「必备」市场营销工作计划模板九篇.docx

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1、 必备市场营销工作计划模板合集九篇_市场营销工作计划 在我参加市场部以来能够仔细做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的绽开做好相应的预备，运用以往的阅历进展指导从而取得抱负的成果，现对20xx年的市场营销工作制定以下规划。 仔细做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司进展过程中不行缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此实行有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收

2、集客户信息的方式之一从而需要仔细对待。收集好客户的意见以后再来进展相应的整理，即从中分析改良工作方式的原理并想方法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。 积极绽开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的绽开是不行缺少的，因此在20xx年需要加大宣传力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才行，而且在推销的过程中需要加强对产品或业务学问的学习，这样的话在进展推销的时候能够很好地表达出自身的专业水平，因此仔细收集市场信息并以此作为绽开营销工作的前提是很重要的，而且还需要比照往年的营销数据从而了解工作中的详细表现，在分析竞

3、争对手的过程中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取得抱负的成果。 加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成一直是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参加其中往往能够取得更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得相应的帮忙，而且在对信息进展整理以后还要反应给部门领导，为公司的决策供应根底的数据是市场营销工作中需要做到的，在这之中还要连续完善部门制度从而提高执行力，盼望通过市场营销工作的完成为公司的进展带来更多的效益。 通过规划的制定让我对市场营销工作的绽开有了更多理解，总之我会牢记领导的教导并专心做好20xx年的市场营销工作，也盼望通

4、过这项工作的绽开来促进公司的进展。 市场营销工作规划【篇二】 由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的教师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销治理阅历，对如何培育学生实践力量力不从心;因此，针对这种状况，对每位专业就是都提出了严格的要求： 1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关学问不少于15小时。 2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。 3.每周相关专业教师必需进展两次集中的争论和讨论。以便扎实的把握教学内容，更好的完成教学任务。 一、深化教学改革 教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的根底上,如何依据市场营

5、销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培育方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应留意以下方法协作和协调运用,以到达培育力量和提高素养的要求。综合效劳部依据营销专业的特点和学生的实际状况，提出了在模块教学的根底上创新教学方法，并对专业教师提出要求： 专业教师必需结合营销专业的特点相互沟通、探讨、讨论以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。 1.要求专业教师结合专业课的实际状况，适当的运用现代教学手段配以模块教学的运用和推广。 2.结合专业特点和专业学问多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践力量。本学期打算开展以下活动：广告词撰写竞赛、广告创意竞赛、创立模拟公司竞

6、赛、实物推销竞赛和校内实践推销等。 3.在以模块教的根底上，依据营销专业的特点在教学方法上推广和实施 双向沟通教学法; 自学精讲教学法; 营销案例教学法; 模拟营销教学法; 多媒体教学法; 社会实践教学法。 二、提升教学治理水平 经过20xx年的评估工作，各项教学治理根本能够到达制度化、标准化、科学化。 工作目标： 1.要求教师严格执行教学治理制度的各项规定; 2.做好各项教学文件的归档工作; 3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互沟通讲课阅历保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制; 4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便准时精确的获得各种教学信息; 5.在学生中开展例行的教

7、学状况问卷调查，尽量避开人为因素的干扰，以做到客观公正。 总之，通过加强教师的素养和治理水平建立，改良教师的教学方法，加强对学生学习兴趣的培育，在这学期肯定可以完成教学任务，并且到达优化教学效果的目的。 市场营销工作规划【篇三】 加油站A面对来自加油站B与加油站C的竞争，在对内外因素分析的根底上，加油站A制定了针对加油站B、加油站C两站的营销规划。 一、加油站地理位置与竞争状况 A站位于1号大路的北侧，在其上行方向，面临加油站C的竞争；在其对面方向，面临加油站B的竞争（见图） 加油站地理位置竞争状况 一、 A站面临的市场状况分析 1、竞争环境分析 （1）不利因素。 油品零售已进入买方市场； 资

8、源供应与需求多元化，导致对市场的掌握力减弱，对价格的影响力减小； 公司尚处于销售网络建立、扩张阶段，对内部治理与市场营销重视不够； 作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。 （2）有利因素。 公司是成品油上下游一体化企业，油品资源有保证； 企业形象逐步被消费者认同； 本市汽车拥有量稳步增长，特殊是私家车增长较快，油品需求稳步增长； 可充分利用参加WTO前的过渡期，提高综合竞争力。 2、竞争对手分析 （1）A站的竞争对手分析B站。 作为民营企业，有安排自主权，经营者收入与效益挂钩，并实施累进嘉奖制度； 通过多种渠道进油（包括小炼油），降低了进货本钱，因此每升油可提取较多的嘉奖优待； 治理体制

9、精简，人员负担轻，经营本钱低，降价空间较大。 经营机制敏捷，变通性强，易协调与有关方面的关系； 有当地人际关系网络优势； 有一批注意加油嘉奖的公车、长途运输车司机老客户； 已开设洗车、换油效劳，吸引了一局部顾客； 油品质量、计量不标准，偶有损害消费者利益的行为； 人员素养相对较低，岗位培训不标准，但效劳热忱； 追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差； 品牌价值相对较低； 单站无力进展大规模、大范围的促销宣传。 （2）A站的竞争对手C站 C站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的声誉吸引了大量顾客； 效劳热忱标准，治理严谨，效率高； 人员素养较高，实行高薪与科学合理的鼓

10、励措施； 油品质量、计量有保证，信誉好； 同城有6家连锁站，实行连锁促销优待，较单站优待更有吸引力； 油站硬件统一标准，站容环境美丽，效劳设施优良，形象统一； 站址处于A站的上游，截留顾客； 预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一局部顾客； 销售网络受限制，硬件投资较大； 人员培训本钱较高； 资源受制约； 受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传； 3、机遇与挑战 （1）A站面临的问题 因未开展洗车、换油效劳，流失一局部顾客。在城市顾客群，司机根本不自己洗车、换油； 因治理标准、僵化，难以针对B站、C站的促销活动积极应对，且受财务制约，加油优待计提比例无法提高，与B站、C站相比，处于劣势

11、； 职工收入安排制度受上级掌握，不能真正表达效率与公正，影响积极性的充分发挥； 为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难以降低本钱，价格缺乏竞争力； 未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失现象； C站处于大路的上游位置，因很多顾客不知四周有A站，被C站截留； 顶峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走了。 （2）A站面临的时机。 总公司正在局部地区试点IC卡加油，并将很快在全公司所属加油站推广； 公司加油站网络快速增长，市场影响力逐步增加； C站仅有6站连锁，连锁销售受限制； 国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力； 公司集中、标准的人员培训已显现良好

12、效果，标准效劳水平有较大提高； 申请购建洗车、换油效劳设施的报告已得到上级批准，可于一个月后开头投入使用。 4、营销目标与策略 （1）A站拟到达的营销目标。 日加油量提高2吨 让顾客在进C站加油前能准时发觉A站，给顾客货比三家的时机； 保持并增加回头客； 改善同当地政府、有关单位、居民的关系，削减干扰，增加了解； 加强治理、提高效率、降低本钱； 提高效劳水平，提高品牌价值。 市场营销工作规划【篇四】 一、检讨与愿景 XX年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增

13、加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效

14、劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制。 xx市场营销工作规划 1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营

15、销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规划将如何监控。 今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，

16、新三峡旅游形象开头在国内外产生肯定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销供应了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响或许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。 市场营销工作规划【篇五】 新学期马上开头，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细状况做以下的规划： 一：班况分析： 总体来看，班级幼儿进展水平相当，在自理力量方面较好，语言表达力量较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名

17、年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理力量及交往力量的培育。 二、教育工作方面： 1、语言领域：培育幼儿良好的倾听习惯，培育哟而服用完整语言表达自己的意愿；培育幼儿续编仿编故事的力量。这些目标主要通过故事叙述、二个朗读、看图叙述等形式来完成。 2、社会领域：幼儿能开心来园，积极参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉戏中进展分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿到达此目标。 3、艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种

18、方法进展简洁的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标； 4、科学领域：对四周的新颖、好玩的事物产生兴趣、学习使用比拟、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习；学习10以内输掉加法。 三、每月的活动做以下安排： 九月份： 1、做好幼儿分入院工作，稳定幼儿心情，引导幼儿积极参加活动 2、结合教师节引导幼儿爱教师敬重教师 3、结合中秋节，引导幼儿体验节日的欢乐。 十月份： 1、结合国庆节，让幼儿熟悉国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感 2、预备运动会工程的练习 十一月份： 1、连续省编教材的落实工作 2、预备选编元旦节目 十二月份： 1、给幼儿排练节目 2、布置教师让

19、幼儿感受新年的欢快气氛 3、在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与欢乐。 2、主动参加参观、种植、探究、沟通等活动，会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。 3、留意听清晰成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴教师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。 4、愿意与人交往，学习互助合作和共享。有怜悯心，不怕困难，有初步的责任感。愿意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清晰地说出自己想说的事。 5、乐于参与体育集体活动，培育正确坐姿，走路步幅匀称，能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地进展跳动、钻爬、攀登活动。能进展多项制造性体育活动。 6、培育

20、幼儿对唱唱活动的兴趣，进展幼儿在唱歌活动中的制造性和合作性。 四、详细措施： 1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带着幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性学问。 2、加强对幼儿卫生习惯的培育，培育幼儿的独立力量，并教给幼儿卫生习惯术语。 3、依据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。 市场营销工作规划【篇六】 (一)、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的

21、市场详细状况、客户状况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下: 1、川南区域:包括眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县)、乐山市(峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县); 2、川东南区域:包括资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)、自贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县); 3、川中区域:包括广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆

22、中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县); 4、川北区域:包括德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县)、绵阳市(江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县)、广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县)； 5、未划分区域:除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。 开发步骤依据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网

23、点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发-维护-开发”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深入拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场治理体制。 (二)、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下: 1、实行中档市场的价格策略，从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场开拓初期的“高

24、档品质，中档价位”优势; 2、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为4-4.5折，市场零售价掌握在6折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争; 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 (三)、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原则: 要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为临时的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展力量、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面进展。 经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚

25、实市场根底，保障市场开拓有序进展，详细的维护方法如下: 1、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量状况、经营状况、库存状况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息，在市场中更好的把握经销商的各方面需求，才能有针对性的供应效劳; 2、客情沟通 将经销商进展分类，依据经销商的重要程度有规划的进展访问沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议; 3、帮助经销商进展市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题 渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场根底的状况下，要加大市场占有率，在经销商

26、现有的分销渠道以外，帮忙客户进展新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题; 4、经销商利益的保障 根据市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，到达双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有肯定的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并肯定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所承受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者依据实际状况赐予经销利润分成; 5、市场问题的处理 在市场上消失的诸如经销商和公司之间的冲突问题、产品质量、经销商串货、货款、广告

27、、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应当制定一系列有针对性的解决方法，最重要的是公司业务人员在市场消失问题的状况下要第一时间消失在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实缘由，根据原则处理; 6、经销商员工培训及经销商治理 公司供应对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增加经销商的忠实度。制定统一的经销商治理方法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 (四)、水工队伍的建立和维护 水工在市场开发

28、过程中的作用为目前很多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应当在水工队伍的建立和维护方面作为市场开拓的重点来做，详细如下: 1、帮忙经销商建立水工队伍 目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有很多同行，依据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮忙很大，但是没有形成有效的治理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮忙经销商建立水工队伍，帮忙经销商制定水工维护方法，增加水工对经销商的忠实度; 2、帮忙经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员 以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司

29、的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术效劳方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面进展; 3、给与水工以物质、利益上的吸引 水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比拟忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增加公司和水工之间的关系。在利益上，可以依据水工对销量的奉献赐予经济上的酬劳，从而吸引更多的水工为公司产品销售效劳; 4、组织水工会议 以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进展技术沟通，意见沟通和技术建议等内容，目的是增加水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上赐予满意，增加水工对公司的忠诚度。 （五）广告宣传和品牌

30、形象的建立 (一)广告宣传 广告宣传立足于面对消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将xx管材的相关信息传递到消费者，详细实施如下: 1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上xx管业的喷绘广告，广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象; 2、楼层广告:以楼层贴等方式标注xx管业; 3、宣传单发送:组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关xx管业的相关信息; 为提升xx品牌形象的影响力，依据各市场状况和销量状况进展以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、

31、路灯广告等。 广告形式是多样的，可依据市场状况和费用预算合理执行。 (二)、品牌形象树立 xx管材依据自身实际状况和市场状况，应当树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应当从经销商着手，在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出xx品牌的“效劳”形象，产品在实际消费者使用过程中表达xx品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而到达在消费者心中树立起“安装水管就选择xx管业”的品牌效应。 （六）销售任务 在市场开拓期，按规划实施，有序进展市场拓展，建立起坚实的市场根底，在这个根底上形成销量，依据目前市场其他产品是销售状况，制定以下渠道

32、销售工作任务: 1、渠道建立进展:一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商; 2、依据一个地级市场月销量10万的根本目标，实现全年销售渠道总销售额到达1000万; 市场营销工作规划【篇七】 过去一年里市场竞争是非常剧烈的，再加上目前的行情并不好导致公司的效益并不高，因此在吸取教训的状况下我们制定了新一年的市场营销规划，盼望通过对市场调研数据的分析来绽开各项工作，也盼望在市场竞争中能够建立企业的优势从而取得更多进展。 对公司目前的经营状况进展分析从而建立竞争优势，想要占据更多市场份额自然要先明白公司经营过程中的优劣，至少可以得知公司的产品在质量方面还是能够得到很多

33、客户认可的，但存在着宣传渠道单一的缺陷以至于始终难以翻开市场，再加上企业规模不大导致在绽开宣传工作的时候会感到有心无力，因此在营销工作中应当强化对同行优势的学习并通过比照发觉自身的缺乏，而且对于目前的宣传渠道也要进展拓展以便于在后期的工作中取得更好的成果，源于对市场营销工作的重视还需要在今后的工作中连续努力才行。 需要注意对市场信息的调研与收集从而了解客户感兴趣的因素，对于企业的进展来说仅有优秀的产品是不够的，无论是对公司的宣传还是销售与售后人员的工作力量都是客户比拟看重的，所以要定期对市场信息进展收集并通过调研的形式来了解客户的需求，在这个根底上再来绽开其他方面的工作无疑能够起到很好的效果，

34、尽管市场调研收集的数据是非常重要的参考数据却也不能够不知变通，随着行情的变化也要在工作措施方面有所转变才行，至少要重视客户开发工作的绽开从而了解到客户的真实需求，事实上以往由于没能重视这项工作以至于取得的成果让人难以感到满足，所以接下来应当予以重视并争取在工作中取得抱负的成果。 合理分析市场变化并对年度的各项工作进展部署，关于这点需要和各部门负责人进展沟通并组织相应的会议，在会议上确定年度工作目标以及详细的工作部署，而且对此也要进展具体的筹划并在部署方面得到领导的认可，而且在绽开营销工作的过程中也要注意合作，信任有着这份对营销工作重视的心能够在今后将其做好，而且我也会不断反思自身在营销工作中的

35、做法并努力将其改良。 源于对营销工作的重视让我制定了这份规划，我也会努力将其执行下去并盼望在营销工作中取得抱负的成效，信任有着这份对工作负责的心能够通过努力取得抱负的成果。 市场营销工作规划【篇八】 一、市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发觉本公司面临如下的市场营销现状 1行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的状况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争

36、同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有访问约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位状况浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上

37、升了5%其它杂牌照防水剂占5%份额 4、价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全掩盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5、厂家使用量状况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，固然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是其次大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供给量月均在200吨左右，同时由于各厂家限电和按定单生产的缘由，有时开工缺乏，故防水剂使用状况有时不太稳定。故月

38、均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场胜利运作八年，目前乳液生产及销量排行行业 前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。 2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增加，有对高品质的防水剂产品比(如从8C到6C)有不断扩大及增长之趋势。 3)经过各印染厂家约20家对保立佳防水数次试样，根本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。并且初步获得

39、少数试样厂家数对本公司防水剂性能的好评，其中有一到两家在5月份有实质订货之行动(约在5-6T的选购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样(100-1000公斤为大试)及可能促成定单。 2不利因素 1)本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直销方面拓展力度不够，进而影响各纺织及印染厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法，与竟争对手的差异性还没有形成，同时起点价格定位相对偏高，从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标客户的重复购置; 2)我们的目标细分场的使用客户在为了掌握本钱的前提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品.如联胜目前最低报价(3540元/公斤)，及一些价格更低的地方

40、加工的牌子(也说是从日本及欧美引进的)，还有自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。 3)我们的竟争同行业如(传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等)始终努力在本钱掌握，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，(品质是从德国引进半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不错)。 4)本公司防水产品由于属于代理产品，且没有品牌作支持，同时在经销商渠道拓展方面我们临时不搞，唯一只有在终端销售方面(也叫直效营销)进展，同时当前的营销队伍尚未完善，无法供应有效的人力资源平台，减慢了拓展的脚步。 5)本公司目前在招募方面力度不够。能够聘请到优秀业务员较为困难，特殊是招到积极肯干全力以赴的营销高

41、手更为困难 6)1、目前我们产品现在相对很单一，只有二种规格，定位在中和偏高价位，没有试验出更多品质和价格差异化的产品 2、同时我们产品不能很好和有效解决上机过程中由于温度上升所产生的粘滚问题，(固然其它公司也存在这样的问题) 3、产品只能适用于一般防水，对棉布及防水要求较高的布料如高密度记忆布却难有很好的防水效果。 7)新业务员综合力量缺乏，独立开拓市场的力量还不完全具备，我们的品牌营销整合力量还不够，市场进入相对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也可以说是初生的婴生一样，全是新的探究，也没有足够的促销政策和产品多样化来支持运作。) 二、问题与时机分析 1)分析说明，在吴江盛泽一

42、些绩效较好的企业及注意环保安全的企业，(如盛虹，三联印染)有对防水剂品质有较高的追求，从而有对本公司中、高档防水剂系列产品销售份额的快速增长供应了可能性 2)同时本公司目前已经积存了许多的客户资源，全国都有。有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及其它助剂产品的引进(比方松软及阻燃剂)，及产品的高品质定位赐予强有力支持。 3)数年来随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了一个很好的宣导，加深了乳液系列在本行业的影响，为防水剂产品在全国推广供应了可能。 三、在全国地区的营销目标及行动方案 1营销目标 1)销售额:一年(20xx/1-20xx/1

43、2)5千万. 其中第一季度xx万，其次季度xx万，第三季度xx万，第四季度xx万。 2)毛利率: 3)净利润 4)市场占有率:百分之十五 为了获得这一目标 主要行动有 1)不断深化营销推广渠道，(可实行直销和代理分销相结合两种渠道)增进对目标细分市场客户主要决策者如总经理，技术部，选购部的个人公关。(可采纳关系营销，商务攻关，个人交情，感谢，奇妙借势等方式) 2)同时加强我们保立佳企业全面本钱掌握，以获得防水剂系列产品更好的性价比，采纳低本钱战略。 3)在将来一年内至少开发5个及以上的在品质及价格区隔于竞争对手的差异化产品来满意不同客户的要求，目前阶段，我们主要需要采纳竞争导向定价策略，做到高

44、品质中价格，中品质低价格，到达让客户快速承受产品品质和价格。 3)努力招募优秀销售人员，完善培训及鼓励机制(另附细则)期望在一年内有10名及以上有效人力资源以资为防水剂全国开拓供应各级别销售人才 四、营销策略 1广告宣传活动 加大在媒体上的宣传活动，利用各种网络活动平台展现本公司专业形象，及防水剂品质的宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环保、高品质的理念 2促销策略 1)对首次订货厂家予以价格优待 2)对大客户享受额外附加值。设立VIP客户治理系统; 3)对重复购置率高，及转介绍客户现金答谢 4)对防水剂无投诉及较高评价的客户予以物质及精神嘉奖(比方邀请宴会，听名师讲课等) 3价格策略 1)要做到有价格和品质差异化，目前我们主要采纳竞争导向定价策略，做到高品质中价格，