个人工作心得体会（15篇）.docx

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1、 个人工作心得体会（通用15篇）个人工作心得体会 篇1 1、得人心者得天下。 2、欲速则不达，越是顶层越要设计合理。 3、在一个以业务为主的科室里，假如你的业务不精，没有一个人能从心底真正瞧得起你！ 4、需要容忍过程的混乱性。一项新的工作，摸不着头脑，在行动中查找方法，必定经受“剪不断，理还乱”，干着干着可能就会有所醒悟，找到诀窍。 5、工作，难免出错，尽量降低出错率，不要太苛求完善。 6、简洁、便利为王！方向要对，思路为王！有一项工作，我从上向下分解，最终总是其中项之和大于总计，做了一上午，怎么都做不好。中午回家上楼梯的时候，突然灵光一闪，“其中之和小于总计”，可以在“总计”下增加一项“其他

2、”，全部的分项求和等于总计。管窥捕获专注但会缩短视野，这时候，试一试“逆向思维”和“凉一凉”，或许会让你幡然醒悟，豁然开朗。 7、精准计算，一步到位的模板。 8、“述往事以为来者师”。我发觉一年一次的同样的业务，有很多做了几年一模一样此工作的人，每一年再做时，以往的阅历全部都被他抛到九霄云外，造成工作极其被动。不断总结能让你减轻工作量。 9、“复盘”：下棋的时候，一局完毕，重复每一步，看哪里有失误。当你知道全部的陷阱所在，你就能顺当通过全部关卡。错误是有意义的，那就是让你知晓此路不通。 10、偷懒的感觉并不好受，假如能偷出时间请做更有意义的事。 11、智商低的人永久玩不过智商高的人！无论是家庭

3、还是单位，务必选出那个最有远见卓识、最有才智的人当领导，就像动画片里疯狂的原始人人一样，年轻的聪慧人会带着大家走向宽广的将来。 12、人是以“一辈子”为单位计量的，不要过于计较一时得失。像任溶溶大师一样，大大咧咧，举重若轻，保持一颗乐观、向上的心，拥有大才智，比拟简单长寿。 13、不要埋怨自己的领导，削减带宽，管好自己即可。每个人都有自己的优点。学会放下对立，吸纳他人优点，整合磨砺变成自己的品质。 14、剔除偏见，笨人有时也有好方法。 个人工作心得体会 篇2 去年8月，我作为一名已有三年工作阅历的社会工，来了到九龙物流这个大家庭。转瞬之间，6个多月过去了，我已经渐渐融入了那里，成为了九龙的一成

4、员。回忆6个多月的工作生活，顿感一种欣喜和充实，为自己当时选取进入这家公司而感到骄傲。 我虽然是已经进入社会工作已有3年，但是应对九龙这个布满挑战和机遇的大家庭，起初还是布满迷茫和困惑。但是公司的同事，领导对我的关心，使我很快走出了困惑，完全适应了九龙这个工作环境。 步入工作岗位所面临的第一个问题便是要撇开原先的工作习惯，要从头开头学习新的系统，新的操作流程及一些规章制度。这和我原先工作的流程完全的不一样，刚开头的时候每天压力很大，就可怕自己会在哪里出错，对业务员及公司造成大的损失。但是随着领导及同事的急躁讲解及帮助，我渐渐理清了思路，摸到了头绪，工作起来不再像原先那样杂乱，已有了一点井井有序

5、的状态，心里也布满了斗志和小小的喜悦。 工作的这段时间，我深深的感受到，空运操作的工作是一项简单，细致，职责重大的工作，由于每家客户出空运货物，确定是货很急，且效劳务必非常到位的。我们所做的工作不单单是为了业务员，及公司，我们还要为客户做效劳，效劳到位了，客户满足了，空运单子就源源不断的订过来了，假如效劳不到位，那客户就不会来单，公司就不会有利润，这些都是由我们操作来和客户沟通。虽然我们不是公司的从前部队，主力军，但是我们的工作也尤为重要，假如我们消失了一点失误，那就可能会对业务员及公司造成很大的损失。 刚开头的时候，我只是做为一名空运操作来操作业务员接进来的单子，单子做完了，也不会找事情来做

6、，就养成了一个不好的习惯，但是随着公司各项嘉奖的开通，领导的鼓舞，我明白了自己不单单只能够做操作，在操作完单子的状况下，能够自己找客户，自己接单，自己操作。这样不仅仅给公司带来了新的利润，也为自己带来了不少的提成。 这6个多月对于我来说是工作的一个新起点，把原先未接触过，未尝试过的种种都渐渐的在接触，在挑战。将来还需我不懈地努力，为公司引进更多的客户，发扬优点，改正缺乏，积存阅历，不断创新，完善各个阶段的工作。 个人工作心得体会 篇3 20xx年的工作飞速的过去了，在这段工作当中，我作为一名xxx公司的一员，在工作中严格遵守领导的要求和治理，仔细的在领导的教育和教导下提升自己，并严格改良自己在

7、工作上的缺乏完善了自己的工作力量。 一年来，在团队的帮忙下，我在工作中也取得了较好的成绩。尽管算不上特殊的的突出，但比照起上一年的来的成绩，的确有了很大的提升。现在，我对自己一年来的状况做工作心得体会如下： 一、思想和态度方面的改良 作为一名xx公司者，平常我就始终留意着自己的思想的培育，在劳碌的工作中也不曾停下对心态的熬炼和反省。 日常的工作中，我积极关注网络和新闻，关注国家在各种事物以及政策方面的进展和转变。持续不断的学习树立了我较好的世界观和价值观，并剪不断的提高自我的思想素养，积极提高工作。 此外，在工作中我也在不断的更新自己的工作意识，提高工作责任感，在工作方面不断的改良自己的工作态

8、度，提高工作积极性。这进一步的完善了工作的力量。 二、理论水平的提高 工作方面，我始终在积极提高自身的理论水平，平常在培训回忆上通过积极的学习领导的教导和教育。不断更新自己的工作力量。而在有空闲的时候，我也会积极的利用网络和相关专业的书记努力的钻研工作学问，提高个人的只是储藏。通过在不断的为自己“充电”，我在xx行业方面的学问面有了很大的扩展。这大大的扩展了我的后备力气，并让我能在工作中能有更多的思索和预备，为这一年来的工作努力的做出了自己的奉献。 三、实践和团队努力 在把握了理论的学问之后，我也没有松懈下自己的实际熬炼。每周我都会为自己总结上一周的工作状况，并制定新一周的工作规划，通过储藏的

9、学问，我不断提高自己的要求，积极的在工作中熬炼自己，较好的提升了自我的力量。 另外，在团队方面，我也积极发挥了自己学习的成果，在会议中与同事们一起争论，一起努力为工作的建立改良团队的工作。为推动团队的工作做出了肯定奉献。 总的来说，这一年来，收获有许多，但缺乏的方面也有许多。我会连续努力，在工作中更多的奋斗，以更高的热忱为公司的进步而努力！ 个人工作心得体会 篇4 这个月的15号到今日我来到公司上班也一个月了，学习了不少以前做文员里外的学问，比起来这个职位标准许多工作中，我始终虚心求教，恪尽职守，努力做好工作，下面是这段时间以来的工作小结： 1、落实相关人事治理xx度 每天实事求是地统计考勤，

10、没出勤的人员要询问缘由做好记录。月初以统计数据为依据xx定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上RTx检查各个部门人员是否到齐，没到齐要打电话询问。将来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡，抽查电脑，检查完成要填写行为标准考核表和行政检查表。 2、熟识人事档案 几天前进进带我们也许的讲解了各个合同和xxxx的归纳以及都是干什么用的，虽然不肯定全部会背，但也许有个了解、清晰内容和摆放位置。 3、承受新简历 依据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进展了员工聘请工作。仔细的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进展筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有时机前来面试的应聘者报以

11、最热忱的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的根底。 4、其他行政工作 行政工作是繁琐的，小到清扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印xx名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、选购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用状况进展备案等等一切为大家做好后勤保障工作 每一项工作的完成都是对责任心和工作力量的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的本钱换得的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。 总的来说行政助理这个职

12、位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积存起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔登记，烦的神比拟多，由于公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。盼望在将来的工作中更加努力，领导也多多提出珍贵意见，我会准时改正！ 个人工作心得体会 篇5 xxxx年xx月xx日，我怀着感动的心情来到高新生态花园工程部。就在那一天，我的职业生涯真正意义上拉开了帷幕。初到单位，这里的一切让我觉得生疏而新奇，因此内心不免有些忐忑和感动。当看到前辈们脸上的笑容时，那种亲切感让我揪在一起的心也稍稍地得到了缓解和释然。我暗暗告知自己要尽快适应这个新环境

13、，尽快融入这个大集体。尽快在环境中转换角色，呈现出自己最好的状态，通过自己的努力为这个集体添砖加瓦。 经过一个礼拜的学习和工作，我对于这个团队的熟悉从最初的一头雾水到现在的初步了解。而且还发觉自己慢慢喜爱上了这个人际关系和谐，工作气氛活泼的集体。这里从领导到员工每一个人都并不像那些职场人说的那样“可怕”，相反倒给人一种很暖和的感觉。在工作和生活中，那种来自于领导无微不至的关心和同事细致入微的帮忙让我感动不已，在这里我要发自内心地说一声感谢。 以前，我由于常常在外兼职，有一丁点儿所谓的社会阅历的原因，所以信念十足，认为自己完全可以胜任这份工作。可是事实上，我把全部的一切想象得过于简洁。首先，对工

14、作内容的”生疏是我最大的障碍。我不清晰该如何发挥自己的主观能动性，通过自己的实际行动为部长分担当务，减轻部长的工作压力；其次，没有必备的社会阅历。我觉得自己空 白得像一张纸，有些事情不能很好地处理，不能恰当地把握；最终是态度问题，这是最重要和最核心的一点。部长说的一点儿都没错，我的身上学生气十足，要想快速成长，尽快进入工作角色就必需得褪掉这身学生气，改掉学生的不良习惯。而我最重要的毛病恰恰就在这里，总是感觉自己跳不出那个既定的无形的潜在思维模式，结果达不到部长的要求，让部长绝望。 通过部长的教育，我深深熟悉到自身的缺乏。出了社会，优胜劣汰是自然生存法则，没有人替你担着扛着，不行就退出，就被淘汰

15、，这个舞台拼的是真正的实力。因此谦逊仔细的态度打算着一个人的成长，要想提升自己的工作力量，就得仔细学习，虚心向前辈请教。可是在这一点上我很惭愧，由于我的确做得不够到位。对于一个刚出社会的学生而言，这样的工作无疑是一个很好的学习和熬炼的时机，从中我们不仅可以学习如何处理各种业务，如何进展人际沟通而且可以增长我们的见识，为以后的工作打下良好的根底。可事实上在这几天的工作学习中，我并没有主动积极地查找学习工作的时机，而是被动承受，一拨一转，所以没有很快的进入工作状态，适应工作环境。 在接下来的学习工作中，我会努力端正工作态度，转变思想，尽快适应社会，适应工作环境，尽快投身到工作中去。因此我会从以下几

16、点严格要求自己： 1.对于不懂的问题和事情，虚心地向前辈请教。主动学习单位相关资料，了解相关信息； 2.尽快转变学生的依靠思想，学会独立，勇于承受压力，明确自己所应当担当的责任，遇事不推卸责任； 3.不怕犯错，勤于反思，踏踏实实地做好每一件小事。在错误和反思中充实和完善自己。 我要从做好一名合格的新员工开头，找准自己的位臵，明确自己的方向，尽自己最大的努力在最短的时间里胜任此份工作，让领导满足。现在我还清楚地记得那天下午领导说的话，无论何时何地何种状况下脸上都要挂着绚烂的笑容，我想我会做到这一点。这份工作，这个挑战我不怕。 个人工作心得体会 篇6 时间过得真快，我来到这个ICU集体工作已经x年

17、了。还记得第一天来这医院报到，一脚迈进科室时候的心情，内心布满了对这个生疏的环境的恐惊和忐忑!好在当时主任和护士长对我们几个的理解和包涵，“别怕!你只要知道东西放在哪里就好!有我们呢!”，就是这样一句话让我渐渐地对科室的仪器设备、专科技术和理论感到不那么生疏和恐惊!于是就迎来了后面的许多第一次，第一次独立一个人当班、第一次收病人、第一次画特护单、第一次抢救、第一次尸体护理、第一次带教实习生。 现在x年过去了，当时羞怯的我们在渐渐成长，队伍也慢慢壮大!已经记不清护送了多少个病情好转的病人转一般科室;记不清看到多少个假如他能站起来就是奇迹的患者真的奇迹发生;我只觉得三分治疗，七分护理护理工作真的很

18、重要，作为ICU护士，我们有时候面对的病人多、病种杂，面对的病人管路多，这样我们需要很全面的理论学问和娴熟的操作水平，还要具备眼观六路、耳听八方的的洞察力!我们要有一双勤劳的不怕脏不怕累的手，同时我们要一颗怜悯的心，要有爱心、细心、急躁、最主要是责任心去解除病人的病痛!用无私奉献的精神支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆! 我也知道我还有许多许多的缺乏，像那一次的意识不清的患者的尿管的拔出，像那一次的气管插管拔除时候的挨次不对.这些都直接给病人造成了苦痛，给我很深刻的教训。我知道我的许多的操作技能还不精湛;许多时候跟医生的协作还不够好;对许多病种还熟悉不够深!所以，我还需艰难历练，虚心学习，以

19、提高自己的理论学问和业务水平，并为此始终奋斗下去! 个人工作心得体会 篇7 时间过的好快，不知不觉我们在这已经熬过一个月了，记得刚来的时候，我们有太多的不满接着是服从，既来之则安之，学会了渐渐适应！ 一个月从不懂到懂，从跟师父到自己独立，现在想想自己都不知不觉的熬过来了！今日下午人事部总监与经理还有经理助理召集我们实习生开会，谈我们的工作感受与生活问题，坐在那里我就在回想我的这一个月，以前在学校早上八点上课，下午四点五十放学，吃饭逛街玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除过休息，早上八点上班，六点半起床，半个小时装扮的时间，七点去吃员工餐，之后开会，接着一天的工作就开头了，下午四点半下班，吃过

20、饭就回宿舍休息，不累的状况下出去逛街！ 每天都是重复的生活，原来这就是所谓的社会人！我们也由学生变成了职业人的角色！ 一切都有不习惯变成了习惯，好多同事观察我们几个都说脱去工装看着你们好小！有一个领班开玩笑的对我说:你好年轻哦！我们还是一个单纯的小女孩，我们不会与人玩心眼，所以吃亏的总是我们！ 一个月来我单单是工作，可以说是混日子吧！还是没有从我的工作中找到乐趣，发觉我好机械化！经理有一次给我谈话问我懊悔不懊悔我的选择，我说懊悔过，但是那是在学校的时候我懊悔我的选择，现在走进工作岗位，去实践过之后我不懊悔了。记得他第一次就教育我们几个要摆正心态，从学习中成长，从小事做起！那次很令我感动，我有一

21、个工作没有做到位，他就亲自教我，尤其他那句话说的很好:细节做不到何来治理！他还鼓舞我连续学习英语，坚持做下去总有胜利的那一天！ 我们几个在谈的时候当轮到我时，当我把我的感受说出来时，说实话我心里是很不平衡，成天工作的很压抑、没有激情，然而孟助理针对我的感受又谈了她的见解，她的一席话瞬时点亮了我，当你无法转变这个环境的时候你就转变你自己，我们是堂堂大学生是不错，是社会就不成认你是大学生怎么着，你是大学生那来的阅历让人家用你，你不还得从零做起，所以心态很重要，我们的总监也是洗马桶出身，有时你必需向社会低头！ 孟助理期盼其次个月之后我们再见面我有新的感受，然而这个月每天的工作都是一个新挑战，信任我会

22、以崭新的姿势迎接工作上的挑战，但愿我能学会更多！ 个人工作心得体会 篇8 个人工作感想时间过得飞速，在不知不觉中我来到安全治理部已将近一年，在这段时间里，不管是在工作、处事、生活、学习方面，我学到了许多，但与公司及部门领导要求还相差甚远。在这将近一年的时间里让我感受最大的就是，在工作中要有高度责任心，自己做错就要自己担当责任和后果，或许由于自己的不当心，就可能给别人或给矿井带来巨大的损失，只有自己有高度的责任心，才能干好自己的本职工作。在日常工作中，同事们兢兢业业、认仔细真的工作态度，使我非常鄙视！在这良好的工作气氛下，我时刻严格要求自己，克制一切傲慢、急躁工作作风，严格遵守公司各项规章制度、

23、到处起到榜样带头作用。虽然有时候由于工作也会受到批判，但会后想想，只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的工作打好根底。 回想这近一年时间以来的工作，虽然取得了肯定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在有以下缺乏：一工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。由于我个人力量素养不够高，工作效率不高；二工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，工作没有提前量；三对自己分管的工作状况把握不细，还不能主动、提前的谋思路、想方法，对工作没有预见性；以后我将进一步发扬优点，改良缺乏，做好本职工作。不积跬步，无以成千里；不积小流，无以成江海。在马上过去的一年里，由于工作阅历和学问的欠缺，在实践中暴露出了

24、一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机 在我从事文员工作过程中，感觉到了这一职位对外是公司的形象代表公司给别人以第一印象，对内在公司运转过程起着连接与协调重要作用。作为一名文员，要喜爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公正，忠于职守并在工作中努力把握各项技能话、闲谈、气话不说。对下级：可个人之间谈心沟通；以公平身份、商议的态度、探讨的口气发表自己的意见，征求对方的看法，共同寻求解决问题的最正确方法；以建议的态度、谦逊的语言将自己的意见转告给对方，以到达协调的目的。 在我从事文员工作过程中，感觉到了这一职位对外是公司的形象代表公司给

25、别人以第一印象，对内在公司运转过程起着连接与协调重要作用。作为一名文员，要喜爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公正，忠于职守并在工作中努力把握各项技能。 个人工作心得体会 篇9 学习市场营销的心得与体会对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境市场。而市场营销学是一门建立在经济科学治理科学行为科学和现代信息技术为根底，讨论以满意顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其讨论是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满意市场需求的。 市场营销学具有综合性和边缘性

26、的特点。它不仅是一门微观治理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的进展和人类学问的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和进展。西方市场营销学者从不同角度及进展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征： （1） 市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。营销 不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。闻名的治理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，假如能够重视营销工作，科学地做好营销治理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。 不过，它不行能变成零，缘由就在于营销过程的第一

27、步是营销调研，通过市场营销调研，搞清晰该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为根底对将来市场环境的一种推想，在对将来环境推想的根底上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在将来环境下进展的。猜测不行能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不行能没有压力。 （2） 满意和引导消费者的需求是市场营销活动的动身点和中心。企业必需以 消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反响，以适应消费者不断变换的需求。满意消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括将来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购置倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 （3） 分析环境，选择目标市场，

28、确定和开发产品，对产品定价、分销、促销 和供应效劳以及它们间的协调协作，进展最正确组合，是市场营销活动的主要内容。 （4） 实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境， 不同的企业也会处在不同的进展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必需通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。 当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财效劳营销给

29、顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方 都存在营销。 市场营销经受很长的演化与进展，从生产到销售，每一种都打算它的成败，在此提出六个便利。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 在实际的营销工作中，它们相互促进，共同进展。 一种观念的养成是需要时间和细心培育的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互严密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。由于它是营销的灵魂和内核。 （1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜爱那些可

30、以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低本钱以扩展市场。 （2）产品观念，消费者最喜爱高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。除了物资短缺、产品供不应求的状况之外，有些企业在产品本钱高的条件下，其市场营销治理也受产品观念支配。 （3）推销观念。消费者通常表现出一种购置惰性或抗衡心理，因而企业必需积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购置本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购置者一般不会想到要去购置的产品或效劳。 （4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而消失的一种新型的企业经营哲学

31、。认为实现企业各工程标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或效劳，进而比竞争者更有效地满意目标市场的需要和欲望。 （5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满足度渐渐成为营销战略胜利的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，精确地了解和满意客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必需准时调整。 （6）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市

32、场供应能够满意其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满意和社会利益。作为一个胜利的营销人，不仅具备专业的学问技能和心理素养，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种学问： 1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。 2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企

33、业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不进展，进展不强大的主要缘由，而作为消费者由于没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。 3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。 4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的

34、销售渠道和优秀的 经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系 经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推举给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。 5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购置力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一 下自己的几点熟悉； 1、做好时间的统筹与治理。必需珍

35、惜时间，讲究效率，学习要有规划，有重点。 2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今日拖明天，明天拖后 天，以至使目标被无限期的耽误。总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作力量和应变力量，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 个人工作心得体会 篇10 安全保卫工作始终作为我行工作的重中之重。20xx年我行安全保卫工作仔细贯彻落实总行和市分行安全保卫工作会议精神，在市分行安全保卫部的正确领导、关怀、支持下，紧紧围绕股份制改造

36、的中心工作，遵循“预防为主，综合治理，谁主管，谁负责”的指导原则，坚持从人防、物防、技防、整章建制、加强队伍建立等方面入手筑牢安全保卫工作的根底，通过制度约束和检查催促，强化了员工的安全防范意识，使安全治理落到了实处，保证了我行财产和员工、客户的人身安全，为我行业务进展和各项改革措施的顺当推动营造了一个安全、稳定的经营环境。 一、加强全员安全防范意识教育和技能培训，夯实人防根底。人是做好安全防范工作的第一要素，今年以来，我行把重视和加强对员工的安全教育，全面提高防范意识，增加防范技能，作为安全防范工作的根底工作来抓。支行党组织支始终坚持“防范胜于治理”的法则，不管形势如何变化，始终绷紧教育这根

37、弦，做到了警钟长鸣。由于无论多么完善的制度、多么结实的防护设施、多么先进的技防设备，都是要靠人去遵守、去操作、去维护，只有把全行员工调动起来，夯实人防根底，制度、设施、设备才能发挥的效用。 今年以来，我们把增加员工的防范意识放在非常突出的地位，重点围绕防抢、防盗、防诈骗等内容对网点员工进展预案教育和防范技能教育，收到了较好的效果。预案教育，就是对员工进展案例教育，组织员工熟识“四防预案”，增加防范意识，提高防范力量。针对近年来银行案件日趋频繁的严峻局面，我们准时收集整理转发相关案例，仔细组织员工学习上级行下发的各种文件、通报、通知、案例剖析，组织员工进展分析，针对我行自身的防范工作查找隐患，完

38、善防范措施。 对前台网点的防范技能教育，主要侧重学习相关规章制度和根本防范技能，把握正确的操作标准和程序以及发生紧急状况的应急处置措施分工、动作要领，各种防卫武器、报警监控装置的操作使用等。使员工较娴熟地把握了突发性大事及遇险的应急方法，有效地提高了全员安全防范的力量。 二、加强防护设施建立，夯实技防物防根底防护设施建立对抵挡盗窃、抢劫等不法侵害案件的发生起着无法替代的作用。因此，我行在注意抓全员防范意识教育培训的同时，非常注意抓好防护设施建立，保证全部营业场全部灵敏牢靠、严密完善的技防、物防设施。近年来，我行对网点防护设施的建立，根据“未达标的网点限期整改，已达标的网点稳固完善”的要求，在市

39、分行的大力支持下，克制多方面的困难，逐步对多个营业场所进展了加固改造，保证了监控录像图像的清楚和正常运转，以及对各个网点全部与公安部门110报警系统实现联网。目前，全部网点防护设施都到达了规定的标准，根本形成了人防、物防、技防相结合的防护体系，为做好安全保卫工作打下了坚实的根底。 三、加强规章制度建立，夯实标准治理根底加强规章制度建立，是一项保障安全防范工作步入标准和有序轨道的根底性工作，其目的是通过标准治理和操作程序来抵挡犯罪行为。今年以来，我行依据总分行的会议精神，本着在进展中完善，在需要中充实，在变化中调整，在实践中创新的原则，联系我行实际，建立健全了安全防范工作规章制度。 一是建立了“

40、安全保卫岗位责任制”，修订和完善了各项治理制度和规定。针对营业网点、金库守护、运钞车、办公楼消防等制订了防突发大事处置预案和消防应急处置预案。二是注意内部治理的标准化。建立了营业网点、运钞车、监控等安全防范设施档案资料，逐步建立健全了各类台帐。三是把加强检查监视作为落实各项规章制度，准时发觉问题，堵塞漏洞，防范各类案件和事故发生的最根本的手段。突出抓好了对“重点部位、重点人员、重点岗位”和“早、中、晚”三个时段的安全检查，针对网点营业期间员工安防制度是否落实、对在安全检查中发觉的问题，做到不放过、不迁就、重整改、严惩罚。 同时加强了网点日常的自查工作。明确网点负责人是该网点安全防范工作的第一责

41、任人。在安全治理方面推行“一把手”工程，实行一票拒绝。把“谁主管、谁负责”当作安全保卫工作的责任制度。目前，全行全部网点都设有安全员帮助网点责任人进展安全检查，网点每日进展例行安全检查，并作具体记录。通过建立健全规章制度以及开展不连续的检查工作，准时发觉了薄弱环节，使一些潜在的事故苗头得到整改，消退了隐患，促进了员工防范意识的加强和各项规章制度的落实，有效地避开了案件和事故。 四、加强了安全生产治理。依据20xx年总行和区分行安全保卫工作会议精神，我行提高了对安全保卫工作职能和任务的重新熟悉：明确了安全保卫部门是全行治安保卫和安全生产治理的职能部门。我们根据总分行党委的部署，在做好治安保卫工作

42、的前提下，仔细履行安全生产治理职能部门的职责，加强了安全生产、突发大事处置等方面的工作。根本上做到了治安保卫和安全生产一肩挑，没有消失顾此失彼，偏废任何一方面工作的状况。对安全生产治理，支行安全保卫职能部门在进展指导、检查和监视的同时，坚持了“谁主管，谁负责”和“谁使用，谁治理，谁负责”的原则，并成立了安全保卫小组，建立、健全了安全生产治理责任制度，坚持了安全第一、预防为主的方针，主要立足于日常治理和事故预防，加强常常性的教育、检查、监视及隐患整改。 五、总结近段时间的安全保卫工作，还存在以下问题： （一）安全保卫部门对履行治安保卫和安全生产治理的双重职能，因主观或客观的缘由，熟悉上还有差距，

43、对安全生产重视不够，需要在今后更加仔细地把这项工作抓起来。 （二）安全保卫部门工作人员，特殊是部门负责人要摒弃怕得罪人的思想，各项检查要仔细负责，敢于“挑毛脖；对安全检查中发觉的问题，要敢于惩罚，不能心慈手软，搞“下不为例”。 （三）在安全检查时要留意实行更加有效的方式，将常规检查、突击检查、抽查录像等多种形式结合起来。 六、20xx年我行安全保卫工作，将根据总行和市分行工作会议和安全保卫工作会议的部署，围绕全行中心工作，以确保全行无重大案件和事故为目标，以维护支行网点和办公大楼营业秩序、保障我行资金和员工生命安全、防范和削减内部操作及外部大事风险给我行造成的损失为主要任务，仔细贯彻执行“预防

44、为主、综合治理”方针，进一步完善落实安全责任制，不断增加全行员工的安全保卫意识，提高全行治安防范力量，为我行的改革和各项业务安康进展供应强有力的安全保障。初步工作设想是： （一）加强治安防范机制建立，进一步增加我行应对和处置外部侵害突发大事力量。要结合今年机构人员变化状况，调整充实我行社会治安综合治理领导小组；调整落实各网点、部室安全责任人和安全员；根据“谁主管，谁负责”的原则，完善和落实网点、部室安全保卫工作责任制；充分利用支行网站加强员工安全防范意识教育，仔细抓好中华人民共和国安全生产法的学习贯彻；连续抓好支行网点应急预案演练，帮忙员工把握和提高处置突发大事的技能；加强四大节日安全大检查和

45、专项检查以及对支行网点营业终了安全检查等制度的落实。 （二）加大打击利用银行卡和自动柜员机诈骗资金犯罪活动的力度，确保银行和客户资金安全。要联系分析当前不法分子利用ATM机和自动存款机作案的新状况，加大防范和打击诈骗活动的力度，加强日常值班巡查和夜间应急处警等工作，为营造安全优良的营业环境作出努力。 （三）加强支行网点和办公大楼技防、消防、物防建立和治理，构筑防备外部侵害的坚固阵地。要进一步严格执行我行办公大楼安全治理方法，严格进出大楼人员验证登记制度；要适应高新技术进展需要，逐步在全部网点柜台采纳数字监控产品；要加强网点报警设施的治理，削减和杜绝人为误报现象发生；要标准网点消防物防设施治理，

46、加强监控、报警、消防和物防设施建立和治理的安全检查，准时发觉问题，消退隐患。 （四）加强队伍建立和治理，提高保卫人员综合素养。仔细细致做好思想行为排查工作，防止个别员工违法违纪大事发生。仔细履行安全生产治理职能部门的职责，加强了安全生产、突发大事处置等方面的工作。对安全生产治理，支行安全保卫职能部门在进展指导、检查和监视的同时，坚持了“谁主管，谁负责”和“谁使用，谁治理，谁负责”的原则，建立、健全了安全生产治理责任制度，坚持了安全第一、预防为主的方针，主要立足于日常治理和事故预防，加强常常性的教育、检查、监视及隐患整改。 安全保卫工作责任重于泰山，我们始终在路上！ 个人工作心得体会 篇11 去

47、年的工作总结，早就想贴出来，知道今年又写总结的时候才想起来，写的不好，但是盼望能便利大家，给大家点启发。 感谢单位领导能给我们青年人这么一个时机来谈谈自己参与工作以来的感受，我很快乐能和大家一起共享我工作的收获和熟悉，同时也盼望领导和同事们能多加指教，从中提些意见和建议。 转瞬间，参与工作已经半年了，半年多前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告辞了学生时代，那时的单纯与稚嫩已经演化成完善的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开头。初到社会，面对新工作、新生活，心里有说不出的味道，有期盼，有紧急，有快乐，有忧虑。如今半年已经过去了，在这段时间里，我既品尝过胜利的喜悦，亦有失败的懊恼，甚至有对工作的茫然。 我主要说下自己工作以来的熟悉和收获。 首先是思想熟悉得到了提高，通过党校的培训和参与局里面的“学习和