三农工作总结与工作计划与工作总结.docx

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1、 三农工作总结与工作计划_工作计划与工作总结 三农工作规划一 20xx年是十一五规划的最终一年，是“三农”工作攻坚克难、奋勉前行的一年，也是深入贯彻落实党的十七届四中全会和省、市工作会议精神，推动我区跨越式进展的关键一年，为进一步推动我区进展，谋划好“十二五”规划，特提出如下工作意见： 一、指导思想 以党的十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学进展观，围绕“转型调构造，增收惠民生，监管保安全，强基增后劲，改革促统筹，治理重提升”的工作主题，以“推动科学进展、建立滨湖新区、进展都市农业”为主线，大力推动农业构造调整和转型升级，大力推动农村改革和体制机制创新，大力推动城乡统筹和新农村建立，着力

2、提高农业产业化水平，打造全省及至全国一流农产品品牌。在功能定位上，以建立休闲、观光、旅游农业为主，努力把三大片区建立成为最美的生态园区和城市后花园，到达市民“百玩不厌”的效果；在选择品种上，重点引进一批高产、优质、高效的农业优新品种，且栽培方式多样化，陆生与水生作物共存；在生态模式上，要合理布局，作物涵盖苗木、花卉，农产品等各个方面，着力打造一批有地方特色的农业展现区和湿地公园欣赏区，做到一年里季季有实物、有亮点、有成果。 二、深入推动构造调整，大力进展观光休闲型都市农业 以推动农村经济和社会构造城市化转型为方向，充分利用秋种换茬之机，立争完成每年传统粮油种植面积平均压减1万亩，农作物秸秆产量

3、削减XX吨；新增特色商效农业规模化生产面积5000亩，设施农业规模化生产面积3500亩；新增土地流转面积3000亩，新建1个乡镇土地流转中心的工作目标。 （一）完善提升农业根底设施建立。以大圩土地整理工程、牛角大圩农业综合开发工程和大小张圩农业综合开发工程为抓手，结合新农村建立、土地整理复垦、现代农业园区等建立，推广测土配方施肥技术，鼓舞农夫开展土壤改进，加快中低产田改造，重点建立一批高产稳产的根本农田，促进农业生产高产稳产。 （二）合理规划，大力进展高效规模农业。坚持把高效农业规模化和规模农业高效化作为建立现代农业的第一工程，依托合理的规划和科学技术，以推动农村经济和社会构造城市化转型为方向

4、，努力提高农产品品质，实现产业联动进展。在全区各秸秆禁烧区内，要创新种植模式，利用秋种换茬之机，引进一批高效、特色的农产品，努力推动“一油一稻”向多品种经营的种植模式转变。要从营销包河的战略角度动身，深度挖掘区域农业旅游文化资源，依托近城优势和田园风光农耕文化等资源，打响“春色滨湖旅游节、大圩葡萄节和龙虾美食文化节”三大节庆旅游品牌，做大做强大圩等一批特色鲜亮的休闲旅游集聚区，提升农家旅游接待力量和水平，注意开发农业休闲消遣、观光垂钓、采摘体验等旅游新产品，延长开发一批特色鲜亮的旅游纪念品、工艺品和礼品，拓宽农夫增收渠道，努力把观光休闲农业打造成现代农业进展的新亮点、农村经济的增长点和农夫致富

5、的支撑点。 （三）加快推动农村土地承包经营权流转。明确1个目标：即20xx年规划新增土地流转面积3000亩，新建1个乡镇土地流转中心。做到2个夯实：一是夯实思想熟悉。大力宣传土地流转重大意义和土地流转政策，提高基层广阔干群的思想熟悉。二是夯实流转效劳机制。鼓舞建立有经营资格、有经济实力、有资信度的土地流转合作社。狠抓3项治理：即合同治理、档案资料治理和信息治理。把握4项原则：坚持稳定土地承包关系原则，坚持依法、自愿、有偿原则，坚持有序流转、规模经营原则，坚持因地制宜、分类指导原则。 三、健全农业经济合作组织，加速推动农业产业化进程 连续加强指导效劳力度，争取打造10家年销售收入超亿元的龙头企业

6、，新引进农业产业化龙头企业5家，新增5个农夫合作组织，确保实现农夫人均纯收入增幅12%以上。 （一）加快农业专业协会和专业合作社建立。坚持“扩面、标准、提升、扶持、创新”的原则和“进展一批、壮大一批、标准一批、提升一批、创新一批”的思路，根据“公司（市场、协会、大户、农夫经纪人）+农户”的模式，充分发挥农业龙头企业和农夫专业合作组织外接市场、内联农户的桥梁作用，重点扶持一批入社500户以上的标准性农夫专业合作社，力争2-5年内，全区农夫合作经济组织到达“一村一社”或“一村多社”的水平，成员数和农户数到达总户数的50%以上。 （二）加快农业龙头企业的培育和进展。根据“大、高、新、强、多”五字方针

7、，坚持引外龙、扶强龙、培小龙、育新龙四措并举，多层次、多形式、多领域地进展龙头企业；大力推广“龙头企业+基地（合作社）+农户”的产业化经营形式，完善企农利益联结机制，削减农夫市场风险，充分发挥一个龙头企业“带一片农户、创一个品牌、带一个乡镇”的辐射作用。 （三）加快招商引资步伐，引进具有牵动性的大企业。根据“工程引进上要有新定位、招商重点领域上要有新思路、引进战略投资上要有新突破、培育招商载体上要有新进展、创新招商方式上要有新拓展”的要求，加大特色农产品生产、加工、物流中心、休闲观光农业及农业根底设施等领域的招商引资引企力度，引进一批有牵动性的大企业、好工程。一要树立首位意识。坚持把招商引资放

8、在各项工作的第一位，做到对上争取工程，对外招商引资。二要加强沟通。加强与区招商部门和农业龙头企业的沟通与协作，准时了解招商信息和实际需求，做到资源共享，信息互通。三要明确责任。制定考核标准，细化任务，确立责任人，并严格执行。 （四）坚持农业标准化生产，打造优质农产品品牌。一要建立以市级以上农业龙头企业、专业大户和农夫专业合作社为重点的农业投入品质量监管制度，加大对农产品的检测力度，严把产地准出关，实行日常监管与专业检测相结合，保证20xx年新增“三品”认证3个，产地2个。二要加大引进和推广优新特农业新品种的工作力度，促进品种、技术、工程、资金的积聚拢合，以滨湖新区建立和打造中国最美的湖区都市田

9、园为统揽，打造一批农业观光展现区，新增特色高效农业规模化生产面积5000亩，设施农业规模化生产面积3500亩，努力构建出“组组有大户、村村有特色、业业有龙头”的“一村、一镇一业”的区域特色经济进展新格局。三要加大重大病虫害防控和无公害农产品治理力度，以完善农技推广责任制为重点，推动农业机械化，逐步引导农夫转变种植观念，打造一个个独具特色的绿色农业品牌。 四、创新思维，加速推动新 农村建立步伐以滨湖新区建立和打造中国最美的湖区都市田园为统揽，坚固树立“全域合肥”理念，围绕“三个集中”和“四个优化”，进一步深化改革、完善政策，实现“五个提高”，全力打造全市城乡一体化进展的先行区和新农村建立的样板区

10、。 （一）深入推动农村产权制度改革。坚持“依法、自愿、有偿”的原则，鼓舞农夫以转包、出租、互换、转让、股份合作等多种形式流转土地经营承包权，坚持村务公开，力争今年新增流转土地3000亩。 （二）深入推动农村基层效劳体系改革和建立。积极推动农技推广体系改革，加强农产品质量安全监管体系、农机化效劳体系、农技效劳体系和农村能源效劳体系建立，着力构建以农业技术治理机构为主导、农夫专业合作社为根底，龙头企业、科研机构、高等院校等广泛参加的农业社会化效劳新体系。 （三）深入推动农村金融体制改革。探究建立以“信贷+保险”为根底、以财政补贴为支持的政策性农业保险新体系。根据政府推动、农户自愿、市场运作原则，以

11、保大灾、保大户、保主要农产品为重点，扩大农村政策性保险范围。 （四）稳步推动新农村建立步伐。根据“政府引导、群众自愿、示范带动、分类指导、有序推动”的原则，以“清洁家园、绿化乡村”活动为抓手，以“一镇十村”示范点为重点，切实转变中远郊腹地农村、城郊结合部和城中村“脏乱差”面貌，打造一批“产业进展一村，村庄建立各具特色，根底设施功能完善，社会事业根本配套，治理制度领先创新，经济社会环境协调进展，农夫生活质量大幅提升”的全市新农村建立样板区。 五、科学规划，全面完成阶段性工作任务 一是抓好午秋两季秸秆禁烧和利用。实行包片网格化治理机制，调动区、镇、村三级力气，根据“标本兼制，疏堵并举”的原则，开展

12、秸秆禁烧和综合利用突击战，明确责任，落实到人，确保骆岗机场飞机飞行安全和高速大路道路交通安全，保证秸秆禁烧和综合利用目标实现。二是全力铲除一枝黄花。拟上半年组织农技人员药除一次一枝黄花，下半年争取政府专项经费，组织区、镇、村三级力气利用一个月的时间铲除一枝黄花，同时加强与科研院校联系，探究铲除一枝黄花的方法并付诸实施。三是抓好日常食品安全检查。参加全区组织的市场食品安全检查和督查；每月组织一次区域市场食品安全检查和督查；组织节假日食品安全突击性的检查和督查。对检查和督查发觉的问题准时整改，保障人民群众的饮食安全和安康安全。四是抓好动物疫病防控。坚持集中免疫和月月补免相结合，坚持双轨四级防控责任

13、制和责任追究制，加强城区活禽经营市场监管；坚持每日24小时值班制；抓好每月免疫效果血清检测；每季度一次动物防疫汇报通报制。对于突发性动物疫情即时启动应急预案，的确保障人民群众的生命财产安全。五是抓好农作物病虫害防治。适时进展农作物病虫害预报，发放病虫害防治明白纸；组织科技人员深入田间地头，指导农夫进展农作物病虫害防治；病虫害严峻袭来时，启动应急预案，全力灭虫救灾，保证粮食丰收。六是抓好区水产良种场改制后续工作，力争在上半年全面完成改制任务。七是抓好惠农政策的落实。准时调解和化解冲突纠纷，维护信访稳定，确保各项惠农政策落实到位，不出偏差。加强农夫负担监管，防止农夫负担反弹，建立促进城乡统筹进展制

14、度，提高农夫社会保障水平，切实保障农夫利益。八是仔细落实渔业安全生产。积极帮助巢湖渔业局加强对在巢湖作业的我区义城、烟墩两街、镇渔船和渔民的治理，确保生产安全。九是抓好农夫技能培训。农技人员要常下田头，为农户供应产前、产中、产后一条龙效劳，且重点在农业优新品种引进、转变农夫种植观念和提高种植水平上下功夫。十是抓好农村沼气民生工程建立。完成大圩、淝河的中小型沼气工程建立以及区级沼气效劳中心和大圩镇沼气效劳网点建立。 六、加速推动机关效能建立 坚决不移地在“抓效能、抓创新、抓重点、抓落实”上下功夫，不断完善“行为标准、运转协调、公正透亮、廉洁高效”的农业行政治理体制和运行机制。一要狠抓学习提升。坚

15、持学习制度，提倡自学；坚持学习考评，鼓励好学；坚持学以致用，用于实践；坚持干中学，学中干，努力提高单位人员力量和素养，多多培育善思多谋能干者。二要狠抓思想解放。进一步强化进展意识、创新意识和改革开放意识，在解放思想中真抓实干，在转变观念中破解难题，在创新思路中转变进展方式。引领和促进系统上下在思想上适应大机遇、跟进大进展和大跨跃。三要狠抓机制创新。坚持埋头苦干和有才智的干，充分发挥单位集体作用和整体合力，建立任务分解制、工程保障制、督导巡查制、实绩通报制、绩效考评制、责任追究制和党风廉政建立责任制，把工作任务又好又快的落实和完成作为衡量实绩的标准。四要狠抓团结共为。坚持定期召开班子会议，重大事

16、情集体讨论；坚持常常沟通谈心，努力营造大包涵、大才智、大合力、大和谐的气氛；坚持民主决策，把民主集中制原则落实到领导决策、执行的各个环节；坚持互帮互助，营造以人为本、与人为善、成人之美的新型人际关系；坚持批判与自我批判，提高自为力量，锤炼理性、务实、高效的工作作风。 2023年三农工作规划 20xx年是十一五规划的最终一年，是“三农”工作攻坚克难、奋勉前行的一年，也是深入贯彻落实党的十七届四中全会和省、市农村农业工作会议精神，推动我区农业农村跨越式进展的关键一年，为进一步推动我区农业进展，谋划好“十二五”规划，特提出如下工作意见： 一、指导思想 以党的十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学

17、进展观，围绕“转型调构造，增收惠民生，监管保安全，强基增后劲，改革促统筹，治理重提升”的工作主题，以“推动科学进展、建立滨湖新区、进展都市农业”为主线，大力推动农业构造调整和转型升级，大力推动农村改革和体制机制创新，大力推动城乡统筹和新农村建立，着力提高农业产业化水平，打造全省及至全国一流农产品品牌。在功能定位上，以建立休闲、观光、旅游农业为主，努力把三大片区建立成为最美的生态园区和城市后花园，到达市民“百玩不厌”的效果；在选择品种上，重点引进一批高产、优质、高效的农业优新品种，且栽培方式多样化，陆生与水生作物共存；在生态模式上，要合理布局，作物涵盖苗木、花卉，农产品等各个方面，着力打造一批有

18、地方特色的农业展现区和湿地公园欣赏区，做到一年里季季有实物、有亮点、有成果。 二、深入推动构造调整，大力进展观光休闲型都市农业 以推动农村经济和社会构造城市化转型为方向，充分利用秋种换茬之机，立争完成每年传统粮油种植面积平均压减1万亩，农作物秸秆产量削减xx吨；新增特色商效农业规模化生产面积5000亩，设施农业规模化生产面积3500亩；新增土地流转面积3000亩，新建1个乡镇土地流转中心的工作目标。 （一）完善提升农业根底设施建立。以大圩土地整理工程、牛角大圩农业综合开发工程和大小张圩农业综合开发工程为抓手，结合新农村建立、土地整理复垦、现代农业园区等建立，推广测土配方施肥技术，鼓舞农夫开展土

19、壤改进，加快中低产田改造，重点建立一批高产稳产的根本农田，促进农业生产高产稳产。 （二）合理规划，大力进展高效规模农业。坚持把高效农业规模化和规模农业高效化作为建立现代农业的第一工程，依托合理的规划和科学技术，以推动农村经济和社会构造城市化转型为方向，努力提高农产品品质，实现产业联动进展。在全区各秸秆禁烧区内，要创新种植模式，利用秋种换茬之机，引进一批高效、特色的农产品，努力推动“一油一稻”向多品种经营的种植模式转变。要从营销包河的战略角度动身，深度挖掘区域农业旅游文化资源，依托近城优势和田园风光农耕文化等资源，打响“春色滨湖旅游节、大圩葡萄节和龙虾美食文化节”三大节庆旅游品牌，做大做强大圩等

20、一批特色鲜亮的休闲旅游集聚区，提升农家旅游接待力量和水平，注意开发农业休闲消遣、观光垂钓、采摘体验等旅游新产品，延长开发一批特色鲜亮的旅游纪念品、工艺品和礼品，拓宽农夫增收渠道，努力把观光休闲农业打造成现代农业进展的新亮点、农村经济的增长点和农夫致富的支撑点。 三、健全农业经济合作组织，加速推动农业产业化进程 （一）加快农业专业协会和专业合作社建立。坚持“扩面、标准、提升、扶持、创新”的原则和“进展一批、壮大一批、标准一批、提升一批、创新一批”的思路，根据“公司（市场、协会、大户、农夫经纪人）+农户”的模式，充分发挥农业龙头企业和农夫专业合作组织外接市场、内联农户的桥梁作用，重点扶持一批入社5

21、00户以上的标准性农夫专业合作社，力争2-5年内，全区农夫合作经济组织到达“一村一社”或“一村多社”的水平，成员数和农户数到达总户数的50%以上。 （二）加快农业龙头企业的培育和进展。根据“大、高、新、强、多”五字方针，坚持引外龙、扶强龙、培小龙、育新龙四措并举，多层次、多形式、多领域地进展龙头企业；大力推广“龙头企业+基地（合作社）+农户”的产业化经营形式，完善企农利益联结机制，削减农夫市场风险，充分发挥一个龙头企业“带一片农户、创一个品牌、带一个乡镇”的辐射作用。 （三）加快招商引资步伐，引进具有牵动性的大企业。根据“工程引进上要有新定位、招商重点领域上要有新思路、引进战略投资上要有新突破

22、、培育招商载体上要有新进展、创新招商方式上要有新拓展”的要求，加大特色农产品生产、加工、物流中心、休闲观光农业及农业根底设施等领域的招商引资引企力度，引进一批有牵动性的大企业、好工程。一要树立首位意识。坚持把招商引资放在各项工作的第一位，做到对上争取工程，对外招商引资。二要加强沟通。加强与区招商部门和农业龙头企业的沟通与协作，准时了解招商信息和实际需求，做到资源共享，信息互通。三要明确责任。制定考核标准，细化任务，确立责任人，并严格执行。 农工办工作规划 农工办工作规划 20xx年，我办将紧紧围绕农夫增收、农业增效、农村富强这一目标，重点推动农村综合改革，创新精准帮扶模式，全力助推我县农经扶贫

23、工作再掀高潮。 一、统筹推动农村改革“123”工程。“一个扫尾”，即做好农村土地承包经营权确权登记颁证扫尾工作。我县一期试点的双沟、界集、上塘、石集等4个乡镇，权证颁发超过99%，标准化档案整理根本到位；二期19个乡镇，正在开展签字确认，3月进入正常颁证状态，6月底前全面完成省级验收。“二个完善”，即完善农村产权交易市场、村级土地股份合作社运作机制。一是完善农村产权交易信息效劳平台。标准建立乡镇农村产权交易站，实现省市县乡四级联动，20xx年除做好农村土地承包经营权、林地和林权等8大类交易品种外，进一步拓展新的品种。将全县全部扶持合作社、家庭农场等新型农业经营主体涉农资金工程全部安排进入县产权

24、交易中心交易，实行竞争性选择，签约式实施。也就是在省级平台上公开公布，符合条件且情愿实施的经营主体都可以申报，由工程主管部门会同财政等相关业务部门和专家组成评审团，对申报主体进展评估，双方达成全都意见后，签订工程实施合同，商定权利和义务，实现涉农资金在阳光下运营，到达效益的最大化。二是完善村级土地股份合作社运行。根据“一社一群一中心”（一个村级土地股份合作社、一个家庭农场集群、一个效劳中心）建立要求，在总结双沟镇高套、上塘镇石庄村级土地股份合作社运作根底上，在青阳镇开展“一社一群一中心”试点，力争在每乡镇分别组建一个村级土地股份合作社。“三个重点”，即重点推动农村土地承包经营权抵押贷款、农夫住

25、房财产权抵押贷款、涉农贷款保证保险。一是推动“两权”抵押贷款。我县将通过*省农村产权交易信息效劳平台，进一步标准“两权”抵押贷款流程，做好“两权”抵押贷款扩量提质，争取20xx年农村土地承包经营权抵押贷款1亿元以上，农夫住房财产权抵押贷款1亿元以上。二是推动涉农贷款保证保险。制定风险保障基金操作规程，鼓舞相关银行和保险公司积极参加，拓展新型农业经营主体融资渠道。 二、全面完成其他各项农经工作 农业产业化合作社： 申报20xx年农业产业化引导工程，向省财政厅争取工程资金600万元以上、农夫合作社进展工程资金300万元以上。一是开展农夫专业合作社、农业龙头企业业务培训。二是开展“星级”农夫专业合作

26、社创立工作，提高农夫专业合作社标准治理水平。新增市级“五好”合作社10个、县级“五好”合作社50个；创立“五星级”合作社10个、“四星级”合作社30个，农夫参与农夫合作社比重达80%以上（1-12月份）。三是开展村级土地股份合作社试点工作。新增村级土地股份合作社（一社一群一中心）4个。四是开展社区股份合作社试点。在青阳镇、双沟镇各选择1个居委会开展社区股份合作社试点。 农村资产治理、农村财务、村集体经济收入等： 20xx年再进一步完善农村财务治理系列规章制度，强化村级财务季度互审和财务公开外，重点开展农村财务标准化治理星级创立和农村集体财务“阳光行动”试点两项工作（简称“阳光引领”工程）。一是

27、开展农村村居集体财务标准化治理星级创立活动。建立村干部星级考核机制，分设五星、四星、三星等三个等级，通过年度星级评定，鼓舞争先进位，通过典型示范，渐渐标准农村财务治理。二是探究农村集体财务“阳光行动”试点。根据省市要求，结合我县实际，上半年在青阳镇孙何居开展农村集体财务资产治理“阳光行动”试点，开通农村财务公开和干群互动新模式，农村财务将通过公开推送、公开交易、公开操作形式实现 “四更”（财务公开更准时、群众知晓更便捷、资产治理更标准、群众监视更民主）目标，使农村财务在更宽阔的阳光下运行。在总结试点阅历根底上，下半年在其他乡镇分别选择一个村居开展试点。 农业保险： 积极抓好种植业保险。依据农业

28、现代化考核指标调整要求，种植业保险掩盖面分值占40%，高效农业保险掩盖面分值占60%，原先分值各占20%和80%。高效农业保险要做到应保尽保。依据实际状况，仔细排查险种，据实投保。同时20xx年对100亩以上种植大户精准定位精准投保，严禁村组干部垫交保费，严禁财政垫交保费，积极发动经营主体自愿投保。 农村一事一议道路、农夫负担监视： 对各乡镇报来工程实地查勘，优选工程，筛去不符合奖补要求的工程，坚决杜绝套取工程套取资金行为。同时在在在招标过程中坚持四个不变：招标主体不变、监视主体不变、资金拨付渠道不变、质量要求不变。连续实行工程统一到县农村产权交易中心招标，招标代理实行公开招标，降低中标单位招

29、标本钱。 农经与扶贫工作宣传报道工作： 综合科负责整个单位的宣传工作，各科室设立一人兼职负责宣传工作。围绕我县“三农”中心工作，准时撰写日常工作动态信息，积极向上级农经和扶贫网站、专业刊物和主流媒体投稿。各科室结合科室职能，深入实地调研，围绕“三农”工作的热点、难点、焦点问题，突出农村改革、精准扶贫等方面，撰写调研报告、意见建议，向“三农”刊物、政府内参投稿。由综合科、扶贫开发中心分别牵头，编发*县脱贫攻坚简报（月刊），扶贫开发中心主要就脱贫攻坚工作组织稿件，自行刊发；其他各科室每月13日前需向综合科投稿1篇以上，稿件可以是动态信息、意见建议、调研报告等，综合科筛选、审定、编辑。上述简报在每月

30、15日各刊发1期。 三、扎实推动“点穴式”精准帮扶工程。围绕省委罗书记提出的 “标准再提高、重点再聚焦、内涵再丰富、底线再织牢”的要求，将坚固树立“点穴式”精准有效扶贫的新理念，以国家级扶贫改革试验区建立为契机，以片区开发为重点，确保做好精准帮扶到户、精准帮扶到村、精准帮扶到片，抓好精准工程实施，加大对省定集体薄弱村的帮扶力度，利用省村集体工程引导资金，为其经济薄弱村增加资产，产生效益，受益村居。着力推动改革扶贫、工程扶贫、全员扶贫，确保扶贫开发任务顺当完成。一是精准结对，二是精准工程，三是精准考核。 四、强化扶贫队伍建立，加强对扶贫专干的培训。规划用2天时间，开展封闭式培训。扶贫开发中心每人

31、都要讲课。乡镇原有的扶贫办主任要搞好传帮带，并将历史档案资料予以移交。 五、同心协力，形成争先创优的强大合力 新时期的农经扶贫工作，任务重、涉及面广、统筹协调难度大，各乡镇农经站和扶贫办要以高度的政治责任感和使命感，统一思想，加强领导，真抓实干，把今年各项工作抓紧、抓实、抓好，努力形成争先创优的强大工作合力。 一要明确目标，细化落实。要对各工程标细心治理。围绕目标要求，科学制定年度工作目标任务和实施方案，强化时间观念，把目标任务按时间段进展分解，逐条逐项列出时间进度表，细化到每个季度、每个月、每个周。要树立勇争一流的目标观念。做到工作高标准、执行高效率、事事有督查、样样争第一，不断强化“创业创

32、新创优、争先领先领先”的鲜亮导向，对锁定的目标，咬定不松，全力攻坚。 二是创新思维，转变作风。结合农村改革试验，要敢于突破传统的思维方式，坚固树立“敢想敢干敢担当、创新创业创一流”的理念，思想要新，视野要宽，眼光要远，只要有利于进展的事，就要大胆闯、放手干。坚持“常规工作抓标准，创新工作求突破，特色工作树品牌，整体工作上水平”。要牢记“责任胜于力量，细节打算成败”，转变工作作风，防止和订正思想上因循守旧、工作上消极观望、行动上畏首畏尾的不良倾向。 三要强化督查，奖优罚劣。一要严格督查，跟踪问效。对县委农工办安排各乡镇农经站、扶贫办和科室的重大工作，都要实行严格的督查制度，根据时间进度和质量要求

33、，查进度、查成效、查缘由，定期通报，查找解决问题的对策。通过切实有效地督查，确保各项工作落在实处。二要严格考核，兑现奖罚。要不断完善考核方法，将过程与结果相结合，将平常与年终相结合，实行严格的目标考核，县委县政府对农经扶贫工作高度重视，在全县农村目标考评体系中，特地设立农经治理工作合格分值，就是对农经工作的严格标准。对农业招商、合作经济组织进展、土地流转、土地承包经营权抵押贷款、农夫住房财产权抵押贷款、产权交易、村级集体经济收入、脱贫攻坚、农村财务治理等重点农村经济进展指标的考核，既要横向比看位次，又要纵向比看变化，力求考实、考准。通过严格的考核评比，奖优罚劣，鼓励先进，鞭策后进，确保各项工作

34、取得实实在在的成效。 同志们，一年之计在于春，农经扶贫工作任务艰难而繁重，我们要以科学进展观为指导，大兴求真务实之风、大兴开拓创新之风、大兴艰难奋斗之风，团结拼搏，扎实工作，为20xx年开好局，迈好步，推动全县农经扶贫工作再上新台阶而努力奋斗！ 白酒销售工作总结与工作规划范文三篇 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是效劳于客户的一场活动。这篇关于白酒销售工作总结与规划范文三篇的文章，是为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 【篇一】 时间依旧遵循其亘古不变的规

35、律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定

36、了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实

37、了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个

38、人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向

39、到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我

40、们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、xx年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子

41、，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度”等; 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员外乡化; 2、产品群众化，主要定

42、位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注意品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 【篇二】 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自

43、己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份 有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比拟适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了

44、许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目

45、标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们年轻，所以我们有资本，有信念

46、，有毅力去开创一个属于自己的地方。 【篇三】 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额167万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及