业务员出差工作总结6篇.docx

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1、 业务员出差工作总结6篇业务员出差工作总结1 经过历时两个多月的出差，我们拓展局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断进展现今在市场

2、上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比拟好的地区的店铺资原都特别的有限。消失一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能承受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比照，固然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到抱负的目标，所以工作合理安排也是一个胜利的关键。 2、与实行性不强，做好工作规划我们之后的工作就是根据

3、规划开展工作在要修正时对规划进展调整修正，但许多时候就会把规划省略掉。这样工作就没有了规划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到抱负的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进展有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结

4、合作亲切无间、所向披靡的团队。 2、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上赐予关怀及帮忙。 业务员出差工作总结2 为期27天的出差完毕了，此次出差能够说收获颇丰，同时也熟悉到自我还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开头，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是安康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是

5、在众多客户中确定会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟识地方的种植构造、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。固然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我此刻只懂了业务的5%，由于前面的路

6、还很长，没走过之前千万别说自我懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点： a、xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。 b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天间续与名片上的客户进展了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式

7、一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出

8、价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户同意给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。 业务员出差工作总结3 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经

9、大学和镇江的江苏大学进展校园聘请，第一次出差对我而言还是比拟有新奇感的，也比拟感动。 这次一共去校园聘请的公司也许有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点： 1，为公司引进人才;2，出去聘请始终是代表公司形象;3，为公司做肯定的宣传。 区分： 1，不仅需要和面试人员进展沟通，也要和其他公司人员进展沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 业务员出差工作总结4 5月30日，董事长布满激情的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，呈现在大家面前，让人

10、耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的”建立和推广，必将为企业的进展注入新的血液和活力，当前企业进展的瓶颈肯定会由此而突破，企业肯定会由此而进入一个新的进展阶段，企业的基业长青得到了切实保障! 整个企业文化体系到处表达着以人为本的基调，布满着人文关心的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到暖和、温馨、敬重、骄傲、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不行触摸演化为现在的“员工幸福，顾客满足“，更加现实、贴近群众心理;企业愿景由原来模糊、不明确，变得更详细、清楚：“员工实现幻想，企业安康长寿“;核心价值观：诚恳守信、专心效劳、敢于担当、感恩回馈，不仅表达着做人的道理，更表达着

11、立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完善、完善、和谐、荣辱与共。“卖放心商品，做良心企业“的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。“诚信、务实、拼搏、创新“的企业精神，是企业永恒进展不变的精、气、神。 企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、治理理念、效劳理念、营销理念。是企业各个环节的实操行为标准，每一局部都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为标准，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要到达目标的理性选择，具有明确、清楚、安康、向上、实操性强的特点。 可以说新的企业文化体系的建立在

12、企业的进展史上应当是划时代的标志，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、分散力之魂，是企业取得胜利、不断进展壮大的关键。 企业文化体系确实立后，如何推广宣传、落地生根，应当是下一步工作中的重中之重。(心得体会 )以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的效劳工作和治理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让全部员工都能够共有企业文化所表达的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的分散力才能真正增加。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，到处以企业文化来严格要求自己，

13、那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。 我信任，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家肯定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情舒服地得到进展、得以创新，不断完善自身素养、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的幻想，愿万果园企业安康进展基业长青。 业务员出差工作总结5 本次出差主要工作资料：新客户的开发，协作胡经理作洪雅活动的预备，和赵生健做广安活动的预备。 新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，

14、金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。 新客户开发：到一个卖场，应先观看；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否准备更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。 洪雅专卖店重装开业，协作胡经理做开业预备。包括家具调配、饰品的摆放、灯

15、光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。 一、卖场的摆放 1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高究竟依次靠墙边放。 2、家具摆放要整齐有序，凹凸搭配协调，要依据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。 二、饰品摆放 1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进展填补、美化，突出家具卖点。 2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要凹凸方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。 三

16、、卖场广告饰品的布置 1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。 四、dm单发放 dm单必需要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进展帮助介绍，若无人在装修则夹在把手上。 在行人发放中，必需要介绍活动主题、地点、时间。在全部发单过程中，若有人询问要急躁讲解，吸

17、引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。 一场活动是否胜利，销量能否超多提高，我们能打算的有三个因素： 1、宣传是否到位：包括活动主题；资料；特价产品 2、卖场气氛、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试 3、导购：心态、信念、活动了解、专业学问、综合素养等。 广安活动做预备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内气氛的营造，导购的培训，与商场老总沟通进展广告的制作，缺货的补充。 这次出差了解开业活动，促销活动的流程应预备的物品。一场活动应注意三个环节： 1、活动的宣传 2、卖场气氛 3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能胜利。 业务员出

18、差工作总结6 20xx年xx月xx日，告辞了北京，告辞了在北坞嘉园与小伙伴们一起买菜做饭享受“大餐”的日子，也告辞了北京的朋友们，踏上了去往昆明的旅行，开头了我的出差的生活 让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场，从昆明下了飞机后，又倒大巴，最终到了墨江。若不是因出差的时机来到墨江，我都不知道有个地方叫双胞之城，更不知道墨江县在北回归线上。在墨江和贵州省区经理李哥（李新伟）会面后，我俩马上赶去墨江风电场。风电场一般都比拟偏僻，就连跟随业主的顺风车都花了两三个小时。当踏入到了风电场，我第一次知道了现场是啥样。原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜，到现在终于是了解各个屏柜的连接、组

19、网方式。 墨江风电场调试遇到的第一个麻烦的难题，现在回想都历历在目，为了把控现场进度，连夜调试CSC1321远动装置的通讯，由于其次天就要和调度对点，李哥带着我排查问题，当时自己不会通讯调试，只能在旁边陪着，干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简洁工作，始终到凌晨三点多最终调通了。当时那一刻，感觉世界都是美妙的，困意也全无了。 其次天对点也一切顺当。从那次跟李哥学习中，我剧烈的意识到，现场调试肩负这一份强大的责任！这个现场后来我自己又单独去过两次，还记得第三次去的时候，和运行的几个哥们在宿舍喝酒谈天聊到了十二点多，那一晚，也的确有点把酒言欢的感觉了。之后也去过有几个风电场，每个风电场的感觉

20、就是海拔高，交通不变，温差较大。尤其记得大赖石山风电场，当时海拔3000多米，加上又是冬天，新站赶着投运，土建工作都还未完善就开头电气调试，当时真的是冻成狗了；不过留下了美妙的回忆，每天下山，好几个公司的人员聚在一起，点顿大餐，也是很欢快的。 相比于风电场的洁净与宁静，火电厂给人的感觉就是道路黑。在快进入火电厂时，就常常能看到运煤车，道路也开头变得黑不溜秋的了。去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂，这也是人生中第一次去贵州。由于贵州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一样，根本都是石头山，路面比拟难走，常常绕来绕去。那次是早上五点多到从云南到的六盘水，然后又坐面包车去的纳雍。 也是在那第

21、一次亲眼见到了火电厂详细是个什么样，高耸的冷凝塔，浩大的发电机，固然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝。由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经混得很熟，在那调试时，闲暇之际常常会与电厂人员开开玩笑，每天的调试完毕后去澍哥宿舍蹭个饭，晚上也就住他们电厂宿舍，日子照旧挺快乐的。 效劳的第一个公共工程是昆明神农汇丰化肥厂，一进入那个站，一股特殊刺鼻的化肥味扑鼻而来，能让整个大脑、每根神经都特别兴奋。庆幸的是我们在那调试半天就完毕了。在那之后，我开头单独行动了，我和李哥在昆明分别，说实话，当时还是有点紧急的，怕自己一个人在现场搞不定，但是后来一想，迟早都要单独行动了，就鼓起士气踏上了再次去往墨江风

22、电场的旅途，开头了我的独行调试生涯。 我也由原来的电气部西南区的一员变成了工程二部贵州省区的一员，开头了贵州省区工程的差旅生活。四川重庆当时也属于西南区，可是却始终没去过，李哥当时还给我安排了成都一个工程，结果还没开头公司就调整了。唉，看来以后也只能是旅游时才能去四川或者重庆看看了。由于公司的整合，之前始终未曾接触的电网工程也开头参加了。去的第一个电网工程是铜仁局松溪变，当时去那个站是进展事故分析处理，由于前一天晚上下大暴雨，结果爱护装置发生了越级动作，于是在变电站做试验，分析缘由，最终通过量电压，发觉是由于年限太长了，继电器出口电压偏差较大，从而导致爱护装置拒动。 其实这都是小case，最让

23、人无奈的是写事故分析报告，很明显是由于板子年限严峻超期了，但是那个主任又不想让上层知道是他们大意疏忽，遗忘检修整改了，所以就让我改报告，我只能坚持事实，实在是没法编缘由，通过最终协商，最终达成了全都意见，采纳之前写的那份报告。也就为了写报告这点事，在松桃局从下午五六点始终呆到晚上八九点才回宾馆。 出差一年，总共去过40个变电站，6个火电厂，5个风电场，3个公共工程以及1个光伏站。这一年的出差生活，有时候感觉的确是挺辛苦的，但是当问题得到解决时，那一刻的成就感、喜悦感也冲刷掉了一切。而且我也始终认为这样的工作总是伴随着新奇奇怪感，由于永久不知道接下来会是一段什么样的经受。 出差一年，我个人是有所成长的，固然我的成长离不开老员工们的帮忙和教育，首先得感谢他们情愿带我这新人，并且在遇到困难的时候情愿去帮我分析解决问题的根源所在。进入社会之后，觉得自己慢慢褪掉了学生时代的急躁，不再像过去只看高处，现在懂得关注自己的脚走的踏实不踏实。或许最终达不到什么高度，但是一步一个脚印的走过来，这也是一种经受，一种成就。固然自己也还是有一些缺点的，盼望接下来能渐渐改正，曾经也办过一些错事，不管是技术上还是沟通协调上，也盼望往后能少犯错，更好的解决现场的一切事情。 【业务员出差工作总结6篇】