业务员的实习报告范文九篇.docx

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1、 业务员的实习报告范文九篇业务员的实习报告 篇1 一、对毕业实习的熟悉 为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业力量在国贸专业实习教师的指导下，用了三个月的时间进展以前从没有进展过的专业实习。 其实我认为实习对我们是一个很好的时机，自我认为在学校里学习的都是理论学问，还没有上升到实践，对于一个技术要求很高的专业，实习是检验学习水平好坏的一个过程。在实习中我们能发觉许多的问题，通过发觉问题和解决问题的过程，就是一个很好的学习过程，这样我们才能学到更多的学问和加深对学问的把握。 二、对毕业实习企业的熟悉 我于20xx年3月1日到6月1日

2、去石家庄xx-x装饰有限公司进展实习，个该公司是一家有限责任公司，是以室内装修为主的公司，该公司有业务部、设计部和施工部及选购部门，我就是在其中的业务部门进展实习，这个业务部主要负责公司的业务即工程工作，在实习期间，我了解了根本的一些业务学问，学会了电脑制作合同，熟识了客户通电和业务人员按公司设计要求对外报价等。 由于是以室内装修为主的公司，所以对装饰材料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种装饰材料进展了学习，了解了各种材料的规格及作用，由于在贸易中材料的成分是否符合合同的一项重要依据，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的材料给其看，这样才能进展下面的步骤。

3、所以对材料的熟识程度及对装饰效果介绍与描述成为业务员工作中的重要内容。 三、毕业实习岗位描述 我所实习的岗位是业务员，因此主要工作内容就是给公司拉业务、签工程。对于这个岗位是特别有压力的，因此我们的业绩直接与公司的利益挂钩。同时这个职位也特别具有挑战性，能够熬炼自己各个方面的力量，如交际力量、表达力量、沟通力量、协调力量等等。 我的工作内容就是通过各种宣传方式向客户呈现公司的装饰效果，突出公司的设计风格即优势所在，让观众选择本公司为他们效劳。要推销自己的产品首先要把自己推销出去，这对于一向不善言谈的我具有很大难度。通过在与客户的沟通过程中明白客户的意向，然后为他们推举作品，或者带着他们向设计部

4、说明他们自己的风格要求，以最大限度的满意客户的要求，客户的满足是我们最终的目标，客户的认可是对我们工作的最大支持。因此我的工作目标是既要为公司多签订合同提高业绩，又要满意客户的满足，这样是对公司做的最好的宣传。 四、毕业实习岗位工作任务 我于20xx年3月1日开头在此公司工作。第一天过来面试，经理只是了解了我的也许状况就说让我在这里试一试。和他沟通的过程中，他说在这里工作是一个特别好的时机，我可以学到许多的学问。我很感谢公司能够给我这样的一个实习时机，那天经理也给了我很大的鼓舞，让我有了足够的信念去迎接马上到来的一切。那天我暗自下定决心，肯定不要让大家绝望，更加不要对不起自己。 待一切预备就绪

5、之后，就该正式开头工作了。由于我的工作是负责公司的业务，和公司其他同事一起负责推销公司的装修效果，以吸引更多的客户选择我们公司为他们装修房屋，其实就是为公司拉业务。这是公司活动的重中之重，可以说没有业务公司就没有工程，也就没有了利润。因此，我倍感压力，自己对自己的要求也比拟高，刚刚来到公司，又正是年轻气盛的岁数，很想为公司拉一些客户，以表达自己的价值，得到公司领导的赏识。可是究竟没有任何的工作阅历，对公司的业务方面也不是很了解，经常觉得力不从心。所以刚开头的时候很焦急，不知道该从何处下手。这时候是同事帮忙了我，他们教会了我许多的东西。首先要了解公司的设计风格和所需的材料等最根本的东西，这样方可

6、解答客户提出的疑问，也能更好的推广公司的业务。其次教我如何把握客户的心理，如何和他们沟通沟通，针对不同的客户群体采纳何种方式更能猎取他们的青睐与信任等等。 这里需要提一下的是在刚开头的几天里，经理只安排我负责在各局部负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意嘱咐我要细心留意观看经手的每一份票据。就这样，我开头了在各个负责人之间来回走动传送单据等，最终还要跟着相关人员一起去购置、收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不愿意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发觉，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最终完成结帐，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也渐渐对公

7、司的整个业务流程熟识起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再厌烦这份“跑腿”的差事了。就这样过了几天之后，经理感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进展实际业务操作。接下来的几天我都是在熟识一些根本的业务学问。我想尽快熟识自己的工作，以便可以帮上忙。我向同时请教了有关公司的业务状况。周一到周五都是比拟忙的，周六不忙的时候我就去现场了解状况，顺便请教师傅一些专业学问。 工作中除了上述，还需要负责其他事情，比方带着客户到现场参观效果，合同的洽谈、签订和结账等业务的操作，还有参观一些展览会，沟通企业文化和推销自己的产品等等，这些事情与我学习到的经济与贸易的专业学问息息相关。其中还但是也有一些课

8、程针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能等都未涉及到，这些还需要更多的实习时机去实践。但是我信任只要拥有一颗学习的心态，我肯定可以实现自己的抱负。 总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地熟悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲

9、到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 五、毕业实习工作总结 受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分熟悉了走向社会工作自身存在许多的缺陷和缺乏，更需要积存大量的工作阅历。 首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有把握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习，提

10、高外语熟识程度。 其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提高，许多细节工作要有更多的充分熟悉。整个流程下来，会消失许多问题，为了躲避贸易风险，就要娴熟地把握好专业学问，提高解决问题的力量。 再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，把握更多的客户资料，最大程度地削减风险。 通过这次为期几个月的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是

11、真诚，其次是沟通，再次是激情与急躁。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力量，时时都要奇妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是

12、我在实习时的两大-法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的力量，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多制造一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次贸易实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是

13、今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 通过这学期的学习，让我将系统化的学问转换为了专业性的技能，提高了我们实际操作力量。通过学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠实践来检验。在此感谢这门课的开设。感谢我的教师，感谢为我供应实习时机的老板，感谢在我实习过程中帮忙我的人，所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践力量，继而实现自己人生的幻想。 业务员的实习报告 篇2 今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的劳碌。 暑

14、假我成为了xx市xx区xx人才效劳有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点： 1.了解企业的用工状况，争取让需要招工的企业托付我们聘请。 2.招生。公司也是一个职业培训学校，企业可以托付我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被安排了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给托付我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工. 3.前台询问和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司托付我们招工,所以求职人员较多.我就临时承受了这个工作. 在工作中我体会感受领悟到了很多。 在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了

15、胜利的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的教导，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。现在农村能够外出务工的，大局部都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照看，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外安排了招劳务经纪人培训学员的事，所以就临时搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到农办主任，

16、不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战”，最终拿到了他的“亲笔文书”,内容如下：“传魏东(农办主任)与各村联系，是否有情愿参训者，如有请尽量组织。何远明 7.24”。心中快要胜利带来幸福感油然而升.不过这只是成功的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,终于胜利的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的缺乏,也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工状况那一次,自己虽是拿到了他们托付我们聘请机械工,搅拌工的

17、单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚刚自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气缺乏.竟然让那位经理一而再的让我重复刚刚说的话.现在人们经常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是由于自己第一次出来工作的原因,就有点拘谨,紧急.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么状况时,我避开了答复。经过这次的教训，我就去更加深入的了解了公司的状况，不至于答复不出对方想了解的且我也应当知道的公司的有关状况。其次次去xx宜化化工有限责任公司了解用工状况的时候，就

18、没那么拘谨，更自信了。也不在可怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必需经过探究、思索、改良，少了磨练是不行的。 在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜美味道。不行能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人转变对你的态度才是最重要的。虽然有遭受冷面孔的不快乐，可公司这个大家庭也会给你安慰。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当成功的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲

19、着。 虽然这次社会实习，不是与专业学问严密联系的，但它对我是有不行磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实习使同学们找到了理论与实习的最正确结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实习所学的专业理论学问得到稳固和提高。就是严密结合自身专业特色，在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对根本原理的理

20、解和消化。 另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，熟悉到了自己的学识真的比拟浅薄。我们大学生还是应当多放些时间在学习上，只有学好了根底学问，把握好了理论，才能更好的效劳于实习。 盼望以后还有更多的时机，让我从实习中得到熬炼。 业务员的实习报告 篇3 时间飞速，我的实习生活马上完毕，起初，我是抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。本次实习是以业务员的工作为主，熟识业务流程是学习的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，

21、努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司制造利润。通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问。 新人的工作肯定要从打杂开头。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司常常出的产品有数十类，每个大类又有许多产品。开头的时候我一个都不熟悉，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已熟悉到，假如连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧全部的时间和时机请教老业务员，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟识，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，假如不能够将进出口

22、贸易根本运作流程烂熟于心、了解公司常常产品的根本状况、不能保证编写合同等一些根本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。 作为业务员，遇到的客户有易接触交谈的也有特别麻烦的。但麻烦的客户是业务员最好的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。20xx业务员暑期实习报告实习报告 实习总结 。销售工作不会有完结篇，它只会一再 从头开头 。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的

23、教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能 有天分但一事无成的人处处都是;聪慧不能 人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教育不能 世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开头真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有

24、人告知你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。 马上完毕的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 我坚信：信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 业务员的实习报告 篇4 一 、实习目的： 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它

25、使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在马上毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，许多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的力量，学观看，分析和解决问题的

26、实际工作力量。都会提高自己的实践力量和综合素养。 二 、实习时间: 20xx年11月至20xx年6月 三 、实习单位介绍： 重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学讨论院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。 公司20xx年胜利收购重庆市金吉利药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店1

27、5家，加盟店38家。 四 、实习工作介绍： （一）、熟识公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 （二）、学习药品品种 1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和劣势。 （三）、药品分类与陈设 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应

28、整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 五、市场了解 1、药品销售终端 （1）第一终端：医院 （2）其次终端：药店 （3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类 （1）甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家根本药物的根底上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种） （2）乙类：依据根本承受力量，可先行设定肯定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。 （五）、市场开发 1、了解市场需求 依据季节

29、变化、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的沟通。 4、面对客户 细心观看客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开发的客户。 六 、实习总结与体会 (一)实习体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、

30、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。

31、 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解

32、社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 实习存在的问题及改良措施 （一）存在的问题 1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赐予精确的解答。 2. 心理承受力量差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并积极面对，总是想找人帮助。 (二)改良措施 1.要不断加强学习，坚固把握医药根底学问，使理

33、论学问更加全面，更加扎实。 2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避沉着面对找出缘由，认真思索积极解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作方法，积存阅历。 业务员的实习报告 篇5 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进展描述的文本。对于业务员的实习报告应当怎么写？一起来看看！ 一、 引言 唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了许多的理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。 我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才

34、。怎样才能适应当今社会飞速进展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我承受跟为有用的销售学问，而每天的实践操作，又增加了我的实战力量。使我迈出了胜利的第一步。 我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经 实习总结 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实

35、习中我总结出如下几条： 1 精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛

36、的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 实习

37、的目的 人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、

38、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实战力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后能更加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。 一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙在大学生从校园走向社会起到了特别重要的

39、作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期， 有助于更好的适应社会与工作。 实习的内容 一实习单位的简介 大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后快速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。 大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早

40、晨例行早会完毕时的口号就是他们团结的表达。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的傲慢与骄傲。 二、详细的实习内容 在大商电器我进展了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器学问和电器行业规章方面学到了许多东西。 工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对

41、零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。 大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发觉二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层简单吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。 我在大商电

42、器的厨具专卖品牌是贵族的店开头了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的学问。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我也许了解一下我马上销售的产品虽然我对此类产品不是特别的了解但是通过此次的实习我有了比拟充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，假如是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参与活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的荣耀和那种劳碌生

43、活的欢乐。同时也体会到了人生的价值。 可以说我在此次的实习中学到了许多的学问同时也让我懂得了许多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，表达了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的预备，也让我有信念我的将来会由于此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。 业务员的实习报告 篇6 为了使我们能将书本上学习到的理论学问和实践相结合，更一步学习和稳固进出口业务工作的根本学问和根本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟识进出口的业务流程和填单制单等的

44、详细工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的根底。与此同时，我也反省自己，深刻熟悉到自己的缺乏。 我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进展的。sintrade外贸实习平台主要是利用 simtrade 供应的各项资源，做好交易前的预备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进展业务磋商，把握往来函电的书写技巧，同时，还要把握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，

45、正确核算本钱、费用与利润，以争取较好的成交价格，并依据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟识四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据 ，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。由于这是我第一次正真的填单，刚开头对于开证、审证、审单要点都不是很熟识，需要对着操作指南一步步来。心里想，假如现在真的是去工作，我这样的工作效率确定是不合格的，所以要趁现在这个实习的时机，多熟识各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是

46、系统自动评分，评分标准包括根本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件治理、业务力量等七项，所以我们在模拟进展业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，固然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必需合理利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，教师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5 笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4 笔以上业务。虽然这只是一个模拟的操作平台，却仍旧让我感觉很真实，

47、让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。而另一个实习的平台外贸单证教学系统则是让我们更熟识各种邮件和单证的填写，教师也会根据完成的状况打出相应分数并会给出正确的参考样本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积存的学问财宝。 假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优待价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就完毕了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，供应样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。最终还要制作单据，协作货代报关报检。 通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，的确，实际操作和平常理论学问的学习感觉是有差异的。你不去实践还不知道原来自己对于进出