业务下半年工作计划四篇.docx
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1、 业务下半年工作计划四篇业务下半年工作规划 篇1 周二的会议,确实不尽人意,从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作规划也并不清晰。借此时机,再次端详自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月,这段时间的工作总结如下: 1.刚到公司,前两个月比拟茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是特别重要的,固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙,从熟识产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品学问,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作,进入状态,取得订单。开头的两个月,没有任何平台
2、,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克制自我,才能真正的胜利。到其次个月,从网上大海捞针,到最终重点客户培育,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信念。总结这一单,最重要的是客户积存,培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态,进而把握订单的状态。 2.从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积存,并取得南非客户的样品单,目前对方
3、还在测试阶段,订单也许要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚,一般是客户提示我该休息了,我才下线.正由于如此,客户才如期参观工厂,并顺当下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培育,关系好了,时机自然就多了。 3.4月和5月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单。这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每遇到一个客户,我都会花大量的时间和精力应付,或许是白费心思,但觉得是值得的,由于经过这段过程,我能够更好的
4、推断客户的心理状态,推断客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培育出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户,最终经过2个多月时间,定金顺当到账。总结这段时间我的付出,固然许多是不值得的,比方有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题,到最终,他也不会下单,然后消逝。像这样的客户要等他的订单,估量要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也许多,依据我的推断,他有单,所以我会很急躁,很细致为他一一解答;由于他有单,我几
5、乎每周都会打电话询问状况,并记录对方的进展,到最终的程度是,对方一接到我电话,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯,我就确定,这个客户下单,肯定会下给我。固然结果也是这样的。 4.6月份,询盘很少,新客户的开发也就比拟少,有两三个客户可能会下样品单。同时,跟老客户保持着严密联系,尤其是出过样品单的客户。可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积存起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单。同时,客户订单下了之后,协作其他部门,将客户要求反应给选购部,生产部,以确保订单准时并无过失,赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不抱负,主要是由于我
6、客户资源有限,许多客户还处于培育阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比拟低,这就导致销售额比拟低。对于下半年的工作我很有信念,也盼望公司对我有信念。 业务下半年工作规划 篇2 业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作沟通 工作目标、日常工作治理、来同步公司的进展方向,完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作规划草案: 1、总体规划 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 3、业务人员的 培训与工作沟通, 4、工作目标 5、日常工作治理 6、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间,实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务学问技能娴熟、
7、有分散力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积存量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月(最低考核业绩10万/月),并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不行缺少的核心部门,在竞争剧烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现,离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调,团结就是力气!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议,征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。标准部门相互间的办事流程,让详细大事落实到人。为了完成任务,或多或少都会消失部门之间的工作步骤不全都现象,如何避开此类现象的消
8、失,和尽量削减因此产生的不良后果,是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调;极大地提高公司在市场中团结作战的力量 三、业务人员的培训与工作沟通。 为了提高产品学问、业务技能、加强同事之间的业务沟通工作、可行且行之有效的培训、学习沟通的方式方法。详细如下(两小点): 1, 每周三下午或晚上对业务员进展产品学问培训,授课人由对公司产品识特别熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.,以此提升业务员的产品学问。 2,以列会的形式组织业务人员进展业务技能沟通和胜利案例共享,博众家之所长从中提高自己的业务力量;同时进
9、展每周工作总结报告。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必需明确自己今日的工作目标,有质有量完成今日工作;(内贸业务员工作职责)同时作好明天的工作规划。每周末对自己该周的工作进展总结,写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。 五、日常工作治理 1,业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时,应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报,周报以及工作规划,公司对业务员每天的工作不定期的进展监视与抽查,并纳入每个业务员的考核,作为奖惩的依据。业务人员必需调整每每天的工作状态,每天保持积极的工作态度,有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间,不得利用电脑玩嬉戏或
10、作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)。 2, 业务部门应当结合公司现有的制度,特地制订一套可行的操作制度,内容应当包括:奖惩机制、培训规划、工程报价制度、每月总结等方面。 六、业务拓展方向 业务工作大多状况下是广种薄收的,这就需要业务人员: 1、充分利用网络,现在已经进入信息时代,而公司前期主要用力于电子商务的推广,所以利用网络搜寻信息,开拓业务视角,找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。 2、利用自己的人脉和业内人士供应的信息,这种资源是特别珍贵的,也是需要重点维系的,加强沟通与联系,使之成为一种制度一种习惯,这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培育。通过以上六点,把规划
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