【保洁月度总结报告】月度总结报告.docx

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1、 【保洁月度总结报告】月度总结报告_销售的月度总结报告 商务月度总结报告 公布时间： 2023.08.12 【保洁月度总结报告】月度总结报告。 无论是生活中，还是工作中，我们都有可能需要写总结。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每次反思总结，就是在提示我们：不管是在学习还是在工作上，我们唯有尽心、努力，才可以制造价值。那么我们怎么样才能写好一篇总结报告呢？小编特地为大家细心收集和整理了“【保洁月度总结报告】月度总结报告”，仅供参考，欢送大家阅读。 本页是工作总结之家最新公布的【保洁月度总结报告】月度总结报告的具体范文参考文章，感觉写的不错，盼望对您有帮忙，盼望对网友有用。 月度 年 部门

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3、活福利方面汇总的6条建议和意见，特殊是食堂治理和外地施工津贴问题进展了重点争论。针对职工反映较多的工程食堂问题，多经部副经理朱忠宝提出了四个方面的治理思路，设想通过一个多月集中整治，进一步增加食堂人员为全体职工效劳的责任心，使公司各食堂的效劳质量有一个显著的提高，使职工满足率有一个提高。于外地工程施工津贴，人力资源部经理李继海提出了一个初步设想：即外地施工津贴政策将以公里数进展制定，工程施工点越远津贴则相应越高，让远离上海的职工在经济上得到肯定的补偿。缪显杰书记强调：职工提出的热点问题，都是和职工利益息息相关的事情，通过民主治理这一桥梁和纽带，使广阔职工的意见能够准时得到反映。有关职能部门要想

4、方法解决职工提出的热点问题，并盼望今后能多听到职工对促进企业进展的良策和建议。李苏主席表示，民主治理是企业和职工双向沟通的载体，我们要对职工的每一条意见和建议进展仔细的分析和探讨，依据企业的实际状况解决好职工的热点问题，促进企业的和谐进展。二、做好一线骨干的中秋国庆慰问工作。今年是公司扩大施工规模的关键一年，不少干部、职工奋战在外地工程工程，时值中秋、国庆佳节，公司工会特殊想到这批在外地施工中的骨干及挑起家庭担子的家属。为此，在九月上中旬的这段日子里，公司工会同志克制工作繁忙，经常白天做好手头事情，晚上再到一个个骨干家庭上门慰问;一些工程工委的同志在回沪有限的几天中，也积极上骨干家庭探望，送去

5、组织的关怀。9月9日，公司工会主席李苏到江西丰城工程检查工作时，还特地慰问了现场职工群众。中秋节前，公司工会总计对100余位骨干及家属组织进展了慰问。三、开展“安全挑刺”活动评比及应对，做好安全工作规划及总结。月内，公司对整理推出的50多个“刺点”进展了评比，最终，共产生“刺点”3个，“优秀刺点”3个。并将在工会牵头下，组织领导和专家对“剌点”进展按号入座会诊，从公司、基层单位、班组的三级层面进展“拨剌”整治。四、参加漕泾望亭对口竞赛推动活动。月内，公司工会积极关怀漕泾望亭对口竞赛推动工作，坚持深入到现场帮忙开展活动，做好#1机组投产后总结。同时，根据上级公司的要求，公司工会完成了相关推动材料

6、的所写预备，对参赛工程的汇报材料进展了修改和完善，工作做到主动准时。另外，公司工会还积极关怀漕泾工程文明工地创立工作，做好与有关方面的联系沟通。五、工会特色工作阅历沟通文章撰写。月内，根据上级工会的要求，公司工会将有三个方面的工作论文需要撰写;为此，公司细心组织写作班子及人员，商议争论，找准切入点，进展稿件撰写。同时，仔细做好相关图片资料的汇合和整理，为光盘制作打下良好根底。六、两级工会干部学习班的会务筹备工作，做好个人工作总结报告。七、组织职代会生活福利小组对食堂进展检查评比。9月16日至9月20日，职代会生活福利小组分别对常州、沙洲、太仓、吴泾、漕泾和公司本部食堂进展了检查。活动主要实行检

7、查食堂治理制度执行状况、听取职工建议和意见、分发意见征询表的形式;检查小组每到一处都对食堂的选购渠道以及进货凭证进展抽查，并查看了食堂人员的安康证以及着装上是否做到“三清、三白”和每天的饭菜留样状况。还分别组织工程治理人员、食堂工作人员和一线职工进展座谈，广泛听取大家对食堂提出的建议和意见，并通过分发食堂意见征询表，让职工对食堂进展打分。工会对检查出的问题和职工反映比拟突出的问题，准时开出整改意见单，限期整改。本次检查工作得到了各工程的领导、职工以及食堂工作人员的积极协作，从检查状况来看，食堂在卫生、价格以及菜肴品种总体上还是能够得到大多数职工的认可，对于存在的问题信任通过整改，会进一步朝职工

8、满足的方向进展，同时检查小组也对食堂工作人员所付出的劳动表示由衷的感谢，盼望广阔职工能够赐予他们多一份理解和支持，共同为增加企业分散力而努力。八、参加国电公司组织的安全生产月活动。月内，公司工会积极参与了国电公司组织的基建安全生产月活动，对在建工程进展了严格仔细的检查。九、关怀大中专生学生生活。9月5日晚，李苏与团委、多经部等部门同志一起，探望了住在恒丰路宿舍的公司大学生。他们带去了慰问品和月饼，向远在他乡的青年职工送去公司的一份心愿，送去中秋节的一份问候。李苏同志对大学生非常关怀，仔细观察了每一件宿舍，询问他们生活、工作的状况;并对他们说：公司会尽力为你们制造肯定的生活条件，盼望你们能多学技

9、术，在自己的职业生涯道路上有更好的进展，为公司作出更大的奉献。9月10日中午，公司工会参与了闸电工程新进单位的大中专学生座谈会，龚洁庆等同志与青年学问分子们就现状、进展进展广泛的沟通和争论，并对青年们关注的热点问题进展了答复。龚洁庆代表公司工会盼望青年学问分子一要尽快适应工程建立的环境，吃苦耐劳迎难而上;二要不断学习，坚持理论联系实际，虚心向工人师傅和老技术人员学习;三要积极投入到针对青年学问分子开展的“最快进步奖”和“青年职业生涯导航”活动中去。十、“万胜卡”回收、登记工作。公司工会把职工的关怀热点始终当作工作的重点，月内，围绕“第四届企业文化节纪念卡”(简称“万胜卡”)退卡工作，特别重视，

10、积极落实专人去进展协调处理。目前，经过大量的登记工作，已经回收了1000余张卡，金额达10万余元。下一步，公司工会将想方法解决。十一、组织本部及吴泾基地迎国庆职工牌赛。XX年9月30日上午，为庆祝国庆，进一步丰富职工文件生活，公司工会于吴泾基地食堂，兴办了XX年度迎国庆职工牌赛，来自机施分公司、工程机械厂、吴泾工程、专业工地及焊接培训班的16对选手，兴致勃勃地参与了“赶猪捉羊”竞赛，现场气氛热闹。最终，经过五轮紧急剧烈的角逐，来自电气专业的王勇、薛志宏组合荣获第一。本次赛事，得到了吴泾地区各基层单位行政和工会的积极协作，他们合理安排好生产，选派好职工投入活动，做到了“工作文体两不误”。特殊是机

11、施分公司工会，为赛事的圆满进展，做了仔细细致的会务预备。同日上午，在公司本部多功能厅，本一、本二及多经三个工会联手，组织了迎国庆职工80分牌赛，有16对选手参与了角逐，气氛热闹，竞赛始终进展到下午，石华和周晓鹏荣获冠军。十一、有限公司保龄球竞赛预备工作。月内，公司工会组织职工参与了上海电建“银线杯”保龄球竞赛，名列第四，活泼了职工的文体生活。月度总结报告优秀 以下是工作总结之家为大家整理的关于月度总结报告优秀的文章，盼望大家能够喜爱！ 四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，究竟，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我开头带起了自己的团队，也开头找到了不一样的酸甜

12、与苦辣。年后的两个月，我成认我与客户之间的沟通少了一些，一方面由于市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未连续的给大家做出提示，但是收效甚微，好多人都是抱着07年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我始终在有条不紊的进展着营销团队的治理工作。 首先，从08年的2月18日开头的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依旧是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的嘉奖方案，对银行网点银行员工介绍客户的嘉奖方案。我首先的工作就是统技全部的数据。在这次活动中，截止到5月1日，全部营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100

13、户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的状况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户选择出来，按户进展现金嘉奖。其中，嘉奖的发放工作已经和经理共同发放完毕。 由于客户经理的离职，我去了农行进展驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握时机，让他愿意承受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的缘由，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以许多人并没有去有效的沟通，可能与之沟通的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经受，

14、再有自己的思考，因而也在后来交行的驻点工作中切有用到了。 效劳部新入一名营销代表，培训工作开头了。除了每天下午对她进展根底培训之外呢，我想，我的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听询问电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种效劳性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她共享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去开掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践把握了许多更深更实际的方法。 应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进展网上交易。开头时，只是实行闭市后教学的方式，许多人

15、都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，依据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进展真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，全部的培训工作仍旧在连续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满足并且放心的回家做网上交易。 写工作总结的时候，正赶上央行连续加存款预备金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下消失暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要连续，路还是要走下去。 销售月度总结报告 工作总结之家工作总结频道为大家整理的销售月度总结报告

16、，供大家阅读参考。 一、销售业绩回忆及分析：(一)业绩回忆：1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，

17、也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在肯定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”

18、“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回忆和分析：(一)费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，812月相比38月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的

19、亏损，812月相比38月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，治理无法加强。个别人员治理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化治理，因此整个治理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依旧存在。三、营销团队的建立回忆及分析：(一)团队建立业绩回忆：1、销售人员的“

20、放牧式”现象根本消退，营销团队的治理加强。2、待遇方面，根本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增加。4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。(二)团队建立分析：1、正面因素分析：实行每日电话报到和每月工作汇报的治理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。通过“提示式”的罚款和个人治理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司治理的严厉性，因此执行力随之增加。治理要求每一个销售

21、人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。在治理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：公司内部的帮助治理协作不到位，团队治理实效降低。公司部份治理人员治理意识保守，团队治理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的治理，从观念上、心理上和行为上有肯定适应期去承受较为实效的治理。局部人存在“老油条”观念，有肯定优越感，因此对于公司加强治理有“和稀泥”

22、的想法存在。局部人心存不轨，盼望钻公洞。所以盼望公司治理的漏洞始终存在，甚至增加。人性特点的普遍反映：被治理者盼望公司治理的能见度、透亮度全都较低。因此对能见度渐渐增加的治理有肯定抵触心理。公司治理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的治理，重新回到“放任状态”。谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的治理人员，治理原则不能坚持，等于一纸空文。四、内部治理运作的回忆及分析：(一)运作回忆：1、根本解决了不按客户定单发货的现象。2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。3、文员工作有了肯定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。4、制定并实施了新的行政

23、治理制度，逐步标准了员工行为，出勤等治理一视同仁，趋于标准化。5、客户档案根本建立。6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的气氛。(二)存在的负面因素分析：1、部门协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老板推到“工作前线”。一方面不能形成治理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境地。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化治理进程的障碍。2、客户治理力量较弱，有待进一步的力量提高和完善。五、存在的主要问题：1、销售治理很多据：一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，可是真正的销售治理必需包含两部份内容：一、销售回款的治理;二、销售费用的治理。从而成为真正的经

24、营。治理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达目标精确度。而公司现时的销售治理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能靠着阅历去推断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮忙销售治理的推断和调整，以到达治理实效!2、治理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司制造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、担当责任。所

25、以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!例如，某客户要申请某项支持，若公司赐予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他缘由公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永久让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身为公司的治理人员，是推断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事都让老板推断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”肯定正确!正确的前提在于各级治理人员有责任帮忙老板推断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从治理的角度来分析

26、公司的治理。A治理模式始终强调治理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，胜利的治理构造都是呈“A”外形)。治理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和力量很难再直接适应不断膨胀的治理层和面，假如可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，假如公司大事小事都是老板处理，信任老板一天48个小时都不够用!老板雇用治理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!我始终的观点，公司的治理应当是一条自动化地生产线，老板就只是把握开关的自动化操作员。固然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比拟高，我想

27、作为操作员(老板)来讲，最担忧的还是“部件”的品质!由于“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警觉性会加大，比拟累。其次方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械修理工”;第三方面，生产出的“产品”很难到达“预期品质”;第四方面，品质不稳定的假如是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!3、治理无流程：生产洗发水，需要配料搅拌灌装的根本流程。在配料肯定的状况下，搅拌的过程打算了洗发水的品质!治理也一样，中间的治理流程直接影响着治理的结果。如果省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有到达预期的结果，或者说结果的品质没有到达!固然，以上是从

28、结果方面来分析。假如从过程来分析，就会消失有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简洁地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?的方法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)六、完善治理的建议：无论什么样的观点，无论什么样的治理，无论什么样的人来建立和推行治理，必需从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：无论什么样的治理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永久还是原地踏步2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题：超级胜利学里有这样一句话：胜利者永不放弃，放弃者永不胜利!做事有始无终，如何能胜利?