【一季度工作总结】第一季度临床路径总结.docx

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1、 【一季度工作总结】第一季度临床路径总结_公司第一季度工作总结 第一季度工作总结 公布时间： 2023.08.12 【一季度工作总结】第一季度临床路径总结。 白驹过隙，三个月的时间就在转瞬间消逝。在这几个月时间里，你其实拥有了不少的技能了吧。相应的，写一份季度工作总结可以对我们的工作起到很大的帮忙，而进展工作总结就是对自己工作的整体回忆，那么如何着手动笔撰写季度工作总结呢？小编给大家整理了“【一季度工作总结】第一季度临床路径总结”，欢送您参考，盼望对您有所助益！ 本页是工作总结之家最新公布的【2023年一季度工作总结】2023年第一季度临床路径总结的具体范文参考文章，感觉很有用处，为了便利大家

2、的阅读。 2023年第一季度总结 2023年第一季度临床路径总结 本季度全院质量与安全治理紧紧围绕“二甲”绽开，依据二级综合医院评审标准实施细则要求，我院加强临床路径治理工作，临床路径是标准临床诊疗行为，提高医疗质量，保障医疗安全的有利举措。现将第一季度详细工作状况总结如下： (来自: 工作总结之家) 一、上半年临床路径病例汇总 2023年第一季度我院住院患者总人数407人，进入路径330例，进入率81.08%，比去年同期增长9.96%，完成274例，完成率83.03%，比去年同期增长6.09%。路径56例，小儿肺炎由于转院退出2例、慢性堵塞性肺气肿由于转院退出1例、剖宫产由于血象高退出44例

3、，切口感染退出2例，切口脂肪液化退出1例、并发卵巢囊肿退出1例，并发上呼吸道感染退出1例，并发泌尿系感染退出1例、急性心梗由于并发心衰、心律失常死亡退出1例、腹股沟疝合并症1例、未手术1例。 二、上半年医院临床路径治理工作存在问题 我院自2023年6月实施临床路径治理工作并取得了肯定的成绩，但是由于对临床路径的实施还处于探究阶段，熟悉还存在肯定的局限性，不行避开的在工作过程中会消失一些问题，详细分析如下： 1.对工作重视程度不够 各对临床路径治理的重视及熟悉的程度存在较大的差异，局部科室对临床路径文本甚至临床路径本身实施的目的和意义的熟悉存在肯定的误区，与卫生部实施临床路径的初衷有较大差异，对

4、开展临床路径治理工作的积极性不高，致使对临床科室、相关职能部门提出的治理工作中存在的系列问题没有准时讨论解决，某种程度上影响了工作的顺当实施。 2.对工作执行力度存在缺陷 局部科室医务人员短缺，阻碍了临床路径治理工作的顺当实施。各科室之间工作推动程度参差不齐，局部科室进入临床路径治理的病例数量不符合相关要求，工作滞后，工作执行不到位。 3.临床路径治理工作得不到病人及家属的支持 有些病人及家属认为临床路径中检查工程太多，担忧会增加医疗费用，因而退出临床路径。 4.临床路径工作再培训不够到位 个别科室主要负责人因故没能参与医院统一组织的培训，导致对临床路径治理工作理解不到位，局部科室没有开展临床

5、路径治理再培训工作，甚至存在肯定的熟悉误区。个别科室还存有实施临床路径治理会影响科室收入、降低医务人员待遇的顾虑，不利于临床路径治理工作如期、顺当进展。 5.入径率低，退出率高 妇产科剖宫产退出率高，退出缘由主要为血象高，查看病历大局部病历中白细胞正常，中性粒细胞偏高；个别科室符合入径条件的病历少，甚至连续几个月无符合入径条件的病例。 三、整改措施 针对费用高问题，由医务科组织培训，严格根据“抗菌药物临床应用指导原则”及药品说明书适应症标准用药，合理检查，质控部门进展督导检查，做到合理检查、合理用药，避开无指征检查及用药，提高医疗质量，减轻患者经济负担；针对妇产科退出率高问题，与妇产科主任沟通

6、，化验结果应与临床病症、体征等相结合，严格把握适应症；针对个别科室进入路径病例少问题，分析缘由：其一，个别病种符合入径病历的确少，其二，医生对实施临床路径的熟悉缺乏。要求相关科室仔细查找缘由，科室临床路径治理员要切实做好对临床路径的评估和审核，必要时组织 相关人员进展争论，分析所选病种的合理性，适期进展修改，确保临床路径有效合理顺当开展；定期对临床路径实施状况进展督导，保障进入路径的病例严格根据路径规程诊疗；进一步完善奖惩制度，更好的催促临床路径的落实执行。 四、下季度工作安排 1.我院有关临床路径治理工作要持续改良，依据二级综合医院评审标准实施细则要求完善相关资料。 2.连续完善各项制度，狠

7、抓落实，持续改良临床路径方案。 鹿泉人民医院医务科 2023年4月 以上是【2023年一季度工作总结】2023年第一季度临床路径总结的范文参考具体内容，主要描述路径、临床、退出、科室、工作、治理工作、实施、存在，盼望对网友有用。gz85.CoM GZ85.Com扩展阅读 第一季度工作总结 第一季度工作总结 XX年一季度，白碱滩区纪委、监察局在区委、区人民政府的正确领导下，在市、油田公司纪委、市监察局的指导下，仔细落实党的xx届五中全会会议精神以及区委、政府安排部署的各项工作，圆满完成了第一季度各项工作任务，现总结汇报如下。 一、工作完成状况 （一）仔细学习政治、业务学问，不断提高自身素养 区

8、纪委、监察局全体工作人员积极参与区委、政府组织的各类学习以及党支部组织的各类社会活动，并结合业务工作仔细学习了xx届五中全会、xx届中心纪委六次 全会、自治区纪委七届七次、克拉玛依市纪委九届六次全会及“十二五”规划纲要，为扎实开展XX年的各项工作理清了思路，指明白方向。为切实提高部门工作人 员业务力量和工作水平，监察局还制定了本部门加强自身建立工作规划，并于一季度整理了一期区三届四次党代会、政府六届四次全体会相关学习资料，组织部门人 员学习、争论，进一步统一了思想，明确了任务。另外我们还结合区委、政府工作XX年重点工作任务分解状况对本部门目标任务进展了分解，制定了工作运行表， 依据个人绩效手册

9、，加大了对工作落实状况的监管。 （二）全面落实党风廉政建立责任制 1、根据党风廉政建立目标责任制的要 求，年初我们与22个基层党组织签订了党风廉政建立责任书，会同区机关党工委与区直机关共26个支部签订了党风廉政建立责任书。催促各级党组织 “一把手”切实履行第一责任人的责任，对分管业务范围内的党风廉政建立负直接领导责任，实现了一级抓一级，一级向一级负责的工作格局，形成落实党风廉政建 设责任制的整体合力。并把中心新修订的关于实行党风廉政建立责任制的规定列为今年党风廉政宣传教育的重点内容之一。 2、协作区委做好 了“XX年区委工作业务会”，会上安排部署了全年纪检监察工作，向辖区各直属党（工）委、党总

10、支、党组、辖区各有关单位下发了白碱滩区XX年纪检监察工 作安排、反腐倡廉宣传教育工作规划和关于白碱滩区全面推行党务公开的实施意见三份文件，会上还对廉政文化创立工作突出，能够起到示范带头作用的 市第十六小学、中兴路街道芙蓉社区、三平路街道五新社区三家单位进展了表彰嘉奖，并授予“白碱滩区廉（洁）政文化示范点”荣誉称号。在此根底上，各基层党 组织根据要求也相继制定了本单位的纪检监察工作安排和反腐倡廉宣传教育工作规划。 3、为进一步促进领导干部廉洁自律，区纪委在去年胜利阅历的根底上，连续做好了对新任的辖区副处级领导干部签订领导干部廉洁从政（业）承诺书的工作，并将“承诺书”放到白碱滩区机关信息网站首页上

11、。 4、强化换届纪律教育，营造风清气正的换届环境。根据换届工作的详细要求，将换届工作的相关规定准时放到白碱滩区政府综合信息网站首页，重点抓好了对“5个严禁、17个不准和5个一律”纪律要求的宣传和教育，为换届工作奠定了根底。 （三）强化教育和监视，确保领导干部廉洁自律 1、 加强节日前的警示教育。在传统佳节“春节”降临前夕，区纪委起草撰写了致全区广阔党员领导干部的一封信，真诚提示全区广阔党员特殊是党员领导干部在节 日期间能够更加严格要求自己，切实做到不违反规定收送礼品礼金、有价证券和支付凭证，不用公款大吃大喝、旅游和进展高消费消遣活动，不以拜年为名向上级送 礼，不参加有损于党员干部形象的各种活动

12、，严格执行廉政准则中的各项规定。 2、警示教育“新举措”。为扎实推动我区反腐倡廉宣传教育 和廉政（洁）文化建立工作，在全区大力弘扬廉洁自律、崇廉敬德、明荣知耻、勤奋工作、积极奉献的“廉政（洁）”理念，区纪委、监察局精选了18幅美丽、精 致的廉政图片，为区委、区政府、区人大、区法院、检察院等共计40余家单位细心定做了“廉政桌面鼠标垫”，经统计共发放“廉政桌面鼠标垫”1500张。大 家全都认为，今年的廉政教育工作不但强化了廉洁从政意识，筑牢拒腐防变的思想道德防线，而且形式多样化、内容丰富有深远的教育意义。 3、 印发廉政明信片。我们转变了以往寄送“恭喜发财、万事如意”等样式的贺年卡、明信片的方式，

13、为辖区党员、领导干部和重点岗位人员，设计制作了400封印有 深刻寓意、劝人思廉的精致“廉政明信片”，明信片上印有“党风廉政记心中、问心无愧走一生”、“为政之道、莫若至公”等字样的廉政警言格局。廉政明信片新 颖、温馨而又高雅，让大家在祝愿中受到廉政教育，进一步强化了领导干部的廉洁从政意识。 4、依据区委组织部关于仔细开展度民主评议党员 工作及召开民主生活会的通知的精神，区纪委协作区委组织部全程参加监视了各基层党组织民主生活会，广泛听取了基层广阔党员领导干部对领导班子建立、廉洁 自律状况等四个方面内容的意见和建议。并要求各基层单位将民主生活征求意见建议及整改措施、领导干部述职述廉、发言材料及会议记

14、录等以书面材料形式报送区 纪委办公室。 （四）狠抓党员干部队伍作风建立 1、区六届政府四次全体会上，区长与40个重点执法部门签订了纠风目标责任书，从综合目标、专项治理及责任落实三个方面，重点安排部署了XX年纠风工作的各项任务，保证了年度纠风工作的深入开展。 2、年初，区纠风办对纠风各成员单位根据领导测评、部门互评、报送总结等五个方面进展了综合评定，评定结果经区人民政府讨论打算，确定政府办、监察局、财政局等16家单位为度纠风工作先进单位，并赐予了表彰嘉奖， 3、 仔细落实中共中心建立健全教育、制度、监视并重的惩治和预防腐败体系实施纲要，拓展从源头上防止腐败工作领域，加强内控机制建立，健全预防腐败

15、工作长 效机制，制定下发了关于在我区仔细开展岗位廉政风险防范治理试点工作的通知，确定了区财政局、区民政局、区劳动和社会保障局为廉政风险防范治理工作试 点单位。明确了廉政风险防范治理的工作步骤和时间安排，并提出了详细要求。 (五)仔细履行监察职能，促进依法行政行为 1、 一是完善考核方法。1月，根据区委、区政府领导的要求，区绩效办对比区委、区人大、区政府各部门制定的考核方法，结合各单位四季度考核结果进展了仔细审 核，凡未能根据原制定的考核方法要求考核或考核奖金安排不能表达差异化的均返回各单位重新进展考核，直至符合要求后发放第四季度考核奖金；二是召开联系会 议。广泛征求各部门领导对区绩效考核方法的

16、意见和建议，并在经考核小组集体商讨讨论根底上，连续完善区直机关绩效考核方法（试行）和绩效考核指标体 系，新方法和指标体系的出台遂即发至全区各单位学习和再次多方征求大家的意见和建议，目前区绩效办已对各单位的意见和建议进展整理，并将合理化 的需求融入到最新的考核方法中。 2、扎实推动质量体系建立工作，进一步提高工作效率和效劳水平。年初制定了XX年白碱滩区人民政府质量 治理体系建立工作安排、内部审核方法、内审员治理方法以及XX年区政府内部审核工作方案和XX年区政府质量治理体系培训规划等，编写了 白碱滩区人民政府质量治理体系建立资料汇编，经区主管领导审查，区政府办和贯标办已将XX年白碱滩区人民政府质量

17、治理体系建立工作安排、XX年 区政府内部审核工作方案通过办公正台下发至各贯标单位。此外，根据规划，3月20日至30日期间，将召开了首次会议和末次会议，组织区政府28个贯标单 位的46名内审员共同完成年内第一次内部审核工作。并将内审中发觉的各类问题要准时反应各部门，根据体系的要求逐一进展整改。 3、全面加 强机关效能建立。起草了效能建立工作规划，以贯标工作、行政效劳在线和电子监察、公众满足年、廉政风险防范试点、绩效考核等工作为载体，进一步深化机关效 能建立。连续安排民政、环保等9家单位开展立项式效能监察工作，9家单位的选题立项申报表将经主管区领导审批同意后，上报区监察局备案。 4、对“96581

18、”行政询问、效能投诉热线反映的问题，监察局分别实行了现场查阅资料、电话回访、投诉对象、办理单位等形式进展了跟踪督查，通过电话回访和查阅资料等方式我们看到“96581”的开通得到了社会公众的认可，对“96581”的评价大家全都认为特别满足。 5、 连续抓好工程建立领域突出问题专项治理，根据治工工作阶段性要求，该项工作已进入全面整改验收阶段，为扎实做好验收工作。年初，区治工办起草制定了白碱 滩区治理工程建立领域突出问题检查验收工作方案，成立了工作领导小组。发改、建立等八家成员单位从各工程的决策行为,招投标活动、土地使用权、矿业权审 批和出让行为、城乡规划、工程建立实施和工程质量、建立工程安全生产监

19、视、物资选购和资金安排使用、信息公开和诚信体系等八个方面33项内容对我区12个 工程进展自检自查。3月7日-8日，区治工办在各成员单位自检自查的根底上，实行综合检查法，由检查组组织实施对八家牵头单位共12工程逐一梳理，查找重 点环节和关键部位存在的问题，通过听取工程建立单位汇报、查阅工程建立台账资料和查看工程建立现场等方式进展了检查验收，提出指导意见，并现场进展了打分 汇总。3月9日，市治工领导小组来我区验收检查，对我区的治工工作比拟满足并提出一些珍贵意见。 二、存在的问题 1、贯标 培训未如期开展，与认证公司联系，认证公司答复合同中没有培训指导条款，不为我区供应免费培训指导效劳，若要求供应培

20、训指导效劳，需按每人每日3000元 标准支付费用。询问公司提出一切培训费用由我区担当且负责询问师的吃、住、行，供应的免费指导单指电话、邮件形式的指导，无法到达预期培训效果。 2、 执法（效能）监察未能如期下发工作规划和安排，区监察局已起草好了我区相关工作安排，因执法（效能）监察工作因工作的特别性和不确定性，必需根据自治区和 市监察局统一安排部署开展各项详细工作，截止目前，市监察局未下发、执法（效能）监察工作的安排，致使我区此项工作延后。 三、改良方向 1、与认证公司协商，降低培训费用，使我区贯标培训工作尽快提上日程。 2、加强和市监察局的亲密联系，待相关详细工作安排下发后，准时完善并下发我区执

21、法（效能）监察工作安排。 第一季度工作总结 为切实做好学校安全工作，全面消退安全事故隐患，杜绝事故的发生，依据上级文件精神，以及市教体局、镇中心校的安排部署和详细要求，结合我校的实际，狠抓 学校安全治理和学生安全教育工作，切实落实学校安全责任制，强化薄弱环节的安全治理，全面排查可能消失的安全隐患，新学期开头我校仔细开展了拉网式大整 治、大排查工作。现将工作总结如下： 一、指导思想 以“xxxx”重要思想为指导，坚固树立“安全第一、预防为主、综合治 理”的思想，从树立和落实科学进展观的高度，充分熟悉当前学校安全工作的严峻性、艰难性和简单性，保持高度警觉，切实强化安全监视检查，准时消退各类安全 隐

22、患，努力削减安全事故，坚决遏止重特大事故的发生。 二、学校领导高度重视 特地成立了专项安全排查工作领导小组，把安全排查整治工作作为学校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明确、职责明确、责任到人、落实到岗。 三、安全排查工作全面有序，措施得力。 （一）第一阶段，宣传教育。 学校根据安全排查工作的要求和内容分别召开全校教职工大会和全校师生大会，校长全面传达上级会议精神，并针对学校实际作详细布置： 1、各班召开“珍爱生命，安全第一”为主题的班会； 2、每班出一期安全黑板报； 3、宣传窗内办一期安全宣传刊； 4、各班办一期安全手抄报； 5、进行安全学问测试活动； 6、利用集会对学生进展安全教育，教

23、育学生留意交通、用电、饮食卫生等安全，还教育学生防火、防盗、防溺水等。 （二）其次阶段，进展班级内部自查与整改。 开学其次周为班级、办公室、远程教育教室、公共设施的自查阶段，对自查出的问题马上整改并报告给安全领导小组。对不能彻底排查的安全隐患必需书面报告安全领导小组，由安全领导小组制定整治方案、措施，限期整改。 （三）第三阶段，拉网式大排查。 由郭正亮校长带着，安全领导小组于开学后的第三周对学校的安全隐患再一次进展拉网式大排查，存在的安全隐患马上整改。主要状况为： （1）学校健全完善了学校安全工作领导责任制、工作责任制、安全工作各项治理制度，进一步落实工作机构和人员，强化学校安全组织治理、责任

24、意识，加强安全工作的治理和督查，做到工作落实到人，职责明确，责任到人。 （2）设施设备安全。我校校舍房屋建筑手续齐全。学校的校舍及常用的设施设备已经修理或更新，检查更换了教室内不亮的日光灯管，修理了教室里损坏的门、窗、桌椅。现能够保证师生使用时的安全。 （3） 消防安全。我校定期检查人员相对集中或可造成安全事故的场所，如学生宿舍、食堂、阅览室、会议厅、锅炉房、燃气设施、供电设施、试验室等重点防火部位的安 全隐患，根据公安消防部门的要求，准时进展整改。对于学生比拟集中的教学楼、宿舍楼等地方，配备了必要的消防设施；楼道内的电灯完好，能够正常使用，楼层 转向平台处加装了照明设施及应急照明灯；明确了整

25、改责任人，确保防火安全。 （4）饮食卫生安全。做好流行性疾病的宣传及预防工作。学校食堂定点选购有关资料齐全，保存完好。加强了学生食堂、小商店的卫生治理，对炊事人员进展安全和卫生学问教育，对学生进展自我防范意识和力量的教育，不食用来历不明的食物。 （5）交通安全。严禁师生乘坐机动三轮车、低速载货汽车、无证照车辆；接送学生的车辆手续齐全，坚决制止雇佣或使用报废车、拼装车、未检验或检验不合格以及不符合安全技术标准的车辆接送学生；接送学生的车辆严格根据核定人数载客，无超员现象。 （6） 学校周边环境安全。学校与公安、文化等有关部门联合，加大了学校周边环境的治理力度，坚决取缔了学校周边违法的场所；门卫严

26、格根据学校规定查验来访人员身 份证，严格履行登记手续，防止非教学用的易燃易爆物品，有毒有害物品和治理刀具等危急品进入校园，学校周边环境目前良好。 （7）其它安全。加强师生心理安康教育，杜绝了师生因心理压抑或失常造成的安全隐患以及校园暴力大事等。 第一季度工作总结 XX年是“xxx”规划的收尾之年，也是质监部门效劳听从于经济进展和转型升级、全面完成“xxx”规划各工程标任务的关键之年。年初以来，我局紧紧围绕省局的“大质量大监管大平台”建立、市局“坚持改革创新，加快质量提升，健全监管机制，再展质监雄风”的二十四字方针以及县十二届四次党代会提出的“六大工程”建立精神，牢牢锁定年初制定的工作目标，求真

27、务实，改革创新，真抓实干，为全年各项任务的完成打下了肯定的根底。 一、第一季度工作总结 (一)实施“两大战略”，效劳经济转型升级。 名牌培育质量提升工作稳步推动：一是早谋划、早部署、早发动，积极拟定XX-2023年名牌培育进展规划和XX年重点培育名单，并开展走访、调研重点乡镇(街道)和企业活动，发动乡镇(街道)做好协作工作，鼓舞企业做好计量检测体系、标准化良好行为等根底预备工作。二是申报重点工程促进块状产业质量提升。依据省市局文件精神，并在广泛征求各方意见的根底上，今年确定汽车座椅套和汽车座垫为块状产业质量提升工程进展申报、培育;同时结合天台产业特色，对汽车翻新轮胎行业进展深入调研，作为块状产

28、业质量提升的备选工程。 (二)确保“三个安全”，推动和谐天台建立。 食品安全监管不断深入：一是全面总结去年食品安全工作，较好地完成了市政府对县政府食品安全方面的考核和县食品安全委员会对我局的考核，以及完成市政府组织的“十小”行业整规工作评估。依据县政府的安排，着手预备全县“十小”行业整规工作总结大会相关材料，提出第三年“十小”整规责任分解，以统一部署今年的“十小”整规工作。二是进一步加强食品许可证取证工作。完成了1家糕点企业审证，催促2家茶叶企业换证。三是开展食品专项检查。如在“两会”、春节期间开展全县范围的食品安全大检查，共检查生产企业16家，小作坊4家，6所学校;协作县政府做好学校食品卫生

29、安全专项整治工作，依据职责分工开展监视检查;快速开展非食用油脂的监视检查等。四是协作市局做好加全市落实食品生产企业主体责任现场会工作，并开展落实主体责任相关工作。 (三)提升效劳力量，搭建效劳进展平台 今年以来，我局技术机构加快提升自身力量，拓展业务领域，扎实有效地开展各项工作。一是深入企业走访调研，听取各方意见和建议，进一步明确技术机构的进展思路和方向;为做好省级输送带监视抽查工作，走访60多家企业开展宣传发动。二是积极开展资质认证等工作。完成了12项计量标准的复查整改，取得了计量标准考核证书及社会公用计量标准证书。做好省级产业用布和橡塑制品质量检验中心试验室各类标精确认、申请等预备，确保6

30、月份通过省局组织的考核认证工作。三是加强人员培训，扩大技术人员力气。组织了相关人员参与由市局组织的抽样人员培训、考核并取证;组织人员通过纺织品实际操作上岗证考试等。四是积极开展检定检测业务，对计量器具、橡胶制品、产业用布、红砖等进展检定检验、外送检验和托付检验等，一季度共为80余家企事业单位供应效劳，检定计量器具800余台件，外送市院检定仪器150余件。 (四)强化队伍建立，提升科学进展力量 去年我局坚持以人为本，全面加强队伍建立，整体素养和部门形象有了新提高，被评为XX年县级目标责任制考核良好单位、学习型机关等荣誉称号。今年1月份，市局党委对我局的班子成员进展了重新调整，新一任班子持之以恒地

31、加强自身建立和队伍建立，为提升科学进展力量，充分呈现质监风采，树立质监形象而努力。 重调研共谋质监进展。重视与县财政沟通协调，争取县政府领导支持，努力做大做强今年预算。通过召开质监员座谈会，开展走访乡镇街道、部门单位、企业，广泛征求各界对质监工作的建议和意见。组织人员走访调研三门食品检测中心组建、运行状况，了解其他县市区局食品检测机构设立状况，规划天台食品检测中心的进展蓝图。利用县纪委重点岗位动态监管调研座谈会契机，听取纪委对我局工作的意见和建议，确保在新一年的动态监管中位置前移、社会反响良好。 药品销售第一季度总结 销售这个行业竞争是比拟剧烈的，要想在这个行业做出骄人的成绩，平常就要多对自己

32、的工作总结，看看自己的工作状况。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“药品销售第一季度总结”，仅供参考，欢送大家阅读。 药品销售第一季度总结(一) 一、目前的医疗药品市场状况 目前，xx正在进展着医疗药品德业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是酷热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极

33、低，这样才能稳定市场、抓住市场上的大局部市场份额。 现在，医疗药品德业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是xx各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些原来是忠诚的客户对公司掉去了打算信念，认同感以及依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。 二、第一季度销售总结 自从做业务以来负责xx以及xx地区，可以说xx以及x

34、x这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一季度中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在下个季度的事情中首先要革新的。 其次季度，新的开端，既然把xxx个大的销售区域交到我的手上也可以看出xx以及xx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的根据地，为我们公司的成长打下了坚实的根底。 三、其次季

35、度规划 1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜葛。 2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得增加业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技术向结合。 四、各地区的综合状况 1、xx地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力气的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xx的大力帮忙。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。 2、xx地区现有的客户中除几家商业外，还有一

36、些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当时常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过x名以上。 3、xx地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方xx，还有就是xx方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。 4、地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到xx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业动手才

37、能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、xx属于xx区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于xx的品种，但是我会尽的力量去开发新的客户资源，虽说这个地区欠好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的设法，底下是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少x个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，准时改正下次不要再犯。并准时以及内部工作人员沟通，得到单位的最新状况以及政策上的支持。 3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好预备事情才可能不会丢掉这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些客

38、户提出的无理要求上，决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻肯定要尽一力帮忙他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的事情实力，才能更好的完成使命。 6、要对公司以及自己有足够的打算信念。拥有安康、乐观、积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。 7、与其他地区业务以及内部工作人员进展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。 药品销售第一季度总结(二) 本人自参与工作以来始终以“听从领导，扎实工作，仔细学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了肯定

39、的成绩。在领导的指导、关怀下，在同事们的帮忙支持、亲密协作下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺当地完成自己所担当的各项工作，个人的业务工作力量有肯定的提高， 现将第一季度的工作状况总结如下： 1、紧紧围绕工作重点，仔细学习和执行相关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广阔群众效劳为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。 2.自任职以来，始终坚持工作质量第一，效劳质量第一。工作中，严格根据药品治理法的规定，加强对药品质量的掌握把关，严防假、冒、伪、劣药品进入本店。同时，做好毒、麻、剧等特

40、别药品的治理，确保用药安全有效，防止舞避现象的发生; 积极帮助领导指定和完善单位药品治理制度、先后制定了药品质量治理制度、药品保管制度药品发放工作制度等治理制度，使药品治理趋于制度化、标准化，避开了违规操作和过失事故的发生;工作学术方面有了很大的进展，积存了较多的工作阅历，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决订正和杜绝医药行业中的不正之风，使本人的政治素养与业务素养到达了药师的水平。 本人自参与工作以来，在各药店领导和各位同仁的关心帮忙下，通过自身的努力和工作相关阅历的积存，学问不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素养都有较大的

41、提高。在工作期间，仔细学习药品治理法、经营治理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规，积极参与药品监视、治理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民效劳，以礼待人。热忱效劳，急躁解答问题，为患者供应一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。 由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。当患者购药时，我们应当礼貌热心的承受患者的询问。并了解患者的身体状况，为患者供应安全、有效、廉价的药物，同时向患者具体讲解药物的性味、成效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者

42、能够放心的使用。配药过程中不能随便更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反响，保证患者用药和生命安全，通过学问由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识。 在工作中，我能仔细遵守单位的各项规章制度，严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所担当的工作，但我深知自己还存在一些缺点和缺乏，政治思想学习有待加强，业务学问不够全面，有些工作还不够娴熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强各方面的学习，积存工作中的阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在工作中磨练自己，圆满完成自己担当的各项工作。 药品销售第一季度总结

43、(三) 今年第一季度共销售ll：x盒，比去年同期销售的x盒增加x盒，为同期的x倍;其中20xx年x-x月份销售x盒，比去年同期销售的x盒增加x盒，为同期的x倍。 20xx年x-x月新市场销售x盒，老市场x盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建立方面： 新开发了xx、xx等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为以后的点面进展奠定了肯定的根底。 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了xx市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收：

44、第一季度公司销售费用除了一次xx会议、xx试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了x天内xx以上。 20xx年全年规划销售x盒，力争x盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，xx/盒，平均销售价格在x，共货价格在x，相当于x扣，局部地区的零售价格在x/盒，由于为新品牌，需要进展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理

45、外表简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在x以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的

46、放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 以上就是第一季度的总结，信任在其次季度会做得更好。 企业第一季度工作总结(一)