下半年社会实践报告范文范本社会实践总结报告书(7篇).docx

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1、 下半年社会实践报告范文范本社会实践总结报告书(7篇)精选下半年社会实践报告范文范本一 (一)以科学进展观为指导，推动城乡妇女工作统筹进展 各级妇联要紧紧围绕增加农夫收入这个主题，深入推动“两牵手、一扶持”工作，努力满意妇女对提高科技致富力量、供应增收致富工程、加大资金扶持力度的迫切需求。积极筹划，大力培训和进展各类巧手，充分开掘民族传统产品，预备参与全国妇联今年在浙江义务举办的妇女巧手大赛。在农村要加强示范作用大、效劳功能强、运行机制性的“巾帼示范村”、科技示范基地和妇女专业合作经济组织的建立，引领各族妇女在促进农业增效、农夫增收、在村民中发挥重要作用。大力推动“巾帼文明岗”创立进展业、进村

2、镇。开展手拉手结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的掩盖面。通过岗位实践、技术竞赛、观摩沟通等形式，鼓励各族妇女强化自主创新意识、增加自主创新力量，投身自主创新实践，为加快经济社会进展作奉献。 (二)以新的要求推动妇女儿童维权工作，促进社会公正正义 贯彻落实男女公平根本国策，维护妇女儿童权益是建立和谐的必定要求。各级妇联应当把维护好、实现好、进展好妇女群众的利益作为参加构建和谐的切入点，努力帮忙解决妇女儿童最关怀、最直接、最现实的利益问题，最大限度地增加和谐因素，削减不和谐因素，使广阔妇女能够公平地参加经济社会进展，想用改革进展的成果。 提高民主参加意识，加强源头维权工作。各级妇联要坚

3、持科学维权、源头维权、社会化维权的工作方针，帮助党委政府建立维护妇女儿童合法权益、促进社会和谐稳定的科学有效机制，注意依靠党和政府的有关政策法律法规，发挥好人大女代表、政协女委员、女领导干部的作用，代表各族妇女仔细履行参加民主决策、民主治理、民主监视的职责。鼓舞城乡妇女积极参加村民自治、城市居民自治、企事业单位民主治理。高度关注与妇女利益相关的各种法律法规的立法修法进程，协作做好相关工作。要仔细贯彻落实新修订的妇女权益保障法和新疆维吾尔自治区妇女权益保障实施方法。 加强维权建立，做好来信来访工作。要进一步加强各级妇联维权建立，积极探究建立妇女舆情分析、民意反应和冲突纠纷排查制度，健全完善妇女儿

4、童法律救济站、家庭暴力投诉点工作机制，充分发挥妇联干部的作用，切实加强信访工作，调解纠纷、化解冲突、维护社会稳定工作，准时向党委政府反映妇女意愿，探究开展妇女心理询问、婚姻家庭关爱行动，引导妇女正确对待自己、他人和社会，通过理性合法的方式表达利益诉求、解决利益冲突，使妇女利益诉求步入制度化、标准化、法制化的轨道。 (三)进一步加强对妇女的宣传教育引导工作，促进和谐文化建立 维护社会政治稳定既是建立和谐的重要保障，也是建立和谐的重要内容。以社会主义和新价值体系为根本的和谐文化，是实现社会和谐的精神动力。各级妇联要从维护社会稳定，提倡和谐理念、培育和谐精神、营造和谐气氛入手，协作各级党委、政府在各

5、族妇女中深入开展加强民族团结，反对民族分裂和反腐倡廉的宣传教育，引导各组群众在维护社会稳定、加强廉政文化建立和先进性文化建立中发挥积极作用。 积极推动和谐家庭创立工作，以家庭和谐促和谐。各级妇联要以推动和谐家庭建立为着力点，把美德在农家、学习型家庭、民族团结家庭、平安家庭等以家庭为对象的各类特色创立活动有机整合起来，至于构建和谐家庭的主题中，充分运用各种载体，通过各种渠道，深化文明家庭创立活动，将和谐理念与精神寓于文明家庭创立活动之中，将党风廉政教育的内容深入到家庭，促进家庭廉政文化建立，使和谐家庭建立与群众性精神文明创立工作结合起来，与维护稳定，构建和谐结合起来。在城镇，深入开展学习型家庭创

6、价活动，促进家庭关系和谐融洽、家庭环境干净舒适、家庭生活科学安康、家庭成员全面进展。在农村，把和谐家庭建立的内容融入“五好文明家庭”、“美德在农家”创立活动中，积极开展和谐村组创立活动和“六进家庭”活动，引导广阔妇女和家庭树立新观念，营造新环境，提高文明素养和生活质量，促进乡风文明和村容干净。 (四)以加强未成年人进展教育和思想道德建立为种地，推动教育工作取得成效 努力提高“双合格”活动与加强未成年人法制教育、社会主义荣辱观宣传教育、小公民道德建立结合起来，“为国教子、以德育人”的理念深入千家万户。实施县家庭教育工作规划，积极推动家庭教育理论讨论，为家庭教育工作供应理论指导。扎实推动家长学校的

7、建立和进展，推广科学的家庭教育指导模式，组织“双合格”家庭教育深入基层，面对低龄儿童家长、幼儿园和农牧区家长，有针对性地开展家庭教育学问巡回宣讲活动，为基层广阔群众送去科学教子学问。深入开展第四个“家庭道德教育宣传实践月”活动，充分利用新闻媒体进展广泛宣传，营造全社会关怀重视家庭教育的气氛。 (五)进一步加强妇联组织自身建立，着力构筑妇女工作社会化格局 妇联作为党领导下的妇女群组织，是代表妇女利益、促进社会和谐的重要组织形式。各级妇联要进一步稳固和扩大先进性教育活动的成果，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，坚持“党建带妇建”的原则，努力提高“双六”力量，以创立“五好村(居)妇代会”为

8、抓手，夯实组织根底，加强基层组织建立，最大限度地把各族妇女分散在党和政府四周，在建立和谐更好地发挥“半边天”作用。 进一步加强各级妇联班子建立和干部队伍力量建立。各级妇联班子，切有用党的理论创新成果武装头脑、指导实践、推动工作，不断增加贯彻落实科学进展观的自觉性和坚决性，提高构建社会主义和谐社会的力量。要加强干部队伍力量建立，健全干部教育培训机制，今年我们将连续加大对妇联干部的培训力度，使各级妇联干部通过学习培训，系统把握科学进展观的丰富内涵和社会工作必备的理论科学学问、专业学问及技能，努力使思想观念、工作内容、工作方式适应社会进展的新要求。要加强妇女理论讨论，围绕解决新形势下我县妇女儿童进展

9、中的实际问题、各族妇女群众生产生活中紧迫问题和妇联组织自身建立中的突出问题开展讨论，探究和把握妇女工作的前瞻性和科学性。要切实加强求真务实作风建立，坚固树立工作在基层、效劳在基层、进展在基层的观念，坚持深入基层、深入群众，因地制宜，一切从实际动身，各项工作要在狠抓落实上下功夫。 切实加强妇联基层组织建立。妇联基层组织是妇女工作分散力、制造力的根底，也是妇联组织活力的源泉。要把妇联基层组织建立成为带着各族福参加新农村建立、为和谐建立作奉献的组织者、推动者和实践者，就要坚持组织掩盖、工作掩盖和效劳掩盖的有机结合，要特殊关注乡镇机构改革中基层妇联组织建立的状况及重点难点问题，确保乡镇、村妇女组织的健

10、全。连续抓好“五好村(居)妇代会”创立工作，不断加大创立力度。 精选下半年社会实践报告范文范本二 转瞬间2023年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太抱负，工作没有一个明确的目标和具体的规划。固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。下半年我将一如既往地根据公司的要求，本着多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展xx年下半年的工作。现制定工作划如下： 一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要专心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧

11、失这个客户。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有规划、有步骤的去和客户沟通。 四、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报规划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 五、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 七、

12、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 八、上半年的销量不太抱负，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产消失问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成估计目标。虽然还差许多，我信任只要大家积极努力协作，这些都不是问题。我会很努力的。 以上就是我半年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克

13、制。为公司做出自己最大的奉献。 精选下半年社会实践报告范文范本三 经过大家的不懈努力，目前我院职工思想稳定，工作秩序井然，医德医风有较大转变，医院文化气氛深厚，业务收入逐年增加，重树了县医院良好形象。但成绩的背后，我们糊涂的熟悉到还存着许多问题与困难，如医疗技术队伍整体素养有待提高，医德医风有待进一步改善，人才梯队建立后劲缺乏，专科设臵不全，不能满意不同类型病人的医疗需求。下半年我们将主要开展以下几个方面工作： (一)连续努力拼搏 一举胜利创下“三甲”医院我们深知，通过创“三甲”，我院各项工作将会有较大的提升，因此，我们要连续努力拼搏，不松懈，不傲慢，全院广阔职工要连续努力奋斗，仔细对比标准，

14、针对存在的问题，积极落实整改措施，一举创下“三甲”医院，实现医院持续进展。 (二)加强二级学科建立 连续落实人才培育规划根据创等级医院要求，全面优化全院医疗资源配臵，完善二级学科建立，突出重点专科培育。顺当完成大外、大内科分科工作，为迁建早作预备。连续加大聘请人才力度，千方百计引进人才，特殊是引进高层次人才，为医院的进展做好人才储藏工作。进一步拓展新工程、新技术，使我院整体医疗水平上一个新台阶。 (三)加快我院五星病区建立，全面实施并完善各项配套工程 积极协作县重点工程，加快我院五星病区工程建立速度，并依据工程进度要求，加派人员，现场办公，高标准开展各项配套工程建立，确保工程顺当实施。 (四)

15、深化公立医院改革，打造群众满足医院 仔细贯彻执行医改的各项政策，根据公立医院改革的要求，积极谋划，努力把各项工作开展好落实好。连续深入开展“三好一满足”活动，加强医德医风建立，创立“平安医院”，努力为广阔人民群众供应优质效劳。 精选下半年社会实践报告范文范本四 一、上半年工作开展状况 (一)深入开展学习实践活动，加强自身建立 从3月31日开头，我局根据学习培训规划有条不紊地进展。在全县深入开展学习实践科学进展观活动中，我局严格根据县委的统一部署，仔细抓好学习阶段的各项工作，着力在宣传发动，统一思想，学习提高，营造气氛上下功夫。一是抓组织机构落实。我局召开职工会，仔细贯彻落实发动大会的精神，进展

16、专题讨论，细心布置。成立了科技局深入学习实践科学进展观活动领导小组，领导小组下设办公室，做到了组织领导机构、工作班子和办公地点“三个落实”，从而保证了学习实践活动的顺当开展。二是抓宣传发动落实。我局在做好各项预备工作的根底上，准时召开了深入开展学习实践科学进展观发动大会，对局机关学习实践活动进展了全面发动和详细部署。三是抓学习任务的落实。我局把理论学习放在重要位置来抓，制定了工作方案，建立了六项制度，即学习制度、考勤制度、补课制度、学习笔记制度、检查制度和汇报制度。我局党员、干部参训率到达100%。四是抓科技工作的落实。正确处理好工学冲突，做到学习工作两不误，两提高。局领导班子成员和科室人员走

17、出办公室，分别深入乡镇、企业等效劳单位调研，倾听企业的需求，寻求科技效劳的切入点，领导班子撰写了3篇个人调研报告及1篇班子调研报告。五是结合实际征求科技工作意见。发放了19份问卷调查及19份征求意见表，共收到5条意见及建议。 (二)积极做好农业科技治理工作 一是加大科技宣传和普及力度，开展农村有用技术培训 为增加人民群众的科技意识，加快科技推广的应用步伐，我局仔细抓好科学技术在全县的推广、普及和培训工作。充分利用播送、电视、报刊、黑板报等传播科技学问，通过每年的科技活动周、科技三下乡、科普宣传日、学问产权宣传日等方式，开展科技学问的宣传普及;同时协调、协作有关农业技术推广部门和科技人员，广泛开

18、展了农村有用技术培训。一是开展广泛的科普学问宣传，半年来，全县共展出科普展板33板(次)，发放科普资料和各种有用技术书籍5.6万份，放映科普录像18场次，出科普宣传栏、黑板报33期，播播送36期;二是参与了由县委宣传部牵头，_年1月5日在富良棚开展的“三下乡”活动。发放_科技报和各种科普宣传资料500多份，拨给富良棚科委3000元科技培训费;三是于_年5月16日至22日，在全县举办了主题为“以科技创新支撑_经济平稳较快进展”的_年科技活动周活动。组织县级相关单位在塔甸镇开展集中宣传活动，发放各种科普宣传资料4460多份，供应询问效劳300多人次，免费发放环保袋250个、环保水杯50个、环保纸巾

19、250盒，展出防震减灾科普学问展板33块;四是依托全县广阔的科技队伍，以农函大、农广校、乡镇党职技校为中心，围绕重点产业和群众的科技素养大力开展技术培训。采纳集中讲授、现场培训、分类指导等形式，为农夫群众供应科技询问、农作物病虫害防治、畜禽疾病防治、良种、先进栽培技术等效劳，准时指导了农村的农业生产。半年来在全县各乡镇举办各类科技培训519期59290余人(次)，培训内容包含了烤烟、魔芋、除虫菊、核桃、竹子、蔬菜等;五是加强与联系点的严密联系，共到班德村委会调研8人(次)，送政策、送科技2项，送资金5000元，促进了联系点的科技经济进展。 通过宣传与培训，把科技传播到千家万户，将科学观念和科学

20、精神灌输渗透到广阔人民群众中，促进了全民科技意识和劳动者素养的进一步提高，为促进科技进步供应了人才支撑和智力支持。 二是组织实施农业科技规划，搞好协调效劳 半年来，重点组织实施了省级农业科技规划2项。 1、抓好省级科技规划“_县_年玉米高产创立活动”工程的组织实施。 _是玉溪市唯一实施省科技厅粮食高产创立活动的一个县，为了抓好此项工作，_县成立了以分管副县长为组长，科技局、农业局局长为副组长，创立点所在的乡镇一把手及相关人员为成员的领导小组和以聘请的专家和农科人员组成的技术指导组;依据活动要求和我县实际，制定了切实可行的实施方案，签订了任务书;全县建立玉米高产创立示范区两片，即双小片区和塔甸、

21、富良棚片区，面积20230亩，工程设有百亩核心区、千亩展现区、万亩示范区，要求百亩核心区单产到达750公斤以上、千亩展现区达700公斤以上、万亩示范区达650公斤以上。 在创立活动中，强化各项科技措施的落实，根据统一整地播种、统一肥水治理、统一技术培训、统一病虫害防治、统一作业的“五统一”要求，实行加强培训、选用良种、适时早播、合理密植、科学施肥等措施;在活动中突出“五早”，即组织领导就位早、方案落实早、宣传发动早、物资就位早、地块落实预备早。通过各项措施为工程的顺当开展打下了坚实的根底，到目前为止已完成工程的种植任务。5月5日，完成小街百亩核心区103.6亩的种植，涉及农户223户;5月16

22、日，完成富良棚百亩核心区104.9亩的种植，涉及农户48户。核心区采纳统一供应包衣良种、肥料、农药，统一机耕，统一种植技术规程，集中现场培训示范等措施，另外，富良棚百亩核心区全部采纳地膜掩盖。完成两片千亩展现区种植2052.5亩，两片万亩示范区20406.5亩，累计培训农户17916人次，培训面100%，工程区良种到位率100%，宽窄行条栽100%。通过各项措施实现玉米高产。 2、连续抓好省级科技富民强县专项规划“_县-a级绿色食品纯菜籽油产业开发”工程的实施。 此工程已实施三年，根本完成各项任务指标，年底将进展工程的结题验收。工程投入资金370万元。其中省科技厅补助70万元，企业自筹300万

23、元。依托专项规划的实施，紧紧围绕“市场为导向，龙头为依托，充分依靠科技”的进展思路，在全县推广“双低”油菜品种和栽培配套技术，建立绿色双低油菜生产基地;以生产a级绿色食品纯菜籽油为目标，引进新技术设备，扩大生产和加工规模，提高产品竞争力，促进农夫增收和财政增长，做大做强_的传统产业。_年，在种植基地建立中，以提质增效为核心，以油菜标准化生产为重点，加大油菜生产各项科技措施的推广，结合油菜高产创立活动的开展，取得了较好的成绩。全县种植油菜68154亩，比2022年面积增19728亩，增40.7%;估计全县平均单产141千克，总产960.97万千克，按今年市场收购综合价3.60元计算，实现油菜种植

24、收入3459.5万元，亩产值507.6元。其中，完成高产示范种植面积5263亩，高产示范样板平均单产211.47千克，实现总产111.3万千克。按今年市场收购综合价3.60元计算，亩产值761.29元，取得了较好经济效益和社会效益。在企业技改提升加工方面，担当企业_县坤龙粮油工业有限公司_年直接向农户收购油菜籽230万公斤，支付油菜籽款874万元，加工油菜籽150万公斤，加工高烹油及二级油54万公斤，实现销售收入780万元。目前正在加工中。 (三)结合_县优势产业，把握科技政策，突出重点，强化工业科技治理，抓好以企业为主体的科技创新 一是做好企业科技工程的申报工作 根据“结合优势，突出重点”的

25、原则，县科技局工业科仔细讨论有关扶持非公企业的科技政策，结合实际，有选择地对全县各企业进展摸底调查，收集企业科技动态，_年15月，县科技局有关人员积极深入到_万得利自然资源开发有限公司、_矿冶(集团)有限公司、_天恒商贸有限公司、_玉林泉酒业有限公司、_南宝植化有限责任公司、_开达矿业商贸有限公司等企业进展调研，收集企业科技动态。经过捕获信息、联系工程、引进技术后，确定了_年工业企业技术创新的重点工程。 通过调研，_县科技局精选一批有实施条件和工作根底的工程，上报省科技厅和市科技局。一是申报省科技规划工程3个：_玉溪源天生物能源开发有限责任公司除虫菊品种选育及改进工程、_万得利自然资源开发有限

26、责任公司褐煤在旋窑水泥生产中的运用讨论开发工程、_省_矿冶(集团)有限责任公司凌铁矿磁化分选产业化开发工程。二是申报市科技规划工程1个：_开达矿业商贸有限公司微生物萃取低品位镍矿技术讨论开发工程。三是申报_省创新型试点企业2个：_玉溪源天生物能源开发有限责任公司和_省_矿冶(集团)有限责任公司 二是强化效劳，做好科技工程的实施治理工作 为把科技工程治理工作落在实处，真正推动企业技术创新，县科技局工业科定期深入到实施工程的担当单位，帮忙解决工程实施过程中的问题。 1、_贫褐铁矿磁化焙烧-磁选产业化开发工程 该工程由_县万得利自然资源开发有限公司和长沙矿冶讨论院合作实施，总投资8895万元，申报省

27、科技厅“科技创新强省规划”，申请科技补助经费750万元。工程针对_省铁矿开采利用过程中存在的资源铺张严峻的问题，根据国家期间进展循环经济、建立节省型社会的提倡和要求，_县万得利公司积极与长沙矿冶讨论院合作，投入资金进展低品位矿开采利用和杂质含量高的粉矿、碎矿回收利用技术讨论开发。应用国内先进的磁化焙烧磁选技术，进展小试、中试，并将科技成果运用到大批量的生产中，到达变废为宝、节省资源的目的。工程的实施将促进本省铁矿资源的合理开发、节省利用，促进我省铁矿产业安康持续的进展，为_省的矿业进展、为地方经济长远进展做出奉献。 2、水晶玻璃烤花瓶生产技术讨论及产业化开发工程，该工程于_年立项，胜利引进国内

28、先进的水晶玻璃烤花瓶生产技术，建成一座使用时间长、修理周期长、热效率高的水晶玻璃冶炼炉，建成一条水晶玻璃瓶生产线，一条中、高档水晶玻璃烤花瓶生产线。讨论出烤花原料的不同配方，不同颜色和烤制工艺要求。培训出一批技术娴熟的工人和技术人员，实现产业化生产。使企业的科技创新体系建立得到加强，科技创新力量大幅提高。企业经营取得良好的效益，企业得到快速进展。工程实施进展顺当，现正在预备验收。 3、国外除虫菊优良品种、技术引进及产业化开发工程。5月14日，_玉溪源天生物能源开发有限责任公司与澳大利亚bra公司共同担当的国外除虫菊优良品种、技术引进及产业化开发工程通过省级专家论证。工程总投资151果治理工作

29、年初组织各企事业单位申报_年市级农业科技成果嘉奖3项，其中：由县农技站担当的“酿酒型杂交高粱引种及高产栽培技术示范”，源天生物能源开发有限责任公司完成的“_烟用有机无机复混肥产业化示范基地建立”两项获得_年度玉溪市科学技术奖科技进步类三等奖。 二、科技工作中存在的主要困难和问题 _年上半年全县科技工作和科技进步得到了较大进展，但仍存在着不同程度的问题，亟待在今后工作中解决。 1、科技创新意识有待于进一步增加。 2、社会进展水平低，农业根底设施薄弱，劳动者文化素养不高，给科技成果转化和科技学问普及带来肯定难度。 3、科技效劳体系虽然健全，但发育缺乏。除烟草、油菜上形成大规模产、供、销一体化效劳外

30、，其它效劳机构只能供应较单纯的科技效劳，阻碍了支柱产业的培育。 4、科技投入还不适应社会进展的需要。 5、人才资源缺乏，特殊缺乏综合性复合型人才，科技培训需要进一步加强。 6、全社会的学问产权爱护意识还比拟淡薄，企事业单位把握和运用学问产权的力量和水平还不够高，统筹协调全县学问产权工作的机制还不健全，学问产权行政执法的力度不强。 三、_年下半年工作规划 1、加强玉米高产创立活动的组织实施，保障各项科技措施落实到位，到达高产创立的目标要求。 2、组织科技富民强县工程验收工作。 3、连续抓好已申报国家、省、市各级科技工程的协调、材料整理工作，积极争取各级的支持; 4、深入基层，做好扶贫联系点的各项

31、工作; 5、争取完成县委、政府分解的各工程标任务。 _县科技局 _年6月3日 精选下半年社会实践报告范文范本五 通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏分散力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏共性化效劳意识，对客效劳语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且规划在_年的下半年主要做以下几点工作：推举阅读 今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建立的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心 客房部工作重点： 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合

32、素养 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务学问与效劳技巧更是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职规划每月依据员工承受业务的进度和运用的状况进展必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训规划进展监视。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，也可说是任重道远

33、。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常消失工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职规划对前台接待员进展培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 三、加强各类报表及报关数据的治理 今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突

34、如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进展，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统准时的向当地安全局进展报告，仔细执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管来宾资料信息、相关数据报表。 四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进展合理的调整与规划。

35、 五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 规划每个月找部门各岗位的员工进展谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。 六、做好部门内部的质检工作 规划每个月对部门员工进展一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进展整改，在规定的时间若没有整改完成将进展个

36、人的经济罚款处理。 其中： _月份的工作规划：完成总机话务部与礼宾部的岗位学问培训，主要是针对在实际工作中消失较弱的方面进展必要的培训，方式偏向模拟操作培训. 2、帮助营销部做好团队接待、散客预订接待工作. 3、培训前厅部员工对客效劳技巧，提高员工的对客效劳意识. 4、帮助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作. 5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，规划给员工半个月的时间进展磨合，盼望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌. 6、月下旬将对部门的员工进展一次笔试，主要是测试员工前期所承受岗位的学问面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性. 七月份的工作规划:预备部门内部举办一

37、次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能竞赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象，同时将成绩上报总办. 2、帮助营销部做好团队接待、散客预订接待工作. 3、月中旬依据六月份的笔试，结合日常工作表现及平常对客效劳意识，踪合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理. 4、依据工作需要，拟定好本月的培训规划，依据培训的内容主抓业务、精神状态、工作积极性有所放松的员工. 5、月下旬将依据工作的.进度，规划安排一次英语培训，主要的内容偏向酒店岗位专用英语。(假如可以盼望酒店在内部找一位英语口语较好的治理层或在外面请一位英语教师特地驻扎在酒店传授员工英语学问)，这样

38、让宠爱酒店英语的员工能在下班后可以学习英语，争长自己的学问面，留住员工的心，减低员工的流失率. 精选下半年社会实践报告范文范本六 xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时

39、制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就

40、可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的

41、时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要

42、连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的规划 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部

43、门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟

44、盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 精选下半年社会实践报告范文范本七 财务部秉承“降低本钱、工作做细、提高效率”的宗旨。依据公司领导20_的工作指示和公司详细状况制定了2022年的工作目标。 第一局部，各工程标 一、制度建立目标 1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。 2、财务违法乱纪行为为零。 二、财务工作目标 1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。 2、准时供应财

45、务报表分析和猜测报告，为公司提高整体利润率奉献力气。 三、本钱掌握目标 1、完善本钱掌握制度，提出本钱掌握措施，年度企业本钱比上年度降低。 四、会计核算治理目标 1、会计核算资料精确准时完整，会计报告准时。 五、资金治理目标 1、降低企业资金治理本钱，提高企业投资收益率。 六、部门治理目标 1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。 七、精神文明目标 1、工作状态饱满积极。 2、工作仔细负责。 八、业务培训目标 1、加强培训，队伍综合素养不断提高。 财务部各岗位目标分解： 治理岗位目标：(会计主管) 会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计) 出纳岗位工作目标(出纳) 仓管岗位工

46、作目标(仓管) 再一次感谢公司领导对财务部工作的支持，感谢其他部门同事对财务部工作的帮忙和协作。财务部门既是治理部门又是效劳部门，在加强严格治理的同时又要做好热忱效劳工作，这是两种不同角色的转换，在严格治理的同时不失笑容，在热忱效劳的同时不失原则，这就是我们工作的要求。 自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进展续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于上半年集中精力理顺根底资料治理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很