个人工作心得(四篇).docx

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1、 个人工作心得(四篇)个人工作心得篇一 曾有人召唤：幼儿园需要男教师，幼儿园需要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的治理型人才，一种是高度专业化的专家型教师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，由于孩子的成长和教育固然离不开男性的参加。 去年暑假，教育局要给_幼儿园从农村中小学音幼专业的教师里面选拔8名教师。一名音乐教育专业的男教师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公正、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要诚心的感谢教育局给了我这次时机。 踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，由于我接触到了一群活泼、布满纯真得意的孩子们。来幼儿

2、园工作刚开头有点不习惯，由于都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到特别欢乐，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到特别满意。 刚进入幼儿园让许多家长也感到新奇，不少家长对其也比拟期盼。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男教师任教后，也不知道怎么回事，声音洪亮了许多，而且也更加英勇了，我觉得孩子班上有一位男教师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既快乐也觉得这似乎是一种挑战，由于长期以来，幼儿教育是女性一统天下。而今幼儿园男教师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男教师这个职业同样重要同样有价值。或许存在就是合理，适合的就是的

3、。既然选择了幼儿教师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教育是布满爱心和盼望的事业，它是一门科学更是一门艺术，需要爱的才智和教育的技巧。 我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我进展、自我超越。不过，面对一些压力固然离不开更多的人文关心、敬重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会制造、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。 在这里我也呼吁有更多的男教师来从事这份荣耀的职业，和

4、我一起努力在幼教事业中干出男教师的一片天。 个人简短工作心得（精选篇4）个人工作心得篇二 随着新年钟声的接近，时间老人告知我们一个学期马上完毕。转瞬间_年成为了值得傲慢的历史，整理一个学期的沉甸甸的行囊，我们以更新的姿势迈入了20_的门槛。针对_年金明区教育工作要点，现将本学期的学校工作向各位领导和教师们汇报如下: 一、师资队伍建立方面 1、教师教学力量的培育应当“走出去，请进来”首先校长每年参与校长论坛准时反应教育的新动向新理念;张巧莲校长带着辛红敏等6位教师到登封进展学习，韩丽主任到濮阳进展学习，并准时反应信息。刘绍阳教师参与信息培训，张荣英教师到洛阳听课学习，郭全玲、张喜萍教师参与省骨干

5、教师培训，全部班主任听专家作报告。外出学提高了教师的业务素养。学校又开展了走进名师系列活动。间周的教研活动扎扎实实，先后进展了观看窦桂梅学术报告教师成长与反思主题教学的哲学思索，观摩课秋天的思念火烧圆明园;薛瑞萍报告小学语文教学与教师的读书生活做自觉的儿童阅读推介人;王菘舟观摩课两小儿辩日;支玉恒报告以课为例谈新课标的实施等录像。本期走进名师系列活动最终一个环节是组织教师畅谈对新课程理念下学科教学的再熟悉，并进展了分学科沟通。 2、要想教给学生一桶水，教师必需常流水。全体教师积极主动读书学习，坚持写，自主提高。学校坚持每个月批阅一次。教师质量明显较去年有了很大变化，记录教学成长历程的多了，照抄

6、照搬的少了。今年教师订阅教育教学杂志181份，购置拓展力量的书籍1000多本。本期学校图书室特地购进一批提高教师专业理论水灵的书籍做一个书生校长教育碎思玫瑰与教育我在美国教中学我的教育苦旅此岸的教育教育所思教育的十字路口给我一个班，我就心满足足了守望教育给年轻班主任的建议不跪着教书听窦桂梅教师讲课做最好的教师世界上最受欢送的10种教育方法等等。 3、教师的网络使用与学习。本学期相应局领导的号召，学校创办了自己的网站、博客，建立了群。大局部教师学会了上网查阅资料，局部教师有了自己的博客空间。据目前学校统计，教师有电脑39台，号31个，信箱32个，博客空间13个，本期共发表博客文章200余篇。网络

7、的使用使教师们有了拓展学问的更大空间，也促进了教师互助学习。教师的电脑技术在使用中也有所提高，如今网络使用在教师中间已经根本上普及。 4、苦练根本功。本期学校开展了教师粉笔字的书写与展览。学期开头学校给每位教师配备一块磁性小黑板，开头了每天一板的粉笔字书写。早操前摆放在操场四周，一个学期下来教师们从练字中收获许多：坚持的力气，对祖国语言文字的宠爱，看到自己进步的喜悦，同行们相互切磋中的快速提高，教师的书写行为对学生产生的无声影响等等。感受到的是：坚强、自信、喜爱、典范.通过开阔视野，读书学习，刻苦训练，学校师资队伍有了很大的变化，教师力量得到了提高。 二、德育工作方面 1、学校德育工作力度大小

8、直接关系到教师的精神面貌，学生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困难就不算什么了。本学期学校狠抓了教师学生思想工作，讲干劲、比奉献、促和谐的作风，在校园内生根开花。教师们在工作上相互学习切磋共同提高，生活上相互关怀，亲如兄弟姐妹。同志们都在全方位地共享，不仅共享欢乐、幸福、胜利;分担困难、挫折、失败。扬人之长，念人之功，帮人之难，谅人之过。形成了朝气蓬勃、积极向上、团结拼搏的良好团队。 2、抓好少先队工作。日常治理是学校德育工作的最根本的组成局部，也是安定学生学习生活环境、使学生养成良好行为习惯的保障。因此，也是组织和开展少先队活动的必要前提。日常治理工作包括学生良好的生活习惯、学习习惯

9、、文明行为习惯的养成。少先大队部每天都加强对红领巾值勤，学生文明岗、值周班、值日生及值日干部等一系列学生日常治理工作，进展落实检查。并结合每周流淌红旗的评比，进一步加强学生集体荣誉感，班级分散力，并大力加强学生文明礼仪习惯教育及集体排队、集体问候等文明习惯的检查。树立了学生良好的文明礼仪习惯。 3、开展各项活动，促进少先队工作 为了庆祝第23个教师节，讴歌马小教师的荣耀业绩，弘扬尊师重教的社会风气。9月10日教师节前夕，少先大队部开展庆祝教师节征文活动，全校队员共交征文70篇，优秀征文利用红领巾播送站时间向全校师生播送。该活动进一步拉进了师生间的距离，加深了教师与学生的感情。 为了弘扬我国民族

10、精神，感受家乡的新变化，迎接_大的成功召开，9月25日少先大队部开展了“迎国庆，爱祖国”三评比(黑板报、手抄报、教室文化建立)活动。活动期间各中队辅导员和中队队员集思广益，博采众长，三项内容办的各具特色。9月29日校领导和教研组长组织评比。在活动中表现精彩的中队在黑板报上公布，提出表扬。9月30日各中队评出的优秀手抄报在校园展览。 迎接金明区进行的升国旗仪式评比。自9月20日接到通知后，我校少先大队部积极预备。大队辅导员马教师每天组织国旗班利用下午第三节课和军乐队教师在一起集中训练。边训练，边找缺乏，看到缺乏准时指出，力求仪式标准完善。为了国旗下讲话马校长和郭教师屡次在一起选稿、定稿、审稿。为

11、了让孔思梦同学指挥好唱国歌这一项，音乐教师姜小丽利用中午休息时间辅导。在全校师生的共同努力下12月26日我校在金明区组织的升国旗仪式检查评比中荣获特等奖。 迎接金明区进行的“心系奥运，欢乐成长”黑板报评比。自11月1日接到评比通知后，我校少先大队部积极预备，为了这次板报的效果更好，特地请来了油漆工人把各中队的黑板重新油漆一遍。大队辅导员马教师在网上查找有关奥运资料打印后发给教研组。各中队辅导员教师更是充分发挥自己和队员的聪慧才智，在这次评比活动中各中队均能按要求、按时完成黑板报，并且质量较高。经过评比学校评出了8个中队的黑板报参与了金明区的评比。最终五二中队和一艺一中队在区里荣获一等奖。 为了

12、培育同学门的爱心，增加社会责任感，同时也为了让学生了解一些平常难以接触的学问，在_年年世界爱滋病日到来之前马校长带着全校小记者，去爱心家园听那里的教师讲解有关爱滋病的学问，利用学生们拾金不 昧的钱购置作业本，学校又出资购置了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉献自己的爱心。 为了弘扬中华民族尊老敬老的精神，继承中华民族尊老敬老的荣耀传统，学校艺术班的孩子们和全校小记者同学到金明区敬老院进展了精彩的慰问演出。并且还为老人们捶背、捏肩、清扫卫生。老人们快乐得合不拢嘴。 元旦前夕进行了新队员入队仪式。为迎接元旦，少先大队部定于12月26日进展一批新队员。仪式上辅导员马教师教新队员佩戴红领巾的方法，行标准的队

13、礼，为新队员播放队歌，并向新队员提出了几点要求：每天发觉同学的优点;每天为学校和班级做一件好事;每天把学习当成乐趣;每天仔细完成各科作业;每天读书看报半小时。新队员也纷纷表了决心，要以少先队员的标准严格要求自己。 _年年河南省德育工作现场会在我校进行，会议上何区长、张局长、任校长分别介绍了我区、局、校的德育工作开展状况，受到省领导的确定和欣赏。 五、平安校园建立 校园安全放在首位。开学前，学校安全小组对学校的建筑状况，线路状况，体育器械，伙房治理等进展全面检查。发觉隐患准时处理，确保校园平安。开学典礼上我们特意请来了开封市交警六大队的民警对全体师生进展安全学问讲座，让学生和教师一开学就绷紧安全

14、这根弦。 1、每次进行大型活动前，大队部必需贯彻各项安全措施，安排安全工作小组人员各尽其职，责任到人。这已经成为学校活动的惯例。 2、早操、课间活动时要求各班班长带队上下楼，学校配有美丽的音乐。学生在乐声中步履轻松进入教室，然后分散办理其他杂事。杜绝了拥挤现象，削减了安全事故的发生。 3、严冬降临，路面结冰，上学路途难行。学校12月份再次与交警联手进行冬季安全教育活动：“大手拉小手，安全你我他”。交警安全宣传员讲了冬季行走留意事项，防火放电防溺水等，看交通安全动漫小片，事故案例等，鼓舞孩子写安全教育随感。 4、逢天气突变，学校领导和带班教师站在校园，时刻关注学生的安全。什么时间学生全部离校，领

15、导才可以离开。 5、针对其他学校的安全事故案例，确保每个孩子的安全，学校要求办主任对每个孩子进展教育，又利用家校通网络准时提示家长按时接送接孩子，留意交通安全。学会自我防护，不跟生疏人外出。并且找来别人先后进展两次实际演习，结果门卫警觉性高都没有把孩子领出校门。 6、学校特地派人参与安全培训，并顺当通过了考试。学校又出资，将伙房师傅进展卫生、安全、烹饪培训，确保了饮食安全。 六、后勤治理方面 学校后勤工作是学校财产爱护的重要位置，她们既要精打细算，又要合理安排学校的开支，使学校各项工作运转顺畅。学校办得好，生源自然多，艺术班学生寝室、床铺都相当紧急。后勤人员屡次到市场讨价还价，添置了质优价廉的

16、床铺，课桌。武术班学生多，没有教室上课。学校在资金紧急的状况下投资5万元，在操场上铺设了200平方米的塑胶。 冬季严寒，每个班在解决了热水器问题后，住宿生晚上洗漱用热水也有了转变。除了每个寝室按时送暖外，本期学校又购置了两个太阳能热水器，解决了他们冬季用水问题。 锅炉治理很重要，我们要求司炉师傅严格按规定操作，确保供暖均衡。 本期上级领导大力支持现代化教育技术，电化教学硬件设施渐渐完善。我们先后配备了电视、打印机、电脑、远程教育卫星接收器我们进展了财产统计，严格治理。 上级发放教育软件，我们严格实行登记制度，借阅制度。 七、取得成绩： 正由于我们学校涌现了一批又一批踏实、敬业、努力、勤奋的优秀

17、教师，所以取得了一个又一个骄人的成绩。 1、9月份三年级顺当开设了兴趣班并补充扩大了校学生军乐队。 2、9月份我校代表金明区政府参与市“七运会”的开幕式(100名学生方块队，武术队的表演) 3、10月份我校代表金明区参与市举办“校园集体舞”的竞赛，并获一等奖。 4、10月份全校班级进展“迎奥运，爱家乡”板报竞赛，获区一等奖。 5、11月河南省德育工作研讨会在我校盛大召开。 6、9月份我校被评为河南省优秀家长学校。 7、教师心语出版得到社会同行的好评。 8、12月份艺术班节目代表乡政府参与区统战部的文艺汇演。 9、被金明区授予教育治理先进单位。 10、10月份美术班学生作品参与国际绘画联展。 1

18、1、高长虹的英语课、谢强、王同增的数学课参与开封市说课竞赛 12、学校参与的国家、省两级课题试验讨论已经结题。 13、12月份参与市宣传部组织的“民间风俗”文艺汇演”。 14、区教师根本功竞赛在我校顺当进展，王小华、李艳敏获区一等奖。 15、12月份进行全校学生参与的大型跳绳竞赛。 16、12月我校升国旗仪式评比获得金明区第一名2023年度学校工作总结2023年度学校工作总结。 17、市优秀班级六一班、四三班;优秀班主任王艳玲、张小霞; 回首一个学期的工作，紧急而烦琐，但每个人感觉是那样充实而又有收获：局领导的信任使我们精力充足;校领导的精诚团结使我们不停奋进;同事们的相互帮忙使我们干劲十足;

19、学生们的学问渴求让我们信念倍增。我们会不断反思，找出工作中的缺乏与圆满，力争在今后的工作中取得更好的成绩，由于我们至始至终坚信有耕耘就有收获! 三、教育教学方面 (一)求真务实，抓好教师的业务 在教育教学过程中，教师素养的凹凸很大程度打算着教学质量的优劣。提高教师的业务素养是促进教学质量的关键，是务本求实之举。详细做法： 1、校领导深入课堂，我校领导严谨治学参与教学改革，就从课堂入手。每期都要深入到课堂中进展听课、评课。全校六、七十名教师的课，全部一人不落到听一遍。这一举措大大促进教学效果的提高。教师们仔细钻研教材，挖掘教材，把自己的教案反复修改，课后领导的评课会给教师以反思、鞭策，会给教师信

20、念、力气。教师在备课、修改教案，反思这一过程中进步成长。 教育教学是学校的教育中心，是学校实现教学目的的重要途径，教学工作的好坏，关系到整个教育质量的凹凸。因此抓好素养教学工作是我校的工作重点。除完善各种制度外，还要加强制度的落实。本期进展了听课、评课、集体备课活动。还进展了两次大规模的各项作业检查，使教学工作落到实处。狠抓毕业班教学，抓好月考，季考和期中期末考试。关怀毕业班学生思想动向，准时做好工作，保持积极乐观的进取精神。_年在毕业班教师的拼搏下取得了可喜的成绩。 2、抓好教研活动 校本教研的目的就是提高教师素养，因此校本教研活动本 着有用、有效。本期教研活动主要是：集体备课和走进名师。教

21、研组是教研、科研的实体，强化集体备课，集思广益，以到达教学上的互补。在上学期集体备课积存了一些阅历的根底上，本学期连续进展这一教研活动，使教师到达相互学习，取长补短，共同进步。“走进名师”是本期校本教研的重点。利用教研时间集中观看窦桂梅等名师的专题讲座和课堂实录。通过观看，让教师了解名师的教学理念、教学风格、教学方法。通过这一教研活动的开展。教师进展反思、自悟。结合自己的教学方法、教学观念和名家进展对比找出差距，找出缺乏。我在课堂中有没有将学生的兴趣真正地调动起来，有没有落实好“三维目标”的有效统一，再回到自己的课堂中，就会仔细钻研教材、挖掘教材，寻求激发学生的兴趣手段，以到达抱负的教学境地。

22、 3、开足开齐各项课程，各科教师都有奋斗目标。学校大，班级人数多，学校承受的活动也多，体音美教师不够，有的教师一周要上20节，除了上好自己的课外，又承受了辅导校园舞，组织学校活动等任务。不少教师本学期几乎没有休息过星期天。，但教师们从没有埋怨过，由于他们深知珍惜时机，在马市街工作就是熬炼的。英语、科学与社会、思品与安康、书法艺术、劳动技能、省情礼仪教师都是一专多能，无论自己的课程竞赛还是其他学科的竞赛，大家相互帮忙忙。从说课，到试课，甚至讲课教师的服装，都出谋划策，一一不落。、 4、开展丰富的教学活动 通过活动，夯实根底。本期开展了：一年级拼音过关，五个班都已达标。13年级口算达标、16年级作

23、业抽查、36年级阅读训练、16年级古诗文背诵、56年级应用题竞赛、46年级作文竞赛、6年级百科学问竞赛、16年级硬笔书写竞赛。 取得较好成绩的班级是：一、三班拼音过关成绩最正确。二、一班口算达标成绩优。三、三班硬笔书写优。四、艺班阅读训练优。六、艺班古诗文背诵优。六、二班百科学问竞赛获奖。 作业抽查好的班级有：一年级的作业各种剪贴很新奇，有特点内容特丰富。六、三班语文、数学。六、艺班数学。五、二班阅读积存。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日记。四艺班数学积存：内容丰富，有概念积存、学问积存、错题积存、数学手抄报。六年级的古诗集很有特色，有给古诗配图配画;有自写自编的诗集。 作文竞赛成绩

24、好的班级有：三艺班、四四班、五三班、六一班、六二班。 积存学生学问，培育动手力量，进展第三节“校园杯”百科学问竞赛。 积极推动阳光校园工程，组织学生学习校园集体舞，上好两操，组织大型拔河竞赛，跳绳竞赛。 (二)幼儿园工作 幼儿园工作是体力与脑力相结合的很辛苦的工作，除了提高教师个人力量，业务水平外最最重要的就是安全的保障。根据规定每天早上幼儿入园时由保健医生对每个孩子进展口腔消毒，安全检查，避开孩子带进危急物品。进入活动室教师按晨检制度严格进展晨检。早上入园时家长必需把孩子交给教师，下午离园时家长必需教师必需查看接送卡，看卡上是否有此人照片。开头家长嫌麻烦，找个种理由不予协作。经教师细致急躁地

25、工作，现在家长都会出示接送卡。教师尽心尽职，对孩子有急躁，关怀，爱心。大三班顾巧玲教师是位老教师工作布满热忱，家长调查满足率百分之百。10月份课堂上脸色苍白累倒了，几位教师把她送进医院。原来她得了阑尾炎，怕影响工作，始终拖着没有动手术。病床上的她还惦记这那个孩子吃饭时挑食，那个孩子身体弱，那个孩子上课不爱留意听讲，要多提问。出院后不听医生的劝说，又拖着还未痊愈的病体来上班了。本学期园里开展了丰富多彩活动：“故事大王竞赛”“小小运动会”“我对妈妈说句话”“庆元旦文艺联欢”等等。 1、兴趣班的连续 自去年开设兴趣班以来，经过一年的试验，教学的积存，今年我们本学期又开设了三年级兴趣班，同学们不仅学到

26、了专业学问而且陶冶了情操，受到家长的好评，同时又选拔本年级段的优秀同学补充到校学生军乐队。每到周一到周五下午，琴声，歌声，声声入耳，书法形体不一，书画百花齐放(幼儿画、国画、素描)。 2、齐心协力，克制困难。 本学期艺术班学生增多，学生的生活方面，学习方面，专业方面对我们来说又是新的挑战，食堂容纳不下，我们就组织低年级学生在班里吃，派专人照看，寝室不够，我们就想方法，把武术室让出来，把操场上铺成塑胶地板，让学生在外训练， 3、专业教师的魅力。 张荣英，李爱香，张喜萍几位教师是我校的艺术骨干，他们朴实、大气的教学风格带动了我校的艺术教育。王小华、郑秋红、姜小莉几位教师接到上级领导安排的“校园集体

27、舞”后，王教师、郑教师嗓子喊哑，身体累跨，姜教师孩子小无人照看，也不甘落后，节目几次采排都忙到深夜十一点，他们利用节假日为学生辅导。体育教师陈文杰、张二中、崔国营在仅有半月的时间内，训练出一支骄健、布满活力的方块队，在开封市七运会开幕式中走出了金明区的风采，得到了领导的赏识，我们的一次一次的活动，都显示出马小教师的团结分散，辛勤耕耘。参与不同形式、不同内容、不同活动的演出，有幸得到名师名家的指导(如：曹尔瑞教师)对我们教师和学生都是一次熬炼和提高，同时也提升了我校的品牌。我们的艺术教育正是：开课敲响“第一锺”，续课奏出最强音，结课留下“满口香”。 4.师生读书活动的常规性和积极性需要进一步提高

28、 5.校本教研还需连续深入，扎实开展，教师的教科研意识需要进一步提高; 6.学校的班主任治理水平还需要进一步提高; 7.学校的治理工作需要严格根据局文件精神，需要进一步科学化、制度化、精细化。 今后，我们将进一步加强领导的自身建立，努力提高领导的治理水平，建立健全各项治理制度，加强学校日常治理。我们信任，在上级领导的正确领导和大力支持下，在学校全体师生的通力合作下，我们学校的明天会更美妙! 个人简短工作心得（精选篇3）个人工作心得篇三 在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，由于_x，我的规划没完成，由于_x”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自

29、已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的

30、事是对客户进展分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们

31、产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度渐渐转变，这样，时机来了! 三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间 相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的

32、超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。 个人简短工作心得（精选篇2）个人工作心得篇四 在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，由于_x，我的规划没完成，由于_x”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海

33、中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进展分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到

34、这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度渐渐转变，这样，时机来了! 三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时

35、提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间 相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。 个人简短工作心得（精选篇2）