比拟过渡到信念，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，

14、是销售中特别重要的一个环节。 重点销售有以下原则： 1从穿着时间穿着场合穿着对象穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售胜利。 2重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4营业员把握流行的动态了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小规划，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，准时改正工作中的缺乏，力

15、求将服装销售工作做到最好。 个人工作规划 篇6 贫困户刘振中，住代庄村代庄组，家庭人口7人，其中劳动力4人，外出务工2人，该贫困户属于一般贫困户，家庭成员身体安康，主要致贫缘由是缺技术，次要致贫缘由是缺资金，制约其经济收入的主要症结是全家文化程度偏低，致富门路单一。为加快刘振中全家脱贫奔小康步伐，依据“实事求是，因地制宜，分类指导，精准扶贫”十六字方针，结合刘振中家庭实际，特制定如下帮扶规划。 一、“一户多策”帮扶 1、转移就业： （1）乡镇内务工：鼓舞户主刘振中利用农闲时间，在镇内建筑工地打零工赚钱，每年可打零工6个月，每月收4500以上，年收入可达元。 （2）居家敏捷就业：鼓舞户主配偶王翠

16、侠到本村民组经济能人王涛所办“百亚工艺编织厂”扶贫车间学习编制手艺，就近上班创收，年创收可达7000元。 （3）省外务工：引导家庭闲置劳力儿子刘开放，儿媳李进芳外出务工，二人每年可分别务工7个月和10个月，合计每月工资8000元，每年为家庭创收元。 2、到户增收工程： 引导刘振中参加昌佳农业入股，每人入股1200元，三年内每年享受120元的股本分红。 3、社会保障： （1）引导其叔父刘怀友参与社会养老保险，每年享受养老保险金960元。 （2）刘振中叔父刘怀友，符合五保条件，已审批享受政府分散供给五保金，每年3000元。 4、产业扶贫： 刘振中现有土地8亩，引导其种植弱筋小麦，每年可增收1800

17、元，削减生产经营本钱开支960元，实现增收节支目的。 5、教育扶贫： 刘振中孙子刘雨彤，孙女刘雨晨均系学龄前儿童，引导其到所在就读幼儿学校申请享受保教费每生每年600元、生活补助费每生每年400元。 二、“一人一策”帮扶。 依据讲求实效、因人而宜原则，为使“一人一策”帮扶措施简洁明白，现以列表形式阐述对刘振中家庭成员逐人帮扶情形。 户主刘振中，帮扶措施：引导乡镇内务工； 配偶王翠侠，帮扶措施：鼓舞居家敏捷就业，到村里扶贫车间上班； 之子刘开放，帮扶措施：引导到浙江嘉善务工；之儿媳李进芳，帮扶措施：引导到浙江嘉善务工；之孙子刘雨晨，帮扶措施：帮助申请享受教育扶贫政策；之孙女刘雨彤，帮扶措施：帮助

18、申请享受教育扶贫政策；之叔父刘怀友，帮扶措施： 1、参加享受社会养老保险； 2、办理享受分散五保待遇。 三、规划成效猜测 假如各项帮扶措施顺当落实，帮扶规划如期推动，20xx年度贫困户刘振中家庭年纯收入可到达元，年人均纯收入可到达。 四，规划保障措施 1、整体推动，逐步实施； 2、跟踪评估，日臻完善； 3、实事求是，准时校正。 个人工作规划 篇7 一、在科学治理的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学习医院治理的新方法和新理论，在董事长领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、仔细做到全方位的效劳。 20xx年工作目标：体检工作量在上年根底上增加百分之十以上；经济效益增加百分之十以上；做好自身

19、业务素养修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持某某体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉； 二、在董事长领导下做好中心详细治理工作的布置、实施、检查、督导、落实状况，帮助董事长调查讨论、了解公司治理状况，并提出处理意见或建议，实事求是的.为中心领导决策供应信息，供董事长决策。； 三、在把握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合治理协调作用；积极深入检区临床和医技科室，把握第一手资料，为检区临床医技科室供应一流的效劳。 四、在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用；在做好检查监视的根底上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，帮助杨主任做好重大医疗器械的治理工作，保障安

20、康体检一线工作顺当进展。 五、在树立某某体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的治理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带着医生、护士仔细学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导；工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素养，做好典范带好护理队伍。为中心的长远建立增砖添瓦。 六、做好中心办公室人力资源开发工作，依据中心进展要求制定人力资源规划、设计并完善中心岗位特点，人员资源构造，合同书的制作，完成公司人力资源的日常聘请工作。 七、做好中心治理制度、规章制度及落实的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全治理等及中心总体运行要协作监视治理到位。 八、做好某某体检中心向政

21、府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。 九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平常在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益事管；管则管严，不留余地。个人私生活，不管；个人习惯，不管；与公司无关的事，不管；不求全责怪，不管小节；某某中心虽小，立志远大；根底薄弱，目标雄伟，20xx某年某某体检中心将取得更大的成绩。 个人工作规划 篇8 一、销量指标 上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。 二、规划拟定 1、年初拟定珠宝年度销售规划。 2、每月初拟定珠宝月销售规划表。 三、客户分类 依据接待的每

22、一位客户进展细分化，将现有客户分为a。类客户、b。类客户、c。类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施 1、熟识珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为珠宝店一名店长，必需以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通

23、，增近感情，对a。类客坚持每个星期联系一次，b。类客户半个月联系一次，c。类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作。 个人工作规划 篇9 转瞬间又要进入新的20xx年了，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特别重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习，让自己成为一个真正有实力的治理者，为自己制造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

24、 一、熟识公司新的规章制度和工程治理开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展工程治理工作。 1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部治理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 2、制订部门职员工治理标准，加强职员工自觉约束自己工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求 3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面

25、检讨。 4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生特别时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立培训规划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5、工程设计治理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进展仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）。 二、明确自己的进展方向，正确熟悉自己，订正自己的缺点 仔细听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量，让自己真正走上治理道路。我也会向其它同事学习，取长补

26、短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成绩。 以上是我针对20xx年的工作规划与进展方向，盼望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。 个人工作规划 篇10 二十年来，我们仍旧布满挑战，布满压力。特殊对于房地产业来说，更是一次新的考验。二十年是我们xx_地产公司业务进展至关大关的开端之年，对于刚踏入房地产中介市场的新一届员工来说，也是布满挑战、机遇和压力并存的一年。为此，我要调整工作心态，增加责任感和效劳意识，充分熟悉并做好厂房中介工作。在朱、郭二位房屋部同事的热诚帮忙下，我渐渐了解了房屋部的根本业务工作，也充分了解了自己目前各方面的

27、缺乏，为了尽快成长为一个专业的房地产经纪人，我制定了如下年度房地产个人工作规划： 二十年工作规划中的第一条，熟识公司的规章制度及根本业务工作。身为一名新雇员，通过与该企业的联系，我自己对该公司的业务有了更好的了解，但离此还有一段距离。对业务员来说，这是一个很大的缺点，盼望以后公司有时间可以定期对新员工进展学习和培训，这样工作起来就更顺手了。 第一个季度，主要是业务学习，由于我们公司正值开业时期，部门的规划还没有做完，节后还会处于市场低潮期，我要利用这段时间补充相关的业务学问，仔细学习公司的规章制度，充分了解公司的人员合作精神； 对周边镇区工业园进展实地扫盘，以期发觉新的盘源，并了解镇区工业厂房

28、的状况；通过互联网、电话、生疏人等多种方式与客户接触，加强与客户的沟通，以期形成强大的客户群。 二是其次季度，公司正式步入正轨，工业厂房市场将迎来一个小顶峰，在对业务有肯定了解的状况下，我将努力争取尽快开业，从而正式转正为我们的员工。 并且和朱、郭两位经理一起培训新进员工，让车间快速成长。 第三季度的“十一”“中秋”双节，市场将是下半年一个好的开头、而且，随着我公司铺位的增加，一些规模较大的客户也能渐渐地进入市场，为年底的厂房市场大战做好预备。 在这个时候，我将和公司的其他员工一起，为公司的进一步进展而努力。 年底的工作是一年中的顶峰期，加上我们一年的厂房推界，客户的宣传，我信任这是我们厂房部

29、门最火爆的时候。 我司将充分依据实际状况，时间特点，做好客户的开发工作，并依据市场变化准时调整我司工作思路。力争工厂效益到达最大化！ 其次，制定好学习工作规划。做好房地产市场中介工作需要依据市场不断变化的形势，不断调整经营思路，对业务人员来说很重要，由于这直接关系到业务人员与时俱进的步伐和业务方面的活力。我会依据需要适时调整我的学习方向，以补充新的精力。产业学问、市场营销学问、部门治理学问等相关工厂学问，都是我要把握的内容，知己知彼，才能百战不殆(在这方面，也盼望公司赐予我们的业务人员支持)。 要加强自身思想建立，增加全局意识、责任意识、效劳意识和团队意识；把工作做到点上、落实到实处。我会尽我

30、所能来减轻领导的压力。 上面，是我对20xx年的一些设想，可能还不够成熟，请领导们指正。列车快速行驶，靠前带着，我盼望得到公司领导，部门领导的正确引导和帮忙。放眼20xx年，我将更加努力，仔细负责地对待每一项业务，还将争取更多的客户，争取更多的订单，完善工厂部门的工作。要有信念，完成新任务，迎接新挑战。 个人工作规划 篇11 为了更有效地提上升中政治教师的学科教学水平，搞好政治高x的复习，提高政治课的教学质量，特制定扬中市高中政治教学规划 一、指导思想 实施素养教育，全面贯彻学校教育方针，端正教育思想，转变教育观念，面对全体学生，以培育学生的创新精神和实践力量为重点，为学生全面进展和终身进展奠

31、定根底，切实提高中学德育工作和课程的针对性和实效性。 仔细学习和讨论高中思想政治课程标准，关注高考，明确所教年级的教学目标的要求，从整体上确定与把握教学内容，以课程标准为教学依据，结合当前教学改革的新形势，学习和实践新的教学理念，探究以学生为主体的新的教学模式。 二、工作目标 1、以课本和课程标准为根本，充分研读考纲，从整体上把握复习的要求。让学生详读教材，记忆和理解根本概念、根本原理。 2、转变教学观念，大胆进展课堂教学改革，发挥学生的主动性，培育学生的思维力量。教师赐予学生以思索和消化的时间和空间。 3、加强教研，讨论高考和高考试题，把热点与教材学问的有效结合，注意学问的迁移与运用，精选习

32、题，避开陷入题海中。 4、进展有效的学问落实。把课堂的学问落实做为主渠道，准时进展“章结”、“单元过关”和“月清”。 5、学生的学科成绩在优生率、平均成绩和及格率上有明显提升。 三、高x政治课教学中存在的问题 1、缺乏对高x教学、复习的整体把握和具体规划及实施措施。对高x只是有大致的阶段安排与复习进度，对每一阶段的教学和复习目标、复习策略和学生学习任务的完成没有细致的考虑，这种规划的盲目性，必定导致教学的盲目性，教学质量的提高也必定是盲目的， 2、缺乏对课程标准和考试说明的讨论。在政治课的课程标准中有对学问把握程度的明确要求，如“识记”、“理解”和“运用”。在考试说明中有明确的考核目标和要求，

33、并有具体的解读说明。我们的教师对其没有仔细的研读和分析，也谈不上有效的依据课标和考试说明去教学。 3、无视课本，依靠资料。课本学问是依据课程标准编写的，有完整的体系和规律。我们的教师在高x教学和复习中总是抛弃课本而根据资料来进展，舍本求末，学生对于学问没有系统性的把握和理解。目前，学生对于课本学问的记忆和娴熟程度是相当差的。 4、课堂教学缺乏针对性，效率低，效果差。表现在：仍旧按高x和高x的教学方式进展，不进展充分的讨论高x的特点，课堂效率低；在复习中，就学问讲学问，缺乏对学问的深层次分析，只是学问的简洁排列，对于主干学问的把握不到位；学生对于学问的理解仍旧停留在外表上，因而也就谈不上学问的迁

34、移和运用。教师独占课堂，学生被动在听，没有自己的感悟和落实的时间。 5、缺乏对学生的根底学问理解和思维力量的培育。近x年的高考命题思路是特别明确的，就是注意学生对根底学问的理解和运用，注意学生的学科思维及分析问题、解决问题的力量，注意问题的情境性。这就要求教师必需注意根底、以大纲、考纲为指导，以课本为本，注意根底学问和对学问的迁移与应用，以培育学生的思维力量为主线来统领学问。靠做大量的题来使学生把握学问和培育力量只能是事倍功半。 四、实行措施 从整体上考虑和制定教学、复习规划，根据规划有条不紊的进展实施。学科组应当在集体教研的根底上制定具体的规划和措施。在规划的制定中要有总目标和阶段目标以及详

35、细措施、评价、时间安排、内容安排等内容。 在每轮复习中应留意的问题：针对近x年高考的命题特点和政治学科实际，一般可用三轮复习法。 第一轮复习主要是抓课本根底学问的落实，让学生细读教材，让学生在自己理解的根底上围绕主干整理学问，形成学问内在立体构造和网络。在课堂上落实根本概念、根本观点和根本原理。习题应留意根底性和根本学问的迁移。强化对主观题练习，主观题的题目不宜过大。 其次轮复习主要侧重于课本学问与实际问题的结合，提升对课本学问的综合运用力量。近x年的高考政治试题，往往以时政、社会生活中的热点问题作为背景材料，考察学生对课本学问的综合运用力量和分析解决问题的力量，检测理论联系实际的效果，同时也

36、突出了试题的时代性和现实性。因此，在其次轮复习中，要着重关注本年度的热点问题。遵循“宏观把握、微观切入”的原则，要了解每个热点的背景材料，围绕热点查找切入点，教师要结合题目给学生以具体的示范，如怎样分析归纳材料要点，怎样查找材料和学问的结合点，怎样以学问去统领材料，怎样组织答案等。学生进展针对性的练习，逐一突破。 第三轮复习是重新梳理课本学问，回忆热点，对比考试说明上的学问点，查缺补漏。教师少讲，让学生自己进展，并进展适当的练习。练习的题目要精，针对自己学生的实际问题，留意答题的标准性。 研读课标、考纲和考试说明，充分利用好高考试题。教研组的教学讨论，应详细到课标、考纲、考试说明要求是什么，教

37、学中怎样表达和实施，怎样依据要求去选择习题，学生怎样落实。讨论各种高考试题、组合和有效的使用高考试题。 提高课堂效率，做好学问落实。对于政治课来讲，教师在课堂上不要每一个概念都讲，面面俱到，而应当通过问题来引领学生读书，理解学问，教师对于重要的概念、观点和原理进展讲解，帮忙学生理清根本思路，发挥学生的主体作用。赐予学生理解和消化的时间、空间。 学问的落实要坚持“三清”或“四清”，留意把学问的系统和记忆放在重要位置，注意根本学问和根本技能以及学问的迁移力量。“堂堂清”清根本概念、根本原理，“每天清”清根本的练习题，建议每天做xx道客观题，x道主观题，教师主要检查学生主观题，让学生自己整理本周的内

38、容，“章清”是对于本章中的没有把握的学问进展落实，不必面面俱到。 精选不同等级和要求的练习。依据每一轮的复习目标，精选不同等级、不同要求的习题进展练习，避开毫无目标的题海战。对在练习中发觉的新问题，要多思、多问准时解决。重点解决学生在主观题上的问题，针对性的训练。在专题复习中的热点问题要一题多问、一题多解，举一反三，触类旁通。 此外，还要处理好学问理解与解题的关系，重点学问和一般学问的关系，难题和根底之间的关系，学科之间的关系。 个人工作规划 篇12 20xx年是南湖区全力构建“五彩南湖”，打造江南水乡现代田园城区的重要一年，也是全面实施“十二五”规划，加快转型升级的关键之年。为了更好地履行宪

39、法和法律给予的神圣职责，切实发挥地方国家权力机关的职能作用，围绕区委工作中心和全区工作大局，结合区八届人大一次会议精神,深入开展调查讨论，特制定20xx年度区人大会调研工作规划。 一、结合区人大会各工委工作监视开展调研。 依据区人大会20xx年工作要点，协调各工委确定工作监视的调研课题，全面了解状况、深入剖析问题、提出有见解、可操作性强的意见建议，力求参政参到点子上，议政议到关键处，形成高质量的调研文章，为领导决策和推动工作供应参考。 二、结合区人大工作中带有探究讨论性的问题开展调研。 为了加强人大系统理论指导实际工作的水平提升，结合人大工作的特点，针对人大工作中一些深层次问题，各委室由分管领

40、导牵头确定带有讨论性问题的调研课题，深入调查讨论，提出具有指导性的意见建议，以指导和推动人大工作深入开展和理论创新，不断提升人大监视的整体水平。 三、协作市人大及区委的各类重点课题进展调研。 做好区委交办的有关调研工作，重点落实好会主要领导的调研课题完成工作。细心预备、仔细协作上级人大以及区委组织开展的年度理论文章及调研文章评比工作，选送一批重点突出、观点鲜亮、针对性强，具有肯定的理论深度和较强的实践意义的优秀文章，努力提升我区人大调查讨论工作的整体水平。 四、组织指导基层人大开展专题调研活动。 加强对镇、街道人大调研工作的联系与指导。定期组织开展各镇、街道人大专题调研活动，并进展优秀调研文章

41、评比，充分调动基层人大开展调查讨论工作的积极性。 五、创新举措促进调研成果转化。 为加快推动人大理论研讨以及调研文章的成果转化，拟以讨论会的名义创办调研与参考内刊，不定期登载具有较强针对性和指导性的调研文章等。同时，拟于10月左右会同讨论会组织优秀调研文章评比,并在每年年底将优秀理论研讨及调研文章汇编成册。通过创新举措使人大调研工作取得成效、产生影响，引起党委、政府和有关部门的关注和重视，并使成果在他们的工作中得以接受和运用。 个人工作规划 篇13 一、招新 五月降临，书协将在五月的其次周进展招新工作，即书协再次面对全校全部同学招纳书协成员，此次招新由社团宣传部做出海报，并选择适宜的时间和地点

42、进展宣传全力做好此次招新工作。 此项工作规划旨在增加书协成员，开掘并培育全校学生的特长，丰富同学们的业余生活，同时也为书协以后的进展奠定根底，特别有利于社团的进展和壮大。 二、换届 由于随着时间的推移，本学期也马上走向期末，学期完毕过后书协的全部大二、大三成员以及各会长、部长也将离开学校到外实习，所以书法社团将在五月份的第三周左右进展换届选举工作。 换届工作直接关系到社团以后的进展和壮大，由于只有一个良好的领导班子才能带着出一个优秀的集体、和谐的家庭，所以换届工作也将是本月工作的重中之重。 换届前社团将通知全部书协成员参与换届选举大会，大会中每个书协成员都将有时机和权利参与竞选，担当会议的各评

43、委将会做到公开、公正、公正的原则，力争选出一个有责任心、有力量的领导班子。 此项工作是社团历年来所必需面临的，也是一项至关重要的工作任重而道远，书法社团将全力仔细对待。 三、欢送欢迎会 五月里书法社团将在换届工作完毕后的下一个周，也就是五月的第四周左右，举办一次大型的欢送欢迎会，本次会议的主要内容是：欢送新一届书协的领导班子上台担当社团各项职务和各项工作，并做上任宣誓报告，再也许谈谈自己抱负的社团将来进展方向。 再由各会长、部长赐予新一届领导班子鼓舞和支持，教他们担当责任人后详细的各项工作要求和工作须知，鼓舞并信任他们肯定不会辜负其所望，感谢他们这一年以来对其工作的大力支持和互帮互助，祝福他们

44、学业有成、前程光明无限。 而后!由于社团全部的学长、学姐将立刻离开学校、离开书协，去制造属于他们的另一片天堂，所以由书协全部大一成员欢迎各学长、学姐，感谢他们这一年以来对其的关怀、照看，以及孜孜不倦的教导，祝福他们在另一片蓝天下，依旧尽情飞翔、制造奇迹、明朝更领风骚。 最终全体大一成员齐唱感恩的心献给全部的学长、学姐，以表内心深处最真挚的谢意。 此项工作意义巨大，无论从各方面来说它都特别有利于社团各方面的进展，是社团全部成员之间心与心的沟通、碰撞和摩擦，是情感的交错、融汇和贯穿，使书协如家“书协如家、丹青长存”的心愿更快一步得以实现。 四、每周练字 练字依旧是社团每周的必做工作，所以五月里照旧

45、会安排时间让社团成员到场练字，使他们不厌其烦，信任终能修成正果。 历经差不多一年来的练习，社团全部成员都具有了肯定功底，这无不使我们感到欣慰和骄傲，这也是我们这一年以来在工作上取得的一份不小的收获。 个人工作规划 篇14 一、要不断加强急诊护理站的建立，提高护理人员的应急力量 1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进展有规划、有组织的业务目标训练，培育急诊专业合格的护理人员。 2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增加人员的法律意识。 3、推动各项急诊工作标准化治理，以提高抢救胜利率。 二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素养。 1、纯熟把握常见病情的推断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。 2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。 3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。 4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求精确准时到位。 三、严格抢救室、处置室的治理，为患者争取珍贵的抢救机遇 1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。 2、各类抢救药品、器械