某地产学帕尔迪产品目录标杆学习巡讲.pptx

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1、产品目录产品目录 万科万科学习标杆学习标杆学习标杆学习标杆 Pulte HomesPulte Homes的产品方式介绍的产品方式介绍寻找差距寻找差距寻找差距寻找差距 Pulte HomesPulte Homes与万科的产品方式对比与万科的产品方式对比提升自我提升自我提升自我提升自我 万万科的产品策略及推进措施科的产品策略及推进措施目录目录学习标杆学习标杆学习标杆学习标杆Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 Pulte HomesPulte Homes的产品过程的产品过程Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲

2、产品目录产品目录4 4个工厂个工厂选择产品选择产品研发中心研发中心项目规划项目规划产品研发：由研发中心产品研发：由研发中心负责完成公司所有的产品设计和所有的产品设计和升级升级，产品标准化程度高，包括图纸、部品、造价等必要内容，分类存放于产品目录中。项目操作：不做产品设计，只做规划，项目操作：不做产品设计，只做规划，从产品目录中选选择产品择产品，订单发送到相应的工厂。Pulte HomesPulte Homes的产品目录结构的产品目录结构Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品研发产品研发项目规划项目规划产品目录产品目录选择产品选择产品工厂生产工厂生

3、产部品：结构性和装饰性部品，装部品：结构性和装饰性部品，装 饰性部品有饰性部品有7878种选择种选择立面：每种平面对应立面：每种平面对应4-64-6种立面种立面 Stucco Stucco、CraftsmanCraftsman风格风格公司目录公司目录细分市场：每个细分市场有多细分市场：每个细分市场有多 种产品种产品产品：对应细分市场的多种产品产品：对应细分市场的多种产品区域目录区域目录总目录总目录S FloridaS FloridaN floridaN floridaClassicClassicDel webbDel webbBrookeBrooke立面立面1 1部品1Pulte HomesP

4、ulte Homes的产品目录形成过程的产品目录形成过程研发中心研发中心产品研产品研发部发部 市场和市场和销售部销售部 实施实施 部门部门建筑部建筑部设计中心设计中心 市场部市场部销售部销售部 采购部采购部估价部估价部 组织机构组织机构新房型、立面、结构部品研发确定（客户互动）装饰性部品决定是否研发新房型、部品提供房型、部品的升级信息对产品房型、立面、部品估价整套产品预算系统的自动化工作分工工作分工新产品研发新产品研发Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品研发产品研发项目规划项目规划产品目录产品目录选择产品选择产品工厂生产工厂生产积积累累形形成成

5、产产品品目目录录Pulte HomesPulte Homes的项目操作简介的项目操作简介完成事项完成事项确定细分客户市场确定细分客户市场确定对应的产品系列确定对应的产品系列输入参数：区域、立面类型、输入参数：区域、立面类型、细分市场、面积、结构。细分市场、面积、结构。查询结果：平面、立面、部品、查询结果：平面、立面、部品、楼书、投标报价、估价等楼书、投标报价、估价等把目标产品规划到用地中把目标产品规划到用地中区域设计中心与客户共同确定区域设计中心与客户共同确定订单传给生产厂、施工单位订单传给生产厂、施工单位主导部门主导部门区域市场部区域市场部 区域市场部区域市场部区域设计区域设计中心中心操作流

6、线操作流线社区定位社区定位 产品选择产品选择社区规划社区规划装饰性部品装饰性部品生产实施生产实施工厂工厂Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品研发产品研发项目规划项目规划产品目录产品目录选择产品选择产品工厂生产工厂生产Pulte HomesPulte Homes的产品目录使用方式的产品目录使用方式Pulte HomePulte Home产品目录搜索栏产品目录搜索栏查查询询标标准准Regional area:区域区域Elevation type:立面类型立面类型Division:细分市场细分市场Construction type:结构类型结构类型P

7、ad width:面宽面宽Square footage:面积面积产品目录：产品目录：是一个巨大数据库，储存了是一个巨大数据库，储存了Pulte HomePulte Home公司所有公司所有的产品资料，可以查阅所需产品信息。的产品资料，可以查阅所需产品信息。查询：查询：根据项目特征、产品特征等情况，在产品目录搜根据项目特征、产品特征等情况，在产品目录搜索引擎中，输入目标的查询特征值。索引擎中，输入目标的查询特征值。Keyword:关键词关键词注：注：产品目录的查询并非固定模式，数据库中录入的产品目录的查询并非固定模式，数据库中录入的产品信息数据（产品信息数据（Information DataIn

8、formation Data），都可以作），都可以作为查询的标准。在为查询的标准。在KeywordKeyword中输入关键词即可。中输入关键词即可。例如：城市名、卧室数量、车位数量、产品名称例如：城市名、卧室数量、车位数量、产品名称（Model NameModel Name）等。）等。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品研发产品研发项目规划项目规划产品目录产品目录选择产品选择产品工厂生产工厂生产Pulte HomesPulte Homes的产品目录使用方式的产品目录使用方式产品目录查找结果产品目录查找结果-Brooke-BrookeBrooke

9、Brooke是是ClassicClassic细分市场下的产品，有不同的结构类型和立面风格。所有细分市场下的产品，有不同的结构类型和立面风格。所有符合要求的产品出现在列表中，产品名字反映建造方式：符合要求的产品出现在列表中，产品名字反映建造方式：“cay”“cay”代表轻钢代表轻钢结构；结构；“palm”“palm”代表混凝土现浇结构。代表混凝土现浇结构。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品研发产品研发项目规划项目规划产品目录产品目录选择产品选择产品工厂生产工厂生产Pulte HomesPulte Homes的产品目录使用方式的产品目录使用方式所

10、有必要的信息都反映在产品目录中，楼书、图纸、工程投标报价、估价、所有必要的信息都反映在产品目录中，楼书、图纸、工程投标报价、估价、及修改记录等相关资料都可以找到。及修改记录等相关资料都可以找到。查询结果包含的内容查询结果包含的内容基本信息：基本信息：楼层平面楼层平面Floor PlansFloor Plans标准配置标准配置Standard FeaturesStandard Features可选配置可选配置Option FeaturesOption Features社区环境社区环境Community AmenitiesCommunity Amenities立面选择立面选择ElevationsE

11、levations基本价格基本价格Base PricesBase Prices销售情况销售情况Percent of SalesPercent of Sales利润总额利润总额Gross Profit MarginsGross Profit Margins竞争者资料竞争者资料Competitor DataCompetitor Data地图位置地图位置Map Locations Map Locations Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品研发产品研发项目规划项目规划产品目录产品目录选择产品选择产品工厂生产工厂生产寻找差距寻找差距寻找差距寻找差距

12、Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 Pulte HomesPulte Homes与万科产品方式对比与万科产品方式对比项目定位项目定位产品设计产品设计施工建造施工建造产品创新万科万科产品产品目录目录新产品研发新产品研发成熟产品成熟产品产品升级产品升级社区定位社区定位选择产品选择产品生产实施生产实施产品创新产品应用Pulte HomesPulte HomesPulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 Pulte HomesPulte Homes与万科产品方式对比与万科产品方式对比Pulte HomesPulte H

13、omes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 都做创新，重复率低多次复制，重复率高重复利用率重复利用率万科万科Pulte HomesPulte Homes比较内容比较内容结合项目，资源紧张单独进行，资源充沛产品研发产品研发内容简单、仅施工图信息全面，自动化程度高成果标准成果标准产品、部品通用性差标准化程度高可选范围大可选择性可选择性设计产品，过程复杂选用产品，简单方便项目操作项目操作周期较长无需产品设计、周期短项目周期项目周期创新设计，失误率高产品成熟，失误率低失误率失误率Pulte HomesPulte Homes与万科的异同与万科的异同产品差异：Pulte Home的产品是小住宅，万科的产

14、品大部分是集合住宅。方式相同：均可利用丰富成熟的产品目录，进行产品的借鉴和复制，提高操作效率和质量。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 提升自我提升自我提升自我提升自我Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 万科未来的产品策略万科未来的产品策略 培育培育成熟产品线成熟产品线，通过通过快速复制快速复制达到规达到规模化，从而实现模化，从而实现有质量增长有质量增长的战略目标。的战略目标。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 万科未来的产品策略：万科未来的产品策略：推进策

15、略推进策略工作内容、分工工作内容、分工工作方向工作方向工作内容工作内容职责分工职责分工成熟产品线成熟产品线产品、部品产品、部品产品目录产品目录总部总部总部总部+区域区域快速复制快速复制产品应用产品应用区域区域有质量增长有质量增长指标考核指标考核总部总部+区域区域Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 推进策略推进策略工作推进次序工作推进次序指标考核指标考核产品、部品产品、部品产品、部品目录产品、部品目录紧迫性紧迫性需要迅速展开行动需要迅速展开行动着手整理，逐步丰富着手整理，逐步丰富开始建设，逐步完善开始建设，逐步完善逐项建立，长期积累逐项建立，长期积累

16、低低高高Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 产品应用产品应用推进策略推进策略-产品分类管理产品分类管理多多创新创新无无积累积累目前状态目前状态目标方式目标方式有有创新创新多多积累积累创新创新产品产品保持万科产品的行业领导地位标准化标准化产品产品保证集团规模扩张的核心工厂化工厂化产品产品成熟成熟产品产品创新产品的基础，标准化产品的源头Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 推进策略推进策略-产品分类管理产品分类管理成熟产品成熟产品创新产品创新产品标准化产品标准化产品工厂化产品工厂化产品淘汰淘汰检验成熟检验成熟

17、市场检验市场检验成熟产品目录成熟产品目录同行产品同行产品标准化产品目录标准化产品目录提炼提炼完善完善工厂化产品工厂化产品生产方生产方式升级式升级产品分类产品分类相互关系相互关系集团策略集团策略Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 支持引导支持引导鼓励提倡鼓励提倡推广应用推广应用技术研究技术研究推进策略推进策略工作阶段划分工作阶段划分产品产品产品库产品库项目项目应用应用第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段成立机构成立机构确定指标确定指标现有产品整理现有产品整理同行产品借鉴同行产品借鉴产品库建立产品库建立标准化产品目录成熟产品目录成熟、标准化产成熟、标准化产

18、品应用机制形成品应用机制形成产品体系建立产品体系建立客户导向产品研发客户导向产品研发产品产品筛选筛选通用通用部品部品更多项目按照标更多项目按照标准化指标执行准化指标执行工厂化产品成熟工厂化产品成熟工厂化产品目录工厂化产品目录工厂化产品项目工厂化产品项目第三阶段第三阶段Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 推进策略推进策略工作阶段划分工作阶段划分产品产品产品库产品库项目项目应用应用第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段成立机构成立机构确定指标确定指标现有产品整理现有产品整理同行产品借鉴同行产品借鉴产品库建立产品库建立标准化产品目录成熟产品目录成熟、标准化产成

19、熟、标准化产品应用机制形成品应用机制形成产品体系建立产品体系建立客户导向产品研发客户导向产品研发产品产品筛选筛选通用通用部品部品更多项目按照标更多项目按照标准化指标执行准化指标执行工厂化产品成熟工厂化产品成熟工厂化产品目录工厂化产品目录工厂化产品项目工厂化产品项目第三阶段第三阶段Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 成熟产品应用成熟产品应用标准化产品应用标准化产品应用工厂化产品应用工厂化产品应用重点工作推进措施重点工作推进措施 近期，我们将以产品分类管理为重点，建近期，我们将以产品分类管理为重点，建立不同产品项目的操作、考核机制，逐步建立、立不同产品

20、项目的操作、考核机制，逐步建立、完善产品库，为各类项目提供产品和技术支持。完善产品库，为各类项目提供产品和技术支持。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 具体措施具体措施创新产品项目创新产品项目以以区域为主区域为主进行操作，总部提供技术支持。进行操作，总部提供技术支持。每个区域每年不超过每个区域每年不超过2 2个项目。个项目。须满足集团须满足集团现有项目管理指标现有项目管理指标要求，考核方要求，考核方式与式与现有方式相同现有方式相同 。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 具体措施具体措施成熟产品项目成熟产

21、品项目由各区域及一线公司根据项目特点，选择集团内、外由各区域及一线公司根据项目特点，选择集团内、外经过市场检验、客户接受程度高经过市场检验、客户接受程度高的成的成熟产品，录入成熟产品目录，同时进行项目应用。熟产品，录入成熟产品目录，同时进行项目应用。在满足集团现有项目管理要求基础上，还须满足在满足集团现有项目管理要求基础上，还须满足“均好中加速均好中加速”的周期要求，由项目管理部进行的周期要求，由项目管理部进行考核管理。考核管理。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 具体措施具体措施标准化产品项目标准化产品项目 在集团整体规划下，以成熟产品为基础，经

22、过在集团整体规划下，以成熟产品为基础，经过产品评估产品评估和和客户反馈客户反馈过程，优化至标准化产过程，优化至标准化产品，并录入品，并录入标准化产品目录标准化产品目录。各区域及。各区域及一线公司根据项目特点，在标准化产品目录中进一线公司根据项目特点，在标准化产品目录中进行选择。行选择。标准化产品项目开发周期不长于标准化产品项目开发周期不长于7 7月，应用标准化产月，应用标准化产品比率不低于品比率不低于70%70%。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 具体措施具体措施工厂化产品项目工厂化产品项目 以以总部为主总部为主进行产品技术研发，各区域及进行产品技术研发，各区域及一线公司提供相应配合。一线公司提供相应配合。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲 万科产品策略的实现万科产品策略的实现 在集团产品策略的指导下，通过产品分在集团产品策略的指导下，通过产品分类管理的分阶段推进，最终我们将达到类管理的分阶段推进，最终我们将达到Pulte Pulte HomeHome的产品开发水平。的产品开发水平。Pulte HomesPulte Homes 万科万科 标杆学习巡讲标杆学习巡讲