某车新品上市培训教材.pptx

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1、1奇瑞旗云全系新品上市培训教材 21 1、通过学习，使经销商学员了解建立旗云品牌的意义及旗云品牌的定位。、通过学习，使经销商学员了解建立旗云品牌的意义及旗云品牌的定位。2 2、了解旗云品牌现有三款产品的核心信息、了解旗云品牌现有三款产品的核心信息3 3、了解旗云品牌现有三款产品的客户群体，并且能够利用群体的特征，针对性的开展、了解旗云品牌现有三款产品的客户群体，并且能够利用群体的特征，针对性的开展客户开发的活动。客户开发的活动。4 4、使学员掌握旗云全系产品的产品知识，学习通过六方位绕车法熟悉产品，能够运用、使学员掌握旗云全系产品的产品知识，学习通过六方位绕车法熟悉产品，能够运用FABIFAB

2、I的方法介绍产品卖点，提升成交机会。的方法介绍产品卖点，提升成交机会。5 5、掌握旗云现有三款产品的核心竞品，了解竞品产品情况。、掌握旗云现有三款产品的核心竞品，了解竞品产品情况。6 6、学会转训技巧及、学会转训技巧及TTTTTT技巧，能够自行组织本销售服务商内部的转训工作，并能达到技巧，能够自行组织本销售服务商内部的转训工作，并能达到培训效果。培训效果。课程目标课程目标31 1、旗云品牌构架概述及品牌定位、旗云品牌构架概述及品牌定位2 2、旗云系列产品核心信息、旗云系列产品核心信息3 3、旗云系列产品客户定位及开发策略、旗云系列产品客户定位及开发策略4 4、奇瑞旗云系列产品销售技巧及六方位绕

3、车、奇瑞旗云系列产品销售技巧及六方位绕车 5 5、旗云系列产品竞品知识、旗云系列产品竞品知识6 6、防御话术、防御话术7 7、产品转训技巧、产品转训技巧目目 录录4第一章第一章 旗云品牌构架概述及品牌定位旗云品牌构架概述及品牌定位5整合后，CHERY将由7大系列转为5大品牌体系，完成CHERY品牌布局。奇瑞汽车A系瑞虎系风云系QQ系旗云系 原因原因1 1：奇瑞公司发展战略需求奇瑞公司发展战略需求奇瑞公司目标是成为世界级汽车生产商，丰富的产品线和系统的品牌布局对奇瑞公司来说具有深远的战略意义。6逐步完成在各个细分市场的布局，满足不同消费者的需求，成为各自细分市场的领头羊。旗云品牌整合后月销将达到

4、2万辆。A系瑞虎系旗云品牌风云品牌QQ品牌部门系列产品市场一部A系A3、A1精品市场风云系风云三厢、两厢A0级车瑞虎系瑞虎城市SUV市场二部QQ系QQ3、QqmeA00级市场旗云系旗云1、2、3A0至A市场原因原因1 1：奇瑞公司发展战略需求奇瑞公司发展战略需求72、产品：梳理CHERY旗下产品资源，整合经济、实惠、性价比高的三款大众化产品，形成4-7万之间A0至A市场的无缝链接，形成逐步完整的市场产品系列，满足不同消费者的需求；3、传播：有效的整合传播资源，集中传播费用，树立旗云品牌新形象；1、品牌：梳理CHERY旗下产品，整合推出旗云品牌，利用品牌效应达到销量最大化，塑造CHERY旗下的值

5、得信赖的大众化汽车品牌；推出旗云品牌后的好处原因原因1 1：奇瑞公司发展战略需求奇瑞公司发展战略需求8 “旗云”原指珠穆朗玛峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。“旗云”是巅峰的代表，也象征着一种成就的高度。什么是旗云什么是旗云原因原因2 2：旗云已经具备作为子品牌的条件旗云已经具备作为子品牌的条件9旗云的成长历程原因原因2 2：旗云已经具备作为子品牌的条件旗云已经具备作为子品牌的条件20012001年风云车上市年风云车上市奇瑞的第一款轿车，与桑塔纳、捷达和富康“老三样”属同一档次，但价格却低1/3.成为行业内公认的“车坛黑马”。20032003年旗云车上市年旗云车上市2003年8月，奇瑞

6、三剑客：旗云、东方之子、QQ同时下线，在各自的细分市场销售火爆20062006年风云、旗云整年风云、旗云整合，新旗云上市；合，新旗云上市；2006年1月，风云、旗云优化组合成新旗云上市，在外形、内饰和品质上都进行了升级,同年9月推出1.3L排量，以4.98万的价格是树立了国内A级车家轿市场的新标杆。20072007年年1 1月旗云月旗云3030万辆万辆2007年1月，旗云成为中国自主品牌中第一个保有量达30万辆的品牌20072007年年9 9月推出月推出0707款旗款旗云云2007年9月，奇瑞对旗云进行了28项改进，正式推出了07款旗云，经典将继续传承20082008年年7 7月月1 1日旗云

7、日旗云1.51.5上市上市新旗云1.5L于08年7月上市，旗云家族的口碑、产品性价比得到全面提升。10历经历经7年锤炼，如今的旗云已经成为中国新生代主流国民车的代表。年锤炼，如今的旗云已经成为中国新生代主流国民车的代表。原因原因2 2：旗云已经具备作为子品牌的条件旗云已经具备作为子品牌的条件品质认可品质认可保有量大保有量大技术领先技术领先7年品质提升故障率最低95万公里无大修55万保有量08年十佳发动机06年十大畅销车型11旗云品牌发展趋势旗云品牌发展趋势旗云是低价高配时代破冰者2003年旗云是自主品牌的引领者旗云是美好生活的创造者中国汽车还处于高价时代，合资汽车占领绝大部分的市场，捷达售价1

8、0万左右。旗云上市，7万元左右的价格，配备标准ABS+EBD等安全配置，使安全成为主流标配过 去国产品牌发展迅速，在10万内市场竞争残酷，是诸多厂家的必争之地。2010年旗云行销全球七十余个国家和地区，拥有超过55万的消费者，“经典国民车”赢得无数信赖，提升为母品牌。现 在国内外汽车厂家重新洗牌，有品质、有实力的超级品牌逐步成长形成。2017年旗云品牌跻身超级品牌之列，产品更加丰富，旗云5、旗云6、旗云7等中高端家用轿车陆续上市。未来12旗云品牌旗云1旗云2旗云7旗云3旗云5旗云62012年 A+MPV2011年初 B级旗云品牌未来规划旗云品牌未来规划131、务实：消费者的个人特质，他们精明务

9、实，注重经济性。2、家庭：消费者的核心特质，他们注重家庭，有责任感，热爱生活，给家人 更强的安全感。3、信赖：消费者的价值特质，他们在事业上处于奋斗阶段，需要值得信赖的 车子成为改变生活的好帮手、好伙伴。旗云品牌的消费者定位物理属性：旗云品牌消费者以持家的男性为主，年龄跨度25-45岁，从公务员到个体从业者都有旗云的典型消费者。心理属性：务实、家庭、信赖14品牌定位：旗云是奇瑞品牌旗下的值得信赖的大众化汽车品牌。品牌形象：务实精明、家庭责任、值得信赖品牌使命：对于明智务实，希望不断提高生活质量的消费者而言，旗云品牌依靠成熟的科技、优良的品质，可靠的服务，向他们提供能够轻松拥有、可以信赖的汽车。

10、让他们在享受生活的同时，实现自己所追求的事业目标，成为美好生活的创造者。旗云品牌定位、个性及使命旗云品牌定位、个性及使命：15旗云品牌含义：旗云是奇瑞品牌旗下值得信赖的大众化汽车品牌，是美好生活的创造者，旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为宗旨，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车产品。旗云品牌目标：旗云品牌含义及目标：旗云品牌含义及目标：第一阶段（2010年）：成为经济型轿车的重要品牌。第二阶段（2013年）：成为经济型轿车的主力品牌。第三阶段（2015年)：成为经济型轿车的领导品牌。16美好生活创造者旗云品牌传播口号旗云品牌传播口号17旗云旗云品牌名称品牌名称品牌定位品牌定位分产品定位分产

11、品定位务实务实 家庭家庭 信赖信赖新悦宽体家轿新悦宽体家轿（旗云（旗云1）超值中级家轿超值中级家轿（旗云（旗云3 3）经典节能家轿经典节能家轿（旗云（旗云2）传播口号传播口号美好生活创造者美好生活创造者分产品传播口号分产品传播口号旗云旗云1A0级入门实用家轿级入门实用家轿（空间标杆）（空间标杆）旗云旗云3 3A+A+级家用舒适轿车级家用舒适轿车（性价标杆）（性价标杆）旗云旗云2A级家商兼用轿车级家商兼用轿车（节油标杆）（节油标杆）旗云品牌核心信息旗云品牌核心信息18为强化品牌传播，旗云品牌旗下的产品传播统一为：品牌slogan产品定位例如：旗云品牌旗云品牌sloganslogan传播规范传播规

12、范旗云 美好生活创造者美好生活创造者旗云1新悦宽体家轿美好生活创造者 旗云2经典节能家轿美好生活创造者旗云3超值中级家轿19第二章第二章 旗云系列产品核心信息旗云系列产品核心信息20旗云旗云1 1产品核心信息产品核心信息产品名称传播口号核心卖点卖点阐释 产品定位旗云1三厢新新境界人性新新配置空间新新突破n三厢小车造型n独有掀背式设计n媲美A级车的大空间n外观流畅，大气不俗n车体内侧多层密封技术，NVH全面降噪n外观设计满足欧洲标准行人保护n电动外后视镜n发动机电子防盗n前排SRS双安全气囊nABS+EBDn四门玻璃电动升降n中央遥控门锁n低排量，油耗低，更省钱n购置及维修方便便宜n国IV排放，

13、节能环保n莲花调教底盘n纵向拖曳臂式半独立后悬架n采用114项创新技术新悦宽体家轿新悦宽体家轿价值新新标杆n掀背式设计突破空间限制，媲美A级车的大空间n后排座椅可放倒n空间灵活多变n整车21处人性化储物空间A0级入门实用家轿级入门实用家轿（空间标杆）（空间标杆）21核心卖点核心卖点三厢三厢新新境界境界空间空间新新突破突破价值价值新新标杆标杆人性人性新新配置配置核心卖点支撑核心卖点支撑点点旗云1是独有的三厢掀背式设计，外观流畅，大气不俗，并且采用车体内侧多层密封技术，NVH全面降噪。旗云1具有媲美A级车的大空间，后排座椅放倒后，空间灵活多变，并且整车有21处人性化储物空间。旗云1全系国IV排放，

14、节能环保整车低排量，油耗低，更省钱，并且购置及维修方便便宜。其次采用莲花调教底盘等创新技术应用。旗云1具备更多人性新卖点，电动外后视镜、发动机电子防盗系统、前排SRS双安全气囊，ABS+EBD、中央遥控门锁等卖点俱全。旗云旗云1 1产品核心信息产品核心信息22产品名称传播口号核心卖点卖点阐释 产品定位旗云旗云2引擎引擎超超节油节油承载承载大大空间空间经典经典高高品质品质n较大的驾驶与乘坐空间n独有“阶梯式整体掀背”设计n550L到1360L的承载空间n座椅可以4/6比例放倒 n累计销量突破55万辆，n在中国自主品牌A级车中率先进入50万辆俱乐部 n皮实耐用，95万公里无大修n先进发动机技术n滚

15、流式气道获得国家专利n优化进气、排进以及精细的减磨阻技术n百公里油耗3.456L经典节能家轿经典节能家轿十佳十佳强强动力动力nACTECO 1.5发动机荣获十佳发动机n采用了SOHC，16气门的结构n最大功率达到到80kW。n双峰值扭矩输出，低转高扭n国排放标准A级家商兼用轿车级家商兼用轿车（节油标杆）（节油标杆）旗云旗云2 2产品核心信息产品核心信息23核心卖点核心卖点引擎引擎超超节油节油十佳十佳强强动力动力经典经典高高品质品质承载承载大大空间空间核心卖点支撑点核心卖点支撑点旗云2具备先进发动机技术，滚流式气道获得国家专利，优化进气、排进以及精细的减磨阻技术，节油性能超强，百公里节油赛油耗3

16、.456L。旗云2的ACTECO 1.5发动机采用了SOHC，16气门的结构，最大功率达到到80kW。发动机在3000rpm左右，即可爆发出140N.m的最大扭矩，并且是国排放标准。旗云2皮实耐用，95万公里无大修，累计销量突破55万辆，在中国自主品牌A级车中率先进入50万辆俱乐部。旗云2具备较大的驾乘空间，独有“阶梯式整体掀背”设计，更加实用，并且座椅可以4/6比例放倒。旗云旗云2 2产品核心信息产品核心信息24旗云旗云3 3产品核心信息产品核心信息产品名称传播口号核心卖点卖点阐释 产品定位旗云3双安全气囊，四轮碟刹大视野后视镜多连杆底盘等超值卖点；ABS+EBD智能行车安全系统多连杆式独立

17、悬架系统；数十项中级车人性化设计；B级车底盘经莲花专业调校，专业NVH全面提升。ACTECO十佳发动机，品质保障。多连杆后悬挂系统最大功率达到到80kW。双峰值扭矩输出，低转高扭超值中级家轿超值中级家轿欧洲流行的“sky-line”穹顶设计操控更卓越外观更大气内在更舒适卖点更实用皮座椅中级车4552mm车长，2600mm的轴距开口宽敞，483L大容积后备厢。A+A+级家用舒适轿车级家用舒适轿车（性价标杆）（性价标杆）关门自动锁窗 Can-bus智能系统25核心卖点核心卖点外观更大气内在更舒适卖点更实用操控更卓越核心卖点支撑核心卖点支撑点点1、采用了欧洲流行的“sky-line”的穹顶设计，欧式

18、风格大空间；2、4552mm车长、2600mm的轴距，大气、宽敞；3、483L大容积后备箱，使用更方便。1、多连杆式独立悬架系统，驾乘更舒适；2、经莲花专业调教的B级车底盘，乘坐舒适又可靠；3、人性化内室布局，储物空间多样化；4、专业NVH全面提升，更安静更舒适。5万多元即配备有多连杆底盘、双安全气囊、四轮碟刹、大视野后视镜、皮座椅、关门自动锁窗等超值卖点。1、ACTECO十佳发动机，强功（80kW/6000rpm），大（140N.M/4500rpm），性能卓越；2、多连杆独立后悬挂系统，操作更稳定；3、Can-bus智能系统，整车完美匹配；4、ABS+EBD智能行车安全系统，行车更轻松。旗云

19、旗云3 3产品核心信息产品核心信息26第三章第三章 旗云系列产品客户定位及开发策略旗云系列产品客户定位及开发策略27更更精准精准确定目标客户确定目标客户更更快速快速辨别客户类型辨别客户类型更更有效有效运用销售技巧运用销售技巧分析客户定位的意义分析客户定位的意义28旗云旗云1 1产品定位及目标人群产品定位及目标人群目标消费人群：目标消费人群：他们注他们注重汽车对家庭的实用性，重汽车对家庭的实用性，独立选择自己喜欢的东独立选择自己喜欢的东西西性别：性别：以男性为主以男性为主学历：学历：以以高中、大专学历为主高中、大专学历为主性格：性格：务实、敏感、家庭务实、敏感、家庭用途：用途：家用为主家用为主2

20、9旗云旗云2 2产品定位及目标人群产品定位及目标人群目标消费人群：目标消费人群：他们考虑他们考虑汽车的性价比、实用性，汽车的性价比、实用性，创业的欲望强烈创业的欲望强烈性别：性别：以男性为主以男性为主学历：学历：高中、大专学历为主高中、大专学历为主性格：性格：传统、精明、活跃、务实传统、精明、活跃、务实用途：用途：家商兼用为主家商兼用为主30旗云旗云3 3产品定位及目标人群产品定位及目标人群目标消费人群：目标消费人群：他们注重他们注重汽车的外形和舒适性，懂汽车的外形和舒适性，懂得享受，对生活充满信心得享受，对生活充满信心性别：性别：以男性为主以男性为主学历：学历：大专及以上学历为主大专及以上学

21、历为主性格：性格：自信、家庭、责任自信、家庭、责任用途：用途：家用为主家用为主31类别类别旗云旗云1 1旗云旗云2 2旗云旗云3 3性别性别男性为主，超过8成男性为主 男性为主年龄年龄35岁以下，占比57.8%35-40岁左右28-40岁之间学历学历绝大多数为中专及以下学历高中、大专学历大专及以上学历婚育状况婚育状况已婚有小孩为主，超过6成三口之家三口及以上信息来源信息来源网络和朋友介绍是主要信息渠道朋友介绍、报纸网络、电台、本地媒体购买决策影响购买决策影响家人和朋友对购买决策影响很大家人和朋友对购买决策影响很大网络风向和家人对决策影响大职业职业个体户/小业主、中小企业一般职员个体经营、自由职

22、业者、公司职员个体经营、自由职业、民营/私营企业、公司职员购车目的购车目的/用途用途家用，日常代步为主家商兼用家用为主数据来源：1市场部，208、09客户分析，3客户关系部数据旗云全系产品客户定位旗云全系产品客户定位32决定因素；影响因素；次要因素注：这四类客户只是旗云产品潜在客户中的代表类型，并非全部注：这四类客户只是旗云产品潜在客户中的代表类型，并非全部33形式品牌宣传覆盖面集客能力成本开发时机媒体广告（报纸、媒体广告（报纸、电视、广播）电视、广播）高为上市或大型活动预热大型展示活动大型展示活动较高借助C类或区域性车展实施小区展示小区展示较低针对目标客户全体可不定时的做小区展示区域巡游区域

23、巡游较低新产品上市时或大型活动前预热店头活动店头活动一般节日、店庆、新品上市时CRCR活动活动一般不定期组织、新产品上市DMDM直投直投较低新品上市或者大型活动前预热走商走商非常低不定期进行常见的客户开发形式常见的客户开发形式比较好；一般；比较差341、因地制宜，采取符合当地消费习惯的开发形式；2、在品牌导入期，多采用品牌影响覆盖面广，品牌传播效应好的客户开发形式；3、老客户是非常好的开发媒介，多利用老客户做客户开发能得到事半功倍的效果；4、在品牌成熟期，多针对目标消费群体采用集客能力强的客户开发形式迅速提升产品销量。客户开发的策略客户开发的策略35第四章第四章 奇瑞旗云系列产品销售技巧及奇瑞

24、旗云系列产品销售技巧及六方位绕车六方位绕车 36内容：六方位绕车介绍内容：六方位绕车介绍技巧：技巧：F.A.B（I）目的：取得客户对车辆静态目的：取得客户对车辆静态性能的认可性能的认可工具工具1 1：六方位：六方位绕车介介绍37注重描述动力、安全和科技动力、安全和科技注重描述品牌、定位和外型品牌、定位和外型注重描述侧面造型和安全侧面造型和安全注重描述尾部造型和后备空间尾部造型和后备空间152注重描述操控和舒适操控和舒适4注重描述舒适和便利舒适和便利63左前方左前方驾驶室驾驶室车后方车后方后座舱后座舱发动机室发动机室车侧方车侧方38FeatureAdvantageBenefitImpact卖点优

25、势利益 冲击冲击式介绍从何而来？冲击式介绍从何而来？工具工具2 2：F.A.B.IF.A.B.I39Impact 冲击对比情景模拟标准设定工具工具2 2：F.A.B.IF.A.B.I40旗云旗云1 41一句话话术一句话话术一句话话术：一句话话术：旗云旗云1 1是同级别车中空间最大、省油环保、唯一全系标配是同级别车中空间最大、省油环保、唯一全系标配ABSABS车型。车型。十一大核心卖点十一大核心卖点1、意大利TD设计的外观风格2、SKY-LINE穹顶设计同级车空间最大3、掀背式1000L大容量后备箱4、多达21处人性化储物空间5、A0级车中噪音最小6、全系配置ABS+EBD7、80KM/小时，2

26、8.6米同级车最短刹车距离8、性能卓越的ACTECO发动机9、拥有F1技术的自动变速箱10、配备发动机电子防盗系统11、拥有4门车窗电动升降，锁门升窗功能42产品参数配置产品参数配置主要规格及价格表主要规格及价格表序号动力总成1.0-MT1.3-MT1.3-AMT型号舒适型豪华型豪华型舒适型1价格RMB（元）2尺寸及质量3长宽高mm4150164015354轴距mm23405轮距（前/后）mm1420/14206最小离地间隙mm1557最小转弯半径 m4.88整备质量kg990103010409轮胎规格175/60R1410动力总成11型号CAC-SQR472FBACTECO-SQR473F1

27、2型式直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机 直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机13排气量cc993129714最大功率kW/rpm50/600062/575015最大扭矩N.m/rpm93/3500-4000122/3800-450016压缩比9.510.817最高车速km/h13016016018变速箱型式五档手动变速器手自一体式五档自动变速器19油箱容积L452060km/h等速油耗L/100km4.34.64.521排放国+OBD国+OBD国+OBD22制动、悬架、驱动方式23制动系统（前/后）盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统24悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立

28、悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：纵向拖曳臂式半独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。25驱动方式前置前驱26车型公告SQR7101S217SQR7131S217SQR7131S21T743产品参数配置产品参数配置主要配备表主要配备表序号动力总成1.0-MT1.3-MT1.3-AMT型号舒适型豪华型豪华型舒适型1外观2电动外后视镜3钢圈+装饰罩4铝圈5内饰6瞬时油耗显示7保养提示8整体注塑门护板9安全10 全金属封闭承载式车身11 高强度侧门防撞杆12 可溃缩式吸能转向管柱13 前座三点式安全带14 前排SRS双安全气囊15 ABS+EBD16 发动机电子防盗17 座椅18

29、 布饰座椅19 前排驾驶员侧手动4向调节20 前排乘客侧手动4向调节21 操控装置22 内置开启油箱口盖23 内置开启行李箱24 动力转向25 四门玻璃电动升降26 中央遥控门锁（自动关闭门窗）27 手动冷暖空调28 音响29 电调收音机（带MP3接口）30 单碟CD（带MP3接口）31 2个扬声器32 4个扬声器车身身颜色：色：纳斯达克斯达克银、激情、激情红、萤石石蓝、皇爵金、狼堡灰、徽墨黑。、皇爵金、狼堡灰、徽墨黑。44六方位绕车介绍六方位绕车介绍左前方左前方45必须掌握卖点卖点图片话术意大利TD设计的外观风格旗云1外形系出名门，由意大利TD公司首席设计师操刀设计，与在意大利畅销的瑞虎DR

30、造型相似，都属于目前欧洲流行造型风格。熟悉了解卖点卖点图片话术虎目电调前大灯旗云1大灯造型类似于老虎眼睛，照明面积大保证夜间行车安全，配备前大灯电动调节角度功能，满足不同身高驾驶者照明要求。而在夏利、吉利同级别车型中根本没有配备。车头行人保护设计车头前脸采用欧洲行人保护设计，领先的设计理念在80年代的夏利车型和早期的吉利车型上都没有体现。这样的设计可以保护行人在与车辆发生碰撞后头部的安全。六方位绕车介绍六方位绕车介绍左前方左前方46六方位绕车介绍六方位绕车介绍车侧方车侧方47必须掌握卖点卖点图片话术SKY-LINE穹顶设计同级车空间最大SKY-LINE穹顶造型使旗云1的空间在所有A0级中最大，

31、车高达到了1535mm，1.88米的大个子坐在里面，头部依然有1个拳头的空间。车内空间可以媲美10万元的A级车型。刹车距离最短旗云1由英国莲花调校的底盘系统，全系搭载ABS+EBD刹车系统，80KM/小时满载制动距离只有28.6米，远远优于同级别自由舰的37.7米。比自由舰短9.1米。熟悉了解卖点卖点图片话术四门防撞钢梁奇瑞车安全性自从A3上市就取得了良好的口碑，旗云1的安全性也不例外，全车激光焊接，四门防撞钢梁，这可比夏利这种采用丰田技术的车型安全多了！DURR涂装工艺的车身漆面全车采用全国仅5条的德国进口DURR涂装工艺，采用知名的PPG、杜邦漆，使漆面结实耐用，表面光滑平整，长时间使用不

32、退色。而夏利、吉利使用的漆看上去就没有档次。六方位绕车介绍六方位绕车介绍车侧方车侧方48六方位绕车介绍六方位绕车介绍车后方车后方49必须掌握卖点卖点图片话术掀背式1000L大容量后备箱旗云1是A0级三厢小车里唯一采用掀背式后备箱的车型。超大行李箱，容积达500升，后排座椅放倒可以扩展到1000升，放下6个大号的行李箱没有任何问题，夏利N3连一个大点的行李箱都放不下去。开口高好装东西。熟悉了解卖点卖点图片话术LED高位刹车灯设计旗云1采用了目前只有高档车才会采用的LED高位刹车灯配置，LED发光二极管尾灯发热量低、使用寿命长、耗电量低、亮度纯、反应速度快。在同级车里面很少有车会配备高位刹车灯。六

33、方位绕车介绍六方位绕车介绍车后方车后方50六方位绕车介绍六方位绕车介绍后座舱后座舱51必须掌握卖点卖点图片话术同级别车空间最大旗云1后排空间属同级车中最大的，1.88米的大个子坐在里面头部与车顶还有60mm的空间，可以容下一个拳头；膝部与前排座有75mm的空间。A0级车中噪音最小旗云1的隔音降噪系统也是同级车中最为优越的，全车采用多层密封，侧围空腔增加10块NVH材料，能有效阻隔高速气流并吸收大部分噪声能量，给驾乘人员安静舒适的感受。六方位绕车介绍六方位绕车介绍后座舱后座舱52六方位绕车介绍六方位绕车介绍发动机室发动机室53必须掌握卖点卖点图片话术性能卓越的ACTECO发动机旗云1搭载了性能卓

34、越的ACTECO发动机，1.0升的发动机升功率超过50KW/1L，性能已经达到国际先进水平。电子节气门、增压进气歧管、燃油电喷系统、发动机管理系统，科技含量高，而且80公里等速油耗只有4.3L。F1技术的自动变速箱旗云1是同级车中唯一拥有自动挡的车型，并且是F1才使用的AMT变速箱。AMT变速箱的优点有：1、操作更便捷：智能换档，驾驶无需离合；2、动力更强：动力不损耗，驾驶感受更精彩；3、省油9%：微电脑控制系统，换档时机掌握更精确；4、安全性更优：模仿最优秀驾驶员驾驶，避免错误操作。发动机电子防盗系统旗云1是一款真正偷不走的车，因为使用了发动机电子防盗系统，这样的配置只有中级车上才会有，同级

35、别车型上连车身防盗都没有更别说发动机电子防盗了。我们的车只有在发动机识别了钥匙里的电子芯片后才能启动。您不用再担心您的爱车放在楼下不安全了。全系配置ABS+EBD旗云1全系都是用了ABS和EBD，吉利自由舰和夏利只有高配车型才有配ABS+EBD。为了您和家人的安全，不偷工减料。六方位绕车介绍六方位绕车介绍发动机室发动机室54熟悉了解卖点卖点图片话术发动机下沉设计旗云1采用发动机下沉技术，当正面受到一定撞击后，固定支架自动断开，发动机整体下沉，不会嵌入驾驶室，减少前排乘客受伤的概率。六方位绕车介绍六方位绕车介绍发动机室发动机室55六方位绕车介绍六方位绕车介绍驾驶室驾驶室56必须掌握卖点卖点图片话

36、术21处人性化储物空间驾驶室内拥有21处储物空间，从杯托、活动式烟灰缸到车门饮料架、专用的高速公路收费卡存放空间，这种对驾驶员无微不至的关怀是同级别车中独有的。也体现了旗云1小车大空间的设计理念。4门车窗电动升降（锁门升窗功能）旗云1产品配备了4窗电动升降功能，而且配备了自动升窗功能，连奥迪A4都没有这功能。同级车还是手摇车窗。遥控锁车后，四门的车窗全部自动升起，避免了很多忘记关车窗后的烦恼。熟悉了解卖点卖点图片话术标配高科技行车电脑旗云1采用同级车特有的行车电脑，能够显示瞬时油耗、里程积累、时钟等多种信息，尤其是奇瑞车特有的保养提示，随时提醒车主保养自己的爱车。安全气囊旗云1采用技术来源全球

37、最大的汽车安全带和安全气囊生产商AUTOLIV公司的安全气囊，没有象其他厂家一样采用国产低成本的安全气囊，我们真正关注您的安全。六方位绕车介绍六方位绕车介绍驾驶室驾驶室78 9101157旗云旗云2 58十一大核心卖点十一大核心卖点旗云旗云2 2采用了和捷达一样的底盘，搭载十佳发动机，百公里综合油耗不超过采用了和捷达一样的底盘，搭载十佳发动机，百公里综合油耗不超过6.5L6.5L，皮实耐用，皮实耐用，人称人称“省油捷达省油捷达”一句话话术一句话话术1、新款U型前脸设计2、宽敞舒适的后排内部空间3、掀背式1360L大容量后备箱空间4、采用捷达技术底盘5、全系底盘喷涂PVC放腐保护材料6、全系车身

38、空腔注蜡8年防腐防锈7、优秀的NVH降噪系统8、配有奇瑞ACTECO1.5超低油耗十佳发动机9、全系配备晶钻前雾灯10、拥有4门车窗电动升降，锁门升窗功能59参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号新标准型舒适型豪华型2尺寸及质量3长宽高 mm4393168214244轴距 mm24685轮距（前/后）mm1425/14196最小离地间隙（空载）mm1507最小转弯半径 mm5.458整备质量 kg11009轮胎规格185/60 R1410发动机11型号ACTECO-SQR477F12型式直列4缸单顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机13排气量 cc149714最大功率 kW/rpm 80/60

39、0015最大扭矩 N.m/rpm 140/300016压缩比10.517最高车速 km/h 16018变速箱型式五档手动变速器19油箱容积 L552060km/h等速油耗 L/100km 4.3 21排放国+OBD60参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号标准型舒适型豪华型22制动、悬架、驱动方式23制动系统（前/后）通风盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统24悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：纵向拖曳臂式悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。25驱动方式前置前驱61参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号标准型舒适型豪华型

40、1外观2钢圈3钢圈装饰罩4铝圈5前雾灯6车身同色电动后视镜7内饰8保养提示9瞬时油耗显示10小备胎11安全12全金属封闭承载式车身13高强度侧门防撞杆14前座三点式安全带15后座三根安全带16前排SRS双安全气囊17ABS+EBD62参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号标准型舒适型豪华型18座椅19绒布座椅面料20皮座椅面料21前排驾驶员侧手动4向调节22前排乘客侧手动4向调节23操控装置24手动冷暖空调25助力转向26四门电动玻璃升降27中央门锁28遥控门锁（全自动关闭车窗）29音响30电调收放机+MP3接口31单碟CD+MP3接口322个扬声器334个扬声器63六方位绕车介绍六方位

41、绕车介绍左前方左前方64必须掌握卖点卖点图片话术新款U型前脸设计旗云2继承了新旗云的经典造型并在新旗云的造型上进行了升级，欧洲风格的U型前脸造型与奇瑞A3有异曲同工之处，也是现在非常流行的前脸造型。全系配备晶钻前雾灯旗云2全系标配前雾灯。连捷达、日产骐达、颐达都没有配置的前雾灯。有了前雾灯的旗云2不但在雨雾天气行驶更加安全，而且整体看起来也上档次。六方位绕车介绍六方位绕车介绍左前方左前方65六方位绕车介绍六方位绕车介绍车侧方车侧方66必须掌握卖点卖点图片话术捷达技术底盘旗云2采用和捷达一样的底盘，皮实耐用底盘高，适应各种复杂路面。一般小车没有办法比。出租车95万公里无大修。空腔注蜡8年防腐防锈

42、旗云2采用了跟大众同样技术的空腔注蜡防腐防锈技术，保证车身8年的防腐防锈，而很多同级车在使用4、5年后车门内就锈的不成样了。全系底盘喷涂PVC放腐保护材料旗云2底盘喷涂了PVC涂层，帮您节省了底盘装甲的费用，其他同级车在出厂是不喷涂PVC的，这可是旗云2独有的。熟悉了解卖点卖点图片话术DURR涂装工艺的车身漆面其他车型5年后车漆就起皮，旗云8年都不褪色。采用全球仅5条的德国进口DURR涂装工艺，采用知名的PPG、杜邦漆，漆面硬，表面光滑。而夏利、吉利使用的漆看上去就没有档次。六方位绕车介绍六方位绕车介绍车侧方车侧方67六方位绕车介绍六方位绕车介绍车后方车后方68必须掌握卖点卖点图片话术掀背式1

43、360L大容量后备箱旗云2是同级三厢车里唯一的掀背式设计，是后备箱空间最大的车型，后排座椅放倒可以扩展到1360升。新凯越、悦动这些A级车型座椅放倒后才1000升左右。不论装货还是出门旅游，空间都能满足您的需要。熟悉了解卖点卖点图片话术LED尾灯设计同级别车中唯一采用LED尾灯，旗云2采用了目前只有高档车才会采用的LED尾灯配置，LED尾灯发热量低、使用寿命长、耗电量低、亮度纯、反应速度快。六方位绕车介绍六方位绕车介绍车后方车后方69六方位绕车介绍六方位绕车介绍后座舱后座舱70必须掌握卖点卖点图片话术宽敞舒适的后排内部空间2468mm的轴距造就同级车最大的乘坐空间，超过捷达、宝来。就算坐4人也

44、不会觉得很拥挤。优秀的NVH工程旗云2的驾驶噪音明显低于其他同级车型，全车采用多层密封，车顶、车侧、车门多处采用NVH材料，能有效阻隔高速气流并吸收大部分噪声能量，给驾乘人员安静舒适的感受。六方位绕车介绍六方位绕车介绍后座舱后座舱71六方位绕车介绍六方位绕车介绍发动机室发动机室72必须掌握卖点卖点图片话术奇瑞ACTECO 1.5超低油耗发动机旗云2搭载的是2008年中国十佳发动机，历经几届旗云节油赛，最低实际百公里油耗只有3.34L。发动机动力强劲，80千瓦的功率，140牛米的扭矩，7天之内工况油耗超过6.5L包退换。熟悉了解卖点卖点图片话术标配发动机装饰罩发动机下沉设计旗云2全系标配发动机装

45、饰罩，发动机噪音低，发动机舱还美观、简洁，上档次。采用发动机下沉技术，当正面受到一定撞击后，固定支架自动断开，发动机整体下沉，不会嵌入驾驶室，减少前排乘客受伤的概率。六方位绕车介绍六方位绕车介绍发动机室发动机室73六方位绕车介绍六方位绕车介绍驾驶室驾驶室74必须掌握卖点卖点图片话术标配高科技行车电脑旗云2采用同级车特有的行车电脑，能够显示瞬时油耗、里程积累、时钟等多种信息，尤其是奇瑞车特有的保养提示，随时提醒车主保养自己的爱车。4门车窗电动升降（锁门升窗功能）旗云2豪华型配备了4窗电动升降功能，而且配备了自动升窗功能，连奥迪A4都没有这功能。遥控锁车后，四门的车窗全部自动升起，避免了忘记关车窗

46、的烦恼。熟悉了解卖点卖点图片话术安全气囊旗云2采用技术来源全球最大的汽车安全带和安全气囊生产商AUTOLIV公司的安全气囊，没有象其他厂家一样采用国产低成本的安全气囊，我们真正关注您的安全。六方位绕车介绍六方位绕车介绍驾驶室驾驶室75旗云旗云3 76旗云旗云3 3是最超值的家用中级家轿，超大内部空间，是最超值的家用中级家轿，超大内部空间，6 6万元以下唯一一款配备多连杆独立悬万元以下唯一一款配备多连杆独立悬挂系统、挂系统、ABS+EBDABS+EBD、双安全气囊、真皮座椅的车型。、双安全气囊、真皮座椅的车型。一句话话术一句话话术九大核心卖点九大核心卖点1、新款新锐造型2、2600轴距早就同级车

47、中最大的驾乘空间3、拥有多连杆悬架底盘系统4、配备奇瑞ACTECO1.5超低油耗十佳发动机5、拥有先进的CAN-BUS总线控制系统6、C-NCAP37.6分的碰撞测试成绩7、配有可关闭的安全气囊8、可遥控开启式超大行李箱9、拥有4门车窗电动升降，锁门升窗功能77产品参数配置产品参数配置动力总成动力总成1.5-MT1.8-MT2.0-AT型号型号舒适型舒适型精英型精英型华贵型华贵型精英型精英型豪华型豪华型豪华型豪华型尺寸及质量尺寸及质量长长宽宽高高 mm455217501483455217501483轴距轴距mm26002600轮距（前轮距（前/后）后）mm1505/15051505/1505最

48、最小小离离地地间间隙隙（空空载载）mm147147133最小转弯半径最小转弯半径 m5.35.3整备质量整备质量kg128512901326轮胎规格轮胎规格195/55 R15195/55 R1578产品参数配置产品参数配置序号动力总成1.5-MT1.8-MT2.0-AT型号舒适型精英型华贵型精英型豪华型豪华型10发动机11型号ACTECO-SQR477FACTECO-SQR481FCACTECO-SQR484F12型式直列4缸单顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机13排气量 cc14971845197114最大功率kW

49、/rpm80/600097/5750102/575015最大扭矩N.m/rpm140/3000170/4300-4500182/4300-450016压缩比10.510.51017最高车速km/h17218518518变速箱型式五档手动变速器五档手动变速器手自一体式四档自动变速器19油箱容积L522060km/h等速油耗 L/100km5.0 5.35.821排放国+OBD国+OBD/国+OBD国+OBD/国+OBD22制动、悬架、驱动方式23制动系统（前/后）通风盘式/实体盘式，真空助力式对角线双回路制动系统24悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后

50、悬架：复合多连杆式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。25驱动方式前置前驱26车型公告SQR7151A217 SQR7180A216/SQR7180A217SQR7200A21T6/SQR7200A21T779产品参数配置产品参数配置序号动力总成1.5-MT1.8-MT2.0-AT型号舒适型精英型华贵型精英型豪华型豪华型1外观2车身同色电动外后视镜3钢圈 4铝圈5内置式双层双开启电动天窗6内饰7四门未紧闭提示8瞬时油耗显示9保养提示10安全11全金属封闭承载式车身12高强度侧门防撞杆13前座高度可调节三点式安全带14后座三根安全带15前排SRS双安全气囊16ABS+EBD17智能倒车雷