个人季度总结及工作计划(7篇).docx

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1、 个人季度总结及工作计划(合集7篇)个人季度总结及工作规划1 一、单元教材分析： 小小宇航员是对整个单元的一个回忆与整理，本单元内容主要是依据乘法口决求商及有关除法的解决问题。教材用学生比拟感兴趣的信息来呈现教学内容，启发学生依据图中供应的信息提出问题，并解决问题，以到达复习稳固的目的。学生肯定要娴熟把握乘法口决，才能在计算过程中不出问题。 二、学情分析： 学生在学习除法的初步熟悉一单元时，对除法两种意义的理解很模糊，对平均分理解还好一些，对包含的平均分理解较困难一些，因此学生在学习本单元时，解决此类问题简单消失错误，同时简单混淆求“一个数是另一个数的几倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”

2、这两种类型的题目。让学生对这两种题目进展比拟，把握此类型题的特点，体会分析思路与方法，通过回忆与整理到达真正理解的目的。在教学本信息窗时，也要以此为重点，加深学生对题意的理解，敏捷把握解决应用的技巧，提高审题力量。 三、单元教学目标： (1)娴熟应用乘法口决求商，能学会依据除法的意义解决一些简洁的实际问题。 (2)懂得从数学的角度提出学过的数学问题，并能够解决问题，培育学生应用数学的意识。 (3)提高积极参加数学学习活动的兴趣，对数学有奇怪心和求知欲。在沟通中养成倾听他人想法以及敬重他人与人进展合作的良好习惯。 四、教学要点分析： 教学重点： (1)“求一个数是另一个数的几倍是多少”的简洁问题

3、 (2)乘除两步计算的应用问题。 教学难点： (1)对除法意义的理解;(2)两步计算解决问题的思路。 五、教学预备： 学生方面：依据信息提出问题，90%的学生能够提出有价值的问题，并且能够自行解决问题。教师在本节课里的作用只是把握好对学生问题的收与放，适当点播一下关键问题即可。学生每四人一组，必要时进展沟通争论。 教师方面：实物投影信息窗的缩小图 六、课时安排：2课时 七、教材分析： 个人季度总结及工作规划2 1、“基智团”的工作 在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信

4、发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地绽开。 3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、相互竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的问题，妥当解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发觉工作中的薄弱点，对于存在问题进展思索，自己设法提出可行性方案，次日进展准时解决。 二、20xx年其次季度工作规划 1、增加基金客户的效劳工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。 我们营业部的基金销

5、售工作至今已经受了八个年头，期间也积存了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？ 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参与。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金准时了解，适时实行必要的赎回措施。 每次会议前，必需设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必需对调查问卷准时进展梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必需转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过

6、自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户名单，改良基金效劳模式 对于个人而言，效劳基金客户必需细化手中客户名单。将手中全部客户分为重点客户（资产大常常购置基金）、核心客户（间或购置基金）、一般客户（持有套牢基金）。对于重点客户必需每次沟通前打印基金持仓明细，依据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，依据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于一般客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。 3、注意融资融券的业务学习，进展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，进展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业

7、务也作为了营业部重点考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，把握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。 作为营业部的一员，必需学习融资融券业务、进展融资融券客户，为营业部的进展作出自己的奉献。 4、团队成员相互支持，携手努力共创佳绩心中抱负的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间相互支持帮忙、学习成长热忱高涨的集体。 作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的特长。在基金业务学习中，把握基金的特点，找

8、出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮番主持学习，对每位成员的讨论力量、组织力量、演讲力量都会有所提高。 个人季度总结及工作规划3 20xx年第一个月熟识环境了解车间构造布置及管道分布，后二个月参加生产，一季度在车间领导和全体员工的共同努力下，车间的各项指标根本稳定。 一、本人主要负责生产及产品质量方面工作。 1、一季度生产根本稳定，对不正常品种和条线工艺上作微调。 2、一季度质量重点是对毛丝锭位进展全方位检查，主要是主预网络的清洗，大网板的清洗，保温材料的添加等。 3、质量方面的缺乏：车间自检和称重不到位，分错丝多落才发觉，这些都反映生产过程掌握的缺乏;工号纸也屡次贴错，车间对相关人员进展惩罚

9、，工艺上准时跟进对锭位做明显标志。 4、切换断头多，工艺方面加强了跟踪，卷绕头的保养工作有待加强。 5、3月下旬，根据公司规定将吴江良燕和德国司马KB88分开使用。 6、通过工艺调整，61/24 Hx61、58/24 Hx58等高速经编机品种客户使用较满足。 二、二季度主要从下面几个方面做好工作： 1、帮助刘主任做好治理工作，准时完成公司和车间的各项任务。 2、抓生产过程掌握，特殊是切换断头和生头困难。 3、做好产品质量治理工作，特殊要查找锭位之间的差异。 4、要做好热辊清洗工作网络清洗工作和网板清洗工作。 5、监视做好员工的各项培训工作，特殊是质量培训工作。 6、亲密关注产品的使用结果，仔细

10、对待客户的每一次反映。 7、催促卷绕头的保养工作。 个人季度总结及工作规划4 本人荣幸于x月x日参加x有限公司，现将近两个月的工作做简洁汇报并对日后工作做安排： 主要完成事项： 1、公司进场后对办公区域装修的监管工作; 2、对装修期间材料的选购; 3、对征地现场状况的初步熟识;初步对车辆的”标准治理; 存在的缺乏： 1、做事不够细心。 2、专业学问欠缺。 3、沟通力量缺乏。 下步努力的方向： 1、摆正心态，明确方向，脚踏实地的做好每一件事; 2、加强自身业务力量，多学习当地政策法规，使自身业务精炼; 3、加强学习，多与人沟通，提高自身的沟通协调力量; 下步工作安排： 1、完善车辆治理制度，使车

11、辆治理标准化; 2、协调城投、拆迁事务所根据程序确定工作节点，便于有效开展工作; 3、帮助跟踪工作效劳协议的签订; 4、征地公揭发布后，对房屋土地丈量; 5、帮助跟踪用地预审进度; 6、对现场房屋附属物及土地青苗丈量登记、汇总一手资料。 个人季度总结及工作规划5 本片区的区域包含空军医院(473部队医院)和兰州市其次人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院(正在申报/检查成为三级甲等医院)，区域销售代表人员三人杨明霞：王海霞：庞利民。工作区域相互穿插。每个医院的详细进院品种为空军医院是巨和粒，爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉

12、捷。申捷。人参多糖。瑞白，方克。丁克等。其次人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳碱注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。欧贝。丁克和三代铂系列等。通过一个月的根本摸底状况熟识和人员一起工作协访，根本清楚了下半年的本区域的工作目标规划，并根据这个思路进任务分解。根据规划完成公司制订的年度销售目标。 总纲围围着下半年的总体任务目标从下面几个方面绽开： 1、根据公司制定的产品销售目标年度规划。追加完成。横向规划深度分解，明确任务。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上特别的不抱负，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在其次医院的眼科药复方樟柳碱

13、注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不抱负(有产品构造的缘由和医院本身的特别性及病源数量的缘由)，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品构造调整和产品市场的细分依据每个详细的医院的状况，实行销售人员的合理搭配，团队重点协作信任可以把上半年的未完成的任务完成。 2、产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生详细任务分解。(要求每个员工依据自己负责的品种去分解) 从7月份开头!对本区域的销售员工开头落实，以前始终没有实施的工作考核和工作流程的治理，加强过程化的治理，把以前的结果治理转化为上，但是不无视业绩的完成和提高，

14、重点开发和维护负责医院内的全部重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系!在利益上和友情上同步进展。组织员工把区域内的产品仔细的分析，依据本医院的详细的状况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升规划!在保持重点品种的销售稳定的状况下!集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到详细的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上，并根据销售追踪进展反应准时解决问题。任务区分对待。 3、目标治理工作日程的流程治理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更简单被理解和把握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监

15、视、掌握和考核;还有，成熟的文字性业务流程和治理的表格使的上传下达能保持目标的全都性与清楚性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节是全部工作中最重要的开头。 详细方法在必需实施规划过程的治理表格执行和根底工作的完善，销售信息的完整反应，工作规划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员治理资料培训!大家都有新的市场熟悉，对以后开展工作削减了许多的阻力。详细的工作的治理表格为下面几个内容： A、两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%) B、医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资

16、料的建立不断的完善，现交公司。 C、住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。(20天内完成) D、每月目标品种任务分解规划表/和个人规划半年的滚动分解。包含每周的工作规划和完成的公司要求的总结，目标任务依据年度规划进展分解，根据月工作进度执行和考核。 E、季度目标规划分解表/和差距分析 F、每个季度进展任务完成的状况汇总，总结得失。同时把竞争对手的状况每周进展调查和摸底，每个月上报公司并实行对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进展比照，找出销售业绩跟踪的差距实行下一步的工作安排。 G、周工作上量品种销售完成和历史差距分析表 H、本区域医药代表的日程工作表内容 (1

17、)姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时间和科室。 (2)科室： (3)目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取 定单、解决问题、其它等等。 (4)结果：访问是否到达了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总，通过这样一天的总 结，可以提高自己的工作效率，改良自己的沟通方式。 (5)访问医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效率和访问的目的性。 7-全面使用 6-优先使用 5-常用 4-少用、承受 3-试用 2-不用、不支持 1-不用、反对 (6)总结/跟进：总结这次访问的重点和制定下一步的详细行动规划。每周每个员工5

18、份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。 4、区域团队内员工的工作执行力的建立和产品线线品种划分。全面提升团队效率。 工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力，一个具有分散力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中相互帮助。销售业绩和人性治理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力气。团队集中工作。并为公司供应适宜销售人员。 5、本区域内部销售人员的业务和市场技能培训规划。 每周六在公司的文化和技能培训完毕后，本区域内员工召开周工作的规划总结和阅历的沟通，同时安排下周的工作规划。 每周一的公司晨会完毕

19、后，开30分钟内部会议，大家上交本周的工作规划和目标任务规划分解。和日程工作规划。 每周五下午3点集中到公司进展业务培训。提高自己的综和业务力量和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进展培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战阅历。治理理论。 后三个月主要讲销售目标治理和业绩考核和提高医药代表写作力量。专业学习在每周三和周二的早上由学术部2位经理负责。做到根本问题医生难不到我们。 6、作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员工制造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。 在公司整体政策下，各部门相互协调，重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。

20、 以上是我们区域全部员工下半年的一个总体工作规划安排和完成工作指标。考核的指标是：目标医生的进展和建立的数量。 目标任务的分解和完成差距分析和完成率。 团队和谐建立和个人综合力量的提高及稳定。 根底工作的建立和工作治理表格的执行力。 其他内部表格不在这里发表谅解! 下面是详细的工作任务目标： 区域内医院的销售目标： 初步规划在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的根底上增长40%左右到60%之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场，也是保持销售上量的第一工作的重点，规划7月5日开头到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月，医院的科室开

21、发率百分之百，重点医生的开发和维护到达60%，一般医生的开发百分之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药由于医院的特别性，在作好流程维护的同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月，并争取稳定和提高。但是由于病原的问题会消失变动量销售，所以我们的重点是进展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间。通过下面产品品种的分解来完成。 个人季度总结及工作规划6 三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚决跨更加展信念，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，

22、全力开拓市场空间，积极标准内部治理，狠抓安全生产，公司保持了持续、安康、稳定进展的良好局面。 第一局部三季度工作总结 一、主要经营指标完成状况 (一)三季度经济指标估计完成状况表单位：万元 (二)主要经济指标分析 1、收入完成状况：1x9月份累计实现销售收入1、8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1、36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1、43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1、5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1、1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。 2、利润完成状况：1x9月份累计盈利

23、90万元，比去年同期x99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。 3、应收款项完成状况：9月末应收款项余额掌握在9500万元以内，完成考核指标。 4、存货完成状况：9月末存货期末余额掌握在4500万元以内，完成考核指标。 5、顺当实现安全生产。 二、主要工作开展状况 (一)仔细贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增加做好全年工作的信念和动力 三季度，公司组织全体干部职工仔细贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，

24、积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好气氛。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带着下，实行逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展状况及下半年工作安排进展了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展状况、存在问题及下半年工作准备进展了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体进展实际，对各基层单位上半年工作赐予了充分确定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改良工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业进展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强供应了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了“奋战三

25、季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的建议，各基层单位和部室负责人积极响应建议，分别写下保证书，在公司安排的指标根底上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热忱积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极奉献力气。 (二)深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，标准完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的进展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。

26、为此我们兴奋精神，坚决信念，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的进展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并依据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级治理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储藏潜在市场”的思路进展市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通沟通，将我们的矿用配件产品与其采煤机进展配套销售，形成周全的效劳体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂间续承接了东滩煤矿80辆矿车、煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32M转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推动，详细的改造

27、工程已渐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程工程，估计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品胜利打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广翻开了新局面。 二是创模式，激活力，强化营销队伍建立。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，仔细思索和探究营销团队建立的新思维、新方法。依据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注意培育年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计鼓励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营

28、销热忱的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开聘请、培育年轻的销售人员时，更加注意培育销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培育一支力量强、素养高、理念新、效劳优的营销团队，为公司跨更加展奉献力气。 三是树理念，重效劳，大力进展市场开拓。公司领导班子成员、营销治理人员积极转变思想，从领导者的角色向效劳者的角色转型。心系市场进展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去效劳市场、帮忙市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案准时解决阻碍市

29、场进展的突出问题。技术、治理等人员也积极转变心态，打破阅历主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术进展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反应的产品相关问题，准时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改良。 8月中旬，由x贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带着下，实业公司梁总等领导的伴随下，对我公司进展了实地考察。考察团一行对我公司生产力量和产品质量赐予了充分的确定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋进展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。 (三)深化“强严

30、树创”工程，经营治理上台阶 今年以来，公司以跨更加展为主题，以两级班子建立、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的进展理念，强化治理、勇于创新，深化“强严树创”工程建立，努力提高经济运行质量，全力寻求进展新突破，实现跨越新进展。 一是突破进展瓶颈，提升治理水平。坚持“三比照一分析”制度。每月比照学习标杆、比照竞争对手、比照奋斗目标，分析因果关系，进展统计、分析，制定对策，实现治理持续改良，不断提高。加强目标掌握，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。 个人季度总结及工作规划7 一、XX年第一季度工作总结“基智团”的工作 在费教师的指导下，第一季度的基金销

31、售改革工作取得了实质性的进展，季度个人工作总结及其次季度工作规划。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地绽开。 3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、相互竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的问题，妥当解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发觉工作中的薄弱点，对于存在问题进展思索，自己设法提出可行性方案，次日进展准时解决。 二、XX年其次季度工作规划增加基金客户的效劳工作 目前

32、，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。 我们营业部的基金销售工作至今已经受了八个年头，期间也积存了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？ 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参与。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金准时了解，适时实行必要的赎回措施，工作规划季度个人工作总结及其次季度工作规划。 每次会议前，必需设计有针对性的调查

33、问卷。会议完毕后，必需对调查问卷准时进展梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必需转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户名单，改良基金效劳模式 对于个人而言，效劳基金客户必需细化手中客户名单。将手中全部客户分为重点客户（资产大常常购置基金）、核心客户（间或购置基金）、一般客户（持有套牢基金）。对于重点客户必需每次沟通前打印基金持仓明细，依据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，依据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于

34、一般客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。 3、注意融资融券的业务学习，进展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋剧烈，进展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，把握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。 作为营业部的一员，必需学习融资融券业务、进展融资融券客户，为营业部的进展作出自己的奉献。 4、团队成员相互支持，携手努力共创佳绩 心中抱负的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间相互支持帮忙、学习成长热忱高涨的集体。 作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的特长。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮番主持学习，对每位成员的讨论力量、组织力量、演讲力量都会有所提高。 【个人季度总结及工作规划(合集7篇)】