服装消费市场(.pptx

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1、 服装市场服装市场 消费心理分析消费心理分析 Z.L.S团队团队 的成功采取的 消费心理策略1.1 消费者求实心理的策消费者求实心理的策略略2 消费者求异心理的策略消费者求异心理的策略3 消费者从众心理的策略消费者从众心理的策略4 消费产品系列策略消费产品系列策略 5 消费者广告定位策略消费者广告定位策略淘金者淘金者需要坚硬耐磨的裤子，需要坚硬耐磨的裤子，李维斯用帆布做成的裤子，李维斯用帆布做成的裤子，结实又耐磨，满足了消费者结实又耐磨，满足了消费者的需求而得到热销。的需求而得到热销。（1）成效定位策略）成效定位策略 李维斯李维斯注册了一个图形商标突出其服装注册了一个图形商标突出其服装是两匹马

2、使劲拉也撕不开牢固的工作裤。是两匹马使劲拉也撕不开牢固的工作裤。（2）品质定位策略）品质定位策略 李维斯通过沙袋广告突出李维牛仔裤的李维斯通过沙袋广告突出李维牛仔裤的品质就像这个拳击沙袋一般巩固耐磨。品质就像这个拳击沙袋一般巩固耐磨。（3）观念定位策略）观念定位策略 李维斯开始受到上流社会一些人的抵抗李维斯开始受到上流社会一些人的抵抗和蔑视。和蔑视。运用优秀的广告，通过好莱坞影星、影片，终于把李运用优秀的广告，通过好莱坞影星、影片，终于把李维氏工装裤推向了全世界维氏工装裤推向了全世界。产品系列策略具有种类多、产品系列策略具有种类多、声势大、连带性强的特点。声势大、连带性强的特点。李维斯李维斯推

3、出了最经典的李推出了最经典的李维维501系列，同时不断开系列，同时不断开展创新推出李维展创新推出李维517、412、527型号，把李维型号，把李维氏工装裤推向了全世界氏工装裤推向了全世界。淘金工人穿着李维斯淘金工人穿着李维斯裤子进城时，引来了裤子进城时，引来了不少人的从众心理，不少人的从众心理，于是李维氏工装裤开于是李维氏工装裤开始在更多职业的人们始在更多职业的人们中流行。中流行。李维斯李维斯裤袋周围镶上了皮裤袋周围镶上了皮革边还把尚未出厂的工装革边还把尚未出厂的工装裤全部加上黄铜铆钉，表裤全部加上黄铜铆钉，表达了对消费者求异心理的达了对消费者求异心理的满足满足lee的成功采取的 消费心理措施

4、1市场定位策略市场定位策略2 女性审美心理策略女性审美心理策略 3 消费平安的心理策略消费平安的心理策略 4 引导从众的消费心理引导从众的消费心理市场定位是将商品定位市场定位是将商品定位在最有利的市场位置上。在最有利的市场位置上。Lee牌牛仔将其目标市牌牛仔将其目标市场定位于场定位于2544岁的女岁的女性消费者性消费者.女性在审美方面比男性更加敏女性在审美方面比男性更加敏锐锐,Lee牌牛仔将其产品裁成曲牌牛仔将其产品裁成曲线型，迎合了女性的审美心理，线型，迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。加了女性的美感和魅力。平安的需求是人类基平安

5、的需求是人类基本需求之一，本需求之一，lee抓住抓住了人们最关心的利益了人们最关心的利益是贴身。牛仔代表着是贴身。牛仔代表着一种精心的平安的选一种精心的平安的选择择一个货真价实一个货真价实的品牌。的品牌。好的广告是品脾塑造成功好的广告是品脾塑造成功的关键，利用广告可以加的关键，利用广告可以加强消费者对产品的认识，强消费者对产品的认识，引发从众心理引发从众心理。晚礼服消费市场晚礼服消费市场 晚礼服产生于西方社交活动中，在晚间正式聚会、仪式、典礼上穿着的礼仪用服装。是女士礼服中最高档次、最具特色、充分展示个性的礼服样式。晚礼服的一般诉求点展现自我修养与品味，塑造高贵典雅的形象。在设计上更注重时尚、

6、风格、经典、精品，满足个性化需求。晚礼服市场的营销特点：晚礼服市场的营销特点：营销地点以一线城市的高档商场专柜或营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的商业圈的 专营店为主，采用专营店为主，采用中高端定价策略。中高端定价策略。满足目标客户的个性化需求和时尚要求，满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有较高的附加价值。具有较高的附加价值。晚礼服常与披肩、外套、斗篷之类的衣晚礼服常与披肩、外套、斗篷之类的衣服相配，与华美的装饰手套等共同构成服相配，与华美的装饰手套等共同构成整体装束效果。整体装束效果。实行定制营销，可根据消费者勾画的样实行定制营销，可根据消费者勾画的样品图来制作晚礼服，满足顾客的

7、个性要品图来制作晚礼服，满足顾客的个性要求。求。促销多以客户促销多以客户VIP形式，给予客户更有价形式，给予客户更有价值、更值、更 体贴的服务，注重客户的品牌体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度。忠诚度。服装企业不可无视服装企业不可无视的消费心理策略的消费心理策略一、好奇心理与出奇制胜策略一、好奇心理与出奇制胜策略 好奇心是一种普遍的心理现象。好奇心是一种普遍的心理现象。“新异刺激新异刺激”是社是社会心理的普遍追求。会心理的普遍追求。古今中外许多有经验的经营管理者，在争夺市场的古今中外许多有经验的经营管理者，在争夺市场的过程中，绞尽脑汁，想出了许多新颖出奇、匠心独过程中，绞尽脑汁，想出了许多新颖出

8、奇、匠心独具的经营妙计而在竞争中一举成名、扬名天下。具的经营妙计而在竞争中一举成名、扬名天下。二、讨巧求廉心理与欲取先予 策略“十个廉价九个爱十个廉价九个爱”，消费者讨巧求廉，消费者讨巧求廉心理是较为普遍的。为了迎合这一心理，心理是较为普遍的。为了迎合这一心理，不少工商企业采取了欲取先予的策略不少工商企业采取了欲取先予的策略三、虚荣心理与投其所好策略三、虚荣心理与投其所好策略 虚荣心理较为普遍，且在消费活动中表虚荣心理较为普遍，且在消费活动中表现得尤为突出。具体表现为为了满足某现得尤为突出。具体表现为为了满足某种虚荣心理而偏爱某种商品而不计较价种虚荣心理而偏爱某种商品而不计较价格，甚至质量。格

9、，甚至质量。四、求实心理与错觉促销策略四、求实心理与错觉促销策略 讲求实惠也是一种普遍的消费心理，由于这讲求实惠也是一种普遍的消费心理，由于这种消费心理的核心是种消费心理的核心是“有用有用”和和“实惠实惠”，许多企业利用错觉效应满足消费者的这一心许多企业利用错觉效应满足消费者的这一心理，取得了良好的促销效果。理，取得了良好的促销效果。错觉是对外界事物一种不正确的知觉，但它错觉是对外界事物一种不正确的知觉，但它又是一种普遍的心理现象。又是一种普遍的心理现象。五、逆反心理与欲擒故纵策略五、逆反心理与欲擒故纵策略 逆反心理是一种社会心理现象，它是指对环逆反心理是一种社会心理现象，它是指对环境事物的刺激产生与常态相悖的逆向反响的境事物的刺激产生与常态相悖的逆向反响的情绪体验和行为倾向。产生的原因归纳起来情绪体验和行为倾向。产生的原因归纳起来有两类：一类是由好奇心产生的逆反心理，有两类：一类是由好奇心产生的逆反心理，如某文艺作品受到批判，反而会使人们争相如某文艺作品受到批判，反而会使人们争相购阅，先睹为快；另一类是由抵触情绪产生购阅，先睹为快；另一类是由抵触情绪产生的逆反心理的逆反心理.李维斯和lee的分析 刘瑶瑶 赵会服装市场分析 郑洁 孙德凤不可忽略的消费心理策略 赵雨工作分配 The End Thanks For Your Attention演讲完毕，谢谢观看！