个人工作总结和计划库管员个人工作总结和计划(12篇).docx

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1、 个人工作总结和计划库管员个人工作总结和计划(12篇)个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇一 前不久，就由于教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，生发出了一些不必要的麻烦;在平常课堂上，就由于有一些教师语言表述的不清晰、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应当有的缺憾;在教育学生的过程中，就由于局部教师说话不把握尺度、不留意分寸，使得学生心灵受到很大的损害，造成了许多无法挽回的杯具等等一些事例，都证明白教师的语言表述本领是何等的重要。教师要完成职业使命，必需成为一位精彩的语言大师! 此刻的孩子心理问题越来越多，要想把学生培育成合格的有用之人，就必

2、需正视孩子们的心理问题，由于心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理安康的因素有很多，心理问题产生的缘由也相当地简单，作为一名新时期的教师，就要经过学习多把握一些心理学问，对有心理问题的孩子进展必要的开解和辅导，使之走出不安康的心理阴影，安康欢快地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生! 前日，一名学生在课堂上突然抽搐倒地，教师吓得慌张失措，找来的学校领导比拟有阅历，掐了孩子的人中，孩子渐渐恢复，原先孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比方一个淘小子在课间不细心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师应当做哪些工作?随着季节的转变、天气的突

3、变、传染病的降临等，教师又要给学生提示些什么?这些都是每个教师在平常的工作中都要常常应对的一些问题，为了不让意外变成圆满，做教师的还真要补上医疗保健这一课，要了解一些易发生的常见性的“意外”事故的防范学问和处理方法，要把握一些突发疾病或损害的应急常识。所以，新时期的教师要是一位细心的保健医师! 教师要有赤子之心。赤子原本是初生的婴儿，在那里就是形容那些活得很简洁、很单纯、很奇怪、很稚嫩，又是有点傻劲的人。人们习惯上把教师说成是学问分子。学问分子由于与“学问”高度有关，所以，学问分子的人格特点必需与学问的制造、发觉和传承相称。那么，学问的制造、发觉与传播学问需要学问分子的什么人格特点呢?我认为最

4、重要的莫过于求真就是制造真学问，发觉真理，真实的传播真理，只对真理和学问负责，为了真理和真知，不畏权贵，不媚世俗，不谋功利，甚至能够不惜生命。可是，求真或许是世界上最难的事，由于有非常强大的力气在逼迫学问分子放弃对真理和真知的追求，在这些强大的力气面前，学问分子作为人，假如敢说真话，那是非常危急的。用罗素的话说，人类怕真理，比怕世界上任何什么事情都厉害，比怕死怕灭亡还要厉害。 那些真正宏大的学问分子，必需是由坚硬的骨头和极大的士气的人，必需是遗忘了世俗的种.种欲念、视权贵与功利如粪土的人。可是，事实上，我们学问分子堆里，却是毫不简洁的。我们可能真的很难让自我傻一点，在学校里呆久了，我们会发觉自

5、我越来越变得“成熟”;而我们真的成熟了，或许我们更靠近那些“人情世故”，却远离了真知和真理。教师假如还算学问分子，那么是不是我们此刻太老成了呢?真实的现实世界中，我们遵守的单纯、简洁于我们进展着的教育是福音吗?在世俗里，当我们的单纯和简洁显得那么“格格不入”和“苍白无力”时，我们也仅有把自我的思想凌驾于我们自我的灵魂之上了。作为人们眼中的学问分子，不让我们的意志在喧嚣和“诱惑”中垮掉，需要我们具有非凡的定力。真正让我们惧怕的，是每个人都无法超然物外的世俗和功利，由于教师也是人，是社会人，是食人间烟火的俗人。 为了完成教育使命，我们的教师主角越来越多，为了把教育做好，教师究竟要扮好哪些主角，还真

6、不好一下子说清晰，或许教师应当成为一名魔法师能解决许多问题的魔法师! 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇二 11月25日，我们洛新区和磁涧学区的中小学教师集中在一齐倾听了两位教育专家西工区教研员贾丽静教师和新安县学林小学的王晓兵教师给大家做的专题讲座，天气虽冷，但大家的学习热忱高涨。本次培训时间虽短，但给我的感受颇多，其中给我感受最深刻的就是读书。 曾有人这样形容读书：“阅读不能转变人生的长度，但能够转变人生的宽度。阅读不能转变人生的起点，但能够转变人生的终点。”我信任阅读对一个人的影响是终生的。在新课改的今日，教师更应当多读书，让读书成为生活中重要的一局部!唐代大文学家韩愈曾说过

7、：“师者，所以传道授业解惑也。”教师，作为文化底蕴的传承者，人格力气的塑造者，自身素养不是很重要吗而教育，需要教师有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀、一种追求完善人生的信念。 那么，怎样才能使教师具有充实的灵魂和生生不息的精神呢答案就是读书。仅有在读书中不断实践、思索，才能实现教师专业化进展，进而促进教师人生的进展和生命的成长。 人们常说：“学校是学问的摇篮”“学校是培育人才的基地”，而人才基地除了要有好学的学生，更重要的是要有一批师资雄厚的学问传播者和人才培育师。在当前剧烈的竞争中，“适者生存”已成为现代人的座右铭。教师更应当以读书为支撑，立足课堂，从 沉着容

8、播种传道;以读书为信仰，进取坦然、安静明朗地应对人生;以读书为生活，修养自我丰富的情感、健全的理性、敏锐确实定以及不竭的制造力，更好地效劳于学生的进展;以读书为己任，让自我的生命之树常青，无声地润泽学生，静静地葱郁自我。读书，能转变教师的精神气质和品性。“腹有诗书气自华”，读书，能够使教师不断地增长才智，让自我的教学闪烁着睿智的光荣;读书，能使教师布满生命的活力和才智的言语，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息;读书，能转变教师的人生，使教师思索人生，把教学变成一种过程、一种动态、一种求索;读书，是教师珍贵的生活品质，一种诗意完善的人生境地。 博览群书，才能信手拈来、应用自如;引经据典，才能妙趣横

9、生、兴味盎然;读书万卷，才能“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任翕张”。我们作为学问的传播者，才智的促生者，心灵的塑造者，生活的导师和道德的引路人，我们是不是该尽最大努力地寻找胸罗万象呢所以我们读唐诗宋词、汉赋元曲;读李白、苏轼;读歌德、莎士比亚;读平民百姓、推水卖浆之流。由于我们要站得高，才能把生命读得开阔、灵动、乐观、豁达、鲜亮;才能把人类心灵的广袤与深邃，世界的多样与奇妙，世事的无端与诡异，传授给那些求知如渴的莘莘学子们。 教师的读书习惯，会直接影响学生。“把每一个学生都领进书籍的世界，培育对书的热爱，使书籍成为学生智力生活的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活占何种地位”

10、。教师首先是读书人，为了学生，为了自我，我们必需坚持读书。那么教师应如何做到坚持读书呢我认为： 首先让读书成为一种习惯。教师应在自我的书案前或床头边放着书，以便能抓紧分分秒秒来读书。同时要常常走进图书馆阅览书籍，开阔自我的视野、增加自我的文化底蕴。 其次读书要诵读有方，中国的经典名著要以诵读为主，读书百遍，其义自现;外国的经典要以阅读为主，到达不出户，知天下;不窥牖，见天道的境地。中国古代的经典应当背诵，尤其是儒学书籍。 再次，把读书与实际工作相联系，“全部的教育改革最终都要回到课堂”、“全部的课堂最终都要回到细节”，在读书中去体会怎样备课，怎样评课，做到读教相长。 另外，教师读书要读写结合。

11、教师不写作是不行的!有人说：“造就教师的书卷气的有效途径，除了读书，也许就是写作了。写作最能表达一个人的综合素养。” 教师读书靠的是长期的积淀，坚持不懈的读书。没有书籍的滋润，何来深厚的学养，何来传道授业解惑。罗曼罗兰曾说过，“要散布阳光到别人心里，先得自我心里有阳光”。 让我们用读书来安慰自我的心灵吧!一本书、一支粉笔，远离喧嚣和急躁，悄悄地回归自我，去体验烦躁背后的冷静，繁华落尽后的沉着，不也是一种享受吗？ 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇三 寻寻找觅，猛然发觉了一个关键的学期已经消去，来不及感慨时间的蹉跎，此刻也仅能回首相望了。 本学期本人虽然感觉行得匆忙，惋惜仍旧淡忘了很

12、多很有意义的琐事，固然作为学习委员是要从本职工作谈起。开学伊始，在教师和同学门的要求下，在班委员的支持下，本人开展发动大家早读英语，尽管中途消失了众多的状况，最终还是坚持到了学期末，而且除了下雨可放假，未曾连续，此项活动所取得的成效也是显而易见的，最终我们班在理学院英语平均挂科一半以上的状况下，我们班只有挂了5个，固然这要感谢教师，班委很多成员和其他同学和朋友对我工作的支持和鼓舞。 其二是组织了个四六级发动大会，尽管得到许多人的反对，我还是坚持把此项活动办下去了，还是取得了肯定的效果，虽然本人支持的不怎么好。 其三是发动大家参与挑战杯，固然本人是应当一马领先的，结果虽然没有出来，但是参与的人数

13、还是比拟让人满足的，大多数人还是参与进来了。 其他本人所做的一些琐碎之事，如考勤报到，帮忙举办班级活动我所作的奉献是不大，缺乏挂齿，在此就不再详言诉了。 到现在，成绩已经出来，可能本人比拟圆满的事情是未能把自己的成绩搞好，但是有一点可以确定的，我已经尽了我最大的努力了，尽管战略上可能是走错了。 固然，圆满总是在所难免的，一路踏着失败的肩膀前进，总有胜利的一天。 前面的路途依旧漫长和坎坷，盼望我能走得更好。谈不尽往事风箱，读一篇今日诗词，看一段估量长戏，唱一曲滚滚长江，笑一场闲逛走来。 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇四 回望过去的两年学习生活，有收获，有失落，有喜悦，有叹惋。但不

14、管怎么说，进取是真。在过去的一个学期里，本着效劳同学，共同进步的根本原则，众班委成员与我争论制定了几项工作规划： 1）积极开展根本功课。 2）规划组织一次年级组英语专业竞赛 3）开展一次旅游活动 4）鼓舞同学们积极参与学校各项活动 5）做好各种通知事宜，包括考试等。 这几项工作有的实行得很是不错，但也有的很不尽人意，为能从根本上为同学们效劳，现就对以上几点总结如下： 根本功是每名合格师范生的必修课，包括三笔的练习，一般话的练习，英语口语的练习，讲课技巧的练习等。但回忆这过去的一个学期里，根本功很是不胜利，从人数慢慢地变少可见一斑。因此开展根本功课是一个挑战，对班干的挑战。开学初是我们四班首倡的

15、新根本功课，革新是从我们班开头的，可最终的结果是其他班是有声有色，而我们班却悄悄无闻。有好的点子不肯定能有好的成效，因此，如下学期连续开展根本功，新班干应从“民心”开头。 竞赛是从上学期就预备好的，由于各种缘由未能实行，这个学期终于是胜利地举办完毕，一方面是教师的支持一方面也是各班同学与班干的相互合作。此次的口语竞赛胜利地联合了商务英语教育，为本次竞赛增加不少竞争气氛。作为竞赛的首倡者之一，有些阅历很值得学习，一是首先要有明确的活动目的，二是明确目的后各班班委甚至是各班同学的分工合作，三是为活动指定明确的前、中、后活动安排，四是预备一套紧急方案，以备突发状况。 本学的的开学初，我们班开展了一次

16、较为胜利地旅游活动，地点是惠州潠寮湾，圆满的是不是每个班级成员都参加了此次活动，这应当是活动的最不胜利之处，不过每个同学都能尽兴而归，这是班干很欣慰能看到的。举办一次胜利地旅游活动着实不易，一要联系旅游地点，交通方式，最难得莫过于统一班级意见。因此新班干如要进行旅游活动可多预备几套不同地点的旅游方案并询问上次活动的筹划人。 本学期学校进行了许多的活动，但班里成员并不是很踊跃，我想这和班干的宣传工作有关，因此下学期的校园活动很有必要加大宣传力度，甚至以身作则，参与活动。 大学并不是每个人都能每天相见，而许多通知又要准时下达，因此鉴于现在的通信方式的便利及过去我作为学委的阅历，班干中应至少有一人有

17、全班的通讯方式，最好是全都加为飞信好友。大三有许多重要的通知，班干应在这方面的工作不能有一丝延误，否则后果很重要的。 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇五 在过去的这一个学年里，我积极做好学习委员的本职工作，并且协作其他班委的各项工作。通过对以前的阅历和教训进展总结，加上教师和同学们的大力支持，我这一个学年的工作开展也比拟顺当。下面是我的工作总结。 一、根本状况 1.努力营造良好的学习气氛，以身作则，仔细学习，上好每一堂课; 2.准时传达任课教师关于学习方面的任务和要求，提示同学们按时完成作业，治理好作业上交状况; 3.抓好同学们的上课出勤率，做到一课一签字，做好监视工作，让同学们

18、有良好的学习态度; 4.与同学多沟通，了解大家的需要和想法，依据大家提出的建议，合理实行措施，改善同学们的学习环境; 5.平常做好一些必要的记录工作，如个人会议记录等，准时传达给同学们; 6.尽自己所能帮忙学习上有困难的同学，组织学习阅历沟通活动; 7.努力协作教师的工作，成为教师与学生沟通的纽带，准时将同学们的建议和怀疑传达给任课教师; 8.为预备英语四级考试，组织班级集体上早自习，稳定同学们的备考心情; 9.搜集并印发学习资料; 10.在接近考试的时候，了解大家的思想波动，努力保持良好的班风学风，防止本班同学有厌学、作弊等不良思想，搞好考试发动工作。 二、阅历教训 1.要树立明确的目标，鼓

19、励自己不断努力，坚持不懈，勇于面对挫折; 2.勤动脑，勤动手，擅长发觉班级学习方面的一些问题，并查找合理的解决方案; 3.坚持从整体到局部的工作方法，遇事先从大处着眼，从整体考虑，落实时也不无视细节; 4.加强团队协作意识，提高班集体内部的分散力和向心力; 5.平常和同学们的沟通要专心对待，不能只注意个人利益，要把别人的事当成自己的事一样; 6.在工作中不能怕得罪人，假如有的同学不理解，应当悉心开导，把道理讲明白; 7.擅长听取各个方面的意见，加强师生间、班委间沟通，把辅导员传授的工作方法应用到实践中去。 三、日后进展 1.总结阅历教训，依据班级自身特点制定新学期工作规划并切实践行; 2.作为

20、学习委员，努力学习新学问，不断提升自我力量，起好带头作用; 3.拓宽同学们猎取学问的渠道，使大家开阔眼界，自主学习，从而全面进展; 4.加强专业学问的介绍，在学习、就业等方面让同学们了解自己的专业，明确进展方向，提高学习积极性; 5.提高自己的责任心，做到公私分开，严格按规章办事，不能做“老好人”; 6.多多听取和接受教师和同学们的意见、建议，让自己的工作更加民主化、透亮化; 7.鼓舞同学们积极参与课外活动，这会对个别只关怀学习成绩的同学起了很大作用，让他们体会到参与这些活动带来的乐趣，增进对彼此的了解，从而提高班级分散力。 总的来看，我们班的班风和学风良好，大家具有较高的学习积极性与主动性，

21、但是也存在一些问题不容我们无视，比方个别同学的学习自觉性还有待提高、学习方法还需要改良、师生间以及同学之间的沟通还比拟少等等，这些缺乏都需要我们在下一步的工作中加以完善。 以上便是我的工作总结。通过一年多的熬炼，我对学习委员这个角色有了更深层次的了解，也可以和其他班委比拟好地协作，但是仍旧存在一些问题，我会总结阅历与教训，在今后的工作中尽力解决，这也需要大家提出珍贵意见，对我进展监视与教导。 总之，这一个学年我的工作进展得比拟顺当，这得利于大家的支持与协作。在今后的班级建立中，我也会积极地与教师和同学沟通，汲取大家的意见和建议，明确前进的方向，完善自己的工作方法，投入百分之百的努力为大家效劳，

22、争取让班级的学习生活更加丰富，迈上一个新的台阶! 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇六 很荣幸能在班里担当学习委员，不知不觉本学期的学习和工作就马上完毕了。在本学期的学习和工作中，作为学习委员的我看到了班级良好的进展态势，也看到了学多需要改良的地方。 本班同学学风较为端正，根本上做到不旷课不迟到不早退，上课仔细听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，由此同学们取得了较好的成绩，作为学习委员本人深感快乐!但是，在大局部同学朝着好的方向进展的大背景下，还存在一些不容无视的问题，如班里个别同学间或上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不抱负等。究其缘由，我总结

23、为以下三点。 一、课程安排缘由。 1、大一第一学期的课程都是根底课程，有些和专业联系不是很严密，而且可食少，内容多，导致同学有一些厌烦心情。但这只是客观方面的缘由，主观上还是同学们的熟悉不到位，没有意识到学习这些课程的重要性。我信任一旦同学们熟悉充分，还是会投入很大的热忱的。 2、同学有自己的上课安排。 由于实行大班教学，我院06级分为两个大班。有些同学认为自己不适应本班任课教师教学，便和另一个大班一起上课。我想这是无可厚非的。 3、少数同学学风不严谨。 不行否认，每个班都存在一些同学学风不是很严谨，我班也一样。对于这些同学，我以及各位班委和同学已经绽开对他们的帮忙和教育。 针对这些问题，我们

24、也作了一些工作，并取得了一些成效。 作为学习委员，提示同学准时交作业，准时通知课程进度和临时变化，了解同学的出勤状况都是我分内的工作，做好这些工作，也为树立良好的班风奠定了根底。同时，针对极少数迟到、早退、旷课或者不交、晚交作业的同学，我在不损害其自尊的前提下适当的提示、劝说，使这些状况有所改善。对于同学对教学上提出的一些问题和建议，我根本上比拟准时地进展了转达，使得师生的沟通能够正常地进展。 除此之外，我们班级还进展了一些活动来改善班级学风。例如开班会就这一问题绽开特地的争论，订立一系列奖惩措施，批判教育在学风上有所瑕疵的同学。我班还以宿舍为单位绽开互帮互助的活动。以上这些措施都起到了一系列

25、积极的效果。 为了使我班成为一个更加优秀的班集体，我在此提出下学期的工作目标和详细措施。 二、目标。 努力到达无人挂科，人人学习积极进取，不沉迷于无意义的事，在各类奖学金及奖项的评比中，我班能有更多的同学得奖。 三、措施。 连续坚持本学期有成效的措施，并开展一些如班级学习沟通、班级考前发动、考后总结的活动，让同学们更好的了解了大学教师的教学方法，大学中适合的学习方法等等。积极协作教师工作，准时反应师生信息，使沟通更加畅通。 学风建立是班级进步是源动力，作为学习委员，我肯定会联系各位同学，将自己的工作做好，使经济61班学风更加严谨，更上一层楼。 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇七

26、在学习和工作的过程中，我秉持多问、多了解、多沟通、多比拟、多总结的方法，来看问题，来发觉问题，争取思路清楚地想出正确、合理、可行的解决方案，准时记录下当时的工作情形，多翻阅自己的笔记。我经受了3#118000、4#118000、3#58000的建筑过程，了解了大局部的调试工程，学会了局部工程的报验，害怕感削减了，多了几分自信，提高了英语力量，熬炼了自己的交际力量，收益颇多。 现在回想这5个多月，我并没有为公司做出特殊的重大奉献，也没取得很值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己岗位上的工作，尽自己的努力地去完成每一次任务。 在这5个多月中我坚持仔细完成师傅安排的工作任务，无论大小难易，我都踏踏实

27、实兢兢业业地去做。同时在工作中不断吸取新的学问，提高自己的工作技能，扩大自己的学问面，以使自己能够更好地满意工作需要。通过这段时间的工作和学习，我得到了很好的熬炼，各项力量有了较大的提高。5个多月来，我不断地向师傅学习，向同事学习，向施工队学习，总结阅历，从阅历中学习，尽量将自己的工作做的一次比一次好，提高工作效率；始终抱着务实仔细的工作态度，埋头苦干加巧干，勤勤恳恳地做好本职工作。 假如要总结一些阅历的话，我想端正的工作态度是必要的前提。“学要学个塌实，玩要玩个痛快“，这句话让我记忆犹新。我觉得工作也是一样的，工作做事就应当要踏踏实实，不能急躁，并且让踏实成为一种习惯。这是一种工作和生活的态

28、度，秉持这种态度，就肯定能找到属于自己的一片天地。这种踏实态度的有时候会比做事本身更重要。 还有就是要敢于尝试。我们现在还年轻，年轻人就应当敢于尝试，勇于尝试。只要你肯干，专心去做，努力去做，我信任事情肯定可以做好。只有经受过了，才会有更深刻的体验，才可以更好更快的成长。我在报验不了解的工程时，尽管当时对报验的流程和详细内容不完全了解，心里有几分害怕，但是工作还得完成，只有强迫自己想方法，自己通过阅读资料和图纸、现场摸索和请教师傅、同事和施工队，最终独立报验了工程。这一次经受是一份珍贵的财宝，它增加了我的自信念，熬炼了我独立处理事务的力量。 另外，工作和学习中的困难是难免的。我们应勇于面对，不

29、能放弃，只有经过自己的努力后，才会对已有的学问点有更透彻的了解。但是，有实在解决不了的问题是，就可以向师傅和同事请教，肯定不能不懂装懂，也不能不了了之，要想方法弄明白。在实习的期间，我学习到许多受用一生的东西；明白了一个人的工作、学习和生活都会遇到各种各样的麻烦，但是，这是一种熬炼，是一种财宝！ 我还有一些心得体会是：一是工作要勤奋和有责任心。由于勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获；而有了责任心，在工作中就会仔细细致，避开消失过失。二是工作中要擅长发觉和思索，好的工作方法往往可以事半功倍。三是合理利用各种时间来加强学习，不断提高自己的职业技能。四是要充分发挥团队协作精神

30、。工作都是团队一起干的，成绩是大家共同制造的，公司是由一个个员工，一个个部门组成的，我们做好、做成任何一件事情，都离不开全体成员的亲密协作和共同努力。 在此我要感谢公司领导对我的厚爱和信任，感谢同事的帮忙和照看，特殊感谢师傅的关怀和指导。 在今后的工作中，我将更加精彩的完成自己的工作，连续发挥自己的优势，改善工作中的缺乏之处，扬长避短，不辜负部门对我期望。我们部门有许多优秀的领导和同事，他们都是我学习的典范，我会不断努力前进，更加尽心尽职，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的进展尽自己的绵薄之力。 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇八 今日是我来xx的第29天，将近一个

31、月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 在学习过程中，我把握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比方会计科目、信托法等等；同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮忙，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己把握的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当把握年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业治理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。 领导为了让我们尽快学好根本学问，把握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了

32、我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好根本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、通过首次见面约到其次次见面。 这天的通

33、关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关教师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮开头打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸连续回来通关最终最终过了。 通过培训，感觉自己在销售话术和力量上有了一个质的飞跃。 整个培训下来，我熟悉到自己的缺乏：一、见到客户信念不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关学问把握不够；四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改良；五、平常工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。 通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业

34、电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一局部企业年金移交工作已做；一局部企业年金规划临时搁浅，缘由不一而足，但大局部是由于经济问题。固然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也同意可以去送资料，由于是在珠海，所以没有约详细时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的， 总之，电话工作现在还在连续进展。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进展总结归类，会在这周内把这项工作完成。 总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓慢，打算五月份从头赶上。 个人工作总结和规划 库管员个人工作总结和规划篇九 转瞬间,我进xx公司近一年了,在这期间,我由

35、一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。 当时进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做安全确认，这导致我进入公司不久后造成跑料大事，给公司造成很大的经济损失,同时也给领导、同事带来很烦。领导准时对我说服教育，让我明白并养成了安全操作的意识和习惯。 从那以后，我仔细吸取跑料大事的阅历教训，坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，培育自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守厂部各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责,回忆这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工

36、作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的转变，在这里将自己的思想、工作学习状况简要的总结如下: 一、我始终在加强学习，不断提高自身素养，努力为公司、车间做出更大奉献.我们车间岗位比拟多，在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反响简洁，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反响过程状况必需熟识的了解与把握，同时还应具有较强的理论学问。我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积存，更重领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步! 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的先进学习。

37、一年来，我在平常工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我仔细坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的熟悉上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批判和自我批判活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 三、对安全的理解与熟悉更加深刻。进入公司以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到许多学问，真正懂得人生安全和生产安全。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全学问，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是根本条件，全体职工的积极参根本保证，安全资金的大力投入

38、是物质根底，落实各级安全责任制是根本关键。而这些，我们公司做的很好，特殊每次总结安全工作和案例时，我们糊涂地看到安全上存在的缺乏，使我们在今后的工作中逐步加以改良。 四、缺点与缺乏我也很清晰自己还存在许多的缺乏与缺点，自我的总结和领导同事们的批判和指导，对我今后的提高是非常必要的，我的缺点与缺乏自己总结可有以下几点： 1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需连续努力。 2、与同事沟通少，这直接影响大家阅历沟通和学习。 回忆这一段时间的工作,我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的帮忙是分不开的，在此表示真诚的谢意。 我的工作存在

39、缺乏，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力工作，争取为公司进展做出自己最大的奉献。 本人自年5月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格以来，单位和工作几经变动，9697年8月，在中国x公司财务处，详细负责所属房产公司的财务治理和会计核算工作;97年9月，经省级机关公务员公开招考并被录用，进入浙江省局财务审计处，从事所属企业的会计治理和审计工作;年取得注册会计师资格，期间被浙江会计师事务所聘用为特约审计人员;年9月初调入浙江省集团有限责任公司财务部工作，年8月始，本人受集团公司委派担当浙江公司财务部经理。不同的工作经受，给了我很好的熬炼时机，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力

40、学习，把握最新的财务会计学问，以精彩地完成所担负的工作。下面，我重点就最近三年担当浙江公司财务审计部经理一职期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。 加强企业的财务治理工作，其目的是要为企业的效益效劳。浙江公司，总资产超过4.2亿，下辖六家分公司，两家全资子公司，兼跨制造、房产、租赁、修理、客运效劳、商贸等几个行业。各项业务的经营方式有所差异，会计处理各有特点。我在对公司营运状况及日常财务工作深入了解的根底上，认为当时的制度已不能很好适应公司治理上的需要。要想公司治理上台阶，首先应从制度上下功夫。因此，我从审批程序、资金运作、会计核算、审计监视几个方面入手，先后主持出台了四个制度，根本完善

41、了财务治理内部制度体系： 1、拟定浙江公司开支审批暂行方法，标准了审批权限和程序。要求公司全部本钱、费用支出必需经财务审核并签字确认，转变了以往多头审批，财务监视不力的状况。经过两年的运行，年我又重新修订和完善了浙江公司开支审批方法，进一步明确了责权。 2、依据国家新出台的财务、会计政策法规，结合本公司的经营特点和治理要求，执笔修订了浙江公司财务治理暂行方法和浙江公司内部会计核算暂行方法。并就“两个方法”的贯彻执行作了详细安排。每年对所属经营单位执行“方法”状况进展了检查，对存在的问题出具书面整改通知，逐步标准了公司财务治理和会计核算行为。 3、为完善公司内部监视治理制度，充分发挥二级核算体制

42、的优势，针对公司各经营单位不同的行业特性，确保公司各项会计数据的真实、完整，于年6月重新起草了浙江公司内部审计暂行方法，现正报公司审批，以切实加强对国有资产的监管。 预算是企业借以设定肯定时期所想要完成的特定目标，完成目标所使用的资源，以及衡量目标是否到达的标准，是现代企业治理的一项重要工具。集团公司对预算治理也作为工作考核的一项重要内容。基于对预算治理工作重要性的熟悉，我积极推动公司预算治理工作，理清工作思绪，将应收帐款的回收及开拓公司新的经济增长点作为工作重点。以此为契机，渐渐转变了公司偏重会计核算，轻财务治理的局面，促进公司治理上台阶。 1、重视预算编制的可行性和科学性。详细负责牵头编制

43、了公司年度、年度和年度的公司财务预算。在预算编制过程中，依据各经营单位近几年的实际经营状况，以及对将来市场经营环境变化的猜测，充分考虑各种有利和不利因素，通过二上二下的协调沟通，汇总编制预算草案，报公司预算治理委员会通过，最终确定公司预算目标，确保各项预算指标的合理性。 2、以预算为依据，积极掌握本钱、费用的支出，并在日常的 财务治理中，提倡效益优先，注意现金流量、货币的时间价值和风险掌握，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前规划、事中掌握、事后总结反应的财务治理体系。在公司整体对外投资效益不佳的状况下，力主压缩银行贷款，年3月和年1月，压缩了公司长期银行贷款4000万元，有效地掌握了财务费用

44、的支出，提高了资金的使用效益。 3、实抓应收帐款的治理，预防呆账，削减坏账，保全企业的经营成果。年8月上任始，公司帐面应收账款2512.49万元，占公司流淌资产的24.75%。针对现状，重新制定了公司的信用政策，对客户的信用程度作出评估，要求各经营单位按客户信用程度的凹凸，打算应收账款数额的凹凸，掌握坏账风险。对信用程度较低的单位，如x，尽管是集团内的兄弟单位，治理政策一视同仁，加大现收比率，掌握应收账款额;同时加大应收账款的催收力度，有难度的客户，亲自上门参预催讨，起到了肯定效果，削减了坏账损失。年7月止，公司账面应收款1834.5万元，占公司流淌资产的12.14%，比三年前削减了677.9

45、9万元，占流淌资产比例下降了12个百分点。 4、积极参预，协作经营单位开拓新的经济增长点。是公司业务进展的重点，而经营权的取得必需经公开招投标，针对不同的招标，带着财务人员深入调研，做出合理的营运可行性分析，确保公司投标书的质量，为开展有效营运打好根底。年浙江省招投标，公司投标中得3条经营权;年分别参与省和市招投标，公司投标综合得分均为第一，中得了2条跨地区经营权和3条地区的经营权，投入营运给公司带来了很好的经济效益。 通过上述工作，切实提高了财务治理工作的成效，肯定程度上促进了公司经济效益的不断提高，年公司实现净利润118.2万元，年实现净利润925.25万元，年实现利润1896.42万元，

46、每年的利润增长都超过了100%。 徒步走进大学的第一个暑假，感慨时间匆忙消逝的同时也坚决起在大学的暑假里做一些事情来对得起“我的青春我做主”的年少青葱岁月。现在很幸运，我在这个暑假有了一个精彩的开头，我参与了学校组织的暑期实践活动，我回到了海宁，开展了赴海宁探寻皮影戏非物质文化遗产实践之旅。 海宁皮影文化有着近千年的历史，相传是随宋朝政府的南迁而进入江南，在各地进展而最终在海宁形成独特的地域文化，这主要与海宁当地的地理文化环境有关，作为典型的江南蚕桑基地，皮影又被称为“蚕花戏”，用于祈求来年蚕茧的丰收。因此皮影成为风行一时的表演艺术，而皮影的传承也靠着上一辈人的演出得以继承。然后经受过，皮影文化的传承有了断层，现在能进展皮影制作表演的都是一些60、70岁的老人，因此现在对皮影的爱护成了迫在眉睫的事情。通过几天的实践，我们了解了海宁当地相关单位对皮影的重视，在古城盐官成立了江南皮影戏馆用于特地的皮影表演并结合每年的下乡文化演出，文化局表示每年会拨款100万元用于包括皮影在内的非物质文化进展爱护。但是，许多皮影人都没有落实相关的资金补助或者说这样的补助力度还不够，尽管老一辈皮影表演艺术家很情愿来传授他们的技术