业大实习报告范文汇总六篇[001].docx

《业大实习报告范文汇总六篇[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业大实习报告范文汇总六篇[001].docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 业大实习报告范文汇总六篇业大实习报告 篇1 实习单位：济南市中级人民法院 实习时间：20xx年3月至4月 实习内容：了解中级法院系统工作概况、熟识中级法官办案流程、开庭旁听、装订卷宗、写有关文书等。 由于行政诉讼法的修改，必需立案，告市政府的都转为中院审现在来中院的案子，这一年里行政的超过民事的，成为最多的，刑事的则少得多。行政案子从一审二审二百个到现在单是二审就八百个，这是翻了多少倍。行政庭因此由原来的两个合议庭增加到了四个。立案庭将案子分给各个法官，由于我们办公室里的法官结案很快，分下来的案子也多，三四月份立的案子往往都安排到了六七月份。 民庭有法官助理，但是行政庭没有，法官和书记员的工

2、作量就相对大了。好多工作多亏有实习生分担。员额制改革还在逐步推动，将使一些法官待遇提高，一些则降低。书记员每个季度会统计工作量，工作量是按字数算的，一般一个案子一万字左右，上个季度我们办公室书记员80多万，少的书记员才20万，差距很大。说实话，若没有实习生，这些工作单靠书记员一人是难以完成的。 每个办公室有一到三名实习生，民庭是最多的，刑庭最少，实习生大多会选择民庭。实习生主要是来自学校和律所，实习一两个月后，一批批更换，源源不断。实习生需要办理实习证，以便出入法院。 这两个月做了许多工作，学到许多，也有许多感悟。接下来具体介绍一下我在实习中的经受。 一、整理裁判文书。下来了裁判文书，每份都复

3、印十份以上，要扣核对无异的章，折叠、装订，邮寄、填写回执单。有一次出了8份判决，印了80份，每份好几页，这一系列干完需要好几个小时。几乎每天都需要去立案大厅邮寄，那里为邮局工作人员设了窗口，每天四点前送去邮寄，少则两三份，多则十多份。 二、写各种文书、材料。除了写一些杂乱的东西，我还学会了写传票，退卷函，证据名目，审理报告等。 三、写案卷封皮。案号，案由、当事人，审判员及书记员，立案及结案日期，原审法院及案号，一审、二审结果，保管期限，正副卷册数，页数。通过看卷宗，主要是立案审批表和裁判文书才找这些信息。每份卷宗的正副卷封皮都需要写，有的两三册正卷，就需要写好几遍。通过这些，了解了一审案件若是

4、作出判决，卷宗保存60年，若裁定则是20年，上诉案件都是保管20年。另外，审理的案件大多是上诉案子，一审结果根本都是裁决驳回，二审维持原判。 四、接听电话与来访人。由于法官和书记员由于开庭经常不在，需要帮助接听电话。每天会接到许多电话，过来送材料的，交费的，领文书、上诉状等的，询问开庭安排以及案情的，来见法官的。通过一段时间的熟识，知道了不要跟当事人说太多，尤其是案情，你很可能说错了。曾接到一个当事人电话，说怎么不开庭就出判决了，怎么案卷还没送到高院，我吸取教训，不能说太多，说我只是实习生，不知道不了解。她不依不挠，竟然又问课本上怎么学的，还说要找媒体。再就是之前对不能私下会见法官理解错了，当

5、事人可以打电话或者来法院询问法官的。 五、订卷归档。案子审结后需要将案卷材料归档，但之前的预备工作许多。实习的这段日子根本隔一周就有二三十本案卷归档。材料齐后，要把案卷送去扫描室逐页扫描，加盖骑缝章。一般这二十多本卷需要几天的时间，扫描后要根据名目排序，包括立案审批表、起诉书、送达回证、辩论状、当事人代理人身份证明、证据、传票、开庭笔录及裁判文书等等。排序后需要编页码、编页码需要登记每样材料多少页，正副卷各多少页等信息，之后就是订卷宗。正副卷分别钻孔，穿线，贴封条，扣章。行政案子案卷相对较厚，订卷宗这项浩繁的任务是最费时费劲的。另外，只要开庭审理的案子都要将庭审录像可在光盘上，而且是两份，光盘

6、上、光盘外科上以及内侧都要写上案号，双方当事人，开庭时间，刻录人与刻录时间。 一个案子从立案到最终归档，要遵循这各种繁杂的程序，而且程序越来越严格，每个流程都需要登记。比方之前裁判文书印好了直接去拿就好，各个合议庭相互捎带下来，后来要求必需拿着发文稿去领，而且登记。由于行政庭大多是告政府的案子，许多都是政府不遵循合法合理的程序办事，尤其是之前。虽然改善了，但涉及到拆迁，还是问题百出。 六、旁听。实习的另一方面的内容就是开庭时去旁听，在庭审现场感受庭审气氛。在严厉的庭审中，审判人员审查明事、总结争议焦点、适用法律、掌握局面的力量，全都能在这个过程中得到很好的表达。同时，有的法官会表现得很不耐烦，

7、有的法官则会很亲切，有的法官审理中很拖沓，有的法官则干脆利落。审判人员的形象素养亦能在此过程中得到很好的的展现。 书记员做庭审记录，同步到法官以及双方当事人的电脑上，可以随时订正，免去了审完后再去一一核对，打印出来各方签字即可。庭审完毕，审判人员会争论案件，我们实习生也会发表自己的看法，请教他们一些尚不懂的问题。 去听了一个比拟少见的评烈士的案子。原告是死去男士的父亲，为儿子申报烈士没被批准告到了中院。觉得由于抢劫被杀害就要评烈士，的确很不合理，这样的例子太多了，烈士究竟是少数人，比拟神圣的。假如按评定标准，在这样的年月没多少人。可是发觉一些省真的给抓小偷的，遭报复的交警评了烈士，法官马彩云被

8、杀后被评为烈士也是备受争议。 发觉评定是多么的主观，地区差异，价值推断差距如此之大。原告的儿子被杀了是可怜，但是该去提起民事赔偿以及工伤抚恤金，结果都没有，被公司一味蛊惑去评烈士，老人这些年来处处喊冤。案件的争议焦点是被害人究竟是防卫被杀还是为了爱护集体财产被杀。法官们觉得不能通过刑事判决以及抢劫犯来认定被害人的动机和客观行为，原告的证据则是公司、村委会觉得是烈士就该评为烈士。法官们意见不一，整个行政庭还争论了这个案子。 案子首先是合议庭争论，意见不统一整个行政庭的法官会一起争论，还是难得出结论的则上报审委会。审委会每周二开会，一个法院审委会就一个，每周二集中争论提交的案子，包括民事刑事和行政

9、。 除了旁听行政案子，还去旁听了一个聋哑人告珠宝店的民事案子，那么大一个法庭，就四个实习生旁听。刑事和行政案子旁听人员多些。法官、被告代理人说完那个手语教师都要翻译给原告，原告表达意见后那教师再翻译给我们听，时间多了一倍以上，大多是在等待。许多法律术语当事人是不太懂的，也不好表达，就写在纸上，太不简单了。民事案件，流程省了许多，不像刑事和行政，宣读法庭纪律、请审判员入庭，宣读身份，总之能省则省。翻译费了那么多时间一个小时就完毕了，而行政的案子大多一个多小时，调查都超过一个小时。而民事案件开庭的少，大多是调查，而且二三非常钟就完事，差距很大。 八、其他。法官在不同庭的待遇相差很大。在民庭，当事人

10、往往很敬重法官，很协作工作。而在行政庭，许多当事人不敬重法官，扰乱庭审；有的是是闹事专业户，告状专业户，没事就过来告，反正就50块钱，告着玩或者出口气或者捞点钱。课本上课堂上学到的都是民告官难，实践中才知道不仅仅如此。实习时遇到法官在做调查时，旁听的人坐满了，拍手，起哄，始终扰乱法庭，法警都过来了。调查后来没进展下去，据说他们是特地过来找茬儿的。 每个政府机关都有固定的参与庭审的代表，隔三差五来一趟。而政府一般居高临下，也不积极协作，原告或上诉人往往觉得法院与政府机关是一伙的，偏向政府，对于法官很不敬重与信任，往往喜爱闹大出一口气。原告一方的律师也利用托付人不懂法律撺掇闹事。有一次组织双方证据

11、交换，证据交换是指庭审前双方当事人在法官的主持下沟通案件的事实和证据方面的信息。行政案子往往证据许多，组织证据交换是为了开庭审理提高效率，原告的律师竟然说交换证据不就是过来交换一下证据就行了。托付人觉得律师做得很对，盲目听从。 时间久了，法官会消失倦怠，觉得民事刑事案子是真的在解决问题，能解决问题，有些成就感。可是对于行政案子，原告一方一般证据缺乏，恳求得不到支持，明明政府理亏但是很难判其败诉。 总结 经过在济南市中级人民法院行政庭这两个月短暂的实习生活，我不仅稳固了所学的法学专业学问，还熬炼了法律实践力量。通过与该法院各位教师的沟通与沟通，提高了我的实践力量，人际交往往力量，增长了社会阅历，

12、开阔了眼界，令我受益匪浅。 我也深深地感受到自己对所学的学问把握的不坚固，和在实践应用过程中专业学问的匮乏，以及实践阅历的缺乏。4月份熊秉元教师来我校做讲座，强调要先了解社会再了解法律，联系到最近的实习，课本课堂上跟实践中的法律真的差很远。我将在今后的学习、生活和工作中倍加努力、勤奋学习，以把握更多的学问与阅历。 业大实习报告 篇2 前 言 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走

13、向工作岗位的第一步。 一、实习目的（重要性） 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。社会实践报告 针对于此， 在进展了四年的大学学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、治理会计、本钱会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我

14、都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，在xx年的寒假，有幸参与了为期近一个月的专业实习。 二、实习单位状况 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想分散于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特别性，会计一门有用性、操作性很强的学科，假如不进展实际动手操作演练，而只是靠着书本上的

15、一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会特别不适应，以至于在工作中消失意想不到的过失。这也就是所谓的会计专业从业的慎重性了。社会实践报告 既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！ 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比拟近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有大路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼

16、拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。社会实践报告 怀着一种美妙的向往，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559。3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产力量3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 公司推行全面的质量治理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的力量，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点

17、。水果套袋的优点主要有： 1。可以有效削减农药毒化，防止病虫害； 2。能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮； 3。促进水果生产； 4。提高水果价格，增加农夫收入，为果农致富开拓了一条新路。 业大实习报告 篇3 实习是每一个学生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，为大家共享人资源治理专业大学生实习报告，欢送借鉴！ 一、实习目的 通过暑假实习，学习人力资源治理的实践阅历，向公司人事部门同事学习详细的人事操作，结合所学的理论学问，领悟把握，融会贯穿，并培育实际操作力量，从宏观上了解人力资源治理的方法。把所学理论学问运用到实践中，熬炼社会

18、实践力量，并在工作中学习新学问，对所学的学问进展总结提升，以指导将来的工作重点和职业进展方向。 二、实习内容 我的一开头的实习职位是聘请专员，主要负责电话预约应聘者，参与聘请会；后来的职位是人事助理，其职责主要包括：帮助上级绩效考核；治理劳动合同、员工信息资料及各类人事档案资料；帮助执行聘请工作流程，公布聘请信息，筛选简历及安排面试，办理员工聘请、入职、离职、调任、升职等手续；协同开展新员工入职培训，业务培训，联系组织外部培训以及培训效果的跟踪、反应；帮忙建立员工关系，协调员工与治理层的关系；完成上级安排的其他工作。了解到公司注意人力资源的培育，通过积极开展各种培训活动，着力提高员工的综合素养

19、；通过优化业务流程，提高运营效率，降低运营本钱，以目标化、细分化、程序化、量化来保证各项工作高效低本钱的顺当执行与完成。 另外，在实习期间我还参与了公司的以商会友活动，开阔了视野，也见识到了销售的另一种手段。通过一种室内的临时思想轰炸，推出自己的产品，到达签单的目的。 三、实习结果 俗话说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，书本上的东西，终究还只是停留在理论层面，只有将理论与实践相结合，才能充分发挥理论的价值。 通过这段时间的亲身体验，感觉到实际的人事治理流程与学校学得的书本学问差距还是很大的，理论与实际的结合是需要磨练的。实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东

20、西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 经过这个实习期的检验，在学习到许多新东西的同时，我也发觉自身还存在肯定的缺乏，例如，人力资源治理专业学问还不够扎实，实际操作力量还比拟差，尤其是做表格的时候对excel操作了解的较少，office整体理解但实际操作还有所欠缺。固然，在工作期间也犯过一些错误，如对一些常用人事表格的填写检查不认真造成后期工作的不便，录入人事报表的数据消失过误差，员工的身份证号码和电话号码等错输和漏输的也有过。 总之，实习就是一个开掘问题、检验学问、熬炼力量的过程，关键是能找到问题的要点和解决方法，不断在错误中成

21、长。通过这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源治理运作的根本流程，对人事工作也有了肯定的了解，熬炼了我实际操作力量，对以后的学习和工作都有很大的帮忙。虽然这次实习期转瞬就完毕了，但对我来说这只是一个开头。我会把这段难得的经受与实际相结合，会让其为将来的职业进展奠定坚实的根底。我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增加了我的办事力量交往力量，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。 四、实习总结及体会 记得刚进公司的那几天，感觉一切都是生疏和新奇的。企业不是学校，同事不是同学，我们需要学会贯彻执行。在最初的几天里，我对详细的工作事宜不清晰，一切都是从零开头，所以就不断的向老员

22、工请教和询问，拿不定的就去找部门的同事确认。跟公司外部的人员打交道时要留意自己的形象，由于自己的一言一行都关系到部门和公司的形象和利益，比方接一个电话或接待一个来公司面试的应聘者，自己的言行举止都是在向外展现企业的形象和文化，哪一点做的不好或者不够到位，都有可能对公司产生不良的影响，而不仅仅是个人的事情。 这段时间的实习，我感受颇多，以下便是我在实习期间自己的一些体会： 1、将理论与实践相结合。书本上的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但经过自己的亲身实践和操作，渐渐地就会从生疏到娴熟。假如不将理论上的东西指导自己的亲身实践，根本无法真正透彻理解它的真正含义。通过直接参加企业的运作过程，加上我

23、的虚心好学，我感到自己真正学到了人力资源治理方面的实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有了新的提高。 2、要以一名正式员工的身份要求自己。尽管只有一个月的实习时间，但我努力把实习当成自己的第一份工作，把自己当成单位的一名正式员工来要求，常常思考自己该如何为企业带来更好的声誉和效益，在每一个细节上都严格遵循公司的规章制度，不放松，不懈怠。 3、要有剧烈的责任感。既然在公司的岗位上实习，就要担当起这个岗位应有的责任。遇到任何事情都要有责任感，对负责的事情要负责究竟，对的确有困难的工作直接向主管说明，决不能因模糊应承而影响工作的按时保质保量完成。 4、要处理好与同事之间的关

24、系。作为学生，面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为简单的人际关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，照看好各方的利益，设身处地从对方角度换位思索，而不是只顾己不顾人。 5、要提高沟通力量。一项工作的完成，需要和其他同事或者部门进展合作，所以，良好的沟通意识和沟通力量至关重要。一个人能够与他人精确、准时地沟通，才能建立起人际关系，而且是坚固的、长期的。进而能够使得自己在事业上左右逢源、如虎添翼，最终取得胜利。沟通是多方面的，在和同事沟通沟通的同时，也要和主管进展沟通沟通，由此可以更好地了解自己在工作上的表现，熟悉到自己的缺乏和缺点，以便准时改正。和主管的沟通也可以使

25、主管对你的印象深刻，更能得到主管的青睐。 6、要培育团队协作精神。团队在完成一个工程时，需要有力量的领导来合理分工，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，默契协作，共赴胜利，这才是现代治理的精华。没有团队精神的话，一群人在一起就会一盘散沙，不会相互照顾、相互协作、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的，就达不到孜孜以求的结果。可见，团队精神是必不行少的。 7、要自信，遇到困难坚持不懈。刚接触工作的时候，感觉什么都不懂，什么都难，经常摸不着头绪。熟悉到自己的缺乏后，我便开头了实际的行动，努力学习，遇到不清晰不明白的问题就通过各种途径弄明白，这样才能快速将这些学问运用到实际工作中，提高

26、实际工作力量。而且，这也是公司给员工升职时所要考虑的一个关键因素。 8、要学会独立思索问题，独立解决问题。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比拟简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。初涉社会，我们要面对各种各样的人，要面对形形色色的事，孤独无助时必需要发挥自身的主观能动性想方法，寻求一切可能的途径解决问题，这是踏上社会所必需具备的生存力量。 以上几点便是我在实习过程中获得的最为深刻的体会，我会在今后的工作中再接再厉。通过暑假一个月的实习，我学到了许多课堂上根本无法学到的珍贵的实践阅历，为就业和将来的工作奠定了坚实的根底。暑假实习使我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能

27、熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。 业大实习报告 篇4 光阴飞逝，转瞬间，大学的学习生活就要完毕了，经过三年多专业学问的学习，这个学期我们

28、最终要进展毕业顶岗实习了。 20xx年10月20日，我被学校安排到奇瑞有限职责公司顶岗实习。虽然不是我的第一份工作，但是却是体验我自我的工作。在那里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的工作中所没有的。 一、学会遵从上级及公司制度 工厂中有很多的车间，各车间有各自不一样的事情、和若干条流水线;在工作中务必做到： 1、听从班组长安排，相对应的岗位有关有相对应的人 2、严格根据作业指导书操作; 3、严格遵守工厂各项规章制度; 4、熟识公司流程及生产流程; 二、工厂注意团队精神的同时注意培育个人潜力 工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂共性注意团队精神，只有相辅

29、相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转;在培育团队意识的同时公司也注意个人潜力，只有个人潜力提升了，团队的契合度才会更好、更完善; 三、在工厂上班的优缺点 在生产线(流水线)上作业，由于一个程序分成了若干岗位(工位)，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的潜力，对人际沟通有实质性的帮助;工厂也因个人潜力不一样而安排各不一样的工作，从而培育了个人的办事潜力;能有效的发挥自我的特长，同时弥补自我的缺乏;缺乏之处就是工人被流水线束缚，压力大等; 四、工作体会 在奇瑞顶岗实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只明白饭来张口衣来伸手，经过

30、这次顶岗实习，让我明白了两个道理： 1、做任何工作都要专心、仔细负责、做就要做好; 2、要不怕辛苦、不怕困难。 最终，非常感谢学校和奇瑞给了我这次难得的顶岗实习时机。这次顶岗实习，给了我一个熬炼的时机，让我从中得到了许多珍贵的阅历，能够讲是受益良多啊!所以，今后，我会连续努力，不断丰富学问，不断积存工作阅历，不断提高工作潜力，争取做一个对社会在奉献的人。初中毕业后，我就踏入了市总中专的校门。转瞬，中专的学习就要告一段落，很快我就要毕业了，这不，此刻正进展毕业顶岗实习呢。 以前，我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，但是当我离开校园，真的进入社会顶岗实习后，才真正体验到

31、工作，并不是想象中的那样它又苦又累，可不是一件简单的事。 一开头，我被学校安排到奇瑞顶岗实习。上班第一天，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，顶岗实习确定会有成绩。 在奇瑞顶岗实习，我被安排到该公司的汽车底盘流水线，当了一名流水线作业员，这份作，看似简洁，其实要做好它很不简单。由于“怎样才能作好工作、“怎样才能在流水线上作好”，那里学问可大了。因此，当一名作业员首先要学会如何作好一名作业员最起码的要求就是：大的要仔细了解公司的整体运作、效劳承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公

32、司里的作业员来自五湖四海，不一样地区的人有着不一样的生活习惯和生活方式等，与不一样地区的人相处要讲究不一样的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。 第三，要学会怎样严厉仔细地工作。以前在学校，下课后就明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里，可不能这样，由于，那里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自我绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严厉、仔细、努力地工作。 第四，要学会虚心。由于只有虚心请教才能真正学

33、到东西，也只有虚心请教才可使自我进步快。 第五，要学会以礼待人。 在顶岗实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发： 1、要仔细学好专业学问，这样能够打下一个扎实和稳固的工作根基。 2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。 这次顶岗实习顺当完毕了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，必需会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自我以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。一年前，我期盼着早日完成毕业顶岗实习，走进社会，以

34、为这样不用每一天对着课本，过着简洁而重复的校园生活确定会简洁多了，可如今真正顶岗实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校园生活那是简单多了，由于有了比拟，才使我感觉到校园生活是那么的完善，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。 业大实习报告 篇5 20xx年xx月x日至xx月x日，在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司（简称“平安寿险湛江中心支公司”）进展了毕业实习。 一、实习的目的和要求 毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，

35、培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求 1、培育从事经纪中介工作的业务力量。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作。 2、理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。 3、虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工。 4、培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。 5、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 二、实习内

36、容 参与了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。 区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭效劳的理念，由公司派区域效劳专员在固定区域内为客户进展上门效劳，就像一个流淌的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域效劳工作是保险和综合效劳金融工作。 依据中国平安人寿保险公司展业效劳体系治理方法的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业效劳单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队治理者，分别是1个展业处经理、

37、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域效劳专员（通称“收展员”），全部的区域效劳专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。 到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作： 1、参与部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开头），汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，公布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。 2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟识区域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心

38、无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财宝一生”“平安智富人生”等。熟识区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客户供应效劳。其工作流程有五个步骤：查找客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假如区域效劳专员供应了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售时机，新的销售循环又开头了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去访问客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险规划，等等。 3、作为王小华经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表，

39、设计、张贴部门用于鼓励员工的“帮忙别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何治理团队。 4、在王小华经理的安排下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展员的区域活动日志（里面有收展员每天访问了的客户名单和联系方式），然后依据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进展沟通。主要调查客户认不熟悉公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满足，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改良等。 三、实习结果 在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了

40、圆满胜利。 1、思想上受到了深刻的教育。一是汲取了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂，并高声朗读公司训导、效劳宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个暖和的大家庭中。二是进一步熟悉到保险不仅是一种风险治理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮忙别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问（knowledge）、执着的态度（attitude）、娴熟的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。四是增加了从事保险代理人等经纪中介工作的荣耀感、使命感和责任感。 2、稳固了

41、理论学问，提高了实践力量。在学校学习了保险学保险法等理论学问，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟识了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财宝一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释平安财宝一生两全保险（分红型）合同条款平安智富人生终身寿险（万能型，b，XX）合同条款等。 3、培育了从事保险代理人工作的业务力量。实习中通过虚心学习，了解并熟识了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作力量。 4、提高了综合素养。 （1）向部门优秀员工请教，把握了一些好的工作方法。 （2）帮助王小华经理做了一些内勤工作，不仅精彩完成安排的工作任务

42、并获得好评，而且提高了自己的创新力量。同时，获得了一些治理团队的方法。 （3）作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查，提高了自己与人沟通的力量。 5、为以后就业做了模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如阅历缺乏、对事情的处理不够坚决等。我将在以后的学习期间准时补充相关学问，为将来的求职与正式工作做好充分的学问和力量预备。 业大实习报告 篇6 初踏社会，心情感动、紧急、难受。感动的是我最终可以长大了，可以开头我真正的人生，紧急的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境，难受的是从今我就要告辞那纯真的学生时代了，心里冲突脑子里翻天覆地。 我现在的工作

43、是为公司担当网络治理职务。刚进来公司的时候 经理就和我聊了许多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗？我当时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还是游刃有余的答复了经理的“逼问”。到现在我工作有两个月了，还记得实习开头的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天，空闲得让我要打瞌睡了，真盼望可以有人叫我帮助做点事情啊！现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚开头，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，由于我就是要趁着假

44、期把新公司的网络弄好组建局域网。这其实就是我的工作。我固然全力以赴，尽心尽力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的，经理还给了我好几点要求，要所建的局域网能够做到： 1。网络类型为：效劳器/工作站型; 2。各工作站之间可以相互访问，共享某些名目，就是所谓的资源共享; 3。效劳器同时作为邮件效劳器，可以在收发互联网的同时使得公司内部员工可以局域网内部自由收 发邮件，统一内部邮箱地址如：xxxphotar。com。而且这个邮箱可以用outlook 等邮件软件自由收发。 4。电脑收发传真。 5。公司最终实现一个无纸办公化的办公场所。 我大学三年里教师好象没教我这上面几点。但这没关

45、系的，我有信念，我信任自己的力量，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的！劳动节第一天我就开头动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有一个比拟有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来！就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！ 新的办公楼正式开工了，到最终并没有按时间完成任务，但也不阻碍同事们办公！还好没有被骂。那时的局域网算是牵强通过，那位师傅也就离开了，由于他并不是我们公司的员工，只是一起帮助把公司网络弄好。以后的事情都要我一个人去解决了，处理公司的电脑，打印机的故障，不知道是否能

46、够顺当解决，而当真正将故障排解后，心里头有种说不出的快乐，我知道我的力量非常有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和朋友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，由于问题总是可以得到解决的！通过这样我学习了很多，成长了不少。 每天的工作确实很累，拖着疲乏的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种充实感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话（硬件故障维护与电话软件系统掌握），以及维护公司的网站。网页制作可是我大学期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多，也稳固了以往很多学问。现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！由于我有我的信念：我不怕问题的到来，由于问题总是可以得到解决的！ 在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是感动的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。