业务员心路历程总结.docx

《业务员心路历程总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员心路历程总结.docx（94页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 业务员心路历程总结_个人成长心路历程演讲稿纪念我的考研心路历程-湖南大学（2023.10-2023.3）2023考研已经尘埃落定，很快乐自己这一路能够始终坚持下来，同时也取得了自认为还算满足的结果。首先肯定要声明的是：考研绝非易事，一旦选择就意味着你情愿承受它所带来的一切磨难和压力。为他人所不能为，方可脱颖而出。肯定要考虑清晰你为什么要考研，请慎重选择！作为，我谨以个人的备战历程来向大家说说考湖大法学讨论生需要的努力及各项留意事项。一、前期择校篇：从2023年6月我确定要考研以来，我就像是一个无头的苍蝇，开头多方打听考研学校的信息，特别感谢我前期熟悉了一个比拟好的08级学姐张瑞央，在她的步步

2、分析下，最终我确定的大致的院校范围。十月，怀着忐忑的心情找到学院谭院长，百忙之中他还用了两个多小时帮我解决了我的困惑，在他的指导下我最终初步确定-湖南大学。从确定湖南大学开头，我就在网站上多方查找关于湖大法学院的信息以及湖南大学的整体信息，以备在不久的将来可以让我下定决心。那段时间以来，只要有空我就上网扫瞄关于考研的信息，哪怕是只字片语我都会很专心的分析，我不想由于我的一个不当心的疏忽就导致我一辈子的圆满2023年1月我怀抱着对湖南大学法学院的憧憬，来到了长沙。来到这里的第一印象就是震撼，湖南大学不愧“千年学府，百年名校”的名誉，我个人也参观了湖大法学院，尽管百年名校几经曲折，湖大法学院还是保

3、存了它独特的魅力，此次来到长沙更坚决了我报考湖南大学的信念。前期择校留意事项：1、个人力量因素。回忆自己大学三年的学习生活，我认为自己的法学根底不算太好，不像一些法学造诣比拟深厚的同学，他们向往着北京及各地高校。因此，我保守的估量的自己的实力，确定了自己的考研目标为湖南大学。2、个人家庭因素。自从入大学以来，家里就始终主见要我考研，现在社会大学生太过普遍，从农村里出来的穷苦孩子，只有多读书，丰富自己的视野才能转变家庭的命运。3、个人心理因素。从初中以来我就是班里的优等生，父母为我的学业操碎了心，因此从初中到高中也始终受到学校教师的照看，从内心深处始终有一份不能忘记的师恩，始终都想以一张红红的名

4、校录用通知书作为对他们几年授业的回报。4、地理位置因素。选择大学不能盲目，肯定要考虑好地理状况，尤其是一些学生可能会消失明显的地域水土不服、饮食差异、交通偏远等状况。5、将来进展因素。我们选择连续深造的缘由就是为了在将来能够找到一份更好的工作能够养家糊口，因此在选择院校的时候也要简洁考虑一下报考院校是否有利于个人的就业。尤其作为一个男人，我们还要学会担当家庭的重任，所以择校肯定不能盲目。6、其他因素。二、初试备考篇：2023年过完寒假返回学校，我就正式踏上了考研备考的路程，三月份开头先是选择复习资料。备考湖大，初试要看的书总共为5本，分别是：（周叶中）；（张文显）（第三、第四版）中国（屈茂辉）

5、；（高铭喧）时间安排：前期主要的时间在英语以及专业课在前半年英语和专业课肯定要用大量时间好好预备，后面才能有条不紊的进展。我是从3月份开头复习的，英语考了55，一般般，以下说说我的大致阅历。英语篇：1、一本单词书。个人感觉单词书用哪个都可以，考研的单词大体都一样，差异在于他们的复习方法的差异。我选择的是海文的分级云词汇，使用时间是11月份以前，此期间要把单词背得滚瓜烂熟。很多单词书上都有背单词的方法如十日背诵表，可以自己去看，最重要的是反复。以新东方的书为例是，每天背五个单元，早晚背，晚上背新的并把记不住得标示出来，早上反复昨天背的和昨天以前做过标示的。阅历上是这样说，大家也不必太死板，每个人

6、都是从小单词背到大的，应当都知道怎么背的。2、一套张剑的历年真题解析（俗称黄皮书）。此书乃经典，必需老狡猾实做，使用时间是6月至考试。这一套书中一本是题（附赠本），里面有题目、简洁答案、相关长难句和词汇，没有解析。这本书是拿来做的，至少六遍。做的时候不要做在书上，自己拿本子做、改。另一本是解析，是拿来看的。做法是：全部卡时间做，每篇17分钟。第一、二遍做的时候只对答案不看解析（不要记答案），第三遍开头做完才看解析，写下自己当时的想法，比照错误，分析缘由，写下感受。前四套建议大家先做新题感受下，之后反复还做这四套。再除掉最近两年的以外，其他的几套每两周或每个月做一套新题，保持新题感（究竟考试是没

7、做过的题，假如后期始终不练新题大脑处理力量会下降），其他的时间反复做做过的旧题，渐渐摸索出题规律和命题模式。3、12月份开头预备，英语根底不好的同学可以多预备几个英语的模板作文，以不变应万变。总之，书不在多而在精，把一本书做五遍比五本书各做一遍强多了。踏踏实实做才是根本。另外，关于辅导班的问题。我自己是没有报英语班，个人根底不好，且英语学习已经根本成型，不是短期可以转变，只有想奇招抓重点复习。专业课篇：历年真题是手上必需要有的资料。依据历年真题，可以也许推出每本专业书的重点章节。看专业书，第一遍是粗略的看了内容，脑袋里面有个大体的印象；其次、三遍开头仔细做笔记，可以依据真题的出题形式，对要求把

8、握的学问点自己设问解答。这样的效果我个人认为特别好，能促进你更透彻的了解学问点。第三、四遍开头就是针对整理出来的笔记运用各种方法死记硬背，概念之间的比拟记忆能够更快的帮忙记忆。个人认为，要想理解好书，在七月份之前，专业课书至少要看两到三遍。从七月份开头背诵，抽出学问点要反复的背诵，从中总结规律，化繁为简。到十二月份之前专业课书至少要背四到五遍。考试之前，肯定要抽出时间再把学问点抽出来串一下。我最终的专业得分为：专一（法理、宪法）123，专二（民法、刑法）130。政治篇：政治从八月份开头复习就行，我考了81分，差不多的一个分数，考完以后倒是触发了不少感想，下面讲讲阅历：1、首先有一本大纲解析（红

9、宝书），使用时间是9、10月份。仔认真细地看，考试的时候选择题很喜爱出些某些小角落的学问点，不当心不行。而大题则要求你能从一个现象中分析出许多学问点，所以必需对各学问点的位置和归属有所了解。2、一本肖秀荣命题人1000题，使用时间是9-11月。选择题全部做掉，三四遍吧，反反复复直至全部把握，看红宝书的时候就可以跟着做了，把答案中提示的相关学问点整理出来一起记。大题太多太杂就不用看了。3、一本背诵版，使用时间10月份到考试（这期间红宝书也不要丢掉，这两本也可以相互加深印象，对于选择题，红宝书的每句话都很重要，固然已经考过的就不用再看了）。我用的是风中劲草的核心考点，觉得整理得还挺不错的，应付大题

10、是足够了，选择题也能捕获一些，但现在的出题风格是选择题越来越犄角旮旯让人觉得从来没观察过，因此大题肯定得拿高分了。背诵就不用多说了，都背下来就是了，开头背不下来背个四五遍也就能背下来了这是没得偷懒的背了一个月以后12月份就可以开头练大题了。4、各种辅导机构出的模拟题和押题（详细有：肖秀荣最终四套题、任汝芬最终四套题、海天、启航二十天二十题等等），全都买全部做。大约在十二月出来，随时关注着吧，最终这段时间根本都是一半奉献给政治了。5、时事政治，从六月份开头就要养成一个看新闻的习惯，每天关注一下时事新闻。6、辅导机构，个人觉得政治对文科生相对简单理解，理科出身的可以选择报一个辅导班。至于报哪个无所

11、谓，他们的解析都差不多。另外还要多看看一些政治押题人的书，结合起来自己就能找到重点。初试成绩在2月19号公布的。我总分得了389分，在初试排名中是15位。三、复试备考篇：1、资料预备。民诉江伟和杨紫煊。2、实战阶段。成绩是在2月19号公布的，复试的笔试在3月22号下午，面试安排在23号上午。我是在成绩出来以后预备复试的，时间相对来说算是比拟的紧。（1）专业方面，预备复试的时候，听不少人讲看得很没头绪。我觉得感觉还好，由于之前预备司考的时候，对和经济法有全面的了解，知道哪些学问点比拟的重要。所以司考对我考研有很大的帮忙。（2）英语方面，今年湖大复试英语有所改革，没有听力，总分20分，直接是与专业

12、导师对话沟通三到五分钟，由导师做出评价。所以前期预备一些对话的常用句子还是很有必要的。（3）面试方面。面试分总分120分。40分专业，40分综合素养，40分临场表现。我们那组的面试官都挺和气可亲的，也没刻意刁难我们。不过听一些童鞋讲，他们的面试官很是严厉。大家面试都没怎么做预备，专业问题都不怎么能答上来。其实大家的专业水准都差不多的，所以要是遇到和气可亲的教师，会让我们这些童鞋心里稍稍舒适点的。面试需要的就是自信的微笑，不要怕的。最终，我的复试专业课78分，面试111分，总分189分。初试加复试总成绩578分，总分排名第17位。还算可以。四、心路历程篇一旦你选择了考研这条路，唯一的信念是：坚持

13、！坚持！坚持！一路走来，特别幸运有一个可以始终陪伴在我身旁的人，没有她的包涵支持，我想我真的很可能半途疯掉。所以说，考研征程上有一个可以倾诉的人还是很好地，即使间或有些小冲突，可能会耽搁学习，但更多的时候是怀着一个良好的心态、开心的心情。或许你身边可能有许多人在大三时嚷嚷着要考研，他/她们中的大多数都渐渐放弃了，这是由于促使你放弃的因素太多了。1、不知该如何预备考研促使你放弃，所以你上论坛来做的很对，每天晚上应当抽出一小时来上考研论坛研习前人的胜利阅历，大量阅读后整理出自己的规划。同时也该找找你熟悉的考研人（尤其是你备考学校备考专业的）询问下阅历。推举的论坛有考研论坛、大家论坛等。2、没有良好

14、的学习环境促使你放弃，所以肯定要讨论清晰本校历年考研胜利人士当年学习地点提前占座，最好是能有放书地方的，每天背着那么沉的书跑来跑去会很简单压垮你的。3、身边闲来无事每日逛街上网的同学促使你放弃，所以肯定要找好研友共同奋斗，研友能够相互鼓舞，相互倾述，共同探讨问题，是考研胜利的奠基。4、没有精神支柱促使你放弃，所以肯定要明确你的目标，包括学校、专业、预期分数等，可以用易事贴写上你的目标和鼓舞自己的话，贴在桌子上墙上床上，时时刻刻提示自己要勤奋。报学校和专业时肯定要报你觉得有力量考到比其当年分数线高三非常以上的，由于考场上说不定会发生什么你预料不到的状况导致你做的不如平常好，更有可能的是今年题突然

15、变难或分数线突然提高。5、长时间的只劳不逸的学习促使你放弃，因此肯定要保证高质量的、充分的睡眠。详细时间应按个人状况定，假如怕吵可以用防噪音耳塞（最好不要听mp3，很伤听力），假如怕光可用眼罩。咱们打得是长久战，前期每周应当抽半天到一天的时间休息才能保持一年的稳定学习。6、做一天和尚撞一天钟的学习促使你放弃，因此肯定要制定严格的时间规划表。消遣活动尽可能削减，每日梳妆尽可能简化，衣服尽量穿简洁的，不要在乱七八糟的事情上铺张时间。时间规划有长期规划和每天规划，详细安排可以参考前人的，长期规划指每月规划，我的长期规划写在各科阅历里，短期规划大致如下可随时调整（我不跨专业，大家看自己的状况定，不要照

16、搬别人的）：3月-8月：6:30起床，6:50出门吃早餐，7:10-8:20英语单词，8:30-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:50-13:45午休，14:00-17:40专业课，17:40-18:20晚餐，18:30-21:30专业课或英语阅读，22:00-23:00上网读阅历，23:30前睡觉。9月-11月：6:10起床，6:30出门吃早餐，6:50-8:30英语单词，8:30-10:00政治，10:00-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:40-13:40午休，14:00-17:40专业课或英语阅读或政治，17:40-18:20晚餐，18:30-21:

17、50专业课或英语阅读或政治，22:00-23:00放松，23:30睡觉。12月-1月：6:10起床，6:30出门吃早餐，6:50-8:00英语作文兼单词，8:00-10:00政治，10:00-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:40-13:30午休，13:40-17:40专业课或英语阅读或政治，17:40-18:20晚餐，18:30-21:50专业课或英语阅读或政治，22:00-23:00放松，23:30睡觉。琳琳洒洒的写了这么多，盼望能对备战2023法学考研的小盆友带来帮忙哈。最终送给大家4个字：天道酬勤！努力和分数是成正比的，努力了就肯定会有好的回报的！加油了，大家！一个助

18、理的心路历程一个助理的心路历程 H君回到了寝室，舍友已经躺下睡着了。她悄悄地脱掉那双她最宠爱的小白鞋，两只鞋子歪歪斜斜地躺在地板。牙没刷脸没洗连每日必敷的面膜都懒得动就爬上床，拉上床帘。哆啦A梦正傻傻地对着她笑，她却无力回应它。工作了一天的她累极了，腰很酸，也很困。她闭上眼想睡觉，脑海却出现那一幕幕工作时的画面，烈日、照片、微博在她脑中交杂窜动着。唉。H君深深地叹了一口气。人只有在累到极致、无奈到极致的时候才会发出她那种叹息声。 在学生会当助理也有半年了。还记得学生会招新那会儿，H君一心想进体育部。她说：我这种人，写不了书法，做不了文章。不是斯文人，只会打打篮球，体力还不错，很是适合体育部。然

19、而体育部没有收她，倒是分宣这边找上她了。她挠挠头，嘿嘿一笑，很不好意思地告知她此刻的部长大大，她高中作文分数也就48分左右而已。部长大大没有嫌弃她，就这样她就成了分宣的一员。于是H君在心理悄悄地说：不管怎样样，我必需会好好坚持下去的。 但是此刻H君迟疑了。她总觉得自我很忙，休息时刻被侵占了，周末也被各种任务冲掉了，感觉生活都乱了套。想想三位部长脸上的痘痘、还有擦不掉的黑眼圈，她不禁皱了一下眉。H君总觉得自我不算是一个聪慧的 的姑娘，学习并领悟操作微博微信，就死掉她不少脑细胞。她学东西有点慢，记性也不是很好，常常去烦部长大大。但是部长大大从来没骂过她笨，这让H君很感动。但让H君苦恼的是写文章。写

20、一篇稿子，常常得耗掉她一晚上的时刻。憋一个小时才写出一小段话的感觉，就像便秘一样难过。由整理 这样的心情在H君心中集聚着，不知道从什么时候开头，她就有了想退会的想法。每次听到某某某退会的消息时，她就心痒痒。有好几次，她都想跟部长大大说自我不想干了，但是每次话到嘴边，又生生地咽了下去，好纠结。一个人在一个地方待久了，就会渐渐喜爱上那个地方。H君对部门的感情，是既爱又恨，想爱又怕爱。部门工作很繁琐，但是那里的人儿有很得意。部长们教给她许多，工作上的仔细、细致、急躁、严谨，生活上的吃喝玩乐、待人接物，她都一一记在心上。还有一齐工作的小伙伴：背包里总藏着零食的Z君、内蒙大妹纸K君，美食行家T姐、部门颜

21、值担当M妹、傻傻子L君，他们都是一些很和善的人，H君和他们工作的时候，很快乐。 过了一些天，发生了一件事。一个她亲切的人，当着她的面称赞她的部门说：你们部门只是渣渣而已。不就是拍拍照发发微博多谢新闻稿吗？都是些打杂的活。她很生气，当场跟那个人翻脸。在H君 心中，她是这样定义自我部门的：一部好的电影，需要有一本好的剧本、统领全局的导演、演技精湛的演员，当这部电影拍成后，还需要得力的宣传，人们才知道有这部电影，才会去观赏它、确定它。而自我部门，就扮演着电影宣传这一主角。她的部门不是渣渣。下雨天的心情说说 或许正是正因这件事，转变了H君心中的想法。她不再有退会的想法了。再累，也会坚持下去。她说：我也

22、想做像部长们一样优秀的部长，等到下一届招新时，把部长们交给我的东西传授给我得意的小助理们。 保研心得 个人教训及心路历程 保研心得 个人教训及心路历程 保研尘埃落定了，也可以静下来心来写一篇心得，我主要介绍一下保研需要怎么预备，也盼望能够为劳保系学弟学妹们供应一些帮忙。下面我从目标确定、信息收集、详细要求三方面介绍一下保研的根本状况，最终叙述一下我的个人教训以及心路历程。 一、保研根本状况 (一)目标确定 在保研中，提前想好自己想去的学校、想学的专业很重要，详细可以依据自己的兴趣、做过的科研与写过的论文、讨论生毕业目标、教师们的建议、家人意愿等方面来综合考虑。目标订得越早越利于后期的预备，订好

23、后及早制定规划，保研的大致流程是4月及之前收集信息，5月-6月夏令营申请，7-8月参与夏令营和预备学院保研考试，9月参与预推免和填报系统，学弟学妹们可以提前根据这个流程提前做好时间安排。 (二)信息收集 保研是一场信息战，信息收集对于保研特别重要，途径主要包括：目标学校研招网(查找专业名目、招生简章、往年推免校级通知、往年录用名单等)、学院官网(查找往年推免院级通知、师资队伍等)、保研论坛，以及一些微信公众号，包括后保研HBY、易保研、中公保研等，但要留意这些公众号或者论坛虽然会汇总各高校的保研信息，相对全面，但总会有遗漏，单纯依靠这些简单错过报名时间，所以我的建议是重点关注学校研招网和学院官

24、网，把微信公众号和论坛作为帮助。另外，这些信息收集时要留意边收集边整理，可以做一个Excel表，标明截止日期，分类归纳，有网页信息的可以把网址附在后面，便利以后查找。信息收集还包括复试信息的预备，可以询问参与过的学长学姐，也可以去考研论坛上看一些目标院校专业的阅历贴，看看参考书目、考研真题、复试状况等，另外还可以多去知网看看目标院校专业教师们近几年的论文，了解教师们的最新讨论内容与学术观点。 (三)详细要求 1、硬性条件： (1)成绩排名 根本全部学校在申请时，都会要求填写专业成绩或排名，分数越高、排名越靠前越有优势，前六个学期的成绩也占到院内保研考核总成绩的70%，所以需要重视专业课的学习，

25、不能由于预备保研而落下课程学习。另外，我觉得更重要的是学问理解，不要只是为了考试，而是真正把学问转化成自己的东西，要有自己的看法与观点，也要多关注感兴趣方向的时事新闻、学术论文、学术会议等。还有很重要的一点，是要多读专业书籍，多积存多思索。大一大二的学弟学妹们可能也会看到这篇文章，在此我也想提一下，虽然保研预备的重心在大三，但是大一大二也不能松懈，就是大学四年学习都要留意持之以恒，可以把大目标化为一个个小目标，预备好每一次期末考试、每一次期中考试，细化到每一次课堂、每一次作业。认仔细真踏踏实实做好每一次，重视成绩的同时也不要过于在乎分数，不断充实自己，最终的结果都不会很差。 (2)英语成绩 英

26、语成绩主要看四六级成绩，六级成绩很关键，好的学校可能会根据六级550/600来筛选，所以要高度重视六级成绩，尽量赶在夏令营申请之前就已经考到550+或者600+，假如时间来不及，条件也允许的话，可以考雅思或者托福。保研面试时一般都会有英语听力和口语，所以要积极预备，并且需要长期的积存，平常可以多听听VOA、BBC，口语练习可以试试流利说，也可以和同学一起练习口语，并打卡监视。 (3)科研经受 科研经受主要是大创工程和挑战杯工程，这些的关键在于你在参加过程中做了什么，是否对工程有整体的把握，除此之外，也要对所讨论的主题有深入的理解与思索。假如可以的话，尽量做和想学的讨论方向全都的科研工程。另外，

27、平常写的课程论文也可以多读读，多完善完善，在申请或者面试时可以用到。 2、软性条件 (1)表达力量 保研申请材料中一般都会需要提交个人陈述，包括学历背景、科研经受、讨论生阶段的规划与毕业目标等，需要较强的书面表达力量，要把自己的经受尽量都串起来，在有限的篇幅中呈现出自身的特色与优势，需要不断打磨完善;口头表达力量也特别重要，在面试时回答下列问题的表达方式与表达思路很大程度上影响着教师们对你的印象，学弟学妹们可以多利用课堂提问、小组展现、各类校园活动等时机多多练习，不断提升表达力量。 (2)规律思维 规律思维不仅表达在笔试考核中，也表达在面试考核中。局部学校在开展夏令营或者预推免时，可能会有跨一

28、级学科笔试或者专业笔试，除了根底学问之外，还有一些比拟敏捷的题型，对于这种没有固定答案的题目，答题规律就显得很重要。固然，面试时较好的规律思维也是一项加分点，平常学弟学妹们可以阅读一些规律学的书或者看一些公开课。 (3)心态调整 在我看来，保研也是一场心态战，保研过程中会遇到各种各样的困难，会遇到许多次的失败，以及会消失迷茫、焦虑、烦躁等消极心情，这些都很正常，关键在于如何面对与解决，不能由于一场夏令营失利便失去了信念，由于后面还有许多时机。心态消失问题时可以去熬炼熬炼，比方跑步、跳绳等等，坚持写日记也是一种很好的方式，纸质版日记不便利的话，可以写到备忘录里。自己实在解决不了的话可以寻求朋友、

29、家人、教师的帮忙。 二、个人教训及心路历程 以上是我认为的保研需要做的主要预备，下面详细讲一下我自己在保研路上的教训。首先，关于拖延。我的拖延症比拟严峻，许多事情都是拖到最终再做，熬夜也变成了常事，也导致我有两场面试预备的并不充分就硬着头皮上了，表现并不抱负，所以盼望学弟学妹们吸取我的教训，凡事尽量提前预备;其次，关于阅读。我在本科阶段读过的专业书并不多，这个缺乏在面试时也暴露出来，这也是我的一大圆满，也盼望学弟学妹们能够多阅读多思索;最终，关于坚决。我在保研路上面临过大大小小的各种选择，在许多选择面前我总是迟疑不决，摇摆不定，也铺张了许多时间和精力，我觉得有些大事该慎重考虑还是得慎重考虑，但

30、有些小事就没必要太纠结。 文章所述的都是我个人对于保研的看法和个人教训，仅供大家参考，究竟每个人的状况也不一样，每一年的政策也可能会有所变化。就我自己的心路历程而言，从起初参与保研阅历共享会和讲座，收集相关信息，到暑假里参与夏令营，九月份参与预推免，在南京、北京、天津、青岛几个城市奔波，最终尘埃落定，这一路上遇到了许多挫折，但也得到了许多人的帮忙，也因此能够顺当保研，在此我也向全部帮忙过我的人真诚地说一句感谢。最终也祝福学弟学妹们能够保研胜利，去到自己满足的学校，假如有其他问题也可以联系我，我会尽力帮忙大家。 业务员实习心得总结 一转瞬，两个月的实习生活已经完毕了。在这段不是很长的实习阶段里，

31、我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，和自我价值的确定，让我意识到了什么才是真正值得我去寻找的，还有那一群得意的同事，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在XXX健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。由于公司上下事无大小，都是我的职责所在，永久走在公司需要的岗位上。 当公司需要送货卸货，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必需认仔细真地把工作落实好，完成好。 当公司需要搬迁，我是一名清洁工，跟伴同事到新公司大楼，清洁清扫，洗刷地板，去除污

32、垢，辞旧迎新。 当公司的电脑出了故障,我是一名修理员,检查线路，更换硬件，排解疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑恢复正常使用。这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在。只有参与工作的人才能感受到，当自己辛苦所学的学问运用在所需之处时的感觉-怎一个爽字了得! 当公司立下新规定，我则是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞不绝口时，我还真把自己当成了厨师。 当公司需要接待外宾，我是一名翻译员。尽管我的翻译力量并不如人意，但我也会尽力细心倾听客户需要，努力转达上级意愿。 当公司需要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司需要我的时候准时消失。 当公司开班培训教育产

33、品信息时，我是一名急躁的学生，教师的一字一句都以笔墨记录在纸张之上，课上不懂就问，课后再加以实践。 当公司接到订单时，我就是一名负责倾听顾客需求，制作产品报价单、描述产品说明书，与客户作价格拉锯，最终单子谈定以后，连续负责送货上门安装调试的业务员。 温室的花朵终究要走向社会，承受现实的磨练。走出了十多年的校园大门，我初尝脱离学校、父母之爱护伞的生活。从查找实习单位时候的忐忑担心，到找到工作正式上班时的兢兢业业，再到实习完成，离别伙伴时的依依不舍，我感慨良多。 短短的两个月里，我在公司每天都充当着不一样的角色，感受不一样的味道。并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐，并非每个人都能体会到

34、每天为了多省一点钱，任凭找点东西填充肚子的感觉，并非每个人都能体会到那种舍命地与时间赛跑，只为了按时完成工作任务的满意感。还有许多许多，细细品尝，萦绕在心中的照旧是那一群得意的同事们与我并肩作战的甜美记忆，照旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与傲慢感。 如今我已经完成了实习生活，在此我要感谢赐予我这次珍贵实习时机的李总，我要感谢在这段时间里始终包涵我教育我的经理、同事。千教万教教人求真，千学万学学会做人。在你们身上，我确实学习到了很多在校园里把握不到的本事，我要向你们保证，在将来的工作里，我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作态度，永久走在公司企业所需要的岗位上，努力学习，改良自我，成就

35、自我! 业务员培训心得 第一，要让业务员熟识dm行业，究竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清晰，产品报价要娴熟把握。 其次、客户常问的问题，以及对这些问题如何解答，对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制，不要东一条西一条。“首先其次再次”条理清楚，让客户感到我们的专业。 第三，业务员新手可能专业学问不够，那么就要他做恳切的人，我刚开头做业务时，常常由于我的真诚打动客户。 第四，新手谈业务，多数都会被拒绝，叫他们不要气馁，要越挫越勇，“拒绝再连续再拒绝再连续”勤奋可嘉，但方法缺乏。遇到挫折要擅长总结，不要硬着头皮闯，要多想。 第五，新手被拒绝很正常，但不要放弃这个客户，要勤

36、联系，培育感情，以后客户做广告，没准会第一时间想起你 第六，新手即使敲不下单，也不等于没有奉献，要给他信念！跑业务时笔要勤，客户资料多记录和整理，即使效率再慢，一个月下来积存的资料也不少，整理后加以归类，对以后建立客户数据库很有帮忙的，这是第一手、且是最真实的数据。 第七，多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不抱负，首先要有针对性的恭维客户，让他从心里快乐再切入正题，会比拟简单承受。举例来说，到饭店了，首先夸店长：哎呀，一看咱们店面就觉得治理得特殊正规，效劳员的素养也都很高。或者：哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行！这些都属于业务员根本方法，到哪里都行得通。 第八，遇

37、到年长的客户，新手可以适当的摆出学习的姿势，究竟谁都喜爱虚心的人。另外客户观察新手这么好学，对你的印象会很好，即使不谈业务，也情愿和你多说几句，对业务开展有好处。客户有时候对新手作出教导，我们要准时感谢，表示今日学习到不少，深切盼望以后能有时机再学习，以此为下次访问制造条件。 第九，dm业务员要预备好跑业务所需的资料：样刊、合同、收据等，假如能有读者数据库和具体的发行渠道就更好了，每一个广告商都盼望自己的dm广告能送到最有需要的人手里，光说没用，数据库是最有力的证明！ 我们公司做的是综合性报纸类dm，有一次我去跑一家新开的美容院，院长说看不到效果（由于他在同行那做过），我说我手里有四周四个住宅

38、小区2845周岁全部女性的电话号码，可以协作dm广告帮你做短信广告，院长二话不说直接拍单，可见数据库的重要！（精准营销的魅力） 第十，要让新手业务员多少知道些印刷常识、本钱等。我一次我跑一个房地产客户，我的对手说他印4万份，整版XX元，其实一算就知道，4万份的话他确定赔钱，傻子才信！我立即指明这点，客户认为对手首先做人就有问题，直接选择跟我签单，这也告诫我们，做事肯定要讲信誉，不要把客户当傻子，傻子当不了老板。 第十一，要尽量显得专业，固然这要努力学习。要尽量多得为客户供应附加值，让客户知道：我们卖的不仅仅是一份媒体，我们做的是一个产业，供应的是效劳。广告的营销、筹划等，尽量为客户供应好的方案

39、。方案尽量要书面化，带封面和封底的那种，两张纸没多少钱，先不说内容怎样，首先打眼一看就特别正规！而且这样也显得比拟有诚意、也更专业！简单让客户信任，为我们的形象增分！ 最终，让业务员没事多来咱们论坛学习，我的dm之路，就是从这里起航的。 业务员培训心得（2）： 一个月的培训都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲乏。培训的内容很丰富，假如公司领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因工作需要物业前台需要有人值班，所以不能参与完全部的培训课程特别惋惜。 公司的培训不应当只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应当切实的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合力量

40、凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训当然是好，但企业是要不断进展壮大的，公司应当培育自己的专业培训人才，全部正规的大公司都是有规划性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作力量。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。 企业要制定一个适合本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。固然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不是为了高层治理人员违反公司制度不用受到

41、约束而更改。公司的奖惩制度要透亮，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作则，给下属树立一个良好的形象。 公司有特地对执行力做过单独的培训，要提高执行力就要做到诚恳做人，仔细做事。我们常说，诚诚恳实做人，认仔细真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但详细到实际工作中，经常是有制度，有措施，也有违章。究其缘由，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚恳、做事是否仔细的问题。联系到一些企业“做强做大”的进展格局，就象我们物业治理处一样，部门治理的范围越来越大，更需

42、要我们树立一种积极向上的工作态度，诚恳仔细地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视听从为美德；工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热忱、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。 将近半从“心态”到“沟通”，从“细节打算成败”到“如何制定目标”这一系列特别精彩的培训内容使我想到了许多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。 日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计毁灭问题，结果是圆满完成任务

43、;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念熟悉的问题。我们常说，观念打算思路，思路打算出路。观念转、天地宽，观念的力气是无穷的。一些胜利企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速进展，才能始终布满蓬勃旺盛的精力。我们要熟悉到，任何一个企业的进展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行力量。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身动身，不断加强学习更新观念，不断分

44、析熟悉提高自己，转变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。 外贸业务员心得 开发一个外贸客户难，开发出一个好外贸客户更难，我们开发外贸客户的方法都是借助于网络和展会，展会面谈会更直接一些。 1.如何接触客户?一些朋友喜爱地毯式的发邮件，我个人认为还是重点选取为好，以削减铺张时间。感觉有诚意、有潜力的客户，要重点跟进。由于我常常参与展会，下面就主要谈下在展会上如何接触客户。许多朋友可能和我有共同的感受，每次展会之后都会积存一大堆名片。我一般喜爱在有潜力进展的客户名片上做记号，这个人的大致年龄，长相特征，简单记住的特点，是否有打算权，以便日后见面好回忆，然后把这张名片订在我们的展会交谈记

45、录本上。常常会有刺客或询价者到访，一般我都安排人主动寻要名片，有的不好意思，就主动离开了，不需要把时间花费到这些人身上。他们多数的特征就是直接问ho单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特殊是在价格谈不拢时。15。这一条要特殊送给工厂的业务员。由于在我的经受中，工厂，特殊是大工厂的业务，效劳意识很差。我说的效劳不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人沟通和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好效劳的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，埋怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，假如饭店效劳员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里

46、要提示一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平常和客人关系再好也不行以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不行在客人面前显示出小女人的面目。16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，肯定要不卑不亢。但是许多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，许多问题一问三不知，连工厂的根本状况都还不了解，而且摆出一副你的问题真可笑的表情。看来，做到不卑很简单，但是同时做到不亢，就不是那么简洁了。17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经受的人能把握的，特殊是做外贸的，原来人际关系就比拟简洁，想要在谈判中

47、精确把握客人的心理根本是不行能的。所以，没有足够简单的思想，就不要铺张时间和精力去猜想客人在想什么，更不要基于猜想做任何的推断，全部的推断肯定要有事实做基矗18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的outlook里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是胜利的第一步。19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂缺乏以平民愤的客人，肯定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，肯定要打电话解释，说自己太年轻，比拟冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20。我在工厂做业务时，常常觉得选购和财务比客人还要难应付，许多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就肯定在平常就留意搞好人际关系，切忌目空一切傲慢自大。外贸业务员实习心得 外贸业务员实习的开展有利于使实习生预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，发觉到自身存在的缺乏和缺陷。下面是小编推举给大家的外贸业务员