个人工作转正申请书转正申请书个人工作小结(七篇).docx

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1、 个人工作转正申请书转正申请书个人工作小结(七篇)最新个人工作转正申请书(推举)一 1.熟识公司的规章制度。 我是20xx年入职的，20xx。为了更快更好的融入公司团队，为以后的工作打好根底，我加紧了对公司规章制度的了解，熟识了公司的企业文化。通过了解和熟识，我很骄傲能在公司的这个团队里，同时也感受到了自己的压力。在以后的工作中，我会以公司的规章制度为准绳，严格要求自己，更快更好的完成工作任务。 2.熟识工作流程。 作为一名设计师助理，我的职责是帮忙设计师在争论账单的过程中完成各种图纸和文件，为设计师签署账单做好充分的预备。经过一段时间的磨合，我渐渐知道该怎么做，做好手头的工作。在设计师的指导

2、下，我不仅懂得了许多专业学问，也懂得了许多做事的原则。 1.缺乏沟通，在工作过程中不能充分利用资源，由于专业学问不够扎实，而且有肯定的惯性，当事情不够全面，不够认真，不积极征求其他同事的意见，导致工作效率较低甚至消失错误，无法实现优势资源的充分利用。俗话说， ldquo三人行必有教师。在今后的工作中，我会主动加强与其他部门同事的沟通，通过公司的平台共享资源，提高工作效率。 2.缺乏规划在工作过程中，由于缺乏规划，工作目的不够明确，主次冲突不清，往往到达事半功倍的效果。领导不满足，还是会满腹怨气。在今后的工作过程中，我会仔细制定工作规划，加强对目的的熟悉，分清主次冲突，力求事半功倍 3.专业范围

3、狭窄作为一个现代人才，他应当是多才多艺的，这样的人才符合时代和公司的需要。自己的专业比拟窄，对其他专业没有根本的了解，限制了自己的进展。在以后的工作过程中，我会加强其他专业的学习，充分利用公司的资源，提高主观能动性，努力成为多学科的人才。 三、目标规划 1.加强自学，结合实际，考虑细节，做好本职工作，积极协作同事。连续加强对公司各项制度和业务的学习，实现对公司各项制度和业务的全面深入了解。把公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际状况更好的开展考勤工作。 2.积极向同事学习，虚心请教，以实践带动学习，全面提高工作力量。 3.克制许多缺点，加强学习，为公司的进展壮大做出奉献。在这一年的

4、最终，我要感谢全部的同事，感谢你们这半年来的陪伴，让我一个人在异乡的时候感到暖和和亲切。我要感谢公司为我这个刚毕业什么都不懂的人供应了这么好的总结报告。 第一，虚心请教，好好学习。作为新人，我主要以学习为主。所以来到部门后，我的第一份工作就是看图纸，熟识公司产品的构造，掌握流程。遇到不懂的地方，我会主动向领导和同事请教。 这期间从来没有消失过迟到早退的现象。我完全听从领导的安排，并严格执行。也主动担当自己做不到的工作，努力多为领导和同事分担工作，快速提升自己，胜任岗位。我总是问他们学徒的工作阅历。 告辞旧迎新，展望将来通过这一段时间的工作，我发觉了自己的许多缺乏和缺乏。比方和其他部门的同事沟通

5、很少，处理事情的方法不够成熟，阅历不够丰富，无法统筹规划。展望20xx，除了一如既往地听从各级领导的安排，虚心向领导和同事学习之外，还要加强与其他部门同事的沟通，通过不断的学习和总结，积存自己的工作阅历，逐步提高工作力量，更好地为公司效劳。 总的来说，我对20xx布满期盼，盼望在20xx，我们相互鼓舞，共同努力，制造更美妙的明天。 最新个人工作转正申请书(推举)二 20xx年，本人在公司领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细汇报总结如下： （一）思想进步，态度端正 参与工作以来，本人在思想上严格要求

6、自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，仔细学习了党的十八大精神，“中国梦”等，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位进展需求； （二）严于律己，真诚待人 本年度，个人能够仔细学习热力公司的各项规章制度，仔细领悟公司各项决议，始终与公司党委保持全都。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速进展和提升。 （三）立足本职，做

7、好工作 目前，我的工作部门客户效劳部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务治理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培育自我的责任心和急躁，将责任心和急躁的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。 1、仔细做好电子版巡检记录：全年共对*块电子版进展巡检，记录各类问题*次。 2、统计水电周、月报表：对水电数据进展仔细核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。 3、做好档案治理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案治理业务学问，参与相关专业

8、学问培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案治理的实际状况，完善档案治理台帐，定期更新档案，严格遵守档案治理制度，努力确保档案不出过失。此外，积极强化自我运用电子档案治理的力量，充分发挥电子档案的作用。 4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务治理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，气氛良好的工作环境。 （一）学习力度还需要不断提高 在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着肯定的松懈、幸运等思想意识，尤其是对热力行业的

9、相关专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度缺乏等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 （二）专业技术力量仍需提高 在实践业务操作过程中，个人的业务力量仍需不断提升，在档案治理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素养和力量不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 （三）工作的统筹规划性需加强 在工作中，个人对工作的安排和规划性仍需不断提升，经常会由于工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改良的地方。 （一）抓学习，提内涵。在将来的工作中，注意抓学习，重点学习党的各项理论学问、公司的

10、规章制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面进展。 （二）重统筹，提效率。不断注意对于工作的科学安排和规划性，积极提高工作的效率；同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的力量。 （三）积极完成好各项工作任务。在将来工作中，个人将围围着年度工作规划，科学安排，合理统筹，立足本职，仔细遵守公司的各项规章制度，按期按质确实保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的进展做出自己应尽的职责。 最新个人工作转正申请书(推举)三 目前我们只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建立。其中亚马逊商城我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们开店的另一

11、个接口。 天猫商城 揭由旺已经在申请了，估量一个月的时间全部手续就可以胜利。我们就可以付保证金，然后我们开头店铺装修。估计年后x月中旬我们正式开头正式上线做活动，养店铺数据。 京东商城 京东商城我们目前产品详情页估计在月日内完成。以后我们全部平台的产品都根据京东产品做为标准上传。 京东目前流量每天保持人左右。历史最高纪录月访问量人，成单件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。 虽然，我们几次大的活动都准时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。 团购方面：我们由于，没有好的店铺数据所以

12、无法参与京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。 商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜寻方面和呈现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算缺乏。 在此关于京东商城，我们就不过多做具体的分析了。我建议年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，由于目前白酒才有5款。 淘宝商城 淘宝商城，从开店至今，始终由于多种缘由。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进展二次购置。 年我建议淘宝商城设置专职店长，进展线上维护。由于淘宝

13、的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进展线上促销。 外部引流方面，我已经做好了具体账号和密码。便利店长的操作。 微店、名品汇 微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们的店铺已经装修完毕。 年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。 线上我们通过络推广，利用络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出特色020另一效劳品牌。 我始终很观赏一句话，厚积薄发，我信任我们就是这样一个团队。 年我们的全平台任务是

14、万。虽然种种因素我们看来万还只是幻想。 但是没有幻想的人是没有盼望的人。没有幻想的团队，究竟不能走的很远。所以，年我们给全体团队定下万的销售目标。盼望领导同志和全体同仁我们相互协作，不计荣辱。把当做我们终身奋斗的目标努力努力再努力。 我们公司是一个综合性的进展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有才智、有超静界的人。所以，我们公司将来会有许多主营工程。葡萄园就是我们年进展的新工程之一。 年我将结合自己的络推广的优势，协作公司的进展。利用络的曝光率推广我们公司旗下的工程。为我们公司在新工程上多做些奉献，多带来些好的经济收益。 我们的q酒商城pc端、手机端都还没有建立完善，甚至没有上线运营。年我建

15、议，我们应当在pc端和手机端有新的方向和进展目标。假如我们立足于进展自己特有商城，我将和同事们一起协作x总(x)的工作把我们的q酒商城建立好，并争取上线。 微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会协作x总争取把微商城建立和运营好。做出有特色的效劳品牌。 跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们年在新三板上市有很好开拓性的帮忙。 年，我将利用我自身在电商行业所熟悉的相关进展引荐对接。我们以保证金和提点的方式相互引流，相互合作，互帮互助。 由于我们公司是多平台，多工程的公司所以我盼望年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商进展多进一

16、些人才。人员建立如下： 运营人 年，我们有许多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。 程序员xxxx人 年我们的q酒商城和微商城都需要这样人才来建立我们的站。我们都知道建立一个q酒商城和手机app端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。 络推广xxxx人 我们究竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为效劳的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不行能投入巨大的精力和经济消费。 而我们公司的进展有许多的新工程，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要工程的考虑。还有盼望能有销

17、量的可能。 年我们聘请一到两名有阅历的络推广。由于一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去安排。但是络推广是需要一个长期的积存和专注的精力。 年是进展的一年，也是开拓的一年。年我们布满了期盼，年我们渴望进取。年必定电商平台全部上线运营，年我们究竟成为专属酒行业的先驱者。 我们将在x总和全体同仁共同努力下，为年的上市。奉献我们的一份力气。 最新个人工作转正申请书(推举)四 很专心的把个人测评表勾选一边，结果和自己猜测的状况差不多，现在依据测评板块给出的意见，把xx年的研修规划拟定如下： 优势 1、从我力量测评的红黄绿板块来看，本人技术素养、学习与进展上表现优秀，在其它几方面则表现平平，而在评估与

18、诊断方面不合格。 2、曾经有过全国中小学信息技术力量培训的经受，而且两次参与过省级计算机力量考试，所以本人对计算机的操作系统、网络的维护比拟熟识，能娴熟的应用办公软件效劳于教学，可以指导教师进展视屏录制与格式转化等方面的技术工作。 3、自己喜爱多媒体教学，能依据教学需要自己制作课件，能娴熟地在网络上下载资源运用到教学中来。 4、本人有自己的教育博客，坚持撰写教学日记和随笔，和博友探讨课改阅历，参与博客评比曾获省三等奖一次，市二等奖两次。 缺乏 1、本人缺乏信息技术与课堂教学整合的力量，尤其在课堂评价与诊断上一筹莫展，既没有这种意识，又对评价诊断的相关工具一无所知。 2、缺乏课堂上协同恰当的使用

19、信息技术手段的力量，虽然常常运用，但是能尽人意的课却不多，往往顾此失彼，留下很对圆满。 3、很少使用信息技术手段帮助设计学习指导策略与方法来促进学生的合作、沟通、探究、反思与制造的活动，对课堂的评价与诊断就更不用提了。 4、只注意教师信息技术力量的进展，关注学生较少，尤其在信息搜集和处理力量上指导偏少。 1、严格根据研修流程，结合评价的指导意见，弥补自己的短板。 要熟识研修的平台，根据每一板块的要求，积极收看专家的视屏讲座，主动参加群内的争论话题，潜心研读学习内容，按时完成作业。对于不懂会不会的学问，主动请教教师和同学，加强合作与共享。 2、每天安排-2小时学习研修的课程，要抓住本次研修的好时

20、机，亲密联系课堂教学注意理论与实践结合，研教研学方有成效。对学习中消失的新问题要因地制宜，结合本地的实际状况来解决，无论是硬件与软件，都能想方法去克制，保证完成研修任务。 3、平常要多读书学习，尤其是对自评中暴露出的力量短板要想法弥补，要在科学的理论指导下进展实践，要转变落后的教学思想，仔细学习中小学教师信息技术应用力量标准和信息技术课程标准，吃透本次研修的课程主题，有针对性的选择相关主题绽开研修。 4、学思写相结合，在研修中要坚持思索，坚持撰写研修日记，要在博客上新开拓一个研修专栏，每周至少撰写一篇研修心得，用一年的时间来梳理自己的学习历程，检视自己研修的变化。 5、积极主动的和同学互动，培

21、育自己的合作力量。在学习坊内，要发挥自己的技术优势，热心为同学解决软件的使用问题，虚心向有力量的同学学习，取长补短，进展自己应用信息技术优化课堂的力量，帮忙学生尽快转变学习方式，到达在研修的过程中师生同进步的目的。 最新个人工作转正申请书(推举)五 20xx年以来，我营销部在酒店领导的正确指导和大力支持下，积极调整思路，优化酒店客源构造，从开拓经营、提升治理和开源节流入手，不断提高效劳质量，提升治理水平，积极进取，开拓创新，团结协作，仔细努力工作，取得了肯定的成绩。现将20xx年工作及20xx年工作思路总结安排如下： (一)争取客源，开拓新客户市场 争取客源，开拓新客户市场，对我们公关营销部来

22、说，是一个永恒的主题。只有不断争取客源，开拓新客户市场，才会制造经济效益。所以我们公关营销部把争取客源，开拓新客户市场，作为工作中的重中之重来抓，务必抓出成效来。 在争取客源，开拓新客户市场的同时，我们营销部积极对一些新客户做好促销与维护工作，例如*、*等，这些单位的消费也较可观。然而更多的一些状况便是对一些新客户的促销中，也了解到去年金融危机带来的影响，虽然随着新客户促销扩大了酒店的客源面，但新客户的消费从无到有，必需要有一个市场培育期，效益不能很快表达，所以这也是今年营收不能持续得到稳固的表达，此外在对新客户的维护过程中，一些应收账款的问题也随之而来，一方面即要维护好与客人的关系，另一方面

23、更要处理好应收账款的问题。 今年，我们公关营销部积极猎取新客户资料，编订客户名册，收信客户信息，同时依据所在区域的不同划分了各人的促销区域，进展了广泛的上门，也收到了一些成效。尽管有一些客户表示临时不会来消费，或者根本不来消费也好，我们总是向客户供应一些酒店的最新信息，以保持与客户的联系。有些客户尽管现在没有消费，但随着他们业务的扩大，或许今后会成为我们酒店的忠实客户。 (二)确保稳定，维护老客户群体 我们在本地市场营销中，做了很多工作，实行肯定措施。对全部建议消费的客户进展不连续上门，仔细倾听客户的内心想法，为酒店传递合理化意见，使有些客户的想法得到了实施，从积极的程度上满意了客户的要求。现

24、在共编在册的机关、事业、企业签单客户共计有*家单位，计客户*多位。我们除了对客户进展常规上门访问外，还带去了酒店的一些新信息，例如装修后的客房状况，美食活动的优待内容，客户普遍感到酒店的做法很受客户欢送，虽然方法较简洁，但起到的沟通效果却是积极良好的。 (三)抓本钱掌握，做好开源节流 为进一步降低财务本钱和风险，加大了账款回收力度，标准了担保挂账的一系列制度，对担保额度和期限进展限定，有效地保证资金准时回笼。此外，还在银行降息以后，准时与中国银行连接协商，将酒店的贷款进展了转贷，此举一年可为酒店降低利息费用*万左右。 20xx年的工作虽然取得的肯定业绩，同时，我们也糊涂地看到经营中还存在一些问

25、题和缺乏： 一是治理者执行力度欠佳，缺乏灵变思想。在战略营销上错误的盲目套用以往阅历，缺乏精确的市场信息导向下所制定的营销策略。 二是部门员工主动效劳意识不强，自主开拓创新意识更是不够，严峻影响了市场营销部的高效运作，个人的力量也未能得以发挥。 一是调整营销策略，瞄准主攻方向 要深入搞好市场调查，常常组织部门有关人员收集、了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，精确地分析市场动态，为部门供应全面、真实、准时的信息，以制定适合酒店各阶段合理的整体营销战略和敏捷的推销方案。 1.抓商务客源。依据酒店历年会议接待状况，我们将重点关注美容行业、汽车轮胎行业、医药类企业、

26、建材类企业、电子信息行业、高速大路建立、家电下乡工程中的彩电、空调两个产品市场、农业生产方面的饲料行业。加强与各大网络订房中心的联系，争取更多的商务客源。 2.抓旅行社团队客源。明年5月-10月在上海将举办世博会，我们将通过旅行社拉动外地来长沙的消费，加强与张家界等外地旅行社的联系，签订合作协议，争取更多的团队客人来酒店消费。 二是强化内部治理，提升效劳水平 1.加强人员培训。围绕“标准效劳、强化执行”，力争标准各项效劳程序和规章制度、创新培训方式、完善质检体系、提升内部治理水平。加强与学校联系，拓宽人员聘请渠道。催促各部门做好各项培训工作，不断为部门所属员工提高业务技能供应合理培训，保证培训

27、效果，快速提高新员工的技能水平。对新晋升的基层治理人员开展培训工作，外派到华天旅游治理学院或外地学习，提升治理力量。2.完善各项治理机制。实施亲情化治理，每月定期找部门员工谈心，了解员工生活及思想动态。实行敏捷多变的鼓励方式，每季度对员工开展涉及酒店根本状况、业务技能等方面的考核，提高员工的工作热忱，以人性化的制度和治理留住人才。实施每周总结会制度，总结上周工作中的得与失。完善和丰富部门值班制度。3.加强团队建立。实施优胜劣汰的制度，对不听从酒店和部门规定的、业绩平平的营销人员进展淘汰，打造高效的队伍。培育员工的宣传意识，树立人人争做营销员的工作思想，打造一个积极而高效的前线营销队伍，从而争取

28、更多的顾客，确保完成酒店下达的每一项工作任务和指标。 三是连续开源节流，降低经营本钱 在本钱掌握方面，严把办公用品申领和广告本钱费用严格根据集团财务预算方案，协作财务部做好物品的申领和领用工作，消失问题做到准时汇报；广告费用方面，将对每一个和我店合作的媒介进展具体、周密的考察、预算，争取做到能不花的费用坚决不花，对于有影响力的宣传媒介，将适时跟进。 20xx年过去了，在布满盼望的20xx年，我们营销部将在酒店的正确领导下，以昂扬的精神，优良的作风，不屈的意志，团结全都，坚韧拼搏，开拓创新，努力完成全年销售任务，为酒店安康持续进展，制造良好经济效益，做出我们不懈的努力与应有的奉献。 酒店个人营销

29、工作报告2 年终工作总结指的是对过去的一年某一时期或某项工作的成绩、阅历和存在的问题的总回忆、评价和结论。它是推开工作前进的重要依据，是查找工作规律的重要手段，是培育、提高工作力量的重要途径，是团结群众争取领导支持的好渠道。 销售部年终工作总结报告专辑的主要内容有饮料销售、电话销售、手机销售、汽车销售、家电销售、服装销售、建材销售、广告销售、it销售等不同销售领域的年终工作总结报告，以及实习人员、销售总监、销售员等不同职位的年终工作总结，为企业或个人进展销售部的年终工作总结供应参考。 提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种规划准备，感想良多!归纳总结 (一)本年度市场的整体

30、环境现状总结： 行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 竞争市场份额排名变化 从年的市

31、场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; 渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口)，并向社会上的销售双轨制方向

32、进展。 消费者需求变化 仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议市场需求。今年开头征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 市场主要竞争对手今年销售表现 “知彼知己，百战不殆“这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息治理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等，都值得我们学习与借鉴。 部门建立 上半年部门人员充分，市场体系完整。下半年人员缺乏，市场体系失效。 部门人员培育 市场部现有

33、人员名。经过大半年的打磨，他们已根本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 与其他部门的协作 与并宾馆其他部门的协作比拟好，在群策群力方面还应加强。 (三)新年度工作规划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外“。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的

34、就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建立目标为个人年，人员配置为人。 产品规划 依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划有：扩大宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 品牌推广 市场形象推广规划有：高校后勤宾馆销售顶峰大会、汤逊湖品牌推广筹划名节名丸。 团队支持 为了保障来年营销工作顺当高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功“来强化关键工作

35、流程、关键制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保存客户! 最新个人工作转正申请书(推举)六 自我评价 具多年的房地产销售阅历，以及2年的物业治理阅历，有全国物业治理企业物业经理上岗证，了解先进的物业治理理念，有良好的组织协调力量。 个人信息 姓名： 性别：女 年龄：30岁 e-mail： 联系电话： 地址：上海南京路号 邮编： 工作阅历 1998年12月现在 上海广场物业治理处 物业治理部负责人 职责： 制定物业治理的相关工作程序及制度并监视实施; 建立并培育专业物业治理队伍; 制定并推广有关物业推介规划; 制定实施修理、清洁、安全检查等方面工作规划和检查执行状况; 客户接待、人员治理等工

36、作; 1994年8月1998年12月 上海房产开发公司 客户效劳 职责： 负责商品房的销售工作; 帮助物业部经理处理日常治理事务; 日常客房询问与投诉处理工作; 教育背景 1991年2月1994年7月 北京工商大学 企业治理 专科 培训经受 1998年3月全国物业治理企业经理岗位培训班 职业特长和技能 良好的沟通技巧及急躁细致的工作作风; 多年的物业治理阅历，具有很强的事务处理力量; 熟识房地产行业，对工作流程清晰; 具有物业经理上岗证书; 娴熟使用办公软件; 简洁的英语沟通力量; 期望工资：2500元3500元/月 最新个人工作转正申请书(推举)七 走出大学校门，我荣幸地成为xx市xx区教师

37、队伍中的一员，开头了自己人生新的征程。大学生活的磨练和学习，使我储藏了肯定的教学理论学问，可是缺乏实践教学阅历。xx区教育局为了使我们新教师尽快适应教学工作，特地对我们进展了为期五天的岗前培训，教师培训中心的xx教师是我们此次培训的班主任。这次新教师培训的内容非常丰富，包括对教师职业道德、教师心理状态调整、班主任的班级治理工作、三字一画培训、教学工作标准和教法阅历沟通等诸多方面的系统学习。对于每一节培训课，我都特别仔细的倾听，积极参加到课堂活动中去，也工工整整的做了笔记。回忆这几天的学习过程，感觉收获颇大，下面就详细谈谈培训的一些心得体会： 在培训的第一天，xx局长就带着我们对xx区的教育概况

38、做了具体的了解，包括xx区教育的工作标准、工作作风、办学理念、教育工的口号等多方面的状况。让我印象最深的就是作为xx区教育工，我们要以制造辉煌，懂得感恩，低调做人，高调做事的态度对待我们四周的一切。我谨记这一点。刘局长还对怎样当教师这一话题做了具体的讲解，提示我们不能好高骛远，眼高手低，在正直做人，踏踏实实的做好每一件事，走好每一步。 xx教师、xx教师和xx教师对中小学教师的职业道德建立做了具体的讲解，让我学到了许多作为教师应当具备的职业道德素养。良好的师德是教师对社会的要求；良好的师德是教师素养的重要组成局部；良好的师德还会产生职业幸福感。正如陶行知所说的“真正的教育是心心相映的活动，唯独

39、从心里发出来，才能到达心灵的深处”。 我想，作为新教师，要向那些在教学岗位上辛勤工作的优秀教师学习，学习他们那种不怕苦不怕累、乐于奉献的精神。教师是典范，由于学生受教育的过程就是人格不断完善的过程，教师的人格魅力是不行估量的，教师是学生成长的引路人。教师是治理者，教师要有较强的组织领导、治理协调力量，才能使教学更有效率，更能促进学生的进展。教师是父母，作为一名教师应有爱心，就像父母对待孩子百般呵护，所以我们说教师是父母。教师是朋友，所谓“良师益友”，就是强调师生之间的融洽度、亲和力要到达知心朋友一样。教师是学生的心理辅导者，教师应了解不同学生的心理特点，有针对性地培育每个学生安康的心理品质。

40、在这五天的培训中，让我感到最好玩的就是xx教师就教师心理状态调整所做的讲座。她带着我们了解了人的心理现象、教师自我心情的调整、教师心态调整的作用、如何让学生感受到师爱、指导学生学习方法和了解孩子优势潜能等。我们还了解了各种气质类型的表现和生物钟的计算方法。 作为新教师，肯定要让每个学生感受到爱。这不仅要有爱的情感，而且要有爱的艺术。比方要做到了解学生，成为学生心灵不设防的朋友，还要理解学生，公正地对待每一个学生，xx张教师给我们总结了一个公式：爱=情感+行为+艺术。而且，肯定要让学生感觉到爱，比方利用目光的接触、语言的接触、利用家长来访、背后表扬学生还有敬重学生等方式，让学生充分感受到教师到他

41、们的爱是无微不至的。 试验中学的xx教师和xx小学的xx教师给我们做了如何当好班主任这个课题的培训。他们都以自己为例，讲解了他们作为班主任的经受和体会。班主任工作在学校教育和治理中占据着特别重要的地位。两位教师给我们带来了一堂生动好玩而实际的课，首先她为我们指出怎样做好一个班主任，其次通过她的学生的实例给我们展现了要做好一名班主任教师，应当奉献自己的关爱，要全面地关怀班中每个学生的各方面进展。同时也使我们深深地感受到了做好一个班主任所能体会到的欢乐之处。这对于新教师而言特别重要，由于只有通过班级团队的建立，才能形成班级团队的分散力。 xx小学的xx主任和xx中学的xx校长对教师职业的解读做了具

42、体的讲解，他们也是结合自己的实例，生动而实际的对这份宏大的职业做了解读。通过培训，我熟悉到新教师要适应教学环境、生活环境、人际关系环境；熟悉到我们要做一名终身学习型教师，做一名能够不断适应新学问新问题新环境的教师；做一名能时刻反思自我的教师，做一名关爱、了解学生的教师；熟悉到我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪慧和才智，争取在教学中获得更大的进展。熟悉到教师的专业进展要靠自己“多读书、勤实践、善积存”。因此，我们要以高度的责任心对待工作，踏踏实实、一丝不苟，细心预备好每一堂课，专心上好每一节课。用真心关爱每一位学生，限度地理解、宽容、善待每一位学生，以微笑面对学生，努力成为学生心目中的好教师。

43、终身学习，博览群书，不断进取，擅长总结反思。 教科室的xx教师带着我们以活动的形式制定了作为新教师的个人规划和详细实施的方法。我们首先制定了个人的愿景目标，然后分析了我们自身的进展优势和进展劣势，以及存在的问题，最终我们制定了朝着这个目标前进的方法和途径。通过这种开放式的培训我们不但稳固了人际关系，而且对自己的进展有了准确的规划，这能使我们少走许多的弯路，让我们受益匪浅。 xx中的xx校长给我们讲解了校园事故的预防与处理。安全责任重于泰山，学校安全是学校工作的重中之重，学校安全连系千家万户的幸福问题，也是学校领导和全体教师最担忧的问题。xx校长的讲座有理论，有实践，有法有据，对提高教师的安全防

44、患意识，抓好学校、班级安全工作治理有很强的指导性，使我听了觉得受益匪浅，在以后的工作中要知岗明责，提高警觉，确保每一位学生的安全。 教研室的xx教师给我们进展了教学常规专题的培训。作为教师，本职工作就是教学，通过培训，我了解了只有在课堂中能激发学生兴趣、拓展教学乐趣的教师，才是一名好教师。所以，首先我就得要求自己获得就业所应具备的最根本的专业学问和根本技能。其次，教学内容应尽量新奇丰富，让学生有所得。教学方式的多样化，可引起学生的新奇和奇怪，两者都可以使学生获得精神的满意而产生学习的兴趣，特殊是教学方式的多样化，最能吸引学生的兴趣。另外，集体气氛对其在成员的学习动机、共性有重要的影响。个人的行为在相当大的程度上取决于集体的要求和期望，个人的学习动机由于想得到所在集体的重视而受到激发，学习效率也可以由此而提高。所以，努力形成一个相互竞争又相互理解和支持的集体气氛，对培育和激发良好的学习动机有着积极的作用。 xx教师和xx教师对这四个方面进展了具体讲解。他们的讲解让我明白了这四个方面是教学的根本功，要想娴熟把握，首先心态上要有毅力，其次要勤加练习，这是一个循序渐进的过程，例如毛笔字的练习，这不仅可以扎实我们的根本功，而且还可以让我们修身养性，何乐而不为呢？