专家讲座心得体会音乐专家讲座心得体会(7篇).docx

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1、 专家讲座心得体会音乐专家讲座心得体会(7篇)推举专家讲座心得体会一 1、提高自身素养，履行自己的职责。 今年2月份我步入到保险公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，特殊是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却需要有足够的急躁，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不

2、厌其烦仔细对待每一个文件，乃至一个字，而做为我明显是微缺乏道的，到达了培育急躁的良好目的。态度打算一切，在工作中我会连续竭尽全力做好自己的事情。 2、执行做好领导交办的任务。 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情固然也是理所固然的。同时我积极协作领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 3、在工作中存在的问题。 在这一年中，存在着许多缺乏之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明白的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不

3、懈努力制造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批判指出。 我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，保险公司会做的更大、更强、更辉煌! 推举专家讲座心得体会二 评语：本文讨论了.对处理睬计信息失真有较强的有用价值，供应了新的依据。思路清楚，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作标准，语句通顺，到达了学校对学位论文的各种要求。 评语：论文题与论文的内容根本相符，构造完整，语言比拟流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发觉多少严峻的语法或拼写错误。试图从列夫托尔斯泰和曹禺的作品中查找其小说中某个人物的关联。从内容看，对原著比拟了解，也收集到了相关的资料，

4、如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应到达的目的，而恰恰在这一点上，下了苦功夫。 评语：论文构造完整，各局部根本符合论文的写作标准。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作了肯定讨论，特殊是斯坦贝克的原著。从对原著的引用状况不难看出，对原著的内容是相当熟识的。语言也特别犀利，论文条理清楚、说理充分，观点具有独创性，有肯定的参考价值，不失为一篇好文章。 评语：论文选题有意义，在汲取学术界讨论成果的根底上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比拟充实，表达层次清楚，有较强的规律性。文字通顺、流畅。行文符合学术标准。今后要进一步总结阅历，对音乐教育模式进展比拟，这

5、样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过仔细修改，已经到达本科论文的要求。 评语：本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学学问解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写标准，条理清楚，语言流畅。今后要进一步总结阅历，对德育教育模式进展比拟，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过仔细修改，已经到达本科论文的要求。 本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学学问解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写标准，条理清楚，语言流畅。 在为期三个月的毕业设计中，该同学能在教师的严格要求下顺当完成整

6、个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比拟仔细，时间安排也很合理，能按时到试验室，不存在无故早退或迟到的状况。能根本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。固然，在这其间也存在一些缺乏和需要提高的地方。例如，学问面不够广，处理问题和运用学问的力量还有待提高，不能积极主动的和教师沟通工作的进程。盼望该同学在以后的工作或学习中留意这些问题，争取更大的提高和进步 1.对学生学问把握水平的评价:比方根底扎实,对根本学问,根本理论和根本技能的把握比拟完整和全面等等 2.对该论文适用性的评价:比方切合现实的需要,

7、较好地解决了现实生产生活工作中对该内容的需求;相关适用单位的反映与评价等 3.文章本身规律性和科学性的评价 4.论文本身对本学科将来进展的预见性评价 5.与相关学科综合评价 推举专家讲座心得体会三 1.本课题具有可操作性、针对性强。 2.课题讨论目标恰当，建议能调整其讨论的先后挨次，有步骤地开展课题讨论。 3.课题讨论内容能抓住小班化背景下有效教学的特点，考虑到农村小学英语的实际状况，口语教学是英语教学中的重要一环，建议将其列入讨论重点。 4.课题讨论方法选择较恰当，建议能确立一至两种重点讨论方法，便于可操作，增加可行性。 5.组织、分工、进度安排合理，建议在详细操作过程中还可以进展适当的细化

8、，并要催促好各课题组成员准时完成好自己的讨论任务，在分工的根底上还要有良好的合作。 6.针对讨论经费的有限，将讨论经费主要用于资料的选购和收集是合理的。各课题组成员教师也可以通过多种途径收集资料，并最大限度地利用好已有资源和学校图书馆资源，节约经费开资。如在可能的状况下还可以将经费用于课题组教师的培训和外出学习。 7.预期成果的数量较适宜，种类较丰富。建议能有肯定的阅历总结和反思报告。为以后该领域的深入讨论打好根底。 推举专家讲座心得体会四 转瞬间，一个学期过去了，作为刚上岗的新教师，能在踏上工作岗位的第一年就担当班主任这项艰难的工作是在我意料之外的。班主任是一个班集体的灵魂，班主任工作又是一

9、项非常平凡甚至非常繁琐的工作，但它的平凡与繁琐恰恰也蕴含着人生中的收获与意义。 本学期，由于我年轻、缺乏阅历，班级的建立始终在摸索之中，期间有不少失误，让班里的学生跟在我后面多吃了很多苦，多流了许多汗，也让学生的家长们多操了许多心。但是老教师殷切的关心和指导、家长们发自内心的的支持和理解让我在工作上始终布满了热忱和积极性。回忆这一学期的班主任工作，我本着形成良好的班风学风和促进学生全面进展的目标，主要做了以下几方面的工作： 一、亲近学生、了解学生，做学生的良师益友。 新的环境，新的面孔，不管是我还是学生，面对的都是一个崭新的开头。为了消退和学生刚见面时的生疏感，我用一天的时间就记住了学生的名字

10、，当我第一天在班上叫出学生的名字时，我可以发觉他们眼中所表现出来的惊喜与惊诧，就这样一个周下来，我根本上就可以熟悉班里的每一个学生了。 在消退了学生的生疏感之后，还要试着去了解班里的每一个学生。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其缘由所在，了解家长普遍的文化层次，了解学生的共性特征(包括力量、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，把握哪些是积极分子，哪些是特殊需要留意的学生等等。为了能很快地了解学生，亲近学生，我积极深入班级，深入学生，同时通过其他教师及家长，尽快了解本班学生方方面面的表现。在这个过程中，我通过班会的形式，让学生说说自己的兴趣和爱好，让学生在了解自己的同时也学会去了

11、解别人，我把学生的兴趣爱好具体的记录下来，以便在以后的班级活动中可以更好地开掘学生的特长。 在了解学生特点、发觉学生存在的问题之后，我没有急于实行措施，而是本着“亲其师，才能信其道”的思想，查找时间、查找时机接近学生，了解学生在学习、生活中存在的问题，从生活上、学习上爱护和关怀他们，和他们进展思想沟通，让他们感受到我对他的亲近和爱。这样，学生就敢于和我接近了，情愿听我的话，承受我的批判、教育了。所以，经过一段时间的努力后，学生中的一些不良现象都大有改观。 爱是相互的，要想让学生爱你，你肯定要先爱学生。我信任：只要了解学生，亲近学生，只要真心地喜爱学生，学生就会喜爱你，只要心中布满爱就肯定能教育

12、好学生。 二、加强学生的思想教育，培育学生的良好习惯。 良好的习惯是胜利的保证。学生良好习惯的养成，也是顺当开展班主任工作、形成良好班集体的根底。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培育学生各方面的良好习惯： 良好的集体荣誉感。 集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要听从集体。由于家庭、社会等多方面的影响，学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识和行为的自觉性。所以，开学来，通过学校的运动会、校园舞竞赛和各种丰富多彩的体育活动及学校组织的集体活动，增加学生的集体荣誉感，树立集体意识，教育学生团结协作、互帮互学，增进友情，大家共同进步，并通过参加，培育学生的一荣

13、俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的分散力。在各种活动中，我班学生都表现的比拟突出。 良好的行为习惯。 由于三年级学生的年龄小，自我约束力差，所以对行为习惯的培育是常抓不懈。开学初组织学生学习有关标准内容，催促学生在思想上提高熟悉 ，平常，发觉某些同学或者某个小组做得好的准时表扬，在班中树立典范，发觉不良现象准时订正。在班里实行班干局部工负责，让学生自己治理自己。对有些学生多讲、多提示、多催促，对随地乱扔、说脏话、握笔姿态不正确、不按时完成作业、上课不留意听讲等不好行为准时指出，要求改正。一学期来，绝大局部学生都能自觉遵守行为标准，维护集体荣誉。 良好的学习习惯。 开学一段时间后我就发觉

14、我们班有的学生学习根底差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，对学习的目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性。因此，我有意识地引导学生好好学习，多学学问和技能。一是加强和任课教师联系，了解学生上课状况，对学习自觉性差的学生，共同教育、帮忙;二是安排好学生与成绩差的学生结对子 ，负责催促、检查学习任务完成状况;三是留意对他们的教育方法。实行鼓舞与表扬相结合的方式。“鼓励胜于颂扬，表扬胜于批判”。在日常工作中，我总是告知学生：“你是最棒的!”“你很聪慧!”“教师信任你能做好。”“加油!教师为你们喝彩。”让学生“在鼓舞中发扬成绩，在微笑中熟悉缺乏，”一旦发觉他们有一点点进步，就赐予表扬，甚至进展物质嘉奖

15、。尽量抑制自己，以免态度粗暴。同时，赐予他们生活上的关怀和学习上的帮忙，常常与他们谈心，讲解学习的重要性，使他们的学习积极性得到提高。后半学期以来，臧文奎、臧佳乐等几位学生的学习积极性明显增加，进步很大。 三、做好与家长之间的沟通和联系。 和家长的良好沟通是教育好学生的一个重要方面，究竟学生有大局部的时间是在家里的，因此能否取得家长的支持和帮助也是教好学生的一个重要因素。平常我都、也比拟留意做好这个工作，特殊是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要准时与家长联系，共同管教。以前有两、三个同学常常不按时完成作业，做事总是拖拖拉拉，得过且过。 因此，我准时联系家长，向家长反映孩子在校表现，并与家长共

16、同商议解决方法，对家长提出加强对孩子的监视治理和家庭辅导的要求。后来，经过教师和家长的屡次教育，这一局部学生现在转变很大，根本能准时完成作业了，学习成绩也提高了不少。 本学期，虽然通过我班全体师生的共同努力，己经取得了一些成绩，但是也存在许多有待加强和改良的问题。在下学期的班主任工作中，我会总结阅历、吸取教训，多向有阅历的教师请教治理班级的方法，竭尽全力，把三年级的班主任工作做的更好。 推举专家讲座心得体会五 2022年，_社区在街道党工委的正确领导下，在街道办事处和各部门的详细指导下，学习系列重要讲话精神，连续发扬“抗疫精神”，紧紧围绕年度工作目标，充分依托“小区协商铃”平台，以组织广阔社区

17、居民开展社区微治理为重要抓手，在效劳居民，效劳单位，效劳社会上查找社区进展的立足点团结带着全体党员群众，以求真务实的精神全面推动社区工作，实现重点工作亮点突出，根底工作全面优化。现就将2022年度主要工作总结如下： 一、党建引领协商办事推动治理 深化推动党建引领基层社会治理，注意发挥党组织在小区治理的主导作用，加强对辖区业委会和物业企业互动联动，切实把党的政治优势、组织优势转化为治理优势、效劳效能。社区党委积极支持业委会、自管委、物业公司干实事，解急事，办好事，理难事，对居民的各种投诉和干扰为居民进展政策解读，为他们保驾护航。一是党员带头，引领群众。社区强化党建引领，选好、育好、用好基层党组织

18、带头人。在_村小区物业治理混乱、缺乏业委会监管、成立业委会报名参加人数不够的状况下，_村党支部第一书记_牵头报名参加自管委，包含小区专员在内5名成员4名是党员。充分发挥党支部“粘合剂”和“润滑剂”作用，有效整合社区资源力气，分散群众、效劳群众、教育群众、引领群众。二是协协商事，共同_。依托协商铃平台，强化党建引领，对辖区范围万物桥、徐公巷、_村、_、_巷等小区完善车辆治理方案，做好后旧改时期党建引领下的居民自治。完善居民议事阵地，共同参加小区治理。通过打造居民议事亭、三方接待室等有效掩盖小区居民，听取居民意见建议。联合社区党委、自管委、小区党支部、物业公司，建立居民接待制度。主要包括居民意见收

19、集、居民事务协调、问题排查、物业考核、商讨制定工作方案等，力求发挥居民自我治理、自我效劳、自我教育、自我监视的作用，共同_社区治理难题。三是_红帆，效劳群众。打造“_红帆”治理体系，突出红色主题，积极打造“红色共同体”，推动区域化党建。开展共驻共建，协调社区党支部、辖区单位、群团组织建立志愿效劳队。发挥党员效劳中心功能，开展居民常态化走访活动，了解民生，听取民意，收集微心愿。以效劳群众为工作重心，打造“志愿者效劳站”，广泛发动居民参加到社会化社区志愿者队伍中来，开展“微效劳”。 二、环境整治，迎难而上出效能 _社区除了_有一个商业物业，一清有一个“半商业”的物业，其他小区都是水道准物业治理，并

20、且都是老旧小区。实话实话，对于城管工作来说，这样的老旧小区的环境存在肯定的脏乱差状况，存在着治理人员力气严峻缺乏的状况，也大量存在居民的对环境爱惜意识根本没有的状况。特殊是_巷和_新村两个小区，由于出租户许多并且租客换房率高，家具废弃物乱堆放放现象非常严峻，治理难度相当大。一是一日三巡，有效分工。在物业和居民缺少主动性的前提下，城管效劳站做到“一日三巡”，将巡逻的问题准时发给水道物业和北城保洁，尽量做到准时清理。二是持续深入，维护常态。在去年的点位根底上，连续深入削减了三处定时定点投放点位。利用几个老旧小区改造的时机，小区边角处增加了三处大件垃圾堆放点。增加了一个再生资源回收站。确保了新河公寓

21、和_小区的市级垃圾分类示范小区的复查工作。三是加装电梯，取得突破。2022年，_小区增加了2台电梯的加梯和投入使用。一台电梯正在施工当中并接近尾声。借助杭州市2022年4月的新文件指导思想，对_巷21幢1单元的加梯工作进展努力推动，并规划年底完成联审工作。同时，将新的政策在社区范围内进展大范围的宣传和指导，解答了批量的居民的对加梯的问题。 三、多点发力，满意群众感幸福 以建立和谐社区为目标，立足社区，充分发挥文化阵地和文体队伍的作用，不断创新形式，常常开展形式多样、内容丰富的文体活动。一是突出特色，抓好节日。_社区积极利用各类假日节点，充分开动脑筋，发挥艺术团队力气，做到了月月有活动，月月有精

22、彩。利用春节、元宵、学雷锋日、端午等节日，每月开展活动，为居民带去欢快。二是全民健身，文化先行。我社区积极贯彻实施全民健身规划纲要群众体育活动蓬勃开展。坚持以有影响、有规模、有声势、有特色、群众喜闻乐见为原则，注意大型活动和小型多样的活动相结合，组织一系列群众体育健身活动，走水道、小小神箭手等活动，促进了广阔群众体育意识和健身意识的提高。三是关爱老人，送去暖和。为了社区老年人实现“老有所学、老有所乐、老有所为”的目标，在往年的根底上，社区突出做了几方面的工作：一是完善合唱队、二胡队伍。在完善队伍工作中，我们尽可能对老年人宣传煽动，劝其都力所能及投入到活动中，在我们努力下，现在整个社区投入活动的

23、老年人大大超过了往年。二是创新形式办好老年活动中心，让老年人有一个相互沟通、相互学习的平台，大大提高了老年人对生活的积极性。三是开展互动活动，我们常常鼓舞老人们与其他兄弟社区进展联欢活动，让他们去发觉自己的缺乏及汲取更好的阅历。 四、构筑堡垒，文明维稳有保障 立足辖区治安实际，围绕全街道的中心任务，扎实开展社区治安综合治理各项工作，协作做好相关防疫工作。一是网格走访，坚守一线。开展消防安全大检查、防疫宣传、民法典宣传、信访条例宣传、禁毒宣传主题活动、平安三率宣传、骑电动车戴头盔活动等各类网格活动共计18次。为进一步协作防疫工作，推动疫情防控，网格员上门或电话排查特殊是密接、次密接、宾馆入住人员

24、，充分发挥网格优势，准时核核查完善各自片区全部的户籍人口、流淌人口，实有房屋和出租房屋信息，积极协作疫情防控，坚守防控第一线。二是整编队伍，加强力气。加强了巡防队伍建立，做好群防群治工作，依据“_小红帽”志愿效劳专项行动要求，社区积极招募志愿者400余人，平安巡防队伍50余人，在辖区进展治安巡逻，向居民群众、沿街店面宣传治安防范、安全生产等信息，确保社区治平稳定。三是平安宣传，长治久安。社区利用挂图、宣传标语、宣传资料，组织党员、学生、居民收看相关影片和组织居民骨干学习信访条例，广泛开展禁毒、反邪教、普法等宣传教育活动。集中开展禁毒宣传12次，反邪教宣传12次，普法宣传4次，平安三率宣传活动长

25、效，发放相关资料1000多份。 五、多方联动，相关_学习育阵地 今年，_社区全体党员如火如荼开展相关_学习。发挥集体才智，创新活动形式，优化活动内容，编制丰富多彩的活动规划。一是挖掘资源，形成党课。挖掘党员资源，鼓舞党员代表制作党课，尤其是老党员利用自身生活经受与奋斗经受，鼓舞青年党员艰难奋斗，制造人生价值。二是培育阵地，构建队伍。利用联建单位资源，打造相关_学习阵地，培育青年党员志愿者，打造志愿者队伍，实践党员志愿活动。三是把握节点，集中学习。把握重大会议时间节点，采纳线上+线下、集体学习模式，深入学习重大会议精神，完成对会议精神的解读，让党员们将会议精神入脑入心。 2022年度工作思路：

26、维稳防线坚守不懈。一是高度重视重点人员、重点在建工地的稳控工作。对于今年的老旧小区改造，将做好周边居民的思想工作，多了解居民的真实诉求和想法，争取将冲突化解在萌芽中。二是做好“网格化治理、组团式效劳”工作。今年12月在街道部署下社区网格转型，划分的流口的派出所网格、社区的平安建立网格和街道的沿街店面网格，在之后的工作中，会根据新网格做好社区相应的各类宣传与常住人口的核查工作。三是做好法治长廊建立工作。明年，_社区在街道的积极协作下，预备在_居民活动场所建立法治长廊，并沿法治长廊周边做好法治配套宣传，利用万物桥的白墙，做法治宣传墙绘，打造社区新法治宣传基地。 环境整治坚守不懈。一是以市、区、街道

27、三级抄告为条线，以点带面连续做好小区环境大提升。重点是清理小区积累物和小区补绿工作。二是提高垃圾分类的分类质量，目前居民的垃圾分类质量还有提升空间。盼望结合每个小区的党支部小组，小组长能提高居民的分类质量。三是借助杭州市政府的关于加梯的新文件，积极主动推广加装电梯工作，加快为民工程。 文化惠民坚守不懈。一是成立社区文体工作领导小组。特地设立组长，副组长统筹规划，充分利用重要节日、纪念日以及空闲时间，依据居民群众的不同喜好，组织开展安康有益、丰富多彩的文化活动。二是坚持以群众为主体，积极发动引导居民广泛参加社区文化活动，每星期安排棋艺切磋，安康效劳，健身熬炼，学习沟通，书法之家，戏曲平台等。三是

28、加强社区图书室建立，为居民供应学习的条件和场所，改善群众学习沟通的环境。积极创办社区科普、文化长廊，并建立固定的宣传阵地，以丰富群众文化学问。 推举专家讲座心得体会六 不知不觉中， 20xx已接近尾声，参加国华房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职

29、工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、 学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心

30、境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、 专业学问和技巧;在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制最大的困难就

31、是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚

32、印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、 展望将来： 20xx 这一年是

33、最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距

34、。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据20xx年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来 完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任

35、感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 (七)、 制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加

36、强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献! 推举专家讲座心得体会七 第四中学全体领导教师，充分熟悉到，信访工作是一项政治性很强的群众工作，是学校沟通和联系广阔师生和家长的重要渠道;起着亲密联系群众，充分调动广阔师生和家长关怀学校、喜爱学校、建立学校的积极性，维护安全团结政治局面的作用。为此，一年来，做了大量的工作，取得了可喜的成绩，现予以总结如 一、全面贯彻信访工作的指导思想 信访工作的指导思想：仔细贯彻“三个代表”的重要思想，建立和健全畅通的信息渠道，广泛听取师生和学生家长的意见和要求，充分调动广

37、阔师生和学生家长的积极性，不断改良工作作风，提高信访工作效率，为学校事业进展制造和谐向上的工作环境。 信访工作的根本原则：仔细执行党的政策、国家法律、法规;实事求是，一切从实际动身;实行统一领导与分工负责制相结合，解决实际问题与思想政治工作相结合。 二、高度重视信访工作的重要意义 提高熟悉，坚固树立“稳定压倒一切”和“安全第一”的思想，高度重视学校安全稳定工作。从“三个代表”的高度熟悉信访工作的重要意义，从社会稳定的大局对待信访工作，把教职工及学生和学生家长的疾苦放在心上。学校主要领导必需亲自抓安全稳定工作，对安全稳定工作负总责，切实解决群众反映的各种困难，切实落实“分级负责，归口治理”和“谁

38、主管，谁负责”的信访工作原则，保证准时、正确处理教职工、学生及学生家长上访的问题，树立学校良好的形象，确保政令畅通和社会政治稳定。 三、正确落实信访工作的责任与目标 (一)加强信访工作责任制 1、实行信访工作领导责任制。党支部主要领导负总责，分管领导负实责。 2、注意信访工作队伍建立，提高信访工作人员的政治素养和业务水平。 3、信访工作人员秉公办事，不徇私情;遵守保密制度，不泄露工作隐秘，严禁将控告、检举材料和信访人要求的保密内容泄露给被控告人、被检举人;不得丧失、隐匿和擅自销毁信访材料。 (二)按时完成信访工作目标 1、处理好“初信初访”，“初信初访”办结率达100%。 2、处理来信、来访的

39、时效和质量，信访按期结办率不低于80%。 3、努力掌握越级信访，无越级集体访和重复集体访。 4、对上级机关、上级领导转交办的信访事项，准时办理并将办理结果准时反应相应机关和领导。 四、加强信访工作的组织领导，强化措施 1、在学校党支部的领导下，成立“源东中心学校信访工作领导小组”，负责学校信访工作的组织领导。下设办公室(设在学校行政办公室)，负责学校信访的综合、协调和日常来信来访的接待处理工作。学校各部门按其职责处理相关信访问题。 成立信访工作领导小组。 组长：组长： 成员：工会委员、处室领导、年级组长。 2、强化措施，组织特地力气集中开展一次不稳定因素排查活动，特殊要把重点人员的思想状况、校

40、园网、校园周边环境、食品卫生健全治理、危急物品的治理、消防安全设施等作为重点排查对象，对排查出来的问题和隐患，要马上实行有效措施，准时予以化解和解决，努力将不稳定因素消退在萌芽状态，坚决防止酿成重大群体性大事。 3、明确责任，根据信访工作原则，应逐级上访，分段受理，制止重复上访、越级上访。学校各部门对上访问题要仔细接待，以事实为依据，根据法律、政策规定，仔细负责地解决群众反映的实际问题，深入细致地做好思想政治工作。要以高度负责精神，把问题解决在处室、本年级、本班，肯定不能放任不管，更不能推向上级。推向社会，对因工作不负责任，造成越级上访或产生严峻后果的，要严厉追究责任。 4、加强沟通，信访领导

41、小组成员应充分发挥桥梁纽带作用。要带着感情做好教职工、学生及家长的工作，把问题解决在基层;要抓好宣传引导，使不违法上访变成群众的自觉行动;坚决查处背后支持、鼓舞群众上访闹事行为，标准上访行为，制造良好信访秩序，把学校信访工作纳入依法正常、合理、有序的轨道。各处室、各年级组对能够解决的问题应抓紧时间来推断处理，一时处理不了的，要做好工作，向教职工说明状况，讲清道理，把工作做深，作细。对教职工及学生和家长反映的难点、热点问题应准时快速报告学校领导，学校领导要把解决群众困难的状况应准时快速地反应给教职工、学生家长。 5、对上级交给的信访案件积极处理，做到了不拖办、不弄虚作假、不泄露隐秘。 6、我校按

42、要求办理群众来信来访，严厉查处违规违纪案件，有效降低了重信重访。 五、加强学校食品卫生安全和危急物品安全的治理 1、加强对学校早餐、水房、危急物品的安全治理工作。 要加强对经营者的监视指导，对不符合食品卫生要求的要限期整改。要建立和严格执行各项危急物品的治理制度。对存有的危急物品的种类、数量要进展仔细登记。要严把各种危急物品的发放关，严禁非相关工作岗位的人员以任何理由进入危急物品存放场所和领取危急物品，以防止意外事故的发生。 2、加强教学楼、教学设备的安全工作。 不断改善安全设施，凡存在安全隐患的设备、设施必需马上修理或更换;学校门卫特别重要，必需安排政治素养好、责任心强、处事坚决的工作人员负

43、责领夜间值班，确保师生安全和财产安全。 3、进一步加大校园周边环境的整治力度。 学校主动与治安中心、派出全部关部门加强联系，争取支持。加强对校园及周边地区的治安力气，限度地降低各类治安案件的发生率，确保校园稳定。 4、加强值班、信息和信访工作。 安排业务水平高、责任心强的人员负责值班。信息报送务必“快、准、实”。如遇有重大突发性大事、重要社会动态、师生重大思想苗头、重大灾情和疫情等紧急重大大事时，要准时做好处置工作，并尽快将有关状况上报新村。 5、进一步加强安全法制宣传教育。 学校要对全体师生员工进展长期、广泛、深入的安全法制宣传教育，特殊要加强网络安全教育、防火安全教育、食品卫生安全教育。强

44、调安全留意事项，增加师生安全意识，使师生熟知有关安全制度和学问，提高自我防范力量。 六、做好来访接待工作 1、热忱接待来访人员，仔细填写江县第四中学接待来访登记表; 2、仔细听取来访人的陈述，了解来访人来访的目的、要求及反映的主要问题的时间、地点、主要事实、证据等，做好来访记录; 3、对不需要处理的一般问题，说明理由或缘由做好来访人的思想工作;由所属部门解决的问题，通知其部门接待处理; 4、对重要来访、突发性或重大集体上访，通知相关领导接待;5、做好存档工作，来访处理完毕，按来访类别整理相关材料移交档案治理室存档。 七、信访工作内务治理 1、信访工作所用的表、单、簿、册标准，办理程序、规定统一。 2、信访材料装订整齐;保管符合保密规定。 3、做好接待师生及学生家长来访的办公室清洁卫生。 4、对来访师生、学生家长和外来联系公务人员，文明礼貌、接待热忱。 八、做好信访工作总结 为不断提高信访工作的效率和质量，学校每半年进行一次信访状况分析会，通报信访工作状况;每年年终进行信访工作阅历沟通会。