2023年《定位》-特劳特读书笔记.pdf

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1、学习必备 欢迎下载 定位.特劳特 1.所有优秀的营销都开始于一个 R（Research）调研，然后是 S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P 之前就必须要进行 P(positonting)定位。2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。3.定位：就是将产品定位在顾客心中 4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见）5.人的心智一旦形成，便不可改变 6.不要试图改变人们的心智 7.简化信息的定位观念，例如我们只需 50 个

2、频道的电视就够了，你研发 500 个频道也是没有用的。8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程。10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律 14.新概念英爱参照老概念进行定位 学习必备 欢迎下载 15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略 18.企业的实力来产

3、品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位 19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克萨斯，而不是高级丰田，超级丰田 20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万变的战略 21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化 23.可以将价格定位在低、中、高 3 个档次 24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、水星、福特。25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求，要定位对自己产品有需求的客户群 26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通常用得最多的字母是 SCPAT（长盛集团 CS）例如：大豆黄油替代“人造黄油

4、”；有色人种替代“黑人、黑鬼。27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的“名字”28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。29.品牌延伸有害利润 30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，的电视就够了你研发个频道也是没有用的少就是多你一定要削尖你的信创造某种新的不同的事物而是去操控心智中已经存在的认知去重组已存智中建立想要的位置品牌名称和他的定位一样重要事实上你看到的是你学习必备 欢迎下载 同样的名字不要出现在产品的延伸上面 31.产品名字就是品牌，就是产品的功能，不需再进行功能的广告，例如金霸王就是碱性电池，不用再说明金霸王是碱性强力电池 32.品牌延伸问题的关键之一是，把短期效应分开来看，好比酒精从短期来看是一种兴奋剂，从长期来看是一种抑制剂。33.降级延伸产品会失去品牌原有的“精神”，从而毁了公司 34.产品名字可以拉长，但不能超出某个极限，你把名字延伸得越长，他就越脆弱。35.36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.的电视就够了你研发个频道也是没有用的少就是多你一定要削尖你的信创造某种新的不同的事物而是去操控心智中已经存在的认知去重组已存智中建立想要的位置品牌名称和他的定位一样重要事实上你看到的是你