个人工工作总结6篇.docx

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1、 个人工工作总结6篇个人工工作总结6篇一 工作中坚持以党的各项重要思想为指导，仔细贯彻执行党的路线、方针和政策。进一步夯实了理论根底，提高了思想熟悉水平。 寻常主动向领导、同事请教，积极参与各种形式的学习，特殊是参与了xxx培训，切实提高了业务学问和技能，并在实际工作中不断总结阅历，进一步提高办事效率。 日常详细担当报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是仔细校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性。二是高效办理证照，确保100%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工。三是认真整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。 回忆一年来的工作，我虽然在各方面都取得了肯定的进步，但

2、同时也深刻熟悉到自身还存在诸多缺乏，主要是思想熟悉较浅，业务理论深度不够，实践阅历缺乏，今后肯定加强学习，努力提高思想熟悉水平和业务学问，留意总牢固践阅历，全面提高工作力量，力争更好的为人民效劳。 个人工工作总结6篇二 20xx年在领导和全体同志的关心、帮忙、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，提高工作效率，以“听从领导、团结同志、仔细学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素养上下功夫。 一年来，在局党委政府的正确领导下，在所的支持帮忙下，我发挥自身特长，仔细做好教学工作，积极办事，努力使

3、每一个学生都学好，取得了一些成绩，经受了基层熬炼，收获良多，感受良多。 一年来，我主要的工作职责是协作单位搞好教学工作，做好上情下达，将上级及领导指示及会议精神准时传达贯彻，对消失的问题准时整理和上报，完成局党委、本单位需写的文字材料，完成上级部门交办的各项工作和任务。现将一年来的工作状况总结如下： 通过学习，不仅提高了熟悉，进一步丰富了理论学问，理清了工作思路，增加了自身素养，也为做好今后工作，奠定了良好的根底。 我负责本单位的微生物、病理等专业课的教学工作等工作。工作中，我注意把握根本，努力提高工作效劳水平。在任务紧，工作量大的状况下，我都积极协作做好各项工作，与同事心往一处想，劲往一处使

4、，不会计较干得多，干得少，只盼望把工作圆满完成。我正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业。利用本职工作业务，细心学习他人特长，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自己在文字材料上有所提高。 回忆一年来，我认为自己从思想熟悉上、业务及理论学问上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮忙的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从布满活力的新同志身上也增加了我积极努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。 在此，我从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地盼望在今后的工作中，领导、老同志、新同志对我一

5、如既往赐予关心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们赐予原谅。 总的来说，在各方面工作取得了一些成绩，但反思一年来工作还存在着：一是理论学习上全面性和系统性不够，特殊是对农村大路工作的学习上与农村大路工作的要求有差距。二是在解决实际问题上方法不多，与群众对我们的盼望值还有差距，今后我仍旧需要不断学习，努力改良。 个人工工作总结6篇三 参加xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不管是产品的专业学问还是治理与工作气氛都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经

6、过相互争论与发言提建议,针对详细细节问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作, 这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是间续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的.努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望.胜利是给有预备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售心得： 1

7、、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的

8、优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要

9、销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 个人工工作总结6篇四 一、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。

10、作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，

11、在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 回首2023,展望2023!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 个人工工作总结6篇五 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会

12、洋溢着幸福的笑容! 虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。2023年我会尽量克制这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结. 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况 3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往

13、年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦; 6、帮助大区经理的销售工作： 将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单; 常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总; (三)客户关系的

14、维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的准确度，认真审核; (五)借物还货的准时处理; (六)努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通; 最终，想对销售过程中消失的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 3、选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户

15、沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! 6、各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 7、质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员

16、特别尴尬。 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。 个人工工作总结6篇六 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍

17、柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售

18、的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。

19、力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的

20、工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力! 个人工工作总结6篇七 自己从20xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

21、 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其

22、次自己常常同其他区域 业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要

23、到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、 今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分 厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装 车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、 今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次

24、招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有 关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相 关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功 夫不负有心人，最终我厂生产的yh5ws17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待

25、客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自 己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门， 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北

26、区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等 等，此类产品售后效劳存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多 属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县

27、局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统 一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆 林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电 网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林 地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争对手及价格分析 这

28、几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类 是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规 模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw710 /100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销领域。 个人工工作总结6篇八 年底时刻就是用来让自己对这一年的工作状况进展回忆的，同时也是努力地让自己去成长，去尽可能地让自己下一年的工作有更多的改良与成长的空间。对于这一年的工作总体事项我也是做了

29、总结如下： 我是在年前进入到公司进展工作的，所以总体在公司的时间也不长，但也是通过这一年的时间对公司的各方面都有了更好的熟悉，同时也是可以将现在岗位上的工作都完成好。从我个人来说，我进入到这份行业之前也是对相关的学问完全地不了解，在进展工作的过程中才渐渐地开头对装饰行业有了更多的认知，渐渐的明白许多地方需要留意的方面。固然公司对于每一位员工的喜爱也是特别剧烈的，时常都是会根本一些的培训活动来增加各位员工对于装饰行业现状的熟悉，更是可以为我们的客户做更好的效劳。 虽然我已经进入到公司有一年的时间了，但是在工作上照旧是有较多的不娴熟，而这也可以证明在这一年中我的确是没有将自己的全部心思都用在工作上

30、。固然对于装饰的各方面学问的确是比拟的繁杂，所以还是需要在其中付出更多的努力。在者就是自己在工作中的确是不够细心，许多的事情都是会犯下一些细小的错误，原本都是可以避开的，也就是需要在面对工作的时候更加专心，工作完成后多加检查几遍。 在工作方面我便是需要下更多的功夫去成长，尤其是在自己还存在着缺漏的方面是需要更多的反思，就是盼望自己能够通过自己的努力去争取有更棒的成长。对于这份工作我也是需要更加的专心，需要摆正自己的态度，在工作中真正专心去对待，我信任在真正的开头自己的工作之后便是可以让自己变得更加的优秀。固然下一年的我也是需要紧跟着公司进展的规划，努力地去做好自己分内的事情，将安排到的工作都以

31、较高的质量完成好。并且也是要在自己的工作下去成长，去更好的让自己融入到这份工作中也是争取让自己的将来有更棒的收获。 我信任有现在思想的我是能够将岗位上的工作都完成好，并且让自己能够在这份工作中有更好的进展。固然我也信任我的努力是能够让领导观察的，而领导的确定便是我连续努力的不竭动力。下一年的我必将以公司的进展规划为目标，以个人的努力去促成工作的完成，为公司的进展献出我自己的一份力气。 个人工工作总结6篇九 春华秋实，花开花落，忙劳碌碌中这个张帆远航的一年又进入了安静的港湾，20xx年度马上过去，回忆一年来的工作，充实而富有挑战，在学校领导和同事的支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更

32、好，特就20xx年工作小结如下： 我喜爱祖国喜爱学校，思想上积极要求进步，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面对全体学生，教书育人。每天坚持收看电视新闻，关怀国家大事；积极参与各种政治学习，并能做好笔记。积极参与学校组织的各项活动，在教育中擅长用正确的政治观点去引导学生，能自觉完成学校的各项工作任务。作为一名教师，我力求做到自严自律、为人师表、爱生敬业、尽心尽职。 教学上我更是一丝不苟，我非常注意汲取先进的教学阅历和现代教育理论，保证每周有肯定的业务学习时间，仔细做好摘记，以此更新自己的教学理念，努力使自己适应现代教学要求。在工作中也能做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结

33、友爱，相互帮忙，并能虚心向有阅历的教师学习；对待学生则爱惜有加，但决不放松严格要求。对于每节课我都精研精备，并仔细把重点、难点灌输给学生。课后重视反思教学中的“失”与“得”，写好教后感，准时总结阅历教训。本学期我积极参与我校语文组农村小学课前预习有效策略讨论课题的教学讨论，准时写教研反思以及案例分析。 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动向教育处和值周领导请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽，到处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。 作为班主

34、任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我始终遵循“严要求，高标准”的指导方针。 1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进展思想品德教育，卫生、纪律、安全等常常讲，着重培育学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。 2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级治理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。 3、常常与任课教师取得联系，了解学生的学习状况，协同对学生进展学习目的教育，激发学习兴趣，培育刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并把握学生的课业负担量。 4、积极组织学生参与每天早上10分钟的

35、晨读和20分钟的午写练字时间，经过一学期的培育，学生已经养成了良好的晨读和午写习惯。 5、常常与家长保持联系，互通状况，取得家长的支持和协作，指导家长正确教育子女等。通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为标准等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了根底。 1、加强自身根本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对学生力量的培育，学问上做到课课清、段段清。 2、对差生多些关怀，多点爱心，再多一些急躁，使他们在各方面有更大进步。 3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中留意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。 4、教育学生要留意保持环境卫生，增加仆人翁意识和责任感。 5、利用

36、各种方法，训练学生提高、集中留意力。 6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的根底上有更大的进步。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在进展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工，必需以高度的敏感性和自觉性，准时发觉、讨论和解决学生教育和治理工作中的新状况、新问题，把握其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 个人工工作总结6篇十 我是20xx年xx月xx日入职xx人事部，担当人事专员一职。我的工作主要是负责行政和人事两大方面的工作。下面我将从行政、人事、个人建议和个人工作缺乏四个方面来进展总结。 一、行政方面

37、 1、饭堂治理：主要是监视饭堂的卫生、清洁和跟进饭堂师傅安康证办理状况。 2、宿舍治理：跟进新员工宿舍安排状况；监视宿舍卫生清洁；核查住宿人数和更新宿舍报表；处理员工住宿申请等。 3、车辆治理：负责公司车辆证件的办理和治理；监视车辆用车状况；跟进车辆修理和保养。 4、办公室固定资产治理：负责办公室固定资产（电脑、打印机、复印机和扫描仪等）登记、修理处理和选购申请。 二、人事方面 人事也称人力资源，主要是围围着人力资源规划、聘请与配置、培训与开发、薪酬治理、绩效治理和劳动关系治理六大模块进展工作。我的人事工作重点是聘请与配置、培训与开发和劳动关系治理，其他三大模块不深入。 （一）聘请与配置 自入

38、职科立达两个月以来，几乎每天都到人才市场聘请。由于聘请效果慢，用人部门急，不得不边聘请边学习边总结，想各种各样的方法完成聘请工作。下面是我开展聘请工作的内容： 1、制定工作流程： （1）提出申请。 （2）人力资源汇总聘请规划。 （3）工作分析和岗位说明分析。 （4）制定聘请方案（确定聘请渠道和组建聘请团队，制作聘请）和聘请预算。 （5）广告和投放，确定面试官人选。 2、聘请渠道维护与开发： （1）依据人力资源规划进展工作分析和岗位说明分析后，有针对性的选择聘请渠道。 （2）维护聘请渠道，跟进场次安排和续签合同等事宜。 （3）依据人员需求特点，开发聘请渠道公布聘请信息，如专业论坛、专业群等平台。

39、 3、修改职位说明书 在开展聘请工作时，必需先分析岗位，形成文字说明书。所以，职位说明书是聘请的重要依据。 （二）培训与开发 培训与开发，根据时间分类为：年度培训和月季度培训；根据员工需求分类：新员工培训、在职员工培训和特别岗位培训；根据内容分类：厂纪厂规、生产和消防安全、品质学问和治理培训和产品工艺培训等。 目前，我主要负责新员工入职培训，培训内容是厂纪厂规、生产和消防安全、品质学问和治理培训和产品工艺培训四方面。 工作步骤为 （1）部门申请。 （2）人力资源部制定培训规划和方案。 （3）依据规划进展培训预备：收集部门培训申请、确定培训人员名单和培训师、发培训通知。 （4）培训实施：预备培训

40、所需要的场所、工具和试卷等。 （5）培训完毕：评估培训效果和整理培训资料、存档。 （三）劳动关系治理 1、人事档案治理： （1)入职手续办理（跟进银行卡、安康证和厂牌）、整理在职员工档案、更新人事日报表(3个）、erp数据录入。 （2）离职手续办理、整理离职员工档案、更新人事日报表erp数据更新。 （3)部门转岗通知：更新人事日报表(3个）、erp数据更新，存档。 （4）宿舍治理：跟进宿舍安排事宜、检查宿舍、更新宿舍报表，准时供应宿舍报表给财务审核。 2、劳动关系 （1）劳动合同的签订和续签。 （2）工伤办理和跟进。 （3）劳动纠纷处理。 （4）居住登记、居住证办理。 三、我的个人缺乏 1、人

41、力资源治理理论不够扎实，需要连续深入学习。 2、人事专员一职兼顾了前台的工作，要学习前台礼仪。 3、由于进公司的时间不久，对公司业务不熟，工作上还有很多做的不到位的地方。所以，在完本钱职位工作任务后，多到各部门去学习业务学问，提高聘请效果和效率。 4、与公司各部门之间沟通协调方面还不够，还需进一步加强沟通。 5、由于事务性的工作许多，突发大事也不少。所以，时间治理不合理，造成自己常常加班。往后，要制定自己的工作规划，提高效率。 6、做事不够细心、不够严谨，这方面要努力克制。 7、公文写作力量欠佳，需加强这方面的学习。 在将来的日子里，加强专业学问的学习，努力提高业务素养，通过多看、多写进一步提

42、高写作水平。积极主动做好领导的参谋，利用各种方式加强同各部门之间联系沟通，提高工作效率。听从公司的工作安排，我将结合公司的实际状况，改良自身的缺乏，为公司壮大与进展，奉献自己的力量。 个人工工作总结6篇十一 敬重的公司领导、工程领导、大家好！我叫xxxx，时间飞逝， 20xx年马上过去，在马上过去的一年里，在公司和工程部的领导下，我顺当的完成了一年的工作，回忆过去的一年工作经受，也要看到我们工作中存在的缺乏。我们要戒骄戒躁，以饱满的热忱迎接20xx年。 20xx年我贵公司担当测量员工作，测量放线是建筑工程之本。测量放线就是工程中的各工种的标尺，没有它我们的工作就没了目标，就是盲目的工作，就会消

43、失不应当消失的错误。本身我们的建筑行业对工程中各工序要求相当严，所以我本人也对自己本职工作要求比拟严格。紧紧围绕施工组织以及测量方案要求来要求施工队的测量放线工，在尽量减小误差，毁灭错误的前提下。把自己的本职工作做好。为本工程的顺当施工供应最有利的保障。在寻常的工作中积极催促劳务队的放线工搞好放线工作，并帮助他们做好楼层平面放线和楼层高程的抄测。加强再平常工作中的的巡察，加强过程掌握，做到有问题准时发觉准时解决，准时改正。将错误毁灭在萌芽状态之中；避开成为工程进度的绊脚石。 今年上班以来我担当xxxxx工程部测量的全面工作。xxxx工程部处于以二次构造工作为主；构造主体局部尾活施工。在工作中团

44、结同事，严格要求自己，准时把握工程动态。确保二次构造和构造工程同时进展的顺当绽开需要全面把握各个开间的二次放线，所以自己跟随劳务队进展监视、指导放线工作，以确保各个房间的开间尺寸精确无误。 20xx年6月25日接到公司通知，我公司的xxx目部需测量人员我被调往xxxx工程部，工程的开工正是工程最困难的时候，我没有任何怨言听从领导的人员调动安排，以最快的时间全面的熟识设计图纸文件及监理细则， 编制测量方案，同时承受监理工程师或设计单位交给的掌握桩、水准点以及桩坐标资料。在接到设计单位发出的桩位图及坐标、标高等数据现场交桩后，在规定期限内自己进展复核检测，检测过程中总工指导、旁站监理，没有错误且精

45、度符合设计及施工的要求现场直接转交给劳务队，并要求其负责以后的维护和使用；在以后的使用过程中若发觉连续两个以上掌握桩点丧失、损坏时，应要求设计单位补定。在施工测量过程中均要求按批准的方案实施，且先进展自检、互检，合格后再请监理人员复核。 xxxxx项处于基槽开挖和连续墙打桩期间，许多事情都是工程部治理人员亲自动手去做，无论是黑天还是白夜，做到随叫随到。连续墙打桩施工过程中需要严格准确的对每一根桩点进展定位放线，由于每一根桩点的尺寸直接影响到将来施工面的大小，在东北的人防出口和人防中间需要打六根栈桥桩，在桩的上面横架污水管道，这需要桩点必需做到精确无误，否则直接影响到构造甚至吃构造的工作面，在这

46、种状况下我和张宏彤仔细熟识图纸，屡次对图纸和现场结合深思熟虑后定出六个桩点，在根底开挖完毕后，实地放出人防出口构造位置线以及防水导墙外皮线，经过核对后两侧栈桥桩丝毫不影响构造及工作面，至此心中的石头算是尘埃落定。 在基槽开挖的过程中对基坑周边布设沉降观测点以及局部砌筑挡土墙的部位布置位移观测点，并且严格根据标准要求的周期进展观测，并做好沉降位移观测记录，在基坑开挖到设计标高时严格掌握标高以及集水坑、电梯井、后浇带等位置尺寸，常常是我依据图纸算出各种坑的上下口距离轴线的尺寸，然后叫来施工队的放线员进展尺寸核对才进展现场放线，并且时常在现场进展核对所放位置是否精确。槽中12b及12c位置处共有51根抗拔桩因分包单位没有测量员