个人社会实践报告[001].docx

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1、 个人社会实践报告个人社会实践报告1 暑假的社会实践时候我希望已久的事情了，在我刚上大学的时候，我就规划着适宜才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。 我已经做好的心理预备了，那就是实习的时候肯定是很累的，要吃许多在学校吃不到的 苦，但是我既然能从高中那样艰难的学习中杀出重围，考上大学，那在实习中的苦又算得了什么呢。 盼啊盼，最终盼来了完毕我的实习生活的时候，不是由于我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的教师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经受，而今日我最终可以一个人悄悄的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经受了。 炎炎夏日烈日当头，而xxx依旧是那么

2、凉快，正是由于有这样的环境，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我是否有力量依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 那天最终来了，我的社会实践活动是我们系主任孟教师为我安排的，我们一同20多人来到了“xx宾馆”从今我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和气的李姐，她为我们安排好了一切后就离开了，我们也整理了一下就休息了。其次天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一

3、句问我：“你们俩班谁学习最好?”我一下不知道该怎么答复，假如让我说，究竟是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问肯定会关系到我们明天的安排工作，假如我不说经理肯定会说我的不是，后来没方法了就说：“我们来xx的都是俩个班最好的。”他不满足，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。 这或许也就是我给李经理的第一印象不好。第三天我们安排工作，我“有幸”和女同志们分在客房效劳清扫客房，说实在的我并没有看不起清扫卫生的工作，我是比拟郁闷，为什么xx200多人的客房效劳生就我和我们班另一个男生?xx还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我始

4、终干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房效劳就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不快乐了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么方法。最终我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。 虽然我完毕了我6天的xx生活，但其实并没有完毕。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告知我：“他们说xxx带一大帮人从xx逃了，主任也是这么说的。”我一听特别郁闷。别人怎么说我我不管，但是我不想让孟教师这么认为，我做的是不对，我是从xx逃了，但我不行能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是生气，我逃走只是xx的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐

5、打电话，说的我都快哭了，后来我姐劝慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟教师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就开头找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我熟悉几个大二的学哥学姐，在他们的帮忙下我找到了适合我另一份工作按摩美容中心。 第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就同意了，由于我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人沟通。其次天我就开头工作了，刚来我还是比拟生疏，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟教师那边你解释清晰了吗?我每天不说一

6、句话，我只是干活，干完我的活我帮他们整理房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又打算了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟教师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，由于我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子轻松了好多，从那以后我就渐渐的安静了，开头了我正式的实习生活。 我的工作态度，老板很满足，也很放心，有时他有事出去就把整个店交给我，我也不辜负他，从我开头工作到最终完毕，我帐上没有出一次错，我还有时开玩笑的说我是

7、“中国小神会(会计，我干的工作就相当与会计)”店里的不管是按摩师还是美容师都对我很好，我也尽量帮他们，教他们学俄语，他们听不懂我也尽量帮他们弄明白，他们忙的时候帮他们换水，换床单，洗毛巾等。他们也同样没有忘了我，请我吃饭，教我按摩。在没事干的时候我就坐到按摩室和美容室和俄罗斯人谈天，要不就和他们学习按摩(我现在按摩谈不上专业，但也能起到舒适的作用)短短的几天我发觉我的听力，表达都有了很大的进步，并且俄罗斯人整体的素养高，跟他们聊我学到了不少，俄罗斯人特殊友好，但凡来过我们店的最终都成了我的朋友。我们店地理位置好，对面是天津工人疗养院，靠近友情与金山两大宾馆，所以生意挺好，后来我熟悉了好多和我年

8、纪相仿的俄罗斯大学生，每天晚上我下班后他们就来找我，我们一起吃饭喝啤酒，一起跳舞，一起谈天，我也请他们吃中国餐，教他们说中国话。虽然我有好多都听不懂，但我们可以用英语，有的实在听不懂我就查字典。 在我工作快完毕时，我妈妈打电话让我和我姐回家，说我二爷爷得了胃癌，我姐那几天特殊忙走不开，我没有告知我姐在18号我回家了，回家时我们店里也忙，我实在是好想再帮我的老板几天，没方法，我必需的回家一趟。在我要走的前一天晚上我们店里一块去吃了顿饭为我送行，当时我特殊感动，东北人的实在、热忱我算领教过了(我们店里全部成员都是哈尔滨人)，我永久不会忘了和我一起度过我的实习生活的他们。回到家我爷爷已经躺在床上起不

9、来了，我陪了爷爷5天就开学了，我不得不返校，由于还有好多事等着我办。当我回学校的其次天我二爷爷就去逝了。这时我的整个暑期实习生活也算是告以段落了。 这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会阅历,更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友包括俄罗斯朋友，他们赐予我不少的帮忙。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我阅历的缺乏了，并且也熟悉到了我所学的浅薄，信任这次实习对我日后的学习和工作有所帮忙。感谢在这期间全部帮忙过我和关怀过我的人! 这次暑假实习我学到了许多，首先就是如何说话，刚开头的时候在宾馆我做的不好就是不会说话，得罪了领导，这不是

10、明哲保身的方法，我要做的还是要处理好和四周人之间的关系的，这是很值得我学习的地方。 我还学到了知错就改是很好的，这是我成长中的巨大财宝，做错了并不怕，怕的就是以后学习路上不知道困难，知道困难后也不改的愣头青作风，我要学会动脑子，时刻做好自己。 我信任我在以后的学习生活中会做的更好的! 个人社会实践报告2 今年借助学校和青岛啤酒企业合作这个平台，以一名志愿者的身份参加了北京XX年年奥林匹克运动会，我感到非常荣幸，也非常快乐。这首先要感谢学校能够给我这么一个时机，感谢青岛啤酒企业能够给我这个平台，使我投身奥运，效劳奥运，在工作近一个月的时间里，我学到了很多，成长了很多。 我们在七月下旬就“进驻”鸟

11、巢，到综合区随首旅集团一起配送货物，根本上干的都是体力活。这么早就“进驻”鸟巢，一方面我们可以跟着首旅集团的员工进出鸟巢，熟识场馆；另一方面也可以熟识作业流程，结识那里的工作人员，便利以后工作。可以说在这方面我们占据了先机，为以后的工作奠定了很好的根底。但在这几天当中我们也体会到了什么是社会及社会残酷性的一方面，我们在综合区工作并没有得到完全的认可，好像我们的到来是应当的而且我们必需使出全力，看人脸色，竭尽全力。幸好有党教师和李经理在这之间调和，使得我们的利益得到了最大限度的保证。虽然有点苦，但这是一种历练，是能使人成长的经受。 进入了8月份，我们就慢慢的脱离了综合区的工作，而是正式做我们的本

12、职工作了。为了合理安排大家的工作与休息，分清晰职务，使目标更明确，我们分了两局部，一局部主管物流，另一局部主管销售。负责物流的同学有这么几个职责，一是要保证单独售点的啤酒、杯子、盖子量要充分；二是要尽量满意综合售卖点的啤酒、杯子、盖子要够用，啤酒存量不多时要督促他们的负责人向综合区下订单，保证销售不消失断货问题；三是要统计各个楼层的销量，这是一个特别繁杂的工作，有些时候还要求人家给咱看看那张标注销量的单子，可以说这是工作量最大的一项任务。负责售卖的同学任务就很清楚了，就在销售点里卖啤酒，看来很轻松的事情，假如做起来还是需要肯定力量的，这就犹如做销售工作，需要肯定的亲和力还要有很好的口才，而且来

13、买啤酒的大局部是外国人，所以口语也要有肯定根底，总体来讲综合素养要求还是很高的。 物流同学和售卖同学都要坚守岗位，做好自己的本职工作，还要准时沟通，发挥团队合作精神，大家一起努力把工作做好，有了业绩就有种成就感，感觉很骄傲。 我们每个人都在这期间付出了很多，有些时候我们通宵达旦，但我们依旧很欢乐，由于我们的啤酒卖得最好，而且我们接待的外国人都很有激情，他们的那种心情会带动你，给你力气，让你兴奋。这种成就感、这种激情足以消退疲惫的心情。我喜爱这种工作！而且在鸟巢里付出了我的汗水与激情，得到了许多社会阅历，这是我们现在需要经受需要成长的关键点。 而开幕式的其次次彩排成为了我在鸟巢效劳的一个转折点，

14、我从做物流转行为做售卖。这是一次转变，在做物流的时候，我就学到了许多，对这个作业流程已经很清晰了，我可以自己写订货单，自己带人到综合区领取货物，包括找谁领取货物，从哪条路径可以尽快省力地运送到位都已经很娴熟了。然后来到了售卖点，最开头是在五楼那里，由于那里比拟高，一些场馆负责人也不常常去那里勘查，所以五楼的竞争特别剧烈，不公正的竞争始终都存在，在那里我学会了“忽悠”，不是真的忽悠顾客，而是怎么招呼客人才能让客人留意到你们的产品，怎么推举你的产品而且不至于引起不公正竞争的现象消失，怎么能让客人喜爱你的产品并且还会再来买你的啤酒。这些都是一些珍贵的阅历，也是一种丰富的阅历。 在工作当中我们也都遇到

15、了许多困难，许多时候我们自己的力量有限，我们的交际范围究竟还是比拟狭窄，但李经理和党教师对我们说：有什么事情不能解决就直接找我，电话短信都行，我们给你们解决。这句话使我们很感动，使我们更有信念做好自己的事，敢放手做事。当消失问题时，我们都是直接找党教师或者李经理，根本上都给我们解决了，在奥运会效劳期间，要感谢党教师和李经理对我的照看，对我的指导，使我明白了许多的事情，了解了许多我们临时在学校还接触不到的事情，这个假期，我成长很快。 在这近一个月的社会实践中，我熟悉到校园是一方净土，没有杂质，永久不象社会那样简单。许多时候我们是不能说真话的，并不是我们要说谎，而是我们要学会变通，学会委婉的拒绝别

16、人，学会利用其他途径帮忙他人。社会就是一个大的交际圈，擅长交际就会很好的生存，否则就会四处碰壁。这就是社会的简单性及其对我们而言带来的残酷的一面。 虽然奥运会完毕了，但我们这个团队的友情永久不会完毕，我们的兄弟情意不会完毕。回想一下这个假期，我结识了许多要好的朋友，熟悉了许多人，在这期间我们忙劳碌碌，有苦有乐，酸甜苦辣人生百味也都有所品尝。我们这个集群，各位兄弟从互不相识到现在的情同手足，从一开头的懵懵懂懂，到现在的成熟干练，从当时的生涩害怕到现在的落落大方，这就是成长，这就是收获！ 个人社会实践报告3 大一暑假才刚开头，就有同学处处劳碌起来了，关注通告，聘请，为的只是不想铺张这黄金般的二个月

17、，充实的安排好这大学期间的第一个暑假，想合理利用，磨练自我! 作为一名在校学生，能在大一期间参与社会实习，是一次难得的机遇， 大学生暑期社会实践报告：少儿培训班做美术教师。使我们在把握根本理论学问后，快速的加以实践运用。稳固学习成果。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们习惯生活在校园中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活得无忧无虑，很少接触社会，也很少吃苦。在实习中，困难时刻严峻的考验着我们。 同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的力量上得到更

18、大的提升;更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。 以我个人暑期时间的安排来讲，我自我感觉是很充实的，从大一下学期开头，我和另一们同学就在专业教师的推举下当上了一名少儿培训班的美术教师，开头了我们的第一份工作，开头以一位教师的身份来面对我们将要教授学问的那一群小朋友们，他们纯真的笑容打动着我们，那只可意会不行言传的技体语言深深吸引着我们的双眸。尽管我所学的是环境艺术设计专业，但当一名人们教师是我小时候的一个抱负，现在正在努力的实现着。 在与教师、家长和孩子们的交谈中，熬炼和增加了我们的交际、沟通力量。 从生活、学习、心理三

19、方面着眼，以家长、教师、学生本人三个角度动身，通过与学生家进步行电话回访，教师每天的具体记录，学生心态动向，了解孩子家长在供子女上学、培育儿女成才方面的思想状况，和学生在家中的反映状况，准时了解学生思想动态，与家长做最准时的沟通。 与家长知学生的接触过程中更加体会到父母的良苦专心，那望子成龙的心切和期盼，记得有次突然感悟许多，打了个电话回家，跟父母说了句：“爸妈，我最终知道你们是怎样把我扶养长大的!”，然爸妈只是会心的微笑了下，或许在想，这天最终来了，孩子最终明白了我们的专心啊!提升了对亲情的认可。 个人社会实践报告4 XX年年寒假我来到了清华同方售后效劳部实习，由于家里的电脑消失故障却不知道

20、怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。 短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的进展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用进展的眼光看问题，就要不断提高思想熟悉，完善自我。师傅说作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。假如是在单位，那就更需要把握全面的计算机学问，由于小到计算机的组装修理，*到效劳器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 第一是

21、要真诚： 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去效劳部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，

22、应当是我的真诚，换得了教师的信任。他们把我当朋友也情愿指导我，情愿安排给我任务。 其次是沟通： 要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，教师并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟教师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了*体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的兴趣赐予我更多的指导与帮忙，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排解，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障

23、排解工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。 第三是激情与急躁： 激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，教师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与急躁必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发觉与制造，而你的急躁就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winxp操作系统，我本想这应当是特别简洁的事，可没想到消失了许多问题，还是在师傅一步一步的教育下，直

24、到最终才把系统安装胜利，用了整整两天的时。通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我又进展了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱与急躁克制这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的阅历，比方说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来推断故障：1短：启动正常，2短：非致命错误，1长1短：显示错误，1长2短：键盘错误；计算机蓝屏的缘由有： 一、系统重要文件损坏或丧失引起的（包括病毒所致）， 二、内存超频或不稳定造成的蓝屏， 三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏， 四、硬件散热引起的“蓝屏”故障； 计算

25、机常常死机的缘由有： 一、系统消失错误包括病毒所致， 二、主板的芯片或者其他的零部件损坏， 三、显卡接触不良， 四、内存接触不良， 五、cpu风扇散热不良， 第四是“主动出击”： 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地查找适宜的时间，向教师请教问题，跟师傅像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更*的收获。有时我就自高奋勇，单独去一些地方进展检修等故障排解。我心里感觉很快乐，由于我的主动，我稳固了我所学的学问，并且得到了师傅的认可。 第

26、五是讲究条理： 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在售后效劳部的文件材料许多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽误时间，铺张精力，误了事情。所以主管的桌子上总是整理得井井有条。这一点对我感受很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也

27、提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 整个的实习过程是紧急而开心的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的全都赞扬。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。 个人社会实践报告5 寒假第一次留在武汉进展实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合

28、，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的。 x月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新奇的东西。然后开头学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容。 接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，

29、适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油。这时明白了要永久对自己有信念。 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性，稳重的重要性从这里开头开掘。 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊

30、苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们急躁效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课，沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚， 再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作力量，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵。等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进展现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在

31、以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力。 公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的治理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气。真的特别佩服老总的头脑。这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来。 自己在世纪联众的每一天的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回，搞到自己现在看到汽车都有点晕

32、，好在还知道坚持，坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着。 在这里学习实习虽然有时自己也在埋怨，但是有两点让我感到收获最多： 一是做事要严谨。以前从来不知道自己原来是这么的马虎，填写报单的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，而且一天要填写上百张报单，这是细心，急躁等要求就来了。更甚的时候，柜台前突然就来一大堆业务员，各个急着出单，这是就要在保证精确的前提下，保持有条不紊的工作状态，而且要同时积极与业务员沟通，让自己的态度去感染他们，而不能让他们把自己搞得手忙脚乱。 其次个就是要学会坚持。就象前面说的自己每天武昌汉口两头跑，下班也很晚，一天的工作更是

33、紧急而劳碌，以为自己会很顽强，但是还是脑海中还是不断的冲进要放弃的念头，自己有时也在笑自己的傻，但是骨子里还是时刻的鼓舞自己去坚持，是的，我坚持了下来，一起去的四个同学中就只有我完整的根据开头的规划做了下来，这是我的收获也是我的傲慢，我不回避。 通过学习与熬炼让自己意识到了学校时间的珍贵，知道了工作的辛苦，知道了如何学会抑制自己，学会了如何积极的去与人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通过不断的食物与胜利让自己更加清晰的熟悉到自己的优势与缺乏，能够有一个更加明确的目标去面对将来! 个人社会实践报告6 随着时间的消逝，每个人都会有自己的事情要做。长大了就有了自己的路要走，每个人都是独立

34、的，每个人都要长大。而现在。我们已经具备了这样的条件，去发挥自己的特长。 曾经做过各种各样的小工，找过各种各样的工作，碰过各种各样的一鼻子灰，但是，我从未屈服过，放弃过，在过去的实践中，学到的是努力才会有一个好的收获，但或许就算你努力了也不肯定有一个好的收获，世界原来就是这样，只要努力过了就行了。但是，你会在这一次中学到许多的东西。在一些实践中你会发觉你自己适合的工作，你会喜爱那些工作，从而找到自己的位置，而不是以后盲目的去找工作，那样又花时间有花精力，在你好不简单找到了工作却发觉不喜爱这份工作，所以在生活中实践还是一件对自己很重要的事情。 在这次的实践中，虽说时间不是很长，学到的学问不是许多

35、，但学到的一些在工作中应当有的技巧，学到了应当怎样很好的与人沟通。刚开头觉得自己没有士气，很可怕说错话做错事，但是并不是你不说话你就会获得胜利的。所以沟通很重要。 实践中我的感受许多，觉得一个人能立足很关键。其实对于这个问题我以前想得很简洁，但现在我觉得这个问题要是实行起来真的很难。 才到那家实习单位的时候，觉得很不习惯，觉得很生疏，连话都少许多，由于自己有没有什么社会阅历，连一点工程阅历都没有，很难插得进话，而且，他们争论的工地上的事情，有些都是自己没有听过的 ，特殊是第一周，在哪里的感觉是度日如年，觉得他们董好多，自己却什么都不知道，那时候感觉很无助，在在那里似乎帮不上什么忙，觉得很不好，

36、总觉的因该帮着做些什么，有时候自己抢着做吧，人家还不让，似乎怕我做错还是怎么的。不过，在我的努力下，事情有着很大的变化，我开头渐渐能跟他们搭话了 ，他们也很帮忙我，给我讲许多的关于他们的以前刚出来的时候，也是许多不懂的，而且很鼓舞我 ，干这行就是这样，要多学习多积存，到肯定的时间就会有肯定的收获。他们后来也叫着我一起帮助，学问虽没有含金量但在他们的照看和不时的鼓舞下，我觉得我很喜爱这份工作，虽说我还是一个初出牛犊。但我很英勇，我觉得这一次的阅历也是不行多得的。觉得也是对自己的一种考验，随敢说刚出去工作什么都会。只要敢于挑战，我觉得那就是很值得鼓舞。只有跨出第一步，其次步就会有盼望的。 一个部门

37、最重要的还是团结，在那里我也看到了，也学到了。每一件事情我都看到了是团结才能顺当完成工作。团结的核心是同事们能很好融洽的工作在一起，相互帮忙，可以很好的促进工作的完成效率，我体会到了有时候工作不是一个人能完成的，而是在一个个成员的合作下完成的。 我觉得不管结果你学到点多少，这次的体验过程才是最好的，由于这次的实践完毕了，但是还蛮想在一次参与工作，由于还想多学一些工作中阅历和在工作中处事的方法。究竟这对以后的工作来说是一个不行多得的阅历。 个人社会实践报告7 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜

38、州爱眼城眼镜专业店进展了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程当中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当

39、家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次，对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧： 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提

40、做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客！在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程当中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎

41、么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜！这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！ 二、超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有

42、一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 （1）通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； （2）了解顾客购置心理询问，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一

43、步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； （3）把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； （4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 （1）了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； （2）加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解

44、异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程当中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 （2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣； 销售过程当中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益； 个人社会实践报告8 在商场的内部看着来来往往的顾客并为他们供应效劳便是自己的外表工作，虽然说有些时候看起来导购员确实算是比拟闲的一类工作，但是这并不意味着自己在平常的时候无法学到一些珍贵的人生阅历，事实上

45、每一次与顾客打交道都是一次人情世故的积存，虽然说一次两次并不能够让长期生活在校园的自己有着巨大的提升，但是每天商场巨大的人流量以及暑假漫长的时间确实赐予自己很多便利，而我觉得其中最大的变化便是平常那个不敢和生疏人沟通的自己竟然变得能说会道了。 我除了赐予客户供应肯定的效劳以外还会负责商场货物的清点工作，无论是哪里的货物有所短缺还是价格标示不够清楚都会都会让我有所行动，以致于有些时候我也会不禁感慨想要记住这么多货物的信息真不是一件简单的事情，虽然说比拟忙的时候自己会由于无法准时将货物信息反应上去而感到焦头烂额，但是当事情处理完毕以后看到顾客感谢的眼神也会让我的内心感到一阵成就感，或许这便是社会实

46、践中通过自己的努力帮忙到其他人所获得的一种心灵上的藉慰。 这次社会实践中最令人感到欣喜的便是商场经理睬定期给我们这些导购员进展培训，至少我能够明白仅仅是“临时工”性质的自己有幸参与这种培训也算是一种意外收获，培训之中关于礼仪方面的教育以及说话方面的技巧还真是让人大开眼界，原来即便是成为一名优秀的商场导购员也不是外表上那样简洁，尤其是引导顾客进展消费又不引起对方的反感才是自己常常需要思索的问题，至少在解决平常在社会实践中产生的难题以后肯定可以为将来的实习供应很好的阅历。 当自己走出商场以后迎着外面的阳光好像整个人的心境都有了很大的改善，回首看看进展了两个月社会实践的地方还真是让人不禁发出一声感慨

47、，或许自己眼前所见到的画面就是将来毕业以后可能消失的一幕，但是我还是盼望能够通过屡次社会实践的积存来为将来毕业找工作时的简历增加几笔。 个人社会实践报告9 20xx年xx月xx日，我满怀期盼与热忱的参与了学院组织的xx社会实践活动。短短的七天，炎炎夏日，大家虽然很辛苦，但却学到了许多东西，而且终生受益。在学院和社区领导的细心安排下以及全体成员的仔细努力下，我们的活动取得了圆满的胜利。 通过社区的安排，我们很顺当的开头了义诊活动，包括量血压和身高体重的测量，七月的天虽然很热，可同学们仍旧坚持仔细的工作，急躁、细心的给他们讲解高血压平常应当留意的问题以及给他们关于良好饮食习惯的建议。来义诊的人许多，同学们热忱的招呼着，我们只有三台血压计，虽然需要等待，可看到我们的热忱，他们都很情愿在等的时间完成我们的问卷调查。 我深深的体会到了“书到用时方恨少”的道理，因此也激发了我更加努力学习的决心，学好专业学问，由于还有更多的人需要我们。在做问卷的时候也有过不顺当的时候，一次次的回绝，带来的不止是一种挫败感，更带来了一笔笔宝贵的阅历，我学会了更好的与人沟通与沟通。 我记忆最深