个人年终工作总结（15篇）[001].docx

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1、 个人年终工作总结（15篇）个人年终工作总结 篇1 一、条理清楚。 美容院店长在写年终总结时，肯定要留意条理清楚，这点非常关键。美容院店长可先在脑海里打好草稿或者列好提纲，明确自己要总结哪方面，然后写出详细的内容。 二、忌讳浮夸，用数据说话。 美容院店长在年度总结中，要坚持用数据对工作进展总结。这需要美容院店长在平常的日常工作中，有心地对工作进展记录，年终工作总结的数据来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。 三、发觉问题，提出建立性意见。 美容院店长是个治理职位，这个治理是全方位的，包括美容院的方方面面。要发觉美容院存在的问题，就需要美容院店长在平常的工作中，细心观看美容师的工作状态，观

2、看美容院的治理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院进展得越来越好等等，这种发觉问题并提出解决方案的过程是真正表达美容院店长治理力量的渠道。 四、做好明年的工作规划。 年终总结的重要一局部就是做好明年的工作规划，美容院店长在做年终总结时要重视这一点。工作规划肯定要从店的实际动身，从每位员工的工作力量动身，从美容院的进展动身，让规划切实可行。 美容院店常年终总结留意事项还有许多，需要美容院店长在写的过程中不断总结和完善，祝每一位美容院店长写好年终工作总结，做来明年工作规划，让美容院进展得越来越好! 1、要进一步提高治理水平和业务潜力，尽量不造成有工作失误损坏食堂利益。 2、要搞好财务的开支，主

3、要是执行的力度不够，食堂借支太多，要进一步理顺财务室与事务室的关系。 3、食堂的骨干人员很欠缺，整体素养很低。 4、要合理建立食堂硬件设施，尽量削减铺张和重复建立。 5、教育全体工作人员要留意节省增收。 五、改善的措施 1、进一步搞好民主监视治理，发挥工会专心参加监视的治理，仔细理解学校经费清理小组的清查意见，加强有效的改善措施，仔细听取师生对改善食堂的意见。 2、标准食堂财务账目，加强本钱核算，维护学生的利益，连续实行三公开。 3、加强职工业务培训，成为有技术、精业务，懂效劳、会育人的好职工。 4、加大清洁卫生和食品卫生的治理力度，做到安全、卫生的为师生效劳。 5、搞好食堂的硬件设施建立，使

4、食堂向现代化迈进。 6、发挥治理干部的一技之长，鼓舞职工多动脑筋，多想方法，齐心协力把食堂办好。路漫漫其修远兮，吾将加倍努力而为之!在过去的一年来，虽然取得了一些成绩，但存在问题不容无视，让我们在新的一年里，仔细应对存在的问题，克难奋进，团结一心，认真探究，努力办好食堂，以新的业绩为校争光。 个人年终工作总结 篇2 一年来，在领导的关心和帮助下，在整体同志们的支撑合作下，我遵守作业组织，加强学习训练，认真实行责任，全面前进了自己的思维知道、作业才华和归纳本质，较好的完结了各项方针使命。尽管作业上阅历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的训练，感觉到自己逐步成熟了。现将本年作业的状况总结如下：

5、一、尽力做好行政处理作业 帮助领导做好行政处理作业，组织进行整体员工大会次，会前做好各项预备作业及会议记载，做到了保密和准时归档。认真做好资料的编撰、打印、信息上报和档案处理等作业，保证准时编撰和上报。做好各种文件的收发，复印及誊印作业。准时请领导阅办，科室下达做好记载，本年标准了文件的转发程序，做到了文件转接有挂号。完结了作业室作业档案的收集、整理和归档作业，完结各项计算报表的上报作业。 二、加强思维风格建筑 我始终把耐得平平、舍得支付、悄悄无闻作为自己的准则；始终把增加公仆知道、效劳知道作为全部作业的根底；始终把风格建筑的要点放在慎重、详尽、厚实、务实上，兢兢业业静心苦干；始终保持青年干部

6、的富强奋勉向上、昂扬锐气和浩然正气，尽力成为青年同志的典范。作业室作业最大的规章便是“无规章“，“情不自禁“。因而，我正确知道本身的作业和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与团体利益、作业与家庭的联系，坚持甘于奉献、诚笃敬业，一年到头，经常加班加点连轴转，做到加班加点不叫累、领导批判不言悔、获得成果不骄傲，然后保证了各项作业的高效作业。 三、本身的问题 由于作业性质的约束，深入基层训练的时刻、时机偏少，对事务作业的了解只局限于书本阅历的理性知道上，缺少真实的感性知道。在作业中与领导沟通沟通不行，有时分只知道静心拉车。作业中缺少强有力的处理，绽开作业时缺少气势。 四、往后作业的思路 作业室特

7、殊的位置和作业性质要求作业室有必要是一个准则健全、处理严峻、纪律严明、号令疏通的战役团体。要本着“从严、从细、可行“的准则，在原有各项准则的根底上进一步修订完善作业室作业标准、查核准则、保密准则、文件处理准则，然后使办文、就事、办会等各项作业的绽开愈加标准有序。要建立起出色的本身形象，在作业中成为伙伴的典范，在感情上成为伙伴信任同伴。作业中要学会开动脑筋，自动考虑，充足发挥领导的参谋效果，活泼为领导出谋划策，探究作业的方法和思路。活泼与领导进展沟通，消失作业上和思维上的问题准时报告，也盼望领导可以准时对我作业的缺少进展批判指正，使我的作业可以愈加完善。 在往后的作业中，我必定会进一步解放思维，

8、紧跟监视所的作业思路，活泼合作作业室主任的作业，与时俱进，开拓创新，在现有作业的根底上更上一个台阶！ 个人年终工作总结 篇3 首先，我代表全休员工，对总结表彰大会的盛大召开表示热闹的庆贺!对全体员工在x年所做出的成绩和奉献，尤其是受到表彰的先进治理者和优秀员工，表示热闹的庆贺!对全部员工家属表示春节的慰问。在过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年，我们在邹总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本”的经营理念，仔细贯彻公司的进展战略，正确面对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司保持了平稳进展，在各个方面取得了肯定的成绩，确保了产、供、销平衡进展的局面。 x年已经

9、过去了，在这辞旧迎新之际，回首x公司这些年来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今日，我想感谢和x公司一路走来的每一位员工，为了工作，许多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就由于有了大家的共同努力和奋斗，让x公司在陶瓷布料机械上取得今日优秀的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢全部的员工对我的支持和信任。许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰难程度，往往是超出我们做领导的估量和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：“感谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到特别地傲慢!在此，我仅代表总经办对x年度工作作出几点总结： 1、组织构造进一步完善，明确了公司进

10、展和方向，清楚了部门职责。 在上半年，x公司从旧厂搬移到新厂成立了现在的x科技股份有限公司，作出了很大的改善。从选购原材料到成品出仓整过生产过程都有部门专人监视治理，形成了一条企业生产链的作用，明确了各个部门的职责，分工与协调、合理配置人力资源，是公司持续进展、标准化治理的根底工作。 2、车间环境卫生得到了很大的改善。 各个部门都能自我清扫、保洁方面都有明显的提高，我盼望在x年有更好的改善，制定一个有效合理的方案出来。开展“6s”治理，“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”。我们要认仔细真地对待工作中的每一件“小事”、每一个细节。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我们坚持下去并且把它

11、做好，平凡的事也变得不平凡了。 3、产品的质量得到了进一步调整，但还有待提高。 由于企业不断地进展壮大，以及社会的进展需要，在猛烈的市场竞争中求生存，为了不断地满意新老客户的需要，提高产品的质量，降低企业的本钱，提高我们售后效劳的力量和产品研发的工程，还有营销、财务、供给等等要面对的各种问题。我们必需要建立一支高素养的员工队伍，完善的治理制度，加强员工之间的沟通与治理，协调各部门的关系，目标全都、信任没有什么事可以难倒我们的。今年，也就是说20xx年，我盼望人力资源部以及各个部门能够再接再励，招收、培育和储藏更多更好的人才。加大组织与考核力度，全体员工尤其是各级治理人员更加要严格要求自己，努力

12、提高学问和技能水平，带好头，总结阅历，追求“精益求精，不断创新”的精神，力争把工作做得更细、更好，更准。在新的一年里，“百尺竿头，更进一步!” 个人年终工作总结 篇4 进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首20xx年的工作表现，虽存在些许的缺乏之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将本年度个人工作总结报告如下： 一、工作中的收获 能够较好地完本钱职工作(如xx等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极协作及帮助其他部门完成工作;工作适应力逐步增加，对后期安排的工作，现已得心应手。 二、工作中存在的缺乏 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的协

13、作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 三、接下来的个人工作规划 会依据以上工作中存在的缺乏，不断改良，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 总的来说20xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的缺乏，工作确实也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切信任也会随着20xx年的到来而逝去。特别感谢公司领导及同事们对我工作的支持与确定。在下一年，我会做好20xx个人工作规划，在xx这个岗位上会做得更好，发挥得更加精彩! 个人年终工作总结 篇5 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今

14、年全球性金融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的品牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销xx%，货款回收率xx%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高

15、销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xxx有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。 三、构建营销网络，培育销售典型 材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利

16、用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战

17、回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了许多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强! 个人年终工作总结 篇6 在过去的一年里，我取得了良好的成绩。在公司领导的指导和同事的帮

18、忙下，我的工作做得很好。我很清晰自己应当往什么方向走。这个我很确定。对我来说，这些都是我应当努力的方向。在过去的一年里，我每天都仔细完成工作，处理好部门的日常工作。我也知道这对我更重要。 作为xxxx的员工，我也在努力。我盼望得到一个好的认可，这是我应当努力争取的。在过去的一年里，我尽最大努力接触一些新的东西。在这一点上我真的应当努力，我也情愿坚持下去，这对于我来说是一个很大的进步。只有仔细负责地处理好自己的工作，才能在接下来的工作中有更好的状态。我和身边的同事始终相处的很好，我知道这是我应当做好的事情。我知道这是我应当有的态度。在过去的一年里，我的工作做得很好。在这个过程中，我真的感觉很好。

19、在接下来的工作中，我肯定会让自己保持更好的心态。在过去的一年里，我始终在努力做好我的工作。这里，20xx年来的工作当中我也是做的特别不错的，我特别信任我应当要在这样的环境下面自己能够做的更好。 将来我也肯定会让自己保持好的状态，这也是我应当要有的态度，一年来我努力的做好自己分内的事情，我和同事们虚心的请教，我认为自己的力量还是不够，缺少一些新的东西，我也能够自己保持好的状态，我也信任我是可以做的更好的，在这一点上面我有着特别明确的态度，将来我也肯定会让自己做的更好，这一年来我还是有一些做的不够好的地方，我会好好的改善，我知道工作当中不能够有拖拖拉拉的习惯，这一点是特别不好的，我也不应当抱有这样

20、的态度，在工作当中这的确特别的不适宜，我会坚持去做好自己分内的职责，这一点是肯定的，我也特别清晰我应当往什么方向进展，作为一名xx的员工这的确是我要有的素养，通过这件事情我也肯定会更加努力的，感谢能够在这样的环境下面有现在的变化，我会连续努力的。 个人年终工作总结 篇7 一年来，靠着对工作更深的熟悉和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回忆和总结。 一、新的洗涤 所谓“活到老，学到老!”一年来，我坚持多看新闻，多看报纸，让自己跟上社会的脚步，使自己不落伍。喜爱生活、喜爱工作、喜爱孩子、喜爱同事、喜爱家长，五大喜爱，让我的心变得很充实。仔细参与学校组织的每一

21、次政治学习，并做好笔记，带着一颗思索的心，并能做到积极发言。听从领导的安排，准时完成领导交给的任务，并努力做到最好。 二、新的进展 这一年来，我始终把xx放在首位，多思索、多动笔、多尝试，这就成了我成长的一大策略。我认为，没有不会，只有不学。所以，我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前预备，例如：音乐课做到先熟识钢琴，语言课做到娴熟故事，有相应丰富的物质材料。无论再忙，都准时高效地提前一周，依据班级实际状况，备好周规划等各项本职工作。准时更换主题内容，让主题墙变得更生动性，孩子的参加力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月规划、每月活动安排，让课题更实在，让班级内真正融入音乐，浸

22、润孩子的一日生活。平日多去博园转转，多看看幼教前沿的一些文章等，有针对性地选择文章去思索、去反思。 三、新的家园 这一年来，我送走了xx教师，迎来了xx教师，却始终减退不了我对家长工作的热忱。一连串的活动，历历在目，让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我准时整理和收集我们的美妙记忆。 四、新的收获 努力了未必有收获，但是重要的是享受那个艰难的过程，那是一种磨练。20xx已经完毕，自己也为20xx得到来做好了充分的预备。 个人年终工作总结 篇8 我于20xx年xx月来到xx的xx医院当一名护士，时至今日，已经快一年的时间了。在过去的一年时间里通过自己的努力，加上领导的正确引导和同事的关怀

23、，我很快的融入到这个大家庭当中。在这新年降临之际，为了更好的从事接下来的工作，现在就20xx年的工作进展总结： 一、思想政治方面 喜爱祖国，喜爱医院，喜爱科室，拥护中国共产党。积极参与科室组织的政治理论学习，仔细深入学习科学进展观。在学习中不断提高自己的政治修养，完善自己的政治基矗积极参与科室组织的专科理论学问学习，仔细学习做好笔记，为工作效劳病情观看供应理论指导。 二、努力工作，按时完成工作任务 我将以前学到的理论学问与实际临床工作相结合，就必需在平常的工作中，一方面严格要求自己并多请教科室教师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工

24、作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 三、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养 加强自我职业道德教育。职业道德的凹凸、思想品德的好

25、坏直接影响护士的素养和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热忱效劳”的方针，把人民群众满足作为做好工作的根本动身点，做到始终把党和人民的利益放在首位，坚固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神。我还很留意护士职业形象，在平常工作中留意文明礼貌效劳，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装干净、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和气、语言标准。在护士长积极仔细指导下，我在许多方面都有了进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织

26、的.每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的效劳理念，提高了自身素养及应急力量。 总而言之，在新的一年里，我将更加努力工作，更加的尽职尽责，做好一个白衣天使应当做的事情。 个人年终工作总结 篇9 我成为护士已经一年了，一年来我在各领导的关心下，在各科室的相互合作下，我在工作技能方面不断提高，以下是我的年度考核个人总结： 1、标准护理工作制度： 深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标治理责任制，开展医疗质量治理效益年活动等新的形势，对护理工作提出了更高的要求，因而护理部仔细组织学习新条例，学习护士治理方法，严

27、格执行非注册护士执业，依据精神卫生中心，泰安人民医院、洛阳人民医院等阅历，结合我院实际，重新完善修定护理工作制度23项，明确各级各班护士岗本资料权属位职责25种，标准护理操作规程17项，并修定了护士长、护士质量考核标准，整体护理质量考核标准（办公室、质检科、总务科等给了很大支持），使护理工作有章可循、有法可依，逐步使护理工作制度化、标准化、标准化、科学化治理。 2、努力作好医院感染治理工作： 在我院没设感染科之前，护理部对护理工作方面能够做到的尽量做到，严格消毒、灭菌、隔离措施的落实，狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人一针一管一带。狠抓了手术室、供给室、消毒灭菌环节的治理和监测，对各科

28、室的治疗室、换药室等每月空气培育一次。严格了一次性医疗用品的治理，一次性无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、燃烧有专人治理，有登记，护理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进展监测有记录，对不合格的停顿使用，降低了医原性感染。 3、政治思想方面： 积极开展医疗质量治理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理效劳理念，适应卫生改革，社会进展的新形势，积极参与一切政治活动，以效劳人民奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为人民效劳。 4、增加法律意识，仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规： 两次参与学习班，并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，屡次组织护士长及护理人员

29、学习，让护理人员意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理效劳提出更高、更新的需求，因而丰富法律学问，增加安全爱护意识，使护理人员懂法、用法，依法削减医疗事故的发生。 个人年终工作总结 篇10 20xx年xx月我调入售后效劳组，担当售后效劳司理。在公司的正确领导下，我依照公司的作业精力和作业要求，结合自己的岗位责任，吃苦勤勉、认真尽力作业，较好地完结了作业使命，获得出色的成果。下面，依据上级领导的组织和要求，就自己的售后效劳作业状况进展总结：

30、一、认真尽力学习，前进思维觉悟和事务水平 我从质量处理岗位转到售后效劳岗位，知道到自己身上的责任更重，担子更大，为不孤负公司的盼望，我认真学习公司的作业精力和售后效劳学问，实在前进自己的思维觉悟和事务水平，以充足实行作业责任，认真尽力作业，全面完结作业使命，获得出色成果。我培育自己吃苦耐劳、长于讨论的敬业精力和求真务实、开拓创新的作业风格，坚持“精雕细镂，一丝不苟”的准则，认真对待每一项作业，坚持把作业做完做好，力求作业的完善与高效。 二、吃苦勤勉作业，前进售后效劳水平 我是售后效劳司理，懂得售后效劳作业的重要性，增加作业责任心和作业紧迫感，做到吃苦勤勉作业，力求前进售后效劳水平，促进公司安康

31、、持续开展。一是对售后人员进展思维教育，前进售后人员的思维觉悟，保证部队平稳，可以认真尽力做好售后效劳作业，尽力获得广阔客户的满意。二是加强售后人员的学习训练，全面前进售后人员的事务技术和效劳水平，前进售后效劳作业的功率和质量，尽力为公司开展作奉献。三是敬重售后人员的品行，了解售后人员的需求，对售后人员进展标准处理，保证售后人员的薪酬，使售后人员可以活泼自动把售后效劳作业干得更好。经过以上三方面，售后效劳水平比曩昔有显着前进，为公司往后开展奠定了根底。 三、严峻要求自己，培育出色作业风格 我严峻要求自己，培育出色作业风格，在作业中承担自己的责任，尽力做好每一项作业。我加强自己执行力建筑，做到在

32、思维上、作业上、行动上与公司保持高度全都，不折不扣地贯彻执行公司的作业精力，以新观念、新思路、新方法做好各项作业，力求夺得更大成果。 四、存在缺少问题和往后尽力方向 担当售后效劳司理后，我认真尽力作业，尽管售后效劳水平有所前进，获得出色成果，但仍是存在必定的缺少问题，首要是自己专业技术学问和作业事务技术还不行高，有些售后效劳作业还没有彻底做到位，这些缺少问题需求在往后作业中实在加以改善和前进。 进入20xx年，我要依照公司作业精力和自己责任规模，尽力做到三点：一是加强学习，前进自己的事务作业技术，进一步做好自己的本职作业。二是勤勉作业，全面完结作业使命，前进作业功率和作业质量，为客户供应愈加优

33、质的效劳。三是加强风格建筑，严峻执行公司的作业精力和作业纪律，活泼做好各项作业，效劳公司安康、持续开展。 个人年终工作总结 篇11 20xx年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，xx市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，x市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 一、新的工作体验，在此我总结几点与大家共享 (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果; (二)了解客户需求。第一时间

34、了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间; (三)推举xx要有把握，了解全部的xx，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话; (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽; (五)确定自己的身份，我们不是在;，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度; (六)团结、协作，好的团队所必需的。 二、需要改良之处 1、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲

35、的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任; 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作x年多了，在20xx年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己

36、，增加各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战xx，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。 个人年终工作总结 篇12 时不我待，转瞬就毕业一年了，回首过去一年，从找工作到现在要感谢的人许多，有许多收获，也有许多圆满，“往者不行谏，来者犹可追“，对收获还是得感谢那些有声和无声的教师，对圆满只能在今后的工作中进一步学习，争取做到智明而行无过。 下面是在去年一年经受两个工地的一些体会： 毕业后第一个工地是xx市第八污水处理厂，从20xx年7月23日开工到20xx年12月28日通水剪裁，是列入国

37、家五年规划的国家重点工程，滇池治理的工程之一，该工程日处理量10万吨，采纳AAO工艺，工程主要包括桩长螺旋钻空灌注桩根底，深4.55米基坑开挖，主体土建施工，设备安装，绿化种植，试通车。作为毕业后第一个工程，很幸运能跟一个实战阅历丰富，协调力量很强，真心体谅我们下属的“教师“。 污水处理厂作为水工工程之一，标高掌握，抗渗防漏是该工程的重点和难点，特殊是伸缩缝位置的橡胶止水带的施工，由于在施工缝位置只有一条橡胶止水带，是盛水构筑物的薄弱点.对此，监理部依据事前预控的原则，通过发监理工作联系单和对施工单位工程部进展技术交底方式，提高施工单位对该部位的重视，在施工过程中通过巡察，旁站准时订正不标准的

38、止水带安装，在工序报验时重点检查伸缩缝位置，在混凝土浇筑时通过旁站措施掌握伸缩缝位置的混凝土浇筑质量。 由于工程地处滇池旁边，基底标高地层主要是粉砂层，在钢管预埋施工时，因工作面窄，粉砂层泡水导致基底承载力降低，给管道基底硬化带来难度，开挖面窄也给基坑安全带来隐患，对此，实行开挖短，快的策略，频，基坑开挖后准时进展基底处理和管道吊装安装，基坑两侧采纳钢板桩加固保证安全.由于厂区工作面安排紧凑，平行，穿插施工同步进展，施工单位众多，工序间的干扰特别大，施工单位之间的资源争夺纠纷大，为此监理部组织土建(主体，管道，道路，防腐)，设备安装，绿化施工单位开会，依据实际进度错开各施工单位的施工位置，集中

39、力气优先解决影响施工便道的施工，要求绿化施工单位待平面布置施工完后再进场施工。在各参建单位协同努力下，xx市第八污水处理厂在157天就完工试通水。 其次个工地也是滇池治理工程之一的xx市滇池环湖南岸截污干渠施工，开工日期为20xx年11月至今，工程拟投资4.7亿，全长8公里，是BT融资形式，参建方达9家，分别有产权业主，建立期业主，工程治理公司，投资监理，工程监理，四家施工单位。 由于参建单位众多，特殊是受金融危机冲击，BT方融资受阻的状况下抢工期，参建各方冲突突出，给监理的协调工作带来极大的挑战.施工技术难点为主要是深基坑的开挖和支护，局部基坑深度到达9米，对此基坑安全成为工作重点之一，基坑

40、支护分为钻孔灌注桩和拉森钢板桩形式，在业主聘请第三方基坑监测状况下，结合第三方检测结果，在现场准时处理变形较大的位置，每日巡察基坑变形状况.经受这两个工程，了解到监理工作实际很大局部在现场，内业和协调上，工程监理部不是施工单位的技术部，程序治理是监理工作重点之一，要治理好一个工程首要工作是治理好施工单位的几个带头人，要以理服人和以德服人，给业主供应优质效劳的同时也要帮忙最需要帮忙的施工单位，把工程作为自己的工程来管。 个人年终工作总结 篇13 20xx年的工作马上告一段落，回忆这一年，我伴随着公司的进展，共享到了胜利的欢乐，体验到了艰难工作的辛苦，同时也收获了许多。作为设计公司的一员，能尽自己

41、的努力为公司做出一点奉献，使我感到特别荣耀。 在这一年里，我坚持严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，时刻从公司的利益动身，带着设计一所兢兢业业的完成领导交给的各项任务，在工作中不怕困难，努力学习，勤劳务实，团结同事，尽自己的所能去帮忙别人，同时也能虚心承受领导和同事的批判和建议，努力去改正自己的缺点，不断充实自己，提高自己。 20xx年是公司进展壮大的一年，也是我个人学习和成长的一年。这段时间使我的思想和工作等各个方面都有了不小的收获和进步。 在思想方面。我作为一名中共党员，严格要求自己，时刻保持和党中心在思想上、行动上的高度全都，为过去五年我们国家取得的丰硕成果感到欣喜，对下一个五年的

42、飞速进展布满期盼。 在工作方面，这一年我的业务力量有了新的提高，对园林设计的领悟也有了颇丰的收获。在此期间，我积极的帮助领导做好公司的业务工作，带着一所的同事完成了许多设计工程，并得到了领导和同事的认可。在过去的一年里，我先后负责或参加了xx的设计和施工图制作。 在这些工作中，我的专业力量得到了较大的提高，学问面得到了扩展和丰富，同时也发觉了自己的缺乏之处，针对自己在工作中存在种种问题，我仔细反思，准时总结，给自己定下新的学习方向和目标，同时培育自己处理人际关系和社交力量，阅历得到了丰富，提高了自己的综合素养。 这一年多的工作熬炼，为我的设计工作奠定了肯定的根底，为今后工作力量的提高指明白方向

43、。在今后的工作中，我将进一步增加责任意识，开拓创新，提高工作标准，尽职尽责，当好企业进展排头兵，在平凡的岗位上制造一流的工作业绩。用自己的形象感染、团结、带动同事，不断为企业改革进展做出奉献。 新的一年也马上到来，我期盼着今后工作的考验和挑战，我想我会以更加饱满的热忱和信念去克制困难、迎接挑战。 个人年终工作总结 篇14 20xx年马上过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报 一、加强学习，不断提高综合素养 一年来能够参与部里组织的各项政治理论的学习和业务学问的学习，学习了不同时期领导的讲

44、话和部领导安排学习的内容，并能够仔细做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的熟悉，切实熟悉到组织工作无小事，力求仔细做好每一件事，并有针对性的学习业务学问，提高自己撰写信息的力量，是自己的业务力量有了肯定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务力量 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到11月份共撰写信息92篇，在xxx组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其缘由自己主要还是没有完全把握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，全都写出的信息上高率很低；自己常常

45、看组工信息发觉自己同样写了那方面的内容，别人的上了xxx组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但究竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出肯定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在xxx日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参与党员先进性教育活动，协作全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、积极参与部里组织的各项活动 一年来，部里组织的清扫卫生等活动自己能够准时参与。 五、存在的问题 （1）信息上高率不高，需要更加加强信息学问的讨论。 （2）理论学习不够，没有对理论学问进展系统的讨论，今后要加强这方

46、面的工作。 回忆自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己力量有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，仔细完成领导安排的各项工作。 个人年终工作总结 篇15 回想过往，公司伴随我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支撑与关爱，令我理解到人世的温情，在作业上，围绕公司的中心作业，对比相关标准，严以律己，较好的完结各项作业使命。现对本年的作业总结如下。 一、认真学习，尽力前进 一年来，我尽力前进自己的理论，用正确的理论来辅导自己的作业实践，辅导自己建立坚决的共产主义信仰，辅导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观；澄清作业的方向、方针和使命，紧跟年月潮流；尽力学习与作业相关的各种学问，使自己在作业中不落伍、不落伍，可以更好地担当本职作业。自己的思维本质、道德品质和作业才华都得到了显着的前进。 二、兢兢业业，尽力作业 作业室是一个作业非常冗杂、使命比拟重的局部。作为作业室一员肩负着领导帮手的重担，一起又要统筹机关正常作业的多能手，不管在作业组织仍是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是作业室人员不行推脱的责任。一年来，我牢固建立了“作业室无小事”