个人工作业绩述职报告[001].docx

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1、 个人工作业绩述职报告个人工作业绩述职报告1 本人xxx，男，汉族，40岁。1992年7月毕业于xx卫生学校，毕业后分入xx县人民医院，成为一名荣耀的医务工。1995年透过全国成人高考考入xx医学院，1999年7月以优异成绩毕业，取得临床医学专业专科文凭。于1996年12月调入xx中医医院工作，1999年4月获得去xx医学院附属医院进修时机，在心血管内科进修一年，对心血管内科常见病、多发病、疑难杂症等疾病熟悉上均有了质的提高，为以后的临床工作打下良好根底。xxxx年5月份，透过专业技术人员资格考试，取得心血管内科学中级专业技术资格。为更好的适应中医院的进展，提高中医专业诊疗水平，积极参与山东省

2、中医药治理局组织的西学中培训，现正在学习中。 一、学识水平 参与工作前透过3年学习于1992年7月毕业于xx卫生学校，1992年安排xx县人民医院工作。透过学习与实践，把握了扎实的专业理论学问根本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的专业到达了较高的水平。能沉着地处理工作中遇到的常见病、多发病、疑难杂症等，能够独立解决业务中消失的问题。 二、专业潜力 1、能精彩地完本钱职专业工作 从事临床工作自1992年以来，一向担当内科临床工作，以拼搏精神，积极进取，理论与实践相结合，在实际工作中精彩完本钱职工作。 2、具有综合分析和解决疑难问题的潜力 在工作中在总结以前的临床阅历的根底

3、上，能思索出新的工作方法，使工作事半功倍，杜绝过失事故的发生，不断稳固稳固根底学问、根本技能和根本操作，并不断学习新的.临床理论及医学前沿科技，关注医学的进展趋势、进展动态，学以致用，以更好的解决患者的病痛。 三、工作成就 自xxxx年取得医师资格以来，独立完成临床内科门诊及住院患者的诊疗工作，从无过失事故发生，无论担当住院医师还是主治医师工作，都干得有声有色。xxxx年非典发生期间，参加发热门诊组建并主持发热门诊的正常工作，圆满完成了上级交给的任务，得到了上级领导的认可与好评。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月，积极响应上级号召，参与xx市第xx批援川医疗队为期

4、两个月的援川任务，圆满完成对北川羌族自治县禹里乡卫生院的对口援建任务。 四、工作态度 自我担当住院医师以来，悄悄工作，从不计个人得失，总是把工作放在第一位，牺牲了很多休息时间，工作仔细，勤勤恳恳。为了更快更好提高技术水平和业务潜力，适应医院进展的需要，今后要更加不断的学习多方面专业学问，更好的讨论探究，决心在今后的工作中做出更大奉献。 个人工作业绩述职报告2 我叫xx，女，xx岁。xx年进入xx公司加油站工作，xx年至今在零售治理部担当了xx系统的上线及维护，还分别担当过数据信息统计岗、督查岗、物流岗、ic报表岗，现担当零售xx治理岗，对零售各项业务环节较为熟识。xx年取得加油站操作员高级工技

5、能等级。在领导和同事们的指导和帮助下，我准时保质保量完成了上级下达的各项工作任务。回忆几年的工作历程，我觉得自己不仅仅在政治素养上有很大的提高，在业务上也积存了丰富的工作阅历，收获很大。现将有关状况总结如下： 一、政治素养有了很大提高 十年的工作历程，使我具备了较强的政治素养和工作技能的中石化员工，在这个过程中屡次参与省公司的集中培训，透过学习员工守则，使我初步了解了作为一名合格的新时代员工所就应具备的根本的政治素养和道德情操，明白了集团公司“进展企业、回报股东、奉献社会、造福员工”的企业目标。共性是耳闻目睹了很多优秀员工的先进事迹，给了我深刻的启发和教育。他们所表现出来的爱岗敬业精神，焕发出

6、来的工作热忱，都给我树立了典范，使我更加珍惜xx员工的荣耀称号。增加了我忠诚xx事业，努力践行xx核心价值理念的自觉性。 二、保质保量完成各项工作任务 自xx年调入零管部后，领导安排我的主要工作职责有：零管系统上线及维护、数据信息统计、督查、物流、ic报表、零售xx治理。在领导和同事们的指导及帮助下，透过个人的努力，我把握了这些工作的根本技能。在工作中，我留意向老同志学习，做到不懂就问，虚心求教。自担负工作以来，我按时间、有质量的完成了各项工作任务，准时精确汇总上报各类分析和报表，留意收集资料，精细治理。在领导的安排下参与了很多对自己工作潜力有帮助、提高的活动。比方，伴同领导对公司辖区内各片区

7、加油站夜查、巡查和督查工作，屡次参与省公司有关xx系统、xx后台系统及销售技巧的.培训，使我的业务技能得到必需的扩展和提高。 三、几个需要努力的方面 十年来，虽然收获很大，同时也明显的感觉到自己还存在着很多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是连续加强政治学习，不断的提高自己的政治素养和道德情操，学习是提高自身的根本途径，不仅仅在政治上要进一步加深对党的方针政策和集团公司经营理念的学习，增加爱岗敬业、无私奉献的自觉性，而且到处用新时代员工的根本道德标准和思想情操约束自己的行为，使自己在政治上更加成熟;二是加强工作技能的学习，共性是在目前商业竞争日趋剧烈的形势下，更需要我们具备娴熟的业务技能，工作

8、阅历还需要不断的积存，工作质量还需要进一步加强。我信任，有志者事竟成。在领导和同事们的指导帮助下，我有决心有信念透过个人努力，在业务技能方面百尺竿头，更进一步;三是留意虚心求教，我恳切的期望领导和同事从政治上，在工作中和日常生活方面多多赐予指教，以便能够加快自己成长的步伐;四是增加团结和协作观念，团结就是力气，协作就有活力，我们xx部是一个大家庭，是一个有机的整体，我就应自觉加强团队协作精神，主动协作同事完成不同阶段不同时期各项工作任务。 总之，我，一个勤学好问，能吃苦，肯努力的人，会把工作做好的。 个人工作业绩述职报告3 各位领导，同志们： x年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，根据年初

9、总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作规划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成绩。下面，依据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、x年销售工作取得的成绩 x年，我根据公司的战略部署和工作安排，为拓宽销售的渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结全都，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万

10、元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。 二、仔细努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争剧烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托详细实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快进展。这里面，我主要做了七方面工作。 （一）抓好自身建立，全面提高素养 我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力根据政治强、业务精、善治理的复合型高素养的要求对待自己，加强业务学问学习，特殊是学习公司的销售政策法规与

11、销售工作纪律，把它学深学透，领悟在心里，运用到详细实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和治理素养。同时，我做到公正公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 （二）做好效劳工作，奉献自己力气 我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好效劳工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一兵，开动脑筋，想方设法，搞好效劳，获得全国4个片区销售人员的满足，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司进展奉献力气。 （三）抓好队伍建立，全力做好工作 要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建立是根本。首先，我切实担负好

12、治理销售员的责任，坚固确立“以人为本”的治理理念，仔细听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作进展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 （四）树立信念，排解万难，争取完成全年目标任务 x年电器配套元器件销售市场竞争特别剧烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信念，坚决执行公司的各项工作打算与工作措施，要想方设法，排解万难，争取完成全年目标任务，以优异的

13、销售业绩向公司汇报。 （五）制订考核方法,鼓励先进 为了鼓舞销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司制造更好的经济效益，我依据不断进展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核方法,鼓励先进。考核方法充分表达销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，鼓励销售员布满干劲、仔细努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。 （六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增加品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良效劳意识，仔细细致为客户做好全方位效劳，首先态度要热忱大方，效劳细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器

14、件相关学问以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后效劳，为我公司带来更多的客源和业务量，猎取良好经济效益。 （七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售 在当前市场竞争剧烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种方法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。 三、加强学习，提高自身素养 我认为作为一名负责全国4个片区的销售经

15、理，必需加强学习，提高自身素养，才能完成公司下达的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。 （一）努力学习，提高政治思想觉悟 x年，我加强学习，仔细学习公司的规定，提高政治的思想觉悟，在思想上与公司保持全都,坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户效劳的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从公司领导的工作安排，严密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好。 （二）仔细学习，提高业务工作水平 我是一个

16、喜爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特殊在当今进展快速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件学问和销售业务工作技能，还学习市场经济学问、社会治理学问、科技学问、法律学问等现代科学文化学问，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下根底。通过学习，我熟识和把握了电器配套元器件学问与根本销售工作技能，增加了履行岗位职责的力量和水平，做到与时俱进，增加大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作力量，能完成较为简单、繁琐的”销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到欣慰。

17、四、加强廉政建立，做到廉洁自律 我深刻熟悉到廉政建立关系到人心向背，影响着各项工作的进展。特殊在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作简单产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特殊注意执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建立，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司的纪律上比拟好，大家都在一心一意为公司，没有消失违反公司纪律的现象。 五、存在的缺乏问题 1、业务不够熟识。当前，电器配套元器件进展很快，搞销售工作必需熟识产品业务，这样才能答复客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力把握产品业务。 2

18、、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购置时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。 3、工作作风上与销售员联系不够亲密。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍旧有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻治理意图多，征求意见听取建议少。 x年，我仔细努力工作，虽然取得了肯定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要连续努力和提高。今后，我要连续加强学习，把握做好销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售

19、工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的奉献。 我的述职报告完了，感谢大家！ 个人工作业绩述职报告4 敬重的xx领导： 在与中国工商银行xx分行xx支行共同走过的九个春秋里，我始终坚守着一线柜面，在中国工商银行xx支行“开拓创新，微笑效劳”的治理理念的气氛中，在领导和同事的帮忙下，我始终以争做一名优秀银行员工标准严格要求自己，立足本职工作，努力学习专业学问，提高专业技能，完善业务素养，在工作岗位上兢兢业业，随着把握工作技术的娴熟阅历日益丰富，我也越来越自信的为客户供应满足的效劳，渐渐成长为中国工商银行xx支行的业务骨干。九年来，在中国工商银行xx支行的大家庭里，我已经

20、从懵懂走向成熟，走在自己选择的道路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚决，更加布满信念。 一、立足本职、勤学苦练、爱岗敬业 自进入中国工商银行xx支行开头，我就被安排在综合柜员岗位。本着“一颗真诚的心，一张微笑的脸”的效劳宗旨，我在这个岗位上一干就是九年。 当时的我，除了那份干劲，可以说是从零开头，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时时常遇到困难，剧烈的挫折感让我在心里悄悄地跟自己“较劲”，要做就要做得。平日积极仔细地学习新业务、新学问，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客户供应优质的效劳必需拥有一身过硬的金融专业学问与操作根本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一

21、点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平常少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习根本功。为了尽快适应工作岗位的要求，我用很少的时间来陪伴家人，其他的时间都用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。我的柜员业务量在全区每月考核都在全区前三名内。 我在日常的一线效劳中始终保持着饱满的工作热忱和良好的工作态度。中国工商银行是一家优质的银行，为了保持中国工商银行的品牌形象，要求我们具有娴熟的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们供应快捷优质的效劳。在日常工作中，我都以

22、“点点滴滴打造品牌”的效劳理念来鞭策自己，从每件小事做起。由于这些点点滴滴的小事，能折射出员工的素养、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了中国工商银行的形象，为此我经常提示自己要坚持做好“三声效劳”、“站立效劳”和“微笑效劳”，急躁细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，奇妙应对，不伤和气；而对客户的赞扬，则虚心慎重，戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的状况下尽量满意他们的”业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思索问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户实行不同的工作方式，努力为客户供应质满足

23、的效劳。与此同时，我严格遵守国家的法律、法规和银行各项规章制度，严格根据法律规定办事，坚决抵抗各种不正之风，努力做到严密制度、严格要求、严守纪律。 经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经娴熟把握了相关业务以及规章制度，渐渐成长为一名业务熟手，这时我慢慢明白无论是做什么工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。 随着业务的进展，中国工商银行xx支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，柜台窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参加，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还劳碌地工作着，总觉得愧对父母，愧对丈夫和孩子，难以照看他们。但是看着客户满足而归的时候，心里又会觉得劝慰，自

24、己的辛苦换来大家的幸福，值得。业务增加了，效率就必需提高，这就迫使我不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，慎重慎重再慎重，严格根据行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将柜台工作做细、做好、做精。 二、团结奋进、共同学习、共同进步 银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力气总是有限的。作为中国工商银行xx支行的一员，我不仅仅满意于把自己手中的工作干好，还留意同事之间的相互帮忙，相互学习，共同进步，始终保持较强的协作意识，不管是领导或是同事交办的详细事项，都做到了件件落实、事事有回音，确保整个单位的正常运转。以共同的目标团结人、以有效的治理鼓励人、以自身的行动带动人。努力做到大事讲原

25、则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我用真情和爱心去善待四周每一位同事，使员工的人格得到充分敬重，制造了一个宽松的进展和制造空间。在平常的工作中，我会将自己的工作学习阅历毫无保存地告知同事们。在帮忙他们的同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满意现状，要甘于平淡，但不能流于平凡，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断汲取新的学问以迎接将来的挑战。时代是在不断进展的，银行工作的竞争也日趋剧烈。中国工商银行也在不断开发新的业务，看着中国工商银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应当具备更高的业务水平，只有不断地增加自身的综合素养，不断地扩大自己

26、的学问面才能将工作干得更好。于是在紧急工作之余，我还积极参与各种学习，为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的根底。 三、努力拼搏、积极向上、争创佳绩 在市场竞争日趋剧烈的今日，具有热忱的效劳态度，娴熟的业务力量，都是为了更好的向客户供应高效、快捷的效劳。在成为中国工商银行一员的九年中，我努力拼搏，在多项工作中取得了优异的成绩。 突出的是，我紧紧围绕“创先争优爱岗敬业”的主题，以“工作争先、效劳争先、业绩争先”为目标，在组织存款工作中，坚固树立效益意识，发扬“三勤四上门”的优良传统，把重点放在低本钱存款上，不断壮大自办业务，努力降低资金本钱。同时坚固树立效劳意识，抓住各种有利时机，坚持大额、

27、小额一齐抓，零钞、残币一样存的吸储原则，做好登门上户的效劳文章，搞好结算效劳，限度去占据金融市场，真正做到“创先争优”从我做起。 加大保险、黄金、基金、理财产品的营销力度，培植和进展优质客户也是我工作的一个亮点。坚固树立起仆人翁意识，协作领导加强工商银行的自身建立，创新效劳手段，使客户创业紧靠着工商银行、进展离不开工商银行、致富忘不了工商银行，把优质客户培育成工商银行创效的金牌客户，使工作治理制度化、效劳优质化、工作效率化。自20xx年至今，我每年的个人保险营销额均保持在七八百万元以上，多的时候能到达一千多万元，确保了我们的工商银行红旗不倒，各项工作更上一层楼。 让我不断拼搏的动力来源于客户的

28、确定，同时，也来自于中国工商银行对我的确定。20xx年至20xx年我被中国工商银行xx支行评为“保险营销明星”；20xx年我被中国工商银行xx分行授予“20xx年劳动竞赛营销明星”荣誉称号；20xx年在中国工商银行xx分行百日迎新劳动竞赛中，我被评为“明星个人”；20xx年在中国工商银行xx分行“抓效劳拓市场促进展”营销活动中，我被评为“营销明星”；20xx年在中国工商银行xx分行“大联动大营销”活动中，我被评为“优秀柜员”；20xx年三月，我在“幻想绽放”保险营销训练营期间表现优异，荣获“个人英雄奖”；同年，在工行、新华保险“玛莎拉蒂拉力赛”训练营中获得“规模王”第三名及“件数王”其次名；2

29、0xx年2月，我在工商银行、新华保险“武林争霸，一展豪气”训练营中获得“红双喜大赢家”其次名及“件数王”第一名。 进入中国工商银行xx支行的九年来，我用自己的青春无悔谱写每一篇张，每当从银行晚归，带着行里的温馨，带着工行给我的荣誉，一路也不觉得那么疲乏。在这里我全心寻找我的抱负，我专心学习每一点学问，专心理解我的每一样工作，用诚意和热忱去对待我的工作。在中国工商银行xx支行的大家庭里，我取得今日的成绩与集体是息息相关的，我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作，是这样的一个集体给了我学习提高的时机，我也珍惜这样的时机。在今后的工作中，我将以更加周到热忱的效劳去嬴得客户、留住客户，坚固树

30、立“效劳是立行之本，创新是进展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力，不断进取，扎实工作，努力制造佳绩。 个人工作业绩述职报告5 本人自上班以来，一向注意自己的业务学问和操作技能学习，从一个普一般通的运行值班人员渐渐成长为运行值长。水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全牢靠稳定运行，效率，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、牢靠、经济运行水平的根本保证。依据对水轮发电机组值班的严格技术要求，我在业务技术上刻苦学习，努力追求新学问、新技术，并取得可喜硕果，

31、屡次获厂内理论学问和操作技术能手，1998年在公司组织的技能操作竞赛中和同事一齐获得一等奖，20xx年在竞争正值班理论考试和实际操作考试中以高于其次名36分的成绩取得第一。20xx年在竞争运行值长的岗位上脱颖而出。xxxx年又在公司举办的安全学问竞赛和安全征文活动中双双荣获一等奖。 由于不断的学习和进取，自己的水轮发电机值班技术日趋成熟和完善，能针对机组运行中的问题进展打算，分析和处理，提出较好的技术改造和合理化推举。比方针对大机组的直流系统可能消失的运行不行靠，推举从小机组直流系统放一备用电缆至大机直流系统，这样既保证了大机直流系统在特别状况下的运行的.牢靠性，又使得小机组的直流备用容量得到

32、充分利用。 作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的精确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充分发挥每一个人的才能和在实际工作中修订、完善工作流程，使其标准和精确标准化。在技术工艺革新中我透过自己多年的操作阅历结合操作规程在班内作了如下工作：提高运行人员操作要素;保证巡回检查质量;消退生产薄弱环节与人为事故;阐述运行人员怎样防止误操作;更多的发挥班组“内聚力”提高工作效率。 在技术治理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年规划、月规划，主持班组的技术考问讲解，设备特别分析，提出事故预想，组织反事故演习。在生产中留意将图纸资料编号分类有序收集，将设备缺陷、设备

33、特别状况、事故及故障缘由、检修作业状况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式，设备更改等技术工作逐一归档治理，并参加本厂20xx年本厂运行操作规程的修订工作;帮助拟定过大型事故演习方案，帮助修改班组各类操作票，主持班组的安全工作并连续实现5年生产无事故的优秀生产工作成绩，并屡次获得嘉奖。在技术治理工作中，自己对水电站的整个生产流程的技术治理流程有较强的了解和治理潜力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法和技术要领，能提出本班组生产规划、班组规划，生产重点、组织措施及技术措施，能抓住生产季节不同的技术要领，具有较强的班组治理综合潜力。 在培训工作中，自己留意抓好值上的技术问答、

34、反事故演习、事故预想、特别分析。并共带过3个徒弟，并在集团公司组织的“师带徒活动”中获得“优秀师徒”称号.他们均在各自的岗位上已作出奉献，并有的已当上领导干部和成为生产骨干。 除仔细提高自己的运行水平外，自己虚心的向检修的同志学习，重新拜师学艺，积极参加水轮发电机组检修、一次设备检修、二次设备检修、爱护调试、微机监控等各种检修维护工作，使自己的理论与实际相结合，在业务素养上大大的提高到了一个新的台阶。 学习是无止境的，只有不断更新学问和技术，才能跟上设备自动化日益进展的需要，只有永久不断的努力学习，追求学问，技术的高层次，才能满意水轮发电机组安全、稳定、经济的运行。 个人工作业绩述职报告6 一

35、、本年度工作总结 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我透过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和了解。能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了

36、必需程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必需的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有必需距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢

37、被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到此刻有记载的客户访问记录

38、有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推举不能做出快速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的.安排，工作局面

39、混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作规划性不强，业务潜力还有待提高。 三市场分析 此刻xx消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比

40、例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地这天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 四xx年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到

41、达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举，业务潜力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业

42、渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的思索公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就必需能有一个更高、更新的开头，也必需能做一名合格的治理人员。 我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必需全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 【个人工作业绩述职报告】