上半年个人工作总结(15篇)[001].docx

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1、 上半年个人工作总结(15篇)上半年个人工作总结 1 在今年5月底，也就是咱们第三展厅办公的第一天，我正式参加了安都这个大家庭，转瞬间已经到年末了，我也从一个开头只负责出纳工作的财务人员提升到了负责整个财务工作的部门主管，在那里非常感谢董事长和王经理给我这次时机，感谢他们的信任和鼓舞，也感谢各位同事对我工作的理解和支持，感谢大家！ 今年的财务部有了一个全新的开头，人员构造有较大的调整，根本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，靠着职责心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的进展和提高，我对这半年多的

2、工作做一下简洁的总结： 首先，在客观、严谨、细致的原则下，截止到20xx年12月底，审核各类单据19000余份，制作凭证2800余份，编制各类报表百余份，精确率均到达99以上。 其次，在公司的支持下，财务部与外部建立并持续了良好的联系，友好妥当地处理了各单位的往来款项的收支，同时与银行建立了优良的.银企关系，与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报工作，为公司下一步更好的完成财务工作，打下了良好的根底。 尤其今年完成了几项重要的工作： 第一，开通了根本账户的网上银行，由于咱们的根本账户在平谷，距离比拟远，开通网银之后，大大便利了各种业务的收付以及账户的查询

3、和治理工作，挺高了工作效率，削减了本钱费用 其次，安都数控正式成为一般纳税人，增值税专用发票最高限额由1万元增至10万元，为数控公司以后的进展奠定了良好的根底 第三，在王经理的大力支持下，财务部帮全体正式员工办理的社保手续，让大家得到了实惠，以后的生活也得到了保障，工作起来无后顾之忧，在新的年度中，财务部的工作还有许多地方有待改善，财务制度要逐步完善，执行力度要更加强大。 在下一步的工作中，我们要虚心向同行和同事学习工作和治理方面的阅历，借鉴好的工作方法，同时努力学习业务理论学问，扩大猎取学问的范围，不断提高自身的业务素养和治理水平，使财务的全面素养再有一个新的提高，以适应公司的进展和需要，能

4、够为领导排忧解难，做到让领导省心，公司放心。 总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有缺乏之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改善。我确信公司财务部是一个团结、高效的团体，每位成员都能够独挡一面，我有信念协同财务部全体人员与安都共同走向辉煌！ 感谢大家！ 上半年个人工作总结 2 光阴似箭日如梭，转瞬间20xx年已经过去,在领导的带着下，我学到了不少学问和社会阅历，让我在工作中根本上能独立完成各项工作，首先感谢领导对我的指导和栽培，在以后的工作中我会刻苦学习;不畏困难;更好的工作来回报上级。20xx年在领导的带着下，围绕商场的总体目标，仔细贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方

5、针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的治安秩序，总结工作如下： 一 、工作的职责 疏导后院进出货物的车辆，保持后院消防通道的畅通等，登记工作：登记外来人员进入商场施工的检查;巡察工作：白天巡察商场内有无可疑人员;消防通道是否畅通;消防设施是否被占用等;晚上巡察施工区域是否有消防器材，施工证件，施工安全隐患是否存在等等; 二、消防学问 九月份消防局进行了关于消防安全学问宣传教育四个力量演讲活动，我们去听了别的商场的演讲深受感动，在此之前我们还是“三个力量”“三懂、三会” 从那以后实行贯彻消防局的意见，从“三个力量”“三懂、三会”进展到“

6、四个力量，四懂，四会”让我们又学到了好多，紧接着每天的出操、消防演习，从中又学了好多学问和问题，在一次消防局的领导来检查我们的工作，我们在商场消防演习了，演习分两组：一组是组织灭火另一组是组织疏散逃命，消防局的领导看了之后很赞同认可! 三、商场开业前的商场预备 1、全部人员集合，统一检查各通道，各卷闸有无特别，能否正常开启。 2、按规定时间开放员工通道，让员工进入。 3、按开业时间翻开全部通道门，并维持门前的商场秩序，避开刚开业人员集中，发生拥挤现象。 4、亲密凝视进出人员，因开业人员较杂，简单发生意外大事。 商场保安工作纪要文/郭经理现在居民生活素养的综合提高，人们购物的最高境地也发生了翻天

7、覆地的变化，商场的硬件已经趋向同质化，而软件方面比方人性的治理却是各有千秋，各自不同，随着保安员的进驻商场，带来的各种问题和现象也渐渐摆在了每个经营治理者的面前，商场保安的工作职责也慢慢地明朗起来。 北京的中高档商场是日益增多，对商场保安的工作也越来越重视，而保安效劳公司也明显觉察客户单位的要求越来越理性和标准，保安员的业务水平和技能再一次提上了日程，商场保安员的工作究竟需要怎么开展，才能让客户单位满足，让保安公司放心，让北京社会群众对商场保安有个全新的.熟悉?将就这方面略作引导，不敢妄言，盼望同行批判指正，共同进步。保安人员保安人员的条件 1、上岗人员的商场条件： (1)高中以上学历，身高1

8、.78米以上，身体安康，品貌端正; (2)30岁以下，个别岗位可适当放宽标准; (3)有保安力量、学问丰富者; (4)体格强健、责任心强、能做到诚恳的执行任务者;一般商场的保洁工作归为商管治理，商管有人主要负责保洁队伍的日常工作编排。进展保洁员的卫生区域划分;岗位职能制定;考核标准制定; 业务素养培训等。例如： 1)保洁员主要负责卖场主要通道，商场门前卫生，厕所卫生，消防通道卫生等，按工作量进展卫生区划分。 2)客流密集或敏感区域的卫生保 3)当顾客的眼睛在搜寻时(顾客好象在找什么东西)第三天营业员工作标准为保证商场销售效劳工作的连贯有序，避开工作消失遗漏或失误，特制定本工作标准，营业员应严格

9、遵守本标准。 上半年个人工作总结 3 为仔细贯彻落实国家、省、市、区安全工作会议精神，我办切实加强西城辖区安全生产监视治理工作，全面落实安全生产责任制，确保辖区安全形势持续稳定。现将XX_年上半年我办安全生产工作总结如下： 一、提高熟悉，认清形势。 我办仔细组织贯彻实施各类安全生产法律、法规，按时参与各类安全工作会议，并准时在办事处及社区安全工作会议上传达贯彻，仔细完成了上级交办的安全生产工作任务。 一是每月召开辖区安全工作专题会，通过建立工作制度、明确工作职责、层层签订责任书，不断完善安全工作预案，加强工作巡查等方式，指导辖区各单位、各社区宣传安全学问，排查存在的隐患，提出解决方案。 二是强

10、化安全意识，落实安全责任，从而营造了人人讲安全、人人重安全的良好工作气氛。 三是建立健全了各项规章制度及“党政同责、一岗双责、齐抓共管”工作机制，并下发了相关文件，落实职责，狠抓落实。依据区政府下达的安全生产目标责任书要求，根据要求的目标任务安排部署工作，强化措施，确保目标任务完成。 二、明晰预案，完善台帐。 对西城的各类安全预案进展复核，结合辖区实际对需要增减、变动的内容准时进展完善。我办现有总体应急预案一项，各类专项安全工作应急预案11项。为使西城安全现状状况清、根底明，我办和各社区都相应地建立了各类安全隐患台帐，现有的台帐主要有：辖区生产经营企业及人员密集型场所根底台帐、商场、市场和仓储

11、物流场所消防安全专项整治台帐、安全宣传、隐患排查台账、安全隐患已整台账、安全隐患未整台账、电动车、摩托车标准停车登记表、重大安全隐患台帐、年度专项整治分类台帐、安全生产人员教育培训台帐、消防安全治理台帐等。全面建立健全了“大、中、小”三级消防安格化治理体系，各社区微型消防站，配备了社区义务消防队伍，添置了相应的灭火消防器材，强化了火患预警初期的准时处置力量。开展了火灾防控、特种设备、危化品及烟花爆竹、工贸企业、高层建筑、危楼、老楼、建筑工地等专项整治行动，向辖区内经营商家、楼院长、单位广泛发放了安全宣传资料15万余份，在各楼栋张贴了居民安全警示牌3000余个。对重点消防隐患点防范状况实行了周报

12、告制度，建立了重点地质灾难安全隐患监测点2个。 三、加强宣传，重视培训。 我办除了日常开展的各类安全检查外，6月15日我办利用“安全生产月”活动集中开展了以“生命至上、安全进展”为主题的宣传询问活动，6月22日开展了防汛暨地质灾难应急疏散演练活动，各社区也分别开展消防应急演练和培训活动共计11次，我办共悬挂宣传标语15幅，印制各类安全宣传单15万余份、各类安全展板10余块。通过宣传和演练，大面积增长了居民群众的安全学问，进一步强化了广阔群众的安全意识。 四、严格排查，加强整治。 结合辖区实际，仔细开展了地质灾难隐患排查整治、人群密集场所消防隐患排查整治、危急化学品和烟花爆竹专项整治、“三合一”

13、“多合一”出租屋和“九小场所”专项整治、餐饮场所燃气安全等各类专项安全排查整治工作。对辖区宾馆、超市进展了以消防、危化品等安全为主的专项检查。截至目前，我办先后组织各类安全检查28次，共检查单位2700余家，共排查整治隐患1467处，目前所能整改的隐患均已整改到位，其他隐患分别实行报告、函告协同等方式进展准时跟踪检查。通过这些活动的开展，强化了安全常态化排查整治工作，有效削减了意外事故的发生。 五、强化应急、加强值守。 办事处和社区进一步制定并完善了安全生产事故灾难、消防安全、防汛、地质灾难、食品药品、护林防火等11项安全应急预案并形成了专卷。办事处成立了30人的民兵综合应急分队，各社区微型消

14、防站配备了一支10人的义务消防队伍。办事处、各社区配备了应急照明灯、麻袋、多功能铲、消防水枪、水带、消防服、手投式灭火弹、油锯、雨衣等各类应急物资。在汛期、节假日等重点时期严格执行领导带班值班制度，坚持24小时值班制度。 上半年个人工作总结 4 半年时间很快，猝不及防这半年就已经是悄然完毕，我作为一名医务工也是对自己各个方面要求很高，这段时间以来我也是对自己很自信的，我能够清晰的感受到这一点，在工作当中付出实际行动去做好自己的工作，无论是做什么这些都是可以去完善好的，我能够清晰的意识到这一点，现在包括将来在这一点上面肯定是没变的，我真的是感觉自己的压力很大，有些细节是不能够无视的，对于这半年来

15、的工作我是抱着客观的心态的，我也是特别信任自己可以在接下来的工作当中努力去做好，现在也总结一番。 我对自己力量特别的看好，在这一点上面没有丝毫的质疑，我盼望能够让自己持续去做好相关的”工作，保持一个好的心态，有些时候这些是特别关键的，半年来我始终都在尝试着去提高自己，作为一名医生我的责任很大，在工作当中我是不敢有丝毫的马虎的，对待工作我总是能够持平一个好的心态，有些时候这也是对自己力量的证明，我现在也是特别的有信念，在一些事情上面还是要去加强的，这些特别的关键，半年来我努力去做好这些本职的事情，有些时候也是会对工作更加的有信念，我需要去渐渐积存，渐渐的沉淀，每每想起这些时候我很特别的快乐，半年

16、来做好细节处的工作，让自己保持好心态，坚持去做好细节的工作，这也是对自己工作力量一个好的证明。 在工作当中我始终以来都在学习，作为一名外科医生注意的是实践，我自认为自己的手术阅历还是有肯定积存的，在这半年来的工作当中一共完成了x个手术，也是接触到了各种各样简单的手术，这对我是一个特别大的挑战，我也是盼望在接下来的学习生活当中接触到更多的学问的，这一点是毋庸置疑的，也会让我有更多的时间跟精力去做好，这一点是很有意义的，我也肯定会在接下来的工作当中更加专心，让自己去接触更多的东西，不管是什么时候这些都特别的关键，我想让自己不断的成长，在医学这一块是没有终点的，能够多积存一些东西特别的重要，现在我也

17、是对自己很有信念，我盼望能够连续去填充，半年来的工作也是看到了许多效果，在工作当中我也是做的越来越好了，我渴望能够被认可，每做好一个手术都会让我感觉特别的有成就，我肯定会连续努力的。 上半年个人工作总结 5 今年上半年，公司财务部的工作重心主要集中在财务决算、所得税清算、财务预算安排和在建工程资金运营治理等方面，现对上半年会计工作总结如下： 一、发挥资金中心调控作用 加大公司直营在建工程的资金拨付力度和速度，除外三工程略有节余外，其他工程均按技经原则和资金预算，准时安排和支付工程预收款和进度款；实行委贷和担保等方式，解决xx公司、xx机械厂和xx建筑公司等单位贷款到期偿付和续借工作；追加和新增

18、综合授信额度，为xx公司等子公司供应综合授信担保，削减子公司各类保函出具的资金占用量；统筹考虑xx公司等单位大型施工机具增置的资金需求；为xx建筑公司等单位供应贷款担保，适度扩大短期借款规模，补充经营活动现金流入量；缓收上级治理费，减轻所属子公司的资金压力。 通过财务手段的实施，根本保障了公司及所属单位经营秩序的稳定。但从目前所把握的状况看，货币紧缩政策对业主履行合同商定的正常工程预付款和进度款也产生影响，各单位应收账款有所增长，而下游的劳务供给商和材料供给商赊销工作难度加大，接下来的资金治理工作还将面临更为严峻的考验。 二、做好产权登记治理工作 上半年度，财务部依据公司施工机械落实会议的决议

19、，根据年初新增固定资产的预算安排，组织实施和拨付了xxxx万元专款购置大型施工机械的款项，并协调解决已交付使用超重设备的尾款，进一步增加和改善所属企业的施工力量和资产质量。此外，在产权治理中，根据xx公司的要求，做好产权登记工作。该项工作的组织实施有别于以往年度，xx公司递延资本级次，直接审定xx及所属企业的产权资料；产权信息资料要求非常具体，目前，该项工作已经通过xx公司的审核，但仍有包括建筑公司下属的宏程公司、xx公司的分公司等单位的根底信息和产权关系需要进一步清理和明确。 三、做好新旧会计准则的连接工作 上半年度，财务部依据xx公司年度决算工作的要求，组织开展了财务决算，结合上年度经营目

20、标，从整体上进展利益协同，并召开了决算总结表彰会，对年度决算工作的”先进集体和个人进展了表彰。此外，根据财政部实施新企业会计准则的要求，标准和统一了本系统的会计科目体系，做好新旧会计的连接工作。 在日常核算治理中，重点探讨针对公司xx等新治理模式下的财务治理与会计核算的方法。在给予承建单位经营自主权的同时，本部财务履行合同主体的责任义务，做好有效连接工作，保障经营过程在控。同时，在完成决算工作后，完善了财务治理信息系统，并依据总经理办公会的要求，将财务报表信息资料参加OA系统中报表治理系统，预算类资料正在整理之中。 上半年度财务状况反映，公司下半年度及将来一段时间内，资金供求冲突很难逆转，资金

21、治理工作仍将面临严峻挑战。下半年财务部将根据安全性、流淌性、收益性的序时原则，合理安排资金预算，充分发挥好资金调控平台的作用，优先平衡公司直营工程的资金供应，综合保障所属企业的经营秩序。 上半年个人工作总结 6 在各部门同事们的大力支持和积极协作下，在财务会计工作岗位上取得了肯定的成绩，较好地完成了上级安排的各项财务工作任务。现将上半年的财务工作状况简要总结如下： 我们秉着财务工作严谨、认真、仔细、负责的工作态度，严格遵守国家的财务会计制度、税收法规和国家其他财经法律法规及的财务制度，仔细负责地做好财务工作，履行了财务职责。我们做好了对资金进展的治理和结算，对于收到的资金能准时地存入银行，每笔

22、付款也做到了仔细核对，只有在相关手续完备无误的状况下才会进展支付。在现金治理这方面，我们也能坚持做到日清月结，并准时调整银行未达。同时，我们坚持每天登记现金日记账，周周做应收款报表，审核财务部一切付款凭证、合同，编造每月的税务报表、统计资料并每月向总部汇报工作状况，更好地为领导供应了财务收支信息。我们财务部的每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好了本职工作，仔细执行了企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。 我们秉着财务工作严谨、认真、仔细、负责的工作态度，严格遵守国家的财务会计制度、税收法规和国家其他财经法律法规及的财务制度，仔细负责地做好财务工作，履行了财务职责。

23、我们做好了对资金进展的治理和结算，对于收到的资金能准时地存入银行，每笔付款也做到了仔细核对，只有在相关手续完备无误的状况下才会进展支付。在现金治理这方面，我们也能坚持做到日清月结，并准时调整银行未达。同时，我们坚持每天登记现金日记账，周周做应收款报表，审核财务部一切付款凭证、合同，编造每月的税务报表、统计资料并每月向总部汇报工作状况，更好地为领导供应了财务收支信息。我们财务部的每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好了本职工作，仔细执行了企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。 1、思想上。一心做好财务工作，一心为利益着想。由于大家一心为利益着想，有着共同的一个信念，爱

24、如爱家，所以才能做好财务工作。 2、工作态度上。要完成审核财务部一切开支凭证、合同，编造每月的税务报表、统计资料的工作就需要严谨、认真、仔细、负责的工作态度。为了便于查账人员的查账工作，我们必需对税务报表和会计档案等这些账务能做到认真仔细，无差无漏，有根有据。 上半年个人工作总结 7 各位领导、同志们： 我叫xx，现任xx镇人民副镇长，分管土地、城建等工作。根据安排，现将本人20xx年上半年工作状况及下半年工作思路。述职如下，请各位赐予审议！ 一、20xx年上半年工作总结 过去的半年，在正确领导下，本人能履职尽责，凝心聚力，扑下身子抓好分管工作，倾其全力做好本职工作。 1、文明创立稳中求快。

25、新年伊始，我镇以“三线三边”治理为抓手，加快集镇建立步伐以环境治理为主线，全面提升xx集镇品位。上半年我们顶压力，排困难，共撤除010县道xx段乱建院墙十余处，沿街占道经营得到有效治理。 以xx路为重点，抓好道路整修及道路硬化、绿化和亮化工作，从桑营交界处到双庙接壤点，我们镇共安装路灯240盏，真正实现了集镇道路白天畅通无阻，夜晚路灯亮如白昼。 xx卫生院北，老鱼行那条街硬化筹资工作马上完毕，配套资金百分之九十九到位，共筹资32023万元。 天蓬菜市场正在筹建中，大庙至变电所一段新修硬面路，配套资金筹资正在有条不紊地进展着，有望近期完成筹资任务。 2、土地复垦取得肯定成绩。 我们镇以王集新村建

26、立为示范，带动和完善其他各中心村的规划和建立。因此，上半年我镇新村规划建立步伐得以加快空心村的改造，土地复垦得到有力推动。我镇重点抓好王集村委会王楼、前后徐自然村140亩的土地复垦工作，仔细落实刘沟王土桥60多亩、闫洼60亩的土地复垦工作。估计到年终，我镇全镇将完成包括五里王大庄、马湾草杨等在内的将近千亩的土地复垦任务。 3、土地确权工作进展顺当。 我镇农村土地承包经营权确权登记颁证工作，从宣传发动到入户摸底调查，已历时月余。我们利用播送、电视、给农夫朋友的一封信等形式进展广泛宣传，深入发动，营造深厚的宣传气氛。全镇共发放给农夫的”一封信一万多张，宣传条幅x多条，真正做到家喻户晓，人人皆知。

27、我们对全镇x个村委会，x个自然村的土地进展了全面的清理调查。目前，全镇x户的入户调查全部完毕，x年二轮承包档案得到标准化的清理。摸底调查阶段任务根本完成，正在有序地进展室外实测工作。闫洼村委会实测工作已近尾声、大刘村委会实测工作正在进展，估计x月底全镇将全面完成实测工作。 4、既抓好分管工作，又完成中心工作任务。 平常在抓好分管工作的同时，仔细对待交办的各项中心工作。我担当xx片片长后，深感肩上担子重，本片所辖三个村委会地处偏远、工作量不轻。我不等不靠，不依不挠，想方设法抓好常规性的工作，规划生育工作，我从新婚建档、孕情发觉抓起，抓好各村月考评，由于抓的细。 殡改工作，镇实行火花一刀切，在全镇

28、其次季度考评中，xx片获得全镇第一名，xx村获得全镇第一名的好成绩。 在今年午季秸秆禁烧工作中，我担当x副组x长，负责禁烧工作，我和全体镇包点干部一起吃住在村，日夜奋战，和村干部一块深入田间同甘共苦，一个月的辛勤付出，换来的是禁烧工作的圆满完成。 5、工作中的缺乏之处。 上半年的工作中虽然取得了一点点成绩，但和领导的要求相差甚远。如在接收领导交办的工作任务时不够勇跃，不够主动。在今后的工作中，要积极主动、敢于担当，有质有量完成领导交办的各项任务。 二、20xx年下半年工作思路 1、连续抓好农村土地确权工作。 土地确权工作是下半年工作中的重点。要紧紧围绕“四位一体”的工作思路，结合本人分管工作的

29、实际仔细抓好土地确权的实测，到户签字确认，公开、公示、资料归档等工作。把抓好成果验收关，迎接省市县验收，争取交一份满足的答卷。 2、完善土地复垦工作。 进一步完善xx、x沟、x等村委会的土地复垦工作，既要抓细抓实，又要抓快抓好，尽量在严冬降临之前完成我镇今年的土地复垦任务。 3、有效遏制违法建房、违法取土。 依据镇“四位一体”工作的总体要求，制定集镇规划办公室的有关工作制度、章程、全面摸排违法建房户，坚决制止违法建房和违法取土。对有令不行，有禁不止的钉子户坚决惩罚到位，打击到位。确保村镇规划有一个良好的进展环境。 同志们，xx镇各项工作自去年6月份以来，特殊是今年上半年以来。消失了你争先，我进

30、位，蒸蒸日上的可喜局面。我作为一名副镇长，深感压力大，担子重，确有时不我待的感觉。但我有信念、有决心、有力量。 上半年个人工作总结 8 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓治理细致入微“的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状

31、况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年规划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境

32、的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理

33、，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9

34、类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业

35、显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在*年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风

36、险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的.同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的5

37、00亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动

38、性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 上半年个人工作总结 9 一、参加和组织了一系列的残疾人文艺与体育活动。 （例如：迎奥运、庆三八文艺联欢活动、牵手残疾人走进奥运会轮椅竞走健身活动、各街区联合进行的象棋与跳棋竞赛、情系灾区奉献爱心捐款活动和助残日等活动。在这些活动中都能找到我福安街残疾人的身影，而且我福

39、安街的郑权在轮椅竞走竞赛中，获得男子200米第一名。） 二、深入了解认真真诚的为残疾人效劳。 我们对各村、屯居住的不同类别的残疾人进展了，认真的调查与摸底，做到照实把握状况、准时汇报、快速建挡。 三、助残日前夕市残联的理事长邹永昌，走访了我街道双发村、左家屯的截瘫残疾人王玉坤，并且为他送去了慰问金。 充分的表达了残联领导对特困残疾人的关怀和爱惜。 四、坚持不懈的做好残疾人康复工作。 1、在走访红土村、新利屯的郭付荣时，得知他是脑血栓后遗症已经六年了，由于生活中的种种压力和精神上的负担过重，总是有轻生的念头。通过我们的协调和急躁的思想工作，使他消除了轻生的念头，重新走上了正常的生活。 2、在走访

40、杨树屯的张宝安时，得知他是脑血栓后遗症需要滑轮吊环训练器，考虑他行动不便，我们帮助他在自家的院子里做了一个简易的滑轮吊环训练器，以助他做康复训练。 3、在走访腰村的残疾人魏连秋时，正赶上她在地里摆玉米牙子心脏病突犯，我用残疾人专用三轮车从地里把她拉回家，在她家人的帮助下吃了速效救心丸。准时的挽救了她的4、在走访过程中我们还先后为多位行动不便生活困难的残疾人讲解康复学问，为他们排忧解难，为他们献上一片爱心。为了让残疾人更好的了解社会进展动态，我福安街残协还为他们宣传了，中共中心7号文件以及中华人民共和国残疾人保障法。 以上是我福安街上半年的工作总结。在这个根底上我们努力做好下半年的各种详细工作。

41、 上半年个人工作总结 10 回首过去，是为了更好地面对将来。盘点自己上半年来的收获，无疑是一件开心的事情，就像农夫伯伯手捧着粮食，心里布满无限欣喜；盘点自己上半年来的收获，同时也是一件苦痛的事情，想想年初自己的雄心壮志和种种规划，有的没能付诸于实施，而有的虽然实施了，效果却不那么抱负，也不得不让人圆满。好在我们还有下半年，日子还在连续，时间依旧连续，总结阅历和教训，必将有利于自己前行。 回忆这半年来的工作，即使一路上坎坎坷坷，但还是有不少收获，用俏皮一点的话来讲，阅历值那可是暴涨的噢。虽然总体上来说阅历值是上升了，可是有时候我还是觉得自己不够努力，间或的懈怠虽然让自己身体放松了，但是转念一想，

42、其实是铺张了光阴的，自己还这样年轻，凭什么要过着安逸舒适的老年生活，这样想来，那些当时所谓的苦痛也都能在心里转化为甜美了。试想，多年之后，和亲朋好友甚至是自己的子女谈起初入社会时的经受，现在这些所谓的布满荆棘的道路将会是多美的风景啊。所以我们现在没有任何理由拒绝这生活赐予的一切，我们唯一要做的就是让自己无愧于心。 上半年里，最最重要的事情莫过于对六条道路的审计工作了，首先是对这六条道路的竣工工程量的统计工作，改了一次又一次的工程量，过程虽然惨不忍睹，但结局还算是美妙的，也不枉费资料室的同志们辛辛苦苦的脑动力了。虽然我们没有夜以继日的工作，但是中午加班还是不少发生的。那一段时间虽然劳碌，但我们也

43、过得很充实，每天一睁眼就有井井有条的开展自己的工作，相互协调、相互合作地开头新一天的工作。人其实大局部时间就像是紧急工作的发条，有事儿可干的时候状态始终不错，一旦没事儿做松懈了就开头各种状态不佳。习惯果真是一个可怕的东西，习惯了劳碌的工作状态，一旦节奏慢下来却感到非常茫然。上半年里，我也闹过不少脾气，其实细想一下，那都是我自己在给自己找事儿，说白了就有时候太闲了，想东想西折腾自己。现在再回头看那时候的自己，觉得好傻好天真，该来的其实都会来的，是你的始终是你的，你只要做好此刻的自己就行了。 过去半年里，资料也是一件很打紧的工作，由于道路审计的缘由，许多资料都需要加班加点赶出来，不仅表达在质检资料

44、上，还表达在试验资料、施工单位及监理签字上。其实做资料是很繁琐的”，就像是梵二以前做好的质检资料，由于要竣工组册，就需要把全部资料一遍又一遍的跑过，清理试验资料、签字状况等等，总之查缺补漏。这就需要静下心来，慢条斯理的翻来覆去，或许看起来我们一上午或者一天都没怎么做事情，其实时间就在资料的张张页页里消逝了，最终整理组册完毕的资料看起来也算简洁，外行人可能觉得不就那么一堆资料蛮，怎么会用那么多时间去整理，是不是你们做资料的窝工了，其实懂的人就知道这其中有多少辛酸。不仅仅是梵二一条路，对于要求竣工验收的其他道路也是同样的待遇。可见做资料也不见得是一件轻松的事情。 其实在这半年时间里，在薛哥和海哥身

45、上我还是学到许多技能的，在薛哥那里就不用说的，许多都是巧计，在海哥身上真正的表达了实干两字，对我个人来说CAD是很差的，但是海哥真正的把CAD发挥到极致了，至少在我看来是的，那么多竣工图，真正的从他手里出来的，不让人佩服都不行，薛哥始终让我们分工合作，他也时刻让我有时间就向海哥学习画图，但是懒散细胞作祟，让我始终没有付诸实践，好吧，这就是我下半年的目标之一了。 20xx下半年，本命年的下半年，要一改上半年的面貌，不要再遇到一点压力就把自己变成不堪重负的样子，不要再遇到一点不确定性就把前途描绘的黯淡无光，不要再遇到一点不快乐就觉得是这辈子最黑暗的时候，这些都是为不想努力找到的最拙劣的借口。其实失

46、败并不行怕，怕的是没有尽力，连虽败犹荣的资格都没有。要时刻提示自己，加油，你还年轻，你还可以无所畏惧，向着前方义无反顾的去吧！ 上半年个人工作总结 11 上半年来，在主管部门的正确领导和同事之间的关怀帮忙下，我办扎实工作，开拓创新，在企业退休人员社会化治理效劳工作中取得了肯定的成绩。现对今年上半年开展的退管工作做如下总结： 一、加强学习、提高自身素养 我办定期召开退管小组会议，进展业务指导和理论学习，准时沟通加以改良日常工作中存在的问题，不断提高退管工作人员的业务水平和理论学问，对退管工作的力量进展强化。工作中，非常注意社区协管员业务素养及效劳意识的优化，良好的工作作风才能增加企业退管效劳工作的公信力，才能使退管工作朝着正确的方向一步一步前进。 二、协调合作，完善治理效劳 做好退休人员档案的治理和接收工作，完善退休人员安康档案，跟踪了解退休人员的生存状况。依据企业退休人员社会化治理效劳各项根底工作要求加强治理效劳，定期与不定期组织退管人员与退休人员准时联系沟通，了解状况，切实为企业退休人员效劳。以工作好的社区为典范，依托条件好的社区以点带面，到达整个退管工作的快速进展。年审工作在依托社区和人社部门的人社效劳中心的.同时，我办也要积极协作，为各部门的协调合作，共同进展做出努力。 三、开展活动，争取改良缺乏