个人近三年工作总结汇报个人近三年工作总结汇报材料(8篇).docx

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1、 个人近三年工作总结汇报个人近三年工作总结汇报材料(8篇)推举个人近三年工作总结汇报(推举)一 一、20xx年工作总结 1、销售任务完成状况 1)、20xx年我共完成销售收入137.39万元(不含、x处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。 2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责、x公司共五个单位。各单位的产单状况如下： ：98.03万元，毛利润10.08万元; x14.36万元，未回款; x3.78万元，未回款; x厂未产单。 其它：373460元，毛利润3.75万元 20xx年共访问新客户为十家，参于报价为二家，分别是和，但未产单。 2、 销

2、售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监经理和现任销售部经理，我要特别感谢她们俩人在工作上对我的帮忙。由于xx公司经营模式的特别性，我们并不是在市场上陌拜或自己查找目标客户，而是主要针对这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品学问和油田状况学问的缺乏，我的工作可以说是特别置后。前两个月，我都是在经理和经理的带着下学习产品学问、了解客户、分布状况、销售技巧、谈话方式、工作中应留意的细节问题，由于有了前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的独立在开展工作。 整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面

3、很不完善。我所经受到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训规划，每一次的培训考核也都在员工的档案中表达，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在x公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连根本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品学问也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不肯定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会承受一个治理置后的企业呢。建议公司

4、尽快完善。 2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对客户及公司产品的生疏，我无法用心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进展了调整，我开头用心致力于销售工作。我认为销售员应当是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我20xx年到经达公司后对自己的定位，特殊是看了一部叫奋斗的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋勉有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是一般人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了抱负，坚韧拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到许多启发。 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后

5、以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售阅历，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，假如我没有别人形象好，那么我和别人比朴实; 假如我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我信任我能做到很好，由于我在努力。 人常说选择了这个职业，就要承受这个职业带给你全部的欢乐、哀痛。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特殊是在去年9月份x万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的纸时，两人向我发脾气，屡次拒不收货，我前后跑了

6、不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比拟冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是特别生气，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最终还是公司经理出面解决，但是终于是抑制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应当有的素养。同时也给了我一个教训，就是订货之前肯定要和客户沟通。 3)产品学问。在产品学问的熟识上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品学问培训的事，固然自己有惰性也是一方面缘由。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业学问缺乏因素，有时在向客户推销时，

7、不能很好的把握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。 在后期的工作中，经李经理教导，自己多看多问的，渐渐对局部产品规格、形状、价格也就渐渐熟识了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的公布或专业学问的培训会，多让大家参与，多给大家制造学习的时机;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进展一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比方小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的vista系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介

8、绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。 4)销售意识。由于没有专业从事过销售工作的阅历，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开头就觉得压力很大，每一天都是鼓足士气、布满盼望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有到达预期效果。一段时间下来，难免懊丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最根本的定位，我认为是有独立开拓客户的力量，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参加报价，而且在我什么都不知道的状况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不

9、明显。记忆最深的就是经理组织的现场模拟访问客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的羊皮卷死啃一阵，不断给自己打气。但是20xx年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本羊皮卷也不知道被我撇哪去了。我也盼望公司在20xx年在销售技能上，比方：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何翻开一个僵局，还有销售员的胜利案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。 5)重点客户的开展。依据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次访问。依次为：，对重点客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中

10、精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 是我划分客户中重量最重的，因此放在第一位开展。在与接触中，我前期始终是和经理学习，先勤访问混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好查找共同话题。在得知客户曾经也是做it行业的，对产品学问特别熟识且喜爱前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入，逐步从与师傅拉家常开头，与搭上话聊到他喜爱的话题，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的胜利销售。 其次，x公司由于了解到是经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了其次位。同时和公司负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩打算共同开展对

11、客户的访问。由于x公司选购负责人总与本公司之间的关系，我们很快取得了总的信任，并在公司的帮忙下，首次与总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于x公司定货问题还未到账，但这是一个开头合作的良好开端。 在对x公司的问题上，我本人是特别自责和惭愧的。x公司工作的开展，是销售部经理带我熟识的，单子的产生也是在她在带着下达成的。由于hp发货问题，一台hp5200复印机始终未供(现在已定货)，所以款还未收回。 x公司是借助修机器与主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简洁的电脑常识，但紧是这些还远远不够。主任对我的态度还是没有认可，每次摸索问他选购都被直接回绝说没有。x厂我没有去

12、跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。 6)其他客户。销售收入中我有一局部是x公司得来的，这也是前期在经理带着下努力的结果。由于后期被划分在x名下，我主要是处理前期接的选购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于工作的特别性，被公司派遣到外面协作工作。我觉得自己在这方面做得不好，应当以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应常常去走走，随时把握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。 7)工作中的缺乏。 a、我这人有些心粗，不太重细节，这个经理也曾屡次提出过批判。这表达在给a27电脑的订货上。当时由于给总供的a27电脑主机有问题被迫重新选购，经理安排我定货，

13、当时我一根筋就想着总是重要客户要尽快给他换货，却忽视了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和沟通，确定显示器是否也需更换。a27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，假如再有给重要领导选购的机器，我们是否可以先在公司先进展检测再送到客户手中呢。 b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 c、单子的处理上。第一笔招标单是由于销售员在为客户修理机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和由于执行问题

14、曾发生争吵，这是作为一个销售员很不成熟的表现。经理对我们的问题进展了指正，事后我俩也都进展了反思，熟悉到了自己的缺乏，我也向赔礼。凡事应当以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。 d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期经理在销售工作会议上就提出过，经理也教育过我。我想在20xx年我肯定会做到很好，不让经理和经理为催款问题，再替我跑前跑后。 e、谈判技巧较弱。尤其是耗材单子的谈判上，本身自己也没什么阅历，经几个人一起压我的价，x万元的报价还不到9个点的毛利润;x万元的单上我借鉴上一次的阅历，利用两样在网上无法准确价格的根底上，将毛利润提到20个点，提高整个

15、单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。 f、财务开票。年底的确铺张了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避开发票铺张和给财务造成麻烦。 工作上的缺乏之处还有许多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应当保持一颗寻常心，要用安康向上的心态来对待。这一年我也经受了许多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的熟悉，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，快乐的不快乐的都已经成为历史。20xx年我盼望我们大家都可以过得更好! 二、20xx年工作展望 公司在进展过程中，始终是保持着稳步前，不断摸索，不断查找新出路，制

16、定新规划的进展路线，我认为要成为一名合格的x员工，首先要调整自己的理念，和x公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到x公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，收入上： 20xx年收入能较20xx年(年收入x万元)翻一翻，还有肯定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。 第三，意识上：无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 第四，业务上：抓住各

17、单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握选购信息。目标任务盼望能做到x万元，毛利润x万元。 第五，生活上： 固然还是盼望20xx年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。 固然想法还有很多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，20xx年我也诚心的盼望总给公司制定更好的进展规划，带着大家走得更远! 预祝公司明天更辉煌 推举个人近三年工作总结汇报(推举)二 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，x年又走到了岁末，这一年也是自己选改士官的第一年，通过这一年的熬炼，自己经受了许多，也成熟

18、了许多，但都平平淡淡的走过来了，也可以说这一年是很不平凡的一年，在中国这片土地上发生了许多大事，走天灾人祸，也有成绩荣耀。总结这一年来，可以说喜忧参半，有成绩也有缺乏，下面我就将这一年来的工作、生活作以总结汇报： 一、好的特点及成绩 一)思想方面，随着自己的兵龄增长，自己也日渐成熟，从刚入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，这段过程熬炼了我，遇到挫折、批判，不在自暴自弃、怨天尤人，而是学会了正确面对、虚心承受;遇到麻烦、问题时，不在是打电话向家人诉苦，而是自己想方法解决或上班组织，以积极向上的态度理智去处理，都说思想是行动的先导，行为的指南，只有所思所想，才会专心去做。在这一年里，在思想上能够高

19、度统一到中队党支部，不管组织怎样安排，我都能根据中队的指示要求去做。 二)勤务方面，在7月20日受中队委派，到奥运会核心区担负奥运安保通信保障任务，在受领任务后，能够高度重视。在前指期间，能够任务学习，仔细组织勤务，在新的大型勤务面前，从未有过退缩的想法，总结以前执勤的阅历，快速精确的传达每一个信号，把奥运会之前的每次演练，都放在首要的位置去分析，在进入备战奥运阶段，每天坚持专勤专训，固强补弱，对电台的操作使用、设备的性能、维护保养、一般故障的排解、通信勤务常遇状况与特别状况的处置，等多个科目进展了反复训练。最终，圆满完成了奥运会与残奥会的开、闭幕式，和外国首脑出席宴会，参与开、闭幕式要人场外

20、路线以及日常场馆现场勤务通信保障任务，共计执过的勤务几百余起，收发信号数万余组，五任何过失，确保了通信畅通无阻，做到了快速、精确、保密不连续。 三)工作方面，无论在什么岗位上，都能扎实工作，积极进取，对待本职工作认仔细真，一丝不苟，在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格，并能够合理的安排时间，实行科学的方法来提高工作效率，克制了以往因工作多，任务重而产生的消极抵触心情和偷懒、擦边的不良作风，对待上级安排的任务能够高度重视，积极的去完成。 二、存在的问题和缺乏 一)思想是行动的先导、行为的指南。在这一年里思想上慢慢滑了坡，平常考虑自己的事情多了，花在工作上的少了，感觉

21、在部队这所大学校里，干不出属于自己的成绩，导致工作没干劲，思想上重视不起来，经常感到有心力缺乏，心里能想到的，却做不到，做到了，标准又不高。 二)工作方面，转入士官以來，明显感觉到工作量削减了，自己的事情增多了，对待工作不够尽心了，感觉自己是士官了，班里还有新同志，不愿动一动，尤其是下半年以來，在班里参与工作的量数少了，人也变懒了，对待工作标准意识也上不去，有种得过且过的思想，觉得这就是在走形势，过了也就过了，缺乏一种干工作的主动性，上边推一推，自己才动一动，没了去年干工作的那种劲头，觉得士官也转了，奥运会也参与了，再干也没什么奔头，船到码头车到站了，在工作中找不到奋斗的目标，丢失了工作的动力

22、。 三)作风方面，作为一名军人，言谈举止就是表达军人作风的最直接因素，而自己这方面做的不是很好，战友之间说起话来大大咧咧、口无遮拦，不能做到领导在与不在一个样，在哨音意识方面，遵守的也不是很好，部队强调，哨音就是命令，而自己却屡次消失吹哨不起床的现象，这主要表达在奥运期间，出了中队的管辖范围，自我管控力量明显下降，虽说是无人吹哨，但每天坚持定表，而我却屡次消失懒床的现象，始终觉得自己很累，睡不醒。回到中队以后，这种不良的作风始终没有彻底的改掉。 四)生活方面，在生活中自身要求不是很严格，尤其是在与一些老同志谈天时，就毫无顾虑，其次就是平常的训练上，不能够严格要求自己，在队列里，分心走神，常常有

23、听不清或听错口令的现象，队列意识树的不够牢，对于训练，自己的态度不够积极，兴趣不浓，时而打个擦边球、钻个孔子。最终就是在平常的生活细节上做的不够检点，部队提倡勤俭节省，而自己转了士官以后，外出次数多了，去效劳社次数也多了，常常买一些乱七八糟的东西，不有用的东西。 以上是我对这一年的工作、生活等各方面做的总结汇报，有成绩也有缺乏，为下步更好的成进步步和改正问题，特做以下准备： 一、端正自己的态度(所谓态度打算高度)，把精力集中到工作中去，克制以往自己的事多，分心走神的现象，正确处理好个人的事情。 二、加强工作的主动性，给自己树立一个正确的目标，航海的指南针，克制工作中报有得过且过、糊弄了事的思想

24、。 三、加强责任心，责任心打算工作标准的凹凸，只有高度的责任心才有更高的标准。 四、加强学习，现在刚换了新的工作岗位，对电脑的操作使用不懂不会的太多，这就要以不屈不挠的，坚韧的毅力去学习，去熟悉。自身也要以最快的速度融入到工作中去。 以上是我这一年来的工作总结，以及对下步工作做的准备，如有不到之处还请领导和同志们批判、指正。 推举个人近三年工作总结汇报(推举)三 转瞬我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培育帮忙、同志们的关怀支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所担当的各项工作，个人素养和业务工作力量都取得了肯定的进步，为今后的工作和学

25、习打下了良好的根底，静心回忆这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下： 一、加强学习，提高素养. 首先，仔细学习了企业治理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和内容，积存自己的业务学问。 此外，依据公司安排参与了新员工入职培训。在培训中，通过戴经理和王经理教育，对公司的进展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好根底。 二、踏实肯干，完成工作. 在公司工作的半年中，通过领导和同事们的急躁指导，我在熟识的根底上根本

26、能完成办公室的各项日常工作，期间我详细工作主要包括以下几个方面: 第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要仔细检查货物是否齐全，有没有损坏，并且精确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库治理人员做好交接。 其次，负责带着公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清晰，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要仔细细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否全都，有错误的地方准时改正，以免到了车管所后因手续问题耽搁时间。 第三，六月份我开头负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险学问知之

27、甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早把握工作方法，尽快适应工作岗位。 半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有许多缺乏，比方工作力量和创新意识缺乏、学问水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同志们对我进展监视指导： 1、自觉加强专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的学问水平和业务力量。 2、克制年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、连续提高自身治修养，强化效劳意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天奉献自己的一份力气。 我工作口号是：向客户供应更优质的

28、效劳、把优质效劳工作落到实处! 推举个人近三年工作总结汇报(推举)四 遗嘱 立遗嘱人：_; 性别：_; 民族：_; 诞生日期：_年_月_日; 家庭住址：_; 身份证号：_。 由于担忧本人去世之后，子女因遗产继承问题发生争吵，故本人于_年_月_日在_市_区立下本遗嘱，对本人所拥有的财产作出如下处理： 一、财产状况本人名下目前共拥有房产1处，其详细状况如下： (1)位于_市_区_路_号_室的房产1处，房产证号：_，内部装修及物品状况：_; 二、财产继承本人去世之后，上述所列举的房屋由_;继承(性别：_;诞生日期:_年_月_日;身份证号码_，与本人关系：_)。如继承人继承遗产时有配偶的，继承人所继承

29、房屋与其配偶无关，为继承人的个人财产。本遗嘱一式_份，一份交_，一份交_。本人在此明确，订立本遗嘱期间本人神智糊涂且就订立该遗嘱未受到任何胁迫、欺诈，上述遗嘱为本人自愿作出，是本人内心真实意思的表示。本人其他亲属或任何第三人均不得以任何理由对继承人继承本人全部的上述房屋进展干预。 立遗嘱人(签字)： 日期：_年_月_日 推举个人近三年工作总结汇报(推举)五 20xx年，是人力资源部收获的一年。是人力资源治理从事务性治理迈向现代人力资源治理真正转型的一年。集团公司领导的正确领导下完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。 开发区相关部门的正确指导下、在公司各部门的大力支持下、在部门全体工作人员的共

30、同努力下，紧紧围绕集团公司的进展目标及“团结、务实、开拓、创新”的企业精神，勤奋学习，积极工作，同心协力，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。 一、开展全员培训，提升员工素养 现代人力资源治理是帮忙公司面对不断的变化提升员工素养和技能，完成公司战略进展目标。这就需要制造一个公司文化，让全部的员工都了解，因此人力资源部在制度完善上加大了力度，重新修订完善了劳动人力资源治理规定、下发了员工手册，并依据员工需求具体制定了全员培训规划并组织实施。 这次培训历时一个月，参与培训人数xx人，人均参与军训20学时、承受理论学问授课60学时、参观考察3学时。参训人员均写出左右的培训心得，纷纷表示将培

31、训中所学的学问、理念、价值观变成自己的工作热忱和优质效劳，去支持公司，积极主动地去工作。通过14节的检验，员工的综合素养和整体效劳意识均有很大提高，此次全员培训收到了良好的效果。 二、积极学习、开拓创新 在人力资源治理与开发方面，我部为进一步做好人力资源治理根底工作，在加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源治理信息化和人力资源治理制度建立有效结合的同时，不断开拓人力资源治理人员视野，把握人力资源动态，汲取外部先进的人力资源治理思想和理念，进展人力资源治理改革与创新。形成了人力资源治理人员月例会制度，在人力资源治理人员中间提倡“学习、积存、总结、提高”;“专业 勤奋”;“8 2”的工作、学习

32、理念。在思想上，我部各位同志都充分熟悉到了学习型企业的深刻含义，积极学习了“三个代表”的重要思想，积极参与了市、区相关部门组织的各种培训活动，在充实头脑的同时也为今后各种工作的顺当开展奠定了根底。 三、人力资源的治理和调配 今年，我部准时、合理调配工作人员，保证了各岗位工作的有序运行。 1、年初，我部门准时地完成了集团公司安置彭楼子及石台子子女就业的收尾工作。并与所安置的12彭楼子及石台子子女并签订了劳动合同; 2、依据开发区人力资源局的要求，为更换了技术等级证书，并着手为符合条件的职工晋升初级职称; 3、集团公司自1999年转制后至6月末，对已到达退休年龄的职工始终未办理退休手续，致使职工未

33、按时办理退休手续，导致本应由保险公司支付的退休金始终由企业自付。经我部工作人员多方位的协调沟通逐一的理顺了与市(区)劳动局、市(区)保险公司的工作关系，而且竭力挽回了本应由保险公司支付确因延误或停办造成的由企业负担的养老金1x余元; 4、为适应公司进展的需要，公司领导班子做出打算，面对社会聘请一局部专业治理人才和专业技术人才，我部门马上着手通过知名聘请平台聘请公布聘请信息，在两周的时间里，共有x人通过电话以及亲自登门报名。我部门对这些人员通过笔试、面试、体检等方式逐一筛选，共有被我公司录用。此次公开聘请也是集团公司成立以来的第一次，为企业的蓬勃进展注入了新奇的血液; 5、依据市里的有关规定，养

34、老保险在元月开头要对欠缴局部收取滞纳金，因我单位从3月份由事业缴费转为企业缴费，所以养老保险个人账户存在着许多问题，通过对集团公司41账户进展核对，在时间紧任务重的状况下整理出了错误信息，做实了以前未做实的个人账户，并补齐了以前漏缴的养老保险，帮助公司4位两不找人员补缴养老保险xx余元。 推举个人近三年工作总结汇报(推举)六 时间如流水，转瞬间一年的工作已经完毕。一年来在队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力仔细完成了上级交给的各项任务。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋勉进取，为队建立奉献自己的一份力气。我将从以下几个方面对全年工作进展总结。 一、

35、政治思想：积极参与政治理论学习，思想比拟稳定，能够仔细学习政治教育，课后留意复习并写心得体会，把课堂上的学问消化掉。始终没有降低自己的严格要求。深入学习实践科学进展观活动和改革革开放史教育，使我明白作为基层战士，受党的培育在政治立场上必需坚决，始终严格要求自己，在思想上与党中心保持高度全都。 二、军事训练：专业理论学习中能够从根底学问学起，对需要把握的学问能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够根据要求做好，能够严格要求自己。 三、作风纪律：作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接表达。仔细学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平常的生活中。留意个人养成从点点

36、滴滴做起，集合站队快速，歌声口号洪亮对自己的小节和不良习惯都有很好的订正。“出门看队列，进门看内务”内务卫生也是表达一个合格军人素养的重要方面。再清扫卫生方面自己也能积极参与。内务卫生严格要求，符合连队的要求。 四、完成任务：在完成任务上，能够发扬特殊能吃苦，特殊能耐劳的精神，公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。 五、安全保密：安全保密工作也是我们的重要工作，虽然不是中心工作，但它影响中心工作。保密就是保安全保生命，我们是国家的拳头部队，保密工作更不能无视，所以在保密工作上更加严格要求自己。 五、存在问题： 1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见学问和外表学问。各种笔记记的不是很

37、全。 2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素养不强，体能训练还有待提高。 3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够。 4、完成任务方面有时候标准不是很高。 以上就是我的总结，如有缺乏请大家批判指正。 推举个人近三年工作总结汇报(推举)七 赠与人(甲方)： 受赠人(乙方)： 第三方(丙方)： 甲乙双方为父女关系，乙丙双方为夫妻关系。根据民法典等有关法律规定，三方自愿达成协议如下： 一、赠与标的物 _年甲方购置住宅楼一栋现赠与乙方。该住宅楼位于，面积为。 二、赠与生效的条件 1、该住宅楼仅赠与乙方个人，不与乙方丈夫及孩子发生任何关系。赠与行为在住宅楼房

38、权证全部权人仅为乙方一人状况下生效。 2、丙方自愿放弃赠与标的物在任何状况下的全部份额的房屋产权，详细包括乙丙双方离婚、乙方死亡等情形。赠与行为在丙方书写签署自愿放弃赠与标的物产权声明(附协议后)后生效。 三、赠与的撤销 1、所赠房屋房权证上消失乙方以外的人，赠与合同撤销。 2、乙方对甲方有赡养义务而不履行，赠与合同撤销。 3、丙方违反其所书写签署的自愿放弃赠与标的物产权声明内容，赠与合同撤销。 四、赠与的收回乙方消失植物人、脑萎缩等丢失意识及死亡情形时，赠与标的物由甲方全部收回。 甲方(签章)： 乙方(签章)： 丙方(签章)： 年月日 推举个人近三年工作总结汇报(推举)八 也都在不断进步着，

39、朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。 人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参加了人力资源部成长的历程，从无到有，从当时的不完善，渐渐成长到今日的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建立正在逐步走向标准，职能作用也在渐渐得到表达。公司领导对人力资源部的建立极为关怀，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对;人力资源这个词语感到有点生疏，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已

40、渐渐取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。 上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正绽开，始终在做着根底工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进展了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下： 一.对于公司员工的人事档案及其他资料进展收集及治理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警觉性和很强的保守意识。帮助上级把握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借精确的信息。 二.负责治理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签

41、属工作开展的不是特殊的顺当，主要由于市场推广部业务人员较散，集中的时机较少，常常都是来去匆忙，致使局部业务人员至今未能签署劳动合同。规划争取过年这个时机，把合同签署工作完成好。 三.结合公司制度及国家规定治理员工考勤和请休假治理，按月精确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年人力资源部特意为此问题进展了考勤重申，并与综合治理部技术人员争论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化治理，还是不能很好的交上令人满足的考勤数据，但为了防止有些员工;言过其实，照成考勤不

42、公的完毕，考勤系统还需更加完善。 一.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上消失较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚，并对当事人进展了思想教育。本年度共有约十人左右人承受了公司不同程度的行政惩罚，均熟悉到了自身的错误。 二.今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐开头实施。比方以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月帮助行政部人员进展生日活动的筹划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购置了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不

43、慎摔伤，我们准时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。 三.进展促销人员的治理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的治理工作，通过资料收集分析，发觉虽然制定了相应的治理制度，但是发觉很多市场并没有严格根据制度来执行，随便性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的治理迫在眉睫。下一季度规划尽快重新制定促销人员治理制度，并严格根据规章制度办事。掌握好人员的增长速度及提高整体素养水平，为公司的将来储藏更多的业务人才。 四.帮助做好聘请与任用的详细事务性工作，包括发放聘

44、请启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的状况等; 五.帮忙建立积极的员工关系，协调员工与治理层的关系，帮助组织员工的各类活动; 此外，在部门领导的指导帮忙下，对员工考勤制度、劳动合同治理方法等相关的人事制度进展了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人为本的人才理念。 对个人来讲下一步重要应当在仔细工作之余加强学习，不断提高自身专业素养，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的时机，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部肯定安排并实施好新的一年的工作规划，用实际的工作业绩来说话。 最终，祝福公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好!