与初中政治老师相关的年度计划范文.docx

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1、 与初中政治老师相关的年度计划范文_初中政治老师年度工作计划 在初中教育中，学生的学习成绩是最被看重的，因此许多学校只注意对学生教学成绩的提升，忽视了对学生思想品德的教育，这是完全失衡的教育。现在社会上有那么多品德不够端正的小混混，看着就令人生气，这就是我们国家的学校没有注意对学生思想品德教育的后果。所以我历来主见要把学生的教学成绩和思想品德挂钩，要教学成绩和思想品德均衡进展，这样我们教育出来的学生才是好学生。 正是熟悉到这种状况后，我作为初中思想品德教师，特殊指定了思想品德教学工作规划： 一、学生状况分析： 本学期任教初中二年级三个班思想品德课。从初一年级授课教师的了解和期末考试的状况看，学

2、生学习思想品德课的积极性还算比拟高，但分布很不平衡，整体学生的解决和分析问题的力量不高。因此，本学期在抓好各项教学常规工作的根底上，应加强力量素养教学，努力提高学生运用所学学问分析问题、解决问题的力量，真正把教学工作落到实处。 二、教学指导思想： 根据学校的教学工作规划要求，仔细学习新课程标准，适应教学改革形势进展要求，努力探究新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推动教研教改，优化课堂教学，凸显“以教师为主导，以学生为主体”的作用，努力培育学生讨论性学习的精神，注意提高学生的力量，全面落实培优扶差方案，切实提高教学质量。 三、实施目标的方法 1、搞好教学还要抓好以下几个问

3、题： (1)、充分了解学生的生活实际，这是教学的根底。 (2)、分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。 (3)、组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。 (4)、指导好学生的实践活动，这是实践学生良好行为的途径。 2、坚持教为主导，学为主体的教学原则、重视学生自主学习，充分发挥学生的学习主动性，培育其独立学习的力量。留意学生的承受性，注意学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验，在亲身体验中进展。 3、坚持运用科学的教学方法和教学手段，培育学生多方面的学习兴趣和学习热忱。注意学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关心，在学生的互动活动中提高教学

4、的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。坚持分层次和双边教学，教学中留意照看到不同层次的学习和承受力量，使每个同学都发挥自己的特长。 4、加强学生的道德实践，争论社会现实与自我成长的问题，依据学生实际和教学条件。 四、本学期主要教学工作： 1、仔细组织开展其次课堂活动，培育学生学习兴趣和学习热忱，提高学生学以致用的力量，充分表达思想品德课的学问、力量充分表达、践行三位一体的教学目标。 2、连续钻研学习新课程标准，学好教学改革新理论，努力提高自身教学教研理论水平。 3、把握好新教材的编写目的和教学要求，提高驾驭新教材的力量 4、仔细组织开展社会实践活动，帮忙学生熟

5、悉社会、了解社会，提高学生辨别是非的力量，提高学生的综合素养。 5、加强教研活动，积极参加集体备课，做到多听课、多总结。仔细学习他人、他校的先进教学阅历，做到相互学习，取长补短，努力提高教学力量。 6、自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、改作业、单元测验等常规教学任务，尤其仔细实施课堂目标教学法。 7、切实抓好学科培优工作，通过会议、辅导、谈心等方法努力提高优秀率，把学科成绩跃上新台阶 学生的思想品德成绩上去了，并不代表我的教学成绩和力量好，我们需要在生活中给学生做的典范，让他们在生活中不断的进步，尊师重教，那样的学生才值得我们较矮和骄傲。我始终盼望能够教出思想品德和学习成绩都精

6、彩的学生，领我欣慰的是，这种学生许多，所以我的教学兴致很好，我情愿把全部的一切都教给学生，让他们做一个思想品德端正的学生，让他们成为祖国明天的栋梁之才！ 与初中政治教师相关的年度规划范文(篇二) 一、指导思想 对学生进展良好心理品质、高尚道德情操和正确思想方法的教育，使他们懂得磨练意志优化性格、自尊自信、陶冶情操，严格自律对个人成长的意义；引导他们正确对待社会，培育健全人格；使他们具有面对挫折的承受力量和对待胜利的正确态度，以适应现代社会生活的需要。 二、学生状况 本期所教两个班级，其中X班班XX人，X班班XX人。这届学生刚进入新的学校，有肯定的学习积极性，据了解学生的根底不一，但只要教师严格

7、要求学生、转变教学观念、转变教学方法，就能使学生尽快进入学习状态。但也要留意有一局部学生在小学就不仔细学习，成绩较差，要做好他们的工作。 三、教学目标 1、让学生塑造良好道德，培育安康心理。 2、学会调整心情，保持乐观心态。 3、磨砺顽强意志，拒绝不良诱惑。 4、培育承受挫折、开拓进取的品质。 5、正确对待自己，增加自尊自信。 四、教学主要内容 本册书分五个单元。 第一单元“走进中学”，要学生熟悉一个人的“新的起点”，把握学习新节奏，引导学生适应初中学习新的特点，珍惜学习时机。 其次单元“学会学习”，懂得学习的重要意义，找到适合自己风格的学习方法，熟悉和理解进入初中后面临的压力和竞争。 第三单

8、元在“成长中的我”，学习这单元是要引导学生从熟悉心理的角度熟悉自我，从了解青春的角度熟悉自我，从进展新自我的角度鼓舞学生制造新自我。使学生养成坚韧、果敢、自制、独立的品质。增加学生的忍耐力。 第四单元“人与人之间”，使学生通过了解、体验与自己生活中最贴近的人交往，来理解、领悟与人相处的道理，学习、把握在不断拓展的生活中与人交往的艺术。 五、教学重点 引导学生尽快适应初中学习生活，珍惜初中生活和学习时机，感悟生活和学习的欢乐，学做学习和生活的仆人，初步确立“敬重、关爱、团队、权利、义务”的价值目标。 六、教学难点 会学生自主学习，引导学生学会学习和做人的方法，学生优良品质的培育，引导学生珍惜初中

9、生活，学做生活的仆人。 七、教学措施 1、重视学生自主学习，留意学生的承受性，注意学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中进展。 2、注意学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关心，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。 3、加强学生的道德实践，争论社会现实与自我成长的问题，依据学生实际和教学条件。 4、搞好教学还要抓好以下几个问题：第一、充分了解学生的生活实际，这是教学的根底。其次、分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。第三、组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。第四

10、、指导好实践活动，这是实践学生良好行为的途径 与初中政治教师相关的年度规划范文(篇三) 为了搞好初二年级政治教学工作，培育学生良好的心理品质和高尚的道德情操，塑造学生良好的性格，使其安康成长，特制定此规划。 一、学生根本状况分析 初二年级学生中有的同学心理素养好，能准时调整自己适应特定的环境，性格良好；一局部同学活泼开朗，热忱大方，属外向型性格；一局部同学镇静冷静，当心慎重、缄默寡言，偏向内向型性格；也有极少数同学存在着严峻的心理偏差，如性格孤僻，忌妒心强。这些性格各异的学生都需要学习心理品质和道德情操方面的学问，用以帮忙他们更好的熟悉自己，以使自己向着良好的方向进展。 二、教材内容分析 初二

11、年级政治分为上下两册。两册书的内容都围围着“良好的心理品质，高尚的道德情操“这一中心内容来编排，内容编排逐层递进，由浅入深，由感性到理性。第一册由前言和八课书组成书的内容编排符合学生身心进展的规律，具有时代感，力求表达以学生进展为本，培育创新精神，加强实践环节等推陈出新促进素养教育的理念。 三、详细措施 1、做好日常教学工作，仔细备课、上课、批改作业。 2、每一课上课之前教师先出示所讲内容的提纲，学生依据提纲预习，然后教师依据提纲讲解。 3、课前布置学生到生活中自己收集相关的实例，带到课堂教学法中进展沟通。 4、由于初二政治所涉及的内容都是心理方面的学问，内容相对于初二年级的学生来说较抽象，对

12、课文中的理论阐述很难理解，所以教学法中采纳结合实例的方法来理解学问点，充分利用课本中的实例和同学们搜集来的实例，使学问点形象化。 5、充分利用课本中的的小栏目进展争论，归纳，以加深对学问点的理解。 6、每上完一章后，利用练习中的活动材料组织同学争论，沟通，教师指导对此章进展课外辅导。 7、对学习差的同学多进展课外辅导。 8、每上完一章后，利用指导书上的检测题进展检测，准时猎取同学们对学问的把握状况。 四、教学进度规划 第一周：熟悉新学生 其次周：第一课 生命最珍贵 第三周：其次课 让我们的生命更有价值 第三周：第三课 不一样的环境 不一样的“我” 第四周：第三课 第三个工程 第五周：第一次月考

13、 第六周：第四课 学问让人生更亮丽 第七周：第四课 第三个工程 第八周：第五课 友情伴我同行 第九周：第六课 师爱助我成长 第十周：期中复习 第十一周：期中考试 第十二周：第七课 做自尊自信的人 第十三周： 第八课 走自尊自强之路 第十四周： 月考 第十五周： 第九课 风雨中我在成长 第十六周： 第十课 宝剑锋从磨砺出 第十七周： 总复习 第十八周： 总复习 第十九周： 总复习 其次十周： 期末考试 F132.cOM更多工作规划小编推举 与酒店销售相关的年度规划范文 时间过得太快，新的一年马上到来，依照要求，我们需要着手进展酒店销售的工作规划了，这样可以提高自己的工作质量和工作效率。您是职场菜

14、鸟，不知道怎么写酒店销售的工作规划吗？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是范文资讯网小编整理的“与酒店销售相关的年度规划范文”，仅供参考。 与酒店销售相关的年度规划范文(篇一) 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。这也给我们公司产品销售供应一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我盼望在20xx年自己个人能突破200万。 二、加强业务培训，提高综合素养 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任

15、务之艰难，除了完成自己的工作外，还要协作其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素养的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，我认为：公司销售部全体人员必需开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务学问得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和胜利率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，由于老板是率领销售部的最高领导者，在这一块盼望领导加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务沟通、

16、技术学问都让我学到了许多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满足。但还远远不够，学习这一块是永久的。我个人觉得是永久学不完，时刻提示自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。 培训是公司的核心局部，在20xx年公司根本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训肯定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。 依据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是： (1)负责公司每一个销售人员的培训和指导协作； (2)协作李总做市场(除了自己工作外)； (3)协作谭总(除了自己工作外)； (

17、4)做好真正部门经理的治理工作。 20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应当做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司进展奉献自己的力气，无论工作有多困难、多艰辛，信任我肯定做得更好、更精彩。固然我本人也有许多缺乏的地方，在今后的工作中，我盼望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中消失错，就是由于一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领

18、导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。 三、构建营销网络，培育销售典型 光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售人员坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽视。对于我公司目前的状况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于供应公司的进展速

19、度。 与酒店销售相关的年度规划范文(篇二) 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对今年的工作做出了新的规划。去年的工作已经做完，虽然不算很顺当。但依据销售工作总结回款状况，销售回忆，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于今年一年的销售主管工作规划有了新的方向： 我的个人工作规划会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。今年估计全年回款50万元以上，保持增长估计第一季度完成5万元回款，其次季度10万元回款，市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场。 工作方向： 1、对员工增进

20、及治理 估计其次季度增进新员工两人、培育事业型员工。培育员工的士气、并尽可能利用公司的资源为他们供应培训及满意他们的诉求，为其自身的进展效劳，熟识他们的共性爱好，实行相应的授权、治理效劳的措施。用实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气。 2、实行奖罚清楚制度治理体系 决因同行抵触造成的市场威逼，以大产品带动小产品进展粗销 3、销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房、在终端的走访中、针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上查找相应的切入点。 目标市场： 将对任怀，南北、缓阳、局部市场进展开发，实行自

21、然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源治理： 1、人员定岗 遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作 每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售面对直接消费者进展效劳，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道

22、，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备糊涂的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4、培训 赐予全体员工进展定期的培训，在销售技巧上进展实战的演习。 对于今年一年工作规划我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的规划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 与酒店销售相关的年度规划范文(篇三) 为顺当进展淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，依据大厦实际状况，市场治理部特制定淡季营销规划，现将方案细则汇报如下。 一、问题界定 冬季将至，酒店效劳业迎来

23、了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦马上面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场治理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思索的问题。 二、环境分析 1.市场状况 近几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业间续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一方面，随着城市的进展，本区域商业活泼，经济进展快速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 目前的境况是，在银川市南门广场四周高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级

24、酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算剧烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而构成连锁反响，对整个市场的格局产生巨大的影响。 2.竞争状况 对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 从目前的状况看，银川市称得上是大厦

25、的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场四周2022年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场四周最高档次的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能转变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必需的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必

26、会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3.分销状况 目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场治理部营销员直接面对客户，透过生疏访问、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销工程单一(仅客房住宿局部可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(常常会消失取消预订的状况

27、发生)、交易本钱仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。 4.问题点与时机点 (1)分析问题 民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住； 地缘位置的特别性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店； 走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止； 大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营时机； 目前所能带给商务活动的消遣休闲工程比拟少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间缺乏，不能高质量的满意市场需求。 大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特

28、色； 餐厅效劳的跟进缺乏也一向是顾客埋怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板； 在品牌推广上缺少规划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能； 以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 2022年10月底，由于局部机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 (2)发觉时机 大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必需的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境非常便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和

29、高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色气氛已经获得社会各界消费者的认同。 大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色效劳即一站式乘机效劳其他酒店临时无法复制。 三、淡季营销目标 在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑；其二，想方设法增加会议接待的时机，提高会场出租率；其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 四、营销组合策略(4P) 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅

30、游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角进展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满足度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源根底。 1.产品策略 酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项效劳。我们在已有传统产品的根底上已经增加了新的特色效劳工程，如一站式乘机效劳，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧聘请和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 对入住客人的惠顾可酌

31、情转变，如在已有欢送果盘和欢送茶的根底上增加晚安热牛奶，屡次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、效劳过程中增加跟进意识，主动推举。 会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，准时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 2.价格策略 大厦可依据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺当完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，协作有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议

32、出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 推举：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元；单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变；网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优待根底上增加一站式乘机效劳，同时可主动与其联络签订合作协议， 3.渠道策略 鉴于目前大厦的分销渠道少、分销工程单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场治理部筹划增加透过网络预订会场的效劳工程：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北

33、京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 连续执行出租车司机推举入住即可计提成的营销方式，提成的类型可敏捷把握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销时机。 4.促销策略 2022年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的根底上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取相宜的时间逐一登门回访，稳定现有客户。 针对新的上门散客进展捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、消遣方面享受不一样程度的优待。

34、详细方案如下： 散客单次消费满1000元 享受餐饮28元自助券一张 享受餐饮8.8折优待一次 二次入住享受门市价8折优待 散客单次消费满2023元 享受餐饮48元自助券一张 享受餐饮8.5折优待一次 二次入住客房享受门市价6折优待 散客单次消费满3000元 享受餐饮48元自助券两张 享受餐饮8.0折优待一次 享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 享受300元航空礼品 与酒店销售相关的年度规划范文(篇四) 雷迪逊饭店市场营销部副主任威廉亨利，曾在20世纪80年月就市场营销规划的编制重要性说：“胜利的市场营销规划的根底是建立在对状况的全面分析之上的，不管是饭店公司、独立饭店还是饭店

35、的鸡尾酒厅，其营业规划的编制都应当如此。状况分析和任务表述必需包括三个根本的方面：你的店状况、竞争对手状况和顾客状况。只有对这三方面的状况进展彻底、客观的讨论之后，市场营销的目标和策略才能制定卅来。分析旨在于指出同你有关的竞争者比拟的特长和短处以及你将为之效劳的很多潜在的客源市场，帮忙你确证具有最大潜力的市场分割局部，以及如何有效地开展竞争，也帮忙你熟悉你店不同于竞争者的一些主要点。” 威廉亨利讲得特别好，只是由于人类社会已经进入新世纪，全球经济已经一体化，世界变成了地球村，因此仅从三个微观方面编制市场营销规划是远远不够的。我要在这三个方面上，再加上一条对宏观经济的关注。我们不仅要了解中国的经

36、济形势，还要了解世界的经济形势，尤其是对中国的经济形势要有充分的了解。离开了对经济走势的研判，任何猜测都有可能无法兑现。酒店市场营销规划编制应贯彻以下几条原则： 实事求是的原则； 客观评估自身的进展力量； 客规分析竞争对手的力量； 研判经济的进展和走势； 依据市场变化随时调整的原则； 年度营销规划和愿景、使命相结合的原则，即考虑年度的规划，更要志在长远的原则； 把效劳质量和顾客满足度指标写进年度市场营销规划的原则，或者干脆叫年度效劳营销规划 (这个叫法是我的一个创造制造)； 在满意顾客需求的根底上盈利的原则。 与酒店销售相关的年度规划范文(篇五) 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外“，充分说明白工

37、作规划的重要性，而对于一个酒店来说，制定好营销工作规划更是“重中之重“。 酒店主要客源市场由政府驻军的队伍(网络)、商务团队、农场三局部组成，下面从以下几点来分析三个市场： 1、政府市场包括驻军的队伍、网络 政府市场是当地最大市场也是主流市场，驻军的队伍责是当地重要潜在市场。网络市场是酒店在外埠城市最大的销售员也能够更好的提高酒店的宣传力度。 2、商务旅游市场 因当地旅行社较少，XX县1家，XX6家，所以将商务旅游合并在一起，主要开XX等地市场。 3、农场 当今农场效益不断攀升，所消费层次不低于政府及大型企业，农场初步规划主要开发XX等地。 一、客户的开发 1)商务团队市场 因我酒店地处于XX

38、，当地商务客源比拟少外埠市场占据酒店主要位置.外埠市场离我酒店距离较远所以访问工作不是很便利。首先利用全国黄页电话簿通过电话访问，将酒店的相关信息传递给周边较近的外埠市场;并将已搜集的客户资料电话邀约访问签署商务协议;同外埠的酒店沟通，如鹤岗市有规模的酒店与他们建立良好的合作关系，进而互换资料，到达资源共享;进展面谈或邀请对方酒店相关人员到本酒店参观面谈，到达双赢。周边的大多数居民经济水平，并不是很高。相对来讲，能在我们酒店入住的商务客人很少有消费潜力。 可依据有需求的客户群体进展逐一访问跟进，然后建立客户资料进展分类整理，建立完善的酒店客户档案。有进展潜力的客户等进展分类建档。具体记录客户的

39、所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持各企事业单位重要客户的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝愿，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。加快提高酒店整体收入速度，缩短磨合期。 XX地区旅游市场做的不够成熟，假如不举办戏水节的状况下，来旅游的人很少，俄罗斯旅游团队也不多，大部份俄罗斯人员都是在两岸带包做生意的，所消费力量比拟低，将待铁道旅行社就位后与其协商应对方法共同进展。 2)政府、驻军的队伍、网络市场 针对当地政府各部门名录及联系方式进展搜集，建立重要客户

40、档案。逐一访问跟进，借助当地一些领导关系进展维护。了解各机关部门所召开会议时间、方式、及会议本钱并帮忙筹划会议流程予以跟进。 驻军的队伍会议较少，一般都在内部召开。队伍举办现场会的时候 会来许多队伍领导参与，可以依据这个方向进展跟进，也需要大量挖掘队伍内的散客需求。 对政府驻军的队伍重点客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，设立a、b、c、档，具体记录客户的所在机关，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同政府及驻军的队伍的客户业务联系，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝愿，以

41、加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 酒店所处的位置，有肯定的局限性，故在此根底上，将酒店周边环境，更多的相关信息，在网络中说明，以便利更好的宣传及外埠消费者预订。同时，将各个区域到达酒店的乘车线路、酒店到达各旅游胜地的线路、特点整理清晰。以便利入住客人对当地旅游的选择，也构成了旅游带动酒店，酒店带动旅游。网络虽然是我们直销房间的一个重要途径，但由于我们所处的地理位置有局限性，故不能成为网络订房公司的主推。需要一段时间，渐渐增加预订量。 所估计合作网络公司：22家XX/XX/XXX/XXX等。 3)农场 农场是处级单位，是厂长负责制，属于企业半社会性质。针对农场销售将搜集农场各局、组、公检法等

42、联系方式进展整理，然后将电话访问邀约见面，登门访问，介绍酒店状况建立关系。并将有潜力的客户建档分为A、B、C档。具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同农场各单位的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝愿，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、工作重点 1、通过短信平台在节日、休息日、特殊的节日向全部的客户送去祝愿问候。 2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关怀，如：在生日时，邮寄生日卡。 3、常常走动访问，使销售员在客户心中的

43、地位渐渐清楚化，客户对销售员及酒店的力量、环境得以认可。 4、投其所好，学习各方面学问、培育自己的特长，来培育与客户之间的感情，查找共同兴趣、共同爱好。 5、定期对大客户进展宴请，向客户介绍酒店的变化。 6、综合性会议，依据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。 7、整理睬议客户的资料，将全年会议消费总额到达肯定数量的客户，可以实行赠送场地、住房等优待政策，吸引客户带来更多的消费。 8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP效劳标准，并致欢送信(卡)等效劳，如：大型企业会议，有贵宾(重要领导)参与，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

44、 9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中(如酒店系统可以操作)清晰的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，表达细节效劳，赢得客户的心，赢得长期支持。 三、供应建议 1、将一些房间设为经济房，以便利接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。 2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，由于我酒店地处位置在顾客没有车的状况下极为不便。 3、建立短信平台 将我酒店的一些相关信息及政策公布给顾客，因我酒店客源构造较为分散，所以利用短信平台会更直接便利一些。利用短信平台，向全部商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费“(打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据) 4、零点用餐 开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费状况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向全部的客户公布餐饮的相关优待政策，并赐予用餐客户当天入住七折优待;或可享受会员折扣。 5、利用资源再生 XX县政府，无论是入住、餐饮、会议方面是赐予酒店最大支持的，可以赐予他们的职工、子女、亲属在酒店举办婚宴赐予最大的优待。 6、对等消费 针对一些广告媒体，可采纳对等消费的方法，进展宣传、公布聘请等相关酒店的信息，如：鹤岗